יוסי מערבי

יוסי מערבי (נולד ב-1973) הוא חוקר חדשנות, יזמות וקבלת החלטות, מרצה וסופר ישראלי. הוא משמש כדיקן בית ספר אדלסון ליזמות באוניברסיטת רייכמן.

תולדות חייו 
יוסי מערבי נולד וגדל בחולון. הוא סיים את לימודי התיכון שלו בהצטיינות בתיכון "קוגל" בחולון, ושירת בצבא ביחידה מיוחדת של משרד הביטחון ומשרד החינוך שפעלה לשפר את רמת הערבית בקרב תלמידי תיכון וחיילים כאחד. לאחר השירות הצבאי למד בתוכנית "אמירים" לסטודנטים מצטיינים באוניברסיטה העברית בירושלים, ובמקביל עבד כמדריך טיולים בסין, נפאל וטיבט.
מערבי השלים את לימודיו לתואר דוקטור במסלול הישיר לדוקטורט, בפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב. עבודת הדוקטורט שלו עסקה בהיבטים פסיכולוגיים של ניהול משא ומתן. בעבר, מערבי עבד כמרצה, בין היתר, באוניברסיטת תל אביב, וכיום הוא הדיקן בבית ספר אדלסון ליזמות במרכז הבינתחומי הרצליה. בנוסף, לד"ר מערבי ניסיון עשיר ביזמות, וכן בייעוץ לחברות וארגונים. הוא נשוי ואב לשלושה ילדים.

יצירתו 
ספרו הראשון, "עץ המיץ", הוא ספר ילדים שאויר על ידי שחר קובר והתפרסם בשנת 2010 בהוצאת הקיבוץ המאוחד. הספר מתאר מצב של "דילמה חברתית" ומלמד תובנה חשובה מבחינת אקולוגית ומבחינת התנהגות נכונה בקהילה. "עץ המיץ" זכה לביקורות חמות בישראל, היה חלק ממצעד הספרים של משרד החינוך, נמכר במספר מהדורות ונבחר על ידי ספריית פיג'מה. כמו כן, הספר תורגם לקוריאנית וזכה להצלחה משמעותית בקוריאה, שם מכר למעלה מ-30,000 עותקים.
ספרו השני "שני חברים וקסם" אויר אף הוא על ידי שחר קובר ויצא לאור בשנת 2011 באותה הוצאה. "שני חברים וקסם" מתאר בדרך המעשייה פתרון יצירתי למצב של סכסוך ומדגים משא ומתן אינטגרטיבי. "שני חברים וקסם" נכנס אף הוא למצעד הספרים של משרד החינוך, ואף תורגם לערבית.
שני הספרים הללו הם חלק מפרויקט שמטרתו לחשוף ילדים והוריהם על ידי סיפורי ילדים לתובנות פשוטות ובסיסיות במדעי החברה, ולסייע להם להיות חברים טובים יותר בקהילה.

סיפור קצר של מערבי בשם "כל יער גדול מתחיל בעץ קטן" התפרסם באנתולוגיה לילדים "האי כלומפופו ועוד סיפורים", הוצאת הקיבוץ המאוחד, 2010.

בשנת 2015 התפרסם בהוצאת כנרת-זמורה-דביר ספרו "מגיע לך יותר - איך להצליח במשא ומתן של החיים". "מגיע לך יותר" הוא ספר עיון העוסק במשא ומתן ושכנוע ומציע כלים מעשיים לשיפור ההתנהלות בנושאים אלו המבוססים על מחקרים ממדעי החברה וההתנהגות.

בנוסף, ד"ר מערבי מפרסם מעת לעת מאמרי דעה בעיתונות היומית בישראל.

מחקר 
ד"ר מערבי עוסק במחקר בתחומים: קבלת החלטות, ניהול משא ומתן, יצירתיות, יזמות וחדשנות. הוא מתמקד במחקר סביב הצעות ראשונות במשא ומתן, חדשנות, יזמות וכן, חקר מתודולוגיות חדשניות ללימוד יזמות. מאמריו התפרסמו בין היתר בכתבי העת: Public Health ,Journal of Personality and Social Psychology, Review of Managerial Science, Personality and Individual Differences, ו-Judgment and Decision Making.

ספריו 

 יוסי מערבי, עץ המיץ, הוצאת הקיבוץ המאוחד, 2010
 יוסי מערבי, שני חברים וקסם, הוצאת הקיבוץ המאוחד, 2011
 יוסי מערבי, מגיע לך יותר - איך להצליח במשא ומתן של החיים, דביר, 2015

מאמרים אקדמיים 

Maaravi, Y., Levy, A., Gur, T., Confino, D., & Segal, S. (2021). “The tragedy of the commons”: How individualism and collectivism affected the spread of the COVID-19 pandemic. Frontiers in Public Health, 9, 37.
Maaravi, Y., & Heller, B. (2020). Not all worries were created equal: the case of COVID-19 anxiety. Public Health, 185, 243-245.
Maaravi, Y., Heller, B., Shoham, Y., Mohar, S., & Deutsch, B. (2020). Ideation in the digital age: literature review and integrative model for electronic brainstorming. Review of Managerial Science, 1-34.
Maaravi, Y., Heller, B., Amar, S., & Stav, H. (2020). Training techniques for entrepreneurial value creation. Entrepreneurship Education, 3(2), 215-238.
 Maaravi, Y., & Hameiri, B. (2019). Deep pockets and poor results: The effect of wealth cues on first offers in negotiation. Group Decision and Negotiation, 28(1), 43-62.
Levy, A., & Maaravi, Y. (2018). The boomerang effect of psychological interventions. Social Influence, 13(1), 39-51
 Maaravi, Y. (2018). Using hackathons to teach management consulting. Innovations in Education and Teaching International, 1-11.
 Maaravi, Y., & Levy, A. (2017). When your anchor sinks your boat: Information asymmetry in distributive negotiations and the disadvantage of making the first offer. Judgment & Decision Making, 12(5). 
 Maaravi, Y., Pazy, A., & Ganzach, Y. (2014). Winning a battle but losing the war: On the drawbacks of using the anchoring tactic in distributive negotiations. Judgment and Decision Making, 9(6), 548-557.
 Maaravi Y., Ganzach Y., Pazy A., (2011) Negotiation as a form of persuasion: Arguments in first offers. Journal of Personality and Social Psychology. 101 (2), pp. 245-255.

מאמרי דעה ואזכורים בתקשורת 

יש לך את מה שצריך כדי להיות יזם מצליח?, באתר STARTISRAEL

קישורים חיצוניים 
 
 שחר קובר, איורים מתוך שני חברים וקסם, הבלוג של המאייר
 ראיון עם יוסי מערבי לגבי ניהול משא ומתן אצל ילדים, בתוכנית "המקצוענים", בערוץ 10
 
 ביקורת על הספר "שני חברים וקסם", באתר global report
 
 ביקורת על הספר "שני חברים וקסם", באתר Book Watch
 ביקורת על הספר "עץ המיץ", באתר global report
Dressing for success: How wealth and status cues affect negotiation
The Anchoring Bias Can Get Talks off to a Strong Start

סופרי ילדים ונוער ישראלים
בוגרי האוניברסיטה העברית בירושלים
בוגרי תיכון קוגל
בעלי תואר דוקטור מאוניברסיטת תל אביב
סגל המרכז הבינתחומי הרצליה.
סגל אוניברסיטת רייכמן
ישראלים שנולדו ב-1973