III BOB. MAHSULOT NARXINI TO’G’RI SHAKILLANTIRISH VA MAHSULOT TANNARXINI TOG’RI ISHLAB CHIQISH

|
III BOB. MAHSULOT NARXINI TO’G’RI SHAKILLANTIRISH VA MAHSULOT TANNARXINI TOG’RI ISHLAB CHIQISH
|
bet | 8/10 | Sana | 21.12.2023 | Hajmi | 352,06 Kb. | | #125954 |
Bog'liq Mustaqil ish AIIII BOB. MAHSULOT NARXINI TO’G’RI SHAKILLANTIRISH VA MAHSULOT TANNARXINI TOG’RI ISHLAB CHIQISH
Mahsulotning tannarxi
Mahsulot narxini to'g'ri shakillantirish va mahsulot tannarxini to'g'ri ishlab chiqish, korxonalarning moliyaviy muvaffaqiyatini ta'minlashda katta ahamiyatga ega bo'ladi. Narxni to'g'ri shakillantirish va mahsulot tannarxini to'g'ri ishlab chiqish uchun quyidagi qadamlar muhimdir. Bozor tahlili o'rganishingiz, mahsulotingizni qaysi bozor segmentida joylashtirish kerakligini tushunishga yordam beradi. Bu, o'zingizning narxini qanday belgilashingiz va bozor bilan solishtirishingizga yordam beradi. Ishlab chiqarish xarajatlari, sotish xarajatlari, marketing va reklama xarajatlari, transport va logistika xarajatlari kabi har bir faktorni to'liq hisoblaganingizdan ish boshlashingiz muhimdir. Narxni belgilab chiqishda barcha xarajatlar, sotish uchun qo'shimcha masraf, va iste'molchilarning talablari hisobga olinishi kerak. Korxona tuzilmasi va biznes modelini tahlil qiling. Har bir korxona unikalligi, foydalanuvchilar uchun taklif etilayotgan qiymatlar, va biznes jarayoni boshqa bo'lishi mumkin. Bu tahlil, narxni belgilashda yordam bera oladi. O'zingizni va boshqa muxim mavqelardagi raqobatni tahlil qiling. Raqobat tahlili, o'zingizning bozordingizdagi o'ziga xos narxni belgilashda yordam bera oladi.
Mahsulotning tannarxi, uni sotish uchun belgilangan narxdir. Tannarx, mahsulotni ishlab chiqarish, bozorga chiqarish, yetkazib berish, reklama va boshqa xizmatlar uchun sarflangan xarajatlarni o'z ichiga oladi va uning ustida foyda olishni ta'minlashni ma'noni ifoda etadi. Mahsulotning tannarxi belgilangan bozorni, iste'molchilar talablari va boshqa tahlillar natijasida aniqlanadi. Tannarxning to'g'ri belgilanishi, korxona uchun muhimdir, chunki tannarx mahsulotni ishlab chiqishga sarflangan resurslarni va sotish uchun belgilangan daromadni aniqlashga yordam beradi. Mahsulotni ishlab chiqarish jarayonlari, materiallar, ishchi ma'lumotlari uchun xarajatlar, texnologik vositalar va boshqa ishlab chiqarishga oid xarajatlar tannarxni belgilaydi. Bozor tahlili, mahsulotingizni qaysi bozor segmentida sotishni rejalashtirishingiz uchun kerak. Bozor tahlili, talab, taklif, va raqobatni tushunishga yordam beradi. Mijozlar mahsulotingizni qanday ko'rishadi va unga qanday talablarni qo'ysadi? Mijozlar talablari va istaklarini tushunish tannarxni belgilashda katta rolni o'ynaydi. Raqobat tahlili, o'z bozor segmentingizdagi boshqa mahsulotlarni va xizmatlarni tahlil qilish orqali o'zingizni raqobatdan farq qilishingiz uchun muhimdir. Korxona moliyaviy maqsadlarini va strategiyalarini tushunish ham tannarxni belgilashda o'z ahamiyatiga ega. Tannarxni to'g'ri belgilash, mahsulotingizni qanday to'g'ri sotishni, qanday xarajatlarni to'lashni, foyda olishni tushunish uchun muhimdir. Bu jarayon, korxonangizning moliyaviy muvaffaqiyatini ta'minlashda va bozor bo'yicha to'liq konkurentsiyalilikni saqlashda yordam bera oladi.
