Это нормальная практика, сплошь и рядом так. Все верно он Вам сказал, а далее-уже Вам решать. Я продавала квартиру, ставила в рекламе цену, которая мне нужна на руки. Когда нашелся покупатель-ипотечник, которому потребовалось указать полную стоиомсть в ДКП, мы с ним пришли к совместному решению быть честными, но налоги пополам. Так он мне доплатил еще сверх рекламной определенную сумму денег, которая составляла 50% НДФЛ. Остальное- я сама. Вот так договорились. И его и меня это устроило.