AIDA

AIDA yra akronimas, kuris reiškia sąmoningumą, susidomėjimą, troškimą ir veiksmą. AIDA modelis yra plačiai naudojamas rinkodaroje ir reklamoje apibūdinti veiksmus ar etapus, kurie atsiranda, kai vartotojas pirmą kartą sužino apie produktą ar prekės ženklą. Taip pat tuomet, kai vartotojas išbando produktą arba nusprendžia jį įsigyti. AIDA modelis padeda suprasti, kaip reklama ar rinkodaros komunikacijų pranešimai lemia vartotojų prekės ženklo pasirinkimą. Iš esmės, AIDA modelis siūlo, kad reklamos pranešimai turėtų atlikti tam tikras užduotis, siekiant perteikti vartotojui keletą nuoseklių žingsnių apie prekės ženklo žinomumą. (Pirkimą ir naudojimą). AIDA modelis yra vienas iš didžiausią darbo stažą turintis modelis reklamoje, atsižvelgiant į tai, kad buvo sukurtas XIX amžiuje. Nuo savo pirmojo pasirodymo prekyboje ir reklamos srityje, šis modelis buvo modifikuotas ir išplėtotas, siekiant įvertinti naujas reklamos žiniasklaidos ir ryšių platformas. Dauguma modifikuotų alternatyvių modelių yra naudojami ir dabar.

AIDA modelis 
AIDA modelis yra tik vienas iš daugelio modelių, žinomų kaip hierarchijos poveikio modelis ar hierarchinių modelių, kurie leidžia suprasi, jog vartotojai susiduria su keliais žingsniais ar etapais, kuomet jie sprendžia pirkti ar ne.

AIDA modelio siūlomi veiksmai yra tokie:

 Sąmoningumas – Vartotojas supažindinamas su produktu ar prekės ženklu (paprastai per reklamą).
 Susidomėjimas- Vartotojas tampa suinteresuotas prekės ženklu.
 Noras – Vartotojas susikuria palankų nuteikiamą apie prekės ženklą.
 Veiksmas – Vartotojas ketina pirkti.

Ryšys tarp visų hierarchinių modelių yra tas, kad reklama veikia kaip stimulas, o pirkimo sprendimas yra atsakas. Kitaip tariant, AIDA modelis yra taikomas kaip stimulo-atsako modelis. Hierarchiniai modeliai dominuoja reklamos teorijoje, ir iš šių modelių, AIDA modelis yra vienas iš plačiausiai taikomų.

Prieš įvykstant bet kokiam veiksmui šios hierarchijos paveikiami žmonės pereina per kelis etapus: pažintinį apdorojimo etapą bei emocinį. Taigi poveikis visų hierarchinių modelių yra pažinimas, įtaka ir elgesys. Kai kur tai apibūdinama paprasčiau: supratimas-jausmas-veiksmas.

Pagrindinis AIDA modelis yra vienas iš ilgiausiai tarnaujančių hierarchinių modelių, naudojamų daugiau nei šimtmetį. AIDA modelio, ir kitų hierarchinių modelių pagrindinis trūkumas yra pirkimo poveikis toks, kaip pirkėjų pasitenkinimas, vartojimas, atsakas apie prekę, t.y produkto įvertinimas interneto erdvėje. Siekiant pašalinti šiuos trūkumus vis daugiau šiuolaikinių hierarchinių modelių nori keisti arba išplėsti pagrindinį AIDA modelį, siekiant įtraukti pirkimo etapus. Tačiau visi turi remtis pagrindine seka, kuri apima pažinimą, įtaką ir elgesį.

Naudojant šią hierarchinę sistemą, pavyzdžiui, AIDA, yra suteikiamas išsamus supratimas apie rinkodarą, t.y kaip tikslinės auditorijos keičiasi laikui bėgant. Suteikiamos įžvalgos, kokie reklamos pranešimo tipai yra efektyviausi. Judant žingsnio po žingsnio, perspektyvos mažėja. Šis reiškinys kartais apibūdinamas kaip "pirkimo piltuvas. " Santykinai didelis skaičius potencialių pirkėjų sužino apie produktą ar prekės ženklą, tuomet mažesnis poaibis yra susidomėjęs. Palyginus tik nedidelė dalis iš tikrųjų svarsto apie pirkimą. Šis poveikis taip pat žinomas kaip „klientų piltuvas“, „prekybos piltuvas“ arba „pardavimo piltuvas“.

Šis modelis taip pat plačiai naudojamas pardavime ir reklamoje. Pagal originalų modelį: „Veiksmai, kurių turi imtis pardavėjas kiekviename etape yra tokie:

 I etapas. Užtikrintas dėmesys.
 II etapas. Sulaikytas dėmesys.
 III etapas. Sužadintas troškimas.
 IV etapas. Sukurtas pasitikėjimas ir tikėjimas.
 V etapas. Saugus sprendimas ir veiksmai.
 VI etapas. Sukurtas pasitenkinimas.

AIDA termino kilmė 

Terminas, AIDA ir bendras požiūris paprastai priskiriamas Amerikos reklamos ir pardavimo pradininkui, E. St. Elmo Lewis. Viename iš savo leidinių, Lewis priėmė, bent tris principus kokia reklama turi būti:

„Reklamos esmė yra pritraukti skaitytoją taip, kad pamatęs reklamą jis imtų ją skaityti; tada susidomėtų, taip, kad tęstų skaityti; tada įtikinti jį, kad perskaitęs jis imtų tikėti reklama. Jei reklama turi šias savybes, vadinasi, ji yra sėkminga“.

Šaltiniai

Išnašos 

Rinkodara