Не переносите  плз в работу - вопрос в общем-то не о ней.Собственно  сам вопрос в теме. У меня небольшой отдел продаж (3 человека плюс начальник, т.е. я). Так случилось, что двоих своих подчиненных принимала на работу я, а третий (третья) досталась мне в наследство, точнее она пришла чуть раньше меня, на месяц примерно.Должности и позиции у всех одинаковые, функционал разделен по  сегментам - грубо говоря, одна продает частным лицам, вторая корпоративным клиентам, третья работает с государственными заказчиками. Ну и подстраховывают друг друга, хотя полностью взаимозаменяемость обеспечить трудно - есть специфика.Из троих по сути только одну девицу можно назвать менеджером (это одна из двух, кого я брала) - самостоятельная, проактивная, владеет инструментами, имеет мозг, способна анализировать, ставить перед собой задачи в рамках собственных компетенций и вверенного направления, и их выполнять. Не без косяков, как и все мы, но в целом я ею довольна. А вот две другие... Не менеджеры ни разу - исполнители. Будут делать то, что скажешь и как скажешь. Не скажешь - не будут. Рутинные действия выполняют сами - ну там счет выставить, договор подписать, оплату проконтролировать, на звонок ответить. Но  все что касается решения задач, связанных с инициативой (например, развить новые канал продаж в своем направлении, отработать алгоритм действий при запуске нового продукта или спецпредложения) - будут сидеть и тупо смотреть на меня.  Бороться пыталась - учила, объясняла, подсказывала, демонстрировала, как это делаю я, давала решать кейсы... что-то бесполезно видимо Обе работают от 5 до 8 месяцев, ИМХО уже было время освоиться, развернуться, показать себя, но нет...В целом девицы хорошие, исполнительные, лояльные, я бы даже сказала мотивированные, но... совершенно не заточены на активные продажи. Увольнять жаль. Копаюсь в себе - может я что-то делаю не так или могу сделать что-то еще?