Psühholoogiline hinnastamine

Psühholoogiline hinnastamine on tarbija ostukäitumist mõjutav müügihinna kujundamine. Toodetele määratakse sellised käibemaksuga hinnad, et ostjad peavad neid soodsateks, ehkki need ei pruugi seda olla. 

Tüüpiliselt on tarbijat ostma kutsuvate hindade viimastel numbrikohtadel numbrid 9. Näiteks võivad olla tooteühiku hinnad 99,00 €, 19,90 €, 3,95 € jne. Taoliste hindade kasutamisega püütakse anda ostjale teada, et müüja teeb selleks kõik, et pakkuda oma kaupu võimalikult madala hinnatasemega. Tegelikult võib olla vastupidi: kaupmees on suurendanud müügimarginaali ja tõstnud hinna varasemast veelgi kõrgemale. 

Kui näiteks kujuneb toote müügihinnaks hinnakoefitsiendi lisamisega 28,70 €, siis kasutades psühholoogilise hinnastamise põhimõtet, määratakse selle müügihinnaks 29,00 € või 29,90 €. Ostja tajub, et hind on soodne, kuna see on väiksem kui 30 €. Kui arvutuslik käibemaksuga hind on näiteks 20,30 €, siis müügisaalis kasutatakse pigem hinda 19,90 €. 

Viited

Kategooria:Majandus