В строительном бизнесе ОГРОМНАЯ цена ошибок.Муж автора влез в это один раз и сразу сделал большую ошибку.Строительные бизнесы так и работают, что обчищают клиентов одного за другим, а потом - бац, жуткий убыток, вложили в стройку больше, чем клиент заплатил.Эти убытки покрываются за счет прибыли остальных объектов.Есть очень ушлые клиенты. Сами торгаши: они знают, что будут кидать и как кидать. Мы в Канаде. Чтобы вести такой бизнес, надо накидывать 40%.Например, работяги в одной комнате положили гипсокартон, чисто гипсокартон, там уже рамы есть. Работягам надо отстегнуть 2500, чтобы они прибежали, и не нудели, что у них заказов полно. Значит, с клиента надо взять 3500 + налог провинции. А желательно выше 40%. Продажи же идут таким образом, что продавец будет обещать клиенту небо в алмазах: ему все равно, ему нужен свой процент, что он продал. Он в любые убытки фирму посадит.Продавцу идет процент от суммы контракта.Естественно, что торгаши, которые понимают, как это все крутится, например, хозяева кафе или просто торгаши, покупающие себе ремонт, будут подставлять агента, продающего ремонт, под кучу обещаний. Они будут заказывать ремонт так, чтобы потом цепляться к каждой строчке в контракте и говорить: "А вот тут еще мне обещали, что установка плинтуса будет не в 3 комнатах, а в пяти, я не мог заказать только в три комнаты". Типа того. Они сделают заказ таким образом, чтобы потом навешивать туда дополнительные услуги, которых они никогда не заказывали.Такие убытки, чтобы фирма взяла 100 тысяч долларов с клиента, а потратила на него 150 тысяч, а, если это бизнес, они же подпишут неустойку за каждый просроченный день, пока ресторан стоит... могут позволить себе только те бизнесы, которые на других объектах смогли выйти от 40 до 60% сверху того, что уплачено за материалы и тем, кто это делает.Те, кто сам работает, ничего не заработает. Зарабатывают те, кто умеет перепродать. Когда он дешевый ремонт подвала продаст за 20 тысяч, а потратит только 10. Но так это надо держать работников на коротком поводке, а они с поводка срываются быстро: в другом месте им пообещали больше, и они уже во вторник не приедут, а приедут через две недели да в четверг. Поработают два часа и смоются. И все это время клиент не может заехать в дом, а он же платит за то, что он где-то живет. Например, он продал старый дом, ему уже надо выехать. Куда он выедет?Я уже молчу о тех вариантах, когда строители устроили пожар или потоп. Это запросто.Это происходит запросто. Что-то воспламеняющееся не туда сунули или зацепили проводку газа, и газовая служба оцепила весь район и эвакуировала соседей.Отличный бизнес... Не дай бог.Поэтому в этих бизнесах и крутятся лучше всех арабы. Ему будет неудобно, если его в мечети опозорят как ненадежного человека. Они еще друг друга держат на коротком поводке. А все остальные... И то даже там кидают друг друга. Но там уже другие разводки.Типа возьми кредит на мой бизнес. Тысяч 300-400, а я наберу убыточных контрактов. Сколько смогу, сделаю, выжму по максимуму. Потом уеду в другой город.Многие работники договариваются так, что вот я сделаю за 2000 плюс 500 на материалы. Вписал туда в чек шурупы на все остальные объекты не на 500, а на 900, и он герой. Шваль, которая шурупы крутит... да укладывает камушки... их на коротком поводе не удержишь... Это кем надо быть, чтобы так тяжело работать? Приличные люди стараются жить без такой страшной жизни, чтобы в 8 утра приезжать ломать стены в вонючих подвалах с плесенью и ставить новые. Это что, так просто продать ремонт подвала тысяч за 80-90 - ?Таких работников можно нанять один раз, второй раз они уже сделают гадость. Да, люди, которые работают в продажах, понимают, как кинуть строителей. Невозможно все вписать в контракт. Они будут потом требовать на основании контракта, что не могло быть такого, что услугу А заказали без услуги Б. Ему обещали. И он будет доить фирму. Просто эти убытки покрываются за счет других объектов.Стройка - это сложный бизнес. Покрасить дом - это работяги хотят 3000 долларов. А за сколько надо продать, чтобы им дать 3000 - ? Точнее, тому, кто держит маляров на коротком поводке. Сами маляры там вообще неизвестно кто. Это надо перепродать за 5000. Кому-то, кто не хочет знать, что там за быдло красило. Кто хочет прийти в красивый офис, там девушка-дизайнер и маркетологи его вылижут с головы до пяток. И подпишут ему гарантию, что он еще может лет 5 качать права и устранять недоделки. Он им ключики оставит и уедет. И чтобы никакие рожи даже не видеть, кто там красил. Он хочет только кофе с маркетологами пить. Они обсудят сериалы и в каком ресторане новое меню. И кто в какой круиз ездил.А вот кто из таких клиентов кинет фирму... Кто же знает. Кто сам торгует, тот знает, как кидать других торгашей. Ведь маркетологу плевать. Он получит процент за то, что он продал. Ему все равно, что продали дешево.В такое соваться интеллигентам сложно. Там надо знать, что там делать. И иметь команду, иметь тех, кто будет держать шваль на коротком поводке.Люди, которые на этом поднимаются, сами выросли на мусорке. Они понимают, чего хочет клиент, и как держать шваль в узде. И у них знакомой швали - толпа.У них есть кому позвонить, если один подвел.Шваль приехала веранду развалить дешево, а кузов не привезла. Это значит, что надо заказать мусорный контейнер за 500 долларов разгр*мат*, что они натворили. А с клиента взять 900. И объяснить ему, чего вдруг цена выросла.Там огромные цены на ошибки. Чтобы ошибок не было, надо держать каждое мурло мертвой хваткой.Интеллигенты взялись делать ремонты... Это наука.Если не умеешь трясти клиентов и и держать работников на коротком поводке... Там нечего делать. Занимайся своим делом.Сиди тихо и перекладывай бумажки.Даже, когда понимаешь, как связаны все элементы, очень сложно это воспроизвести.