Mijozlar uchun mahsulotingizni qanday qulay va talabga mos ko'rsatishni aniqlash, narxni to'g'ri shakillantirishda muhimdir. Qimmatbaho mijozlar bilan shaxsiy muloqotlar orqali ularning mahsulotingizga qanday qarashlari va istaklari haqida o'zlarining fikrlarini eshitib chiqing. Mijozlar bilan o'zaro muloqot va mahsulotingizni test qilish orqali ularning fikrlarini va talablari tushunishingiz mumkin. Mahsulotingizni ishlab chiqarish jarayonlarini optimallashtirish, xarajatlarni kamaytirish, va mahsulotni yuqori sifatda ishlab chiqarishda muvaffaqiyatli bo'lish uchun zarurdir. Mijozlar bilan ko'rsatgan muloqotlar va mijozlarning fikrlari asosida, mahsulotingizni sifatli va texnologik ravishda o'zgartirishlar qilish, yangi talablarni qo'llab-quvvatlash va tashqi ko'rinishini yaxshi ko'rsatish muhimdir. Mahsulotingizni mijozlar uchun ko'rsatish va yetkazib berish jarayonlarini to'liq ta'minlash, ularga tezkor yetkazib bermoq va mahsulotni sotishda qanday hisob-kitoblashlarni ta'minlash muhimdir. Mahsulotingizni sotish uchun mijozlarning fikrlarini qabul qilish, ularning talablari va istaklarini tushunish uchun foydali bo'ladi. Agar mahsulotingizning sotish uchun qanday sifatda o'zgartirishlar kerakligi yoki takomillashtirilishi zarur bo'lsa, qimmatbaho tadbirkorlar bilan shaxsiy muloqotlar o'tkazing. Mahsulot narxini to'g'ri shakillantirish va mahsulot tannarxini to'g'ri ishlab chiqishda katta ehtimollik bilan amaliyotda sinashish, o'z mahsulotingizni yangi darajada oshirish va xalqaro bozorda muvaffaqiyatli bo'lish uchun muhimdir. Korxonada narxlarni boshqarishning nazariy jihatlari Tushuncha, narxlar turlari va ularni tasniflash.Maxsus narxlardagi imkoniyatlar asosan kompaniyaning moliyaviy siyosatini oldindan belgilab qo'yadi. Narx energiya raqobatining ob'ekti, bu bozor faoliyatining moliyaviy natijalarini sezilarli darajada oshiradi, bu esa kompaniyaning boshqaruvining moliyaviy natijalarini sezilarli darajada oshiradi, bu esa to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita narxlarni boshqarish bilan bog'liq bo'lgan iqtisodiy echimlar sifatini sezilarli darajada oshiradi. . Ma'lumki, narx - iqtisodiy toifa, u sotishni xohlagan pul miqdorini anglatadi va xaridor Mahsulot sotib olishga tayyor. Muayyan miqdordagi mahsulotning narxi uning qiymati, shuning uchun narx mahsulotning naqd qiymati hisoblanadi. Zaiteva N.L xabariga ko'ra, narx iqtisodiy toifaga kiradi, bu uni ijtimoiy zarur ish vaqtini ishlab chiqarishga sarflanadigan mahsulot tomonidan o'lchanadi. Tovar munosabatlari nuqtai nazaridan, narx ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi bog'liqlik, ya'ni ta'minot va talab va narx o'rtasidagi muvozanatni ta'minlaydigan mexanizmdir. Narx - bu murakkab iqtisodiy toifasi. Bu jamiyatdagi deyarli barcha asosiy iqtisodiy munosabatlarga qaratilgan. Birinchidan, bu tovarlarni ishlab chiqarish va sotish, ularning qiymatini shakllantirish, shuningdek pul mablag'larini tejash va ulardan foydalanishga tegishli. Narx barcha tovar-pul-naqd munosabatlar bilan vositachilik qilinadi. Narxi - bu tovarlar va xizmatlarning narxlarini shakllantirish jarayoni. Ikkita asosiy narxlar tavsiflanadi: talabning o'zaro ta'siri asosida faoliyat yuritadigan bozor narxi va takliflarMarkazlashtirilgan davlat narxlari - davlat idoralari tomonidan narxlarning shakllanishi. Shu bilan birga, qimmatbaho narxlar doirasida ishlab chiqarish va muomala narxini shakllantirish asoslari yotqizilgan. Narx tizimi har xil narxlarning o'zaro munosabatlari va munosabatlarini tavsiflaydi, shuningdek, aniq narxlar va ma'lum narx guruhlariga muvofiq bloklardan iborat. Narxlarni tasniflashning birinchi va eng muhim xususiyatlari ular tomonidan tovar aylanishining xizmat ko'rsatiladigan sohaga muvofiqdir. Bunga qarab, narx xususiyati quyidagi asosiy turlarga bo'linadi: 1) sanoat mahsulotlari uchun ulgurji narxlar 2 ta qismga bo'linadi: korxonaning ulgurji narxi - boshqa korxonalar uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlar ishlab chiqaradigan narx; Ulgurji narx sanoat - kompaniya etkazib berish va sotish tashkilotlariga mahsulot to'laydigan narx; 2) qurilish mahsulotlari narxlari. Qurilish mahsulotlari narxlarning uchta turiga baholanmoqda: taxmin qilingan xarajat har bir ob'ektni qurish xarajatlarining cheklangan summasi hisoblanadi; Narxlar ro'yxati tipik qurilish ob'ektining yakuniy mahsulotlari birligining o'rtacha narxi hisoblanadi; Shartnoma narxi - mijozlar va pudratchilar o'rtasidagi shartnomada belgilangan narx; 3) qishloq xo'jaligi mahsulotlari uchun narxlar - narxlar fermerlar