Ötekini değiştirme

Ötekini değiştirme (Altercasting)  Eugene Weinstein ve Paul Deutschberger tarafından 1963 yılında oluşturulmuş bir teoridir. Teori ikna kavramına dayanır. Birçok taktik kullanarak gerçekleştirmesi genellikle kolaydır. Ötekini değiştirme eyleminin hedefi kişinin etkileşim içinde olduğu ötekine üstlenilmek üzere kendi çıkarlarıyla uyumlu bir kimlik yansıtmasıdır. Bu taktiğin esnekliğinden dolayı, reklamcılık alanında ve sağlık alanındaki promosyonlarda sıklıkla kullanılır. Psikolojik, sosyal ve gizli manipülasyon vasıtasıyla; kişinin bir sosyal rolü gerçekleştirme ihtimali gerçekleşmeye oldukça meyillidir.

Sosyal inşacılıkta ötekini değiştirme 
Sosyal İnşacılık (Constructivism) teorisinde altercasting terimi Alexandre Wendt tarafından kullanılmıştır. Aktörler, diğer aktörleri belli rolleri oynamaya zorlamak için altercasting uygularlar ve o aktörlere belli rolleri varmış gibi davranırlar. Bu sayede o aktörlerin bu rolleri benimsemeleri hedeflenir.

Kaynakça 

Pazarlama
İşlevselcilik