Управление и развитие внешней экономической дея-тельности предприятия

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

«Брестский государственный технический университет»

Кафедра менеджмента



















Курсовая работа по дисциплине основы менеджмента на тему:

«Управление и развитие внешней экономической деятельности предприятия »

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	

	Выполнил:

	студент II курса

	экономического факультета

	группы Ф-11

	

	Научный руководитель:

	Хилькович А.В.

	

	

	

	

	

	

	

	Брест 2005

	

Содержание:

Введение……………………………………………………………………5

I РАЗДЕЛ: Теоретический аспект внешней экономической деятельности предприятий

   1.1 Сущность управления и развития внешней экономической деятельности предприятий………………………………………………………………..6

   1.2 Формы и методы международной торговли……………………….13

II РАЗДЕЛ: Внешнеторговая деятельность предприятия на основе ОАО «Брестский молочный комбинат»

2.1 Анализ внешнеэкономической деятельности на ОАО «Брестский молочный комбинат»…………………………………..............................................23

Заключение……………………………………………………………….30

Список литературы………………………………………………………33























































ВВЕДЕНИЕ

Темой курсовой работы является: «Управление и развитие внешней экономической деятельности предприятий». Развитие рыночных отношений в Беларуси требует от руководителей фирм умения управлять не только производством товаров, но и сбытом своей продукции на внутреннем и внешних рынках. Это обстоятельство определяет ряд особенностей в работе менеджеров в современных условиях. Особое внимание для производителей товаров представляет внешние рынки, поэтому внешнеэкономическая деятельность занимает значительное место в работе менеджера. Целью написания курсовой работы является раскрытие состава, цели, принципов и методов менеджмента при ориентации фирмы на сбыт товаров на внешних рынках. 

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

раскрыть, понятие, сущность внешней экономической деятельности предприятий

уделить внимание формам и методам международной торговли

проанализировать состояние внешнеэкономической деятельности ОАО «Брестский молочный комбинат»

При написании курсовой работы были использованы следующие источники литературы: учебная литература, научные экономические издания.









































I РАЗДЕЛ: теоретический аспект

1.1 Сущность управления и развития внешней экономической деятельности предприятий

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок. 

Международный обмен товарами экономически целесообразен для страны, если она затрачивает на производство экспортных товаров меньше общественного труда, чем должна затратить на производство товаров взамен импортируемых (на средства, вырученные от экспорта).

Следовательно, товарообмен может быть выгоден всем странам при условии правильного формирования структуры импорта и экспорта, поэтому необходимо увеличивать масштабы внешнеторгового обмена.

При этом экспорт первичен, так как страна должна, получив за экспортный товар валюту, обеспечить себе возможность импорта товаров.

Для достижения наибольшего экономического эффекта от участия в международном разделении труда следует развивать производство экспортной продукции, которая позволяет получить наибольшую валютную выручку на единицу затрат общественного труда, и импортировать те товары, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат общественного труда, и импортировать те товары, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат общественного труда на единицу затрачиваемых валютных средств.

В мировой торговой практике сложилось такое соотношение: 40 % международного товарооборота приходится на сырьевые товары, а 60% – на готовую продукцию.

Товары на рынках могут обмениваться в вещественной форме, в форме результатов творческой деятельности, а также в виде инженерных, туристических, транспортных, банковских и прочих услуг. Товар должен обладать двумя группами свойств: потребительскими, т.е. быть полезным для личного ил общественного потребления, а так же конкурентоспособным, т.е. быть более удобным и выгодным покупателю, чем другой товар, удовлетворяющий те же потребности.

Конкурентоспособность товаров – понятие интегральное и относительное. Интегральное, так как его можно разложить на отдельные составляющие, а относительное – потому что конкурентоспособность товара определяется только в сравнении с другими товарами в конкретное время и на конкретном рынке.

Товары принято делить на потребительские и производственного назначения. Товары личного пользования делятся на три группы: изделия длительного пользования, приобретаемые сравнительно редко; изделия краткосрочного пользования, которые потребляются либо сразу, либо незначительное число раз, после чего приобретаются снова и часто; услуги – действия, результатом которых является либо какое-нибудь изделие, либо тот или иной положительный эффект.

К основным коммерческим международным сделкам относятся:

обмен товарами в материально-вещественной форме

обмен научно-техническими знаниями

долгосрочная аренда машин и оборудования

предоставление консультационных услуг

обмен кинофильмами и телевизионными программами

Кроме данных сделок, во внешнеэкономической деятельности осуществляется целый ряд сделок товародвижения:

		посреднические

		перевозка грузов

		страхование грузов при перевозках

		транпортно-экспедиторские

		банковские операции, обеспечивающие международные расчёты.