tomonidan ishlab chiqarilgan narxlar (ulgurji) narxlari (ulgurji); 4) yuk tashish va yo'lovchilar transportining tariflari - transport tashkilotlari tomonidan jo'natuvchi va aholi tomonidan boshqariladigan tovarlar va yo'lovchilar uchun to'lov; 5) chakana narxlar - sotish firmalari mahsulotni aholiga sotish narxlari; 6) kommunal va maishiy xizmatlarning aholiga taqdim etiladi; Tashqi savdo aylanmasi (eksport va import narxlari) narxlari. O'zgarishlarga qarab, narxlarning shunga o'xshash tasnifi, Sergeev I.V. ichida darslik "Korxona iqtisodiyoti". Zaitsev N.L. Kerakli birja aylanmasiga qarab sanoat mahsulotlari narxlarining uchta asosiy turini ajratib turadi. Korxonaning ulgurji narxi hozirgi xarajatlar va foydalarni qoplashni ta'minlaydigan narxdir. Korxonaning ulgurji narxi iqtisodiy faoliyatda muhim rol o'ynaydi sanoat korxonasichunki Unga ishlab chiqarishning joriy xarajatlari va normativ-rezolyutsiyani qabul qilish xarajatlari uchun kompensatsiya taqdim etiladi. Kopt Oldet \u003d SP (1 + RCC), qo'shma korxona tugagan joyda manba qiymati Korxona mahsulotlarining birligi, ishqa. RCC - boshlang'ich narxda hisoblab chiqilgan rentabellik darajasi, i.e. Bu yillik mahsulot hajmini 1 rublga har yili o'tkaziladigan xarajatlarning har yili har yili o'tkaziladigan xarajatlarning har yili uchun olingan daromad hajmini amalga oshirish orqali olingan foyda katta ahamiyatga ega: RSS \u003d (RPR * PFSR) ESPR, jerm Buyumning fraktsiyalarida sanoat korxonasining rentabelligi darajasi mavjud; PFRR - ishlab chiqarish aktivlarining o'rtacha yillik yillik narxi, I.E. asosiy va aylanma mablag'lar miqdori; Spr - yillik ishlab chiqarilgan va amalga oshirilgan mahsulotlarning yillik hajmining to'liq rejalashtirilgan qiymati. Ulgurji narx sanoat U korxonaning ulgurji narxi va savdo mavzusining narxiga qo'shimcha kiritish, savdo tashkilotlari foydasi va qo'shilgan qiymat solig'i asosida shakllantirilgan: Tsopt.prom. \u003d Tsopt. Qisqichbaqa + (TSO.P.- MZ) * QQS + PRSB + TZB, bu erda MV - mahsulot birligining moddiy xarajatlarining haqiqiy yoki rejalashtirilgan boshlang'ich qiymati; Narxlarning yashirin imtiyozlari xaridorlarga bepul namunalar shaklida taqdim etiladi. Narxi usulini tanlash. Ushbu barcha bosqichlardan o'tib, kompaniya mahsulot narxini aniqlay boshlashi mumkin. Narxi, mahsulotni ishlab chiqarish, tarqatish va sotish uchun barcha xarajatlarni to'liq qaytarish, shuningdek ma'lum foyda tezligini ta'minlashi kerak. Narx darajasini belgilashning 3 varianti mumkin: xarajatlar bo'yicha aniqlangan minimal daraja; talab bilan shakllangan maksimal daraja; Mumkin bo'lgan narx darajasi. Yakuniy bosqich Narxi - bu yakuniy narxni o'rnatish. Narxlarni tekshirish usullaridan birini tanlash orqali, ma'lum narxni aniqlash uchun narx eritmasining o'z-o'zidan qabul qilish kerak. Bu psixologik ta'sir, marketingning turli elementlarining ta'siri, asosiy maqsadlarga muvofiqligi kabi bir qator jihatlarni hisobga oladi narx siyosati, tahlil mumkin bo'lgan reaktsiya belgilangan narxda. Psixologik ta'sirning roli ko'p iste'molchilarga mahsulot sifatining asosiy ko'rsatkichiga xizmat ko'rsatishi bilan belgilanadi. Rasmni yaratadigan narxlar, birinchi navbatda mijozning o'zini anglashga ta'sir qiladigan mahsulotlar uchun xosdir. Agar u unga o'ziga xos va obro'li ko'rinsa, sotib oluvchi qimmatroq narsani afzal ko'rishi mumkin. Korxona mahsulotlari uchun narxlar usullari. Har bir mahsulot narxga ega, ammo har bir korxona o'z mahsulotini sotmoqchi bo'lgan narxni aniqlay oladi. Agar tovarlar farqlanmasa va raqobatchilar juda ko'p bo'lsa, kompaniya bozor kuchiga ega emas va bozorda belgilangan narxni egallashi kerak. Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga, sotuvchining o'lchamlari va moliyaviy kuchiga qarab, u qo'yadigan maqsadlar, turli usullardan narxni hisoblash uchun foydalanish mumkin. Eng keng tarqalgan tovarlar narxi narxlarini belgilashning quyidagi usullari: Ishlab chiqarish xarajatlari asosida; Foydasi bo'yicha poytaxt; Talabga yo'naltirilgan; Hozirgi narxlar bo'yicha. Bozor sharoitida narx darajasining tashkil etilishi ushbu mahsulot uchun xaridorga to'lashni istagan eng yaxshi muvozanatni va tashkilotning xarajatlari o'rtasidagi eng yaxshi muvozanatni topishdir. Shu sababli, narx ta'rifi, birinchi navbatda, xaridorning narxi uchun qancha pul to'lashni xohlash va unga taklif etilayotgan mahsulotni to'lashini baholash kerakligini aniqlash kerak. Narxlarni belgilashda narx qiymatini oshirib yuborish kerak. Amalda, qoida tariqasida, tashkilot birinchi navbatda, u o'z mahsulotini