Õpitud vajaduste teooria

Õpitud vajaduste teooria (Theory of learned needs) on Ameerika psühholoogi David McClellandi loodud teooria, mis seletab inimese teiseste, elu jooksul õpitud vajadustega seotud motivatsiooni.

Olulisemate vajadustena tuuakse välja:
 saavutusvajadus (need for achievement, nAch) on inimeste soov lahendada mittetriviaalseid, pingutust nõudvaid, ülesandeid. Kõrge nAch-iga inimestele on ülesande täitmise eest saadav tasu vähem oluline motivaator kui probleemi lahendamine ise. Kõrge nAch seostub ettevõtlikkusega;
 ühtekuuluvusvajadus (need for affiliation, nAff) on soov kuuluda kollektiivi ja olla selle tunnustatud liige. Kõrge nAff-iga inimesed on edukad teistega suhtlemisel ning koordineerimisel, samas kalduvad nad vältima raskeid ebameeldivaid otsuseid;
 võimuvajadus (need for power, nPow) on soov kontrollida oma keskkonda, kaasa arvatud teisi inimesi. Kõrge nPow seostub võimega oma ideid maksma panna, see on omane liidritele nii poliitikas kui majanduses.

McClellandi väljatoodud vajadusi on võimalik (juurde) õppida, nendest lähtutakse juhtide koolitamisel.

Vaata ka
Inimvajaduste hierarhia

psühholoogia
juhtimine
Vajadused