Myyntiputki

Myyntiputki () visualisoi teoreettisen asiakaspolun ensitapaamisesta aina ostopäätökseen saakka. Myyntiputki kuvaa asiakasprospektien arvon ajan funktiona. Myyntiputken aika-akseli jaksotetaan usein myyntiprosessin tai asiakaspolun vaiheiden mukaan. 

Myyntiputken hallinnalla viitataan myynnin johdon tehtäviin, joilla pyritään:
 parantamaan myynnin ennustettavuutta myynnin eri vaiheissa
 kasvattamaan myyntiä tunnistamalla myyntiprosessin kapeikkoja

Useimmat CRM-järjestelmät sisältävät työkaluja myyntiputken hallintaan ja visualisointiin. Kehittyneisiin CRM-järjestelmiin on myös liitettävissä erillisiä työkaluja helpottamaan myyntiputken analysointia.

Markkinointi