Производству на финальные цены вообще плевать. С точки зрения розничного торговца это выглядит так: я могу взять товар Х в размере 100 штук у крупного дилера за 1000 рублей/штука, а у мелкого - за 998. Естественно он возьмет товар у мелкого. Почему такая разница? Потому что крупный продаст мелкому партию размером не 100, а 10000 штук по цене 940 рублей/штука. Та самая дилерская скидка за опт.