Методические рекомендации и набор технологических карт по дисциплине "Бизнес планирование" для заочного отделения студентов специальности "экономика и бухгалтерский учет" СПО
Автор: Валеренко Анна Александровна (преподаватель, Котласский филиал ФГБОУ ВО "ГУМРФ имени адмирала С.О. Макарова")
Тип документа: Другое. Аудитория: Преподаватели, студенты очной и заочной формы обучения СПО. Дата публикации: 17.04.2015
Описание: В учебном пособии приведен комплект технологических карт для составления бизнес плана предприятия. 
Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих учебные дисциплины "Маркетинг", "Бизнес планирование", "Менеджмент", "экономика организации". Пособие может быть использовано для студентов очной и заочной формы обучения.


             Федеральное агентство морского и речного транспорта
               ФГБОУ ВПО «ГУМРФ имени адмирала С.О. Макарова»
                              Котласский филиал
                  Федерального государственного бюджетного
      образовательного учреждения высшего профессионального образования
            «Государственный университет морского и речного флота
                        имени адмирала С.О. Макарова»
             (КФ ФГБОУ ВПО «ГУМРФ имени адмирала С.О. Макарова»)









                      ДИСЦИПЛИНА «БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ»


     МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ И НАБОР ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КАРТ ДЛЯ ЗАОЧНОГО
                                  ОТДЕЛЕНИЯ







                                                Валеренко Анна Александровна
                                                               Преподаватель

















                              Котлас, 2015 год
                                  Введение:
      Дисциплина «Бизнес-планирование»  базируется  на  знаниях,  умениях  и
навыках, полученных студентами при изучении общих  гуманитарных,  социально-
экономических,       математических,        общих        естественнонаучных,
общепрофессиональных  и  специальных  дисциплин.  Она  раскрывает   практику
бизнес-планирования во всех  ее  проявлениях  и  рассматривает,  как  умение
определять   цели,   стратегию   деятельности   организации   (предприятия),
разрабатывать план действий  на  перспективу,  определять  сумму  инвестиций
для  достижения  поставленных   целей,   так   и   оценивать   эффективность
инвестиционных затрат в проект.
      Дисциплина   имеет прикладной характер.
      В процессе  обучения  наиболее  целесообразно  использовать  проблемно
ориентированные технологии.
      Для развития творческой активности  студентов   необходимо  выполнение
ими самостоятельной работы по подготовке бизнес-плана.


      Для мобилизации усилий в процессе сбора  необходимой  информации  (при
создании бизнес  плана)  используются  предложенные  технологические  карты.
Содержание (и оглавление)  создаваемого  бизнес  плана  должно  совпадать  с
содержанием технологических карт.
      Работа выполняется на одной стороне листа  стандартного  формата  А  4
(210 * 297 мм), размер шрифта 14; междустрочный интервал 1 – 1,5.  По  левой
стороне листа оставляется поле размером 20 мм, по остальным  сторонам  –  10
мм. Все листы  работы должны быть сброшюрованы или подшиты  и  пронумерованы
в нижней части страницы по центру  арабскими  цифрами  (на  титульном  листе
номер не проставляется). В работе не допускаются произвольные  сокращения  и
использование чернил красного цвета.
      Структурными элементами текста работы могут быть  разделы,  подразделы
или главы, пронумерованные арабскими  цифрами.  Каждый  структурный  элемент
должен  иметь  заголовок  в  точном  соответствии  с  его  наименованием   в
содержании и начинаться с новой страницы.


      Материал в работе располагается в следующей последовательности:
        1. Титульный лист
        2. Содержание (указываются названия разделов и  номера  страниц,  с
           которых начинается их изложение);
        3. Основная часть;
        4.  Приложения  (приведенные  и  используемые  в  тексте   таблицы,
           рисунки, схемы, сноски);
        5. Список используемой литературы.


      Итоговая форма контроля  —  зачет,  на  котором  необходимо   защитить
созданный бизнес план для произвольного предприятия.


