댄 애리얼리

댄 애리얼리(Dan Ariely, 1967년 4월 29일 ~ )는 이스라엘계 미국인 교수이자 작가이다. 듀크 대학교에서 심리학과 행동경제학의 제임스 B. 듀크 교수로 재직 중이다. 행동과학의 통찰력을 적용하는 여러 회사의 공동 설립자이다. 애리얼리는 2012년 6월부터 2022년 9월까지 월스트리트 저널에 "Ask Ariely"라는 조언 칼럼을 썼다. 뉴욕 타임스 베스트셀러인 세 권의 책 《상식 밖의 경제학》, 《상식 밖의 행동경제학》, 《거짓말하는 착한 사람들》의 저자이다. 2015년 다큐멘터리 《(Dis)Honesty: The Truth About Lies》를 공동 제작했다.

2021년, 애리얼리가 4번째 저자로 참여한 한 논문이 조작된 데이터에 기반한 것으로 밝혀져 철회되었다. 2024년, 듀크 대학교는 3년간의 비밀 조사를 마쳤으며, 애리얼리에 따르면 "정직 서약 논문의 데이터가 조작되었으나 애리얼리가 위조된 데이터를 의도적으로 사용했다는 증거는 찾지 못했다"고 결론 내렸다.

애리얼리의 삶, 연구, 그리고 책 《상식 밖의 경제학》은 NBC 텔레비전 시리즈 《The Irrational》에 영감을 주었다. 이 드라마는 2023년 9월 25일에 첫 방영되었다.

가족과 개인 생활
댄 애리얼리는 그의 아버지가 컬럼비아 대학교에서 MBA를 공부하던 중 뉴욕에서 요람과 다프나 애리얼리 부부 사이에서 태어났다. 두 명의 여동생이 있다. 그 가족은 그가 세 살 때 이스라엘로 이민을 갔다. 라마트 하샤론에서 자랐다.

고등학교 마지막 학년에 애리얼리는 이스라엘 청년 운동인 하노아르 하오베드 베할로메드에서 활동했다. 전통적인 야간 행사를 위한 (불글씨)를 준비하던 중, 그가 섞던 인화성 물질이 폭발하여 그의 몸의 70% 이상에 3도 화상을 입었다. 애리얼리는 "고통스러운 교훈"이라는 제목의 글에서 자신의 입원과 치료 과정을 자세히 설명하며, 이 경험이 "환자에게 고통스럽고 피할 수 없는 치료를 더 잘 제공하는 방법"에 대한 그의 연구로 이어졌다고 밝혔다.

애리얼리는 1998년에 수메다(수미) 굽타와 결혼했으며, 두 자녀가 있다.

학력과 학술 경력
애리얼리는 텔아비브 대학교에서 물리학과 수학을 전공했지만 철학과 심리학으로 전과했다. 그러나 마지막 학년에는 철학을 포기하고 심리학에만 집중하여 1991년에 졸업했다. 1994년에는 인지심리학 석사 학위를 취득했으며, 2년 후 노스캐롤라이나 대학교 채플힐에서 박사 학위를 취득했다. 대니얼 카너먼의 권유로 1998년 듀크 대학교에서 두 번째 경영학 박사 학위를 마쳤다.

애리얼리는 1998년부터 2008년까지 MIT에서 알프레드 피처드 슬로언 행동경제학 교수로 가르쳤다. 2006년, MIT 미디어 랩의 교수였을 때, 애리얼리는 인간 피험체 훈련을 받지 않은 연구 조수와 함께 전기 충격을 가하는 실험을 수행했다. 그 결과, MIT 윤리위원회는 애리얼리가 1년 동안 데이터 수집을 감독하는 것을 금지했다. 애리얼리는 MIT에서 데이터 수집 감독이 중단된 것을 확인하며, 연구 조수가 필요한 한 시간 온라인 인간 피험체 훈련을 받지 않았다는 사실을 몰랐다고 말했다.

2008년 듀크 대학교로 돌아와 제임스 B. 듀크 교수인 심리학 및 행동 경제학 교수가 되었다. 듀크 대학교에 있는 그의 연구실인 첨단 회고 센터는 돈의 심리, 의사와 환자의 의사결정, 부정 행위, 사회 정의와 같은 주제를 연구한다.

2008년 애리얼리는 공동 저자인 레베카 웨이버, 지브 카몬, 바바 시브와 함께 "고가 가짜 약이 저가 가짜 약보다 더 효과적"이라는 연구를 통해 의학 분야 이그 노벨상을 수상했다.

2010년, 애리얼리는 NPR과의 인터뷰에서 보험사 델타 덴탈(Delta Dental)의 데이터에 따르면 치과의사들이 엑스레이 분석 시 충치를 자주(확률 50% 정도) 오진했으며, 이는 치과의사들이 더 많은 돈을 벌기 위함일 수 있다고 추측했다. 델타 덴탈 대변인은 그러한 주장을 뒷받침할 데이터를 수집하지 않는다고 부인했다. 애리얼리는 델타 덴탈의 의료 책임자로부터 그 사실을 들었다고 주장했다. 이는 2024년 더 크로니클 오브 하이어 에듀케이션 기사에서 확인되었다.

