1-bob Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va nazorat qilish

Kirish………………………………………………………………………3
1-bob Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va nazorat qilish……
1.1 Marketingni nazorat qilish tizimi………………………………………5
1.2 Maqsadli bozor segmentlarini tanlash…………………….....................9
2-bob Korxonada marketing xizmati faoliyatini tashkil etishning amaliy Jihatlari.......................................................................................................................
2.1 Aliexpressning marketing xizmati faoliyatini tashkil etish…………….11
2.2 Aliexpress faoliyati……………………………………………………..16
Xulosa………………………………………………………………………18
Foydalanilgan adabiyotlar.............................................................................20
KIRISH
Korxonada marketingning eng muhim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni sotish va taqsimlash hisoblanadi. Bu jarayonda tashkiliy nuqtai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab chiqarilgan mahsulotni iste'molchiga etkazish hal etiladi. Sotish siyosati orqali tovarni taqsimlash va sotish siyosatini ishlab chiqish, savdo-taqsimot tarmog'i orqali sotuvni tashkil etish, yuk tashishni va omborga joylashtirishni tashkil etish, tovar aylanmasini aniqlash, taqsimot tizimini fizik oqimlarini nazorat qilish va sotishni tahlil etish o'rganiladi.
O'zbekiston Respublikasida bozor iqtisodiyoti munosabatlarini shakllantirish, ko'pmulkchilikni tashkil qilish, ularning asosida bozorning infratuzilmasini yaratish, jamiyatni iqtisodiy mexanizmini tubdan yangilashga olib keldi. Bu jarayonda savdo va ommaviy ovqatlanish sohasini iqtisodiy munosabatlari, axborot tizimi va huquqiy muhiti bozor iqtisodiyoti sharoitiga moslashtirilmoqda. Iqtisodiyotning rivojlanishi hozirda ko'proq marketingga bog'liqdir. O'zbekistonning oldida ishlab chiqarishni kengaytirish, mahsulotlami sotishni ko'paytirish, xizmatlaming hajmini oshirish, tovarlar va xizmatlaming raqobatbardoshligini kuchaytirish, tashqi bozorlarga chiqish, tovarlar va xizmatlami uzluksiz yangilab turish, va shuningdek xizmatlaming sifatini keskin oshirishdek ulkan vazifalar turibdi. O'zbekistonda eng ilg'or texnologiyalar bilan jihozlangan, raqobatbardosh tovarlarning har xil turlarini ishlab chiqara oladigan zamonaviy korxonalar qurilgan. Asosiy masala shundan iboratki, marketing texnologiyalariga tayangan holda tovarlarni ko'p hajmda sotishni tashkil etish va xizmatlar ko'rsatish hajmini, ham respublikada ham tashqi bozorlarda ko'paytirishdan iborat.
O'zbekiston Respublikasi iqtisodiyotini turli mulk shakllariga asoslangan holda, bozor iqtisodiyoti talablari asosida rivojlantirish hozirgi davrning eng dolzarb masalalaridan biri bo'lib hisoblanadi. Erkin raqobat asosida milliy iqtisodiyotni rivojlantirishda kichik biznes va xususiy tadbirkorlikning roli to'xtovsiz ortib bormoqda. Respublikamizda iqtisodiy o'sishni ta'minlash, yangi ish o'rinlarini tashkil etish, bandlik muammosini hal etish, aholining daromadlari va farovonligini oshirishda tobora muhim o'rin tutayotgan kichik biznes va xususiy tadbirkorlikni jadal rivojlantirish, ularni rag'batlantirish va qullab-quvvatlashga alohida e'tibor qaratilmoqda.
"Kichik biznes va xususiy tadbirkorlikni izchil rivojlanib borishini ta'minlash orqali biz mamlakatimizda jamiyatimizning ijtimoiy-siyosiy tayanchi va poydevori bo'lgan o'rta sinfning shakllanishiga va uning tobora mustahkam bo'lib borishiga erishmoqdamiz... Shu bois kichik biznes va xususiy tadbirkorlik bugungi kunda jamiyatimizdagi ijtimoiy va siyosiy barqarorlikning kafolati va tayanchiga, yurtimizning taraqqiyot yo'lidan faol harakatlantiradigan kuchga aylanib bormoqda...kichik biznes va xususiy tadbirkorlikning ko'zga yaqqol tashlanib turgan afzalliklari va katta imkoniyatlari haqida yana ko'p gapirish mumkin.
Tadbirkorlik iqtisodiyotning barcha sohalari va tarmoqlarida tashkil etilgan,amalga oshirilmoqda va rivojlanib bormoqda. Lekin uning holati va rivojlanishibarcha tarmoqlarda bir xil emas. O'zbekistonda tadbirkorlik subyektlari (yuridikshaxslar) ning 60 foizi qishloq xo'jaligi, 18 foizi savdo va umumiy ovqatlanish, 12foizi sanoat va qurilish sohalarida tashkil etilgan, xizmat ko'rsatish sohasida hamrivojlanib bormoqda. Yuridik shaxs bo'lmagan yakka tadbirkorlarning asosiy qismisavdo, umumiy ovqatlanish va ayrim xizmatlar ko'rsatish sohsida faoliyat olibbormoqdalar.
Aliexpress orqali o’z maqsadiga ega istiqbolli bozorni tanlash, mijozlarni eng ko’p darajada qoniqtirish imkonini berish. Bundan tashqari O’zbekiston ichki savdosining ichki imkoniyatlari va resurslaridan oqilona foydalanish. Jahon tajribasi va marketing tadqiqotlaridan kelib chiqib Yurtimizdagi iste’molchilaroqimini qanday yo’llar orqali yanada oshirish mumkinligini tadqiqotlar orqali aniqlash. O’zbekistonda Aliexpress faoliyati. Korxonada sotishni rag‘batlantirishda tovar to‘g‘risida ma’lum darajada axborotga ega bo‘lmagan iste’molchilarga murojat qilinadi. Shuning uchun rag‘batlantirish siyosatining vazifasi - ularda firma tovarlarini keyingi vaqtda sotib olishga ishtiyoq tug‘dirish hamda doimo aloqada bo‘lishga chiqarishdan iborat. Odatda talabni shakllantirish tadbirlari iste’molchilarga va sotuvchilarga qaratilgan bo‘ladi. Iste’molchilarni rag‘batlantirish ularga sezilarli tijorat imtiyozlari berishni ko‘zda tutadi. xorijiy mamlakatlar savdo korxonalarida tovarlarni sotishda qo‘llanilayotgan ilg‘or usullarning muvaffaqiyatini ta’minlovchi yo‘llar xaridorga yanada ko‘proq turli xil xizmatlarni ko‘rsatish va tovarlarga bo‘lgan narxni tushirish bo‘lib hisoblanadi. bulardan savdo korxonalarida foydalanish maqsadga muvofiqdir.
