Ценовая политика предприятия, ее влияние на финансовый результат

Содержание



Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

ГЛАВА 1. Ценовая политика. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.1. Основные положения ценовой политики. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.2. Типы ценовых политик и стратегий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

1.3. Роль затрат при обосновании ценовых решений. . . . . . . . . . . . . . . .11

ГЛАВА 2.Технико-экономическая характеристика  ООО Компания «Земля Сервис» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

2.1. Общая характеристика ООО Компания «Земля Сервис». . . . . . . . . 20

2.2. Основные положения ценовой политики компании.. . . . . . . . . . . . . 24

2.3. Типы ценовых политик и стратегий компании . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

2.4. Роль затрат при обосновании ценовых решений. . . . . . . . . . . . . . . . .27

ГЛАВА 3. Расчетная часть. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 

Список используемой литературы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50























Введение

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов.

Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом.

Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями стратегии предприятия.

Стремясь устоять в конкурентной борьбе, предприятия вынуждены постоянно улучшать потребительские свойства производимых ими товаров и расширять гамму условий поставок и услуг, хотя все это в той или иной форме учитывается в цене и в конечном итоге оплачивается потребителем.

Устанавливая цену изделия, предприятие должно учитывать и уровень уже сложившихся цен на другие близкие по назначению и качеству товары, находящиеся на рынке.

Целью курсовой работы является раскрытие сути и содержания ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовый результат.

Исследуемым объектом является ООО Компания «Земля Сервис», специализирующийся справочных правовых системах Консультант Плюс. Основной задачей данного предприятия, является: предоставление клиентам высококачественных услуг в области справочной правовой информации.

В процессе подготовки работы были использованы отдельные и консолидированные балансы ООО Компании «Земля Сервис. Использовалась также другая оценочная и косвенная информация.






ГЛАВА 1. Ценовая политика

1.1. Основные положения ценовой политики

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

		 максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

		 максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

		 максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

		 стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

		 достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

		 уровень потребительского спроса на эту продукцию;

		 эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

		 возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

		 меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

		 уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

		расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

		 ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

		 использование среднеотраслевых цен;

		 ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:

		 цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

		 объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;

		 объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

		 средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;

		 рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на единицу продукции, и, соответственно, величина средних затрат на ее выпуск.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

увеличить чистую прибыль предприятия.



1.2. Типы ценовых политик и стратегий

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

		 проникновение на новый рынок продукции;

		 развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

		 сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);

		 разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами.

Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий:

		 установление цен несколько выше, чем у конкурентов;

Также эту стратегию принято называть "премиальное ценообразование" или стратегия "снятых сливок".

		 установление цен примерно на уровне конкурентов;

Также эту стратегию принято называть стратегией нейтрального ценообразования.

		 установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Также эту стратегию принято называть стратегией ценового прорыва (пониженных цен).

Установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов (стратегия премиального ценообразования), может быть избрано в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов.

При этом с помощью маркетинговых исследований следует предварительно оценить:

		 может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной цене (и, соответственно, с большей рентабельностью к затратам) окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене;

		 позволит ли продажа предприятием продукции по относительно высоким ценам создать ему рекламу предприятия, производящего высококачественную продукцию;

		 возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции (и, соответственно, ее производства) освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

Стратегия премиального ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую "премиальную" надбавку по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой группы покупателей.

Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.

Такое решение может быть рациональным в том случае, если:

		 исследования рынка продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены;

		 финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

		 покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия (что не благоприятствует премиальному ценообразованию);

		 предприятия - конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва);

		 каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на данном рынке.

Стратегия установления относительно пониженной цены продукции (ценового прорыва) направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции.

Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое может быть связано с одной из следующих ситуаций:

		 когда предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем предприятия - конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах;

 когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию;

		 когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции.



1.3. Роль затрат при обосновании ценовых решений

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно - постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.

Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия.

При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты.

Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции предприятия, который сможет обеспечить предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.



1.4. Этапы разработки ценовой стратегии

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

		 определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

		 установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

		 найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

		 сбор исходной информации;

		 стратегический анализ;

		 формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

		 оценка затрат производства и сбыта продукции;

		уточнение финансовых целей предприятия;

		определение потенциальных покупателей;

		 уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

		 определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

		 финансовый анализ деятельности предприятия;

		 сегментный анализ рынка;

		 анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

	 оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

		 определение окончательной ценовой стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на схеме 1.



