У нас с этим просто - я говорю дочке: Людок, сделай ночь! - свет гасится, и только маленький ночничок горит - малый сразу знает, что скоро сон, успокаивается даже если до этого капризничал - и через какое-то время - после сиси, агуканий и пр. - засыпает. Не всегда легко - но засыпает.