1 BOB. Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va nazorat qilish
1.1 Marketingni nazorat qilish tizimi Marketing bozor iqtisodiyotining ajralmas elementi bo'lib, iqtisodiyot fanining eng zamonaviy va tez rivojlanayotgan sohalaridan biridir. Bugungi murakkab dunyoda barchamiz marketingni tushunishimiz kerak. Biz mashina sotamizmi, ish qidiramizmi, xayriya uchun pul yig'amizmi yoki g'oyani ilgari suramizmi, biz marketing bilan shug'ullanamiz. Biz bozor nima ekanligini, u bilan kim ishlaydi, u qanday ishlaydi, uning ehtiyojlari nimada ekanligini bilishimiz kerak. Biz marketing va iste'molchilar sifatidagi rolimizni va fuqarolar sifatidagi rolimizni tushunishimiz kerak. Marketingni bilish bizga iste'molchi sifatida aqlliroq bo'lishga imkon beradi, xoh u tish pastasi yoki yangi mashina sotib oladi. Korxonada marketingni amalga oshirishda uning asosiy vazifalaridan biri nazorat funksiyasi hisoblanadi. Marketing nazorati tushunchasiNazorat - bu fırmaning o'z maqsadlariga erishishini ta'minlash jarayoni. Dastlabki nazorat rasmiy rejalashtirishni amalga oshirish va tashkiliy tuzilmalarni yaratish orqali amalga oshiriladi. Odatda ishning haqiqiy boshlanishidan oldin amalga oshiriladigan muayyan siyosat, tartib va qoidalar shaklida amalga oshiriladi Joriy nazorat kompaniyaning (yoki uning bo'linmalari, xodimlarining) istalgan natijalarga erishishga qaratilgan harakatlarining haqiqiy natijalarini o'lchashga asoslanadi. Bu to'g'ridan-to'g'ri ish jarayonida amalga oshiriladi. Yakuniy nazorat ish tugagandan yoki unga ajratilgan vaqt tugaganidan keyin amalga oshiriladi. Yakuniy nazorat shunga o'xshash ishlarni rejalashtirish uchun ma'lumot beradi va ichki va tashqi muhit sub'ektlarini rag'batlantirishga yordam beradi: Nazoratning strategik yo'nalishi nazorat tashkilotning umumiy ustuvor yo'nalishlarini aks ettirishi va ularni qo'llab-quvvatlashi kerakligini anglatadi. Natijalarga e'tibor qarating. Nazoratning pirovard maqsadi ma'lumot to'plash, standartlarni belgilash va muammolarni aniqlash emas, balki korxona oldida turgan muammolarni hal qilishdir. Ishga tegishliligi. Nazorat boshqariladigan faoliyat turiga mos kelishi kerak. Nazoratning o'z vaqtida amalga oshirilishi. Nazoratning maqsadi - hodisalarning kutilayotgan rivojlanishidan og'ishlarni jiddiy o'lchovlarni olishdan oldin bartaraf etishdir. Nazoratning moslashuvchanligi shundan iboratki, u korxona rejalari kabi korxonaning tashqi va ichki muhitida sodir bo'layotgan o'zgarishlarga moslashishi kerak. Boshqarish oson. Tizim odamlar tomonidan tushunilishi va qo'llab-quvvatlanishi kerak. Nazoratning rentabelligi. Nazorat iqtisodiy jihatdan asosli bo'lishi uchun uni amalga oshirish xarajatlarining mumkin bo'lgan foydaga nisbati ancha past bo'lishi kerak. Marketing nazorati - yuzaga kelayotgan muammolar va imkoniyatlarni aniqlash hamda marketing faoliyatini takomillashtirish bo'yicha harakatlar rejasi bo'yicha tavsiyalar berish maqsadida marketing muhitini, uning maqsadlari, strategiyalari yoki joriy faoliyatini har tomonlama, izchil, xolis va muntazam o'rganishdir. Marketing nazorati - strategik va taktik rejalarning borishini belgilovchi omillarni davriy (smenali, kunlik, haftalik, oylik, choraklik, yillik) o'rganish va tuzatish. Nazorat tashkilotning raqobatdosh potentsialidagi ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlash imkonini beradi. Sotish imkoniyatlarini amalga oshirish va tahlil qilish ustidan nazoratni kuchaytirishga e'tiborni kuchaytirish ham juda muhimdir. Rentabellikni nazorat qilish va marketing xarajatlarini tahlil qilish, shuningdek, uzoq muddatli rejalashtirish ham bir xil darajada muhimdir. Tovarlarni sotish sohasidagi nazorat tovarlarning ayrim turlari va ularning guruhlari, alohida savdo bo'linmalari va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilarga, sotish usullari va turlari bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga nisbatan haqiqiy sotish va ularning o'sish tendentsiyalarini qat'iy hisobga olishni o'z ichiga oladi. iste'molchilar, narx siyosati, vaqt davrlari. Amalga oshirishni nazorat qilish yuklangan vazifalarni bajarishda yuzaga keladigan muammolar, shuningdek, tovarlarni sotishda qiyinchiliklar mavjud bo'lgan mahsulotlar, segmentlar va bozorlar yoki paydo bo'lgan va ilgari ko'rib chiqilmagan qulay marketing imkoniyatlari to'g'risida tezkor ma'lumotlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Savdolar pasaygan taqdirda, inqirozli vaziyatdan qochishning mumkin bo'lgan echimlari darhol taqdim etiladi. Shu bilan birga, bozorda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan taqchillikni bartaraf etish choralari ko'rilmoqda. Marketing faoliyati xarajatlarini tahlil qilish va tashkilotning rentabelligini nazorat qilish faoliyatning alohida mahsulot va ularning assortimenti guruhlari, bozor segmentlari, sotish kanallari, reklama xarajatlari va boshqalar rentabelligi kabi tomonlariga ta'sir qiladi. Savdo faoliyatining rentabelligi - bu Qoida tariqasida, mahsulot guruhlari, bozor segmentlari yoki iste'molchilar guruhlari bo'yicha tahlil qilinadi. Bundan tashqari, marketing nazorati mahsulot ishlab chiqarish va uni sotish uchun umumiy xarajatlarni, reklama, transport xarajatlarini va hokazolarni tahlil qilishni nazarda tutadi. Keyin har bir tarqatish kanali bo'yicha xarajatlar alohida tahlil qilinadi, foyda yoki zarar aniqlanadi. eng foydali variantlarni aniqlash maqsadida, agar kerak bo'lsa, tashkilot siyosatiga tuzatishlar kiritiladi. Mahsulot sotish va marketing xarajatlari o'rtasidagi bog'liqlikni tahlil qilish marketing faoliyati samaradorligini va sarflangan mablag'larning maqsadga muvofiqligini aniqlash imkonini beradi va marketing maqsadlariga erishishda mablag'larni tejashga yordam beradi. Marketing nazorati odatda to'rt bosqichdan o'tadi: 1. Maqsadlar va standartlarni belgilash; 2. Haqiqiy qiymatlarni aniqlash; 3. Taqqoslash; 4. Taqqoslash natijalarini tahlil qilish. Marketing nazoratining maqsad va vazifalariga quyidagilar kiradi: - maqsadga erishish darajasini belgilash (og'ishlarni tahlil qilish); - takomillashtirish imkoniyatlarini aniqlash (teskari aloqa); - korxonaning atrof-muhit sharoitlarining o'zgarishiga moslashuvi talab qilinganiga mos kelishini tekshirish.Nazorat korxonaning ishlab chiqarish va tijorat faoliyatini boshqarish funktsiyalaridan biri sifatida marketingda muhim o'rin tutadi. Bu, birinchi navbatda, korxona xodimlariga maqsadli ta'sir ko'rsatish, korxona faoliyatini tizimli nazorat qilish, amaldagi ko'rsatkichlarni rejalashtirilgan bilan taqqoslash shaklidir. Nazoratning asosiy ob'ektlari - sotish hajmi, foyda va zararlar hajmi, xaridorlarning korxona tomonidan taklif qilinadigan