تأثير بن فرانكلين

تأثير بن فرانكلين هو نتيجة نفسية: حيث أن احتمالية أن يقوم من قام بإسداء جميل أو معروف لشخص ما بإسداء ذلك الشخص معروفًا آخر تزيد عن الاحتمالية لو أنه تلقى معروفًا أو جميلاً من ذلك الشخص. وبالمثل، فإن الشخص الذي يسبب أذى لشخص آخر يكون لديه رغبة أكثر في إيذائه مرة أخرى مقارنة برغبة الضحية في الثأر.

إدراك فرانكلين للتأثير 
يقول بنجامين فرانكلين، الذي أدرك التأثير بشكل واسع والذي ينسب إليه اسمه، «إن الشخص الذي أسدى إليك معروفًا يكون أكثر استعدادًا لفعل معروف آخر لك أكثر من الشخص الذي أسديته معروفًا.»

وفي سيرته الذاتية، يشرح فرانكلين كيف تعامل مع عداء أحد المشرعين المنافسين عندما عمل في الهيئة التشريعية لولاية بنسلفانيا في القرن الثامن عشر:

التأثير كمثال للاختلاف المعرفي 

تم الاستشهاد بهذا الإدراك الخاص بفرانكلين كنموذج في نظرية التنافر، التي تقول إن الناس يغيرون من مواقفهم وسلوكهم للتخلص من حالات التوتر أو «التنافر», بين أفكارهم ومواقفهم وتصرفاتهم. وفي حالة تأثير بن فرانكلين، فإن التنافر يكون بين المواقف السلبية لشخص ما تجاه شخص آخر والمعرفة بأنه قام بإسداء معروف لذلك الشخص.

انظر أيضًا 
 أسلوب أخذ موطئ قدم

كتابات أخرى

وصلات خارجية 

استعراف
العلاقات الشخصية
انحيازات معرفية
بنجامين فرانكلين
تأثيرات تتعلق بعلم النفس
تسويق
تغير الاتجاه
علاقات بين الأشخاص
مسميات
نظريات تحفيزية