вкратце:как правило у меня есть прямые номера, звоню, представляюсь, в коротко о нашей компании. некоторые не дослушивают даже, т.к. им неинтересно и  у них уже есть своя база, их все устраивает. при этом я пишу им письма..те, кто дослушивают, часто отказывают, даже причин не называют. но бывало и другое: спрашивают, уточняют, задают вопросы))) конечно, тон у меня приветливый, не занудствую) часто просто бывает еще не вовремя на человека попадаешь...тогда ему все равно кто ты и что предлагаешь..