דן אריאלי

דן אריאלי (נולד ב-29 באפריל 1967) הוא פרופסור ישראלי לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת דיוק. עומד בראש חברת "קיימא", המתמחה בפתרון בעיות על ידי עיצוב התנהגות, והקים מספר חברות הזנק בתחום.

הרצאות TED של אריאלי זכו ללמעלה מ-15 מיליון צופים. ספריו, בהם "לא רציונלי ולא במקרה" (2009), "לא רציונלי אבל לא נורא" (2010) ו"האמת על באמת" (2012), שעוסקים בתהליך קבלת החלטות של אנשים, דרך ניסויים שונים בתחום הפסיכולוגיה והכלכלה ההתנהגותית, הפכו לרבי-מכר ברשימת "הניו יורק טיימס" ותורגמו לעשרות שפות.

ביוגרפיה
אריאלי נולד בניו יורק בעת לימודיו של אביו באוניברסיטת קולומביה. הוא גדל ברמת גן וברמת השרון. בהיותו תלמיד תיכון, בעת הכנות לטקס במסגרת תנועת הנוער העובד והלומד, נפגע מזיקוק מגנזיום שהתפוצץ לידו, ונכווה בכוויות מדרגה שלישית שכיסו 70 אחוזים משטח גופו. כתוצאה מהפגיעה הקשה אושפז במשך שלוש שנים במרכז הרפואי שיבא כתוצאה מכך לא גדל זקן במחצית מפניו דבר שהפך לסימן ההיכר שלו, הוא סיפר כי הוא מגדל זקן כדי לעודד נפגעים אחרים.

עם השיפור במצבו הבריאותי החל ללמוד פילוסופיה ופסיכולוגיה באוניברסיטת תל אביב וסיים תואר ראשון. בהמשך השלים תואר דוקטור בפסיכולוגיה קוגניטיבית באוניברסיטת קרוליינה הצפונית בצ'אפל היל ב-1996. לאחר פגישה עם פרופ' דניאל כהנמן, ממייסדי תחום הכלכלה ההתנהגותית, נמשך לתחום וב-1998 קיבל תואר דוקטור במנהל עסקים בבית הספר לעסקים על שם פיוקווא של אוניברסיטת דיוק. הוא מגדיר את תחום הכלכלה ההתנהגותית כ"כלכלה המנסה להסביר גורמים, שהכלכלה הקלאסית הזניחה בעת שפנתה למודלים מתמטיים".

בשנים 1998–2008 כיהן כפרופסור לכלכלה התנהגותית בבית ספר סלואן למנהל עסקים ב-MIT וב-MIT Media Lab. משנת 2008 מכהן כפרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית בקתדרה ע"ש ג'יימס ביוקנן דיוק (James B. Duke Professor of Behavioral Economics) בבית הספר לעסקים על שם פיוקווא.

אריאלי הוא ממייסדי החברה הישראלית "קיימא", המשלבת תובנות מעולם הכלכלה ההתנהגותית במשרדי הממשלה השונים, באמצעות אגף התקציבים במשרד האוצר. כמו כן הקים מספר סטארטאפים בתחום, בהם ביוורקס, טיימפול, ג'ני ושאפה ויועץ לחברות נוספות, בהן חברת הביטוח למונייד.

ב-2015 הוקרן סרט שיצר בשם "כל האמת על השקרים". ב-2018, אריאלי נמנה ברשימת 50 הפסיכולוגים החיים המשפיעים ביותר בעולם בדירוג של אתר "thebestschools.org", העוסק בדירוג ומיפוי של מוסדות להשכלה גבוהה.

ביוני 2014 הוענק לו תואר עמית כבוד מהמרכז האקדמי רופין.

בשנת 2022 שודרה בערוץ הישראלי כאן 11 הסדרה "למה ככה?", בה אריאלי מציג מחקרים בנושאים חברתיים שונים.

מחקריו

בשנת 2004 פרסם מאמר בכתב העת Psychological Science שדן בקשר בין שכר ותגמול חברתי בשוק העבודה. בשנת 2021, לאחר עבודה של חוקרים מהונג קונג, פרסם כתב העת אזהרה (Expression of Concern) אודות הניתוחים הסטטיסטיים שנעשו בעבודה.

בשנת 2008 פרסם מאמר בכתב העת הרפואי JAMA אודות אפקט פלצבו ומחירי תרופות, והראה שפלצבו יקרים יותר הם יעילים יותר. המאמר עסק בניסוי בו מתנדבים קיבלו מכות חשמל לאחר שקיבלו כדורי פלצבו ונאמר להם שהם משככי כאבים חדשים מסוג אופיאודים. לחלק נאמר שהם עולים 10 סנט ליחידה ולחלק 2.5 דולר. אלה שקיבלו כדור "יקר" יותר דיווחו על ירידה גדולה יותר בכאב שחשו. המאמר זכה בפרס ההומוריסטי איג נובל לרפואה. ב-2021 טען אתר העיתונות הישראלי "המקום הכי חם בגיהנום" כי אריאלי לא ביקש מ"ועדת הלסינקי" (IRB) של MIT אישור לניסוי מראש, וכי רק לאחר שאחד המשתתפים התלונן נודע לוועדה על הניסוי שאושר בדיעבד. כעונש אריאלי הושעה מהאוניברסיטה למשך שנה.