Все осуществляемые во ВЭД сделки можно разделить на экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

  Экспортные сделки, связанные с продажей и вывозом за границу товаров национального производства, имеют следующие отличительные признаки:

заключение контракта с импортёром

пересечение товаром границы страны-экспортёра

пересечение экспортёром платежей за товар

   Для того, чтобы экспортная сделка состоялась, фирме-производителю товара необходимо провести определённую менеджерскую деятельность:

изучить конъюнктуру внешних рынков сбыта и выбрать целесообразную стратегию поведения на них

изучить таможенный режим импортёра

провести рекламные мероприятия

направить перспективным покупателям предложения на продажу товаров

провести переговоры и подписать контракт с импортёром

осуществлять контроль за исполнением контракта, начиная с изготовления товара, его поставки и заканчивая получением платежей за товар

Импортные сделки, связанные с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки:

заключение контракта с экспортёром

пересечение товаром границы страны-импортёра

оплата импортёром товара

Непременным условием импортной операции является платёжеспособность импортёра. Фирма, осуществляющая импортную сделку должна: 

изучить цены на интересующие её товары

выбрать возможных поставщиков (продавцов) необходимых товаров

определить целесообразный способ закупки товара

провести переговоры и подписать контракт с экспортёром

обеспечить соблюдение контрактных обязательств.

В некоторых случаях импортёры объявляют международные торги.

Реэкспортные сделки связаны с продажей и вывозом из страны ранее ввезённого в неё товара без его переработки. Страна, которая ввозит, а затем вывозит товар, называется реэкспортирующей. Главное условие реэкспорта – товар не должен подвергаться какой-либо переработке.

Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей стране страной экспортёра предлагаются более выгодные условия, чем стране импортёра. Реэкспортирующая страна является посредником между поставщиком и покупателем товара, играя роль импортёра по отношению к продавцу и экспортёра по отношению к покупателю.

Реимпортные сделки представляют собой не состоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров, не проданных на внешних рынках (на аукционах, торгах, ярмарках, через посредников или напрямую).

В соответствии с принятыми законами Республики Беларусь "Об основах внешнеэкономической деятельности" и "О предприятии" субъекты хозяйствования имеют право самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность. 

              Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д. 

Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее: 

государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации); 

      - стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации; 

      - получить в установленном порядке печать, штамп; 

      - зарегистрироваться в государственном реестре Республики Беларусь; 

      - открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке Республики Беларусь. 

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений: 

- экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета; 

- объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных; 

- коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок; 

- организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов РБ; двусторонних государственных соглашений); 

- обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций; 

- лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров. 

            Вновь созданному предприятию не следует начинать свою деятельность с внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке республики, а также со станами СНГ. 

            Предприятия, организации, фирмы, участвующие во внешнеторговой деятельности, то есть осуществляющие экспортно-импортные операции, можно подразделить на следующие группы: 

предприятия-товаропроизводители, которые производят продукцию. Это многочисленные объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, строительства и т.д. 

В зависимости от масштаба, объема экспортируемой продукции предприятие-производитель может иметь специальное подразделение, иногда выделяемое во внешнеторговую структуру на правах юридического лица. Среди них такие известные в Беларуси внешнеторговые фирмы: как "Планар", "Верас", "Беларусь", "Амкорд", "Белавтомаз" и другие. 

На предприятиях - товаропроизводителях с небольшим объемом экспортно-импортных товаров создаются отдельные подразделения. Внешнеторговое подразделение в составе производственного или научного объединения, предприятия, организации или кооператива является его структурным подразделением, не обладает статусом юридического лица и имеет право заключать внешнеторговые сделки, а также хозяйственные договоры с другими организациями от имени и по поручению той организации, в составе которой она создана; 

организации, фирмы, коммерческие структуры-посредники. К ним относятся биржи, брокерские конторы, сбытовые, торговые фирмы и другие торгово-посреднические структуры; 

организации, фирмы, которые обслуживают, обеспечивают внешнеторговую деятельность. К этой группе относятся коммерческие банки, страховые компании, рекламные и маркетинговые агентства, аудиторские фирмы, транспортные организации (авто-, авиа-, железнодорожные, морские и речные), организации средств связи, консультативные компании и другие. 



К этой группе организаций, фирм относятся: 

инженерно-консультационные (инжиниринговые) фирмы; фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках. Инженерно-консультационные фирмы пользуются статусом формально независимых, т.е. не подчиняющихся каким-либо промышленным, торговым или строительным фирмам. Осуществляют предпроектные работы, управление строительством объектов, подготовку кадров, оказывают многие другие услуги; 

консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортно-импортные операции; 

инаудит - организация по оказанию помощи и консультированию предприятий в области финансов. Задача инаудита - предоставлять консультационные услуги и контролировать состояние финансовой деятельности и бухгалтерского учета на предприятиях.

