Ainguratze-efektua

Ainguratze-efektua edo fokatze-efektua isuri kognitibo bat da, erabakiak hartzean eskaintzen den lehen informazioan (ainguran) konfiantza handiegia izateko giza joera deskribatzen duena. Erabakiak hartzerakoan, ainguraketa gertatzen da pertsonek hasierako informazioa erabiltzen dutenean ondorengo iritziak emateko. 

Ainguratze bat ezarri ondoren, beste irizpen batzuk egiten dira ainguratze horretatik abiatuta, eta partzialitatea dago ainguraketaren inguruan beste informazio bat interpretatzera bideratuta. Adibidez, erabilitako automobil batek eskainitako hasierako prezioak estandarra ezartzen du gainerako negoziazioetarako, eta, beraz, hasierako prezioak baino prezio baxuagoak arrazoizkoagoak dirudite, baita automobilak benetan balio duena baino handiagoak badira ere.

Erreferentziak

Kanpo estekak 

Isuri kognitiboak