مزیت پیشتازی

در استراتژی بازاریابی، مزیت پیشتازی، مزیت پیشگام بودن، یا مزیت پیشرو بودن (به انگلیسی: first-mover advantage سرواژه:FMA) مزیت رقابتی است که توسط «اولین پیشتازان» مهم یک بخش از بازار به دست می‌آید. مزیت پیشتازی به یک شرکت یا بنگاه امکان می‌دهد تا عواملی همانند آگاهی برند، وفاداری مشتری و خرید منابع مهم برای یک بنگاه سریعتر از سایر رقبا ایجاد شود.

اولین پیشتازان در یک صنعت خاص تقریباً همیشه توسط رقبایی دنبال می‌شوند که در تلاش هستند تا از موفقیت اولین پیشتازان سودی کسب کنند. رقبایی که دارای مزیت پیشتازی نیستند به دنبال به دست آوردن سهمی از بازار خواهند بود. با این حال، در بیشتر مواقع، اولین‌ها پیشتازان سهم بازار تثبیت شده‌ای به دلیل وجود پایگاه مشتری وفادار خود خواهند بود.

مکانیسم‌هایی که منجر به مزیت پیشتازی می‌شوند 
سه منبع اصلی مزیت پیشتازی عبارتند از پیشتازی در فناوری، کنترل منابع و هزینه‌های تغییر خریدار.

معایب مزیت پیشتازی 
داشتن مزیت پیشتازی در مواردی می‌تواند منفی باشد. در برخی موارد ممکن است محصولاتی که برای اولین بار وارد بازار می‌شوند موفق نشوند و کیفیت یا کمیت محصولات ممکن است قربانی مزیت پیشتازی شده باشند.

جستارهای وابسته 
 نظریه بنگاه

منابع

برای مطالعه بیشتر 

 Arthur, Brian. "Competing Technologies, Increasing Returns, and Lock-in by Historical Events". The Economic Journal, 99 (1988):116-131.
 Boulding, W. and M. J. Moore, May 1987. "Pioneering and profitability: structural estimates from a nonlinear simultaneous equations model with endogenous pioneering". Research Paper, Fuqua School of Business, Duke University.
 Lieberman, M.B. and D.B. Montgomery, "First-Mover (Dis)Advantages: Retrospective and Link with the Resource-Based View", Strategic Management Journal, 19:1111-1125 (1998)
 MacMillan, I. C. , 1983. "Preemptive strategies", Journal of Business Strategy, 16-26.
 Pierson, Paul, "Increasing Returns, Path Dependence, and the Study of Politics" American Political Science Review, 94, 2 (ژوئن ۲۰۰۰): 251-67.
 Robinson, W. T. , September 1988. "Sources of market pioneer advantage: the case of industrial goods industries", Journal of Marketing Research.
 Sugden, Robert, "Spontaneous Order" Journal of Economic Perspectives, v. 3 no. 4 (1989).
 Urban, G. L. , R. Carter, S. Gaskin and Z. Mucha, June 1986. "Market share rewards to pioneering brands: an empirical analysis and strategic implications", Management Science, 645-659.

استراتژی بازاریابی
واژگان بازرگانی