Boshqaruv tamoyillari - bet 2

"itlar";
•
"Yulduzlar";
•
"Qiyin bolalar";
•
"Naqd sigirlar".
"itlar" O'sish sur'ati past bo'lgan segmentdagi kichik bozor ulushiga ega
mahsulotlar. Qoida tariqasida, ularning rivojlanishi amaliy emas deb hisoblanadi.
Ular istiqbolli emas, ularni ishlab chiqarish bosqichma-bosqich to'xtatilishi kerak.
"Qiyin bolalar"- kichik bozor ulushini egallagan, lekin tez rivojlanayotgan
segmentdagi tovarlar. Bu guruhning boshqa nomi ham bor - "qora otlar". Buning
sababi shundaki, ular potentsial rivojlanish istiqboliga ega, lekin ayni paytda
ularning rivojlanishi uchun doimiy pul investitsiyalarini talab qiladi.
"Naqd sigirlar" Sust rivojlanayotgan bozorning muhim qismini egallagan tovarlar.
Ular kompaniya rivojlanish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan doimiy barqaror
daromad
keltiradi. "Qiyin
bolalar" va "Yulduzlar"...
Sami "Naqd
sigirlar" investitsiyalar endi talab qilinmaydi.
"Yulduzlar" Tez o'sib borayotgan bozorda muhim ulushga ega bo'lgan eng
muvaffaqiyatli guruh. Ushbu mahsulotlar allaqachon sezilarli daromad keltirmoqda,
ammo ularga sarmoya kiritish bu daromadni yanada oshirish imkonini beradi.
Shunday qilib, BCG matritsasi asosidagi tahlil quyidagi xulosalarga olib keladi:
* biznes bo'linmalari yoki mahsulotlar uchun mumkin bo'lgan strategiyani aniqlash;
* ularning moliyalashtirish ehtiyojlari va potentsial rentabelligini baholash;
* korporativ portfel balansini baholash.
Amalda portfel tahlilini o'tkazishda korxona rahbariyati ko'plab uslubiy
muammolarga duch kelishi mumkin. Xususan, ko'p mahsulotli kompaniyalarda
biznes bo'linmalarini aniqlash, shuningdek, tez va sekin o'sib borayotgan biznes
turlarini ajratib turadigan chegarani tanlash qiyin, yagona rivojlanish strategiyasini
ishlab chiqish uchun biznes bo'linmalarini guruhlash qiyin va hokazo. Shunga
qaramay, portfel tahlili o'ziga xos kuchli tomonlari tufayli korporativ strategiyani
shakllantirishda qo'llaniladi. Portfel tahlili quyidagi sohalarda ijobiy ta'sir ko'rsatadi:
* yuqori rahbariyatni korxonaning har bir biznes turini alohida baholashga, unga
maqsadlar qo'yishga va resurslarni qayta taqsimlashga undaydi;
* korporativ portfeldagi har bir biznes bo‘linmasining qiyosiy “kuchliligi”ning
sodda va vizual tasvirini beradi;
* har bir biznes bo'linmasining daromad oqimini yaratish qobiliyatini ham,
moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyojini ham ko'rsatadi;
* tashqi muhit haqidagi ma'lumotlardan foydalanishni rag'batlantiradi;
* moliyaviy oqimlarni biznesni kengaytirish va o'sish ehtiyojlariga moslashtirish
muammosini ko'taradi.
Boston maslahat guruhining yondashuviga asosiy tanqidlar quyidagilardan iborat:
* matritsa faqat ikkita o'lchovni ta'minlaydi - bozor o'sishi va nisbiy bozor ulushi,
boshqa ko'plab o'sish omillari hisobga olinmaydi;
* strategik biznes bo'linmasining pozitsiyasi asosan bozor chegaralari va ko'lamini
aniqlashga bog'liq;
* Amalda, bozor / bozor ulushining o'sishi biznesning rentabelligiga qanday ta'sir
qilishi har doim ham aniq emas. Nisbiy bozor ulushi va rentabellik salohiyati
o'rtasidagi bog'liqlik haqidagi gipoteza faqat eksperimental egri chiziq mavjud
bo'lganda, ya'ni asosan ommaviy ishlab chiqarish tarmoqlarida qo'llaniladi;
* korxona bo'linmalarining o'zaro bog'liqligi e'tiborga olinmaydi;
* tovar bozorlarining ma'lum bir davriy rivojlanishi e'tiborga olinmaydi.
Portfel matritsalari shuni ko'rsatadiki, korxona ichidagi alohida bo'linma nafaqat o'z
foydasining hisobini yuritishi va uni boshqa bo'linmalar bilan bo'lishmasligi kerak.
