Продавец платит комиссию, но вашими (покупателя) деньгами. Риелтор не доверяет своему клиенту (в том что он беспроблемно отдаст вознаграждение своему риелтору после сделки), маскирует свою комиссию под аванс и на довнесении предложит вам на сумму доплаты фиговый листочек в виде гарантийного письма, в котором будет написано, что в случае незавершения сделки они эти деньги обязуются вам отдать.