У всех по-разному работает. Я не про деньги, а про подарки/покупки. У меня дочь в 5 классе не хотела заниматься английским дополнительно и не понимала для чего это ей нужно. Но мы понимали, ждать пока и у неё появится свой мотив изучать язык , мы не хотели. Могло быть поздно для определённых целей.  Мы с мужем ей дали  стимул, классный, модный велосипед (о котором она мечтала),  когда сдаст ket. Сдала, мы ей купили. Потом мы обещали ещё одну покупку, когда pet, потом fce и тд. Так к концу 9 класса она сдала cae. И вдруг у неё появилась мечта, узнала, что подруга по даче (старше на 1 год) поедет в летнюю школу в американский университет, но там надо сдать toefl или ielts  на определённые балл. Сама стала заниматься, сдала со 2 попытки, writing первый раз подвёл, занималась много. И получилось все. Поехала в школу.  Вот и мотивация возникла. Уже не нужно было никаких внешних действий.