REKLAMA
  
STRATEGIY - 5-mavzu. Biznes-rejaning marketing bo’limi reja

REKLAMA
STRATEGIY
MARKETIN DIREKTORIG ДИРЕКТОРИ
PR
MARKETING REJASI
NARZNI SHAKLLANISHI
BOZORNI TADQIQ QILISH
BRENDING
SOTISH
MAXSULOTNI LOYIHALASH-TIRISH
MASHHURLIK
RAG”BATLANTI-RISH
Asosiy strategiyaning ta'rifi
Ko'plab marketing strategiyalari mavjud va loyiha menejerining vazifasi eng mosini tanlashdir. Eng samarali strategiyalar:
• Xarajatlarni minimallashtirish – bozorda eng past narxlarni belgilash imkonini beradi, bu esa tadbirkorlik faoliyatini boshlashda avtomatik ravishda talabni ta’minlaydi;
• Differentsiatsiya - mahsulot yoki xizmat barcha mavjud takliflardan farq qilganda, bu biznesni raqobatchilardan ijobiy ajratib turadi;
• Muayyan segmentga yo'naltirilganlik - barcha mumkin bo'lgan omillarni (ijtimoiy, demografik va boshqalar) hisobga oladi, maqsadli auditoriyani uni yanada oshirish imkoniyati bilan belgilaydi.
Raqobat muhitini tahlil qilish
• Muayyan bozorning asosiy raqobatchilari va yetakchilarini aniqlash, barcha shunday korxonalar, ularning tuzilishi, moliyaviy ahvoli, holati, sotish hajmi, biznes modelining asosiy afzalliklari va kamchiliklari to‘g‘risida ma’lumotlar yig‘ish;
• Sifat, narx, xizmat ko'rsatish va sotishga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash uchun raqobatchilar va kompaniyangiz mahsulotlari yoki xizmatlarining qiyosiy tahlilini o'tkazish. Bundan tashqari, korxonangizning savdo bozorida asosiy raqobatchilarga kirish imkoniyatini, buning uchun to'siqlarni, shuningdek, mahsulotingizni nusxalash qiyinligini aniqlash kerak.
Narx siyosati
Bu korxona muvaffaqiyatini belgilovchi eng muhim omil. Bir nechta asosiy narx strategiyalari mavjud:
• Yuqori narxlar va yaxshiroq sifat - bu variant mahsulotga talab mavjud bo'lsa va kompaniya kerakli sifatdagi mahsulot ishlab chiqarishga qodir bo'lsa, dolzarbdir;
• arzon narx va past sifat - eng keng ijtimoiy guruhlar talabini qondirish va katta hajmdagi tovarlarni sotish imkonini beradi;
• Yuqori narx va past sifat - bu faqat monopolistlar uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan variant;
• Past narx va yuqori sifat – sotish, maxsus aksiyalar, bozordagi o‘rinlarni egallash. Yuqoridagi strategiyalardan birini tanlash kompaniya doimo unga amal qilishi kerak degani emas. Strategiya bozor kon'yunkturasiga, rivojlanish va kengaytirish zaruriyatiga va hokazolarga qarab o'zgarishi mumkin.
Tashkilotning narx siyosatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni aniqlash
• Ulgurji xaridorlar va doimiy mijozlar uchun qanday chegirmalar va imtiyozlar tizimlari joriy etilishi mumkin?
• Ishlab chiqarishdan to mahsulot sotib olishgacha bo'lgan standart tsikldan o'tish uchun qancha vaqt ketadi?;
• Mijoz mahsulot yoki xizmat uchun qanday to'laydi?
• Qanday qilib o'zingizni qarzlardan himoya qilish va iste'molchini o'z vaqtida to'lashga undash (oldindan to'lovlarni amalga oshirish uchun chegirmalar, to'lovni kechiktirish uchun jarimalar)?;
• Tovarlarni katta miqdorda xarid qiluvchi doimiy mijozlar uchun qanday aksiyalar, chegirmalar, maxsus takliflar tizimini yaratish mumkin?
3. Marketing strategiyasi
Ushbu yerda quyidagi savolga javob berish: "Tashkilot, uning xizmatlari yoki mahsulotlari qanday vositalar bilan targ'ib qilinadi?" Bu ommaviy axborot vositalari bo'lishi mumkin: televidenie, radio, gazetalar yoki onlayn reklama: pochta ro'yxatlari, qidiruv tizimlarida reklama, ijtimoiy tarmoqlar va boshqalar. Yuqoridagi reklama usullaridan birini tanlash ko'pgina omillarga bog'liq bo'ladi: moliyaviy imkoniyatlaringiz, ma'lum resurslardan foydalanish samaradorligi va bozor geografiyasi.