talab, raqobat, raqobat, sifat bo'yicha sotish uchun narxni aniqlashga harakat qilmoqda mahsulot va keyin ularni ishlab chiqarishni, tijorat va bunday narxga mos keladigan ma'muriy xarajatlar konyunkture Bozor. Narxlar yondashuviga asoslangan usullarni quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin: To'liq xarajatlar usuli; Minimal xarajatlar; O'rtacha xarajatlar usuli; Standart ishlab chiqarish xarajatlari usuli Maqsad narxlash usuli. To'liq xarajatlarni aniqlash asosida usulning mohiyati - bu umumiy xarajatlarni [o'zgaruvchilar (yo'naltiruvchi (to'g'ridan-to'g'ri (to'g'ridan-to'g'ri) (tovarlar uchun) (tovarlar uchun) harorat (tovarlar uchun) (tovarlar uchun qo'shimcha) (tovarlar uchun) olish (tovarlar uchun) xarajatlarni (tovarlar uchun qo'shimcha) olishdir. Ushbu usulning asosiy afzalligi uning soddaligi va qulayligi, ammo bu ikkita katta kamchiliklarga ega: 1. Narxlarni belgilashda mahsulotga bo'lgan ehtiyojni hisobga olgan holda, bozordagi raqobat hisobga olinmaydi, shuning uchun mahsulot ushbu narxda mahsulot talab etilmasligi mumkin va raqobatchilarning mahsulotlari sifat jihatidan yaxshiroq bo'lishi mumkin va reklama tufayli xaridorga ko'proq ma'lum. 2. Mahsulotning boshlang'ich narxini berishning har qanday usuli tovarlar uchun schyot Xarajatlar (masalan, ijarasi), bu xarajatlarni boshqarish xarajatlari, va ushbu mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlari emas, balki shartli hisoblanadi. Bu kompaniyaning foydasiga tovarlarning haqiqiy hissasini buzadi. Ushbu usulning narxini aniqlash usuli shakliga ega: u erda p - savdo mavzusining narxi; C - ishlab chiqarishni iste'mol qilish; afzallikpAN\u003e RC - mahsulotlarning xarajatlarga rioyalanishi,%. Minimal xarajatlarning minimal darajasi, ishlab chiqarish va sotish uchun doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olgan holda, ishlab chiqarish va o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olish uchun minimal darajadagi minimal darajada minimal darajadagi minimal darajada belgilashni o'z ichiga oladi. Cheklov xarajatlari odatda eng kam xarajat summasini qoplash mumkin bo'lgan darajada aniqlanadi. Mahsulotni bunday usul bilan sotish to'yinganlik bosqichida, sotuvlar o'sishi kuzatilmasa, to'yinganlik bosqichida kuchga kiradi va firma sotuvni ma'lum darajada ushlab turishga qaratilgan. Bunday narx siyosat, shuningdek, bozorga yangi mahsulotni amalga oshirishda kampaniyani bozorga o'tkazish, belgilangan mahsulotni arzon narxlarda sotish natijasida sezilarli darajada o'sishni kutmoqda. "O'rtacha xarajat" usuli shundaki, narx belgilangan, tugallanmagan, ammo mahsulot birligi ishlab chiqarish uchun o'rtacha xarajatlar birlashtirilgan. O'rta to'ldirilgan iste'mol ko'pincha iqtisodiy tsikl davrida aniqlanadi. O'rtacha xarajatlar miqdori ishlab chiqarilgan mahsulot miqdoridan kam bo'ladi, chunki o'rtacha doimiy xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga qarama-qarshi qaramlikda. "Ishlab chiqarishning standart xarajatlari" usuli bilan iste'mol ishlab chiqarish jarayoni oldidan hisoblanadi. Boshlang'ich qiymatni hisoblash xom ashyo, yoqilg'i, materiallar, amortizatsiya standartlari bo'yicha belgilangan standartlar asosida amalga oshiriladi. Butun hisoblash standart yoki normal holatga nisbatan amalga oshiriladi (odatda 85 - 90%). Maqsad narxi asosida narxlar sotilgan daromadni sotib olishni hisobga olgan holda, sotish hisobiga hisobni hisobga olgan holda mahsulotning to'lov narxi bilan hisoblab chiqiladi. Agar boshlang'ich qiymati pasayish yoki ko'payish tufayli o'zgartirilsa ishlab chiqarish quvvatini yuklash va savdo hajmi indeksni hisobga olgan holda ishlab chiqarish quvvati yuklash darajasi ko'rsatkichlaridan foydalanadi konyunkture va boshqa omillar, shundan keyin ular ushbu shartlar bo'yicha maqsadli daromad keltiradigan mahsulotning sotilishi narxini aniqlaydilar. Ammo bu usul bilan narx sotuvchi manfaatlari asosida hisoblanadi va xaridorning hisoblangan narxga bo'lgan munosabatini hisobga olmaydi. Bu yerdan ko'rsatilgan usulda xaridorlar ushbu mahsulot ushbu mahsulotni ochiq narxda olish yoki yo'qligini hisobga olish uchun ma'lum bir tuzilishga muhtoj. Sotish narxini yo'qotish narxini aniqlashning maksimal qiymati va foydaning umumiy qiymati, kasblarning umumiy miqdori va xarajatlarning umumiy qiymati bir-biriga teng bo'lgan ishlab chiqarish va sotish hajmini belgilashga imkon beradi. Bu usul Kompaniyaning maqsadi narxlarni aniqlash, maksimal foyda olish imkoniyatini beradigan narxlarni aniqlashdir. Raqobat uchun yo'nalishda narxni aniqlash. Tashkilot bozorda monopol pozitsiyani