Мне в прошлом году довелось вести переговоры в Митинском МИЭЛе. И с агентом, и с руководителем отделения и с их юристом. Допек их крепко, но, в результате, удалось найти компромиссный серединный вариант. Конечно же упертым ортодоксом быть не следует, но демонстрация того, что ты знаешь слабые места контрагента, никогда и никому не мешала.