Brending qonunlari va brendni targ'ib qilish usullari

|
Brending qonunlari va brendni targ'ib qilish usullari
|
bet | 7/8 | Sana | 12.12.2023 | Hajmi | 78,73 Kb. | | #116547 |
Bog'liq amirbrendBrending qonunlari va brendni targ'ib qilish usullari
Brending qonunlarini ko'rib chiqish qiziqarli bo'ladi. Ushbu qonunlar amerikalik mutaxassislar tomonidan Brendlash sohasida juftlar Raisa tomonidan shakllantirilgan. Brending qonunlarining mohiyatini keltiraman:
1. Kengayish qonuni: brendning kuchi uning qamrovi bilan mutanosib. Ushbu tovar nimani anglatishini iste'molchilarning fikri qanchalik keng bo'lsa, u iste'molchining ongida kamroq joy egallaydi va bu mahsulot (xizmat) kamroq sotib olinadi.
2. Torayish qonuni: brend o'z diqqat markazida bo'lganda mustahkamlanadi. Brendning ma'nosi haqida iste'molchilarning fikri qanchalik aniq va Ravshan bo'lsa, brend kuchliroq, xaridorlari bilan bo'lgan munosabati kuchliroq, u ko'proq va qimmatroq sotiladi.
3. Zichlik qonuni: brendning tug'ilishi reklama emas, jamoatchilik tomonidan amalga oshiriladi. Brend qiziqarli auditoriyaga ega bo'lganda tug'iladi. Buning eng yaxshi usuli-yangi mahsulot (xizmat) emas, balki yangi tovar toifasini yaratishdir.
4. Reklama qonuni: bir marta tug'ilgan, tovar uning mavjudligi uchun reklama kerak. Tovar yangiliklar bilan yakunlangach, reklamani bosib olingan pozitsiyalarni saqlab qolish va kengaytirish uchun paydo bo'ladi.
5. So'z qonuni: brend o'z so'zini-iste'molchilarning ongida ramzni mustahkamlashi kerak. Bu so'z markaning mohiyatini anglatadi, shunga o'xshash brendlardan asosiy farq.
6. Ishonch qonuni: har qanday brendning muvaffaqiyati hal qiluvchi tarkibiy qismi uning haqiqiyligi haqidagi bayonotidir. Iste'molchilar sizning mahsulotingiz (xizmat) ni kutishdan ma'lum birlashmalarga ega bo'lishlari uchun sizning taklifingiz "bo'sh so'zlar emas"degan ishonchga erishish kerak.
7. Sifat qonuni: sifat juda muhim, lekin brend bir xil sifatga ega emas. Kuchli brendni yaratish uchun iste'molchilarning ongida sifat tushunchasini shakllantirish kerak.
8. Turkum qonuni: yuqori darajali brend o'zini emas, balki butun toifani targ'ib qilishi kerak. Tovar toifasini (xizmat turini) rivojlantirish orqali brend rahbari bozor ulushini oshiradi.
9. Ism qonuni: oxir-oqibat, tovar nomdan boshqa narsa emas. Siz olgan brendingning eng muhim qarori-mahsulot yoki xizmat nomi.
10. Kengayish qonuni: brendni yo'q qilishning eng oson yo'li uni hamma narsaga qo'yishdir. Agar siz mahsulot liniyasini uzaytirmoqchi bo'lsangiz, o'zingizdan so'rang: "sizning tovar iste'molchilaringiz kengaytirilgan assortimentni ko'rganda nima deb o'ylaysiz?»
11. Hamkorlik qonuni: tovar toifasini yaratish uchun brend boshqa tovarlarni jalb qilishi kerak. Raqobat brendining paydo bo'lishi iste'molchilarning ongida etakchi brendning pozitsiyasini mustahkamlaydi, chunki u iste'molchilarni tanlashni yanada mazmunli qiladi.
12. Umumlashtirish qonuni: yiqilishning eng tezkor usullaridan biri brendga umumiy nom berishdir. Agar brendning nomi hech qanday xususiyatga ega bo'lmasa, iste'molchilarning ongida uning ahamiyati yo'qoladi.
13. Kompaniya qonuni: brend brenddir; kompaniya kompaniya. Ushbu kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan (taqdim etilgan) kompaniya va mahsulot (xizmat) nomlari bir xil bo'lishi mumkin, lekin har doim emas. Bu brendning kuchi uchun foydalidir.
14. Sub-brend qonuni: brend yaratadigan narsa sub-brendni buzishi mumkin. Tovar nomini olgan tovar (xizmat) ning yanada kengroq va arzonroq turini yaratish iste'molchilarning ongida tovar belgisi haqidagi barqaror fikrni buzishi mumkin.
15. Oila qonuni: har doim ikkinchi brendni yaratish uchun vaqt va joy mavjud. Yangi brendni yaratishda asosiy narsa-uning o'ziga xosligi va mavjud brendlardan maksimal farq.
