Рекомендации по составлению учебного бизнес-плана (проектная деятельность учащихся)
Автор: Пославский Вячеслав Пантилимонович (учитель истории, МБОУ г. Мурманска лицей №4)
Тип документа: Другое. Аудитория: Учителя обществознания. Дата публикации: 02.08.2014
Описание: Вариант алгоритма по составлению бизнес-плана в рамках проектной деятельности учащихся. Целесообразно использование в рамках изучения предмета "Обществознание" в 8 и 10-11 классах, поскольку предполагает применение широкого круга полученных экономических знаний.


 Пославский Вячеслав Пантилимонович, 
МБОУ г. Мурманска лицей №4, 
учитель истории 
Рекомендации по составлению учебного бизнес-плана 
(проектная деятельность учащихся)

Алгоритм работы над бизнес-планом
Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. 
При составлении учебного бизнес-плана необходимо придерживаться следующего алгоритма. 
1. Определить бизнес-идею. Для этого необходимо, во-первых, выбрать вид хозяйственной деятельности (производство товаров, оказание услуг, коммерческое посредничество, торгово-закупочная деятельность, операции с ценными бумагами), во-вторых, определить конкретное занятие. 

Пример. Предположим, мы выбрали такой вид хозяйственной деятельности, как оказание услуг. Одним из видов услуг являются парикмахерские услуги. Значит, наша бизнес-идея – оказание парикмахерских услуг. 
Далее необходимо обосновать актуальность бизнес-идеи, т.е. указать, почему именно этот товар или услуга необходимы обществу. 

2. Определить цель и задачи. При этом цель должна быть одна, задачи же ставятся для ее достижения. 

Пример. Предположим, что наша цель – получить прибыль путем оказания парикмахерских услуг в размере 450 000 рублей в месяц. Для того чтобы достичь этой цели, нам необходимо: арендовать помещение, закупить оборудование и материалы, нанять работников, разработать прейскурант (список конкретных стрижек и цены на них), и т.д. Это и будут наши задачи. 

3. Дать описание товаров или услуг. Описание должно быть максимально полным. 

Пример. Предположим, что наши услуги – это стрижки. В этом случае нам необходимо предоставить детальное словесное описание каждой стрижки, снабдить его фотографией (анфас и профиль), описать необходимые для выполнения этой стрижки инструменты и материалы. 

4. Проанализировать ситуацию на рынке. Необходимо выяснить, каков спрос на предполагаемый товар/услугу (насколько он востребован). Проанализировать, какие социальные группы будут покупать товар/услугу (взрослые/подростки/дети, мужчины/женщины, богатые/люди со средним достатком/бедные и т.д.). Определить, насколько велика конкуренция (сколько фирм уже занимается этим бизнесом, каково качество их товара/услуги, довольны ли покупатели товаром/услугой будущих конкурентов и т.д.). Важно! Ситуацию на рынке можно проанализировать, воспользовавшись данными статистики и социологических опросов. Данные можно найти в сети Интернет. Ненаучные, но крайне интересные опросы проводятся в социальных сетях. 
Пример. Предположим, что мы проанализировали ситуацию на рынке парикмахерских услуг Ленинского района г. Энска, опираясь на данные статистики и социологических опросов. Мы получили следующую картину. 
В среднем, мужчины готовы стричься раз в два месяца, женщины – раз в два месяца, но они хотят более роскошные и красивые стрижки. Подростки и дети готовы стричься раз в месяц, но их интересуют дешевые варианты стрижек. Люди с высокими и средними доходами готовы стричься дорого и качественно, в то время как людям с низким достатком важнее дешевизна услуги. Пенсионеры и инвалиды больше заинтересованы в специальных услугах, учитывающих их ограниченные способности (выезд на дом, специальные пандусы для колясок в парикмахерской и т.д.). В районе проживает 150 000 человек, из них мужского пола – 76 000, детей - 40 000. 
На рынке парикмахерских услуг действуют четыре парикмахерские, расположенные в разных концах района, что не очень удобно для жителей его центральной части. Набор услуг стандартный, в некоторых парикмахерских установлен солярий, есть услуга маникюра, педикюра. Одна парикмахерская имеет только женский зал, остальные два – мужской и женский. В одной из парикмахерских есть массажный кабинет. Качество услуг приемлемое, работой всех четырех парикмахерских клиенты довольны. Средняя стоимость стрижки: мужской – 350 рублей, женской – 700 рублей. 

5. На основе предыдущего пункта определить целевую аудиторию (т.е. тех, кто будет покупать товар/пользоваться услугой), конкретный вид товара или услуги, его стоимость, географическое положение будущего предприятия. 

