Вы не правы насчет платежеспособности. Если вы давно в торговле, то могли уж 100 раз убедиться в этом. Весь смысл работы продажника это из человека с мордой кирпичом сделать с человека, который к вам расположится. Установить контакт это основное. После этого можно продать что угодно.