Все правильно вам написали в посте выше. Хочу только добавить, что чтобы меньше приходилось товар "втюхивать" надо оценить как следует рынок и выбрать более или менее интересный товар и хорошую фирму его предлагающую - на первых порах так будет проще, хотя з/п может быть и не очень высокой, если товар ходовой. Также для начала как следует изучите мат часть - характеристики товара, отличия вашей фирмы от конкурентов - цены выше, зато отсрочка, более мелкие партии, сервис дополнительный и проч. Настройтесь на то, что поначалу будет много "холостых" звонков. Но пусть вас это не огорчает - записывайте все совершенные звонки, данные о фирме, контактных лиц, причины отказа. Ну и опыт общения нарабатывайте. А также не забывайте напоминать о себе письмами и звонками всем хоть немного заинтересовавшимся клиентам.Вот тоже подумываю в продажники податься, но пока снова зовут в снабженцы