План обычно завышают + 10% как минимум к прошлому году. Не знаю где автор работает, но в рознице часто премии от продажи платят продавцам от выполнения определённого % плана. И этот% меняется, несколько порогов, грубо говоря 80%-90%-100%-110%.А если до нижнего порога не дотянул, то заплатят только оклад, то есть грубо говоря 200р за час. И такие тенденции везде. Цены растут, план завышают, покупательная способность у людей падает, продавцы ничего не зарабатывают.