                 Классификация и особенности различных типов
                             бизнес - проектов.
      Бизнес - проекты классифицируются по следующим основаниям:
    • тип проекта – по основным сферам деятельности,  в  которых  существует
      проект.  Например  -   технический,   организационный,   экономически,
      социальный, смешанный.
    • класс проекта  –  по  составу,  структуре  проекта  и  его  предметной
      области. Например - монопроект (отдельный проект различного типа, вида
      и масштаба),  мультипроект  (комплексный  проект,  состоящий  из  ряда
      монопроектов  и  требующий  применения  многопроектного   управления),
      мегапроект (целевые программы развития  регионов,  отраслей  и  других
      образований, включающие в свой состав ряд моно - и мультипроектов).
    • масштаб проекта – по размерам самого проекта, количеству участников  и
      степени  влияния  на  окружающий  мир.  Например  -  мелкие,  средние,
      крупные,  очень  крупные  проекты.  Такое  разделение  проектов  очень
      условное. Масштабы проектов можно  рассматривать  в  более  конкретной
      форме    –    межгосударственные,     международные,     национальные,
      межрегиональные   и   региональные,   межотраслевые   и    отраслевые,
      корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.
    • длительность проекта  –  по  продолжительности  периода  осуществления
      проекта. Например – краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5
      лет), долгосрочные (свыше 5 лет).
    • сложность проекта – например, по степени финансовой,  технической  или
      другой сложности (простые, сложные, очень сложные).
    • вид проекта – по характеру  предметной  области  проекта.  Например  –
      инновационный,  организационный,   научно-исследовательский,   учебно-
      образовательный, смешанный.
      Преобладающее  большинство  бизнес  -  проектов  носит  инвестиционный
(затратный) характер. Величина  инвестиций,  необходимых  для  осуществления
бизнес-проекта, зависит от всех  перечисленных  оснований  их  классификации
(прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).
             К инвестиционным проектам обычно  относят  проекты,  в  которых
основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с  целью
получения прибыли.
                 Бизнес-планы     разрабатываются     для     инновационных,
организационных,   экономических,   социальных   проектов,   имеющих    свои
особенности, как по типам проектов, так и по их видам.
      Инновационные проекты исследования  и  развития  –  разработка  нового
продукта,  исследования  в  области  менеджмента  и  маркетинга,  разработка
нового  проекта   программного   обеспечения.   Характеризуются   следующими
особенностями:
      • главная цель проекта четко определена,  но  отдельные  цели  должны
        уточняться по мере достижения частных результатов;
      •  планирование  расходов  на  проект  часто  зависит  от  выделенных
        ассигнований и меньше – от действительного прогресса проекта;
      •  основание  ограничения  связаны  с   лимитированной   возможностью
        использования мощностей (оборудования и специалистов).
      В  свою  очередь,  в  составе  инновационных   бизнес-проектов   можно
выделить:
      Организационные  проекты  –  реформирование  предприятия,   реализация
концепции  новой  системы  управления,  создание   новой   организации   или
проведение международного форума. Они характеризуются следующим:
    •  цели  проекта   заранее   определены,   однако   результаты   проекта
      количественно и качественно труднее  определить,  чем  в  первых  двух
      случаях,  так  как  они  связаны,  как  правило,   с   организационным
      улучшением системы;
    • срок и продолжительность проекта задаются предварительно;
    • ресурсы предоставляются по мере возможности;
      расходы   на   проект   фиксируются   и   подвергаются   контролю   на
экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.
      Экономические проекты – приватизация предприятий, создание аудиторской
системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями:
    • главные цели предварительно намечаются, но  требуют  корректировки  по
      мере прогресса проекта;
    • то же самое относится к срокам проекта;
    • ресурсы для проекта предоставляются по  мере  необходимости  в  рамках
      возможного;
    • расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и
      уточняются по мере прогресса проекта.
      Это означает, что экономические результаты должны  быть  достигнуты  в
фиксированные сроки при установленных расходах,  а  ресурсы  предоставляются
по потребности.
      Социальные проекты – реформирование системы  социального  обеспечения,
здравоохранения,   социальная   защита   необеспеченных   слоев   населения,
преодоление  последствий  природных  и  социальных  потрясений.   Социальные
проекты обладают наибольшей неопределенностью.
         Социальные проекты имеют свою специфику:
       •  сроки  и  продолжительность  проекта  зависят   от   вероятностных
         факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;
       • расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;
       • ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.
                 ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС ПЛАНА

    Несмотря на довольно значительные внешние отличия  различных  вариантов
бизнес планов встречающихся в литературе, состав и  содержимое  их  основных
разделов практически всегда остается неизменным. Любая структура может  быть
изменена в зависимости  от  конкретных  целей,  задач  и  объектов  бизнеса.
Представим  примерную  схему  разработки  бизнес  плана,  с   использованием
технологических карт (далее - ТК).

