Автор, мне знакома Ваша сфера и схема работы (тоже занимаемся промышленными материалами). Так вот, Вы сильно удивитесь, но можно ожидать, что по приезду в офис окажется, что штатные менеджеры работают с некоторыми Вашими, как вы думали, "холодными" клиентами. Проверьте активную клиентскую базу. Для удаленной работы в сфере продаж на себя все контакты должны быть завязаны на Вас, вплоть до собственного мини-сайта на бизнес-площадках.