Մերի Քեյ

Մերի Քեյ (Մերի Քեյ Էշի անունով), ընկերությունը զբաղվում է կոսմետիկայի, անձնական հիգիենայի պարագաների, մաշկի խնամքի, կանանց և տղամարդկանց համար օծանելիքի արտադրությամբ և վաճառքով։ 2011 թվականին անմիջական վաճառքի ոլորտում Մերի Քեյը եղել է վեցերորդը խոշոր ընկերությունների մեջ։ Մաքուր եկամուտը կազմում էր 2,9 մլրդ ԱՄՆ դոլար։

Մերի Քեյի գլխավոր գրասեյակը գտնվում է ամերիկյան Addison քաղաքում, Տեխաս, Դալասայից ոչ հեռու։ Ընկերությունը հիմնադրել է Մերի Քեյ Էշը, 1963 թվականին։ Տնօրենների խորհրդի ներկայացուցիչ է հանդիսանում նրա որդին՝ Ռիչարդ Ռոջերսը (Richard Rogers), իսկ նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն է հանդիսանում Դեվիդ Հոլը (David Holl) (2006 թվականից)։

Բիզնես-մոդել 
Mary Kay-ը դարձել է առաջին ընկերությունը, որը կանանց սովորեցնում է ինչպես խնամել մաշկը։ Մինչ այդ ընկերությունները միայն վաճառում էին կարմրաներկ, շրթներկ կամ աչքերի նոր ստվերաներկեր։ Վաճառքը իրականացվում է խորհրդատուների միջոցով՝ «Գեղեցկության գծով անկախ խորհրդատուներ»։ Խորհրդատու դառնալու համար պետք է ձեռք բերել ստարտային հավաքածուն, որի մեջ մտնում է ընկերության արտադրանքը առաջին վարպետության դասերի համար և ուսուցանող նյութեր, նաև անցնել անվճար ուսուցման կարճ կուրս վաճառման գծով և մաշկի խնամքի ծրագրով (ավելի խորացված թրենինգ կարելի է անցնել ընկերության հետ համագործակցության ընթացքում)։

Ընկերության համար ծայրաստիճան կարևոր է հաճախորդներին սովորեցնել մաշկ խնամել։ Դրա համար պատրաստված խորհդատուներն անց են կացնում համապատասխան վարպետության դասեր, որտեղ չդիպչելով հաճախորդի մաշկին բացատրում են ինչպես խնամել և առաջարկում են ինքնուրույն փորձել քսել նյութերը առաջարկված սխեմայով։ Ընկերության կարգախոս՝ «Փորձիր մինչև գնելը», դրա համար վարպետության դասերին հաճախորդները կարող են ոչ միայն ճիշտ օգտագործել խնամքի միջոցները, այլև փորձել նորույթները, եթե նրանք դարձել են խորհրդատուների մշտական հաճախորդները։ Վարպետության դասերը հաճախ անց են կացվում փոքր մասշտաբներով, որտեղ ըստ սովորության հավաքվում է 6 հյուր։ Սակայն խորհրդատուները կարող են անցկացնել մեծ երեկույթներ, որպեսզի ցուցադրեն օրինակ բուրմունքների նորույթներ իրենց մշտական հաճախորդների համար և ներգրավեն նոր հաճախորդներ։

Վարպետության դասից կամ երեկույթից հետո խորհրդատուն կարող է հաճախորդից ընդունել պատվեր և պայմանավորվել երբ և որտեղ հաճախորդին հարմար կլինի ստանալ պատվերը։ Վճարման միջոցը նույնպես քննարկվում է յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ։

Mary Kay-ը հատուկ սահմանափակում է արտադրանքի տեսականին։ Դա արված է նրա համար, որպեսզի խորհրդատուները լավ տիրապետեն տվյալ ապրանքին և հեշտ մտապահեն նորույթները։ Նաև որպեսզի խորհրդատուները ցանկության դեպքում կարողանան պահել ապրանքի մինի-պաշարը և ապահովեն պատվիրած ապրանքի արագ փոխադրումը։ Ի տարբերություն շատ ընկերությունների Mary Kay-ը չի սահմանափակում վաճառքը։

Mary Kay-ը դարձել է նյույորքյան ֆոնդային բորսայում առաջին կազմակերպությունը, որի գլխում կանգնած էր կին։ Բացի դրանից Ռիչարդը կազմակերպության ամենաերիտասարդ նախագահն էր, ներկայացված Նյու Յորքի բորսային առևտրին։

1995 թվականին Մերի Քեյ Էշը առողջական խնդիրների պատճառով թողում է իր պաշտոնը։

2013 թվականին կազմակերպությունը տոնեց իր 50-ամյակը և նրա համբավը ամբողջ աշխարհով մեկ դեռ աճում է

