"O'rtada qolib ketdi" - Raqobat ustunligi: Qanday qilib yuqori natijalarga erishish va ularning barqarorligini ta'minlash

chiptalar, shuning uchun kompaniya faqat eng asosiy xizmatlarni taklif qildi. Biroq, vaqt o'tishi bilan kompaniya
yangi xizmatlar va yangi marshrutlarni taklif qila boshladi va shu bilan o'z xizmatiga
hashamat elementini
qo'shdi. Bu kompaniya obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatdi va uning xizmatiga putur etkazdi.
narxlar, boshqaruv xarajatlarni oshirishga majbur - bu farqlash narxi. Xususan, qurilish texnikasi sanoatida
kompaniya rahbariyati aynan shunday qildi
raqobatdosh ustunliklarni qo'lga kiritish va ularni vaqt o'tishi bilan saqlab qolish uchun alohida yondashuv
va ta'minot zanjiri. Buning oqibatlari ayanchli edi: kompaniya oxir-oqibat bankrot bo'ldi.
uzoq muddat. Har bir bunday strategiya kompaniya erishmoqchi bo'lgan raqobatdosh ustunlikning ma'lum bir
turini, shuningdek, strategik ko'lamini birlashtiradi.
rahbariyat tanlagan strategiyani amalga oshirish natijasida olinishi kutilayotgan raqobatdosh ustunliklarga
erishadi. Raqobatga yondashuv, unda menejment korporativ madaniyatni bir biznes bo'linmasidan boshqasiga
o'tkazish
imkonini beradi va
har bir biznes bo'linmasiga nisbatan aniq belgilangan siyosatga ega emas, har bir biznes bo'linmasining ham,
butun korporatsiyaning raqobatdosh strategiyasini buzadi va
Caterpillar. Aksincha, xarajatlarni kamaytirish ko'pincha farqlashda murosaga kelishni talab qiladi -
har biri ma'lum bir bozor segmentiga yo'naltirilgan beshta alohida mehmonxona tarmog'ini yaratdi. Biroq,
bunday kompaniya bo'linmalarni bir-biridan qat'iy ravishda ajratishi kerak,
Shimoliy Atlantika bozorida o'z faoliyatini aniq boshlagan Laker Airways
Qo'shimcha va boshqa xarajatlarni kamaytirish muqarrar ravishda mahsulotni standartlashtirishga olib keladi.
turli strategiyalarni amalga oshirishga qaratilgan - aks holda bu birliklarning hech biri bo'lmaydi
xarajatlarga e'tiborni qaratish strategiyasi: kompaniyaning faoliyati havo transporti bozorining o'sha segmentiga
qaratilgan edi, bu erda mijozlar uchun eng muhim narsa narxlar edi.
Eng keng tarqalgan raqobat strategiyalarining
har biri asosiy hisoblanadi
Keyingi o'sish uchun u tanlangan strategiyadan uzoqlashib, murosaga keladi. Lekin o'rniga
Dastlabki strategiyani qurbon qilish uchun kompaniya o'sish nuqtai nazaridan yangi, istiqbolli tarmoqlarni
topishi kerak, bu erda kompaniya umumiy raqobat strategiyalaridan birini amalga oshirishi yoki ushbu
sohadagi mavjud o'zaro munosabatlardan foydalanishi mumkin.
Muayyan maqsadli segmentga (fokuslash) asoslangan strategiyangizni optimallashtirish orqali erishiladi.
Ba'zida kompaniya ikkita mutlaqo mustaqil biznes bo'linmalarini yaratishga muvaffaq bo'ladi
Boshqa tomondan, farqlash odatda ancha qimmat. Kompaniyani noyob qilish va shu bilan xaridorlarni uning
mahsulotlari uchun eng yuqori narxlarni to'lashga majburlash
bitta korporatsiya doirasida va bu bo'linmalarning har biri o'z strategiyasini amalga oshiradi.
yaxshi
murosaga kelishga qaror qildi. Bunday turdagi klassik misol - kompaniya
mosvyazi.
Umumiy strategiyalardan birini muntazam ravishda amalga oshirishdan chetga chiqish vasvasasi
(muqarrar ravishda tiqilib qolishga olib keladi) strategiyani tanlagan kompaniyalar uchun juda yaxshi.
maqsadlar. Odatda, kompaniya ikkalasining ham ma'lum bir turini tanlashi kerak - aks holda uning
Bunday turdagi misol sifatida Britaniyaning Trusthouse Forte mehmonxona kompaniyasini keltirish mumkin: kompaniya
kompaniya "to'xtab qolgan"lar qatoriga kiradi.
yetakchilar va orqada qolganlar o‘rtasida “tiqilib qolgan”larning taqdirini kutmoqda. Agar kompaniya bir
vaqtning o'zida ko'p sonli bozor segmentlariga xizmat ko'rsatishga harakat qilsa, xarajatlarga yoki farqlashga
e'tibor
qaratishni tanlasa, u o'zining afzalliklarini yo'qotadi.
diqqat markazida bo'lish, ularning bozor segmentida ustunlik qilish. Ixtisoslashuv kompaniyadan potentsial
sotishni qasddan cheklashni talab qiladi. Muvaffaqiyat ko'pincha ko'r bo'ladi va fokus strategiyasini amalga
oshirayotgan kompaniya uni muvaffaqiyatga nima olib kelganini unutadi va
Odatda, xarajatlar yetakchiligi va farqlash bir-biriga mos kelmaydi.
29
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"