퍼플오션전략

퍼플오션 전략(Purple Ocean Strategy)은 이미 시장성이 검증된, 경쟁이 치열한 시장(레드오션)에서 발상의 전환을 통해 새로운 가치나 수요를 창출함으로써 블루오션적 요소를 더해 새롭게 성장 기회를 확보하려는 경영전략이다.“퍼플오션”, 『한경용어사전』, 한국경제 미디어그룹. https://dic.hankyung.com/apps/economy.view?seq=14551Giorgio Gandellini & Daniela Venanzi, “Purple Ocean Strategy: How to support SMEs’ recovery”, *Procedia – Social and Behavioural Sciences* 58(2012): 173-179. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S187704281101545X

 개념 
'레드오션(red ocean: 경쟁시장)'과 '블루오션(blue ocean: 미개척시장)'의 전략적 장점을 적절히 활용하여, 기존 레드오션 시장 안에서 발상의 전환이나 기술·아이디어 접목을 통해 새로운 가치를 창출하고 시장 내 틈새를 개척하는 전략이 퍼플오션이다. 블루오션을 찾기 위한 초기 비용·위험을 낮추면서, 레드오션이 가진 시장성(수요·인프라)을 활용할 수 있다는 점이 특징이다.“퍼플오션 전략: 블루오션을 뛰어넘는 21세기 생존비법”, 인현진, 아름다운사람들, 2009. https://library.krivet.re.kr/%24/10110/contents/6546299

 어원 
'레드'와 '블루'를 동일한 비율로 섞으면 보라색(purple)이 된다는 점에서 유래하였다. 즉, 레드오션 전략과 블루오션 전략을 결합·재해석한 개념으로 '퍼플오션'이라는 명칭이 사용된다.“퍼플오션의 승자가 되는 법: 기존 시장서 새 기회 보는 삼성 가전”, 삼성전자 뉴스룸, 2017-02-08. https://news.samsung.com/kr/%ED%8D%BC%ED%94%8C%EC%98%A4%EC%85%98%EC%9D%98-%EC%8A%B9%EC%9E%90-%EB%90%98%EB%8A%94-%EB%B2%95-%EA%B8%B0%EC%A4%80-%EC%8B%9C%EC%9E%A5%EC%84%9C-%EC%83%88-%EA%B8%80%EB%A6%AC%E2%80%A6/

 특징 및 차별성 
 경쟁이 매우 치열하고 포화된 레드오션 시장에서 단순히 가격 경쟁이나 시장 점유율 확대만으로는 성장하기 어렵다.
 반면 블루오션 전략은 완전히 새로운 시장을 개척해야 하므로 비용·시간·불확실성이 크다.
 이에 퍼플오션 전략은 시장성이 검증된 레드오션 내부 또는 인근에서 새로운 아이디어나 기술, 가치를 접목해 '새로운 수요' 또는 '차별화된 포지션'을 창출함으로써 효율성을 높이는 방식이다.“’Purple ocean’ strategy works for big retailers”, *Korea JoongAng Daily*, 2014-02-09. https://koreajoongangdaily.joins.com/2014/02/09/industry/Purple-ocean-strategy-works-for-big-retailers/2984676.html
 따라서 퍼플오션 전략은 레드오션의 장점(시장 수요·인프라)과 블루오션의 장점(경쟁 적음·신규가치 창출)를 결합하는 개념으로 설명된다.

 유사 전략 
 원소스 멀티유즈(OSMU): 하나의 소재를 영화·게임·장난감 등 다양한 영역으로 확장해 부가가치를 획득하는 전략.
 차별화 전략: 제품 혹은 서비스 전반에서 경쟁 우위를 확보하기 위한 차별화된 요소를 개발하는 전략.
 STP 마케팅(Segmentation-Targeting-Positioning): 시장을 세분화하고, 표적시장(Targeting)을 선정하며, 해당 시장에서 제품/서비스를 적절히 포지셔닝(Positioning)하는 일련의 마케팅 활동.

 활용 사례 
 할인형 대형유통업체에서 기존 경쟁이 치열한 유통시장(레드오션) 안에서 특정 자체 브랜드(PB) 또는 독점 수입상품을 개발해 ‘차별화된 틈새시장’을 공략한 사례가 있다.“’Purple ocean’ strategy works for big retailers”, *Korea JoongAng Daily*, 2014-02-09. https://koreajoongangdaily.joins.com/2014/02/09/industry/Purple-ocean-strategy-works-for-big-retailers/2984676.html
 국내 저서 『퍼플오션전략』(2009)에서는 글로벌 기업들의 발상의 전환 사례들을 통해 퍼플오션 개념을 제시하고 있다.“퍼플오션 전략: 블루오션을 뛰어넘는 21세기 생존비법”, 인현진, 아름다운사람들, 2009. https://library.krivet.re.kr/%24/10110/contents/6546299

 한계 및 유의사항 
 '퍼플오션'이라는 개념이 체계적인 학술적 프레임으로 완전히 정립된 것은 아니며, 다수의 사례 연구는 기업 성공 스토리에 기반한 귀납적 접근이 많다.
 따라서 전략 실행 시 시장 분석, 자원 확보, 실행 리스크 관리 등이 중요하며, 발상 전환만으로 자동적으로 수익화가 보장되는 것은 아니다.

 도서 
 인현진, 『퍼플오션전략』, 아름다운사람들, 2009. https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000001463453
 이형욱, 『위너』, WBOOK에이전시, 2011.
 김국진, 『포화시장은 없다』, 올림, 2010.

 각주 

분류:경영학