egallaganda, u eng katta foyda keltirishi mumkin. Ammo bozor muddati tugaganida ko'plab firma bo'lib, ularda faol amalga oshirilayotgan va diversifikatsiya va diversifikatsiya strategiyasini amalga oshirish orqali raqobatni rivojlantirish. Bunday sharoitda, sotish narxini aniqlashda, tashkilot va ushbu mahsulotning raqobatdosh mavqeini, shuningdek, raqobatbardosh bozordagi vaziyatni hisobga olgan holda samarali. Bunday holda, sotilgan tovarlar va xizmatlarning narxi ma'lum bozordagi raqobatchilar bilan taqqoslaganda, shuningdek, narx bozorida raqobatchilar bilan taqqoslaganda ushbu kompaniyaning tovarlari imkoniyatlarini tahlil qilish va taqqoslash orqali aniqlanadi. Bu erda shakllantirish usuli bu erda ushbu bozorda etakchi kompaniyasining narxlari hisobidan qo'llaniladi; Nufuzli narxlarni aniqlash usuli va narxlarni aniqlashning salbiy usuli. Nufuzli narxlarni belgilash. Ichida so'nggi paytlarda Nufuzli tovarlarning kengayishi bilan tavsiflanadi. Ularda hashamatli sifat darajasi bor. Agar bunday tovarlar arzon narxlarda sotilsa, ular oqilona xaridorlar bozorida osongina foydalanishadi va ularning asosiy jozibadorligini yo'qotadilar. Shu bilan birga, nufuzli tovarlar, yuqori narxlarda, ammo bozorda ishlab chiqilgan darajadan pastda sotishning sezilarli o'sishini kutish realdir. Bunday tovarlarga nisbatan narxlar yuqori narxlarni belgilash tavsiya etiladi. Bu xaridorlarga, sotib olingan mahsulotning namoyish effektini hisobga olib, hatto yuqori savdoning yanada yuqori darajasiga ega bo'lish uchun zarur bo'lgan xaridorlarga kuchli rag'batlantiradi. Narxlarni bozori bilan ta'minlash usullari a) iste'molchilarni baholash usuli (talabga yo'naltirilgan). Ushbu usul mahsulotni farqlash va bozorni tabaqalashtirish bilan chambarchas bog'liq. Yuqori narx strategiyasini amalga oshirishga imkon beradi. b) etakchi (raqobat uchun yo'naltirilgan). Ushbu usul bilan ishlab chiqaruvchi raqib narxiga ega va o'z xarajatlari va talabini hisobga olgan holda buxgalteriya hisobi va talabni buxgalteriya hisobi bu erda bo'ysunadi. Ishlab chiqaruvchi eng yaqin raqibga qaraganda narxni biroz yuqori yoki bir oz past darajada belgilaydi. Bu faqat bozorda bir hil mahsulotlar bilan bo'lishi mumkin. Ushbu usulga tayanib, kompaniya o'z narxlarini belgilash va bozorga moslashish bilan bog'liq xavfdan xalos bo'ladi. c) "muhrlangan konvert" usuli yoki tender narxi. Bir nechta kompaniyalar ma'lum bir shartnoma olish uchun jiddiy raqobat bo'lgan hollarda qo'llaniladi. Narx taklifi sotuvchiga maksimal foyda keltiradi. d) ishlab chiqarish xarajatlari va bozor holati o'rtasidagi muvozanatga yo'naltirilgan narxlarni aniqlash usuli. Parametrik usullar Tashkilot ko'pincha o'z mablag'larini o'zlashtirmagan va qo'shimcha parametrlarning mavjud parametrlarini to'ldirmaydigan va kengaytiradigan mahsulotlarni ishlab chiqarishni loyihalashtirish va malakasini oshirish zarur. Parametriyada, konstruktiv va (yoki) bir-birining ishlarini amalga oshirish va bir-biridan farqli ravishda ishlab chiqarish operatsiyalariga muvofiq ravishda bir-biridan farqli ravishda ajralib turadigan texnologik jihatdan bir hil savdo ob'ektlari ostida Parametrik narxlash usullari, bitta asosiy parametr mavjudligi bilan tavsiflanadigan kichik guruhlarga kiritilgan kichik guruhlarga kiritilgan narxlarni oqlash uchun ishlatiladigan aniq ko'rsatkichlar usuli mavjud. Ushbu parametrlar mahsuldorlik, quvvat, foydali tarkibiy qismlar, quvvat va hokazolarni o'z ichiga oladi. Ushbu ko'rsatkichlar mahsulotning asosiy iste'mol xususiyatlarini tavsiflaydi va uning boshlang'ich narxi va narxining umumiy darajasini belgilaydi. Maxsus ko'rsatkichlar CSUning asosiy texnik-iqtisodiy parametrining narxi quyidagi formulasi bilan belgilanadi: narxning mutlaq qiymati (darajasi) qayerda; — Asosiy parametrning qiymati. Muayyan ko'rsatkich qiymatini bilish, siz formulada yangi savdo narxini aniqlashingiz mumkin qayerda - yangi savdo mavzusining asosiy parametrining qiymati. Maxsus ko'rsatkichlar usulining noqulayligi shundaki, u faqat bittasini hisobga oladi (asosiy) parametr. Mahsulotlarning asosiy massasi, ayniqsa zamonaviy kompleks mahsulot turlari texnik va iqtisodiy parametrlar bilan tavsiflanadi. Shu sababli, bitta parametr narxini hisoblash ko'p turdagi mahsulotlarning iqtisodiy bahosi uchun etarli emas. Ushbu qatorga tegishli mahsulotlarning texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlari, qiymat munosabatlarini qurish va tekislashdagi narxlarning o'zgarishiga bog'liqligini aniqlash uchun ishlatiladi. C \u003d F (x1, x2, ..., Xn), x1, x2, ..., XN, Savdo