مؤسسة المبيعات التعاقدية

مؤسسة المبيعات التعاقدية (CSO) هي مؤسسة أو شركة تساعد الشركات في بيع منتجاتها وخدماتها وتسويقها. وقد انتشر مصطلح مؤسسة المبيعات التعاقدية على وجه الخصوص في مجالات علوم الحياة والأجهزة الطبية وقطاعات إطلاق المنتجات الدوائية.

يمكن لمؤسسة المبيعات التعاقدية أن تقدم العديد من الخدمات التي تتراوح بين تخطيط مناطق المبيعات وتصميم خطط التعويضات التحفيزية، وإدارة مراكز الاتصال، وتوظيف وتدريب مندوبي المبيعات والمديرين، وغير ذلك من الخدمات.

ويُعد هذا المصطلح واسعًا جدًا ويشمل معاني متعددة، إذ تُعرف خدمات مؤسسات المبيعات التعاقدية بقدرتها على تمكين الشركات من التركيز على كفاءاتها الأساسية، مما يسهم في تحسين الربحية وتقليل التكاليف بالنسبة للعملاء الذين تستفيد شركاتهم من هذه الخدمات.

وتندرج مؤسسات المبيعات التعاقدية تحت مظلة المبيعات بمصادر خارجية، أو ما يُعرف بـ منظمات المبيعات الخارجية (Outsourced Sales Organizations).

تصنيف:بيع
تصنيف:مؤسسات مالية