Тут есть один материальный момент: когда к вам приезжают первый раз из салона ( или смотрите там), то  клиент выбирает, скажем так, хорошие и не дешевые ткани.А вот после оглашения суммы ( !!!) уже ищутся ткани из другого ценового диапазона. Здесь и получается ощутимая разница и положительный эффект от другой фирмы Задайте параметры сразу: хочу 20 тыс на комнату, привезите мне такие ткани. И получите то, что хотите