Bundan tashqari, siz quyidagilarni ta'kidlashingiz kerak:
• Tanlangan reklama harakati qancha turadi;
• Qo'shimcha chegirmalar, chegirmalar, aksiyalar, maxsus narxlar bilan mijozlarni qanday jalb etish va saqlab qolishni rejalashtiryapsiz;
• Sizning raqobatdosh ustunligingiz nima;
• Marketing va savdo tizimingizdagi zaifliklar. Shunday qilib, biznes-rejaning ushbu bo'limida siz o'zingizning taklifingizning maqsadga muvofiqligini batafsil asoslab berishingiz, mahsulotingizga talab bo'lishini yoki allaqachon mavjud ekanligini, shuningdek, tovarlar yoki xizmatlarni qanday ilgari surish kerakligini aniq bilishingiz kerak.
Kompaniyaning strategiyasini aniqlashda, uchta asosiy vektor ajratilgan: 1.Korxonaning umumiy (yoki korporativ) strategiyasi loyihaning biznes maqsadlari, uning vazifasi va korxona tomonidan yo'naltirilgan qadriyatlar bilan belgilanadi.
2.Korxonaning biznes strategiyasi - bozorga ushbu bozor segmentida kompaniyaning bozorga, "taqdimoti" ning yo'llari ishlab chiqarish yo'llarini ko'rsatadi; U korxonaning mavjud resurslarining malakali taqsimotini (moliya, kadrlar, sarf materiallari va boshqalar) o'rganadi.
3.Funktsional strategiya - Korxonaning har bir kafedralarining ishini batafsil ishlab chiqish. Shu nuqtada biz ko'proq e'tibor beramiz.
Funktsional marketing strategiyasi/. Assortiment strategiyasi Ularning har birining mahsulot toifalarini, qiymatini va rivojlanishini tahlil qiladi. Tovarlar va ular orasida farqlanishini aniqlaydi. Tovarlarning yangi turlarini rivojlantirish bilan shug'ullanadi.
Mahsulotni reklama strategiyasi Maqsadli bozor va iste'molchilar toifasini aniqlash, reklama rejasi va undan byudjet.
Tarqatish strategiyasi (savdo) To'g'ridan-to'g'ri savdo kanallarini o'rnatadi, vositachilar bilan ishlash printsiplarini belgilaydi Narx
Dam olish, ulgurji savdo va chakana narxlarni belgilaydi, narx raqobat siyosati, marketing texnikasidan foydalanish imkoniyatini o'rganadi Bozorni tanlash Tanlangan bozor segmentini, yangi mahsulotni joriy etish shartlari o'rganadi.
Funktsional strategiyalar
|
Tavsif
|
Assortiment strategiyasi
|
mahsulot toifalarini, qiymatini va rivojlanishini tahlil qiladi. Tovarlar va ular orasida farqlanishini aniqlaydi. Tovarlarning yangi turlarini rivojlantirish bilan shug'ullanadi.
|
Mahsulotni reklama strategiyasi
|
Maqsadli bozor va iste'molchilar toifasini aniqlash, reklama rejasi va undan byudjet.
|
Tarqatish strategiyasi (savdo)
|
To'g'ridan-to'g'ri savdo kanallarini o'rnatadi, vositachilar bilan ishlash printsiplarini belgilaydi
|
Narx
|
Dam olish, ulgurji savdo va chakana narxlarni belgilaydi, narx raqobat siyosati, marketing texnikasidan foydalanish imkoniyatini o'rganadi
|
Bozorni tanlash
|
Tanlangan bozor segmentini, yangi mahsulotni joriy etish shartlari o'rganadi.
|
Nazorat savollari
1.Marketing rejasini mazmuni nimadan iborat?
2. Marketing rejasi tuzishadan maqsad nima?
3.Biznes-reja tuzishda nimalarga e’tibor berish lozim? 4.Marketing rejani bo ‘limlarini tushuntirib bering 5.Rezyume(hulosa) nima uchun kerak? 6.Rezyume(hulosa)da nimalar ko‘rsatiladi?
Manba: https://motherhouse.ru/uz/rent-apartments/iz-kakih-razdelov-dolzhen-sostoyat-biznes-plan-osnovnye-razdely-biznes-plana/
|