Да, примерно как у вас. Вот пришло к вам, условно, 100  детей за месяц. Если среди них не было многодетных, то все заплатили полную сумму и от всей суммы  исчисляется % к окладу. Но если среди них были многодетные, то общая сумма меньше получается, потому что 70 человек заплатили полную, а 30 человек - половину. Времени и труда потрачено одинаково, но почему-то предлагалось "понять и простить". И ситуации разные складывались, когда собиралась уходить, уведомила клиентов, тоже некоторые на пол-пути курс обрывали, так мне уже на новом месте работы рассказывали, как приходили многодетные в коммерческую структуру и требовали скидку и льготы, но там ее уже, естественно, не было. На.прежнем месте работы специалиста на замену нашли, но далеко не сразу и на подобные условия только сразу после ВУЗа, без опыта, это тоже многих в итоге не устроило, результаты не те. Ну, извините, у меня самой двое детей и на работе я не благотворительностью за их счет занимаюсь.