Tīkla mārketings

Tīkla mārketings (), pazīstams arī kā daudzpakāpju mārketings jeb vairāklīmeņu mārketings (multi-level marketing, MLM), saukts arī par sociālo mārketingu un personīgo franšīzi (personal franchise), ir komercdarbības veids, kas galvenokārt tiek balstīts uz tiešās tirdzniecības principa, kur katram neatkarīgajam pārdošanas aģentam (distributoram) zem sevis ir tiesības piesaistīt sadarbības partnerus, kas tādējādi ar laiku ļauj izveidot arvien plašāku personīgo biznesa tīklu. Līdz ar to tīkla mārketingā iesaistīto pārdošanas aģentu ienākumus veido komisijas nauda par realizētajiem produktiem un bonusi — papildus atalgojums, kas atkarīgs no partneru grupas pārdošanas apjomiem.

Pārdošanas aģentus dažādās kompānijās mēdz saukt atšķirīgi — par partneriem, neatkarīgajiem biznesa īpašniekiem (Individual business owner, IBO), franšīzu īpašniekiem, konsultantiem, pārdošanas konsultantiem, neatkarīgajiem aģentiem u.tml.

Par spīti tam, ka pasaulē un Latvijā tiešā pārdošana kļūst aizvien populārāka, bieži vien tīkla mārketinga biznesa modelis sastopas ar sabiedrības noraidījumu, jo to var sajaukt ar nelegālām piramīdshēmām vai Ponzi biznesa shēmām (krāpnieciskas investīciju operācijas, kurās cilvēkus iesaista, sākotnēji maksājot nepamatoti augstus procentus, kuri tiek maksāti, pateicoties jaunu dalībnieku iemaksām, nevis uzņēmuma reālajiem darbības rezultātiem). Lielākoties piramīdshēmu dibinātāji un dalībnieki cenšas prezentēt savas nelegālās operācijas kā legālu uz tīkla mārketinga pamatiem balstītu biznesu.

Tīkla mārketings darbojas un ir atļauts visos 50 ASV štatos, kā arī vairāk kā 100 citās pasaules valstīs. Latvijas Tiešās tirdzniecības asociācijas dalībkompānijas, kas cilvēkiem Latvijā caur tīkla mārketinga darbības jomu piedāvā iespēju kļūt par neatkarīgajiem biznesa īpašniekiem, ir Avon, Orfilame, Amway, Herbalife, Eastcon, GNLD International u.c..

 Raksturojums 
 Industrija 
+ Vadošās tīkla mārketinga kompānijas pēc ieņēmumiem Vieta  Kompānija  Ieņēmumi (2017)  Valsts  Dibināšanas gads1  Amway $8,80 miljardi ASV 19592  Avon $5,70 miljardi ASV 18863  Herbalife $4,50 miljardi ASV 19804  Vorwerk $4,20 miljardi Vācija 18835  Mary Kay $3,50 miljardi Vācija 19636  Infinitus $3,41 miljardi Ķīna 19927  Perfect $3,06 miljardi Ķīna 19948  Quanjian $2,89 miljardi Ķīna n/z9  Natura $2,26 miljardi Brazīlija 196910  Tupperware $2,210 miljardi ASV 194611  Nu Skin $2,208 miljardi ASV 198412  Primerica $1,52 miljardi ASV 197713  JoyMain $1,49 miljardi Ķīna 200014  Jeunesse $1,41 miljardi ASV 200915  Oriflame $1,40 miljardi Luksemburga 1967Avoti:
Mūsdienās tīkla mārketinga industrija attīstās daudz straujāk nekā franšīzes un cita veida tradicionālie biznesi. Tam par iemeslu kalpo fakts, ka, lai nodarbotos ar tīkla mārketinga biznesu, cilvēkam nav jāiegādājas atsevišķs zemesgabals, fabrika vai speciālas iekārtas, jo tas darbojas virtuāli caur internetu, līdz ar to šo biznesu jebkurš var veidot un attīstīt caur mājām.