16. Shakl qonuni: tovar belgisi ko'z bilan yaxshi qabul qilinishi kerak. Brendning kuchi iste'molchining ongida so'zning ma'nosidir; logotip uchun okunabilirlik va dinamizm muhim ahamiyatga ega.
17. Rang qonuni: brend o'zining asosiy raqobatchilarining ranglariga qarama-qarshi rangni ishlatishi kerak. Coca-Cola " qizil rangni oldi, shuning uchun Pepsi-kola asosiy rangi ko'kdir.
18. Chegara qonuni: brend uchun chegaralar yo'q. Iste'molchilar mamlakatning ixtisoslashuvi haqida fikrga ega: Shveytsariyadan soatlar, Yaponiyadan elektronika, Germaniyadan avtomobillar va boshqalar.
19. Doimiylik qonuni: brend bir kechada qurilmaydi. Muvaffaqiyat yillar emas, balki o'nlab yillar bilan o'lchanadi. Bozor o'zgarishi mumkin, ammo tovar qiymatining mohiyati o'zgarmasligi kerak.
20. O'zgartirish qonuni: tovar o'zgarishi mumkin, lekin tez-tez va juda ehtiyotkorlik bilan. Ba'zi hollarda, faqat brendni qayta joylashtirish uni o'limdan qutqarishi mumkin.
Brendni yaratish jarayoni yangi hayotning tug'ilishiga o'xshaydi. Birinchidan, keyinchalik so'z bilan ifodalanishi kerak bo'lgan fikr paydo bo'ladi(bu nom-nom). Keyin so'zning mohiyatini (bu allaqachon grafik dizayn) o'z ichiga olgan qobiq aniqlanishi kerak - bu yangi ijodning tanasi va ruhi bo'ladi.
Hozirgi sharoitda brendni ishlab chiqish nafaqat nom va logotip bilan kelishish emas. Marketing tadqiqotlari har bir qadamni tekshirishga imkon beradi, aniq nomni va maksimal savdoga olib keladigan qadoqlash dizaynini tanlang. Brendni yaratish bosqichida iste'molchilar tomonidan uning idrokini baholash uchun sifatli va miqdoriy tadqiqotlar butun majmuasini o'tkazish talab etiladi. Matantsev A. N. 600 savdo markasini targ'ib qilish usullari, M.: Ad - in-dis. 2008. P. 67.
Biroq, tadqiqot brendni yaratmaydi, testlar faqat to'g'ri tanlovni amalga oshirishga imkon beradi. Sarlavha va dizaynni ishlab chiqish ijodiy jarayondir. Copywriter nomini ishlab chiqish brendning joylashuvini tushunish bilan boshlanadi, chunki bu qadriyatlar ismning o'ziga kiritilishi mumkin, keyin esa tovar "gapirish" bo'ladi va xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri do'kon javonidan aloqa qilishi mumkin. Brend uchun qadoqlash uslubchisi yaratish, shuningdek, markaning o'ziga xos qadriyatlari ichida va brend iste'molchilarga etkazishga intiladi.
Ko'pgina mutaxassislarning fikriga ko'ra, brendni loyiha sifatida ishlab chiqish uch bosqichga to'g'ri keladi:
1. Tovar joylashishni aniqlash
2. Nom berish-nomning rivojlanishi
3. Korporativ uslub va qadoqlash dizaynini ishlab chiqish
Har bir bosqichda juda muhim, joylashishni aniqlash yoki nom va dizayn, ko'plab muqobillarni hisobga olish. Yaxshi g'oyalar juda ko'p bo'lishi kerak. Faqat eng yaxshisini tanlab, chindan ham kuchli va chiroyli brendni yaratishingiz mumkin.
Kompaniyaning marketing strategiyasining eng muhim elementlaridan biri reklama kampaniyasini ishlab chiqishdir, uning asosiy maqsadi, ko'p hollarda, ayniqsa, bozorga kiradigan kompaniyalar uchun brendni targ'ib qilishdir. Tashkilotning brendni targ'ib qilish bo'yicha kelajakdagi reklama faoliyati muvaffaqiyatiga bog'liq bo'lgan reklama kampaniyasi qanchalik chuqur rivojlanganligiga bog'liq. Avvalo, yangi brend haqidagi barcha ma'lumotlarni tarqatadigan kanallar va vositalarni tanlashga alohida e'tibor berish kerak. bozorda yangi brendni targ'ib qilish dasturini ishlab chiqish. Hozirgi vaqtda brendni targ'ib qilishning samarali vositalaridan biri promoaktsiyalar yoki BLT aktsiyalarini amalga oshirishdir. Bundan tashqari, BLT yoki promoaktsiyalarni o'tkazish kompaniyaning tovar yoki xizmatlarining potentsial iste'molchilari bilan bevosita muloqot qilish va ularning fikrlarini "birinchi og'izdan"bilish imkonini beradi.
