청중의 호의를 얻기

청중의 호의를 얻기(, 라틴어로 "선물을 통한 호의 획득")는 연설이나 호소의 시작 부분에서 청중의 호의를 사로잡는 것을 목적으로 하는 수사학적 기법이다. 이는 로마의 웅변가들에 의해 실천되었으며, 마르쿠스 툴리우스 키케로는 이를 웅변술의 기둥 중 하나로 간주했다.

 사례 

예를 들어, 로마의 역사가 티투스 리비우스는 로마 시민의 중요성과 로마의 역사에 대비되는 자기 자신의 미미함을 묘사하며 서문을 시작한다. 그는 스스로 겸손함을 드러내고, 특히 자신을 훨씬 더 중요한 존재인 로마 시민(그의 독자)과 비교함으로써 저술의 시작 단계에서 그들의 호의를 얻고자 했다.

사도 바울로가 사도행전 26장 2~3절에서 헤로데 아그리파 2세 왕과 그의 누이 베레니케에게 행한 연설의 도입부는 "전형적인 청중의 호의를 얻기 기법"으로 묘사되어 왔다.Alexander, L., 62. Acts, in Barton, J. and Muddiman, J. (2001), The Oxford Bible Commentary , p. 1058

중세 시대에는 법정 소송에서 판사의 호의를 얻기 위해 이 기법이 사용되었는데, 기욤 뒤랑은 판사의 지혜에 대한 아낌없는 찬사가 가장 효과적이라고 보았다. 이와 병행하여 호의를 얻는 기술은 기사 문학 소설의 서문에서도 사용되기 시작했으며, 독자들에게 말을 건네며 작품을 호의적으로 바라보게 하려 노력했다.

 각주 

분류:수사 기법
분류:라틴어 법률 용어