yangi tovar va xizmatlarga bo'lgan munosabati, ishlab chiqarish va tijorat faoliyatining rejalashtirilgan va haqiqiy natijalariga muvofiqligi. Qabul qilingan nazorat tizimi nazoratni doimiy darajada va qat'iy tanlangan standartlar doirasida ushlab turishi shart emas. Korxonani boshqarish moslashuvchan, moslashuvchan bo'lishi kerak va boshqaruv tizimi tashqi muhitdagi o'zgarishlarga mos keladigan ishlab chiqarish va tijorat faoliyatini boshqarishning yangi usullarini izlashga hissa qo'shishi kerak. Marketing faoliyatida nazorat turlari. Zamonaviy amaliyotda marketing nazoratining to'rt turi mavjud (F.Kotler bo'yicha): yillik rejalar tahlili, rentabellikni nazorat qilish, samaradorlikni nazorat qilish va strategik nazorat. Yillik rejalarni tahlil qilish quyidagilarni o'z ichiga oladi: sotish tahlili rejalashtirilgan hajmga nisbatan haqiqatda sotilgan mahsulot hajmida ifodalanadi, tahlil boshqa bozorlarga qaraganda sotish yuqori bo'lgan bozorlarga ham e'tiborni qaratadi, bozor ulushini tahlil qilish - bu ko'rsatkich kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun tahlil qilinadi, sotishning xarajatlarga nisbatini tahlil qilish - tashkilotga marketing xarajatlari samaradorligini aniqlashga va eng maqbul qiymatni topishga yordam beradi. Marketing xarajatlariga ish haqi, reklama xarajatlari, sotishni rag'batlantirish, marketing tadqiqotlari va boshqalar kiradi. Ushbu ko'rsatkichni oshirish, sotishni ko'paytirish / xarajatlarni kamaytirish orqali foydani oshirish, sotish hajmini oshirish / aktivlarni kamaytirish orqali kapital aylanmasini yaxshilash, iste'molchilarning fikrlarini tahlil qilish, moliyaviy tahlil - uzoq vaqtdan beri nafaqat samarali savdo aloqalarini yaratish, balki foydali strategiyalarni ishlab chiqish uchun ham qo'llanilgan. Yillik rejalar bajarilishi ustidan nazoratni hisobga olgan holda shuni ta'kidlash kerakki, bu resurslarni qayta taqsimlash va moslashtirish, qo'shimcha chora-tadbirlar va chora-tadbirlar ishlab chiqish hamda mehnat intizomini kuchaytirish. xarajatlarni nazorat qilish orqali ularning bajarilishiga o'z vaqtida aralashishdir. Ushbu ish odatda to'rt bosqichda amalga oshiriladi: 1. Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni tabaqalash va rejalarni amalga oshirishdagi umumiy taraqqiyotni aks ettiruvchi eng muhim mezonlarni belgilash (rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni belgilash tartibi va javobgarligi ushbu ishning 3-bandida keltirilgan). 2. Kerakli o'lchovlarni o'rganish va bajarish. Bozor faoliyatini kuzatib boring va taraqqiyotni rejalashtiring. Qonun hujjatlari, texnik normativ-huquqiy hujjatlar, korxona uchun buyruqlar, sifat menejmenti tizimining hujjatlari korxona faoliyatining har biri uchun javobgarlikni, hisobotlarni yig'ish usullari va shakllarini belgilaydi. Marketing faoliyati uchun ma'lumotlar yig'ma hisobotlar, sertifikatlar, bayonotlar, memorandumlar, statistik va buxgalteriya hisobotlari va korxona tomonidan belgilangan boshqa shakllarda tuziladi. Haqiqiy va rejalashtirilgan ko'rsatkichlar, rejalarni amalga oshirishning borishi va tendentsiyalari va erishilgan korxona rivojlanish darajasini tahlil qilish. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, marketing tahlili o'tkaziladi. Marketing tahlili - bozor yoki bozor bilan bog'liq bo'lgan boshqa ob'ektlarni tahlil qilish. Tahlil - bu tahlil ob'ektining tuzilishi, xususiyatlari va ularning ishlash qonuniyatlari to'g'risida xulosa chiqarish imkonini beruvchi protseduralar to'plami. Marketing tahlili ob'ektlari doirasi juda keng va kompaniyaning bozorga qiziqishi mumkinligi bilan belgilanadi. Marketing tahlilining vazifalari quyidagilardan iborat: Marketingdagi tadqiqot usullari har qanday bozor kon'yunkturasini, uning har qanday tarkibiy elementlarini heterojen faktlarning o'zlari bilan bog'liqligini tahlil qilish zarurati va majburiy tabiati va murakkabligi bilan belgilanadi. Bozor ma'lumotlarini tahlil qilishda dastlab tegishli fanlarda ishlab chiqilgan usullardan foydalanish mumkin: matematika, iqtisod, statistika, shuningdek marketing bilan bevosita bog'liq bo'lmagan sohalarda: naqshni aniqlash nazariyasi, axborotni qayta ishlash nazariyasi. Marketingni tahlil qilish usullari quyidagi guruhlarga birlashtirilgan. Evristik usullar - o'tmishdagi o'xshash muammolarni hal qilishni, tajriba to'plashni, xatolarni hisobga olishni, ekspert bilimlarini, shuningdek, sezgilarni hisobga olishga asoslangan muammolarni hal qilish va dalillarni olishning texnikasi va usullari. 2. Formal usullar - deterministik algoritmlar, protseduralar va boshqalarni qo'llash bilan bog'liq bo'lgan tahlil usullari va usullari. 3. Kombinatsiyalangan usullar - ham evristik, ham rasmiylashtirilgan protseduralardan foydalanadigan usullar. Marketing nazoratining predmeti - natijalarni nazorat qilish va marketingni qayta ko'rib chiqish. Natijalarni nazorat qilish quyidagi yo'nalishlarda amalga oshiriladi: sotishni nazorat qilish, bozor ulushini nazorat qilish, marketing xizmati faoliyati natijalarini nazorat qilish, iqtisodiy bo'lmagan ko'rsatkichlarni nazorat qilish. Marketing auditi axborotni nazorat qilish, maqsad va strategiyalarni nazorat qilish, faoliyatni nazorat qilish va tashkiliy jarayonlar va tuzilmalarni nazorat qilishdan iborat. 5. Marketing auditi - marketing kontseptsiyasini qayta ko'rib chiqish, zaif tomonlarini aniqlash. Marketing auditi korxonada marketing nazorati doirasida amalga oshiriladi. 6. Marketing faoliyatini nazorat qilish turli ko'rsatkichlar tahliliga asoslangan bo'lishi kerak. Bozorni tahlil qilish va korxonalar uchun samarali bozor strategiyalarini ishlab chiqish yagona korxona marketingini boshqarish tizimi doirasida amalga oshiriladi. Faol marketingga asoslangan korxonani samarali boshqarish to'liq bozor ehtiyojlarini qondirishga qaratilganligi sababli, marketologlar amaliyotida iste'molchilarning xatti-harakatlarini, shuningdek, biznes bozorini tahlil qilish uchun barcha usullardan foydalanish zarur. 7. Marketing tahlili - bozor yoki bozor bilan u yoki bu tarzda bog'liq bo'lgan boshqa ob'ektlarni tahlil qilish. Marketing tahlili ob'ektlari doirasi juda keng va kompaniyaning bozorga qiziqishi mumkinligi bilan belgilanadi. 8. Nazoratning yakuniy natijasi korxona faoliyatini nazorat qilib bo'lmaydigan omillarga moslashtirish bo'yicha tuzatuvchi harakatlar va tavsiyalar ishlab chiqish hisoblanadi. Marketing nazorati - bu chuqur tahliliy ish bo'lib, natijada korxona ma'muriyati marketingni boshqarishning samarasiz usullaridan yuz o'giradi va korxonaning omon qolish shartlariga, boshqariladigan atrof-muhitga ta'sir qilish usullari va vositalariga javob beradigan yangi usul va vositalarni izlaydi.
