כוח מיקוח

כוח מיקוח הוא היכולת היחסית של צדדים בסיטואציה של ויכוח (כגון מיקוח, כתיבת חוזה או חתירה להשגת הסכם) להשפיע זה על זה. אם שני הצדדים נמצאים במעמד שווה בוויכוח, אז יהיה להם כוח מיקוח שווה, באותו האופן בו הדבר מתקיים בשוק תחרותי לחלוטין, או בין מונופול למונופסון אשר במעמד שווה בוויכוח.

ישנם מספר תחומים שבהם מושג כוח המיקוח הוכח כמכריע לניתוח קוהרנטי, כולל תורת המשחקים, הסדרי משא ומתן קיבוציים, משא ומתן דיפלומטי, יישוב ליטיגציה, קביעת המחיר של ביטוח ובאופן כללי כל תהליך של משא ומתן.

 כוח קנייה 

כוח קנייה הוא סוג של כוח מיקוח הנוגע לרוכש ולספק. לדוגמה, קמעונאי עשוי להיות מסוגל להכתיב את המחיר לספק קטן אם יש לו נתח שוק גדול או יכול לקנות פריטים מסוימים בכמויות גדולות.

 ראו גם
 התמקחות
 חמשת הכוחות של פורטר
 כוח קנייה

קטגוריה:מסחר
קטגוריה:תורת המשחקים