Umumiy raqobat strategiyalari - Raqobat ustunligi: Qanday qilib yuqori natijalarga erishish va ularning barqarorligini ta'minlash

muammoni oÿz vaqtida aniqladi va rahbariyat marketing, yoÿlovchilarga xizmat koÿrsatish va
chiptalarni sotish xizmatlarini yaxshilash boÿyicha aniq saÿy-harakatlarni amalga oshirdi
bir nechta - asosiysi, ular xaridorlar uchun juda muhim. Ushbu holatda
Xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchilik strategiyasining mantig'i odatda kompaniyani
egallab olmoqchi bo'lganlar guruhiga qo'shilishni emas, balki
yagona etakchi bo'lishini talab qiladi.
Kompaniyaning mahsulotlari hech qanday holatda raqobatchilarnikidan kam emas edi.
bu pozitsiya 15. Bu haqiqatni tan olishdan bosh tortgan ko'plab kompaniyalar bu bilan ruxsat berishdi
Ikkinchi eng keng tarqalgan raqobat strategiyasi - bu farqlash strategiyasi.
Mahsulotlari ushbu atributlar orqali muayyan ehtiyojlarni qondiradigan kompaniya
zarur bozor ulushini nazorat qilish, hech qanday tarzda etakchining afzalliklarini minimallashtirishga ta'sir qilmaydi
pozitsiyalar. Masalan, Texas Instruments (soat ishlab chiqarish) va
ma'lum bir ustunlikka ega bo'lish - va kompaniya bu huquqdan voz kechishga majbur bo'ladi,
agar u qaysidir nuqtada yirik texnologik yutuqlar orqali o‘zining xarajat pozitsiyasini tubdan o‘zgartira
olmasa.
xarajatlar, buning natijasida rahbar bozordagi o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori daromad oladi.
Northwest Airlines (havo transporti): ikkala kompaniya ham o'z xarajatlarini sezilarli darajada
kamaytirishga muvaffaq bo'lishdi. Ammo keyin Texas Instruments mahsulotni farqlash bilan bog'liq
muammolarni hal qila olmadi va u bozorni tark etishga majbur bo'ldi. Northwest Airlines
raqobatchilarning mahsulotlariga nisbatan o'z mahsulotlarini farqlash asoslarida
tenglik - faqat bu
holda kompaniya bozorning o'rtacha darajasidan yuqori ko'rsatkichlarga erisha oladi. Differensiallik
asosidagi tenglik kompaniyaga quyidagilarga imkon beradi:
xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchi, uning afzalliklarini bevosita past darajaga aylantiradi
kompaniyalardan biri etakchilik mavqeini egallaguncha va shu bilan qolgan raqobatchilarni
strategiyani, rentabellik uchun kurashning oqibatlarini (shuningdek, tuzilma uchun) o'zgartirishga "ko'ndiradi".
ko'p sonli xaridorlar. Bunday xususiyatlar yoki atributlar bir yoki bir nechta bo'lishi mumkin.
uzoq muddatda sanoat) juda zararli bo'lishi mumkin va bu bir qancha neft-kimyo sanoati korxonalari
bilan sodir bo'lgan. Shunday qilib,
xarajatlarni kamaytirish tashabbusidan olingan har qanday foydani inkor etishi mumkin.
xarajatlar yuqori daromadga olib keladi - raqobatchilarnikidan yuqori14. Ammo farqlash asoslarining
taxminiy tengligi bilan ham past narxlarni olish kerak
Shunday qilib, kompaniya shakldagi raqobatdosh ustunliklarga qanchalik tayanmasin
jiddiy strategik xato. Xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchi lavozimiga bir nechta nomzodlar
mavjud bo'lganda, ular o'rtasidagi raqobat ayniqsa keskinlashadi -
xarajatlarni minimallashtirishda etakchilik strategiyasi asosan ustuvor huquqlarga asoslanadi
bu kompaniyaning u yoki bu sohada o'ziga xos mavqeni egallashga harakat qilishidan iborat
Axir bozorning har bir, hatto eng kichik bo'lagi ham hal qiluvchi bo'la boshlaydi. VA
xarajatlarni kamaytirish, u baribir
tenglikka erishish yoki hech bo'lmaganda
taxminan bo'lishi kerak
sanoat, mahsulotga shunday xususiyatlarni berib, qadrlanadi