|последовательность выполнения работ                      |
|Сбор и анализ предварительной информации о продукте,     |
|работе или услуге, с которым собираетесь работать. (ТК   |
|№1)                                                      |
|Формулировка четких представлений о кадрах, об управлении|
|предприятием .                                           |
|Определение потребности оборудованием                    |
|(ТК №2)                                                  |
|Сбор и анализ информации о продукте, работе или услуге   |
|(ТК№3).                                                  |
|Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта              |
|(ТК№3)                                                   |
|Формирование ценовой политики предприятия (ТК№4)         |
|Разработка стратегии маркетинга, сбытовой и              |
|коммуникативной политики. (ТК№5)                         |
|Разработка организационной структуры, определение        |
|потребности и путей обеспечения кадрами (ТК№2)           |
|Формирование финансового плана (ТК№6)                    |
|Оценка рисков проекта (ТК №7)                            |
|Формирование готового бизнес плана, составление краткого |
|содержание проекта.                                      |
|Составление резюме проекта, оформление титульного листа. |
|Организация устной презентации.                          |
|Оформление раздаточного материала,схем и само            |
|представление проекта.                                   |





                 ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ РАЗРАБОТЧИКАМ БП

      Простота и открытость подачи информации
    • Данные о разработках представляйте в максимально доступном и  понятном
      виде.
    • Ясно изложите сведения об основных принципах, на которых основана Ваша
      разработка. Дайте сведения  о  проблемах,  мешающих  Вам  продвинуться
      далее в желаемом направлении,  что  поможет  лучше  оценить  потенциал
      развития    Вашей    технологии    и    стратегию    ее    дальнейшего
      совершенствования.
    • Для успеха Вашей заявки важно, чтобы меры по защите  (в  случае,  если
      технология  еще  не  защищена  патентами),  с  одной  стороны,  и   ее
      открытость  и  доступность,  с  другой  стороны,  были  бы   правильно
      сбалансированы.   Попытка   трансферта   технологии,   не   обладающей
      достаточной доступностью, обречена на провал.
      Полнота и конкретность
    • Избегайте общих фраз, будьте как можно более конкретными.
    • Фраза "рынок не ограничен" свидетельствует об отсутствии  у  заявителя
      представления о  реалиях  рынка,  а  утверждение  о  непревзойденности
      технических характеристик без их сравнения  с  мировым  уровнем  -  по
      меньшей мере, о лукавстве.
    • Докажите, что преимущества Вашего проекта состоят не  в  использовании
      более дешевого сырья и рабочей силы, а в технических и технологических
      достоинствах долговременного порядка.
    • Укажите недостатки разработки и пути их преодоления, чтобы можно  было
      представить авторов и владельцев  разработки  в  наиболее  солидном  и
      достойном виде с точки зрения потенциального партнера,  и  он  мог  бы
      принять решение  на  реалистической  основе.  Кроме  того,  недостатки
      являются обычно продолжением достоинств.  Их  знание  позволяет  лучше
      осуществить системное планирование использования Вашей разработки.
    • Никогда не обходите и не убирайте из текста "трудные" для Вас  вопросы
      предлагаемых форм - отвечайте как на духу, в противном случае эксперты
      увидят Вашу уловку.
    • БП должен быть компактным, но  снабженным  достаточным  документальным
      материалом,  подтверждающим  Ваши  утверждения  -   выносите   его   в
      приложения  с  указанием  соответствующего  номера  раздела  основного
      текста,  а  в  основном  тексте  отметьте,  что  документ  приведен  в
      приложении. Образно говоря, БП должен быть увлекательным путеводителям
      по приложениям.


                          технологическая карта №1
              формирование целей и задач организуемого бизнеса

1. Укажите, каким образом возникла идея создания вашего бизнеса?
2. Почему вы считаете, что можете добиться успеха?
3. Изложите основные цели и задачи  деятельности  создаваемой  компании.  Вы
   должны  четко  определить  круг  задач  в  отношении  рынков,   категорий
   клиентов, которые вас интересуют. Цели можно рассматривать  как  желаемые
   состояния, которые вы хотели бы достигнуть.
4. Подготовьте  и  проведите  маркетинговое  исследование.  Одной  из  целей
   исследования  - будет выявление (предварительное) потребности в выбранном
   товаре,  работе  или  услуге   в   планируемом   сегменте,   установление
   предварительной оценки отношения  предполагаемых  потребителей  к  вашему
   товару, работе или услуге.
5. Сгруппируйте данные исследования и дайте им оценку.  В  случае  выявления
   отсутствия  потребности  в  выбранном  товаре,  работе   или   услуге   в
   планируемом  сегменте,  установления   отрицательной   оценки   отношения
   предполагаемых потребителей к вашему товару, работе  или  услуге  внесите
   корректировку в  сегмент,  вид  товара,  работы  или  услуги  и  повторно
   проведите маркетинговое исследование.

                          технологическая карта №2
                       описание организуемого бизнеса

                            Цель: Данная часть бизнес плана должна  показать
                      реальность начинаемого  вами  дела  не  с  финансовой
                      точки  зрения,  а  с  точки  зрения:  наличия  четких
                      представлений  о  кадрах,   управлении   создаваемого
                      предприятия.
                            Удачное расположение предприятия – так  же  один
                      из важнейших факторов успеха проекта.
                            При выборе названия компании необходимо,  прежде
                      всего,   руководствоваться   принципом   коммерческой
                      целесообразности.




