честно? да, совсем... ощутимая негативная динамика даже у нас - в крупном отделе крупной компании с огромными объемами, "оптовыми" клиентами и миллионными (в долларах) сборами... что уж тогда говорить про желторотых новичков-одиночек...единственный сколько-нибудь приемлемый путь для новичка - постараться "прислониться" в качестве помощника к матерому агенту (а у таких, как правило, целый мини-коллектив "подручных" ) или поработать в кредитно-страховом отделе крупного автодилерства (где большая проходимость клиентов)... в этом случае Вы постепенно обрастете клиентской базой и наберетесь реальных (не теоретических) познаний... чужих клиентов Вам наворовать вряд ли удастся - можете и по шее получить, но у этих клиентов статистически есть какие-то друзья-родственники, которым также могут понадобиться страховые услуги, и если Вы себя зарекомендуете в глазах клиентов хорошим страховщиком - сможете через годик-другой уйти в самостоятельное плавание с этим багажом