1.2 Maqsadli bozor segmentlarini tanlash
Bozorni segmentatsiyasining rejalashtirish jarayonini tashkil etishda quyidagi talablarga rioya qilish segmentlar o’zaro bir-biri bilan farq qilishi zarur har bir segmentga faqat iste’molchi talabiga mos keluvchisini kiritish zarur iste’molchilarni tavsifnomalarini firma tomonidan ulchash mumkin bo’lishi zarur har bir segment razmer bo’yicha bo’lishi, ya’ni sotish hajmi va xarajatlarni koplashni ulchashi kerak har bir segment iste’molchilari axborotga ta’sir etish uchun va reklama kompaniyasini utkzish uchun oson va tushunarli bo’lishi zarur. Segmentatsiya jarayonining muhim bosqichi bo’lib bozorni maqsadli segmentini tanlash hisoblanadi. Maqsadli segmentni tanlash muammosi etarli darajada murakkab bo’lib, uni yechish uchun quyidagi ketma-ketlikda turishi tavsiya etiladi: segment o'lchamini va uni o'zgarish (o'sish, kamayish) tezligini o'rnatish segmentni jalb yetuvchanlik tuzilishini tadqiq etish o'zlashtirayotgan segment maqsadini va tashkilot resurslarini aniqlash Segment o'lchami uning miqdoriy o'lchamlari va birinchi navbatda sigimi bilan tavsiflanadi. Segment sigimini aniqlash uchun tovarlar hajmini, ushbu segmentda ularni umumiy sotish qiymati, bozor joylashgan tumanda yashovchi ushbu tovarning potentsial iste'molchilari sonini aniqlash zarurdir. Bozor sigimini o'rganish asosida ishlab chiqarish quvvatlarini shakllantirish uchun va tovar sotish bo'yicha taqsimlash tarmog'i tuzilishi uchun asos bo'lib hisoblanuvchi uning o'sish dinamikasi baholanadi. SHuni hisobga olish kerakki, ya'ni bozor faoliyati natijalari qo'llash, bozorda ishlash bog'liq xarajatlarni koplab, rejalashtirilgan foydani olishga kafolat berishi kerak. Segmentni jalb yetuvchanligi tuzilishni tadqiq etish raqobat darajasini o'rganishni, mavjud mahsulotlar raqobatbardoshligini, xaridorlarga munosabatini, taklif yetilayotgan va mavjud tovarlarga bo'lgan segment ehtiyojini barqarorligini, mavjud xaridor ehtiyojlarini qondiruvchi mutlako yangi mahsulotni bozorga kiritish zarurligi va imkoniyatini o'z ichiga oladi. Foydali bo'lgan segment joriy sotuvning yuqori darajasiga, yuqori o'sish sur'atiga, yuqori foyda normasiga, sotish kanali talablariga real va raqobatga chidamli bo'lishi kerak. Bozordagi faoliyat strategiyalarini asoslash uch turdagi strategiyalar ishlatilishi mumkin. Differentsiallanmagan marketing: differentsiallangan marketing kontsentrlangan marketing Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bozor munosabatlarini tiklanishi va shakllanishi davrida tadbirkorlik tuzilishida ko'plab korxonalar differentsiallanmagan marketing strategiyasini ushlab turdi. Bu strategiya firmani xaridorlarni xarid jarayoni va tovarga bo'lgan munosabat hamda motivatsiyasidagi turli-tumanlikka emas, balki xaridor ehtiyojlarida qiziqishni umumiyligiga mo'ljalni oladi. Bunday tovarlar va marketing dasturlarini ishlab chiqish orqali firma o'z maqsadiga xaridorlarni o'rtacha massasini qondirib erishishi mumkin. Strategiyani ishlatuvchi fırmalar muvaffaqiyatining muhim omili bo'lib standartlashtirishi va tovar ishlab chiqarishni umumiyligi hisoblanadi. Differentsiallanmagan marketing strategiyasi mahsulot ishlab chiqarish va sotishda kam xarajatlarni ta'minlaydi. Biroq X.Meffert ta'kidlaganidek, <Bozorni pozitsiyalashtirish – bu alohida bozor segmentlarida mahsulot kontseptsiyasini aniqlash texnologiyasidir. Pozitsiyalashtirishning maqsadi – mavjud va shakllanayotgan fikrlarni tadqiq qilish, xaridorlar yoki ularning guruhini mahsulot parametrlariga bo’lgan munosabatini baholash tahlilidan, maqsadli bozorni ushbu segmentida mahsulotni raqobatli afzalligini ta’minlashda shunday tovar pozitsiyasini marketing chora-tadbirlarini o’tkazish yo’li bilan tuzishdan iborat. Mahsulotni samarali pozitsiyalashtirish uchun talab va taklifni muhim tavsifnomalarini, xarid to’g’risida qaror qabul qilishda mo’ljal bo’lib hisoblanuvchi omillar ta’sirini o’rnatish va o’rganish zarur. Aniqlovchi omillar esa mahsulot sifati, sifat darajasi, ishonchliligi, yenergohajmi, dizayni va tovarni raqobatbardoshligini boshqa ko’rsatkichlari bo’lishi mumkin.
