상업 외교

상업 외교는 두 나라 간의 사업 발전에 초점을 맞춘 외교이다.Naray, O. (2008). "Commercial Diplomacy: A Conceptual Overview." Conference paper for the 7th World Conference of TPOs – The Hague, The Netherlands. 이는 상대국에서 사업 및 기업가 정신 증진 및 촉진 활동을 통해 무역과 국내외 투자 형태의 상업적 이득을 창출하는 것을 목표로 한다.Ruel, H. J. M. and Visser, R. (2012). "Commercial Diplomats as corporate entrepreneurs: explaining role behavior from an institutional perspective", International Journal of Diplomacy and Economy. 상업 외교는 경제적 안정, 복지 또는 경쟁 우위를 얻는 것을 목표로 추구된다.Reuvers, S. and Ruel, H. J. M., "Research on Commercial Diplomacy: Review and Implications" in Commercial Diplomacy and International Business: a conceptual and empirical exploration, Ruel, H. J. M., ed. (Advanced series in Management, Emerald, 2012).

"상업 외교"라는 용어는 20세기 후반(예: 조지프, 1965; 코벳, 1972)에 등장했지만, 이 개념은 이전 세기에도 확실히 존재했다. 문헌에서 경제 외교와 상업 외교의 개념은 종종 상호 교환적으로 사용된다. 두 개념의 정의는 다양하며, 결과적으로 그들 간의 관계 또한 다르게 설명된다. 일부 저자는 상업 외교가 경제 외교의 하위 집합이라고 주장한다.Okano-Heijmans, M., and Ruel, H. (2011). "Commerciële diplomatie en internationaal ondernemen: Koopman versus dominee in de nieuwe economische wereldorde", International Spectator, 65(9), 463-467. 그러나 두 가지 외교 모두 "불가피하게 얽혀 있으며" 따라서 "분명히 구별되지만 서로 밀접하게 관련되어 있다"는 것은 확실하다.Berridge, G. J., A Dictionary of Diplomacy (Basingstoke: Palgrave, 2001): p. 128.

목적
상업 외교는 "사회적으로 유익한 국제 사업 벤처의 발전을 목표로 하는 기업 공동체에 대한 정부 서비스"로 정의되며 정부의 역할을 강조한다.Kotabe, M., and Czinkota, M. R. (1992). "State government promotion of manufacturing exports: A gap analysis", Journal of International Business Studies, 23(4), 637-658.Naray, O. (2010). "Commercial Diplomats in the Context of International Business", The Hague Journal of Diplomacy, 6, 121-148. 이는 "본국의 사업 및 금융 부문을 지원하는 외교 공관의 업무이며, 무역뿐만 아니라 국내외 투자 촉진을 포함한다."Ozdem, M. I. (2009). Government Agencies in Commercial Diplomacy: Seeking the Optimal Agency Structure for Foreign Trade Policy. North Carolina State University, p. 8. 따라서 상업 외교는 투자, 관광, R&D, 지식 재산권을 포함한 "사업 지원 및 촉진의 모든 측면"을 포함한다.Naray, O. (2010). "What a good Commercial Diplomat has to know and be capable of", Exchange: The Magazine for International Business and Diplomacy, 2 (December 2010): 8-9.

상업 외교는 글로벌 무역, 투자 및 상업에 영향을 미치는 외국 정부 정책 및 규제 결정을 좌우하도록 고안되었다. 이는 국제 상업에 영향을 미치는 정부 규정 및 조치와 관련이 있으며, 여기에는 건강, 안전, 환경, 소비자 보호와 같은 분야의 표준; 은행, 전기 통신 및 회계와 같은 서비스를 다루는 규정; 경쟁 정책 및 뇌물 수수 및 부패에 관한 법률; 농업 지원 프로그램; 산업 보조금이 포함된다. 포터(2004)는 상업 외교가 관리 및 정부 우려를 다루는 데 유용하기 때문에 가치 창출 활동이라고 주장한다.

이러한 맥락에서 상업 외교는 수출 및 해외 사업 운영을 용이하게 하여 수익성이 있다. 이는 수출 촉진 및 해외 운영에 귀중한 도구이며, 기업이 해외에서 작업을 더 빨리 수행하고, 규정, 법규, 문화, 공공 입찰 및 상대국의 시장에 대한 정보를 제공함으로써 수출량과 기업 성과를 증가시킨다. 또한 파트너 물색 중에 지원을 제공하고, 무역 분쟁, 박람회 및 사절단에 대한 지원을 제공한다. 특히 재정적 제약이 있는 기업의 경우 신뢰할 수 있는 정보와 해외의 광범위한 네트워크에 대한 접근이 필수적이다.Busschers, S. (2012). "The Value of Commercial Diplomacy from an International Entrepreneurs perspective", in Commercial Diplomacy and International Business: a conceptual and empirical exploration, Ruel, H. J. M., ed. (Advanced series in Management, Emerald, 2012).Potter, E. H. (2004). "Branding Canada: The Renaissance of Canada's Commercial Diplomacy", International Studies Perspectives, 5, 55-60.

활동
전통적인 상업 외교 활동에는 국제 무역, 투자, 지식 재산권 및 상업을 촉진, 협상, 홍보 및 중재하는 것과 함께 네트워킹, 역량 강화, 정보, 이미지 캠페인 및 지원과 더불어 책임감 있는 상업 외교(RCD)를 옹호하는 것이 포함된다. 이러한 활동은 아래 표에 나와 있다.
 네트워크 활동  정보  이미지 캠페인  지원 사업 및 정부 접촉 개발  상업 정보 수집 및 보급  상품 및 서비스 홍보  협상; 계약 이행 및 문제 해결 국빈 방문  시장 조사  무역 박람회 참가, 잠재 수출업자 소개  수출 마케팅 데이터 수집 구매자-판매자 회의  본국 보고  잠재 외국인 투자자 감화  지식 재산권 및 계약 위반 감독 매치메이킹  양국 컨설턴트  수출 마케팅 데이터 수집  옹호 파트너, 유통업체, 투자자, 변호사 물색  이미지 연구, 공동 과학 연구  관광 홍보  법적 조치 조정 개인 네트워크    인식 개선 캠페인 
상업 외교를 위한 다른 활동과 기업에 필요한 근거는 다음과 같다: 신뢰할 수 있고 중립적인 비즈니스 정보에 대한 접근 필요성; 해외 시장에서의 신뢰성 및 이미지 지원; 파트너 물색; 분쟁 처리; 본국 대표단 지원(국가 사절단); 전략적 우려(예: 에너지).Kostecki, M., and Naray, O. (2007). Commercial Diplomacy and international business (Den Haag: Nederlands Instituut voor Internationale Betrekkingen Clingendael, April 2007): p. 41.

 같이 보기 

 국방 외교

 경제 외교
 에너지 외교
 의료 외교
 공공외교

 각주 

 추가 자료 

 Knopp, H. (2004), Commercial Diplomacy and the National Interest, American Academy of Diplomacy. .
 Ruël, H., ed., (2012), Commercial Diplomacy in International Entrepreneurship, Emerald Group Publishing. .
 United Nations, (2019), A Guide to Commercial Diplomacy, United Nations Publications, .

분류:외교의 형태