не выполнен план = нет премиии всеменя это не устраивает, конечноно у меня в отделе больше всего продавцов, там сотрудники живут на фикс + %% с продаж, и там уж точно - как потопаешь, так и полопаешьа договорной отдел, например, пресейлов, вот менеджера по тендерам достаточно сложно оценить не в контексте планау нас на предприятии внедряется сейчас некая hr-система оценки персонала, пока не знаю как оно сработает, там несколько вариантов будет оценок, не только квартальный план