1. вы должны быть уникальным спецом.2. должен быть парашют финансовый непременно.3. ниша, которую вы решили занять востребованна клиентрурой, но ваш подход отличается от стандартного и даёт клиенту профит очевидные ему же, и немалый профит вам, но неочевидный со стороны. Пример. Опять таки мой. В молодости работала в сегменте где 30 % заказов по ремонту приходилось на капитальный (слом санузла и полностью новый апгрейд) и остальные чисто косметика. Так вот специализация там была такова. Бригада плиточник-штукатур и штукатур-маляр. Плиточники не желали браться за малярку, а я вот взялась за плитку. Наработав опыт по плитке и камню я просто ушла из организации на вольные хлеба. Заказы показали что справляюсь я неплохо.А те, кто не желал смежную осваивать прозябать остались на среднесделке, и по итогам проЗебали свою стезю.