Ну мы же об условном кнуте и условном прянике? Пряник- положительная внешняя мотивация (если я сделаю, я получу что- то хорошее), кнут - отрицательная внешняя мотивация (если я не сделаю, получу что-то негативное/буду лишён чего-то хорошего). Мой личный опыт - внешняя не работает при полном отсутствии внутренней, безотносительно возраста. Поломавшись, ребёнок смиряется с тем, что он не будет получать пряник (или будет лишён пряника, если раньше он его получал регулярно)  но усилий не прилагать все равно не будет - так, видимо, проще,  А вот когда сын стал подростком, наоборот, у меня стало лучше. Появилось хотя бы желание получать пятёрки и иметь хорошую репутацию - усилий прилагать все равно не хочется, но это как-то стало частично решаемо.