Те кто приходил с живыми деньгами - хотели существенную скидку и выход в деньги, а не альтернативу, хозяевам же хотелось квартиру меньшей площади и доплату. Те кто согласен был на альтернативу - сами имели не проданные квартиры. Не хватало живых денег в цепочке. В результате пришли к единственному варианту без  большого объема живых денег: прямому обмену с доплатой, который всех и устроил в итоге.