Ну, раз они (якобы - это еще не факт) для вас кучу всех подвинули и тп - значит, ценят вас как клиента и готовы идти на уступки, заинтересованы в сотрудничестве, долгосрочных перспективах и др. У вас кроме них других подрядчиков не было? Как там цены/условия в сравнении? Делаете лицо кирпичом, но с улыбкой, и говорите как вы цените их отношение, как заинтересованы в сотрудничестве, какие у вас совместные перспективы - ого-го! Воодушевляете людей (главное, сами проникнитесь ). Но от своего не отступаете - деньги же ваши. Правильно выше написали - определитесь с рамками - что запредельно, что приемлемо, что очень желательно, что супер-пупер, а что за гранью фантастики - начинаете торги, естественно, с загранью фантастики. А потом ооочень неохотно идете на уступки - "только ради этой супер-пупер компании", оплаты с отсрочкой или в рассрочку, доп %скидки от объема или чего-нибудь в этом духе, и перспектив долгосрочного сотрудничества. Ну, так как-то. Удачи!