Советую промониторить цены на аналогичные дачи на сайтах недвижимости. На "Циане", например. Ну и плясать от них. Я бы смело тысяч на 200-300 опускала. И торгуйтесь настойчиво, аргументируйте снижение цены. Не соглашайтесь сразу на их условия.