Надо было жесткий авансовый договорчик писать и денег заслать побольше. В договоре указать возврат в двукратном размере если продавец отказывается от сделки. Законно это или нет не важно, главное, чтоб продавец боялся возвращать аванс. Ну и при первом же общении стоило бы навязать своего риэлтора, мотивировать это просто - продавец получит больше денег, так как риэлтора полностью оплачиваете вы.