Есть и вовсе бесплатные экскурсии )) но бывают и следующие варианты: во-первых, по такой системе оплата может составить не только меньше, но и больше; во-вторых - нарабатывают базу клиентов новички.Кроме того, всегда обычно есть ограничения - ведь это не индивидуальная экскурсия, соответственно, есть некий график, под который приходится подстраиваться. Кроме того, могут таскать экскурсантов по определенным магазинам-кафе и зашибать свой процент.