        1.Определите    название   компании.   Название   должно   отражать
   отличительные особенности вашего бизнеса: кто вы, чем занимаетесь, как вы
   это делаете и т.д.
        2.Представьте обоснование выбора названия компании.
        3.Опишите и представьте в таблице список сотрудников и их функции.
        4.Нарисуйте организационную структуру предприятия.
        5.Составьте требования для каждой вакантной должности.
        6.Составьте примерные должностные инструкции.
        7.Определите местонахождение вашего предприятия и объясните, почему
   именно здесь.
        8.Приведите план помещения, в котором собираетесь располагаться.
        9.Какие еще предприятия будут располагаться поблизости?




                          технологическая карта №3
        описание вашей продукции (работы или услуги)  в бизнес плане

      Цель работы: В этой части бизнес плана необходимо описать
                  ➢ продукцию, с которой вы предполагаете выйти на рынок,
                  ➢ на какой стадии разработки она находиться,
                  ➢ что обеспечивает ее конкурентоспособность.
        План для выполнения работы:
        1.Опишите подробно выбранный сегмент потребителей вашей  продукции,
   работы или услуги.  При  необходимости  проведите  исследование  и  дайте
   анализ рынка сбыта.
        2.Дайте характеристику предлагаемой продукции, работы или услуге.
        Излагайте свои мысли конкретно и не используйте  без  необходимости
   специальную терминологию. Люди, знакомящиеся  с  вашим  бизнесом,  должны
   получить четкое представление о товаре, работе или  предлагаемой  услуге.
   Вам нужно не только перечислить виды продукции и дать им  характеристики,
   но  так  же  указать  возможности  их  использования  не  очевидные   для
   потребителя.
        3.Используя иерархическую структуру торговой марки,  представленную
   в предыдущей  технологической  карте,  подробно  опишите  торговый  знак,
   маркировку,  упаковку товара.
        4.Чем  ваша  продукция,  работа  или  услуга  будет  отличаться  от
   аналогичных на рынке (если таковая имеется)? Результат получите,  проведя
   маркетинговое исследование, и оформите его результаты в  табличном  виде.
   Проанализируйте  конкурентоспособность   (сильные   и   слабые   стороны)
   продукции.
        5.Проведите   расширенное   исследование   конкурентов.   Результат
   представьте в табличной форме с указанием положительных  и  отрицательных
   сторон.
        Анализ конкурентов позволит решить следующие задачи:
a.  Определить  слабые  стороны  конкурентов  и  выяснить,  как  они  будут
   реагировать на вашу деятельность.
b. Определить, чем должна отличаться ваша продукция от аналогов на рынке.
c. Определить возможные действия конкурентов, с вашим выходом на рынок.


                          Технологическая карта №4
                        формирование ценообразования


   Цель работы: формирование ценовой политики предприятия, в том числе
      ➢ Подведение объективной основы под установление продажной цены.
      ➢ Определение  метода установления цены




   1. Выделите основные задачи ценообразования на вашем предприятии.
        Обычно выделяют три основные долгосрочные цели ценовой политики:
        Обеспечение  сбыта  (выживаемость)  –  главная  цель   предприятий,
   осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на
   рынке представлено много  производителей  аналогичного  товара.  Возможно
   использования цен проникновения (заниженных цен).
        Максимизация  прибыли  –  предприятие  стремиться   максимизировать
   текущую прибыль. Предприятие производит оценку спроса  и  выбирает  такую
   цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
        Удержание   рынка   –    предполагает    сохранение    предприятием
   существующего  положения  на  рынке,  что  требует  различных   мер   для
   предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
        Кроме долгосрочных целей, предприятие ставит и краткосрочные  цели,
   опишите их.


   2. Проведите сравнение своей продукции с продукцией конкурентов
            Чтоб подвести базу под цену своей продукции по отношению к цене,
установленной  конкурентами,  нужно  ввести  градацию  каждого   фактора   в
пределах от -3 до +3
|                                                  |Хуже     |То же     |Лучше    |
|Сравнительный  показатель                         |-3-2-1   |самое     |0+1+2+3  |
|Характеристика продукции                          |         |0         |         |
|Дизайн                                            |         |          |         |
|Упаковка                                          |         |          |         |
|Презентация/внешний вид                           |         |          |         |
|Цвет / вкус                                       |         |          |         |
|Запах / осязательные ощущения                     |         |          |         |
|Имидж                                             |         |          |         |
|Условия оплаты                                    |         |          |         |
|Прочие характеристики                             |         |          |         |
|Итого:                                            |         |          |         |