Проведение экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов: 

1.       Маркетинговые исследования рынка. 

2.       Изучение системы государственного регулирования ВЭД. 

3.       Технико-экономическое обоснование. 

4.       Заключение внешнеторгового контракта. 

5.       Исполнение контрактных обязательств. 

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность определяет необходимость выполнения определённых управленческих и маркетинговых функций.





















1.2 Формы и методы международной торговли

Формы и методы международной торговли разнообразны, но главная их цель – обмен товарами на взаимовыгодных условиях.

Самым давним видом международной торговли является встречная торговля.

К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при свершении которых в едином контракте фиксируются твёрдые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Таким образом, суть встречной торговли заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом. Одной из особенностей такой торговли является расширение практики встречных закупок экспортёрами тех товаров, которые используются  не для своей страны, а заранее предназначаются для продажи в других странах. Большое распространение получила практика препоручения сбыта закупаемых  экспортёром встречных товаров специальным торговым компаниям. Встречная торговля может осуществляться на основе клиринга.

Клиринг – это система безналичных расчётов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачёте взаимных требований и обязательств на базе какой-либо валюты, с помощью которой оценивается стоимость товаров с учётом курсов валют.

По своей экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии – экспортная операция. На второй – встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция. Многооперативность  встречной торговли ведёт к снижению эффективности экспорта вследствие необходимости дополнительного финансирования процесса обращения товаров – через посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла экспортной операции во времени увеличиваются сроки оборота денежных средств, что ведёт к росту расходов на обращение. И тем не менее встречная торговля в последние годы интенсивно развивается.

Рассмотрим некоторые виды встречной торговли.

1. Бартерные сделки являются наиболее традиционной разновидностью встречной торговли. Это безвалютный, но оценённый, сбалансированный обмен товарами. Гарантией эквивалентности могут быть мировые цены, рассчитанные на основе доказательных конкурентных материалов.

Использование договорных цен может удовлетворять хозрасчётные интересы отдельных предприятий, но не отвечает обще государственным интересам.

Бартерный контракт – это два контракта купли-продажи. Условия обоих контрактов должны быть полностью идентичны. При бартерных операциях взаимные претензии удовлетворяются дополнительными поставками или удержанием товаров. Например, если основной экспортёр опоздал с поставкой, то на сумму штрафа он должен поставить дополнительное количество товара, но в контракте должно быть указано, какими именно товарами будет осуществляться дополнительная поставка, так как товары различны как по стоимости, так и по дефицитности.

2. Встречные закупки являются частным случаем бартерных сделок, когда одна из сторон, пользуясь дефицитностью предлагаемого товара, навязывает своему контрагенту частично другой товар.

В большинстве случаев экспортёры принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортёров, но встречный товар покупают не на полную сумму экспорта. Величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортёрами и колеблется от 5 до 100% сумм экспортных контрактов. Стремясь компенсировать потери, экспортёры повышают цены на экспортируемые товары. По данным ООН, они не превышают следующих размеров: 3% при объёме встречных обязательств до 10% суммы основного экспортного контракта, 6% при обязательствах до 20%, 10% – до 30% и 20% – до 50%.

3. Операции с давальческим сырьём имеют признаки встречной торговли, являясь сбалансированными, безвалютными и заранее оценёнными.

По заключённым контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырьё и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая – перерабатывает это сырьё (называемое давальческим) своими средствами. За переработку экспортёры сырья осуществляют дополнительную поставку.

Так же, как и во встречной торговле взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом. Оценке подлежит стоимость сырья, переработки и готовой продукции. В этой операции по переработке давальческого сырья отвечают принципам подрядных договоров.

Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается только в том случае, если мировая стоимость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату сырья.

Для соблюдения общегосударственных интересов расчет экономической целесообразности этих операций должен осуществляться на базе мировых цен с привлечением доказательных конкурентных материалов с мирового рынка.

4. Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта. При поставке новых товаров экспортёр выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимости новых товаров. Наиболее широко применяется этот способ торговли при сбыте легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др. В Западной Европе в конце 80-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы-изготовители обновляют эти товары и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения («second hand»). Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет получить прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и новый сбыт.



Торги (англ. tenders) – метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

В современных условиях торги являются распространённым способом размещения заказов на поставки машин оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных проектов. При этом законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.

