"квартира понравилась, хочу купить, но денег больше вот этой суммы нет и не будет. деньги живые, покупатель заинтересованный, настроена серьезно. скидываете стоко-то (говорите чуть больше) - начинаем сделку. не скидываете - дальше смотрим, хоть вы нам и понравились, но деньги не печатаем"огонь в глазах при виде того, что подходит, спрятать крайне сложно. это опыт и личные качества, они не у всех наличествуют. потому проще, как есть "вы нам нравитесь, но денег только столько"а почему смотрели? так потому и смотрели, что нравится. че б не посмотреть.проще и приятнее скидывать тому, кто хочет купить, но не располагает средствами, чем тому, кто и не хочет особо, хоть и денег куры не клюют.