Вы сейчас перевернули мои слова с ног на голову, а потом попинали за эту извращенную позицию  Старый софистический прием.Я НЕ говорила о "прогибании клиента под свое видение мира". Я вообще говорила о другом. У каждого покупателя своя, уникальная жизненная ситуация. Которая гораздо глубже, чем количество денег, любимый район и количество комнат в желаемой квартире. Работа риелтора с покупателем заключается на не в том, чтобы "впарить" ему некий вариант, а в том, чтобы помочь человеку найти то, что в его конкретной уникальной ситуации будет наиболее оптимальным выбором. А для этого нужно с одной стороны помочь вербализовать пожелания клиента. То есть, вместе сформулировать представление о его личном "идеальном варианте". А во-вторых, зная рынок, понимая тенденции рынка и текущую ситуацию, помочь не упустить "Его величество случай", не дать вляпаться в нерешаемую альтернативу, вовремя подсказать, с каким вариантом можно выжидать, а какой - хватать здесь и сейчас.