Авансы до сделки вообще ненормально, даже в агентствах авансом ничего не платят, если только дорогостоящая специфическая реклама нужна, а вот за результат на сделке это нормально, именно на сделке, когда расчеты идут, закладываются деньги, как правило в ячейку  идет то, что продавцу, а агентские отдельно или в ячейку или под гарантийку и тд, обычно  на сделке берут доп аванс что бы сумма дельты агенства или риэлтора получилась и эти деньги уже точно не закладываются на продавца. Это совершенно логично, потому что уже дальше работает все автоматом, ничего уже не остановишь,  и самое страшное, когда деньги получает продавец ему жалко платить риэлторам, поверьте в этих случаях кидают риэлтора  очень часто, недоплачивают, или вообще не платят, а зачем дело то сделано.Не надо никаких авансов, заложите ему дельту в отдельную ячейку на сделке, будет справедливо.