II BOB Korxonada marketing xizmati faoliyatini tashkil etishning amaliy jihatlari
2.1 Aliexpressning marketing xizmati faoliyatini tashkil etish. O'zbekistonlik foydalanuvchilar uchun ham Aliexpress kun sayin tanilib bormoqda. Uning bu darajada mashxurligi bekorga emas. Aliexpress sayti ko'pgina tillarda ishlaydi. Afsuski u yerda o'zbek tili hozircha yo'q, lekin kelajakda qo'shib qo'yishsa ajab emas. Bizga rus tili yaqin bo'lgani uchun ham saytimdagi ko'p misollar aliexpressning rus tili versiyasidan olingan. Aliexpress saytida o'zingizga qulay tildan foydalanishingiz mumkin. Daromad.ru saytida esa aliexpress o'zbek tilida! Saytda yana boshqa kichik bo'limlar ko'p, shuni o'zi sizga Aliexpress sayti qanchalik katta ekani ko'rsatdi deb o'ylayman. Hamda, men qisqaroq qilib aliexpress saytining afzallik va kamchiliklari haqida gapirib bermoqchiman. Agarda sizga qiziq bo'lsa, maqolani o'qishda davom eting va ssilkalarga bosib kerakli sahifaga o'ting. Nima uchun Aliexpressda narxlar past? Hammasi oddiy: aliekspress - bu Xitoy maxsulotlari sotiladigan sayt, Xitoyda esa, bilishimizcha, barcha narsa juda arzon. Lekin bu hammasi emas. Aliexpress - bu shunchaki Internet magazin'ni anglatmaydi, aliexpress - bu xitoyliklar ishlaydigan ulgurji va chakana savdo bozoridir. Bu yer oddiy odam ijaraga joy olib, istagan maxsulotini sotadigan bozorga o'xshaydi. Sotuvchilar o'rtasida katta raqobat mavjud bo'lib, buning oqibatida narxlar pasayishi yuzaga keladi. Raqobat kuchliligi tufayli sotuvchilar har xil aksiyalar uyushtirishadi. Yanada qizig'i, hohlagan sotuvchi bilan to'g'ridan to'g'ri gaplashib, chegirma so'rashingiz mumkin. Agarda yetkazib berish xaqqini sotuvchi to'lashini xisobga olsak, siz o'z buyurtmangizni minimal arzon narxda olasiz. Men atayin zakaz (buyurtma) qilgan ko'p mahsulotlarim (maxsulotlarim) narxini O'zbekistondagi narxi bilan solishtirib ko'rganman, Aliexpressdagi narx doim kamida 40-50% arzonroq chiqqan. Aliexpressda Xitoydagi deyarli barcha narsani xarid qilish mumkin. Pochta orqali yuborish ta'qiqlangan narsalardan tashqari albatta. Ko'pgina odamlar bu Internet do'konida soatlab mahsulotlar izlashadi va xarid qilishadi. Shaxsan o'zim bir qiziqib qolsam, 3-4 soatlab qolib ketishim mumkin. Aliexpressdagi ko'pgina mahsulotlarni, bizning kichik shaharlardan topish qiyin. Topsangiz ham u albatta Xitoydan keltirilgan bo'ladi. AliExpress — bu Xitoy, Rossiya, Evropa, Turkiya va boshqa mamlakatlardagi ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni sotib olish imkoniyatini beruvchi global virtual bozor. Saytdagi tovarlar chakana va kichik ulgurji sotiladi. Platforma Xitoyda ishlamaydi — Taobao uni u yerda almashtiradi. AliExpress hozirda rus, ingliz, ispan, golland, fransuz, italyan, polyak, arab va portugal tillarida mavjud (mahsulot maʼlumotlari avtomatik ravishda turli tillarga tarjima qilinadi). Ushbu tillar uchun mamlakat chegarasidan tashqaridagi mijozlarga avtomatik ravishda saytning inglizcha versiyasida xizmat koʻrsatilinadi. Sayt Alexa maʼlumotlariga koʻra, dunyodagi eng koʻp tashrif buyurilgan veb-resurslar roʻyxatida 32-oʻrinni egallaydi. AliExpress 2010-yilda Xitoy tovarlarini boshqa mamlakatlarga sotish platformasi sifatida boshlangan[2]. Dastlab, bu sayt B2B sohasida oldi-sotdi uchun ishlagan. Oʻshandan beri portal B2C, C2C, bulutli hisoblash va toʻlov xizmatlarini kengaytirdi. Dastlab, AliExpress tovarlarni faqat xitoylik sotuvchilarga sotishga ixtisoslashgan edi. 2018-yilning noyabr oyidan boshlab AliExpress assortimentida Alibaba [3] tomonidan sotib olingan Trendyol platformasining turk brendlari paydo boʻldi. AliExpress Xitoydan tashqarida mahalliylashtirish va biznesni rivojlantirish bilan shugʻullanadi. 2019-yilda kompaniya Barselonadagi savdo markazlaridan birida oʻzining eng yirik doʻkonini ochdi. Platforma Alibaba Group kompaniyasiga tegishli boʻlib u Alibaba.com, Taobao.com kabi mashhur Xitoy manalariga ham egalik qiladi. 2019-yil sentabr oyidan boshlab Rossiyadagi AliExpress rossiyalik aktsiyadorlar va Alibaba Group oʻrtasidagi qoʻshma korxona boʻlib, uni Alibaba Group, VK, Megafon va Rossiya toʻgʻridan-toʻgʻri investitsiya fondi ishlab chiqmoqda. Rossiyada kompaniyani ikkita bosh direktor — Dmitriy Sergeev (VK direktorlar kengashi aʼzosi) va Alibaba guruhidan Liu Vey boshqarad. boʻlgan Megafon (kompaniyasi) aloqa operatori AliExpress Rossiya qoʻshma korxonasidagi oʻzining 24,3 % ulushini ushbu bitim boʻyicha optsionlarni amalga oshirish natijasida USM International kompaniyasiga sotdi. 2017-yil yanvar oyida AliExpress 22,194 million auditoriyaga ega bo'lgan Rossiyadagi eng mashhur onlayn-do'konga aylandi. 2019-yil noyabr oyida Rossiyadagi yagona AliExpress foydalanuvchilari soni oyiga 24,9 million kishiga yetdi, bu 2018-yilga nisbatan 30 foizga 2021-yil avgust oyida 100% ulushi Alisher Usmonovning USM tuzilmalariga tegishli ko'pdir 2020-yil oxirida faol foydalanuvchilarning oylik auditoriyasi 29,1 million kishini tashkil qildi. Rossiyada AliExpress o'z do'konlarini ochadigan va rus omboridan yetkazib beradigan rus va xalqaro brendlar (Samsung, Xiaomi, VIVO, Bosch) tovarlari bilan bir qatorda chet eldan tovarlarni taqdim etadi. AliExpress Rossiya mahalliy sotuvchilari 2019-yilda kompaniyaning Rossiyadagi umumiy aylanmasining 15 foizini tashkil etdi (jami AliExpressda 10 mingdan ortiq sotuvchilar ro'yxatdan o'tgan ularning yarmi kichik va o'rta biznes vakillari. Yil davomida platformadagi rossiyalik sotuvchilar soni 7 baravar oshdi va 2020- yil oktabriga kelib 22 mingtani tashkil etdi, ularning platformadagi tovarlari assortimenti 3,5 million pozitsiyaga yetdi; mahalliy sotuvchilarning savdosi allaqachon umumiy aylanmaning taxminan 20% ni tashkil qiladi. AliExpress Rossiya uchun dunyodagi eng yirik bozor hisoblanadi. Bozorda aytilishicha, u mintaqaviy xaridorlarga tanlash imkoniyatini beradi va boj olinmaydigan chegarani pasaytirish xaridorlarni kiyim-kechak bozorlariga qaytarishi mumkin. AliExpress Rossiya mintaqalarda kichik va o'rta biznesni rivojlantirish tarafdori bo'lib, Xitoyda biznes bilan o'zaro hamkorlik rivojlanayotgani kabi ishlaydi.