sub'ektlarining parametrlari. Bunday holda, turli regressiya tenglamalarini olish mumkin: chiziqli, quvvat, parabolik va boshqalar. Hisobot usuli har bir alohida-alohida alohida-alohida, ma'lum miqdordagi fikrlar bilan texnik va iqtisodiy parametrni baholash, natijada mahsulotning iste'mol xususiyatlarini keng qamrovli baholash kerak. Mahsulotlarning narxi bir nuqta yoki asosiy mahsulotlar narxi bilan yangi va asosiy mahsulotlar miqdoridagi asosiy mahsulotlar narxi bilan belgilanadi: bazaviy mahsulotning narxi qayerda - standart; - bir nuqta narxi; Mos ravishda ochkolar miqdori yangi va asosiy mahsulotlar. Umumiy usul - parametrrik seriyalarning shaxsiy tarkibiy qismlarining narxlarini umumlashtirish, asl tugunlar narxi, montaj va tartibga soluvchi foyda xarajatlari. Shunday qilib, siz quyidagi xulosani jalb qilishingiz mumkin. Korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi - bu narxning miqdoriy va sifatli natijalarini (bozor ulushi, tasvir va boshqalar tomonidan egallab turgan turlarga ta'sir qiladigan asosiy ko'rsatkichlar mavjud. ). To'g'ri narxlarni belgilash metodologiyasi, oqilona narx taktikasi, narx strategiyasini izchil amalga oshirish har qanday tijorat korxonasining o'ta muvaffaqiyatli faoliyatida zarur shart-sharoitlarni tashkil etadi bozor munosabatlari. Mahsulotlar narxi narxini belgilash jarayonini takomillashtirish. Har qanday korxonada narxlanishni takomillashtirishning asosiy omillaridan biri bu to'lov narxini kamaytirishdir. "Maykopskaya" Ooz-qandolatchilik fabrikasida mahsulotlarning boshlang'ich narxini pasaytirishning quyidagi asosiy yo'nalishlari ajralib turishi mumkin. Birinchidan - ishlab chiqarish texnik darajasini oshirish . Bu yangi, ilg'or texnologiyalarning joriy etilishi va mehnat sharoitlarini osonlashtiradigan va unumdorlikni oshiradigan ishlab chiqarish jarayonlarini avtomatlashtirish. Masalan, ko'plab do'konlarda shirinliklar qadoqlari mavjud va agar ushbu jarayon mexanizatsiyalangan va avtomatlashtirilgan bo'lsa, ish haqi yoki 1t uchun 600 p. Mahsulotlari) va hisoblagichlar uchun sezilarli darajada kamayadi ish haqi (200 r. 1t. Mahsulotlar). Yangi turdagi xom ashyo va materiallardan foydalanish va ulardan foydalanishni takomillashtirish mahalliy xom ashyoni ishlab chiqaruvchilarga oqilona foydalanish va qayta yo'naltirishga olib keladi. Shakarni almashtirish kabi shakar o'rnini bosuza (1-metaril-amasval-fenlilanin), nisbiy shirinlik darajasi 100 baravar ko'p, narx ancha qimmat (350 p.) ). Shuni hisobga olib, siz 100 kg o'rniga ekanligini hisoblashingiz mumkin. Sahra1 kg dan foydalanish kifoya. Sahro Zaea-da, bu xarajatlar miqdorining ulushini pasaytiradi sahra ichida xom 100 marta, va narxning narxi ulushi o'rtacha 26% ni tashkil etadi, keyin iste'mol 10,8% yoki 250 p ga kamayadi. Har bir kilogramm shakarni isbotlash uchun. Elektriy qiymatdagi xom ashyoning ulushi o'rtacha 50% ga nisbatan o'rtacha 38,2% ni tashkil qiladi. Ilmiy-texnik yutuqlar va eng yaxshi amaliyotlardan foydalanish raqobatchilarning ba'zi turlarini asrab-avaylash va bozor ulushini oshirishga yordam beradi. Yaratishda boshlang'ich narx bo'lishi mumkin avtomatlashtirilgan tizimlar menejment, kompyuterdan foydalanish, mavjud uskunalar va texnologiyalarni takomillashtirish va modernizatsiya qilish. Xarajatlar va xom ashyodan kompleks foydalanish, tejamkorlikning qo'lidan foydalanish, ishlab chiqarishda chiqindilardan to'liq foydalanish kamayadi. Katta qo'riqxona o'z-o'zidan, moddiy intensivligi va mashaqqatli, mashina va uskunalar og'irligining kamayishi, umumiy o'lchamlarning pasayishi va boshqalarning pasayishi va boshqalarning pasayishi pasayishi va boshqalarning pasayishi va boshqalarning pasayishi va boshqalarning pasayishi pasayishi. Ishlab chiqarish bo'yicha ixtisoslashuvni rivojlantirish, ishlab chiqarish bo'yicha ixtisoslashuvni rivojlantirish, ishlab chiqarish bo'yicha o'zgarishlar natijasida qo'shimcha to'lov narxini kamaytirishi mumkin; ishlab chiqarishlarni boshqarish va unga xarajatlarni kamaytirish; asosiy vositalardan foydalanishni takomillashtirish; moddiy va texnik ta'minotni takomillashtirish; Kesish xarajatlari; Ishlab chiqarishning ishlab chiqarish darajasini oshiradigan boshqa omillar. Amaldagi xarajatlarni kamaytirish asosiy ishlab chiqarishni takomillashtirish, masalan, texnologik ishlarni takomillashtirish, instrumental-texnologik ishlarni takomillashtirish, sifatni boshqarish firmalarini takomillashtirish natijasida yuzaga keladi ish va mahsulotlar. Ishlayotgan ish vaqtini kamaytirish, ish vaqtini kamaytirish, ishlab chiqarish