Все не так. Выторговывать себе условия могут те, в ком заинтересована компания. Чьи знания, умения принесут пользу даже в режиме неполного времени больше, чем кого-то другог на общих условиях. Когда "ноль без палочки" начинает выторговывать себе условия, его отправляют... искать других идиотов. Второй вариант - возможный, это сначала поработать и проявить себя как нужного компании сотрудника, и только потом пытаться договариваться.