В Сочи, например, практически никто не выходит на прямых застройщиков. Клиентов к ним приводят риэлторы, и застройщик платит риелтору процент с продажи. Там своя специфика - покупатели приезжают с Севера, с других регионов, они не ориентируются. И самое главное, что приезжают на ограниченный срок. Надо все успеть, выбрать и выйти на сделку.  Риэлтор к тому же готов встретить в аэропорту, возить по всем новостройкам и вторичке и несколько дней плотно заниматься.  Сколько пытались сломать это и без риэлторов работать напрямую с покупателями, но в Сочи это не работает.