リバース・イノベーション

リバース・イノベーション（英: Reverse innovation）またはトリックルアップ・イノベーション（英: trickle-up innovation）とは、先進国に広まる前に、まず開発途上国で見られたり使用されたりするイノベーションのことである。この用語は、ダートマス大学の教授であるビジャイ・ゴビンダラジャンとクリス・トリンブル、およびゼネラル・エレクトリック（GE）のジェフリー・イメルトによって普及した。その後、ビジャイ・ゴビンダラジャンとクリス・トリンブルは著書『リバース・イノベーション』を出版した。

リバース・イノベーションとは、インフラが限られた国での電池式医療機器のように、開発途上国のニーズを満たすために安価なモデルとして開発された商品が、西洋の買い手向けに低コストの革新的な商品として再パッケージ化されるプロセスである。

 定義 
リバース・イノベーションのプロセスは、各国の低コスト製品に対するニーズや要件に焦点を当てることから始まる。これらの市場向けに製品が開発されると、その後、他の場所（西洋を含む）で低価格で販売され、それによって新たな市場やイノベーションの用途が創出される。

通常、企業は既存の製品から高価な機能を取り除き、その機能を削減した製品を開発途上国で販売しようとすることでグローバル化の取り組みを開始する。しかし、このアプローチは残念ながらあまり競争力がなく、開発途上国の最も裕福な層のみをターゲットにすることになる。一方、リバース・イノベーションは、開発途上国で現地生産され、現地市場でテストされ、成功すれば先進国での販売および配送のためにアップグレードされた製品を生み出す。

「リバース・イノベーション」という用語は、もともと「イノベーション・ブロウバック（innovation blowback）」として、ジョン・ヘーゲル3世とジョン・シーリー・ブラウンによって、2005年の『マッキンゼー・クォータリー』の記事「Innovation blowback: Disruptive management practices from Asia」で異なる定義がなされていた。

本質的に彼らのメッセージは、「今日のグローバルなビジネス環境の周辺部こそが、イノベーションの可能性が最も高い場所である……エッジ（周辺）は、企業、市場、産業、地理、知的分野、そして世代の境界を定義し、記述する。そこは、満たされていない顧客ニーズが予期せぬ解決策を見つけ、破壊的イノベーションやブルー・オーシャンが誕生し、エッジの能力が企業の核心能力を変容させる場所である」と警告している。

C・K・プラハラードは、資源が乏しい開発途上国が豊かな国々をリードする5つの方法として、1) 手頃な価格設定、2) リープフロッグ型技術、3) サービス・エコシステム、4) 堅牢なシステム、5) アドオン・アプリケーションを挙げている。まさにこれらの欠乏こそが、リバース・イノベーションの触媒となる。

 グローバル・ヘルス・システムへの応用 
リバース・イノベーションは、グローバル・ヘルス・システムにおける主要な新興トレンドとして特定されている。低所得国が中・高所得国の環境に解決策を提供できる主要な保健分野には、農村部でのヘルスサービス提供、スキルの代替、管理の分権化、創造的な問題解決、伝染病管理の教育、携帯電話利用のイノベーション、低技術のシミュレーショントレーニング、現地製品の製造、医療財政、社会起業家精神が含まれる。

システム全体への利益は、世界保健機関（WHO）のヘルスシステム・フレームワークのあらゆる部分、特にヘルスシステムの6つの構成要素（(1) サービス提供、(2) 保健人材、(3) 保健情報、(4) 医薬品・ワクチン・技術、(5) 医療財政、(6) 保健のリーダーシップとガバナンス）にわたって蓄積されると考えられる。しかし、開発途上国のイノベーションの先進国環境への適用性は依然として比較的文書化されておらず、国を越えた健康イノベーションの普及についての理解を深めるために、さらなる取り組みが必要である。

 その他の事例 
リバース・イノベーションの事例は、さまざまな産業や地域で見ることができる。

 ノキアはケニアで案内広告の新しいビジネスモデルをテストしている。また、ガーナで電話がどのように共有されているかの観察に基づき、米国で販売される携帯電話に新しい機能を組み込んだ。
 マイクロソフトは、既存の非スマートフォンデバイスを使用しているユーザーがTwitterやFacebookなどのウェブサイトにアクセスできるようにする、「ダムフォン」向けの新しい電話アプリサービスを作成している。インドや南アフリカの市場向けに構築されたが、これらのアプリには低コストのクラウドコンピューティングプラットフォームとしての意外な可能性がある。
 GEは現在、米国で超ポータブル心電計を同様の製品の80％割引価格で販売している。この機器はもともとGEヘルスケアがインドと中国の医師向けに製造したものである。
 2009年、タタ・モーターズはタタ・ナノのアップグレード版を欧米市場で販売することを計画した。このプロジェクトは「タタ・エウロパ」と呼ばれた。ただし、実際には期待された市場には届かなかった。
 プロクター・アンド・ギャンブル（P&G）は、メキシコ向けに開発したハチミツベースの風邪薬が、ヨーロッパや米国でも収益性の高い市場を持つことを発見した。
 ネスレは、もともとインドの農村部向けに開発した低コスト・低脂肪の乾燥ヌードルを、オーストラリアやニュージーランドで健康的な代替品として位置づけて販売できることを学んだ。

リバース・イノベーションは、破壊的イノベーションである場合もあれば、そうでない場合もある。

 脚注 

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