Во-первых, рынок стоит. Сейчас везде очень плохая экономическая ситуация. Которая ведет к тому, что работают с проверенными контрагентами, предоставляющими длительные отсрочки - сейчас это важней цены и ассортимента,и  даже качества.Во-вторых, надо четко представлять свой целевой сегмент. Кому интересны ваши услуги, какие выгоды вы им можете предложить и как им преодолеть барьер привычных поставщиков.В-третьих - надо не просто звонить и писать - вы для них в этом случае выступаете в роли раздражающего фактора, отвлекающего от важных   дел. Надо встречаться. Находить ключевые фигуры и встречаться. Попу поднимать и из офиса по клиентам, по командировкам. Оставлять что-то что можно потрогать и достать - визитку, сувенирку, ком. предложение... В-четвертых, надо изучать лучшие успешные методы успешных конкурентов. Привлекать возможно вендоров - производителей. В-пятых, надо свое интернет-присутствие поддерживать. Возможно, вписаться во всякие тендеры (. Ну и в каждом бизнесе свои сроки, когда ваши усилия окупятся. Воронка продаж - вы должны знать. Вы не представляете, но вы думаете, что вы звоните-пишете впустую. А через полгода кто-то - и не один - позвонит. Там, где работаю я, менеджер набирает клиентскую базу, позволяющую ему спокойно зарабатывать - по полгода-год и более.