Upsalos modelis

Upsalos modelis - tai teorija, kuri paaiškina, kaip įmonei palaipsniui intensyvinti savo veiklą užsienio rinkose. Ji yra panaši į POM modelį. Pagrindiniai abiejų modelių bruožai, tai - įmonės įgauna patirties iš vidaus rinkos, prieš plėtojant savo veiklą užsienio rinkose; kompanijos pradeda savo užsienio operacijas kultūriškai ir / arba geografiškai artimose šalyse ir išplečia veiklą palaipsniui į kultūriškai ir geografiškai labiau nutolusias šalis; įmonės pradeda savo užsienio operacijas naudojant tradicini eksportą ir palaipsniui pereina prie intensyvių ir kompleksiškų operacijų  (filialai  ir tt).

Upsalos modelis taip pat siūlo, kad užsienio prekyba prasidėtų nuo atsitiktinių eksporto užsakymų, po kurių seka reguliarūs eksporto užsakymai; ir POM modelis teigia, kad pirmasis pardavimo objektas yra fizinis produktas - paslaugos, žinios ir sistemos, galbūt, bet ne būtinai vėliau bus priskirti prie pardavimo tikslų. Be to, POM modelyje daroma prielaida, kad pirmoji plėtra pardavimuose yra susijusi su plėtra į naujas užsienio rinkas. Galiausiai, įmonė neskirs aukštesnio lygio išteklių rinkai, kol neįgys žinių bei patirties, ir todėl internacionalizacija vystosi palaipsniui. Viso priežastis - vietinės rinkos reguliuotojų taisyklės ar organizaciniai skirtumai. Uppsala modelis nurodo, kad įsipareigojimų lygis taip pat gali sumažėti arba sustoti jeigu veikla ir perspektyvos nepasiekia užsibrėžtų tikslų lygio.

Kategorija:Ekonomika