בשנת 2008 פרסם מאמר בכתב העת Journal of Marketing Research בו נטען שאזכור עשרת הדברות לפני משימה מפחית את הסיכוי לרמאות. תוצאות ניסוי זה לא שוחזרו על אף ניסיונות רבים.

בשנת 2012 פרסם מאמר ב-PNAS שטען כי טפסים שכוללים הצהרה כי הדיווח של ממלא הטופס הוא אמת, מקבלים תוצאות שונות אם ההצהרה על אמיתות הדיווח ממוקמת בראש הטופס ולא בסופו. מאוחר יותר, ב-2020 השתתף בעבודה שניסתה לחזור על הניסוי, אך לא הצליח להראות את התופעה. באוגוסט 2021 פרסם הבלוג "דאטאקולדה" שהנתונים עליהם התבסס החלק במאמר עליו היה אריאלי אחראי היו מזויפים. אריאלי טען כי קיבל אותם כפי שהם מחברת ביטוח. הפרשה דווחה בהרחבה בעיתונות בעולם. בעקבות החשיפה של דאטאקולדה הוסר (retraction) המאמר מכתב העת. 

בשנת 2022 פרסמה תוכנית התחקירים המקור תחקיר המטיל ספק במספר מחקרים של דן אריאלי שלא היו ניתנים לשחזור או שקיימים ספקות משמעותיים לגבי אמינותם - אופן ביצועם, הנתונים שנאספו או בכלל עצם ביצועם.

ספריו
לא רציונלי ולא במקרה – הכוחות הסמויים שמעצבים את ההחלטות שלנו. 2008. הספר נכנס לרשימת רבי-המכר של הניו יורק טיימס וכן לרשימת ספרי השנה של אמזון לשנת 2008. הספר תורגם ל-30 שפות ונמכר בלמעלה ממיליון עותקים, תורגם לעברית ויצא לאור בהוצאת מטר.
לא רציונלי אבל לא נורא. 2010; ב-2011 יצאה לאור מהדורתו העברית בהוצאת דביר.
האמת על באמת. 2012. הפך במהרה לרב-מכר שתורגם ל-40 שפות ונמכר ביותר ממיליון עותקים. המהדורה העברית יצאה לאור ב-2013 בהוצאת דביר.
שלך באי-רציונליות. 2015. בהוצאת דביר.
שווה לך: ההיגיון הסמוי שעומד בבסיס המוטיבציה שלנו, ידיעות ספרים, 2018.
(עם ג'ף קרייזלר) Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter, הרפר קולינס, 2017.

משפחתו
אריאלי היה נשוי לד"ר סומדה גופטה ואב לשניים.

קישורים חיצוניים 

 
 דן אריאלי - כל הספרים שכתב
 אודות דן אריאלי - בעברית
 דף הבית של דן אריאלי באוניברסיטת דיוק
 הפרופיל של דן אריאלי ב-TED, הכולל חמש הרצאות שלו
 
 
 
 
 
 קובי מידן, חוצה ישראל - שיחה עם דן אריאלי, החינוכית, 23 באפריל 2014
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 פודקאסט תשובות מסובכות לשאלות פשוטות, 25 באפריל 2019

מכּתביו והרצאותיו
 הטור של דן אריאלי במוסף כלכליסט
 
 
 
 
 יסודות בכלכלה התנהגותית, קורס במסגרת האוניברסיטה המשודרת בגלי צה"ל
 נושאים בכלכלה התנהגותית, הרצאה מצולמת בעברית 
 הרציונליות של הכסף עם הפרופ' דן אריאלי - חלק א', בגלי צה"ל
 הרציונליות של הכסף עם הפרופ' דן אריאלי - חלק ב', בגלי צה"ל

ספריו
 
 לא רציונלי ולא במקרה, באתר הוצאת מטר
 לא רציונלי ולא במקרה, המבוא של הספר באתר טקסט
 Predictably Irrational, אתר הספר הרשמי
 Irrationally Yours, אתר הספר הרשמי
 The (Honest) Truth About Dishonesty, אתר הספר הרשמי
 Amazing decisions, אתר הספר הרשמי
 Dollars And Sense, אתר הספר הרשמי
 לא רציונלי ולא במקרה, ערך בוויקיפדיה האנגלית
 לא רציונלי אבל לא נורא ביקורת באתר גלובס
 האמת על באמת, ביקורת באתר גלובס

הערות שוליים

כלכלנים יהודים אמריקאים
כלכלנים ישראלים
זוכי פרס איג נובל
סגל אוניברסיטת דיוק
סגל המכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס
חוקרי כלכלה התנהגותית
ישראלים ילידי ארצות הברית
מהגרים מישראל לארצות הברית
בוגרי הנוער העובד והלומד
בוגרי אוניברסיטת תל אביב
בוגרי אוניברסיטת דיוק
בוגרי אוניברסיטת קרוליינה הצפונית בצ'אפל היל
ישראלים שנולדו ב-1967
מחברי ספרי עיון ישראלים