А я соглашусь с Оворобьелло. Человеческий мозг цепляется за цифры, и потом на них строит дальнейшие конструкции. Поэтому если противоположная сторона в переговорах не сильна, за такие крючочки зацепится. Не со всеми, но может сработать. После окончания собеседования работодатель остаётся с размышлениями - тот, кто ушел, подходит нам или нет? В том числе и по цене. Начинает вспоминать, а какие цифры звучали и выплывет озвученное. Как правило, в разбросе рынка подтверждать доход документами не просят, верят на слово.