qoidalarini bajarmaydigan ishchilarning sonini qisqartirishi mumkin. Qo'shimcha tejash korxonaning boshqaruv tuzilmasini umuman yaxshilashda yuzaga keladi. U boshqaruvning xarajatlarini kamaytirish va iqtisodiyotda ifodalanadi ish haqi va menejment xodimlarining chiqarilishi hisobidan undiriladi. Asosiy vositalardan foydalanishni takomillashtirish bilan, boshlang'ich qiymat uskunaning ishonchliligi va mustahkamligini oshirish natijasida yuzaga keladi; Rejalashtirish va profilaktik ta'mirlash tizimini takomillashtirish; Asosiy vositalarni ta'mirlash, texnik xizmat ko'rsatish va ulardan foydalanishning malakasini markazlashtirish va amalga oshirish. Moddiy va texnik ta'minotni takomillashtirish va moddiy resurslardan foydalanish xom ashyo va materiallar xarajatlarini kamaytirishda, xaridlar va ombor xarajatlarini kamaytirish orqali boshlang'ich qiymatini kamaytirishda aks etadi. Mahalliy etiket ishlab chiqaruvchilar bilan aloqa o'rnatish, chunki Hozirda, turk firmalarining PVX metalli etiketkalari qo'llaniladi. Tug'ilgan mahsulotni tashish uchun tashish xarajatlari xom ashyo va materiallarni tashish xarajatlarini kamaytirish bilan kamayadi. Oddiy kompaniyada zarur bo'lmagan xarajatlarni kamaytirishning ma'lum zaxirasi normal kompaniyada kerak bo'lmagan xarajatlarni bartaraf etish yoki kamaytirishga yotqizilgan. ishlab chiqarish jarayoni (Xom ashyoning haddan tashqari qiymati, materiallar, yoqilg'i, energiya, normal ish joylaridan qazish uchun ishlaydigan ortiqcha xarajatlar ishrepressiv da'volar va boshqalar uchun to'lovlar.). Bunga nikohdan tushgan yo'qotishlar kabi eng keng tarqalgan ishlab chiqarishning eng ko'p uchraydigan yo'qotishlari kiradi. Ushbu ortiqcha xarajatlarni aniqlash kompaniya jamoasining alohida usullari va e'tiborini talab qiladi. Ushbu yo'qotishlarni bartaraf etish qo'shimcha to'lovlarisiz narxlarni kamaytirishning muhim zaxirasi. Mahsulotlarning boshlang'ich narxiga ta'sir ko'rsatadigan quyidagi omil mehnat samaradorligi. Shuni yodda tutish kerakki, mahsulotlarning boshlang'ich narxining pasayishi ko'p jihatdan mehnat samaradorligi va ish haqining o'sish sur'atlarining to'g'ri nisbati bilan belgilanadi.
Mehnat samaradorligining o'sishi ish haqining o'sishi yuzasidan oldinda bo'lishi kerak, shu bilan mahsulotning boshlang'ich narxining pasayishini ta'minlaydi. Korxonalarda mehnat samaradorligi oshishi bilan qanday sharoitda, mahsulot iste'moli mahsulotning birligiga kamaydi. Bitta ishchida mahsulot ishlab chiqarishining ko'payishi, tashkiliy va texnik tadbirlarni amalga oshirish orqali amalga oshirilishi mumkin va shu bilan bajarilgan ishlarning stavkalarini tashkil etish va ishlab chiqilgan rivojlanish standartlarini tashkiliy va texnik tadbirlarsiz haddan tashqari oshirib yuborish orqali erishish mumkin. Birinchi holda, kompaniya ish haqi ishchilariga omonatlarni oladi. Bu shuni izohlaydi, bu stavkalarning pasayishi tufayli mahsulot birligi sonining boshlang'ich narxidagi ish haqining ulushi kamayadi. Biroq, bu ishchilarning o'rtacha ish haqining pasayishiga olib kelmaydi, chunki mahsulotni ko'proq mahsulot ishlab chiqarish uchun bir xil mehnat xarajatlari bilan ishlashiga yo'l qo'yildi. Ikkinchi holda, ishchilarning qo'shimcha haqi to'lanadigan narxlarda ish haqi xarajatlarining qiymati pasaymaydi. Ammo mehnat samaradorligi oshishi bilan o'sish hajmi oshadi, bu boshqa xarajatlarni tejashga olib keladi, xususan, ishlab chiqarish va boshqaruv uchun xizmat ko'rsatish xarajatlari kamayadi. Shuningdek, seminar va umumiy xarajatlarni kamaytirish ham muhimdir. Bu, birinchi navbatda men boshqaruv apparati narxini soddalashtirish va boshqarish xarajatlarini tejash; Shuningdek, yordamchi va foydali ishchilar ish haqining xarajatlarini kamaytirishda. Mahsulotlar hajmini o'zgartirish va mahsulot tarkibini o'zgartirish shartli doimiy xarajatlarning nisbiy kamayishi, nomenklatura va mahsulot turidagi mahsulotlar, uning sifati oshishi, uning sifati oshishi mumkin. Ishlab chiqarishning ko'payishi bilan ishlab chiqarish birligi uchun har bir ishlab chiqarish birligi uchun doimiy xarajatlari kamayadi, bu uning boshlang'ich qiymatining pasayishiga olib keladi. Nomenklaturadagi o'zgarishlar va ishlab chiqarilgan mahsulotlar turi ishlab chiqarish xarajatlari darajasiga ta'sir qiluvchi muhim omillardan biridir. Shaxsiy savdo ob'ektlarining turli rentabelligi bilan (boshlang'ich qiymatga nisbatan) uning tarkibini takomillashtirish va ishlab chiqarish samaradorligini oshirish bilan bog'liq mahsulotlarning tarkibi ishlab chiqarish xarajatlarining o'sishining pasayishiga olib