Если вы уникальный спец, прям единственный в своем роде, есть смысл озвучивать полную цену, пояснять четко, чем она обусловлена и делать скидку в рамках разумного. Тож поясняя, что ВОТ вам скидка, это и так справедливая цена, да еще и ниже той, что я обычно беру.