   3. Выберите метод установления цен
        Первый метод  - ЗАТРАТНЫЙ, учитывает  всего  два  фактора:  уровень
   себестоимости и желаемую долю прибыли. Метод прост, не требует сложных  и
   дорогих исследований, но применять его можно только тогда когда на  рынке
   нет конкурентов, и вы не опасаетесь их появления. В противном случае  вас
   легко вытеснят с рынка низкими ценами, а вы не сможете  этого  сделать  –
   высока себестоимость.
        Второй метод – «ГЛУПОЕ СЛЕДОВАНИЕ ЗА КОНКУРЕНТОМ». Определяем,  кто
   на рынке лидер по объему продаж и  с  хорошей  репутацией.  Далее  узнаем
   примерный уровень его цен и  распространяем  их  на  собственные  товары.
   Метод удобен для малых фирм, но он ставит в зависимость от фирмы  лидера.
   При снижении цен фирмой лидером можете оказаться в сложной ситуации и без
   альтернативной стратегии.
   Третий метод –  «ЗАТРАТНО  –  МАРКЕТИНГОВЫЙ».  Самый  сложный,  но  самый
   надежный. Сочетает в себе  анализ  себестоимости  и  формирование  цен  с
   учетом вашей маркетинговой тактики. Он требует творчества, но и результат
   приносит отличный.


   Три  уровня  цены  и  три  уровня  качества  образуют  девять   вариантов
   стратегий.  Выбор  определяется  путем  изучения  девяти  соответствующих
   сегментов рынка и конкурентов


              СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (НОВЫЙ ТОВАР -ИМИТАТОР)
|качество           |цена                                                       |
|                   |высокая          |средняя            |низкая               |
|Высокое            |Стратегия        |Стратегия глубокого|Стратегия повышения  |
|                   |премиальных      |проникновения на   |ценностной значимости|
|                   |наценок          |рынок              |                     |
|Среднее            |Стратегия        |Стратегия среднего |Стратегия            |
|                   |завышенной цены  |уровня             |доброкачественности  |
|Низкое             |Стратегия        |Стратегия показного|Стратегия низкой     |
|                   |ограбления       |блеска             |ценностной значимости|


   .


   4. Рыночное страхование цен
   Страхование окончательной цены осуществляется путем включения в  договора
купли продажи ряда отговорок, которые должны обязательно найти  отражение  в
бизнес плане.
   1. Колебание рыночной цены
   2. Возможность повышения или понижения расходов
   3. Этап установления окончательных размеров цены.
   Этап решает две задачи:
         ✓ создание собственной системы скидок для покупателей,  и  тренинг
           по их использованию
ВСЕ СКИДКИ ПРЕСЛЕДУЮТ ОДНУ ЦЕЛЬ – ПРИВЛЕЧЬ  ПОКУПАТЕЛЯ,  ПРЕДЛОЖИВ  НАИБОЛЕЕ
ЗАМАНЧИВЫЕ УСЛОВИЯ ПОКУПКИ ТОВАРА.


         ✓ определение механизма корректировки цен в будущем с учетом
           стадии жизни товара и инфляционных процессов.


                          технологическая карта №5
                    проработка продвижения товара на рынок
                                Тот,  кто  чуть   слышно   рассказывает   о
                           захолустье, о товарах,  которые  хочет,  продать,
                           никогда не заработает столько,  сколько  человек,
                           отправляющийся  в  город,  чтоб  во  всеуслышание
                           заявить о своей продукции.
                                Огден Нэш.
       Цель раздела:
      •    изложить программу рекламной деятельности для продвижения товара,
работы или услуги на рынок
      •    рассмотреть коммуникативную политику фирмы




