Да больше на собственника смотрят, если в целом квартира устраивает. Торгуются на месте до адекватной цены, завышенный процентов на 5-10 ценник народ не пугает. А вот если собственник стает в позу и начинает понты кидать, как моя анонимная собеседница, народ разворачивается.