В сопровождение входят переговоры при  внесении аванса, проверка квартиры, сделкаРиэлтора нанимают для того, чтобы грамотно составить авансовое соглашение и прописать интересы клиента. Как пропишут в авансовом все, так сделка пройдет.В авансовом соглашении нормальный риэлтор прописывает условия возврата аванса и перечисляет причины, при которых сделка не состоится и аванс должны вернуть(в случае, если при проверке всплывет информация, скрытая продавцом )Если при проверке квартиры всплывет скрытая продавцом информация и этот пункт заранее прописан в договоре как условие  возврата аванса ,то аванс продавец должен вернуть. Покупатель оплачивает своему  риэлтору ту сумму за работу, которую он уже сделал (это предмет договоренности) и начинает искать новый объект.Мы брали риэлтора на сопровождение альтернативной сделки, это обошлось в 4 раза дешевле,  если бы риэлтор  полностью занимался нашей сделкой. Риэлтор опытный, стаж около 20  лет, с юр образованием. Он участвовал в переговорах с нашими покупателями до аванса, принял аванс в своем агентстве, выехал на аванс покупаемой нами квартиры, проверил покупаемую квартиру с предоставлением копий выписок, затем сделка.Но до этого мы сменили одно агентство и 3 частника, прежде чем нашли своего риэлтора.