Работаю на земельном рынке, и скажу так. Это не только не некрасиво, это нормально и логично брать посреднические со сделки. Даже у знакомых. У нас бывают случаи, когда сотрудники приводят своих друзей и получают без зазрений совести свои агентские. Только нормальный процент для посредника - это 5%. Все стороны купли-продажи земельных участков прекрасно об этом знают. Так как агентские выплачивает продавец, то ваш собственник участка просто свинья непорядочная. С таким вообще дел иметь нельзя. Я бы на Вашем месте рискнула, устроила совместную встречу и прямо бы спросила о %.