Пример. В предыдущем пункте из всех групп населения наиболее привлекательными являются дети и подростки. Чтобы организовать им услугу, нет необходимости в сложном дополнительном оборудовании, а частота стрижек будет компенсировать их невысокую стоимость. Кроме того, анализ конкурентов показал, что отдельных залов для детей у них нет, а парикмахерская, специализирующаяся на детских стрижках, будет в новинку. Таким образом, конечный вид услуги – детские стрижки. 
Поскольку дети и подростки хотят стричься дешевле, смысла повышать цену выше средней нет. Кроме того, для привлечения клиентов в условиях жесткой конкуренции цену было бы выгодно снизить. Поэтому установим цену стрижки для мальчиков в 250 рублей, а для девочек – в 500 рублей. Для удобства дальнейших расчетов высчитаем среднюю стоимость стрижки (в парикмахерскую будут ходить как мальчики, так и девочки). 
(250+500)/2=375 рублей. 
Итак, средняя цена одной стрижки – 375 рублей. Кроме того, можно заметить, что все предполагаемые конкуренты находятся в разных концах района, что неудобно. Поэтому поместить парикмахерскую необходимо в центре района, в удобном месте. 

6. Спланировать стратегию продвижения товара/услуги. Необходимо определить форму рекламы, кто ей будет заниматься, ее ориентировочную стоимость. Здесь же необходимо указать прогноз продаж товара/услуги (т.е. сколько будет продано товаров/оказано услуг за месяц и год). 

Пример. Предположим, что рекламой нашей парикмахерской будет заниматься рекламная компания. В базовый набор ее услуг входит реклама по ТВ (1 минута в неделю), в газете (1 объявление в еженедельнике), листовки в троллейбусах (100 листовок). Общая сумма услуг рекламной компании – 15 000 рублей в месяц. 
Прогноз продаж наших парикмахерских услуг можно рассчитать, исходя из следующих данных. 
Смена одного парикмахера – 12 часов, работа 2 дня через 2 (2 работает, 2 отдыхает) 
За один час парикмахер может обслужить в среднем 3-х человек (по 20 минут) 
Итого за смену парикмахер может обслужить 12х3=36 человек. 
Всего парикмахеров в штате – 4, работают парно (2 парикмахера одновременно) 
Итого за рабочий день (12 рабочих часов – смена) оба парикмахера обслужат 36х2=72 человека 
Салон работает 6 дней в неделю, примерно по 30 дней в месяц 
Итого за месяц парикмахерская может обслужить 72х30=2160 человек, за год – 2160х12=25960. С учетом 14 дней праздников (в среднем) – 25960-72х14=24912 
Прогноз продаж нашей услуги составляет 2160 человек в месяц, 24912 человек в год. 
Важно! Конечно, это – всего лишь примерный расчет, прогноз. В реальной ситуации действует множество трудно поддающихся планированию факторов – от времени года, до таланта сотрудников. 

7. Продумать структуру предприятия и ключевой персонал. Представить лучше всего в виде схемы с указанием предполагаемой зарплаты работников и их обязанностей. 

Пример. 










			






8. Провести финансовый анализ. Здесь необходимо указать все издержки производства (оказания услуги), предполагаемую себестоимость товара/услуги, его цену, прогноз продаж и предполагаемую прибыль. Кроме того, необходимо сделать выводы о путях повышения дохода предприятия. В заключении необходимо рассчитать ориентировочную стоимость товара/услуги с учетом получения прибыли. Результаты лучше всего оформить в виде таблицы. 


Предполагаемую прибыль можно рассчитать, исходя из прогноза продаж и ориентировочной стоимости одной стрижки. В нашем случае, берем предполагаемое количество посетителей в месяц и умножаем на среднюю стоимость одной стрижки. 
В итоге имеем следующую картину. 2160х375=810 000 рублей. Теперь необходимо из полученной суммы вычесть сумму всех издержек. 810 000-372 00=438 000 рублей. 
Итак, прибыль без издержек составит 438 000 рублей. Но это еще не все. Чтобы окончательно высчитать чистую прибыль, необходимо вычесть из получившейся суммы налоги. Налогов существует много, и в случае учебного бизнес-плана все их учитывать надобности нет. Ограничимся подоходным налогом, который составляет 13%. 438 000-13% (56 940) = 381 060. 
Итак, чистая прибыль, которую получает открывший дело предприниматель, 
составит 381 060 рублей.
Важно! Конечно, рассчитанная нами прибыль в данном случае будет близка к максимально возможной. В зависимости от совокупности внутренних и внешних экономических факторов, прибыль может оказаться значительно меньше расчетной.
9. Прописать возможные риски, т.е. те трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, открывая свое дело. 
Пример. В нашем случае основные риски таковы. Во-первых, нет гарантии, что идея детской парикмахерской будет востребована. Родители могут водить своих детей стричься в обычные парикмахерские, если это им удобно. Во-вторых, есть риск того, что у парикмахерской просто не будет клиентов или их будет очень мало (неудачное расположение, плохая реклама и т.д.). В-третьих, есть риск найма непрофессиональных мастеров – если начать с некачественного оказания услуг, исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне тяжело. 
10. Заключение. В заключении бизнес-плана необходимо сделать вывод о том, насколько указанная в нем идея реализуема (т.е. каковы шансы на открытие дела) и перспективна (т.е. каковы шансы на успешное развитие и процветание), достигнута ли поставленная цель.