Vaqt o'tishi bilan vaziyat o'zgaradi va, masalan, "yulduz" bo'lgan birlik "pul sigir"
ga aylanadi va bu, o'z navbatida, ertami-kechmi "it" ga aylanadi. Yana bir bor
ta'kidlaymizki, ushbu yondashuv doirasida sanoatda eksperimental egri chiziq
mavjudligi taxmin qilinadi va har bir alohida biznesning rivojlanish strategiyasi
soddalashtirilgan muqobilga tushiriladi: kengaytirish - texnik xizmat ko'rsatish -
faoliyatni qisqartirish (bosqichlar bo'ylab harakatlanish). mahsulotning hayot
aylanishi). Garchi ichida
haqiqiy hayot
omillar va mumkin bo'lgan rivojlanish
strategiyalarining o'zaro bog'liqligi ancha murakkab. Shu bilan birga, Boston
matritsasidan korxona ichidagi pul oqimlarini aniqlashda uslubiy yondashuv sifatida
foydalanish mumkin.
BCG matritsasi marketing tahlilining eng mashhur vositalaridan biridir. Uning
yordami bilan siz mahsulotni bozorda ilgari surish uchun eng foydali strategiyani
tanlashingiz mumkin. Keling, BCG matritsasi nima ekanligini va uni Excel
yordamida qanday qurishni bilib olaylik.
Boston Consulting Group (BCG) matritsasi bozor o'sish sur'ati va ularning ma'lum
bir bozor segmentidagi ulushiga asoslangan mahsulot guruhlarini ilgari surish tahlili
uchun asosdir.
Matritsa strategiyasiga ko'ra, barcha mahsulotlar to'rt turga bo'linadi:
•
"itlar";
•
"Yulduzlar";
•
"Qiyin bolalar";
•
"Naqd sigirlar".
"itlar" O'sish sur'ati past bo'lgan segmentdagi kichik bozor ulushiga ega
mahsulotlar. Qoida tariqasida, ularning rivojlanishi amaliy emas deb hisoblanadi.
Ular istiqbolli emas, ularni ishlab chiqarish bosqichma-bosqich to'xtatilishi kerak.
"Qiyin bolalar"- kichik bozor ulushini egallagan, lekin tez rivojlanayotgan
segmentdagi tovarlar. Bu guruhning boshqa nomi ham bor - "qora otlar". Buning
sababi shundaki, ular potentsial rivojlanish istiqboliga ega, lekin ayni paytda
ularning rivojlanishi uchun doimiy pul investitsiyalarini talab qiladi.
"Naqd sigirlar" Sust rivojlanayotgan bozorning muhim qismini egallagan tovarlar.
Ular kompaniya rivojlanish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan doimiy barqaror
daromad
keltiradi. "Qiyin
bolalar" va "Yulduzlar"...
Sami "Naqd
sigirlar" investitsiyalar endi talab qilinmaydi.
"Yulduzlar" Tez o'sib borayotgan bozorda muhim ulushga ega bo'lgan eng
muvaffaqiyatli guruh. Ushbu mahsulotlar allaqachon sezilarli daromad keltirmoqda,
ammo ularga sarmoya kiritish bu daromadni yanada oshirish imkonini beradi.
Jadval dastlabki va hisoblangan ma'lumotlar bilan to'ldirilgandan so'ng, siz
matritsani to'g'ridan-to'g'ri qurishga o'tishingiz mumkin. Ushbu maqsadlar uchun
pufakchali diagramma eng mos keladi.
Endi biz diagrammani to'g'ri markazlashtirishimiz kerak. Buning uchun siz o'qlarni
sozlashingiz kerak bo'ladi.
Endi siz olingan matritsani tahlil qilishingiz mumkin. Mahsulotlar matritsaning
koordinatalari bo'yicha o'z pozitsiyasiga ko'ra, quyidagi toifalarga bo'linadi:
•
"itlar"- pastki chap chorak;
•
"Qiyin bolalar"- yuqori chap chorak;
•
"Naqd sigirlar"- pastki o'ng chorak;
•
"Yulduzlar"- yuqori o'ng chorak.
Shunday qilib, "Mahsulot 2" va "Mahsulot 5" murojaat qiling "Itlar uchun"... Bu
ularning ishlab chiqarishni qisqartirish kerakligini anglatadi.
"Mahsulot 1" tegishli "Qiyin bolalar" Ushbu mahsulotni unga sarmoya kiritish
orqali ishlab chiqish kerak, ammo hozircha u kerakli daromadni bermaydi.
"Mahsulot 3" va "Mahsulot 4"- bu "Naqd sigirlar"... Ushbu tovarlar guruhi endi
katta investitsiyalarni talab qilmaydi va ularni sotishdan tushgan daromad boshqa
guruhlarni rivojlantirishga yo'naltirilishi mumkin.
"Mahsulot 6" guruhiga kiradi "Yulduzlar"... U allaqachon foyda ko'rmoqda, ammo
qo'shimcha investitsiyalar
Pul
daromad miqdorini oshirishga qodir.
Ko'rib turganingizdek, BCG matritsasini yaratish uchun Excel vositalaridan
foydalanish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Ammo qurilish
uchun asos ishonchli manba ma'lumotlari bo'lib xizmat qilishi kerak.
|