не ведитесь на "окончательно договоримся потом".надо составить четкий список что он делает, а что нет.если у вас простое сопровождение, без проверки покупаемой квартиры, то имхо в зависимости от степени участия риэлтера сумма должна быть в пределах 50-60 тыщ рублей, ну может немного больше...насчет "должен платить потенциальный покупатель", то потенциальный может и должен, а реальный покупатель платит СВОЕМУ риэлтеру а не вашему. И по идее это правильно, потому что если ктото начнет платить вашему риэлтеру , то возникнет вопрос, а на кого он собственно работает?