У меня достаточно опыта, чтобы оценить влияние различных факторов - и снижение спроса, и качество продажных навыков. Здесь однозначно второе, т.к. первое на нас пока что отразилось не слишком сильно. Ну и потом, если бы было сильно влияние первого фактора, то отразилось бы на всех - и умелых, и не умелых. Однако умелый продавец продолжает продавать, хоть это и труднее - ищет возможности, инициирует новые способы, создает нишевые предложения, которым раньше не уделялось большое внимание в силу большого основного потока.Рекламная поддержка есть - все деньги и каналы коммуникации , заложенные в бюджет года, осваиваются в полном объеме, ничего не зажимаем и не сокращаем. Однако, например, в сегменте B to B ключевую роль играют личные продажи, массовая реклама вторична. Инициативы в плане отраслевой рекламы принимаются и приветствуются. Только нет их, инициатив-то.