Всё просто: покупатель получит из  этих 200т.р. скидки 100т.р. экономии.  Квартира стоила 5 200 000. Продавец скинула до 5 000 000. Но покупатель был готов уже платить 5 200.000, а риэлтор сказала, а давай на 200 меньше запросим и раскидаем пополам. А давай. Покупатель платит не 5.200.00  по итогу, а 5.000.000 и 100.00 риэлтору из своего кармана. И за такую возможность покупателя заплатить на сотню меньше риэлтор получает свой откат в виде сотни в карман. Налом, например, после сделки уже. Риэлторы - наглые рвачи, голодные уличные собаки.