kelishi mumkin. Tabiiy resurslardan foydalanishni takomillashtirish. Bu hisobga olinadi: tarkibi va xom ashyo sifati va sifatining o'zgarishi (shakar o'rnini bosuvchilarning energiyasini tejash, samarali qo'shimchalar); Ushbu omillar o'zgaruvchan xarajatlar qiymatidagi tabiiy (tabiiy) shartlarning ta'sirini aks ettiradi. Tarmoq va boshqa omillar: yangi seminarlarni joriy etish va rivojlantirish, kakao loviyani qayta ishlash zavodlari qurilishi tugallangan kakao xom ashyo sotib olish narxini sezilarli darajada kamaytiradi. Ishlab chiqarishni ishlab chiqarishda tijorat ishlab chiqarishning boshlang'ich o'zgarishiga ta'siri turli xil texnologik jarayonlardan foydalanish natijasida bir qator korxonalarda bir nechta turdagi mahsulot ishlab chiqariladi. Shu bilan birga, optimal joylashtirish tavsiya etiladi alohida turlar Mavjud quvvatlardan foydalanishni hisobga olgan holda korxonalar korxonalari assotsiatsiyasidagi mahsulotlar ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish va zaxiralar aniqlanayotgan zahiralarni hisobga olgan holda. Agar tahlil qilingan davrda xarajatlar miqdorida o'zgarishlar yuqorida aytilgan omillarda aks etmasa, ular boshqalarga tegishli: masalan, narxga qo'shimcha ravishda har xil majburiy to'lovlarning hajmini yoki tugatilishini tugatadi mahsulotlar. Ishlab chiqarish xarajatlari, oqlanish va tanlov oqilona usul narxlash. R400 1R-T 1R-T 1R-T ning eng maqbul narxini yaratish bilan bog'liq, mahsulotning raqobatdoshligini baholash bilan bir qatorda, mahsulotning raqobatdoshligini baholash uchun qo'shimcha ravishda ishlab chiqarish xarajatlarini tahlil qilish kerak. Bu "Elektroagegatita" OAJ rahbarlariga ushbu narxlarning narxi ushbu korxona uchun zarur foyda olish nuqtai nazaridan qanday foyda keltirishi mumkinligini aniqlashga imkon beradi. Korxonaning xarajatlari narxlarning shakllanish strategiyasining muhim elementidir. Ehtiyotkorlik bilan uni ishlab chiqarish qiymati ushbu turdagi mahsulot uchun raqobatchilarning raqobatchilarning iste'molidan oshib ketishi yoki avvalgi narxni saqlab qolganda mahsulot narxini oshirishi yoki kichikroq daromad olishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli ishlash, raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarish eng kam xarajatlar bilan belgilanishi kerak. Xarajatlarni tahlil qilish uchun dinamikani, ishlab chiqarish va foyda xarajatlarini o'rganish kerak. Bunga o'quv qavmining tanaffus-hunarini tahlil qilish asosida erishish mumkin. Avvaliga, 2001 yildagi ma'lumotlardan foydalanib, biz umuman tanaffusni ham tahlil qilamiz. 1999-2001 yillarda tuzilishi va xarajatlari. Reklamada taqdim etilgan. P. Formula (11) tomonidan tanaffus shartlarini aniqlash mumkin, ammo uni o'zgaruvchilar hajmi va doimiy xarajatlar, daromad, daromad va yalpi marj. Kompaniya doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni alohida hisobga olgan holda "to'g'ridan-to'g'ri qarshilik ko'rsatish" tizimi bilan hisob o'tkazmaydi, shuning uchun ushbu ko'rsatkichlarning aniq qiymatini aniqlash mumkin emas, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning ulushini aniqlash mumkin emas, ular tomonidan doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning ulushini aniqlash mumkin emas boshlang'ich xarajatlar tuzilishi. 2001 yildagi daromad 247127 ming rublni, dastlabki qiymati 204970 ming rubl miqdoridagi boshlang'ich narxi 42157 ming rubl miqdoridagi yalpi foyda. Doimiy xarajatlar taxminan 19% ni tashkil etdi yoki 38944 ming rubl, o'zgaruvchilar - 81% bazaviy yoki 166025 ming rublda. Narxi va narxi bozor iqtisodiyotining asosiy elementidir. Eng umumiy shaklda narx - bu xaridor sotib olingan tovarlar uchun sotuvchini to'laydigan pul miqdori. Quyidagi holatlarni ta'kidlash kerak: Narxlar tovarlar egalari tomonidan belgilanadi va bozor omillarining ta'siri ostida, ularning yakuniy darajasi aniqlanadi; Doimiy ravishda yo'l izlayotgan davlatning narxi ostida narxlarning doimiy o'sishini oldini olish uchun ularga ta'sir qiladi; Bozor munosabatlari narxlar va narxlarga ta'sir qilish usullariga aniq yondashuvlarni belgilaydi. Narx- eng murakkab iqtisodiy toifalardan biri. To'g'ri tushunish uchun ob'ektiv qonunlar narxlarning narxlari va narxlarning harakatiga ta'sir qiladigan narxning asosi haqida aniq tasavvurga ega bo'lish kerak. Narxbu tovarlar va xizmatlarning narxlarini shakllantirish jarayoni. An'anaga ko'ra, ikkita qarama-qarshi modellar ajratilgan: bozor narxlari va markazlashtirilgan (davlat). Markazlashtirilgan iqtisodiyot sharoitida narxlar ishlab chiqarish sohasining vakolatini taqdim etishdir.
|
| |