Да собстно что тут обсуждать то?Ни кому в голову не приходит обьявить себя одновремено христианином и кришнаитом или мусульманином и буддистом или там иудеем и вудуистом.И только организации типа той к кторой принадлежит автор обожают утверждать что можно исповедовать несколько религий разом.Не на ету тему - просто миленький такий текстик.ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМРезеденция Сент-Хилл, Ист Гринстед, СассексИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 16 АПРЕЛЯ 1965Выпуск IIIДля ограниченного распространенияВСЕМ ОТДЕЛЕНИЯМРАБОТА С ЧЕЛОВЕКОМ ИЗ ПУБЛИКИМы научились на своем трудном опыте, что человека из публики никогда не нужно просить РЕШАТЬ или ВЫБИРАТЬ.Анализируя опыт, который мы имеем, я в конце концов увидел, что существовал скрытый факт, который мы не осознавали в наших организациях, и в частности в работе с публикой. Я в конце концов отыскал его, вот он:ЧТОБЫ РЕШИТЬ, ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ПОНЯТЬ.Изучая нашу большую оргсхему, вы можете совершенно ясно увидеть, что понимание выше, чем то место, где публика входит в процессинг.Пример. Господину Д. предлагают частицу [предмет] А. Он может принять ее просто потому, что она предлагается. Он не должен даже постигать ее или говорить о ней, или признавать любое условие. Ему необходимо видеть только две вещи: а) что она предлагается кем-то или чем-то (источником); б) что частица А существует. Все, что вы должны сделать   это показать ему, где ее получить, и что она существует. Это принятие без решения. Поэтому он может иметь ее.Пример. Г-ну Д. предлагается частица А или частица В. Теперь мы имеем совершенно другую ситуацию. Г-н Д. должен сравнить частицу А и частицу В для того, чтобы увидеть, какая из них лучше. Поэтому он должен видеть, откуда берется каждая частица (источник), что каждая частица существует, определить состояние каждой частицы, общаться с ними и о них, ощутить их, соотнести их друг с другом (сориентироваться), понять их, просветиться, и наконец-то решить (поставить собственную цель). Если г-н Д. может сделать это, то он способен решить, какую частицу он будет иметь: А или В. Если г-н Д. не может сделать всего этого, то он подавлен, запутывается и ничего не берет. Г-на Д. попросили перескочить много уровней. При этом обычный г-н Д., будь он начинающим или не совсем начинающим, должен был бы иметь сертификат ступени IX, чтобы получить сертификат ступени I. И это, конечно, невозможно.Затем полностью закрываются двери для большинства людей в любой отдел, службу или организацию, не говоря уже о рекламе и бухгалтерии.Мораль совершенно ясна. Никогда не просите никого из публики или из внештатников РЕШАТЬ или ВЫБИРАТЬ.Удалите из нашей организации выражения типа: "Который Вы хотите, г-н Д"?" Не спрашивайте ни о каком курсе, ни о каком значке или книге, ни о каком одиторе, ни о какой двери, ни о времени, в которое он хочет начать что-то, ни о какой дороге или членстве.Развивайте у всего персонала поучительный, но приятный подход. "Ваш интенсив начинается...", "Это ваша следующая книга...", "Ваш следующий курс должен начаться...", "Пройдите в третью дверь", "Я вижу, вы преклир. Поднимитесь на второй этаж..."Уберите даже банальные "Что вы желаете?" или "Чем могу быть полезен?" т.к. даже это вносит путаницу.Пример. Мисс Н. слышала о процессинге. Она хочет попробовать. Она никогда не решала попробовать. Она просто хочет немного процессинга. Теперь, если попросить ее решить что-либо, это притупит ее намерение. Это слабое намерение. Она колеблется. Не спрашивайте ее, хочет ли она получить книгу или обучение, или значок, или что-то еще. Говорите только: "Так, вы хотите процессинг. Вы на правильном пути. Придите сюда в понедельник и принесите ____ денег". Это всё. Ради бога, не продавайте ей процессинг или книгу, или альтернативное расписание, и не спрашивайте ее, может ли она оплатить или что-то в этом роде. Это желание   в лучшем случае   слабое. Не разбивайте его! Если она говорит робко: "У меня только ___ денег..."   Отвечайте: "Хорошо, внесите эту сумму. Потом вы сможете внести остальные, погасив долг. Будьте здесь в понедельник".Короче говоря, делайте мисс Н. ПРАВОЙ в том, что она ЖЕЛАЕТ, таким образом усиливая это желание. Делайте ее ПРАВОЙ, когда она говорит о деньгах. Тогда, будучи правой, она сможет прийти в понедельник. Элементарно. Даже если она работает, есть вероятность, что она все же придет.Когда она придет, она скажет:" Я мисс Н. Я пришла за своим процессингом". В Приемной ДОЛЖНЫ сказать: "Так, Вы мисс Н. Хорошо! Вот окошко кассы. Распишитесь там". Кассир говорит: "Вот квитанция, распишитесь здесь. Отнесите квитанцию в комнату ______". В приемной говорят: "Мисс Н., Вам сюда.". Оценка говорит: "Позвольте Ваш счет. Хорошо. Это прекрасно. Вы получали одитинг раньше? Нет? Ничего, скоро получите. Сюда, пожалуйста. Ваш одитор ждет". Одитор говорит: "Сюда, пожалуйста",   устанавливая стул преклира, и т.д. и, садясь, говорит: "Начало сессии." По окончании сессии он говорит: "Приходите в эту комнату в _________",   для следующего раза. И так далее. Когда она получает ее сертификат ступени I, ей говорят: "Это значит, что Вы   преклир ступени I. Возьмите книгу_________ внизу, у регистратора. Она расскажет Вам все о ступени II". Повсюду мисс Н. находится только под хорошим контролем 8-C. Рекламная политика сказала ей, чего ей хотеть, говоря, что она могла бы иметь это. Мисс Н. выражает желание. Люди из организации говорят: "Хотеть такую вещь   это здорово. Вы ее можете иметь". И дают ей это.Это всё.Просто точно так же, как вы никогда не будете спрашивать преклира, какую команду он хотел бы получить, так никогда не просите человека из публики решать.Вы можете научить их всему, особенно истине. Но никогда не просите их решать.С помощью процессинга, проходя ступени вверх, этот человек вскоре начнет видеть, присутствовать, понимать и решать. И она определенно решит, что она   саентолог, так как это в любом случае   правда!              -    Это новая административная технология.Вы увидите, что мы теперь сведем на нет все просьбы о выборе во всем продвижении услуг и в направлении публики в организации. Если мы будем делать так, то мы будем прекрасно преуспевать.