В конкурсах есть один плюс. Если зарегиться на ведущих торговых площадках и караулить там конкурсы, можно что-то заработать. Причем на клиентах, которые ранее не были Вам доступны. НО. Нужна финансовая подушка для закупки товара (всегда постоплата, поставщики редко поддерживают наши скромные провинциальные объемы), для банковских гарантий и прочего... Если у Вас есть знания - то можно и нужно заходить к новым главврачам. Только они мало что решают.  Хотя если Вы выиграете конкурс и наладите отношения, по закону, вам выделят дополнительный объем для закупок именно у вас, тут можно разгуляться ). Посидите на форумах, посвященных тендерам. Посмотрите хотя бы на  одной площадке , какие закупки по вашему региону проходят, прикиньте, по зубам ли они Вам, насколько Вы конкурентны, как пойдут торги посмотрите т е кто стал выигрывать и почему. Какая у Вас сильная сторона подумайте. У Вас есть знакомые в клиниках? может, переформатируетесь ? Папе делали операцию, там палатный врач всем выписывал направления (ну бумажки рекламные на самом деле) в ортопедический салон. Проходимость пациентов приличная, один этот врач может кучу народа содержать этими бандажами и чулками противотромбозными... Пациенты отлично понимают, что альтернативу искать невежливо ).  Неспортивно, да. Но это увы русский бизнес.