У меня сейчас поставки в одну из сетей к новому году. Удалось договориться только через посредника, который в свою очередь накручивает свой процент. Есть специальные компании (не помню точно как называется эта услуга). Вы продаете им они в свою очередь в сеть. Но у нас не продукты. Два года назад тоже поставляли в одну из сетей, но пришла другая фирма, по поводу которой спустили указание сверху и нас просто попросили, причем не очень вежливо. В общем, с сетью, особенно крупной не так легко - или через посредника, или если кто-то есть в этой сети, или вечные откаты и то не факт, что прокатит. Могут взять если на данный момент нет предложений на этот сегмент, но в любой момент может появится кто-то то больше заплатит, у кого больше связей и т.д. И да договора кабальные - вы им должны всё они вам ничего