      Примерный план для описания раздела:
      1.   Опишите, каковы цели вашей рекламной деятельности?
      Чем  отчетливее  вы  будете  представлять  себе,  как  именно   должны
отреагировать  потребители  -  прислать  вам  заказ,  позвонить,   запросить
литературу,  и  т.  д.  тем  более  эффектной  буде  ваша  деятельность   по
продвижению товара на рынок и тем лучше вы сможете оценить  результаты  этой
работы.
      2.    Опишите,  какая  информация  обеспечит  достижение  поставленных
целей?
      Для ответа на этот вопрос нужно  проанализировать  продукцию  с  точки
зрения  потребителей  и  быть  готовым  ответить  на  гипотетический  вопрос
потребителя: Зачем мне нужна эта именно эта продукция, работа или услуга?
      3.   Какие СМИ вы намерены задействовать?
      Реклама в периодической  печати,  прямая  реклама,  наружная  реклама,
реклама на транспорте, связь с общественностью, веб-сайты, выставки  и  т.д.
Опишите причину выбора (свяжите с идеей  рекламы,  со  сметой)  и  приведите
макеты рекламных продуктов.
      4.   С какими издержками сопряжено достижение поставленных целей?
      При четком представлении целей необходимо рассчитать,  а  сколько  это
будет стоить? Приведите четкий расчет.
      5.   Опишите, каким образом можно отслеживать результаты?
      Анализ  эффективности  проведения   мероприятий   рекламной   компании
осуществляется по двум направлениям:
      -  оценка экономической эффективности. Определяется соотношением между
результатом,  полученным  от  рекламы,  и  величиной  затрат  на  проведение
рекламной компании;
      -  оценка коммуникативной эффективности. Характеризуется числом охвата
потребителей,  яркостью  и  глубиной  впечатления,  которые   эти   средства
оставляют  в  памяти  человека,   степенью   привлечения   внимания.   Можно
определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.
      6.   Опишите коммуникативную политику предприятия.
      1.   цели и задачи;                 2.   фирменный стиль;
      3.    стратегии;                          4.     структура   комплекса
маркетинговых коммуникаций.


                          технологическая карта №6
                        формирование инансового плана

Цель раздела:
    ➢ Выявить,  каковы  будут  доходы  от  продаж  и  прибыль  за  первый  и
      последующие выбранные отчетные периоды.


1. Анализ расходов.
|Наименование расходов                                       |Затраты, тыс. |
|                                                            |руб.          |
|Единовременные расходы:                                     |              |
|Оборудование, машины, движимое имущество                    |              |
|Стоимость установки оборудования                            |              |
|Благоустройство территории производственных помещений       |              |
|Начальные запасы сырья и материалов                         |              |
|Кредит                                                      |              |
|Плата за лицензии, допуски                                  |              |
|Регистрация и презентация предприятия                       |              |
|Наличность для неожиданных расходов                         |              |
|Текущие (повторяющиеся) расходы:                            |              |
|Вся заработная плата и вознаграждения                       |              |
|Аренда                                                      |              |
|Реклама                                                     |              |
|Транспортные расходы, канцелярские расходы.                 |              |
|Эксплуатационные расходы (телефон, свет, вода и т.д.)       |              |
|Залоги, кредиты и выплата процентов по ним                  |              |
|Ремонт и профилактика                                       |              |
|Неожиданные расходы                                         |              |
|Налоги                                                      |              |
|ИТОГО расходов                                              |              |

        При заполнении  таблицы,  убедитесь,  что  вы  учли  все  затратные
   статьи, которые могут возникнуть при производстве и маркетинге продукции.


      2. Анализ доходов.
      • Определите, какую долю на рынке вы  намерены  завоевать,  насколько
        велик  рынок,  где  вы  будете    реализовывать   свою   продукцию?
        Сокращается или увеличивается он через год?
      • Стоит подумать и о потребителях. Сколько потенциальных потребителей
        готовы  приобрести  ваш  товар,  какой  объем  продаж   они   могут
        обеспечить? Рассмотрите ситуацию, связанную с сезонностью продаж.
      3. Проведите сравнительный анализ планируемых доходов и расходов за
выбранные отчетные периоды.


                          технологическая карта №7
                                  оценка рисков проекта

                                  Понятие риска, его оценка, прогнозирование
                            и даже управление им - вещь мало  знакомая  для
                            наших предпринимателей,  хотя  их  повседневная
                            деятельность сопряжена с таким  уровнем  риска,
                            при котором любой западный  предприниматель  не
                            взялся бы за дело.


      Цель - составить представление о  рисках, которые могут повлиять на
деятельность
                   предприятия.
                 - составить финансовую основу для страхования возможных
рисков.


      Для достижения первой цели работы - порассуждайте о таких проблемах,
как:
    • риск истратить всю наличность до получения заказа на продукт;
    • риск снижения цен из - за действий конкурентов;
    • возможные тенденции в развитии отрасли, развитии страны (инфляции
      например);
    • риск превышения запланированных уровней затрат разработки и
      производства продуктов;
    • невыход на намеченный объем продаж;
    • трудности в поставках сырья и комплектующих;
    • трудности в получении банковского кредита;
    • риск оказаться без наличности после массового поступления заказов;
    • риск отсутствия спроса на товар, работу или услугу.


      Следует отметить, какие из потенциальных проблем являются критическими
для  успеха  предприятия,  и  описать  ваши  планы  по  минимизации  влияния
неблагоприятных факторов.
         Не верьте тому, кто оптимистически утверждает, что его дело
      – беспроигрышное, а тому кто способен заранее предвидеть проблемы
        и объяснить как он собирается выходить из трудного положения.