Таким образом, торги – это конкурсная форма поиска деловых партнёров, при которой фирма – инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путём публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации.

Тендерное предложение (оферта) – письменное предложение, представленные оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

Для объектов, представляющих для заказчиков особую важность, торги проводят в два этапа: первый — открытые преквалификационные торги, второй — закрытые торги.

На первом этапе оференты должны доказать свою высокую компетентность и опыт в выполнении подобных заказов. Часто члены тендерных комитетов не ограничиваются изучением оферт, а посещают объекты, ранее выполненные участниками преквалификационных торгов.

Из нескольких десятков компаний, участвовавших в первом этапе, на закрытые торги допускаются 5-7 фирм.

С целью сохранения коммерческой тайны от конкурентов участники передают свои предложения в последние минуты перед закрытием торгов. После официального закрытия торгов оферты не принимаются и возвращаются оферентам в нераспечатанном виде.

Закрытые торги могут проводиться гласно и негласно. В первом случае в день закрытия торгов тендерные комитеты публично вскрывают оферты и объявляют предложения фирм с указанием их цены.

При проведении негласных торгов публичное вскрытие предложений фирм не производится, не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий. Тендерные комитеты в течение трех месяцев изучают оферты в комплексе с ценами, условиями кредитов, платежей, а затем решение о передаче заказов сообщается победителям в конфиденциальной форме.

Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий.

Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен "барьер цен" при проведении торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим национальным фирмам.

Метод торгов может быть использован при подборе иностранных партнеров совместных предприятий.

Биржи — это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Наибольшего расцвета они достигли в XVIII и XIX веках, когда на биржах обращалось до 240 видов товаров. Сейчас биржевая торговля теряет свое значение, количество видов товаров, реализуемых на биржах, — менее 60, причем большая часть торговли носит спекулятивный характер.

Биржи могут быть публичными и частными.

На публичных биржах сделки совершают члены биржи и предприниматели, не являющиеся ее членами. Деятельность бирж регулируется специальными законодательствами.

Частные биржи организуются в форме акционерных компаний и не выплачивают своим членам дивиденды. Но зато члены биржи (брокеры или маклеры) получают монопольное право на заключение сделок за свой счет или за счет клиентов с получением вознаграждений.

По существу биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению. На биржах совершается около 20% торговых операций с сырьем. Во внебиржевой торговле цены на товары устанавливают с учетом биржевых цен. Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товара, обладающие определенным качеством для каждого сорта. Это дает возможность совершать операции не только без осмотра товара, но и вообще на несуществующий товар.

Продавцы и покупатели обращаются с соответствующими поручениями к брокерам. Они подписывают с брокерами соглашения, в которых указывается количество товара, сроки поставки, лимиты цен и размер вознаграждения.

При необходимости клиенты представляют банковские гарантии в размере около 10% от планируемой суммы сделки.

Сделки совершаются брокерами, имеющими допуск в центральную часть биржевого зала, в устной форме, имеющей силу твердого контракта, который оформляется в письменной форме на следующий день после завершения биржевого торга (сессии).

Сведения о заключенных сделках, о ценах (котировках) продавцов и покупателей на товар отражаются на световом табло и вводятся в ЭВМ. Подписанные контракты передаются клиентам после уплаты брокерских вознаграждений.

На товарных биржах совершаются два вида сделок: "спот" (от англ. spot — пятнать) — на реальный товар и фьючерсные (future — будущий) — на будущий товар.

Сделки "спот" совершаются, когда продавцы или покупатели намерены продать или приобрести реально существующий товар. При этом продавцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает свидетельство (варрант), которое передается на бирже покупателю против платежа.

Если товар поставляется через более длительный период после заключения сделки, например, через три месяца (что оговаривается в контракте), то такие сделки называют "форвард" (forward — вперед). Поскольку за длительный срок поставки цены на товар могут измениться, в контрактах типа "форвард" это учитывается с помощью поправок.

Фьючерсные сделки заключаются на нереальный, будущий товар, который еще может быть не произведен к моменту заключения сделки. Эти сделки совершаются с целью спекуляции, они представляют собой игру на бирже. Фьючерсные сделки всегда состоят из двух операций: фьючерсной — продажа или приобретение несуществующего товара и офсетной — обратной фьючерсной операции. Например, биржевой игрок дает указание брокеру продать фьючерс с поставкой через 3 месяца. Допустим, несуществующий товар продан за 10 тыс. долларов, а через 3 месяца его цена упала до 9 тыс. долларов. Биржевой игрок дает указание брокеру совершить офсетную операцию — купить эту партию товара за 9 тыс. долларов. Таким образом, биржевой игрок заработал 1 тыс. долл. Это называется игрой на понижение цены (депорт).