Схема 1. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ И ЭТАПЫ

РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ





I. Сбор исходной              II. Стратегический                   III. Формирование

    информации                           анализ                                            стратегии

------------------------------------------------------------------------------------------------





1. Оценка затрат





6. Финансовый анализ





2.Уточнение финансовых целей предприятия



10. Окончательная ценовая стратегия 







3.Определение потенциальных покупателей









7.Сегментный анализ рынка

		



4. Уточнение маркетинговой стратегии







8. Анализ конкуренции

		



5. Определение потенциальных конкурентов





9. Оценка государственного регулирования рынка



























Первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:

а) оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;

б) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи - получения наибольшего объема прибыли или получения прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);

в) определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях - конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.

Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу:

а) финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о:

возможных вариантах цены;

продукте и затратах на его производство;

возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.

При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

б) сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупателей в различных сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произвести дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования;

в) анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).

Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно - сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.


ГЛАВА 2.Технико-экономическая характеристика  ООО Компания «Земля Сервис» 

2.1. Общая характеристика ООО Компания «Земля Сервис»

Фирма «Земля Сервис» (сейчас - «Группа компаний «Земля Сервис»), Региональный информационный Центр Общероссийской сети распространения правовой информации Консультант Плюс, работает на территории Калужской и Московской областей с 1991 года, то есть 15 лет. Компания обслуживает 1100 Клиентов в 62 городах этих областей, число клиентов постоянно увеличивается. 1100 Клиентов – это в 2-3 раза больше, чем у всей суммы  конкурентов Консультант Плюс. Более 3500 Систем на сегодняшний день используют в работе Клиенты, среди которых органы власти и управления, финансовые структуры, крупные и средние промышленные предприятия, аудиторские и юридические фирмы, крупный и средний бизнес. С большей частью из них сотрудничество исчисляется многими годами успешной работы.

Фирма имеет 4 офиса (Калуга, Обнинск, Киров, Козельск,), сейчас в фирме работает более 200 человек. Профессиональный и образовательный ценз – 95% сотрудников имеют высшее экономическое или техническое образование.

Фирма ведет уникальный, не имеющий аналогов у конкурентов продукт – СПС «Консультант Плюс Калужская область» - база нормативных и законодательных актов Калужской области.

Во всех районах Калужской области открываются Центры правовой информации (ЦПИ) по предоставлению правовой информации населению. ЦПИ создаются на базе библиотечной системы области, при поддержке Законодательного собрания и руководства муниципальных образований. 

Мониторинг 2006-2007 гг. привел фирму к необходимости предоставить Клиентам возможность пополнять Системы ежедневно (сейчас около 25% Клиентов фирмы находятся на ежедневном пополнении Систем).

В фирме имеется собственная служба технической поддержки, которая дает возможность не столько устранять проблемы с Консультант Плюс, сколько помогает Клиенту решить его собственные проблемы с сетями и ПК.

По мимо технической, организация предоставляет пользователям оперативную поддержку. Она включает в себя:

		Горячую линию – во всех подразделениях есть выделенная Горячая линия, по которой пользователи получают консультации по поиску необходимых документов и работе с системой.

		Заказ документов – позволяет пользователям БЕСПЛАТНО получить необходимые документы из баз, которые не входят в его пакет, а также документы, которые не были включены в Консультант Плюс.

		Разъяснения по правовым вопросам и вопросам по бухгалтерскому учету и налогообложению – ответы на задаваемые пользователями вопросы.

		Предоставляется информация о проводимых заседаниях и семинарах Делового Клуба пользователей Консультант Плюс.

Пользователям предлагается групповое обучение (семинар) и индивидуальное обучение (занятия специалиста информационного обслуживания на рабочем месте клиента). Групповое обучение проводится квалифицированными преподавателями Учебно-методического центра. По окончании обучения выдается сертификат, подтверждающий умение работать с системой Консультант Плюс.

