Neuvotteluvalta (kirja)

Neuvotteluvalta – Miten tulen huippuneuvottelijaksi? on Sami Miettisen ja Juhana Torkin vuonna 2008 kirjoittama neuvottelutaidon opaskirja.

Kirjan mukaan neuvottelutaidot ovat ihmisten yhteisöllisten suhteiden kantava voima. Kirjassa sosiaalinen elämä esitetään jatkuvana neuvotteluna, jossa pärjätäkseen on oivallettava keiden kanssa kannattaa neuvotella ja millä tavalla.

Neuvotteluvalta esittelee neljää hyvän neuvottelijan perusominaisutta: vallan, analyyttisyyden, sosiaalisuuden ja periaatteellisuuden. Kirjoittajat vertaavat näitä neljää ihmisen lihaksiin, aivoihin, sydämeen ja sieluun.

Helsingin Sanomat on käyttänyt kirjassa esitettyä teoriaa huippupoliitikkojen neuvottelutaitojen arviointiin.

Katso myös
 Sami Miettinen
 Juhana Torkki: Puhevalta (kirja) - kuinka kuulijat vakuutetaan, Otava, 2006
 Neuvottelu

Lähteet

Aiheesta muualla
Neuvotteluvalta-kirjan kotisivut 
 Sami Miettinen, Juhana Torkki: Neuvotteluvalta - Miten tulen huippuneuvottelijaksi?, (WSOY 2008, ISBN 9789510339992)

Suomalaiset tietokirjat