Shu bilan birga, AliExpress, boshqa xorijiy onlayn-doʻkonlar bilan bir qatorda, bir xil yoki shunga oʻxshash tovarlarni yuqori xarajat va marjda sotadigan rus saytlari uchun jiddiy raqobatchi hisoblanadi. Yaqin vaqtgacha, qoʻshimcha ravishda, xorijiy saytlar Rossiya soliqlari va bojlarini toʻlamadilar, bu ularga mahalliy oʻyinchilarga nisbatan yanada katta tijorat ustunligini berdi. 2015-yildan beri xizmat Qrim Respublikasi hududida yashovchi foydalanuvchilar uchun tovarlarni sotib olish imkoniyatini chekladi. 2016-yil sentabr oyida Moskvada birinchi oflayn AliExpress koʻrgazma zalini ochdi. 2019-yil fevral oyida AliExpress " VKontakte " ijtimoiy tarmogʻi orqali tovarlarni sotishni boshlaydi. 2019-yilning mart oyidan boshlab AliExpress Rossiyada avtomobillarni onlayn sotishni yoʻlga qoʻydi. 2019-yil avgust oyidan boshlab ayrim tovarlarni soʻzsiz qaytarish imkoniyati joriy etildi] .2019-yil sentabr oyida esa Rossiyada qoʻshma korxona yaratish boʻyicha kelishuv yopildi — AliExpress Rossiya yangi kompaniyasining aktsiyadorlari Alibaba Group, VK, MegaFon va Rossiya toʻgʻridan-toʻgʻri investitsiya fondi boʻldi. 2019-yil noyabr oyining boshida Russia Post va logistika operatori Cainiao Xitoydan Rossiyaga AliExpress-ga buyurtmalarni yetkazib berish uchun toʻgʻridan-toʻgʻri havo yoʻnalishlarini ishga tushirdi: Rossiya pochtasi va Cainiao tovarlarni Moskva, Yekaterinburg va Novosibirskga toʻgʻridan-toʻgʻri reyslar orqali yetkazib beradi. 2019-yil oktabr oyidanboshlab AliExpress Pyaterochka, Perekrestok va Karusel doʻkonlariga tovarlarni yetkazib bermoqda. 2020-yil oktabr oyidan boshlab Rossiyada Cainiao bankomatlari ochila boshladi. Oʻz qabul qilish punktlari Aliexpress-dan posilkalarni olishni osonlashtirishi kerak. 2021-yil mart oyida AliExpress Rossiya Rossiya pochtasi bilan strategik hamkorlik shartnomasini imzoladi. Kompaniyalar 2021-2025-yillarda Rossiyada elektron tijorat bozori uchun logistikani rivojlantirish dasturini amalga oshirishga kelishib oldilar. Hamkorlar AliExpress Rossiya sotuvchilariga butun mamlakat boʻylab logistika markazlarida kompensatsiya xizmatini taklif qilishni rejalashtirmoqdalar, bu yerda Post AliExpressdan tovarlarni saqlaydi va buyurtmalarni toʻldiradi. Sotuvchilar 5000 ta Rossiya pochta boʻlimlariga va 65 ta hududiy saralash markazlariga 1000 donagacha boʻlgan buyurtmalar partiyasini topshirishlari mumkin. 2022-yil 7-fevralda kompaniya Yekaterinburgda 74 000 m² maydonda masofaviy sotish boʻyicha buyurtmalarni bajarish uchun ombor qurishni rejalashtirayotganini eʼlon qildi va qiymati 6 milliard rubl. Kompleks markazi 2022-yil avgust oyida foydalanishga topshirilishi rejalashtirilgan. 2022-yilning may oyida Xitoy hukumati Rossiyaning bir qancha aviatashuvchilari, shu jumladan AliExpress tovarlarini tashish bilan shugʻullanuvchi „ikki tomonlama“ roʻyxatdan oʻtgan samolyotlar uchun osmonni yopdi. AliExpress matbuot xizmati muammo allaqachon hal qilinayotganini va bozor Rossiyadan kelgan mijozlarga xizmat koʻrsatishda davom etayotganini aytdi. „Rossiyskaya gazeta“ ham Xitoydan yoʻqolgan parvozlarni „Rossiya pochtasi“ oʻz zimmasiga olgani haqida xabar berdi. Aliexpress onlayn savdo platformasi sifatida 2010 yilda Jek Ma tomonidan tashkil etilgan, uning asoschisi. Maqsad Xitoyda va boshqa joylarda kichik kompaniyalar Internetda ishtirok etishlari va o'z mahsulotlarini mahalliy va xalqaro xaridorlarga taklif qilishlari edi. Bosh qarorgoh Xitoy Xalq Respublikasining Xanchjou shahrida joylashgan va Alibaba guruhiga tegishli. 2019 yil oktyabr oyida Aliexpress o'zining onlayn platformasida 1000 milliard mahsulot sotilishini e'lon qildi va o'tgan yillar davomida bu raqam yanada oshganligi ehtimoldan xoli emas. Bundan tashqari, agar bilmasangiz, hozirda Ispaniyada Aliexpress savdo nuqtasiga ega. Bu nafaqat Ispaniyada, balki Evropada. Bu Madridda, xususan Savating Resort, Int Xanadú Savdo Markazi. Agar siz Madridda yoki uning atrofida yashasangiz va u erda sotiladigan mahsulotlarni ko'rsangiz, u erga borishingiz yoki hatto boshqa mahsulotlarni u erdagi Internet-do'konidan sotib olishingiz mumkin. Sizga Aliexpress haqida aytganimizdan so'ng, ishonchli ekanligiga shubha yo'q. Ammo siz doimo e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan nuances bor. Va bu Aliexpress o'zi do'kon emas, balki ko'plab sotuvchilarni o'z ichiga olgan joy. Bu tashqi Amazon sotuvchisidan sotib olganingizga o'xshaydi, faqat bu holda ularning barchasi (yoki deyarli barchasi) shunga o'xshashdir. Bu shuni anglatadiki, siz yaxshi va ishonchli sotuvchilarni topishingiz yoki sizga mahsulot yubormaydigan boshqalarni uchratishingiz mumkin. Yoki ular istagan narsangizni arzon narxlarda qo'yishadi va keyin xato qilishgani uchun bekor qilishni so'rashadi. Umuman olganda, biz sizga Aliexpress ishonchli ekanligini ayta olamiz. Uning kuchli tomonlari bor, mahsulotlarning narxi kabi, ularning aksariyatida ancha arzon va xilma-xilligi; shuningdek, uning salbiy tomonlari, masalan, ba'zan ancha uzoq kutish yoki texnologik mahsulotlarga kafolatlar yo'qligi (ayniqsa, ularni ko'rib chiqish uchun ularni Xitoyga yoki boshqa mamlakatga yuborishingiz kerak bo'lsa). Sizda Aliexpress kafolati ham mavjud Va shuning uchun siz Aliexpress-da mahsulotni olganingiz to'g'risida xabar bermaguningizcha, ular sotuvchilar uchun to'lovni ozod qilmaydi va agar muammo yuzaga kelgan bo'lsa, ular odatda muammo uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olishadi va keyin sotuvchi bilan hisob-kitob qilishadi, ammo bir marta ular siz uchun hamma narsani hal qilishdi. Shunday qilib, ha, Aliexpress-da xarid qilish xavfsizdir. Ammo buni to'g'ri bajarish uchun siz sotib olgan narsangiz sifatsiz emasligi, yolg'on emasligi va noto'g'ri emasligini ta'minlash uchun kichik "tanlov" va bir nechta fokuslarni amalga oshirishingiz kerak. Qanday qilib bilmoqchimisiz? Agar siz Aliexpress-da mahsulot izlashga borganingizda, u moda va odamlar talab qiladigan narsa bo'lsa, siz ushbu mahsulotlar bilan o'nlab sotuvchilarni topasiz (va ehtiyot bo'ling, ko'plab sotuvchilar bir xil, faqat ularning do'konlari har xil). Bu shuni anglatadiki, har xil narxlar juda ko'p. Bizning tavsiyamiz shu mahsulotlarni eng arzonidan eng qimmatiga qadar ro'yxatlashuchun qidiruv tizimini joylashtiring (etkazib bermasdan). Keyin, eng arzon narxlarni hisobga oladigan bir nechta sotuvchini tanlang. Sotuvchilarni tanlaganingizdan so'ng, ularni tahlil qilish vaqti keldi. Ular haqiqatan ham jismoniy do'konga emas, balki virtual do'konga ega, shuning uchun siz ularning fikrlariga rioya qilishingiz kerak. Shu ma'noda, yulduzlar tomonidan boshqaring. Ikkita yulduzli yulduz 5-yulduz bilan bir xil emas. Shuningdek, biz sizga har doim beshtalikni tanlaysiz, lekin bu raqamga yaqin bo'lgan va etarli darajada sotilgan (iloji bo'lsa). Nima uchun? Xo'sh, chunki bo'ladi mahsulotlarni sotib olgan boshqa xaridorlarning fikrlari. Shunday qilib, keladigan mahsulot etarli yoki yo'qligini, sifatli ekanligini, bunga loyiqligini bilish uchun siz ozgina o'qishingiz kerak bo'ladi. Agar sizda Paypal bo'lsa va u bilan to'lashingiz mumkin bo'lsa, barchasi yaxshi. Biz buni tavsiya qilamiz, chunki bu qo'shimcha kafolatdir. Sizda nafaqat Aliexpress ishonchli, balki sizning o'rtangizda PayPal ham bor va agar ikki oy ichida (yoki undan oldin) siz to'lovni olmagan bo'lsangiz, siz ham Paypal, ham Aliexpress da'vo qilishingiz mumkin. Shu tarzda, bir tomondan yoki boshqa tomondan, ular sizning muammoingizni hal qilishadi va aksariyat hollarda siz pulingizni qaytarib olasiz (albatta, nima uchun pulingizni qaytarib olishingizni xohlashingizni oqlashingiz va mahsulot yoki siz emasligingizni ko'rsatishingiz kerak) oldi, yoki bu siz xohlagan narsa emas edi.
