Myynninedistäminen

Myynninedistäminen () on yksi yrityksen markkinoinnin tukitoimista. Se tarkoittaa kaikkia toimenpiteitä, joiden tarkoitus on kannustaa markkinoivan yrityksen myyjiä ja jälleenmyyjiä myymään yrityksen tuotteita tai palveluita tuloksellisemmin ja vaikuttaa myös asiakkaiden ostohalua lisäävästi. Koska tähän voi liittyä myös muun muassa koulutusta, mainontaa ja suhdetoimintaa, on myynninedistämistä usein vaikea erottaa omaksi kokonaisuudekseen  yrityksen markkinointikeinojen valikoimassa.

Myynninedistämisellä tarkoitetaan useimmin toimenpiteitä, joiden tarkoitus on lisätä myyntiä lyhyellä tähtäyksellä. Yleisimmin myynninedistämiseksi kutsutaan tilapäisiä erikoistoimenpiteitä, kuten myyntikilpailuja tai asiakaskilpailuja, ilmaisnäytteitä tai myyjille tai asiakkaille suunnattuja tapahtumia tai osallistumisia alan messuille.

Myyntihenkilöstöön kohdistettu myynninedistäminen voi tähdätä seuraaviin tavoitteisiin:
 lisämyynnin aikaansaaminen
esim. myyntikilpailu, bonusprovisio tai muu tulospalkkaus
 myyjien merkki- ja yritysuskollisuuden ylläpito ja vahvistaminen
etenkin jos samat myyjät myyvät myös muiden yritysten vastaavia tuotteita
 mainoskampanjoiden huomioarvon lisääminen
esimerkiksi mainoselokuvan teemaa toistava kilpailu
 tuotelanseerauksen tulosten parantaminen
esim. myyjien koulutus, myyntimateriaalit tai muu tiedon lisääminen uutuustuotteesta

Tuotteen loppukäyttäjiin kohdistetun myynninedistämisen tavoitteita voivat olla:
 tuotteeseen tutustumiseen ja sen kokeilemiseen innostaminen
esim. arvonta koeajajien kesken, maistiaiset, tyytyväisyystakuu
 ostopäätöksen nopeuttaminen
esim. rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous, kylkiäinen
 lisämyynnin aikaansaaminen
 esim. paljousalennus, lisävarustetarjous, verkkokaupan suosittelujärjestelmä, jälkimarkkinointi
 uusien asiakkaiden löytäminen
esim. palkinto ystävälle suosittelemisesta, messuille osallistuminen
 tuotteen käytön lisääminen
esim. uudenlaisten käyttövinkkien antaminen
 asiakasuskollisuuden ylläpito ja vahvistaminen
esim. kanta-asiakasedut, bonusjärjestelmä
 brändimielikuvan ylläpito ja vahvistaminen
esim. mainoslahjat, oheistuotteet, uutiskirjeet, jälkimarkkinointi

Myyntihenkilöstöön ja jakelutiehen painottuvaa myynninedistämistoimintaa sanotaan työntöstrategiaksi () ja loppukäyttäjiin kohdistuviin toimenpiteisiin painottuvaa toimintaa vetostrategiaksi (). Nämä strategiat eivät sulje toisiaan pois, vaan niitä voidaan käyttää myös yhdessä.

Lähteet

Aiheesta muualla 

Markkinointi