Վաճառք 
2005 թվականին համաշխարհային եկամուտը գերազանցել է 2,2 մլրդ ԱՄՆ դոլար, իսկ 2010 թվականին 2,5 մլրդ դոլար։

Ծանոթագրություններ.
 Տվյալները բերված են առանց ինֆլյացիայի հաշվառման։

Գործարաններր 
Հիմնական արտադրական գործարանը գտնվում է Դալլասում, Տեխաս, ԱՄՆ։ Երկրորդ գործարանը՝ Հանչժոու, Չինաստան արտադրում և փաթեթավորում է արտադրանք չինական շուկայի համար։ Երրորդ գործարանը բացվել է 1997 թվականին Շվեյցարիայի Լա Շո-դե-Ֆոն քաղաքում, եվրոպական շուկայի համար։ Շվեյցարական գործարանը փակված էր 2003 թվականին։

Ավտոմեքենաներ 

1968 թվականին Մերի Քեյ Էշը գնեց իր առաջին վարդագույն Կադիլակը, միջնորդով վերաներկված լեռնագույն դափնի վարդագույն երանգի (Mountain Laurel Blush): Այդ գովազդային քայլը այնքան հաջող էր, որ Մերի Քեյը Էշը 1969 թվականին որոշեց վարդագույն Կադիլակներով պարգևատրել իր 5 լավագույն խորհրդատուներին։ Վարդագույնը եղել է ակնհայտ ընտրություն, համապտասխանող ընկերության աչքերի և շուրթերի արտադրանքի ներկապնակին։ 2 տարին մեկ բիզնես խմբի Լիդերը կամ ազգային առաջնորդը կարող է մասնակցել մոտիվացիոն ծրագրին և հատուկ պայմաններին համաձայն ստանալ նոր Կադիլակ (ԱՄՆ-ի համար)։ Վարդագույնի երանգը փոխվում էր տարիիների հետ։ 1998 թվականին այն փոխվեց «սադափե վարդագույնի»։ 
35-ամյակի պատվին ԱՄՆ-ում առաջարկվում էր սպիտակ գույնի GMC Jimmy սպորտային ավտոմեքենա, հատուկ թողարկում Mary Kay կազմակերպության համար։ 2007 թվականի դրությամբ Բիզնես խմբի Լիդերները առաջվա նման կարող էին վաստակել իրենց ցանկալի վարդագույն Կադիլակը։

2005 թվականին կազմակերպության ավտոպարկը ուներ GM (USA)-ի արտադրության 9870 ավտոմեքենա։

Մեծ Բրիտանիայում, Գերմանիայում, Նիդեռլանդներում, Իսպանիայում, Ռուսաստանում և Ուկրաինայում ներկայացված են վարդագույն Ford, Hyundai և Mercedes-Benz ավտոմեքենաներ։ Արգենտինայում կարելի է վաստակել վարդագույն Ford, իսկ Թայվանում՝ վարդագույն Toyota: Չինաստանում՝ վարդագույն Volkswagen Santana, հյուսիսային երկրներում՝ վարդագույն Volvo V50:

Ավտոմեքնա ստանալու համար կոնկրետ պահանջները կախված են երկրից և ցանկալի մոդելից։ Եթե պահանջները կատարված չեն, ապա վարորդը պետք է այդ ամսում վճարի ավտոմեքենայի լիզինգի մի մասը։ Պահանջները կատարոլու դեպքում վարորդը վճարում է ապահովագրավարձի 85 %-ը, ամենամսյա լիզինգը պահվում է նրա կոմիսիոն վարձատրումից։

Այս ծրագիրը մտցնելու պահից արդեն 100 000 անկախ խորհրդատուները կատարել են պահանջները, որպեսզի ստանան հնարավորություն վարել այսպիսի ավտոմեքենա։ GM գնահատականներով այս կազմակերպությունը ընդհանուր առմամբ Mary Kay-ի համար պատրաստել է 100 000 վարդագույն Կադիլակ։

2012 թվականին կազմակերպության տարբեր բաժիններում հասանելի էին հետևյալ մակնիշները. Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, ինչպես նաև վաճառողների մոտիվացիայի բարձրացման համար ներկայացված է սև գույնի Ford Mustang:

Մշակույթում 
2002 թվականի Մերի Քեյի պայքարը ֆիլմը։

Արտաքին հղումներ 
 Mary Kay Ash Charitable Foundation

Ծանոթագրություններ 

Ընկերություններ այբբենական կարգով
Ընկերություններ ըստ երկրի
Ցանցային մարքեթինգի ընկերություններ
Ամերիկյան ընկերություններ