Любые американские вузовские учебники по рекламе и стратегической коммуникации. Там везде теории убеждения описаны. Можно в Интернете найти учебные планы любого университета, в учебном плане указан учебник, по которому составлен курс. Бэушные учебники стоят очень дешево.Тут проблема в процессе восприятия информации. Когда это просто читаешь, кажется, что все очевидно. Закрыл книгу и все забыл тут же. По крайней мере, мой мозг отличника работает так. Бывают люди - они 12 классов не закончили, прочитали 2 книги по маркетингу - и заколачивают миллионы. Их пустая голова осваивает эти теории прекрасно.А мы так: выучил - сдал - забыл - умчался бегом на следующий предмет. Когда учишься на этой специальности, то там же контрольные, проекты какие-то. Поэтому эти теории повторяешь и применяешь в процессе учебы. Я работала в торговле. Я это все применяла, но лучше всего с одеждой. Они заходят купить джинсы, а джинсов у нас нет, поэтому продаю я ей вечернее платье. Это было такое развлечение... Продавать лежалый товар... Я придумывала стратегию, как продать то, что никто не покупает, первому же человеку, размер которого подходит. Как позиционировать это платье. Как завернуть это в обложку, которая понравится. Она заходит в магазин в поисках теплой кофты, а я ей объясняю, что ей еще рано прятатьтся от жизни в теплой кофте, ей нужно вот это боевое обтягивающее платье золотого цвета, высокие каблуки и выходить на охоту за своим счастьем. И она выходит из магазина с горящими глазами, готовая к борьбе за место под солнцем. На афроамериканках это все отлично работает.А белым женщинам - платья серебряного цвета. Африканкам - темные фиолетовые платья, белым женщинам - светло-сиреневые. И пинка им под зад: пора соблазнить всех мужчин.Залежались у нас золотые и серебряные платья.Нам говорили на лекции: "Вот товар - одноразовый фотоаппарат". И все смеются. Все говорят: "Кому это нужно?" А наша афроамериканка орет: "Да кто вы такие? Вы никто! Вас возьмут в рекламное агентство на ентри-левел, и клиент платит за этот товар. Взяли ручки и пишем, пишем, пишем, кому это продать. Это не вашего ума дело, что за товар. Вам платят за то, что вы найдете целевую аудиторию - того, кто это купит".Мы же не просто книжку читали, мы писали тесты, писали упражнения. Тогда совсем другое восприятие материала. Мой мозг изначально настроен на то, что преподаватель захочет из этой книжки, за что он поставит мне пятерку. Мой муж прочитает одну книжку, он помнит, о чем она. А я читаю - мой мозг пытается угадать, как преподаватель будет тестировать, как из него выжать самый высокий балл. Я запоминаю те блоки, которые мне кажутся максимально перпективными для высокого балла за предмет. Я целую жизнь так читала учебники.Потом я другие виды товара продавала. Они же везде на интервью спрашивают, как продавать. Я очень хорошо понимаю, как продавать. Если это, конечно, понятный мне товар.Да уж, опыт у меня уникальный. Кредитные карточки продавали на мероприятиях. Например, на фестивалях, когда они уже пива выпили, - самое время громче всех орать, что за сувенирчик они могут подписаться еще на одну кредитку. Там уже нет никаких методов убеждения. Чем больше они пива выпили, чем длиннее очередь в туалет, тем больше народу подпишутся на кредитку, а палатка наша - возле туалета.Одежда очень хорошо продается глупым студенткам, которым налили бесплатно бокал вина. И документы об их возрасте никто не проверял. И хозяйка заведения - юрист с ну очень престижным дипломом ну очень престижного юрфака.Если наливать клиентам алкоголь, то и методы убеждения не нужны.В научных журналах можно много чего прочитать про методы убеждения. Но опять-таки, как извлечь оттуда не кашу из всего на свете, а то, что можешь куда-то интегрировать себе на пользу.Чтобы выжить в системе образования, мне очень пригодились методы убеждения. Я бы там не выжила. А так хоть через раз анализирую их интересы и думаю, как на них оказать воздействие.Но я же не психолог. Я не обучена воздействовать на конкретного человека. Рекламисты обучены, как влиять на миллионные аудитории. Не купил Вася машину, и не надо: другие купили. А у меня конкретная Нюра дает мне контракт, конкретная Люся сидит на последней парте и безобразничает. И пишет на меня в анкете, что я ее уважаю или не уважаю. Мне нужно, чтобы конкретные люди делали то, что мне нужно. Они как бы и делают, но те вопросы, которые мне нужны, решаются на тех уровнях, к которым у меня нет доступа. Нужно уходить из этой ситуации в принципе, раз у меня нет возможности убеждать тех, кто принимает решения.