Raqobat strategiyasi – bu ma’lum bir firmaning bozorda olib boradigan raqobat kurashining uzoq davrga mo’ljallangan asosiy rejasi, yo’l-yo’riqlaridir

|
Raqobat strategiyasi – bu ma’lum bir firmaning bozorda olib boradigan raqobat kurashining uzoq davrga mo’ljallangan asosiy rejasi, yo’l-yo’riqlaridir
|
bet | 8/9 | Sana | 30.05.2024 | Hajmi | 1,24 Mb. | | #257236 |
Bog'liq 8-Mavzu. Raqobatli strategiyalarRaqobat strategiyasi – bu ma’lum bir firmaning bozorda olib boradigan raqobat kurashining uzoq davrga mo’ljallangan asosiy rejasi, yo’l-yo’riqlaridir.
Raqobat ustunliklari strategiyasi
Raqobat ustunligiga deyarli har doim muvaffaqiyatli hujumkor strategik harakatlar hisobiga erishiladi.
Raqobat strategiyasi – bu ma’lum bir firmaning bozorda olib boradigan raqobat kurashining uzoq davrga mo’ljallangan asosiy rejasi, yo’l-yo’riqlaridir.
1
- raqobatchining kuchli tomonlariga qarshilik ko‘rsatish yoki ulardan o‘zib ketishga qaratilgan harakatlar;
2
- raqobatchining zaif tomonlaridan foydalanishga qaratilgan harakatlar;
3
- bir nechta frontlarda bir vaqtda hujumga o’tish;
4
- egallanmagan bo’shliqlarni egallash;
5
6
Hujumkor strategiyaning oltita asosiy turi ajratiladi:
F. Kotler firmaning bozordagi ulushidan kelib chiqqan holda raqobatchilik strategiyasini 4 ta turga ajratib ko‘rsatadi - - Odatda lider bu asosiy bozorni rivojlantirishga katta hissa qo‘shuvchi firmadir.
1. Lider strategiyasi.
- “Kurashga chaqiruvchi” strategiyasining maqsadi - lider o’rnini egallashdir.
2. “Kurashga chaqiruvchi” strategiya.
- - “Lider orqasidan boruvchi” - bu bozorda ulushi uncha katta bo‘lmagan raqobatchidir.
3. “Lider orqasidan boruvchi” strategiya.
- - Mutaxassis strategiyasida mutaxassis butun bozor bilan emas, balki bir yoki bir necha segment bilan qiziqadi.
4. Mutaxassis strategiyasi.
- - bu bozor liderining strategiyasi bo’lib, u orqali korxona bozorda raqobat kurashida qo’lga kiritgan yutuqlarini, pozitsiyalarini (masalan, bozorda katta ulushni saqlab qolish, mahsulot markasini obro‘sini ko‘tarish, Tovar harakati kanallari ustidan nazoratni saqlab qolish)ga intiladi.
Lider strategiyasi
- - bu bozor sardori tomonidan o‘zining biznesini raqobatchilar tajovuzidan doimo himoya qilish maqsadida tanlanadigan strategiyadir.
- Mudofaa strategiyasining quyidagi turlari mavjuddir: pozitsiyali mudofaa, qanot mudofaasi, mudofaa qayta hujumga o‘tish yo‘li bilan, mobil mudofaa va qisilib qolayotgan mudofa.
Mudofaa strategiyasi
- - bu raqobat strategiyasi bo‘lib, u bozor da’vogari tomonidan sotuv bozorlarini egallash kurashida qo'llaniladi.
- Hujum strategiyasini qo'llash natijasida firma bozorda o‘z ulushini oshirishga harakat qiladi. Bundan maqsad tajriba samarasini keng ishlatish hisobiga rentabellikni oshirishdan iboratdir.
Hujum strategiyasi
- bozor liderining to‘rtinchi strategiyasi bo‘lib, lider firma monopolizmda ayblanishdan qochish uchun bozordagi o‘z ulushini qisqartirishni ko‘rib chiqishi mumkin.
Demarketing strategiyasi
“Kurashga chaqiruvchi” strategiyasining maqsadi - lider o‘rnini egallashdir. Bu yerda 2 ta muammo muhim hisoblanadi:
1. Liderga hujum qilish uchun vaziyatni tanlash.
2. Uning imkoniyatlarini va himoyasini baholash.
Vaziyatni tanlashda front bo‘yicha hujum yoki qanot hujumi muqobillari hisobga olinadi.
- bu raqobat strategiyasi bo‘lib, u bozor da’vogari tomonidan sotuv bozorlarini egallash kurashida qo‘llaniladi.
Hujum strategiyasi
- bu raqobatchi korxonaning kuchsiz tomonlaridan kura kuchli tomonlaridan ustun kelish bo‘yicha faol harakatlar orqali uning pozitsiyasiga ( mahsulotlar, reklama, narxlar va boshqalar bo‘yicha) hujum qilish tushuniladi.
Front bo‘yicha hujum
- bu raqobatchilar faoliyatini kuchsiz joylariga yo‘naltirilgan bo‘lib, bu joylarda ustunlikka erishish uchun asosiy kuchlar tashlanadi; u shunga asoslanganki raqobatchi ko‘pincha o‘z resurslarining eng kuchli pozitsiyalarini saqlab qolish uchun yo‘naltiradi.
Qanot hujumi
- Bu raqobatchini barcha pozitsiyalarga birdaniga hujum qilinib, uni bir vaqtning o‘zida hamma yo‘nalishdar bo‘yicha mudofaa olib borishga majbur etadi; bu esa bozor da’vogari juda katta resurslarga ega bo‘lganda qo‘llaniladi hamda qisqa vaqt ichida raqobatchini bozordagi pozitsiyasini yemirilishiga imkoniyat yaratadi.
O‘rab olish orqali hujum
- Bu tug‘ridan-to‘g‘ri bo‘lmagan hujum turi bo‘lib, ko‘pincha quyidagi yo‘nalishlardan birida amalga oshiriladi: ushbu korxona uchun mutlaqo yangi bo‘lgan mahsulot turini ishlab chiqarishni o‘zlashtirish, yangi geografik bozorlarni o‘zlashtirish, texnologiyada yangi bosqichni o‘zlashtirish, bozor da’vogari uchun dastlab eng “yengil” bozorlarda amalga oshirilib, u yerlarda ustunlikka erishilgandan so‘ng esa, raqobatchining asosiy faoliyati sohalarida hujum uyushtiriladi.
Chetlab o‘tish hujumi
- Bu raqobatchni tushkunlikka tushurish maqsadida, har zamonda uncha katta bo‘lmagan hujumlarni uyushtirib, unda o‘ziga nisbatan ishonchsizlik tuyg‘usini rivojlantirishdir (narxlarni har zamonda pasaytirish va mahsulotni jaddal sur’atlar bilan siljitish, oqibatda esa raqobatchini o‘zi uchun zararli bo‘lgan qarshi harakatlarni qilishga majbur etish va x.k.).
|
|
Bosh sahifa
Aloqalar
Bosh sahifa
Raqobat strategiyasi – bu ma’lum bir firmaning bozorda olib boradigan raqobat kurashining uzoq davrga mo’ljallangan asosiy rejasi, yo’l-yo’riqlaridir
|