Marketin-estrategia

Marketinaren bi alderdi daude: marketin estrategikoa eta merkatu operatiboa. 

Marketin estrategikoa  da enpresaren komunikazio- eta merkaturatze-ildo nagusiak definitzen eta biltzen dituen elementua, merkatuaren aukerak aprobetxatzeko.

.

Ondoren, marketin-taktikek (marketin operatiboa) jarraitu beharko dituzten helburuak eta bideak zehazten ditu, inbertsio eta ahalegin txikienarekin emaitza handiagoa lortzeko, eta enpresak komunikazio- eta salmenta-ekintzen hartzaile izateko aukeratutako merkatuaren aurrean duen posizionamendua definitzen du.

Marketin-estrategiaren barruan, honelako aktibitateak daude:

 Bezeroen beharrak (arazoak) eta egungo eta etorkizuneko nahiak ezagutzea.
 Kontsumitzaile eta preskriptore izan daitezkeenen taldeak identifikatzea, haien gustuei, lehentasunei edo merkatuko segmentuei dagokienez.
 Segmentu horien potentziala eta interesa baloratzea, kontuan hartuz haien bolumena, erosteko ahalmena, gaitasuna edo premiamendu maila, arazoa konpondu edo desioa kolokatu nahi denean.
 "Avatar" edo "buyer persona" definitu.
 Enpresaren lehiakortasun-abantailak kontuan hartuta, merkatu-aukeretara bideratzea, bilatzen diren posizionamendu-helburuak dituen aldizkako marketin-plan bat garatuz.

Merkatu operatiboa marketin-estrategia eta aldizkako plana praktikan jartzea da, marketin-mixaren aldagaien bidez: produktua, prezioa, sustapena eta salmenta- edo banaketa-puntua.   

Marketin-estrategiak negozio-ereduari lotuta daude, eta merkatuko, banaketako eta markako egitura-faktoreak ezagutzen dituzte. Negozio-ereduaren tresnak, hala nola Business Life eredua, Santiago Restreporen eskutik; Fluid minds, Patrick St-en eskutik. eta Business model generation, Alexander Osterwalderren eskutik, eragiketa dinamikoak sortzen dituzte merkatuko erantzun estrategikoei eragiteko. "Berrikuntzak, enpresa-espirituak eta disrupzioak ez dute zerikusirik sormen-jenioarekin" ,A. Osterwalderrek negozio-ereduen beharra azaltzen du.  

 Ikus gainera 

 2.0 enpresa (negozio-eredua)
 Negozio-plana
 Marketina

 Erreferentziak