Фирма выпускает периодические издания такие как:

		 Ежеквартальный журнал для тех, кто работает в сети Консультант Плюс – «НАША СЕТЬ»;

		 Газета для пользователей справочных правовых систем – «НАШЕ ПРАВО»;

		 Практический журнал для бухгалтера и руководителя – «ГЛАВНАЯ КНИГА»;

		 Журнал «КОНФЕРЕНЦЗАЛ»;

		 Ежемесячный информационный бюллетень общероссийской сети распространения правовой информации.



Блок – схема структуры НПО «ВМИ»





РИЦ 169 Челябинск

РИЦ 240, г. Киров

НПО «ВМИ»

- отдел маркетинга и продаж

- отдел регионального выпуска

- департамент сопровождения

- технический отдел

- бухгалтерия

- Горячая линия

-Учебно-методический центр

Рекламно-издательский департамент

Издательство журналов:

- НАША СЕТЬ

- НАШЕ ПРАВО

- Главная книга

- Конференцзал

-Бюллетень ежемесячный



РИЦ 342, 

г. Москва

РИЦ 86, г. Рыбинск

РИЦ 73, г. Рязань

РИЦ 240, г. Киров

РИЦ 417, г. Курск

РИЦ 256, г. Самара

РИЦ 122 г. Тула

РИЦ 351,

г. Псков

РИЦ 369 г. С-П

РИЦ 150

г. Краснодар

РИЦ 333, г. УФА

РИЦ 196 г. Белгород

РИЦ 445 г. Казань

РИЦ 415, г. Петрозаводск

РИЦ 361 г. Москва

РИЦ 374 г. С-П

РИЦ 250

г. С-П

РИЦ 461

г.Пермь

Подхост РИЦ 334 г.Новочеркасск

РИЦ 439 г.

Магадан

РИЦ 29 г. Магнитогорск

РИЦ 96 г. Сыктывкар

РИЦ 426 г. Биробиджан

РИЦ 21, г. Пенза

РИЦ 264 г. Ростов–на-Дону

РИЦ 87 г. Мурманск

РИЦ 37 г. Калуга

РИЦ 249 г. Якутск

РИЦ 154 г. Великий Новгород

РИЦ 98 г. Чебоксары

РИЦ 404 г. Белгород

РИЦ 117 г. Новокузнецк

РИЦ 248 г. Ульяновск

РИЦ 95 г. Вологда

РИЦ 77 г. Ставрополь

РИЦ 26 г. Тюмень

РИЦ 78 г. Екатеринбург

РИЦ 73 г. Рязань

РИЦ 44  г. Калининград

РИЦ451 г. Мурманск

РИЦ 360 Астрахань

ИЦ 41 Тольяти 




2.2. Основные положения ценовой политики компании



Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и направлена на достижение стратегических целей компании. Ценовую политику компания использует для достижения следующих целей:

		 максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

		 максимизации рентабельности чистого собственного капитала компании (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

		 максимизации рентабельности всех активов компании (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

		 стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли компании в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для компании, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

		 достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции компания учитывает следующие факторы:

		 уровень потребительского спроса на продукцию;

		 эластичность спроса, сложившегося на рынке;

		 возможность реакции рынка на изменение выпуска компанией продукции;

		 меры государственного регулирования ценообразования на продукцию компании, которая является монополистом;

		 уровень цен на аналогичную продукцию компаний - конкурентов.

Цены компании и цены конкурентов обосновываются и анализируются с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых компанией - производителем, а также снижения ее себестоимости.

При определении цен на продукцию компания использует следующие методы:

		расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

		 ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой компанией (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

		ориентация на цены продукции, выпускаемой компанией - конкурентом.

Политика цен компании, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, продаваемые компанией.

Активная политика компании в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, продаваемую компанией, на основе рассмотрения следующих факторов:

		 цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

		 объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;

		 объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

		 средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;

		 рентабельность продукции к затратам и активам компании, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на единицу продукции, и, соответственно, величина средних затрат на ее выпуск.

Активная ценовая политика признана успешной так как она позволяет: 

улучшить позицию компании на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

увеличить чистую прибыль компании.



2.3. Типы ценовых политик и стратегий компании

Компанией была выбрана следующая стратегия - развитие рынка, так как компания, по сути, сама создает новые знания во всех принципиальных для этого бизнеса областях, т.е. «делает науку» и решает интересные, очень нестандартные задачи.

