Ищите нишу. Придумайте "тему". Я выше привела пример про экскурсии про преступления прошлого. В москве такого дофига, от Ивана Грозного до Сталина. Недавно были в Лондоне, ходили на экскурсию Про Джека-Потрошителя, все было распродано.  Но, конечно, проще отмазы искать.