Вопрос: Стратегия вывода компании из кризиса за счет решения вопросов, связанных с изменениями внутри компании, с выбором команды единомышленников под каждую из задач, - это
 (*ответ*) мобилизация внутренних ресурсов компании
 мифологизация биографии
 защита от внешних угроз
 SWOT – анализ 
Стратегия вывода компании из кризиса с помощью изменения биографии руководителя или членов его команды, за счет приукрашивания фактов и создания образа, который бы соответствовал социальным ожиданиям, - это
 (*ответ*) мифологизация биографии
 мобилизация внутренних ресурсов компании
 защита от внешних угроз
 SWOT – анализ 
Техника продаж, когда непосредственно перед завершением торговой сделки покупателя учтиво спрашивают, заинтересуется ли он в дополнение к тому товару, который он приобрел, еще одним продуктом, - это
 (*ответ*) техника побуждения (Prompting)
 техника «Это еще не все» (That's-Not-All-Technik)
 техника «Дверью в лоб» (Door-in-the-face-Technik)
 техника «Нога в дверях» (Foot-in-the-door-Technik) 
Техника, при которой сначала добиваются обязательств по договору, а затем повышают затраты на его осуществление, - это
 (*ответ*) техника «низкой Подачи Мяча»(Low ball technique) 
 техника «Дверью в лоб» (Door-in-the-face-Technik)
 техника побуждения (Prompting)
 техника «Нога в дверях» (Foot-in-the-door-Technik) 
Техника, усиливающая уступчивость человека, когда его «подкупают», предлагая дополнительные преимущества, - это
 (*ответ*) техника «Это еще не все» (That's-Not-All-Technik)
 техника побуждения (Prompting)
 техника «Нога в дверях» (Foot-in-the-doon-Technik) 
Технология, которая используется в интересах прогноза и анализа возможных негативных изменений, которые могут возникнуть на определенном этапе развития компании уже после ее создания (появление негативных конкурентов, утомление клиентов предлагаемыми услугами/товарами, усугубление кризисных явлений и т.д.), - это
 (*ответ*) метод отрицания и конструирования (МОК)
 тренинг продаж
 демпинг
 SWOT – анализ
Тренинг эффективных продаж включает в себя
 (*ответ*) 3 этапа
 4 этапа
 2 этапа
 1 этап
Третий этап методики МОК - это
 (*ответ*) получение нового объекта
 выявление в исследуемом объекте его признаков, свойств, существенных для реализации главной полезной функции
 отрицание одного из признаков и замена его другим
Уровень преимущества или отставания компании по отношению к другим участникам-конкурентам на рынке - это
 (*ответ*) конкурентоспособность
 конкурентное преимущество
 конкурентная стадия
 конкурентный лист
Целью тренинга эффективных продаж является
 (*ответ*) формирование навыков успешного поведения в процессе продаж
 повышение внутренней уверенности персонала
 формирование благоприятного СПК
 повышение знаний персонала в области конфликтологии
Циркулирование необходимых и доступных данных между продавцом и покупателем, - это
 (*ответ*) обмен информацией
 взаимная оценка друг друга и взаимопонимание
 взаимное влияние продавца и покупателя
 запрос
Верны ли определения?
А) «Т» в методе SWOT – анализ обозначает «сильные стороны»
В) «О» в методе SWOT – анализ обозначает «слабые стороны»
 (*ответ*) А - нет, В - нет
 А - да, В - нет
 А - да, В - да
 А - нет, В - да
Верны ли определения?
А) Важными для успешного бизнеса с психологической точки зрения являются качества: поисковая активность, готовность действовать без гарантии результата, способность к риску ради достижения успеха. 
В) Важными для успешного бизнеса с психологической точки зрения являются качества: знание экономических процессов, готовность действовать только при наличии гарантии положительного результата, способность идти на риск ради достижения успеха.
 (*ответ*) А - да, В - нет
 А - да, В - да
 А - нет, В - да
 А - нет, В - нет
Категория: экономические
Ответы:
тест прошел проверку
все верно по ответам)