Все будет зависеть от условий договора между ними. Практика наверняка разная бывает в данном случае. Кто-то готов оплачивать процесс, кто-то - только результат. Кто-то не готов работать зная, что есть шанс не заработать вовсе. А кто-то там уверен в себе, что готов получать деньги только за реальный результат, зато иметь больше клиентов, так как они уверены, что не воздух оплачивают. Важно только, чтобы договорились сразу, еще на берегу, и однозначно.Например, если агенство получает процент от сделки, но продавца они так и не нашли и сделка не состоялась, то покупатель не оплачивает же расходы агенства на рекламу, показы и прочее.