Affiliate-markkinointi

Affiliate-markkinointi eli suomeksi kumppanuusmarkkinointi on markkinointi tapa jossa mainostaja luo affiliate ohjelman omalle palvelullensa tai tuotteellensa johon julkaisija voi hakea, kun julkaisija hyväksytään affiliate ohjelmaan luodaan kumppanille affiliate linkki eli seuranta linkki jonka tarkoitus on seurata liikennettä jota julkaisija luo mainostajalle. Affiliate markkinointi perustuu komissioon jonka mainostaja maksaa julkaisijalle, komissio tavoista yleisin on tulojen jakaminen (PPS) kaikista maailman ohjelmista noin 80% käyttää tätä tapaa, noin 19% affiliate ohjelmista käyttää toimintakohtaista hinnoittelu (CPA) ja loput ohjelmat käyttävät klikki (CPC) tai näyttökertojen (CPM) mukaan menevää hinnoittelua joka mitataan yleensä 1000 näyttökertaa kohden. Affiliate ohjelmissa voi myös olla PPS + CPA yhdistelmiä joka tarkoittaa prosenttiosuutta tehdystä kaupasta sekä kiinteää summaa asiakkaan tuomisesta mainostajalle. Kasinopuolella maksetaan usein revenue share eli siis osuutta tuotosta, tämä tarkoittaa sitä että jos kasinolle tuleva pelaaja on voitollinen pelaaja vähennettään sinulta pelaajan voittamasta summasta osuus jonka olet sopinut kasinon kanssa usein 20-50% väliltä, kasinoiden kohdalla on revenue share usein kokoasiakassuhteen ajan kestävä, tätä myös tehdään suuressa mittakaavassa jopa pörssiyhtiöillä kuten XLMedia jonka koko liiketoiminta perustuu affiliate-markkinointiin juurikin igaming eli nettikasino puolella.

Kumppanuusmarkkinointi on tänä päivänä erittäin yleistä ja siihen törmää lähestulkoon kaikkialla niin sanomalehdissä kuin sosiaallisessa mediassa mutta on hyvä muistaa että kilpailu- ja kuluttajavirasto on ohjeistanut näihin linkkeihin hyvän markkinointi tavan ja tämän perusteella jokaisen kumppanuusmarkkinointi linkin kohdalla tulisi kertoa kyseessä olevan mainossisältöä. Valitettavasti moni affiliate-markkinointia tekevä taho ei noudata tätä sääntöä vaan asettavat kumppanuusmarkkinointi linkkejä blogi teksteihin, arvosteluihin ja muilla tavoin tekevät piilomainontaa.

Mainostaja 
Mainostajana voi toimia yritys joka toimii verkonvälityksellä, suurimpia affiliate mainostajia on erilaiset lainapalvelut sekä nettikasinot joiden mainostaminen on kielletty suomessa. Mainostaja voi joko rekisteröityä affiliate-verkostoon tai käyttää affiliate seurantaa varten luotua ohjelmistoa joka seuraa linkin takaa tulevia klikkauksia sekä toteutuneita kauppoja. Mainostaja vastaa usein myös mainosmateriaalista ja affiliate-verkoston kautta voidaan asettaa tietyille brändeille omat säännöt joita tulee noudattaa, mainostaja voi siis kieltää julkaisijaa käyttämästä affiliate ohjelmaa esimerkiksi: sähköpostimarkkinointiin, maksettuun mainontaa, sosiaallisessa mediassa, sekä erilaisilla sivustoilla. 

Mainostajan luomalle linkille tulee seuranta eväste joka seuraa käyttäjän toimia yleisesti 7-90 päivää, lisäksi mainostaja pystyy kohdistamaan näihin kumppanuuslinkkien takaa tuleviin käyttäjiin omaa markkinointiansa eli affiliate-markkinointi on yksi osa markkinointia kokonaisuutena joka on yleistymässä suomessa lähivuosina entistä enemmän.

Mainostajan tavoitteet: 

 Verkko-ostoksien lisääminen
 Vierailijoiden lisääminen
 Tunnettavuuden lisääminen
 Sovelluksen asentaminen
 Markkinointi kulujen pienentäminen

Julkaisija 
Julkaisijalla tarkoitetaan siis tahoa joka omistaa internet sivuston tai some kanavan jossa julkaistaan mainostajan materiaalia. Affiliate markkinointia tehdään nykyään useilla erilaisilla tavoilla mutta yleisimpinä voidaan pitää erilaisia verkkojulkaisuja kuten iltapäivälehdet, blogit, alennuskoodi sivustot, hintavertailu sivustot, somevaikuttajat (vaikuttajamarkkinointi) sekä muuta tahot. Julkaisijana voi toimia niin yksityinen henkilö kuin myös yritys joka omistaa joko internet sivun tai sosiaallisen median kanavan jonka kautta voidaan jakaa linkkejä mainostajalle, osa julkaisijoista tekee myös sähköpostimarkkinointia. 