В условиях, когда реализовать избранную компанией стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя. Исходя из этого, компания выбрала следующие стратегии – 

1) установление цен несколько выше, чем у конкурентов, так как покупатель готов платить за особые свойства продукции несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. Имея покупателей, которые способны купить продукцию по повышенной цене компания окупает потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене. В свою очередь компания создает себе рекламу производящей высококачественные услуги; 

2)установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Компания обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем компании - конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах; 

3) установление цен примерно на уровне конкурентов – эта стратегия используется для покупателей весьма чувствительных к уровню цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на данном рынке.



2.4. Роль затрат при обосновании ценовых решений

1) Оценка затрат. 

При выбранной ценовой стратегии компании вырос объем продаж продукции и соответственно наблюдается рост прибыли. 

Показатель

2005

2006

2007

2008

выручка

329

1290

2294

3520

валовая прибыль

67

258

458

704





Выручка от реализации с 2005 года по 2008 год увеличилась в 10 раз (2005 г. - 330 тыс. руб., а в 2008 г. - 3520 тыс. руб.).



Для того чтобы оказывать высококачественные услуги и увеличения объемов производства компанией был привлечен инвестиционный кредит для закупки нового оборудования и производственных запасов.



  Амортизация увеличилась в 7 раз. 





Производственные издержки увеличились в 5 раз.



2) Уточнение финансовых целей компании. 

Финансовые цели компании направлены на увеличение прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам. 



К концу 2005 года компания увеличила объемы производства и реализацию продукции. За рассматриваемый период с 2005 по 2008 год чистая прибыль увеличилась в 11 раз. Заемные средства были погашены в срок.

3) Определение перечня потенциальных конкурентов. 

У компании имеется один конкурент - «ГАРАНТ», но таковыми компания его не считает, так как она монополист в своей отрасли. «ГАРАНТ» производит в 2 раза меньше продукции, чем Консультант. 

Одной из важнейших задач в работе по противодействию конкурентам является обучение персонала, основанное не только на общедоступных методических материалах, но и на собственном опыте работы компании, а также проведение мониторинга конкурентной среды. Для решения этой задачи необходим системный подход – то есть компания должна не просто периодически доводить до сведения сотрудников информацию о различных аспектах работы с конкурентами, а разрабатывать и реализовывать у себя постоянно действующую систему обучения персонала. 

Анализ финансовой деятельности компании по данным бухгалтерского баланса за 2008 год.

Остаток производственных запасов на конец 2008 года увеличился в 1,7 раза, это говорит о том что, компания закупила новые материалы для производства новой продукции.

Незавершенное производство осталось на уровне по сравнению с прошлым отчетным периодом.

Остаток готовой продукции на складе увеличился в 3раза, так как спрос на конец года падает на продукцию.



За анализируемый период чистая прибыль увеличилась в 11раз.  



Таким образом, управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, компания добилась того уровня затрат на производство услуг, который смог обеспечить компании желаемых финансовых результатов при сбыте своих услуг.

 План доходов и расходов

Целью стратегии является определение эффективности  реализации справочных правовых систем Консультант Плюс.

Общая потребность в инвестициях составляет 709.1 тыс. руб., в том числе в 2008 г. – 271.27 тыс. руб.

Источниками финансирования являются:

средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 2008 года;

собственные средства компании в общей сумме 486.89 тыс. руб., в том числе в 2008 г. – 49.05 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

План доходов и расходов и расчет чистой прибыли представлен в табл.15.



При принятой ценовой стратегии величина прибыли увеличивается пропорционально произведенным затратам на производство. 

В 2006 году затраты увеличились в 4 раза по сравнению с 2005 годом, соответственно и прибыль увеличилась тоже в 4 раза. 

В 2007 году затраты увеличились в 2 раза по сравнению с 2006 годом, соответственно и прибыль увеличилась тоже в 2 раза.  

В 2006 году затраты увеличились в 2 раза по сравнению с 2005 годом, соответственно и прибыль увеличилась тоже в 2 раза.  

Баланс денежных расходов и поступлений представлен в табл.16, где произведена оценка поступления и расходования денежных средств в динамике.

Расчет потребности в оборотном капитале представлен в табл. 17.

При этом расчет произведен исходя из планируемых нормативов оборотных средств по элементам с учетом ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Расчет показателей прибыли произведен в табл. 18.

