У меня есть сетка. И есть должности с одинаковым по сути функционалом. Условно: 30, 50, 70 и тд тыр. У меня цель взять хорошего спеца на минимально возможные деньги. И если приходит мальчик, хороший мальчик, шарящий, но я вижу его стоптанные дешевые кроссовки, старую футболку и взгляд + к ряду других факторов, то я начну разговор с 30 тыр и посмотрю на реакцию, скорее всего он на все согласится. Или вот приезжает на машине, в дорогом костюме, с дорогими аксессуарами, и уверенным взглядом, то я понимаю, что вряд ли он согласится на 30 тыр, даже пусть ему все это купил любовник или мама))) Если он мне конкретно нужен, предложу ему больше, и буду использовать в нужном мне направлении - например для общения с заказчиком)) Учитывая то, что как спецы, они на одном уровне.