При игре на повышение цены (репорт) вначале фьючерс покупается, а потом, когда цены вырастут, ликвидируется офсетной сделкой. Если биржевой игрок ошибся в своих прогнозах, то он понесет убытки, но офсетную операцию он должен совершить обязательно. В противном случае он должен либо поставить, либо получить реальный товар, которого нет.

Биржевые игроки специализируются, как правило, на одном виде игры. Тех, кто играет на понижение цены, называют "медведями", а тех, кто на повышение, — "быками".

С целью избежания потерь от изменения цен на реальный товар при совершении сделок "форвард" проводят страхование цены и прибыли хеджированием.

Для этого владелец реального товара, находящегося на складе, дает указание брокеру продать фьючерс на партию товара, равную хранящейся на складе. К моменту продажи реального товара со склада его владелец дает брокеру указание ликвидировать фьючерс, т.е. купить ту же партию несуществующего товара.

Если цена реального товара упадет, то при ликвидации фьючерса будет получена прибыль. Она и компенсирует потери из-за обесценения реального товара.

Если же цена реального товара вырастет, то она будет компенсирована потерями на фьючерсной операции (рис. 2).

Таким образом, хеджирование страхует владельца товара от потерь из-за его обесценения, но и изымает возможную прибыль от повышения цен. Владелец ничего не приобретает, но и не теряет, кроме выплачиваемых брокеру вознаграждений, которые составляют незначительную часть от стоимости партии товара.

Покупатели ведут себя противоположным образом: в момент подписания контрактов на бирже покупают фьючерс, а при получении реального товара проводят офсетную операцию (продают фьючерс).

Следовательно, принцип хеджирования основан на том, что цены контрактов на реальный товар соответствуют биржевым котировкам, по которым заключаются и ликвидируются фьючерские контракты.

В отличие от бирж на аукционах продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционы — это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом и специализирующиеся на сбыте определенных товаров.

Аукционы могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах происходит непосредственно с участием самих покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, предметами искусства.

Закрытые аукционы специализируются на торговле шерстью, чаем, табаком, цитрусовыми. Их организуют специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей на условиях комиссии, т.е.

сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах оговоренных полномочий выполняют брокеры.

В России торговлей пушниной занимается Санкт-Петербургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми — аукционы в Москве, Пятигорске, Ростове-на-Дону. Покупателями на этих аукционах являются крупнейшие оптовые фирмы и частные лица.

Последовательность операций при аукционной торговле, например, пушниной, следующая.

Аукционы заблаговременно оповещают поставщиков о сроках проведения торга. Принятые от поставщиков товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), от каждой партии отбирается образец. В каждом лоте соболя 10-30 шкурок, норки — до 300 шкурок, каракуля — 500 шкурок. Лоты со сходным качеством товара объединяются в стринги (по 5-6 лотов), из которых также отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться на аукционе.

Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Покупатели приезжают заблаговременно и тщательно осматривают выставленные образцы, знакомятся с начальными ценами на различные лоты.

Главной стадией аукциона является торг, который ведется аукционистом с ассистентами. Торг может вестись с повышением или с понижением цены.

Аукционный торг с повышением цены может вестись гласным или негласным способом. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, оговоренной в правилах аукциона (0,01-0,025% первоначальной цены). Если очередного повышения цены не предлагается, то троекратным ударом молотка аукционист прекращает торг, и товар продается покупателю, назвавшему последнюю цену. Если лот не вызвал интерес у покупателей и не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право снять с торга этот лот и выставить его позже.

При негласном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя, что позволяет сохранить его имя в тайне.

При проведении торга с понижением цены аукционист сам постепенно снижает цену товара на заранее установленные скидки. Лт приобретает тот, кто первым скажет "да". Этот способ торгов иногда im пинают аукционом типа "хоп".

В странах Северной Европы распространены автомат и шрииднные торги, позволяющие увеличить пропускную способность аукцион.) м 1,|)-2 раза.

После завершения торга покупатели подписывают с продавцами или аукционом типовые контракты купли-продажи, вносят аванс, вывозят товары со складов в течение установленного правилами срока и осуществляют окончательные расчеты.

Разнообразие форм и методов международной торговли требует от менеджеров фирм умения не только управлять производством товаров, но и принимать решения о реализации товаров, выбирая наиболее эффективные способы сбыта на различных внешних рынках с учетом их конъюнктуры.

Все это определяет особенности менеджмента и маркетинга фирм-производителей, ориентирующихся на выпуск товаров, способных выдержать конкуренцию на внешних рынках.

