خصم ترجيع الثمن

خصم ترجيع الثمن (بالإنكليزية Rebate أو Cashback) وهو أسلوب تسويقي يقوم فيه البائع بالترويج لسلعته عن طريق طرحها للبيع بثمن معين مع عرض ترجيع جزء من هذا الثمن إلى المشتري بعد مدة زمنية محددة (على عكس أسلوب الخصم الفوري). يستخدم هذا الأسلوب بشكل واسع في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا. على سبيل المثال: لنفترض عرض آلة طابعة للبيع بطريقة ترجيع الثمن. تكون الطابعة مثلاً معروضة بقيمة 500 وحدة نقدية (ليرة، جنيه، درهم..الخ) مع عرض ترجيع 200 وحدة نقدية من الثمن إلى المشتري بعد 3 شهور، بهذا يصبح سعر الطابعة النهائي بعد ترجيع الثمن هو 300 وحدة نقدية فقط. ترجيع الثمن لا يتم بشكل تلقائي دائماً، فقد يتوجب على المشتري أن يقوم بطلب المبلغ في مواعيد متفق عليها مع البائع عن طريق رسائل بريدية أو عن طريق الإنترنت.

أما عن فوائد هذا الأسلوب في التسويق فنذكر منها:

- يمكن بهذا الأسلوب التغطية على ارتفاع أسعار بعض السلع من خلال جذب الزبائن إليها بهذا الأسلوب لتحفيز المبيعات بشكل مؤقت.

- يمكن للبائع أن يجني فوائد على المبلغ الذي يحتفظ به قبل ارجاعه إلى المشتري.

- لا يقوم كل المشترين بطلب ترجيع الثمن بالوقت المحدد مما يعفي البائع من ترجيع المبلغ الزائد ويزيد من ربحه.

مصادر 

ترويج مبيعات
تسعير
توزيع وبيع بالتجزئة وبالجملة