약속 장치

약속 장치(約束裝置) 또는 이행 장치(履行裝置)는 자신이 하고 싶지 않을 수도 있지만 자신에게 좋다고 알고 있는 행동 계획을 따르도록 자신을 구속하는 방법이다. 다시 말해, 약속 장치는 그렇지 않으면 공허한 약속이 될 수 있는 것을 더 강력하고 믿을 수 있게 만들기 위해 자신에게 보상이나 처벌을 주는 방법이다.

약속 장치는 누군가가 아크라시아(자신의 더 나은 판단에 반하는 행동), 특히 미루기를 피하는 것을 더 쉽게 만드는 기술이다.

약속 장치는 두 가지 주요 특징을 가진다. 이는 자발적으로 채택되어 사용되며 실행 실패에 대한 결과를 연결시킨다. 결과는 불변적(화폐적 결과와 같이 되돌릴 수 없는)이거나 가변적(미래에 결과를 되돌릴 가능성을 허용하는)일 수 있다.

 개요 
왼쪽|섬네일|일등 항해사가 돛대에 묶은 오디세우스. 세이렌 화가가 그렸다.
"약속 장치"라는 용어는 경제학과 게임 이론 모두에서 사용된다. 특히, 이 개념은 경제학 분야와 특히 의사결정 연구와 관련이 있다.

일반적인 예시는 신화에서 나온다. 세이렌의 노래를 듣고도 배 밖으로 뛰어내리지 않고 생존하려는 오디세우스의 계획이다. 경제학자 조디 베그스는 "약속 장치는 개인의 단기 선호와 장기 선호 사이의 불일치를 극복하는 방법이다. 다시 말해, 성급함이나 다른 비합리적 행동을 극복하기 위해 자각하는 사람들이 그들의 인센티브나 가능한 선택의 집합을 수정하는 방법이다. 세이렌의 노래에 유혹당하지 않기 위해 자신을 돛대에 묶은 율리시스의 이야기를 알고 있는가? 그것을 전형적인 약속 장치라고 생각할 수 있다"고 쓴다..

행동경제학자 대니얼 골드스타인은 "차가운 상태"에서 확립된 약속 장치가 나중에 감정적이고 자극받은 "뜨거운 상태"에서 충동적인 결정으로부터 자신을 어떻게 돕고 보호하는지 설명한다. 골드스타인은 유용성에도 불구하고 약속 장치는 여전히 단점이 있다고 말한다. 즉, 여전히 어느 정도의 자제력에 의존한다는 것이다. 골드스타인은 우선 약속 장치가 행위자에게 학습된 무력감을 촉진할 수 있다고 말한다. 행위자가 장치가 약속을 인센티브화하지 않는 상황에 들어가면, 행위자는 자신을 통제할 충분한 의지력이나 능력을 가지지 못할 수 있다. (골드스타인은 케이크가 다이어트의 회색 지대에 떨어져서 과도하게 먹게 되는 예시를 사용한다.) 둘째, 약속 장치는 보통 되돌릴 수 있다. (플러그를 뽑은 방해가 되는 전자기기는 다시 플러그를 꽂을 수 있다.)

골드스타인은 "사실상 당신은 한 사람 안에 오디세우스와 일등 항해사 같은 존재이다. 당신은 자신을 구속하고, 그 다음에는 그것에서 빠져나가려고 꾀를 부리고, 그 후에는 그것 때문에 자신을 때린다"고 말한다.

 방법 

 유혹에 대한 더 큰 장애물을 만들어 유혹의 비용을 증가시킨다.
 자신의 약속을 공개하여 자신의 평판이 영향받을 수 있도록 한다.
 누군가와 내기나 금전적 계약을 체결하여 약속을 지키는 것의 이익을 증가시킨다.

 도전과제 
약속 장치의 채택을 촉진하는 것은 어려울 수 있다. 예를 들어, 건강 분야에서 약속 장치는 환자가 건강 목표를 준수하는 것을 증가시킬 잠재력을 가지고 있지만, 이러한 기술의 활용도는 낮다. 보건 전문가들은 접근성을 높이고, 정책을 선택 해제 방식으로 만들고, 환자의 사회적 네트워크를 활용함으로써 환자의 약속 장치 채택을 잠재적으로 증가시킬 수 있다.

 기타 예시 
섬네일|군인이 명예 훈장을 받고 있다. 게임 이론가들은 명예와 같은 인간의 문화적 구성물이 약속 장치로 기능할 수 있다고 제안한다.
약속 장치의 예시는 풍부하다. 더브너와 레빗은 고대 중국의 장군 한신의 예시를 제시한다. 그는 자신의 병사들을 등 뒤에 강이 있는 곳에 배치하여 그들이 도망칠 수 없게 만들었고, 이로써 그들에게 적을 정면으로 공격할 수밖에 없는 선택을 남겼다. 그들은 또한 체중 감량과 관련된 다양한 약속 장치를 제시한다. 또한, 일부 게임 이론가들은 인간의 감정과 명예감이 약속 장치의 형태라고 주장했다. and  다른 예시로는 약속을 공개적으로 발표하는 것과 상호확증파괴, 그리고 미리 정해진 기간 동안 인터넷 접속을 차단하는 소프트웨어 프로그램이 있다.

영화감독 앨리스 우는 《반쪽의 이야기》의 각본을 완성하기 위해 약속 장치를 성공적으로 사용했다. 우는 자신이 지지하지 않는 단체인 전미 총기 협회에 1000달러 수표를 작성하고 친구에게 만약 우가 5주 안에 각본을 완성하지 못하면 이를 우송하도록 요청했다.

 같이 보기 

 긍정심리학
 홀드업 문제
 넛지 이론

 각주 

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 외부 링크 
 Nudgewise, 사람들이 목표에 전념할 수 있도록 돕는 플랫폼

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분류:게임 이론
분류:전략 (게임 이론)