А что не понимать то, когда у меня был отдел в инкоме, я собственно и занималась только тем что дрючила новичков "план давайте" Если у кого то нет договоров осуждались на ежедневном комсомольском собрании перед коллективом  Так они и старались договор заключить, а реальный он или нет их мало интересовало, меня тоже, реклама то идет из фонда самого риэлтора. Мое дело было обучить их работать с людьми, втереться в доверие, доминировать мнением специалиста. Надо сказать что по статистике того же инкома 10% этих нереальчиков проходит  Ну висит эта квартира в винере, каши не просит, а хозяйка постепенно убеждается, что что то глухо, а риэлтор видимость усердия создает "хороший такой риэлтор и агентство солидное" тут еще слухи разные о понижении, показы организованные самим риэлтором и приходит момент х "консенсус"