Вот смотрите. Мне как руководителю нужен экономист, знакомый с расчетами по клиентским договорам, бухгалтерией, налогообложением и вообще умением общаться с людьми, улаживать спорные моменты и так далее. То есть менеджер по продажам заключил договор, а экономист его ведёт до полного завершения взаиморасчетов и отсутствия претензий.У меня есть градация должностей от главного специалиста до специалиста 2 категории. Причём не последнюю я могу взять человека без опыта, а на первую с опытом не менее 3 лет. Разница в зарплате более 100 тыс руб.Я провожу собеседование, определяю опыт, навыки, компетенции, изучаю рекомендации. Предположим, у меня есть вакансия главспеца, и человек на неё идеально по всем параметрам подходит. Но я не принимаю решение о приеме сотрудника. Я даже не могу озвучить ему размер зарплаты. Я могу только сказать: ок, вы нас устраиваете, размер оклада будет начинаться со ххх руб., если вас в целом интересует наше предложение, то я передаю ваше резюме в кадровую службу, тот самый пресловутый HR. Все, я больше не участвую в процессе согласования.Далее кадровики изучают документы соискателя, тестируют его на бизнес IQ, проверяют биографию совместно с безопасниками и после этого прогоняют данные через методику: -соответствует ли образование требованиям к должностям (например, мы берём экономиста, а он по образованию или по последнему месту работы бухгалтер - это допускается при наличии опыта работы, но не в приоритете, значит минусуем условный балл); -вид образования: высшее профильное (есть перечень вузов и специальностей в этих вузах), высшее непрофильное, среднее и так далее;-дополнительные дипломы, сертификаты и прочее (например, кандидатская или докторская степень, MBA, повышение квалификации - все это будет учитываться в плюс, хотя с точки зрения профобязанностей на уровне специалиста нафиг может быть не нужно);-опыт работы (чем больше, тем лучше);-дефицитность професссии (по среднерынрчным оценкам);-результаты тестов...Все это обобщается, заносится в соответствующую форму и... если сотрудник не проходит по их критериям, ему могут предложить более низкую должность либо отказать вообще. А также на основании бальных оценок рассчитывается уровень оклада. В среднем для главспеца разброс по границам может достигать 30-40 тыс. руб. И это все находится вне зоны моего влияния как руководителя. Единственное, что я могу сделать, так это ходатайствовать перед генеральным директором или его заместителем, но при этом я должна имет очень сильную мотивационную позицию, почему именно этот человек достоин работы за определенную заработную плату. Но это уже исключение высшего порядка.