      Для  различных  сфер  предпринимательства  характерен  разный  уровень
риска. Схема данного раздела может иметь следующий вид:
      Степень риска коммерческой неудачи для вашей сферы бизнеса зависит  от
следующих факторов.
    •  Относится  ли   ваш   бизнес   уже   к   хорошо   освоенной   области
      предпринимательства,   новой   осваиваемой   области   или   новейшей,
      неосвоенной области?
    •  В  своей  области  предпринимательства  относится  ли  ваш  бизнес  к
      предприятия с высоким средним или низким уровнем риска?
      Степень обеспеченности получения и продажи продукта.
    • Укажите вероятность технического успеха  в получения продукта.
    •  Определите  долю  продаваемого  вида  продукции  от   общего   объема
      продукции, предназначенного для продаж.
      Рентабельность вашего дела с учетом риска.
    • Приведите прогнозируемую чистую прибыль (эти данные имеются в  разделе
      « Финансовый план»).
    •  Укажите  общие  издержки  и  рассчитайте  уровень  рентабельности  по
      оптимистическому и пессимистическому показателям.
      Конкретные виды рисков для вашего дела.
    • Перечислите наиболее существенные виды риска,  с  которыми  вы  можете
      встретиться в бизнесе и которые целесообразно страховать (уничтожение,
      хищение   или   порча   товара   при   транспортировке;   невыполнение
      субподрядчиками своих обязательств).
    •  Перечислите  наиболее  существенные  виды   риска,   независимые   от
      страхования и требующие использование специальных способов  уменьшения
      негативных  последствий  (связанные  с  неверным  выбором  проекта   и
      колебанием конъюнктуры, изменениями цен и спроса;  коммерческий  риск;
      финансовый риск; ошибки менеджеров; специальная нестабильность и др.)
      Мероприятия по уменьшению  ущерба,  связанного  с  предпринимательским
риском.
   1. К каким страховым организациям и компаниям вы планируете обратиться?
   2. Какие типы договоров о страховании и  на  какие  суммы  вы  планируете
      заключить?
   3. Намерены ли вы использовать  хеджирование  для  уменьшения  возможного
      ущерба?
   4. Укажите мероприятия по не страхуемым видам риска.


      Далее представлена таблица для некоторых видов риска с показом влияния
на предполагаемую прибыль.
|Стадия функционирования: социальные риски                                            |
|вид риска                        |отрицательное влияние на прибыль                  |
|трудности с набором              |увеличение затрат на комплектование               |
|квалифицированного персонала     |                                                  |
|отношение местных властей        |дополнительные затраты на выполнение их требований|
|недостаточный уровень заработной |текучесть кадров, снижение производительности     |
|платы                            |                                                  |
|Стадия функционирования: технические риски                                           |
|изношенность оборудования        |увеличение проектов и затрат на ремонт            |
|нестабильность качества          |уменьшение объема производства и материалов из-за |
|                                 |переналадки оборудования, снижение качества       |
|                                 |продукции                                         |
|новизна технологий               |увеличение затрат на освоение, снижение объемов   |
|                                 |производства                                      |
|недостаточная надежность         |увеличение аварийности технологий                 |
|отсутствие резерва мощностей     |невозможность покрытия пикового спроса, потери    |
|                                 |производства при авариях.                         |
|Стадия функционирования: экологические риски                                         |
|выбросы в атмосферу и сбросы в   |затраты на очистные сооружения                    |
|воду                             |                                                  |
|близость населенного пункта      |экологическая экспертиза проекта                  |
|вредность производства           |рост эксплуатационных затрат                      |
|складирование отходов            |увеличение себестоимости                          |
|Стадия функционирования: финансово – экономические риски                             |
|неустойчивость спроса            |падение спроса с ростом цен                       |
|появление альтернативного        |снижение спроса                                   |
|продукта                         |                                                  |
|снижение цен конкурентами        |снижение цен                                      |
|увеличение производства          |падение продаж или снижение цен                   |
|конкурентами                     |                                                  |
|рост налогов                     |уменьшение чистой прибыли                         |
|платежеспособность потребителей  |падение продаж                                    |
|недостаток оборотных средств     |увеличение кредитов                               |
|зависимость от поставщиков       |снижение прибыли из-за роста цен                  |


       Составьте аналогичную таблицу добавив  столбцы с методами компенсации
рисков, причинами их возникновения.




