Один из возможных вариантов такой: хозяин хотел продать свой участок без помощи посредников (риелторов), дал рекламу, не найдя покупателя постепенно снижал цену, и не продав, решил обратиться в Агентство недвижимости, указав при этом первоначальную стоимость, ну а АН уже стало его рекламировать по заявленной цене.