Я тоже свой пример приведу: я выполняю свою работу хорошо, но в моей области нет чётких мерил результата. Т.е. я "за 40 долларов" или "не я" за 40 разница небольшая. В моей области главное цена- всё на конкурсной основе, и единственный критерий- цена. Т.е. я надёжная, удобная и опытная. Ну заплатить мне "50$" значит для работадателя уменьшить свои доходы на 20$ (мои 10+ налоги). Работадатель чешет репу и думает- а да ладно, наймём "не я" за 40, чем "я" за 50. Т.е. торг возможен в очень узких пределах, т.к. работадатель на любую уступку теряет "х2" и работник не генерирует доход (доход фирмы зависит от количества услуг, не от качества, совсем уж брак надо гнать чтобы кто-то сппохватился).