                       ОРГАНИЗАЦИЯ УСТНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

                 Найти лиц, заинтересованных в вашем бизнес – плане, -  это
только полдела. Нужно правильно провести устную презентацию  бизнес-  плана.
Любая организация, предоставляющая  финансовые  средства   компаниям,  будет
настаивать  на  том,  чтобы  на   презентации   присутствовали   все   люди,
участвовавшие  в  разработке  бизнес-плана,  и  чтобы  они  сами  отстаивали
запланированные мероприятия. Эти организации в  полной  мере  осознают,  что
они  поддерживают  не  только  идеи,  но  и  конкретных  людей.  Можете   не
сомневаться в том, что любой финансист, с  которым  вы  будете  встречаться,
хорошо подготовиться к этой встрече.  К  тому  же,   финансовые  организации
ежегодно рассматривают несколько сот  подобных  предложений;  они  либо  уже
вкладывают средства в различные сферы экономики,  либо  имеют  представление
об инвестиционной деятельности в этих областях.  Если  вы  создаете  уже  не
первую компанию, они наведут справки о вашей финансовой деятельности.
                      При подготовке к устной  презентации  следует  учесть
следующее:


     • Предварительно отрепетируйте текст для презентации.  Выделите  время
       для вопросов, по крайней мере столько же, сколько и  для  собственно
       информационной части.
     • Используйте визуальные средства. Возьмите с собой образцы  продукции
       или их видео- или компьютерное изображение для демонстрации.
     •  По-деловому  изложите  основную  суть  бизнес-плана.  Дайте  понять
       присутствующим, что вы владеете информацией о конкуренции на  рынке.
       Внимательно выслушайте замечание и комментарии. Отвечая на  вопросы,
       не настаивайте на своей точке зрения.
     • Коротко и по существу  отвечайте  на  вопросы.  Если  присутствующим
       понадобится дополнительная информация, они сами вас  спросят.  Таким
       образом, будет достаточно времени для  различных  вопросов,  которые
       вам зададут до того, как  компания  получит  необходимые  финансовые
       средства.


     • Ваша задача заключается в том, чтобы наладить контакт с  аудиторией.
       Для успеха презентации важно  все:  зрительный  контакт,  тон  речи,
       энтузиазм, жесты.
     • Наденьте костюм. Если человек одет в шорты  и сандалии -  это  может
       восприниматься как дурной  тон!  Большие  деньги  выделяются  только
       серьезным людям.
     • Вы должны помнить все аспекты своего бизнес-плана, знать его вдоль и
       поперек! Невозможно заранее предугадать, когда вам представится  еще
       удобный случай продемонстрировать свой бизнес-план.
     •  Желательно  иметь  наготове  презентацию  продолжительностью   5-10
       минут, чтобы быть готовым провести ее в любое время.


          КАРТА ДЛЯ ОЦЕНКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ (представления) БИЗНЕС ПЛАНА


|ОПОРНЫЕ ПУНКТЫ ПРИ ОЦЕНКЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ                    |ОЦЕНКА             |
|Как вам понравились приводимые примеры?                  |*  **  ***   ****  |
|Наглядно ли был оформлен доклад и насколько наглядно     |*  **  ***   ****  |
|Насколько понятными были использованные докладчиком      |*  **  ***   ****  |
|слайды / фильмы / чертежи / диаграммы / рисунки          |                   |
|Хорошо ли докладчик разъяснял изображенное на            |*  **  ***   ****  |
|слайдах / фильмах / чертежах / диаграммах / рисунках     |                   |
|Что можно было бы объяснить более подробно, а что можно  |                   |
|было бы сократить?                                       |                   |
|Узнали ли вы что то новое для себя?                      |                   |
|Насколько громко и четко говорил докладчик?              |*  **  ***   ****  |
|Что из услышанного или увиденного запомнилось лучше      |                   |
|всего?                                                   |                   |
|Удачно ли докладчик отвечал на вопросы?                  |*  **  ***   ****  |
|Скучали ли вы, в какой момент?                           |                   |
|Реальна ли предложенная идея по вашему?                  |                   |
|Были ли какие то неуверенные моменты?                    |                   |
|ПО СТРУКТУРЕ БИЗНЕС ПЛАНА                                                   |
|Четко и полно ли описан рыночный сегмент?                |*  **  ***   ****  |
|Насколько полно оценены конкуренты?                      |*  **  ***   ****  |
|Продвижение товара на рынок представлено в полном объеме?|*  **  ***   ****  |
|внешняя реклама / реклама в газетах / лозунг, слоган /   |                   |
|оформление торгового места / марка / оценка проводимых   |                   |
|рекламных мероприятий — имеется?                         |                   |
|Как вы думаете, реален ли представленный финансовый план?|*  **  ***   ****  |
|                                                         |                   |
|ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЗАМЕЧАНИЯ                                      |
|                                                         |                   |
|                                                         |                   |
|                                                         |                   |
|                                                         |                   |
|                                                         |                   |

[pic]
-----------------------
19