Ну, так и продажникам надо платить за "холодные"  выезды - это же время и деньги.Посмотрите на практике % результативных встреч и подумайте, где и что у вас не так: не с теми договариваетесь о встречах, цена/качество/комплекс услуг не соотв ожиданиям заказчиков, не выдерживаете конкуренции - с кем, в каких сегментах, по каким параметрам? Вы это отслеживаете? Вот и определите свои конкурентные преимущества, целевую аудиторию, каналы ее привлечения и на этом сосредоточьтесь. Не зацикливайтесь на одних продажниках - они же тоже не волшебники, если у вас по другим статьям все не гуд.