По мне так не похож. Похож на обычного зануду, в вопросах недвижимости полного валенка, но привыкшего ко всем делам подходить основательно и не торопясь. Вот он и начитался копирайтерских статеек в интернете про то, как арендатору не попасть под раздачу. Боится, но не хочет этого показать.Но при этом действительно спокойный, достаточно образованный, вежливый. Работать с такими вполне можно. Естественно, не провоцируя, это плохой вариант. Работа, скорее всего, займет некоторое время, это не тот человек, который побежит на просмотр с деньгами и готовностью подписать что угодно не глядя. И, естественно, не факт, что что-либо получится. Но может и получиться, и как арендатор он может быть вполне ничего.