II РАЗДЕЛ: ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «БРЕСТСКИЙ МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ».

2.1 Анализ внешнеэкономической деятельности на ОАО «Брестский молочный комбинат»



В Республике Беларусь все большее число предприятий включается во внешнеэкономическую деятельность и оказывается перед необходимостью организации учета и анализа валютных операций, расчетов с покупателями и поставщиками, документального оформления импортно-экспортных операций. Сложности в ведении такого учета вызваны прежде всего ежегодно изменяющимся порядком распределения валютной выручки, налогообложения, а также тем, что учет ведется параллельно как в иностранной валюте, так и в белорусских рублях, пересчитанным по курсу Нацбанка Республики Беларусь. Поэтому до сих пор для участников внешнеэкономической деятельности актуальными являются вопросы учета операций в иностранной валюте. Международные стандарты финансовой отчетности, внедрение которых планируется в ближайшее время, решили бы многие существующие проблемы. Поэтому в условиях развитых инфляционных процессов необходимо использовать более гибкие механизмы, влияющие на результаты финансовой деятельности предприятий.

В связи с этим возникает необходимость в поиске наиболее приемлемых способов и форм расчетов. Однако множество ограничений и запретов, устанавливаемых в Беларуси правилами осуществления платежей субъектами хозяйствования, а также нестабильность и противоречивость законодательства в указанной сфере становятся препятствиями на пути осуществления внешнеэкономической деятельности и ставят предпринимателей в условия постоянной угрозы применения экономических санкций со стороны государства.

Вместе с тем практика показывает, что многочисленные корректировки законодательства и введение ограничений в процедуру взаиморасчетов становятся причинами снижения объемов экспорта товаров и услуг отечественных производителей, а также повышения цен на импортируемые из-за рубежа товары.

Целью индивидуального задания практики является анализ внешнеэкономической деятельности и соответствия установленному порядку отражения в бухгалтерском учете расчетов с иностранными поставщиками и покупателями, документального оформления поступления импортированных ценностей и отпуска продукции на экспорт.

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

	Ознакомление    с    видами   внешнеэкономической   деятельности   на
предприятии.

	Изучение установленного в Республике Беларусь порядка учета при
осуществлении     внешнеэкономических     операций     юридическими
лицами.

	Изучение порядка ведения учета экспортных и импортных операций,
их оценка и динамика.

Внешнеэкономическая деятельность ОАО «Брестский молкомбинат» связана с инвестиционной деятельностью предприятия, направленной на покупку за пределами Республики Беларусь технологического оборудования, комплектующих к технологическим линиям по переработке молока, в связи с тем, что оборудование данного типа не производится в РБ. Субъектами инвестиционной деятельности во внешнеэкономической сфере являются иностранные лизинговые компании Швейцарии, Австрии. Кредитное финансирование некоторых инвестиционных проектов осуществляется за счет валютных средств банков Республики Польша. На ОАО «Брестский молкомбинат» в Учетной политике предусмотрен метод определения выручки от реализации имущества по отгрузке продукции и при заключении импортных контрактов предусматривается переход права владения по мере отгрузки продукции покупателям. В соответствии с Положением о порядке контроля за проведением внешнеторговых операций, предприятие представляет в течение 5 рабочих дней после зачисления денежных средств от экспорта товаров в обслуживающий банк документы (контракты, счета, паспорта сделок и др.). В течение 5 календарных дней с даты отгрузки товаров со склада таможенным органам предоставляется статистическая декларация.

Учитывая, что инвестиционная политика ОАО «БМК» ориентирована на достижение высокого качества продукции на уровне зарубежных стандартов, и в конечном итоге, повышение рентабельности производства, постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта не только в Республике Беларусь, но и за ее пределами. В последние годы налажены связи с партнерами из Российской Федерации, Республики Польша, Германии, Голландии. Перечень покупателей ближнего и дальнего зарубежья, с которыми заключены контракты на поставку молочной продукции предприятия в 2003 году, отражен в приложении № 5.

	Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются
прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их
документальным	оформлением.         Внешнеторговая         деятельность

сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Республики Беларусь связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Республики Беларусь "О бухгалтерском учете и отчетности", Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств   организаций,   стоимость   которых  выражена  в   иностранной

валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 78 от 17.07.2000 года.

Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:

	Указу Президента Республики Беларусь № 7 от 4 января 2000 года
«О  совершенствовании  порядка  проведения  и   контроля  внешнеторговых
операций»,

	Положению о порядке контроля за проведением юридическими
лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций.

В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.