2021년, 프란체스카 지노, 맥스 H. 바저먼, 니나 마자르, 리사 L. 슈, 그리고 애리얼리가 쓴 2012년 논문이 조작된 데이터에 기반한 것으로 밝혀져 철회되었다. 2024년, 듀크 대학교는 3년간의 비밀 조사를 마쳤으며, 애리얼리에 따르면 "정직 서약 논문의 데이터가 조작되었으나 애리얼리가 위조된 데이터를 의도적으로 사용했다는 증거는 찾지 못했다"고 결론 내렸다.

2021년 7월, 저널 《심리 과학(Psychological Science)》은 제임스 헤이먼과 애리얼리의 2004년 논문에 대해 "기사에 보고된 통계 테스트 값과 데이터에 적용된 분석 방식에 대한 불확실성"을 이유로 이의를 제기했다. 저자들은 원래의 참가자 수준 데이터가 더 이상 제공되지 않아 모호성을 해결할 수 없었다. 퍼듀 대학교 심리과학과의 그레고리 프랜시스(Gregory Francis)의 후속 분석과 편집자에게 보낸 서신은 논문의 문제가 t-통계량을 F-통계량으로 잘못 보고한 단순한 보고 오류일 수 있음을 보여주었다. 프랜시스는 또한 이 오류가 원본 기사의 발견을 부정하지 않는다는 것을 보여주었다.

2022년 11월, 이스라엘 TV 탐사 프로그램 하마코르(채널 13)는 애리얼리의 여러 연구들이 재현 불가능하거나 수행 방식, 수집된 데이터, 또는 연구 수행 여부 측면에서 신뢰성이 의심스럽다는 의문을 제기하는 에피소드를 방영했다. 예를 들어, 애리얼리는 2004-2005년에 UCLA에서 에이미 드롤레 로시(Aimee Drolet Rossi)의 도움을 받아 자신의 "십계명" 연구를 위한 데이터를 수집했다고 주장했다. 그러나 20년이 지난 2004년 논문에서 데이터 수집에 감사함을 표했음에도 불구하고, 로시는 연구를 수행한 적이 없다고 부인했으며, UCLA는 이 연구가 그곳에서 이루어지지 않았다는 성명을 발표했다.

전문 사업 및 제휴
경력 초기에 애리얼리는 행동경제학 컨설팅 회사인 BEworks를 공동 설립했으며, 이 회사는 2017년에 Kyu에 인수되었다.

2012년, 사람들이 "시간을 더 잘 사용하고" 미루는 습관을 피하도록 돕는 시간 관리 앱을 개발하기 위해 애리얼리는 요아브 쇼함(Yoav Shoham)과 제이콥 뱅크(Jacob Bank)와 함께 Timeful을 공동 설립했다. 이 앱은 2015년에 구글에 인수되었다.

2013년 애리얼리와 크리스틴 버먼(Kristen Berman)은 소비자 행동과 의사결정에 행동경제학을 적용하는 것을 목표로 하는 컨설팅 회사인 Irrational Labs를 공동 설립했다.

2014년에 애리얼리는 아옐레 카라소-스텐베르그(Ayelet Carasso-Stenberg) 및 도론 마르코(Doron Marco)와 함께 주방 가전 회사 지니(Genie)를 공동 설립했다. 지니는 카트리지에 담긴 동결 건조 식품을 조리하는 식품 "복제기"를 제조한다.

2015년 애리얼리는 개인 금융 앱인 Qapital에 투자했으며, 최고 행동 경제학자로 임명되었다. 나중에 이사회 의장으로 임명되었다.

2016년 보험 모델에 행동 경제학적 측면을 통합한 보험 회사 레모네이드(Lemonade)의 최고 행동 책임자(Chief Behavioral Officer)직을 맡았다.

애리얼리의 기업 활동에는 2017년에 건강 모니터링 및 행동 변화에 중점을 둔 회사인 Shapa를 설립하는 것도 포함된다.

미디어
애리얼리는 여러 다큐멘터리 영화와 텔레비전 프로그램에 출연했다.

2011년 세계 금융 위기 (2007년~2008년)의 원인을 조사하는 다큐멘터리 '결함(The Flaw)' 작업에 참여했다. 이 다큐멘터리에서 애리얼리는 인간 행동, 동기 부여 및 의사 결정을 형성하는 요인에 대한 과학적 데이터를 설명하고 제시했다.

2015년 애리얼리는 또 다른 다큐멘터리 《(Dis)Honesty: The Truth About Lies》에 출연했다. 이 영화는 사람들이 거짓말을 하는 이유, 얼마나 자주 거짓말을 하는지, 그리고 부정직한 행동의 결과라는 세 가지 주요 주제를 탐구한다.