Vaikuttajamarkkinoinnissa ostetaan vaikuttajalta yksi julkaisu kun taas kumppanuumarkkinoinnissa julkaisija luo julkaisun josta saa komissio perusteista tuloa jatkuvasti mikäli vierailijat klikkaavat linkistä mainostajan sivustolle ja tekevät vaaditun toiminnon sivustolla. Julkaisijalle kumppanuusmarkkinointi on yksi yleisimmistä tavoista kaupallistaa oma verkkosivusto, blogi tai some profiili koska julkaisija saa tulospohjaisesti tuloa tuottamallensa sisällölle. Osa julkaisijoista voi olla yrityksiä jotka tarjoavat palveluja tiettyyn tuotteeseen ja tekevät lisämyyntiä tarjoamalla asiakkaillensa tuotteita mainostajilta jotka koskettavat kuitenkin tämän alkuperäisen tuotteen myyntiä tai valmistusta, yleisimpiä tälläisiä yrityksiä ovat kotisivuja valmistavat yritykset jotka tarjoavat kumppanuusmarkkinoilla webhotelleja tai wordpress lisäosia sekä teemoja asiakkaillensa.

Julkaisija tyypit: 

 Blogi
 Some profiili
 Verkkosivusto
 Arvostelusivusto
 Hintavertailu sivusto
 Alennuskoodi sivusto
 Sähköpostimarkkinointi

Affiliate-ohjelmat sekä verkostot 
Affiliate ohjelmia voi tarjota mikä tahansa yritys, tätä varten luodaan seuranta linkki (eng. Affiliate tracking software) jonka kautta toteutuneista kaupoista sekä tehdyistä klikeistä voidaan maksaa julkaisijalle komissio. Affiliate-verkosto on palvelu joka tuo yhteen mainostajan sekä julkaisijan, suomessa ei ole omaa affiliate-verkostoa vaan kansainväliset yritykset kuten Tradetracker, Adtraction, Tradedoubler, Google Adsense, Awin ja muut yritykset tarjoavat affiliate-verkostoja. Affiliate-verkostoilla on erittäin tarkat kriteerit minkä pohjalta he ottavat yrityksiä omalle sivustollensa useimmiten yrityksen tulee olla vakavarainen sekä pitkään toiminnassa ollut yhtiö, toisaalta Google Adsense luo mahdollisuuden muillekin tahoille tehdä affiliate markkinointia CPC sekä CPM pohjaisesti, Adsense näyttää siis display mainoksia joita yritykset voivat ostaa adwordsin kautta.

Affiliate ohjelmia tarjoavat yritykset eivät välttämättä suoraan kerro omalla kotisivullansa tarjoavansa kumppanuusmarkkinointia ja affiliate-verkostot eivät tarjoa kaikkia olemassa olevia ohjelmia eli kannattaa etsiä myös yrityksiä jotka eivät tarjoa suoraan affiliate ohjelmia yleisimpiä ovat WordPress teemoja ja lisäosia valmistavat yritykset sekä hosting eli webhotelli alan yritykset. Affiliate verkostot tarjoavat usein myös erilaisia kilpailuja joissa voi olla rahapalkintoja, lomamatkoja sekä muita palkintoja eniten tuottaville julkaisijoille, lisäksi verkostot tarjoavat useita tasoja affiliate ohjelmille eli mitä enemmän saat myyntiä aikaiseksi sitä suuremmalle komissio tasolle voit nousta, tämä on tuttu toimintamalli puhelinmyynnin puolella jolloin parhaimmat myyjät saavat parhaimmat edut.

Affiliate luokat 
Affiliate ohjelmat voidaan luokitella eri tavoilla mutta yleisesti luokituksessa voidaan käyttää seuraavaa tapaa joka esitetty alla A-E luokat, affiliate ohjelmia ajatellen luokitusta kannattaa käyttää seuraavalla tavalla A) luokka on tuottavin ja E) luokka on vähiten tuottava, lisäksi luokitus pitää sisällään myös kilpailun A) luokassa on kilpailua reilusti kun taas E) luokassa ei ole välttämättä ollenkaan kilpailua jolloin puhutaan nichestä (eng. Niche Market) eli siis aiheesta jolla on paljon hakuja mutta vähäinen määrä kilpailijoita.

 A) Kasino (Suomeen kohdistettuna laitonta)
 B) Lainat
 C) Sähkösopimukset
 D) Liittymät (puhelin/internet)
 E) Kaikki muut

Eettisyys 
Kumppanuusmarkkinointia tekee useampi taho verkossa osa tekee suoraan tulospohjaisesti eli asettaa aina itselleen tuotavimman asian edelle, tällöin voidaan ajatella asian eettisyyttä eli onko välttämättä arvostelu sivustolla se paras mahdollinen tuote oikeasti paras jos se on arvosteltu parhaimmaksi vain sen mukaan mikä tuottaa kaikista eniten kirjoittajalle? Affiliate markkinoinnin huonoina puolina voidaan pitää harhaanjohtavaa markkinointia sekä epärehellisiä käytäntöjä,  lisäksi myös muita huonoja puolia kuten sähköpostitse toimitettavia roskaposteja, hakukoneisiin voidaan syöttää sisältöä joka ei oikeasti ole merkittävää manipuloimalla hakutuloksia lisäksi voidaan ostaa kävijöitä omalle sivustolle mainostajaan liittyvillä hakusanoilla. Affiliate-markkinoinnissa tehdään valvontaa ja asetetaan erilaisia määräyksiä kilpailu- ja -kuluttajaviraston toimesta, pääsääntöisesti jokaisen kumppanuusmarkkinointi linkin kohdalla tulee kertoa aina kuluttajalle että kyseessä on kaupallinen yhteistyö ja se ei saa jäädä epäselväksi kuluttajalle.

Lähteet 

Markkinointi