по п.3 я знаю что надо продавать, но конкретно на кого ориентирована та или иная компания, очень часто выясняется только на собеседовании. Например: нефтехимия, компания реализует и конечному покупателю, и дилерам и в магазины и АЗС. Я что с готовым бизнес-планом должна прийти? Я работала в строительстве и моя база и знания здесь не работают, но я умею общаться с клиентами, знаю документооборот, умею продавать, а уж кому, пусть компания сориентирует. продажи бывают оптовые, мелкооптовые, региональные... Не так?