Совсем не обязательно ИП. Вот я - частник, и у меня ООО. А ещё я знаю несколько частников, которые вообще без агентств, без ООО и без ИП работают. И, представьте, работают хорошо, честно, исключительно на рекомендациях, а не на рекламе, потому что действительно качественный и недорогой сервис клиентам своим предоставляют. На самом деле клиенту всё равно, с договором работать или без договора, с офисом или без офиса. Клиенту важнее всего, чтобы риэлтор был во-первых, честный, во-вторых опытный, плюс важно соотношение разумной цены за услугу с высоким качеством этой риэлторской услуги (сервис, короче). В агентствах очень мало сотрудников с опытом более 5 лет в недвижимости, при этом практически все такие сотрудники или уже руководители, т.е. сами сделки не делают или почти не делают, т.к. в основном тянут на себе чужие сделки своих стажёров-агентов, или это не очень честные или не достаточно  добросовестные люди, т.к. за 5 с лишним лет работы они собственной клиентурой, рекомендателями  не обзавелись и продолжают зависеть от рекламных возможностей агентства.