Dedy Budiman

Dedy Budiman 

Dedy Budiman, M.Pd. (lahir 8 Oktober 1976) adalah seorang pelatih penjualan (sales trainer) berkebangsaan Indonesia, pendiri beberapa organisasi profesi di bidang penjualan, serta peneliti doktoral di bidang kinerja penjualan. Ia dikenal sebagai penggagas Hari Sales Indonesia yang diperingati setiap tanggal 11 November, bertepatan dengan hari berdirinya Komunitas Profesi Sales Indonesia (KOMISI) pada 11 November 2011.

 Kehidupan dan Karier 
Dedy Budiman memulai karier di bidang penjualan sejak lulus sekolah menengah atas pada tahun 1994, dengan pengalaman menjual berbagai produk mulai dari parfum mobil, oli, karoseri, hingga peralatan listrik. Ia kemudian bergabung dengan Tunas Toyota Hayam Wuruk sebagai tenaga penjual kendaraan. Pada tahun 1998, Dedy memutuskan untuk merintis usaha sendiri, namun pada tahun 2001 memutuskan menutup usahanya karena tidak berkembang. Ia kemudian kembali ke profesi penjualan dengan bergabung di PT Datascrip, dan pada tahun pertamanya berhasil mencapai target penjualan hingga 1.000 persen dari target yang ditetapkan perusahaan.

Setelah 15 tahun berkarier sebagai tenaga penjual aktif di berbagai perusahaan, Dedy beralih menjadi pelatih penjualan profesional sejak 2010 melalui lembaga pelatihan Derap Dynamis Training & Development yang didirikannya. Hingga tahun 2026, ia telah memberikan pelatihan kepada lebih dari 1.000 perusahaan di Indonesia.

Dedy menempuh pendidikan pascasarjana dengan gelar Magister Pendidikan (M.Pd.) dan saat ini sedang menyelesaikan program doktoral di Universitas Prasetiya Mulya dengan fokus penelitian pada kinerja penjualan B2C (business-to-consumer), khususnya di sektor otomotif dan ritel modern.

 Organisasi yang Didirikan 

 KOMISI (Komunitas Profesi Sales Indonesia) 
Pada tanggal 11 November 2011, Dedy Budiman mendirikan Komunitas Profesi Sales Indonesia (KOMISI), sebuah komunitas nasional yang bertujuan meningkatkan martabat dan profesionalisme tenaga penjual di Indonesia. Tanggal berdirinya kemudian dijadikan dasar penetapan Hari Sales Indonesia yang diperingati setiap 11 November.

 Sales Director Indonesia (SDI) 
Dedy mendirikan Sales Director Indonesia (SDI), sebuah perkumpulan yang beranggotakan lebih dari 370 Sales Director, Wakil Presiden Penjualan, dan eksekutif C-Level dari berbagai perusahaan di Indonesia. SDI berfungsi sebagai forum strategis bagi para pemimpin penjualan di tingkat eksekutif.

 AGMARI (Asosiasi Guru Marketing Indonesia) 
Dedy mendirikan Asosiasi Guru Marketing Indonesia (AGMARI) sebagai wadah pengembangan kompetensi guru-guru Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) jurusan Pemasaran di seluruh Indonesia. Per tahun 2026, AGMARI beranggotakan lebih dari 350 guru dari 300 SMK Pemasaran yang tersebar di 30 provinsi.

Program unggulan AGMARI adalah Profesional Mengajar, sebuah inisiatif tahunan yang mempertemukan para Sales Director dan manajer penjualan dari komunitas SDI untuk mengajar langsung di kelas-kelas SMK Pemasaran di seluruh Indonesia. Program ini merupakan kolaborasi tiga organisasi: KOMISI, SDI, dan AGMARI.

 Gerakan 1.000 Siswa SMK Sales Naik Kelas 
Dedy Budiman menggagas program nasional Gerakan 1.000 Siswa SMK Sales Naik Kelas yang dikembangkan melalui kerja sama dengan Kementerian Pendidikan Dasar dan Menengah Republik Indonesia (Kemendikdasmen). Program ini menggunakan kurikulum I CAN yang dikembangkan Dedy, dengan kepanjangan Innovative, Competitive, Adaptive, dan Never Give Up. Hingga pelaksanaannya, program ini telah menjangkau lebih dari 3.000 siswa SMK kelas 10 dari 115 sekolah di seluruh Indonesia.

 Hari Sales Indonesia 
Dedy Budiman adalah penggagas Hari Sales Indonesia yang diperingati setiap tanggal 11 November. Penetapan tanggal ini didasarkan pada hari berdirinya KOMISI pada 11 November 2011. Peringatan Hari Sales Indonesia pertama kali dirayakan secara resmi pada 11 November 2023 di Hotel Grand Diamond, Yogyakarta, dihadiri sekitar 200 peserta termasuk pengurus KOMISI dari lebih dari 10 daerah di seluruh Indonesia.

 Kegiatan Organisasi Lainnya 
Dedy Budiman menjabat sebagai Ketua Komisi B (Dunia Usaha) pada Bidang IV Kemitraan di Majelis Pendidikan Kristen di Indonesia (MPK) untuk masa layanan 2022–2027.

 Karya 
Dedy Budiman telah menerbitkan sejumlah buku di bidang penjualan, di antaranya:

 Stand Up Selling 
 Sales Insight: Pride, Passion, Profit
 Bangga Jadi Orang Sales Indonesia
 Setiap Orang Sales Harus Punya Sales Script Ini!
 Kejar Target (subjudul: 7 Steps of Selling)
 Kejar Target Lagi: Your Sales Navigator in the A.I Era
 Antifragility Sales Indonesia — diterbitkan di Zenodo dengan DOI: 10.5281/ZENODO.18478023 (2026)
 Evolusi Sales Unggul: From "Lone Wolf" to AI-Based Orchestrator (1985–2026)

 Penelitian 
Dalam penelitian doktoralnya di Universitas Prasetiya Mulya, Dedy mengembangkan model penelitian yang mengkaji bagaimana sumber daya psikologis memungkinkan kinerja tinggi tenaga penjual B2C dalam konteks tekanan tinggi. Variabel yang diteliti mencakup Antifragility at Work, Trait Mindfulness, dan Learning Orientation sebagai variabel independen, dengan Strategic Improvisation dan Sales Well-Being sebagai mediator menuju kinerja penjualan.

Dedy juga mengembangkan framework GESIT sebagai alat ukur perilaku self-driven pada tenaga penjual, dengan kepanjangan Goal-driven, Eager to learn, Self-starter, Innovative, dan Thrive.

Karya ilmiahnya terdaftar di Google Scholar dengan ID: wqA-SToAAAAJ, dan di ORCID dengan nomor: 0009-0005-3235-9549.

 Referensi 

 Catatan kaki 

 Daftar pustaka 

























 Pranala luar 

 Situs resmi Dedy Budiman
 Dedy Budiman di Wikidata
 Profil ORCID
 KOMISI — Komunitas Profesi Sales Indonesia
 Sales Director Indonesia (SDI)