2.2 Aliexpress faoliyati.
sotuvchiga ma'lum darajaga yetganda yoki ba'zi bir maxsus tadbirlarda oyna o'rnini beradi, garchi oyna platformaning xaridor sahifasida o'zgarmas displey pozitsiyasiga ega emas., Qanday qilib buni amalga oshiradi. sotuvchi o'rnatish orqali mahsulot reytingini yaxshilaydi, lekin bu ta'sir qilish tezligini sezilarli darajada yaxshilashi mumkin va agar siz undan yaxshi foydalansangiz AliExpress platformasining o'zida oynani tavsiya etish funksiyasi mavjud. AliExpress, siz ham juda ko'p bepul trafik olishingiz mumkin. AliExpress platformasining o'zida oynani tavsiya etish funksiyasi mavjud. AliExpress sotuvchiga ma'lum darajaga yetganda yoki ba'zi bir maxsus tadbirlarda oyna o'rnini beradi, garchi oyna platformaning xaridor sahifasida o'zgarmas displey pozitsiyasiga ega emas., Qanday qilib buni amalga oshiradi. sotuvchi o'rnatish orqali mahsulot reytingini yaxshilaydi, lekin bu ta'sir qilish tezligini sezilarli darajada yaxshilashi mumkin va agar siz undan yaxshi foydalansangiz, siz ham juda ko'p bepul trafik olishingiz mumkin. Hamkorlik marketingi do'konlar uchun saytdan tashqarida muhim reklama vositasidir. Albatta, u ham to'lovni talab qiladi. Hamkorlik marketingi natijalar uchun haq to'laydigan onlayn reklama modelidir. Umuman olganda, u poezdlar orqali ko'ra yaxshiroq ta'sirga ega bo'ladi va u ham tavsiya etilgan to'lov usuli. So'nggi yillarda, Internet marketing mijozlari hayotida tobora muhim o'rin oladi. Va u faqat onlayn shahar yoki mamlakat ichida xarid emas, uzoq siz belgilar Best mashhur ishlab chiqaruvchilar tomonidan butun dunyo bo'ylab joylarda turli bir mahsulotni topish imkonini beradi, xalqaro savdo platformalar bor edi. Bu holda, uning iqtisodiy inqiroz bilan bugungi dunyoda asosiy tovar narxi o'ynaydi. Albatta, bu borada Xitoy savdo platformalar Internet tijorat dunyoda yetakchi mavqega ega. Va transport xarajatlari qiymatining sezilarli qismini tashkil qilish uchun tez-tez etarli. ko'p tarqatish xizmatlari orasida Aliexpress standart yuk olib turibdi. yuk usuli qanday bu iborasi ostida yashiringan bo'ladi. Birinchi sayt A liexpress kelib, ko'p eBay kabi saytlar bilan juda ko'p mushtarak ko'rish, hayron qilinadi. Albatta, ba'zan Xitoy Aliexpress eBay chaqirdi. Hoynahoy, uddaburon Xitoy Amerika bozorga yoqdi, va undan ko'p ko'chirilgan. Lekin ayrim farqlar bor. Ba'zi imkoniyatlari sezilarli darajada o'zgartirilgan. Nima? Misol uchun, Aliexpress faqat yangi narsalarni sotish.Ushbu sayt bir auktsion emas, tovar uchun belgilangan narx bor. Aslida, Aliexpress - bu jozibador bahoga mahsulotlar turli, bir farovonlik bilan Xitoy savdogarlar ko'plab turli ezilgan bor bir katta virtual bozor, bo'ldi. Bundan tashqari, bu savdo maydonchasida Aliexpress standart yuk tomonidan foydalaniladi. Bu ism ortida yuk usuli qanday, bir oz keyinroq muhokama qilinadi. Nima yuborish turli xil yo'llari bor va qaysi birlari bu savdo qavatda eng mashhur bo'lgan? Ularning barchasi ikki toifaga ajratish mumkin. birinchi bepul, va ular bu xizmat haqida eng mashhur. Bu usullar biri Aliexpress standart yuk bo'ladi. yuk usuli qanday va u boshqalardan farq qanday, biz bu maqolada muhokama. Asosan Aliexpress bilan Xitoy, Singapur va Gongkong kabi mamlakatlar pochta kompaniyasi hamkorlik qilib kelmoqda. Ushbu xizmatlarning barcha muhokama savdo platformasi mulki emas va faqat u bilan hamkorlik qilib kelmoqda. Aliexpress Standard Yuk tashish luzhba onlayn bozorda bir qismi bo'lib, shuning uchun organik ushbu xizmat boshqa xizmatlari bilan bog'liq. Ikkinchi kategoriya bir mahsulot yetkazib berish uchun xizmat pullik o'z ichiga oladi. aniq 2 ko'rsatilgan muddat ichida butun dunyo bo'ylab obro'si bilan, bu pochta kompaniyalari xavfsiz va sog'lom sotib ob'ektni yetkazib beradi. Bu pullik etkazib tezroq ekanligini ta'kidlash lozim. Shuning uchun, xaridor u afzal nima o'zi uchun tanlash huquqiga ega. iste'molchi tanloviga muhim o'z ustuvor bo'ladi. Bu tovarlar qiymati yoki etkazib berish tezligi va ishonchliligi bo'ladi. Aliexpress Standard Yuk tashish - deb yuk usuli uchun", osonlik bilan bu savdo platformasi bilan yuk bepul standart usuli deb javob olishingiz mumkin. Lekin har bir kishi hech narsa bugungi dunyoda yuz bermaydi bepul ekanini biladi. Va bu haqiqat. xaridorlarga keng sotuvchi tomonidan to'lanadi bepul ma'muriyatining nisbatan arzon tovar savdo platformasi tashkil tizimini jalb qilish maqsadida. Shubhasiz, bunday etkazib berish, buning uchun etarli uzoq va bepul bo'ladi. xaridor coveted Uydagi hamma tezroq olish istasa, u pochta kompaniyasi qarab, ma'lum bir miqdorda vilkalar kerak. Aliexpress Standard Yuk tashish uchun yana bir bor e'tiborimizni o'girib bo'lsin. Pochta kuzatuv kompaniya har bir mijozning amalga oshirishi mumkin. Nima uchun bu muhim? tovarlar uchun to'lanadigan xaridorga so'ng u qulay usuli yetkazib kerak qancha, bu paketi ko'rsatadi, bir ortga o'z ichiga oladi. Boshqa tomondan, boshqa xususiyati Aliexpress standart yuk bor. Track paketi bu dasturda qurilgan etadi. Bu xaridor paytda sotib olingan tovarlar uchun sodir bo'ladi va u qaerda joylashgan, nima ko'rish imkonini beradi. Aliexpress Standard Yuk tashish pochta kuzatish taqdirda bozorda ishlab dasturi doirasida sodirishlab dasturi doirasida sodir bo'ladi. maksimal etkazib berish muddati bepul yetkazib beradi, va 60 kungacha, e-mail mijozlari mavjud. uning e-pochta mijozi ishonch bo'lsa, lekin sotuvchi ataylab, yetkazib berish vaqti cheklab qo'yishi mumkin. Biz yetkazib berish to'lovi haqida gapirish bo'lsa, u uch etti kun olishi mumkin. transport tezligi sotib bir yuz ellik dollar uchun bir necha o'nlab to'lash mumkin. Shunday qilib, yetkazib berish xizmatlari tadqiqot Aliexpress standart yuk umumlashtirish va bu mamlakatimiz odamlar orasida shunday mashhur nega ko'rish uchun. ularni bir qo'shimcha, yuz dollar to'lash uchun shunday bir tomondan, Aliexpress buyurdi tovarlarni ko'p, shuning uchun dolzarb emas. Boshqa tomondan, xaridor faqat transport xarajatlarini holda mol olish, hatto ikki oy kutish uchun tayyor. Va bugungi kunda iqtisodiy inqirozi o'rtasida, bu muhim ahamiyat kasb etadi. Va nihoyat, tovarlar qaerda nazorat qilish uchun qobiliyatini yuk usuli Aliexpress standart yuk foydalanish ko'p mijozlar keladi.