Экспорт для комбината таких видов как масло и сухое молоко не выгоден в связи с установившимися на рынках стран Европы и России очень низкими ценами на эти виды продукции. Для минимизации убытков и расширения экспортных возможностей в 2002 году начата работа по планомерному выводу на рынок России цельномолочной продукции. В ушедшем году произведены первые поставки ЦМП в Санкт-Петербург, Псков и Калининград. Задача закрепиться на рынке России — одна из главных для предприятия на 2003 год.

В настоящее время продукция комбината поставляется в г.Москва, г.Санкт-Петербург, г.Смоленск, Калининградскую область, г.Брянск.

В соответствии с протоколом совместного заседания Совета делового сотрудничества Республики Беларусь и г.Москвы от 10 апреля 2004 года

предусмотрено включение поставок продукции ОАО «Брестский молочный комбинат» в план городского заказа г.Москвы на 2005 год.

Экспортируя цельномолочную продукцию, комбинат уменьшил за 8 месяцев текущего года экспорт масла на 125 тонн и получил дополнительно прибыли 385 млн.рублей.

Цельномолочной продукции отгружено:

в  Москву  573   тн;   Санкт-Петербург -  63,1   тн;   Калининград - 227  тн; Смоленск - 61 тн; г.Клинцы Брянской области - 10 тн.

За 11 месяцев текущего года экспорт в общем объеме реализованной продукции составляют 19,9% или 5,4 млн.долларов США, в том числе доля экспорта по видам продукции составляет:

	масла - 1,8 млн.долл.США или рост с аналогичным периодом в 2,9 раза;

	сухого обезжиренного молока - 2,2 млн.долл.США - рост в 3,3 раза;

	цельномолочной продукции - 0,8 млн.долл.США - рост в 4,6 раза;

	сыров - 0,6 млн.долл.США - рост 1,9 раза.

Росту объемов реализации способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску новых покупателей и поддержанию партнерских отношений с постоянными покупателями.

Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств курсовые разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.

Необходимым условием исполнения внешнеторговой сделки по товарам, стоимость которых превышает 1500 евро, является оформление и регистрация в таможенном органе паспорта сделки, завизированного обслуживающим банком. Кроме того, на каждую экспортную и импортную операцию на товары стоимостью свыше 200 евро в эквиваленте оформляется статистическая декларация, которая представляется таможенному органу не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным.

ОАО «Брестский молочный комбинат» имеет хорошо налаженные долговременные связи с поставщиками. Наряду с этим, учитывая высокий динамизм рынка материальных ресурсов существует вероятность увеличения цен на сырье и материалы белорусских поставщиков. Переход к применению в изготовлении молочной продукции как отечественных, так и импортных материалов снижает риск обеспечения предприятия сырьем и материалами. Основными поставщиками импортирумых товарно-материальных ценностей являются предприятия России, Польши, Украины (см.приложение №4).

Для отражения задолженности предприятия перед поставщиками по импорту используется пассивный счет 60, операции по которому в течение месяца записываются в ведомости № 6 и приложениям к ней. Учет ведется в валюте контракта и в белорусских рублях по курсу на дату совершения операции. Задолженность покупателей экспортной продукции отражается на счете 62 , отдельно в иностранной валюте и белорусских рублях. Бухгалтерский учет ведется по автоматизированной системе учета с применением бухгалтерских программ , разработанных информационно-вычислительным центром ОАО «Брестский молкомбинат». Учет автоматизирован и увязан в одну систему от стадии приема заявок на поставку товаров и заключения договоров до получения баланса , бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности. Обязанности по соблюдению платежной дисциплины при проведении внешнеторговых сделок возложены на бухгалтерию, финансовый отдел, маркетинговую и юридическую службу. Просроченной задолженности по внешнеторговым операциям не допускается, так как на предприятии налажена четкая система контроля расчетно - договорной дисциплины.

Учитывая вышесказанное, можно придти к выводу, что совершенствование внешнеторговой деятельности предприятия целесообразно проводить по следующим направлениям:

	Расширять и в дальнейшем сеть постоянных партнеров в ближнем и
дальнем     зарубежье     с     целью     увеличения     продаж     рентабельной
цельномолочной продукции.

	Необходимо решить на государственном уровне вопрос регулирования
цен экспортеров, так как декларирование отпускных цен на некоторые виды
продукции   сужает   возможности   предприятия-экспортера   согласовывать
условия контракта, создает сложности с возмещением затрат по экспорту
продукции.

	Государственное регулирование цен на продукцию перерабатывающей
промышленности в виде установления предельного уровня рентабельности
не дает возможности отгружать на экспорт большое количество продукции,
так как предприятие терпит значительные убытки в силу высоких затрат на
производство (в сравнении с затратами предприятий аналогичного профиля
ближнего зарубежья).

