имхо, это у начальства проблемы. так сложилось, что большинство моих друзей - директора по продажам. у них все продажники и торгпреды работают на план и %% - выполняешь план за 3 часа рабочего времени, гуляй. нужно тебе 8 часов - работай. сверхпланы - сверх %%. считаю такой подход очень грамотным, у них сотрудников уговаривать работать не надо, они сами под клиента подстраиваются,  если клиент хочет встретиться в магазине в 8-9 вечера или в 7 утра - не вопрос. человек знает, что ему нужно сделать, а за какое время - это его проблемы. правда, у них все продажники "от бога", повезло как-то...