Прямо спросите, какую зарплату они собираются платить, если сильно меньше ожидаемой вами, скажите, что согласны на период испытательного срока, после вы хотели бы иметь   в год столько-то включая бонус (не всегда можно поднять зарплату, если у них есть утвержденное штатное р-е с зп, а вот выплачивать квартальные и годовые бонусы, чтобы "добить" до вашей суммы они вполне могут).