В 2010 году российские девелоперы нашли новый способ реализации «квадратов» – продажа на аукционе. В кризис сделок было мало и рынок утратил понятие «справедливая цена», объясняют организаторы аукционов, тогда как в ходе публичных торгов между продавцами и потенциальными покупателями можно вывести устраивающий обе стороны ценник. В ходе большинства торгов стоимость лотов снижалась в среднем на 20% – примерно на тот же дисконт шли застройщики в кризис. Эксперимент по продаже офисов с торгов в апреле 2010 года устроило ОАО «Московский бизнес-инкубатор», развивающее бизнес-парк Nagatino i-Land. На аукцион было выставлено девять лотов — офисные блоки разной площади. Покупателя нашел только один из лотов: офисы площадью 294,6 кв. м ушли за 30 млн руб. Снижение от стартовой цены (аукцион шел по голландской схеме) составило 16,7%. Полученная цена в 3,3 тыс. долл. за 1 кв. м в целом соответствует рыночной стоимости офисов класса B. В то же время, согласно официальному прайс-листу на сайте Nagatino i-Land, площади в объекте продаются по 4–4,2 тыс. долл. за 1 кв. м. Сразу два аукциона по продаже жилой недвижимости устроила в прошлом году Penny Lane Realty. В июле из 32 лотов с молотка ушли семь – квартиры в Москве, особняки в Московской области и апартаменты в Сочи – на общую сумму 12,3 млн долл. Торги шли как на понижение цены, так и на повышение. Причем больше всего покупатели сражались именно во втором случае: рост достигал 20% от заявленной стоимости. В сентябре из 16 «жилых» лотов удалось продать лишь три за 5,6 млн долл. (при общей стартовой стоимости лотов 58,2 млн долл.). В декабре торги недвижимостью вышли в сеть: компания «Аллтек Девелопмент» совместно с интернет-площадкой BidontheCity.com выставила на аукцион 11 элитных коттеджей и участков с подрядом. Владельцев нашли пять коттеджей на общую сумму 205,7 млн руб. (при стартовой – 482,7 млн руб.), в ходе торгов снижение цены составило от 13,7 до 25,5%. Первый лот — дом в «Графских прудах» – торговался без цены отсечки (стоп-цена, устанавливаемая продавцом, ниже которой он не готов продолжать аукцион). Торги по нему длились всего 6 минут, и снижение от стартовой цены составило около 25%, радостно резюмируют в «Аллтек Девелопмент». После кризиса и покупатели, и продавцы оказались в тупиковой ситуации: никто не понимает, на какой отметке находится справедливая цена, рассказывает управляющий директор BidontheCity.com Альберт Фейнштейн. По его словам, именно в ходе аукциона обе стороны могут найти «точку равновесия». «В сложившихся экономических условиях я убежден, что аукцион – единственный инструмент, позволяющий как продавцу, так и покупателю установить реальную рыночную цену», – соглашается генеральный директор аукционного дома Lecort Игорь Рогулин. Любопытно, что в среднем эта «точка равновесия» находится в 20% от заявленной стоимости объекта. Так, в ходе большинства торгов на столько снижается ценовая планка. В то же время эксперты замечают, что скидка в 20–25% была стандартной в разгар кризиса: именно на такие уступки были готовы идти застройщики в ходе «закрытых» переговоров с клиентом. В то же время участники рынка успокаивают: периодические скидки покупателям, которые предоставляются в ходе аукционов, не являются свидетельством продолжающегося кризиса. По их мнению, торги можно использовать в рекламных кампаниях для привлечения внимания потенциальных покупателей. «Такого результата, как успешная реализация с аукциона хотя бы половины выставляемых объектов, я не ожидаю, – говорит генеральный директор Penny Lane Realty Георгий Дзагуров. – Если мы реализовываем хотя бы 20% предлагаемых объектов, я буду считать такой результат успехом. А вот постоянная работа по организации аукционов позволит нам воочию убедиться, что аукцион – реальный инструмент продаж, если им правильно пользоваться». О намерении повторить аукционный опыт РБК daily заявили все компании, которые устраивали торги в 2010 году. «Аллтек Девелопмент» даже готова продавать лицензии на проведение аукционов по Подмосковью другим участникам рынка, однако компании, опрошенные РБК daily, пока не спешат пускать свои объекты с молотка. По мнению управляющего партнера Blackwood Константина Ковалева, аукционы могут быть интересным маркетинговым ходом в сегменте дорогих квартир, тогда как для эконом-сегмента эта схема вряд ли применима. «Аукцион может быть эффективным и в коммерческой недвижимости, особенно когда есть желание в честном торге найти максимальную стоимость, – замечает г-н Дзагуров. – К примеру, я считаю разумным право аренды торговых площадей в таких торговых центрах, как «Атриум», «Метрополис» или «Европейский», реализовывать именно путем открытого аукциона». В свою очередь BidontheCity.com предлагает банкам реализовывать многочисленные залоги в ходе интернет-аукционов. По мнению г-на Ковалева, аукцион может играть роль своеобразного индикатора сложившегося на рынке соотношения покупателей и продавцов. «Увеличение числа сделок на условиях повышения цены говорит о постепенном уходе от состояния «рынок покупателя», – заключает собеседник РБК daily. Читать полностью: http://www.rbcdaily.ru/2011/01/07/market/562949979489462