Keng qamrovli reclama kompaniyasini ishlab chiqish. Reklama kompaniyasini ishlab chiqish bo'yicha chora-tadbirlar majmui quyidagilarni o'z ichiga oladi:
* Reklama kampaniyasining maqsadlarini shakllantirish, brendni targ'ib qilish vazifalarini belgilash;
* Reklama byudjetini aniqlash;
* Reklama ta'sirining maqsadli auditoriyasini aniqlash;
* Barcha kampaniyaning reklama murojaatini ishlab chiqish, murojaat etish g'oyasini shakllantirish, murojaatning matn va vizual ijrosi, murojaatni sinovdan o'tkazish;
* Axborotni tarqatish vositalarini tanlash: auditoriyani qamrab olish kengligini, chiqish chastotasini, reklama xabarining ta'sir kuchini aniqlash, reklama xabarlarini tarqatishning eng samarali kanallarini tanlash (shu jumladan, promoaktsiyalar va BLT aksiyalarini o'tkazish);
* Reklama kampaniyasining samaradorligini baholash;
* Agar kerak bo'lsa, reklama kampaniyasini tuzatish
Tovar tushunchasi, uning logotipini ko'rganda yoki uning nomini eshitganda, kompaniya yoki uning mahsuloti (xizmati) haqida odamning fikriga kelishi mumkin bo'lgan deyarli hamma narsani anglatadi. Shuning uchun brendni yaratish va targ'ib qilish bo'yicha ishlar reklama kampaniyasini ishlab chiqishda eng qiyin bosqich bo'lib, quyidagi bosqichlardan iborat:
* Maqsad va maqsadlarni aniqlash;
Ushbu bosqichda quyidagi ma'lumotlarni ishlab chiqish kerak: kompaniyaning nomi, uning faoliyat doirasi, bozor talablari, mahsulot/xizmatning xususiyatlari, narx oralig'i, sifati, tarqatish joylari, maqsadli auditoriya, raqobat muhiti
* Tovar ishlab chiqish;
Brendni ishlab chiqish quyidagilarni o'z ichiga oladi: nom, logotip, korporativ identifikator, reklama kampaniyasini ishlab chiqish, dizayn, veb-sayt, BLT aktsiyalari yoki promoaktsiyalarni o'tkazish.
Marketing vositasi VLT (pastki chiziq) aktsiyalar, Alt (yuqoridagi chiziq) faoliyatidan farqli o'laroq, reklama kampaniyasini ishlab chiqishda noan'anaviy usullardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Va agar ALT ommaviy axborot vositalari orqali brendni targ'ib qilishni o'z ichiga olsa, BLTNING eng keng tarqalgan turi promoaktsiyalarni amalga oshirishdir. BLT aktsiyalarining foydali farqlari-targ'ibotchilarning iste'molchi bilan shaxsiy aloqasi va reklama taklifining darhol ta'siri.
Promo-aksiyalarni o'tkazishning asosiy shakllari:
* Og'zaki taqdimot-mahsulotni yoki xizmatni og'zaki taqdim etish, iste'mol xususiyatlari yoki xususiyatlari haqida hikoya qilish orqali brendni targ'ib qilish
* Shubhasizdir-xaridorga mahsulotning ta'mini baholash imkoniyatini beradi
* Sampling-promoaktsiya o'tkazish shakli reklama qilinayotgan mahsulotlar namunalarini tarqatish
* Reklama-axborot materiallarini tarqatish-bukletlar, varaqalar, kuponlarni chegirmalar bilan tarqatish
* Intervyu - Real va potentsial iste'molchilar so'rovlarini o'tkazish, ularning fikrlari va imtiyozlarini aniqlash, taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar sifatini yoki dizaynini yaxshilash maqsadida reklama kampaniyasini ishlab chiqishda o'zgarishlar kiritishga yordam beradi.
* Ko'rgazmalarda ishlash-stendda potentsial mijozlar bilan uchrashish va ishlash.
* BTB ( Business to business) - savdo kompaniyalari ofislarida hamkorlar yoki dilerlarga mahsulot taqdim etish maqsadida promoaktsiya o'tkazish
Agar brendni ilgari surish uchun reklama kampaniyasini ishlab chiqishda reklama qilish zarurligi aniqlangan bo'lsa, unda uning muvaffaqiyati quyidagi tarkibiy qismlarga bog'liq:
* To'g'ri tanlangan joylar va reclama shakllari;
* Original BLT reclama stsenariysi yaratish;
* Promouterlarning maqbul miqdori va tarkibini aniqlash;
* Promosyonni nazorat qilish;
* Keyingi mahsulot sotuvini baholash;
Ayni paytda, reklama kampaniyasini ishlab chiqishda brendni bozorga targ'ib qilish asosan proaktsiyalarni to'g'ri bajarishga bog'liq, chunki statistikaga ko'ra, 80% odamlar to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonchasida sotib olishga qaror qilishadi. Axir, BLT aktsiyalari iste'molchiga nafaqat mahsulot bilan tanishish, balki uning sifatiga hamsha ishonch hosil qilish imkonini beradi.
|
| |