	Снижение ставок по получаемым кредитам в иностранной валюте на
закупку импортных материалов и оборудования для технологических нужд
путем льготирования на государственном уровне ставок по кредитам.

































ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ОАО «Брестский молочный комбинат» занимает лидирующие позиции в Республике Беларусь в области производства молочной продукции, взяв курс на выпуск молочной продукции стабильного качества. Основными факторами, отличающими комбинат в своей отрасли, являются постоянное совершенствование технологии производства продукции, многолетний опыт специалистов комбината в своей области, разработка и освоение новой конкурентоспособной продукции с высокими потребительскими показателями, постоянное улучшение дизайна и упаковки продукции, открытие региональных представительств во всех регионах республики. Умеренная цена, высокие потребительские качества, длительные сроки хранения, разнообразие упаковки и постоянная работа над улучшением внешнего вида продукции позволяют продукции производства ОАО «Брестский молочный комбинат» быть конкурентоспособным на рынках РБ, а на рынках СНГ завоевывать и удерживать свою нишу.

Одновременно с решением задачи увеличения доли ОАО «Брестский молочный комбинат» на рынке предусматривается развитие каналов продвижения продукции на рынке регионов России, включающие в себя:

	создание сбытовых сетей в приоритетных регионах;

	проведение   региональных   рекламных   компаний    (реклама   марки
комбината и выпускаемых субмарок молочной продукции);

	•	повышение сроков хранения выпускаемой молочной продукции.
Цель стратегии маркетинга состоит в увеличении реализации продукции

ОАО «Брестский молочный комбинат» в регионах Российской Федерации и неуклонном повышении качества выпускаемой продукции. С целью увеличения прибыли по каждой из групп разрабатывается комплексная маркетинговая стратегия путем увеличения количества лояльных потребителей и расширения рынков сбыта.

Политика ценообразования ОАО «Брестский молочный комбинат» направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества молока. Минимальная цена на продукцию ОАО «Брестский молочный комбинат» определяется себестоимостью продукции, максимальная -наличием достоинств продукции предприятия. Большое внимание уделяется приспособлению исходной цены по географическому принципу, установление цен со скидкой, установление цен для стимулирования сбыта, марочной стратегии. Разработка новых сортов, повышение качества, внешнее оформление создают марке солидный имидж и устойчивое предпочтение со стороны потребителей. Имидж производителя является достаточно веским фактором при принятии решения потребителем покупке продукции. В глазах потребителя хороший имидж имеет хорошо известная быстрорастущая компания с хорошим будущим, продукция которой вызывает доверие и способна противостоять конкурентам. Компания должна заботиться о потребителях своей продукции посредством повышения качества и адекватной ценовой политики, проводящая хорошую рекламную кампанию.

В    результате    анализа    финансово-хозяйственной    деятельности    ОАО «Брестский молочный комбинат» можно сделать следующие выводы:

		1)        материально-техническая	база	предприятия

поддерживается на уровне, обеспечивающим расширенное выполнение производственной программы. Вместе с тем, уровень износа основных фондов предприятия находится на достаточно высоком уровне. Для того, чтобы избежать угрозы снижения конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции, необходимо активизировать инвестиционную деятельность;

	внешнеэкономическая деятельность предприятия связана с
инвестиционной деятельностью направленной на покупку
технологического оборудования по переработке молока .

	на предприятии ведется работа по расширению рынков сбыта за
пределами республики Беларусь .

	экспортируя цельномолочную продукцию ,комбинат уменьшил  ■
за 8 месяцев 2004 года экспорт масла и получил дополнительно
прибыли 385 млн.руб.

Таким образом ОАО « БМК» направляет свою деятельность на увеличение экспорта продукции для получения прибыли и улучшения финансового результата.































































































СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

Бляхина Л.С.. Экономика фирмы. Учебное издание. Санкт-Петербург-1999

Г.З. Суша Экономика предприятия. Учебное пособие. Москва-2005

Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. – М: Высшая школа, 1988

Под редакцией А.П. Градова. Стратегия и тактика управления фирмой. Санкт-Петербург-1996.

С. Попов Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Москва-1997

http://www.bolshe.ru/unit/105/books/2580/s/1

http://books.bankir.ru/default.asp?rp=3&lvl=2

http://www.inter-rel.ru/book141.php

http://www.brestmilk.by/

http://www.100best.ru/100bsite/show.phtml?t=352&blockid=1&rid=10&aid=7412&type=3&nom=2&rn=93&lang=

http://www.neg.by/2006/02/14/6589.html

http://apk.givc.by/?plants=7

http://www.produktgoda.by/ru/research/article1/









Лист