 Priekšrocības 

Darbojoties tīkla mārketinga biznesā, cilvēkiem ir iespējams iegūt vairākas priekšrocības, kādas bieži vien nav sastopamas algotā darba vietā vai klasiskajā biznesa modelī. Zemāk ir norādītas redzamākās un izteiktākās no tīkla mārketinga biznesa priekšrocībām:
 Tas ir informācijas laikmeta bizness. Proti, lai veidotu savu personīgo biznesu caur tīkla mārketinga industriju, cilvēkiem pietiek ar internetu, caur kuru tie var pasūtīt preces no attiecīgās tīkla mārketinga kompānijas oficiālās mājaslapas, veikt apgrozījumu, apmācīt un palielināt savu sadarbības partneru tīklu, un pelnīt komisijas maksu. Šī iemesla dēļ cilvēkiem, lai uzsāktu savu tīkla mārketinga biznesu, nav nepieciešams iegādāties konkrētu zemesgabalu, fabriku vai dārgas iekārtas, ar kurām ražot preci, jo kompānija ir tā, kas nodrošina produktu ražošanu, grāmatvedību, uzskaiti, produktu piegādi un cita veida atbalstu. Tāpat nav nepieciešams algot pastāvīgus darbiniekus.
 Tas dod iespēju izveidot savu personīgo biznesa sistēmu. Citiem vārdiem sakot, tīkla mārketinga bizness ar laiku ļauj ikvienam izveidot un nostiprināt savu sadarbības partneru tīklu, kas tādējādi ilgtermiņā ļauj ikvienam iegūt savā īpašumā papildus naudas plūsmu no sava personīgā biznesa. Turklāt sadarbības partneru tīkls ar laiku var izveidoties tik eksponentāli liels, ka paša attiecīgā indivīda klātbūtne biznesa sistēmas nostiprināšanā vairs nav tik aktīvi nepieciešama. Līdz ar to, izveidojot un nostiprinot sekmīgu biznesa sistēmu, tīkla mārketinga bizness dod iespēju tikt ne tikai pie papildus ienākumiem, bet arī pie papildus brīvā laika ikdienā.
 Tam ir nepieciešams salīdzinoši zems starta kapitāls. Proti, iesaistīšanās tīkla mārketinga biznesā cilvēkam izmaksās aptuveni 200 dolārus, kas ir ievērojami mazāk nekā tad, lai uzsāktu savu klasisko biznesu. Šī iemesla dēļ, lai uzsāktu darbību tīkla mārketinga biznesā, cilvēkam nav jāiesaistās nekādās kredītsaistībās, jo starta kapitāls ir pietiekoši zems, lai attiecīgais indivīds to spētu nosegt ar saviem nopelnītajiem līdzekļiem.
 Tas ir komandas bizness.
 To var veidot brīvajā laikā. Citiem vārdiem sakot, lai ar to nodarbotos, nav vajadzības pamest algoto darbu vai saimniecisko darbību, jo tīkla mārketinga biznesu var droši veidot brīvajā laikā.

 Kritika 
Tīkla mārketings bieži izpelnās kritiku un pret to praktizējošiem uzņēmumiem tiek vērsta tiesvedība. Kā kritikas iemesli tiek minēti:
 tīkla mārketingam ir līdzība ar piramīdu shēmām — daudzas piramīdu shēmas tiek maskētas kā leģitīmi tīklu mārketinga uzņēmumi;
 augstas pievienošanās izmaksas, kā arī apslēptas izmaksas;
 tiek likts uzsvars uz jaunu aģentu piesaistīšanu, nevis produktu pārdošanas apjoma palielināšanu;
 emocionāls spiediens un personīgo attiecību ļaunprātīga izmantošana;
 apšaubāma pārdodamo produktu kvalitāte, pārspīlēti dārgas cenas un nepatiesi apgalvojumi par tiem;
 pārspīlēti sarežģītas kompensācijas shēmas;
 grūtības atgriezt nepārdotās preces.

Tīkla mārketinga kompānijas mēdz pārspīlēt gūstamo peļņu. Tāpat bieži aģenti netiek pilnvērtīgi informēti par nepieciešamajām izmaksām, kā arī laiku, kas jāiegulda. Lielākā daļa cilvēku, kas iesaistās tīkla mārketinga uzņēmumos, pelņa ir niecīga, daudzi arī zaudē naudu. Uzņēmuma attīstība un uzsvars uz jaunu aģentu piesaistīšanu var izraisīt tirgus pārsātināšanos, kā rezultātā aģentu peļna sarūk.

2018. gada aptaujā, kurā tika aptaujāti 1049 tīkla mārketinga aģenti, tika noskaidrots, ka lielākā daļa no viņiem pelna mazāk par 70 centiem stundā, 20% no aptaujātajiem nav pārdevuši nevienu preci, kamēr 60% no aptaujāto piecu gadu laikā pārdoto preču vērtība ir mazāka par 500 dolāriem. Tāpat 32% no aptaujātajiem ir ņēmuši kredītu, lai nosegtu sākotnējās izmaksas, 15% to vēl nebija atmaksājuši.

Vairākās teritorijās tīkla mārketinga uzņēmumi ir aizliegti ar likumu (piemēram, Ķīnā) vai arī tie tiek strikti regulēti.

 Skatīt arī 
 Amway
 Tiešā pārdošana

 Atsauces 

 Bibliogrāfija 





 Ārējās saites 

 Mājaslapa par tīkla mārketingu 

Kategorija:Uzņēmējdarbība