Xulosa
Jamoatchilik bilan aloqa - aniq maqsadga qaratilgan xarajatlar yordamida tashkilot va uning turli auditoriyalari orasida, o'zaro birbirini tushunish va ishonchli ruxiy holat yaratishga xizmat qiladi. Bu yerdagi kommunikatsiyaning maqsadi faqat sotishgina emas, balki firma faoliyatini qo'llab-quvvatlash hamdir. Bu an'anaviy muloqot vositalaridan tashqari quyidagi bevosita kommunikatsiya turlari: salonlar, yarmarkalar, ko'rgazmalar, pochta orqali tarqatish, telemarketing, kataloglar orqali savdo ham mavjud. Xulosa qilib aytganda, korxonada marketingni boshqarish tizimini tashkil etish bo'yicha olib borgan tadqiqotimiz natijalarini umumlashtirish zarur. Zamonaviy sharoitda sanoat korxonasini boshqarishni tashkil etishda innovatsion texnologiyalar, kompyuter va dasturiy ta'minot. Biz o'z ishimizda sanoat korxonasining marketing faoliyatini o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolarni qamrab olishga harakat qildik. Marketing iste'molchi xatti-harakatlarini o'rganish bilan shug'ullanadi, bu uning ehtiyojlari va talablarini o'z ichiga oladi. Marketing - bu tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga ilgari surish, shuningdek, iste'molchilarning pozitsiyasi, imtiyozlari va munosabatlarini o'rganish va yangi iste'mol tovarlarini yaratish va ushbu ma'lumotlardan tizimli ravishda foydalanishga yordam beradigan barcha turdagi tadbirkorlik faoliyatining majmuidir. Korxonada marketingni boshqarish tizimibozorni har tomonlama tahlil qilish asosida korxona va firmalarning ishlab chiqarish va marketing faoliyatidir. U talabni, narxlarni o'rganish va prognozlash, yangi turdagi mahsulotlarni yaratish bo'yicha ilmiy-tadqiqot va tajriba-konstruktorlik ishlarini tashkil etish, reklama, kompaniya ichidagi rejalashtirish va moliyalashtirishni muvofiqlashtirish va boshqalarni o'z ichiga oladi. Rivojlangan mamlakatlarda. bozor iqtisodiyoti Marketing xizmatlarini ko'rsatadigan ixtisoslashgan fırmalar mavjud. Iqtisodiy faoliyatning boshqa turlaridan ajratib turadigan marketing faoliyatining asosiy printsipi ikki tomonlama va bir-birini to'ldiradigan yondashuvdir. Ushbu yondashuv faoliyatning ikki turini birlashtirishni o'z ichiga oladi - iste'molchilar talabining tuzilishi, jarayonlari va qonuniyatlarini har tomonlama o'rganish va bozorga faol ta'sir qilish, shuningdek, mavjud talab, iste'molchilar va iste'molchilarning xohish-istaklarini shakllantirish. Korxonada boshqaruv marketingi nafaqat bozor muhitidagi o'zgarishlarni hisobga olishga imkon beradigan individual funktsiyalarni joriy etishga asoslanadi, balki bozor to'g'risidagi har tomonlama ma'lumotlarga asoslangan mahsulotlarni yaratish, ishlab chiqarish va sotishni boshqarish uchun bozor kontseptsiyasini 4 shakllantirishni o'z ichiga oladi. Rivojlanish darajasi va fundamental funktsiyalarni bajarish qobiliyati nuqtai nazaridan boshqaruv marketingi marketingning eng to'liq shakli hisoblanadi. U asosan yirik moliya institutlari tomonidan qo'llaniladiKorxonaning samarali ishlashi uchun nafaqat strategiya, balki mavjud strategiyani doimiy tahlil qilish, uning mavjud bozor sharoitlariga muvofiqlik darajasini tahlil qilish kerak. Chunki busiz na muvaffaqiyatli faoliyat, na barqaror raqobatdosh ustunlikni saqlab qolish mumkin emas, bu bugungi bozor sharoitida har qanday korxona uchun juda muhimdir. Kommunikativ siyosatni amalga oshirish kommunikativ raqobat bilan uzviy bog'liqdir. Kommunikativ raqobat ob'ekti kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlari emas, balki ular bilan unchalik bog'liq bo'lmagan, kommunikativ ta'sir yo'naltirilgan shaxslarning vakilligida tovarlar yoki xizmatlarning o'rnini bosadigan tasvirlardir. Savdo xodimlari, pudratchilar va iste'molchilar kuch bilan bog'lanishi mumkin emas. Kompaniya mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha to'g'ri strategiyani tanlay olmadi. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarassortimenti juda kam. Kompaniya bozor sharoitidagi o'zgarishlarga o'z vaqtida javob bera olmadi. Umuman olganda, shuni aytishimiz mumkinki, agar kompaniya o'z faoliyatiga nisbatan tuzatishlar kiritmasa, uni muqarrar bankrotlik kutmoqda.
Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. учеб. -СПб.: Питер, 2019. -736с.
2. Zaxarenko G. Ko'rgazma: muvaffaqiyat texnikasi va texnologiyasi. - M.: Vershina. 3.Kazarinova E.A. Savdo xodimlarini operativ boshqarish. - Sankt-Peterburg: Pyotr.
3. Nordon D.V. Marketing va reklama: soliqqa tortish va buxgalteriya hisobi. Amaliyot. nafaqa. - M.: Omega-L.
4.Leycher R. Sotish texnikasi. - M.: Aqlli kitob. 6.Leinemann R., Baykaltseva E. Matbuot anjumani: o'z stsenariyingiz bo'yicha o'ynang. - M.: Grevtsov nashriyoti.
5. Musiqachi V.L. Aloqa boshqaruvining marketing asoslari. - M.: EKSMO.
6. Musiqachi V.L. Harakatdagi reklama: rag'batlantirish strategiyalari.
7. Nazoikin A.N. Media rejalashtirish.
8. Nelke K. Taqdimot ishlab chiqarish.
9. Persi L., Elliot R. Strategik rejalashtirish reklama kampaniyalari.
|