У Вас проблема только в том, что отсекается большой сегмент рынка - ипотечники от других банков. В этой ситуации советовать  сложно. Ценой играть - маловероятно, т.к. мало у кого из покупателей есть живой нал. Возможно попробовать посостыковывать банки, но для этого должна быть готовая схема, которую нужно предлагать в Ваш банк, а ее, не зная условий Вашего кредита и кредита Вашего покупателя, заранее придумать не получится, только по ходу обсуждений...