مشارکت استراتژیک

مشارکت استراتژیک () به رابطه میان دو شرکت تجاری اطلاق می‌شود، که اغلب با انعقاد یک یا چند قرارداد رسمی آغاز می‌گردد. مشارکت استراتژیک برای کسب‌وکارهایی که منابع محدود در اختیار دارند مفید است. دو شرکت مکمل یکدیگر که ذخایر مالی کافی برای توسعه ندارند، یا نمی‌توانند خود را به بازارهای بزرگ‌تر برسانند، می‌توانند اتحادی استراتژیک شکل دهند تا در تحقق اهدافشان به آنها کمک کند.

 مرور کلی 
معمولاً دو شرکت زمانی یک مشارکت استراتژیک تشکیل می‌دهند که هر یک دارای یک یا چند دارایی تجاری باشند یا تخصصی داشته باشند که با ارتقای کسب‌وکارشان به دیگری کمک کند. این همچنین می‌تواند به این معنی باشد که یک شرکت با ارائه برخی تخصص‌ها به شرکت دیگر کمک می‌کند تا بازار خود را به بازارهای دیگر گسترش دهد. به گفته کوهن و لوینتال، تخصص داخلی قابل توجهی که مکمل فعالیت‌های فناوری شریکش باشد، شرط لازم برای بهره‌برداری موفقیت‌آمیز از دانش و قابلیت‌های فناوری در خارج از مرزهایشان است. مشارکت‌های استراتژیک می‌توانند در روابط برون‌سپاری توسعه یابند که در آن طرفین تمایل به دستیابی به مزایای بلندمدت «برد-برد» و نوآوری بر اساس نتایج مورد نظر متقابل دارند.

صرف نظر از اینکه یک قرارداد تجاری بین دو طرف امضا شده باشد یا خیر، یک رابطه مبتنی بر اعتماد بین شرکا ضروری است.

 انواع مشارکت‌های استراتژیک 
 توسعه محصول 
یک مشارکت استراتژیک رایج شامل یک شرکت ارائه دهنده خدمات مهندسی، تولید یا توسعه محصول است که با یک شرکت کوچک‌تر، کارآفرین یا مخترع برای ایجاد یک محصول جدید تخصصی همکاری می‌کند. معمولاً شرکت بزرگتر، سرمایه و قابلیت‌های لازم برای توسعه محصول، بازاریابی، تولید و توزیع را تأمین می‌کند، در حالی که شرکت کوچکتر تخصص فنی یا خلاقانه تخصصی را ارائه می‌دهد.

 تامین‌کنندگان و توزیع‌کنندگان 
یکی دیگر از مشارکت‌های استراتژیک رایج، مشارکت یک تولیدکننده/تامین‌کننده با یک توزیع‌کننده یا مصرف‌کننده عمده است. به جای اینکه به معاملات بین شرکت‌ها به عنوان یک حلقه ساده در زنجیره تأمین محصول یا خدمات نگاه کنیم، دو شرکت رابطه نزدیک‌تری برقرار می‌کنند که در آن به‌طور متقابل در تبلیغات، بازاریابی، برندسازی، توسعه محصول و سایر کارکردهای تجاری مشارکت می‌کنند. به عنوان مثال، یک تولیدکننده خودرو ممکن است با تأمین‌کنندگان قطعات خود یا یک توزیع‌کننده موسیقی با شرکت‌های ضبط موسیقی مشارکت استراتژیک برقرار کند.

فعالیت‌های یک مشارکت استراتژیک همچنین می‌تواند شامل یک بخش تحقیق و توسعه مشترک بین شرکا باشد. این امر مستلزم سطح بالاتری از اشتراک دانش و همچنین سطح بالاتری از اشتراک قابلیت‌های فناوری است. اما با انجام این کار، هزینه‌ها و خطرات نوآوری می‌تواند بین شرکا تقسیم شود.

 برون‌سپاری کسب و کار 
مشارکت‌های استراتژیک همچنین برای حل بسیاری از مشکلات تجاری شرکت‌ها پدید آمده‌اند. کتاب «وستد: چگونه پی اند جی، مک‌دونالد و مایکروسافت در حال تعریف مجدد پیروزی در روابط تجاری هستند»، مشارکت‌های استراتژیک را در روابط برون‌سپاری فرآیندهای تجاری در مقیاس بزرگ، پروژه‌های زیرساختی دولتی-خصوصی، مدیریت تأسیسات و روابط زنجیره تأمین شرح می‌دهد. فرآیندهای تأمین و تدارکات استراتژیک معاصر، سازمان‌ها را قادر می‌سازد تا از مدل‌های تجاری مبتنی بر عملکرد یا تأمین منابع اختصاصی برای ایجاد روابط استراتژیک با تأمین‌کنندگان استفاده کنند.

 منابع 



رده:واژگان کسب‌وکار