애리얼리는 2015년 경제 위기에 관한 다큐멘터리 '붐 버스트 붐(Boom Bust Boom)'에도 참여했다.

2019년 테라노스의 흥망성쇠를 추적하는 다큐멘터리 《The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley》에 출연했다.

2022년 Kan 11에서 방영된 히브리어 텔레비전 시리즈 '왜 이럴까?(Why Like This? Lama Kacha)'에 기여했다. 이 프로그램에서 애리얼리는 복잡한 과학적 개념을 쉽게 설명하고 인간 행동, 동기 부여 및 의사 결정을 형성하는 요인에 대한 접근 가능한 설명을 제공했다.

애리얼리는 또한 "우리의 버그 있는 도덕 규범" 및 "인간 행동의 미스터리 풀기"와 같은 제목으로 여러 TED 강연을 진행했다.

"Ask Ariely" WSJ 조언 칼럼
2012년 6월부터 2022년 9월까지 애리얼리는 월스트리트 저널에 "Ask Ariely"라는 주간 조언 칼럼을 기고했다.

The Irrational TV 쇼
애리얼리의 삶, 연구, 그리고 베스트셀러인 《상식 밖의 경제학: 우리의 결정을 형성하는 숨겨진 힘》은 NBC 텔레비전 시리즈 《The Irrational》에 영감을 주었으며, 이 시리즈는 2023년 9월 25일에 첫 방영되었다. 제시 L. 마틴이 연기한 드라마의 주인공 알렉 머서 교수는 애리얼리를 모델로 했다.

(Dis)Honesty: The Truth About Lies
야엘 멜라메데(Yael Melamede) 감독이 연출하고 2015년에 개봉한 《(Dis)Honesty: The Truth About Lies》는 현대 사회의 부정직함을 탐구하는 다큐멘터리 영화이다. 애리얼리는 이 영화를 통해 속임수를 유발하는 심리적 메커니즘에 대한 분석을 제공한다. 행동 실험과 운동, 학업 부정 행위부터 정치 스캔들에 이르는 일화들을 참고하여 행동 경제학과 비합리성에 대한 자신의 연구를 바탕으로 사람들이 왜 그리고 어떻게 거짓말을 하는지 조명한다. 작가이자 마케터인 라이언 홀리데이를 포함한 많은 사람들이 다큐멘터리에 출연하여 부정직함과 거짓말에 대한 개인적인 경험을 공유한다.

저서 목록
도서
 상식 밖의 경제학: 우리의 결정을 형성하는 숨겨진 힘(Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions) (2008; 2판 2012). 하퍼콜린스. 
 상식 밖의 행동경제학(The Upside of Irrationality) (2010). 하퍼콜린스. 
 거짓말하는 착한 사람들(The Honest Truth about Dishonesty: How We Lie to Everyone – Especially Ourselves) (2012; 2판 2013). 하퍼콜린스. 
 행동경제학이 내 개를 구했다: 불완전한 인간을 위한 삶의 조언(Behavioral Economics Saved My Dog: Life Advice for the Imperfect Human) (2015). 원월드. 
 비합리적으로 당신의: 잃어버린 양말, 작업 멘트, 그리고 다른 실존적 퍼즐에 대하여(Irrationally Yours: On Missing Socks, Pick-up Lines, and Other Existential Puzzles) (2015). 하퍼콜린스. 
 보상: 우리의 동기를 형성하는 숨겨진 논리(Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations) (2016). 사이먼 & 슈스터 / TED. 
 돈과 이성: 우리가 돈을 잘못 생각하는 방식과 더 현명하게 쓰는 방법(Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter) (2017). 제프 크라이슬러(Jeff Kreisler)와 공저. 하퍼콜린스. 
 작은 변화: 돈 문제와 이를 피하는 방법(Small Change: Money Mishaps and How to Avoid Them) (2018). 제프 크라이슬러와 공저. Pan Macmillan. 
 놀라운 결정: 비즈니스 거래 및 가족 식사 개선을 위한 그림 가이드(Amazing Decisions: The Illustrated Guide to Improving Business Deals and Family Meals) (2019, 맷 R. 트로워(Matt R. Trower) 삽화), Farrar, Straus and Giroux.
 잘못된 믿음: 합리적인 사람들이 비합리적인 것을 믿는 이유(Misbelief: What Makes Rational People Believe Irrational Things) (2023), Bonnier Books UK. 

선별된 출판물











 각주 

 외부 링크 





분류:1967년 출생
분류:살아있는 사람
분류:뉴욕주의 경제학자
분류:이스라엘의 경제학자
분류:듀크 대학교 동문
분류:텔아비브 대학교 동문
분류:노스캐롤라이나 대학교 동문
분류:매사추세츠 공과대학교 교수
분류:듀크 대학교
분류:이그 노벨상 수상자
분류:행동경제학자
분류:듀크 대학교 교수
분류:노스캐롤라이나 대학교 채플힐 동문
분류:이스라엘계 미국인
분류:이스라엘 유대인
분류:미국 유대인