スポットコンサル

スポットコンサル,（スポットコンサルティング/英: spot consulting）とは、企業や個人が特定の課題解決や意思決定のために、外部の専門家・実務経験者に対して短時間・単発で助言や知見提供を依頼するコンサルティング形態である。

一般的なプロジェクト型コンサルティングとは異なり、契約期間は数十分から数時間と短く、1回限りの面談形式で行われることが多い。近年では、新規事業開発・市場検証・顧客インサイト探索など、BtoB領域におけるユーザーインタビューの一形態として活用されるケースが増えており、 社外の一次情報をスピーディーに収集できる「知見アクセスのインフラ」として注目されている。

 概要 
スポットコンサルは、
 企業が新規事業開発・市場調査・業界動向把握などの目的で、
 専門家・実務経験者・OB人材などに短時間のヒアリングを行う   という形式で活用される。
依頼者（クライアント）と専門家（エキスパート）をオンライン上でマッチングするプラットフォーム型サービスの普及により、2010年代後半から日本でも急速に拡大した。英語圏では「オンデマンド・コンサルティング（on-demand consulting）」「エキスパートネットワーク（expert network）」などと呼ばれる形態が近い。

 仕組み 
典型的なスポットコンサルは以下のように構成される。
役割内容クライアント知見を求める企業・研究機関・行政などエキスパート特定の業界・職種経験を持つ実務家や専門家プラットフォーム両者をマッチングし、契約・報酬・秘密保持を仲介する事業者
契約形態は1回あたり1時間前後が主流で、報酬は1時間あたり数千円～数万円程度とされる。面談形式（電話・オンライン・対面）に加え、アンケート調査やレポート作成などの派生形態も存在する。

 歴史 
スポットコンサルの概念は、2000年代に欧米で発展した「エキスパートネットワーク業界」が源流とされる。当初は金融機関や戦略コンサルティング会社が、投資判断や市場分析のために業界OBや専門家へ短時間のインタビューを行う仕組みとして広がった。これにより、「経験知を共有することが経済的価値を持つ」という新たな市場が形成された。

 日本におけるスポットコンサルの確立 
日本では2010年代に入り、
 テクノロジーの進展（ZoomやTeamsなどのオンライン面談ツール）
 副業・兼業人材の増加
 新規事業・研究開発部門における外部知見の活用ニーズの高まり
といった社会的変化を背景に、スポットコンサルという新たな知見活用の形が定着していった。
 文化的・制度的背景 
欧米では、投資銀行やコンサルティング会社を中心に専門家ネットワークが早くから定着していたが、日本では「社外の知見を借りる」ことに対する心理的抵抗や、守秘義務への懸念が長く存在していた。それでも、副業解禁やリモートワークの進展といった制度的変化が進むにつれ、2020年代には一般企業や行政機関、スタートアップでも活用が広がりを見せている。
さらに、政府による「副業・兼業の促進ガイドライン」（厚生労働省、2020年）や「人的資本経営の推進」（経済産業省、2022年以降）の施策が、企業が外部人材や専門家を活用しやすい環境を整備する契機となった。
こうした制度整備を背景に、スポットコンサルは社外知見を安全かつ効率的に活用できる仕組みとして認識され、オープンイノベーションや人的資本経営の文脈での活用が進展している。
 主な活用領域 
 新規事業開発（顧客課題の探索、仮説検証、ユーザーヒアリング）
 マーケティングリサーチ（購買プロセス・業界構造の理解）
 投資・M&A 調査（業界専門家ヒアリング）
 R&D・技術開発支援
 人材・組織戦略（他社ベンチマーク調査）
新規事業領域におけるフェーズ別活用
フェーズ活用目的得られる知見例アイデア創出顧客課題・未充足ニーズの探索現場担当者の課題、意思決定構造仮説検証MVP・プロトタイプの受容性確認類似事業経験者の反応、障壁要因市場検証市場構造・チャネル分析流通、価格、競合の実態ソリューション検討ソフト・ハードの仕様検討導入時の制約・現場運用の知見
このようにスポットコンサルは、「仮説を磨く」「顧客を理解する」「失敗コストを減らす」ためのリサーチツールとして活用される。

 市場動向 
コンサルティング業界全体の市場規模は2023年度時点で約2兆円前後と推定されており、年率9〜10%の成長がうかがえる。その中でスポットコンサルやエキスパートネットワーク型サービスは「小規模・短期契約の需要増加」に支えられ拡大傾向にある。また、リモート面談の一般化や副業解禁の流れにより、登録エキスパート数を拡大する国内外プラットフォームが複数登場している。

 脚注 

Category:コンサルタント