Sortimendi haldamine

Sortimendi haldamine (ingl. k. assortment management) on tegevuste kompleks, mis on suunatud tootesortimendi kujundamisele aja jooksul suuruselt ja koosseisult optimaalseks, tarbijate ostueelistustele vastavaks. Sortimendi kujundamisel kasutatakse enamasti kogemuslikke meetodeid, toetudes olemasolevale müügistatistikale. Selleks, et kaubandusettevõtte varude juhtimine oleks tulemuslik, on vaja pidevalt tegeleda tootesortimendi haldamise, juhtimise, analüüsi ja vajaduse korral ka jõulise piiramisega. 

Tootesortimendi juhtimine on tooteavaliku haldamise osategevus. Analüüsi abil selgitatakse välja iga üksiku tooteartikli tasuvus, toodete vastastikune müügisõltuvus, tarbijate konkreetsed eelistused olevikus ja võimalikud eelistused lähitulevikus. Sortimendi juhtimine hõlmab ühelt poolt tootenomenklatuuri kitsendamist mittemüüdavate ja vähemüüdavate ning probleemsete toodete arvel, teiselt poolt selle teadlikku laiendamist uute või seni mitterealiseeritavate toodetega arvestusega, et tarbijad võiksid hakata neid soetama. Hästi juhitud tootesortimendi korral peaksid ostjad ja varude juhid olema suutelised põhjendama majanduslikust või mõnest muust aspektist iga tooteartikli olemasolu sortimendis. 

Sortimendi juhtimise käigus toimub selle ümberkujundamine läbimüügi, ettevõtte kasumlikkuse, rentaabluse ning turuosa suurendamise eesmärgil. Siinjuures pole vähetähtis turul konkureerivate tooteanaloogide ja konkurentide poolt realiseeritavate kaupade ostu- ja müügihinna ning logistika- ja jaotuskulude analüüs. Tõenäoliselt pole otstarbekas laiendada pakutavat sortimenti tootega, mida konkurendid on pikka aega müünud, mille elutsükkel hakkab lõppema ning mille müügimarginaal ei kata tegevuskulusid ega anna kasumit.  

Viited

Kategooria:Majandus