Не нужны Вам никакие знакомства с главврачами ЛПУ, как тут насоветовали. Сейчас больнички уже по прямому закупу практически ничего не закупают. Вся медтехника и препараты закупаются через торги.И здесь Вам нужно выходить на региональные компании, которые занимаются обеспечением ЛПУ всем необходимым, участвуя в аукционах, либо сами прописывают эти аукционы по просьбе конечника. Вот их нужно "окучивать". Таких компаний в регионах немного, от 2-3 до десятка. У каждой из них есть "карманные" больнички, которым можно предложить на пробу новый товар. Другое дело, что нужно сильно замотивировать этих региональных дистрибьюторов на продвижение Вашего товара, поскольку уже давно рынок поделен между крупными производителями медтехники и больницы, особенно региональные, очень неохотно идут на смену привычных препаратов и техники.