Говорите  - нам квартира нравится, готовы взять, деньги есть, сразу же на сделку выходим. Давайте торговаться. Сколько вы готовы скинуть? Прям, дословно говорите. Слушаете, что вам скажут, говорите в ответ - нам надо подумать. Никакой реакции сразу не выдавайте. На следующий день примерно озвучиваете свой вариант, немного преуменьшив свои настоящие намерения. Они мнутся-жмутся, гнутся чаще всего, скидывают ещё немного.  Пользуясь случаем просите какие-то выгодные вам допы - кто за что будет платить при оформлении, что-то вам оставляют из мебели (если надо), в какие сроки освобождают квартиру (для вас побыстрее надо). И называете свою окончательную сумму или принимаете их.