Для начала снижать цену на 1-1.5 млн. Но реальная цена продажи вряд ли будет выше 16 млн. Зависит ещё от состояния самого дома, его внешнего вида, состояния подъезда. Если они приличные, то обязательно разместить в объявлении их фото.