Рынок сильно поменялся, 10 лет назад продавалось всё, что вы активно продавали, сейчас на рынке застой. Много продаж идет через тендеры, в основном крупняк, на мелочевке наколбасить план сложно, наценка минимальная. Сейчас плохое время для начала продаж, если вы начинаете с нуля и только с холодных звонков. В основном продажники сидят на старых клиентах, наработанных годами.