Как только я слышу, что моя зарплата включает нежелезобетонную премию, которая от чего-то там зависит, я сразу говорю тому, с кем обсуждаю зарплату, что "значит я считаю, что этой премии нет". И если я хочу на руки определенную сумму, значит я ее хочу БЕЗ премии. А с премией можете делать что хотите.  Потому что плавали, знаем, как эта премия исчезает одним взмахом руки начальника, и как я при таком переходе, а потом последующем увольнении  (убежала "роняя тапки" )  в результате получила зарплату в 2 раза ниже, чем на предыдущем месте работы. А уходила-то вроде как с серьезным подъемом зарплаты. Вот только оклад был 40%.. а компания белая-пребелая.. В крайнем случае можно  премию делить пополам.  То есть если человек хочет на руки 100тыс, то вы же ему предлагаете 60 оклада и 40 премии, да?  А когда он из этих 40 премиальных  получает 20, потому что отдел не выполняли какие-то там показатели или  на рынке случился обвал, а потому финансовое состояние компании несколько ухудшилось, то он и увольняется. Я как перешла в свою текущую компанию, так и наблюдаю массовые увольнения после получения годовой премии. Потому что когда я в компанию приходила, годовую премию выплачивали полностью, но с той поры как я здесь работаю, этого еще ни разу не было.   Максимум половину платят.  Хорошо я уже наученная, в принципе не учитывала эти деньги, когда договаривалась о зарплате. Попросила максимальную зарплату.   А кому-то эта премия была критичны. Они и увольняются. В общем, если человеку нужно 100 на руки, а у вас оклад + премия в соотношении 60/40, то рассчитывайте из соотношения  что оклад это 3/4 от желаемого   (+ НДФЛ, конечно).  То есть  75тыс оклад и 50тыс премии. Вот тогда не будет никаких уходов.И еще. У меня сейчас премия прописана в договоре, она железобетонная  (та, которая не годовая, на которую я не рассчитывала).  Но даже с ней я вижу, что прогадала, потому что если оклад каждый месяц один и тот же, а в месяц с отпуском я вместо оклада получаю отпускные, то премия-то идет вечно за предыдущий месяц. И в месяц, который я была в отпуске, я премию теряю. И на следующий месяц получаю потерю 40% своей зарплаты за все дни, которые была в отпуске.    Это грустно.  Ну и с больничными та же история.  Так что премия даже железобетонная отличается от оклада.