При этом инвестор получит доход в виде процентов в сумме 48.8 тыс. руб. и гарантированный доход в виде дивидендов в сумме  101.08 тыс. руб. Кроме того, участие в прибыли 2007 года позволит получить еще 125 тыс. руб. 

При дисконтировании этого дохода процентной ставкой 11.7 % годовых, инвестор получит доход в размере 149.2 тыс. руб. (в номинальной оценке 274.2 тыс. руб.).

Таким образом, прибыль от реализации справочных правовых систем позволит осуществить финансирование развития производства, погашение кредита и процентов по нему, а также выплату дивидендов всем участникам проекта, начиная с 2007 года.

График погашения инвестиционного кредита и процентов по нему указан в табл. 19. 

Показатель кредитного покрытия инвестиций составляет 33%, соответственно показатель самофинансирования инвестиций – 69%.

Коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов составляет 102%. Таким образом, обеспечивается полное покрытие финансово-эксплуатационных потребностей.

Расчет показателей безубыточности и финансовой прочности деятельности ООО Компании «Земля Сервис» позволяет определить объем производства при котором компания не несет ни убытков и не получает прибыли.

Расчет безубыточности и финансовой прочности произведен в табл. 20.

Таким образом, точка безубыточности (порог рентабельности) в 2008 году составляет   182.5 тыс. руб.; в 2009 году -  1669.72 тыс. руб. (т.е. объем выручки должен составлять не менее указанных величин соответственно).

Запас финансовой прочности составляет в 2005 году  220.28 тыс. руб.; в  2009году -  2983.6 тыс. руб.


ГЛАВА 3. Расчетная часть

Вариант 1



«Анализ и прогнозирование финансовых результатов предприятия»



Финансовый менеджер компании оценивает сбытовую политику. Предстоит оценить систему доходов, затрат и финансовых результатов компании, сделать заключение о структуре затрат и спрогнозировать возможное изменение прибыли.

		На основании аналитических данных за отчетный год определить:

		прибыль от реализации;

		налогооблагаемую прибыль;

		рентабельность продукции;

		налог на прибыль, подлежащий перечислению в бюджет;

		НДС, подлежащий перечислению в бюджет.

		Оценить эффект производственного рычага, рассчитать порог рентабельности и запас финансовой прочности предприятия; интерпретировать полученные результаты.

		Построить прогнозную финансовую отчетность на конец планового периода, при условии роста выручки от реализации на 5%.

Таблица 1

Сведения о доходах и затратах компании в отчетном году, тыс. руб.



Показатель

Сумма, тыс. руб.

Выручка от реализации продукции, включая НДС

42000

Затраты предприятия:



 расход основных материалов на производство изделий

12900

 расход лакокрасочных материалов на ремонт помещений цеха и склада

300

 расход топлива на отопление помещений

2200

 оплата электроэнергии, потребленной на освещение помещений

2300

 оплата электроэнергии, потребленной на технологические цели

2100

 заработная плата рабочим-сдельщикам, занятым в основном производстве

400

 заработная плата, начисленная по повременной системе обслуживающему персоналу и аппарату управления

1400

 амортизация основных фондов и нематериальных активов

180

 командировочные расходы

120

 почтово-телеграфные расходы

12

 отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п рабочих-сдельщиков) 

1600

 отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п обслуживающего персонала и аппарата управления) 

500

 оплата услуг аудиторской фирмы

60

 уплата процентов по краткосрочной ссуде

110

 оплата услуг транспортной организации

240

 расходы на текущий ремонт оборудования

150

 расход вспомогательных материалов в основном производстве

900

 выплата процентов по облигациям предприятия

100

 расход воды на технологические цели

3100

 оплата услуг консалтинговой фирмы

90

 судебные издержки

40

 расходы на содержание законсервированного объекта (освещение, з/п службе охраны)

95

 затраты по аннулированному производственному заказу

70

 штрафы, уплаченные покупателю за срыв сроков поставки полуфабрикатов

115

 прочие переменные расходы, включаемые в себестоимость продукции

210

 прочие постоянные расходы, включаемые в себестоимость продукции

300

Прочие доходы и расходы:



 потери имущества в результате наводнения

130

 доходы от аренды складских помещений

240

 дивиденды по акциям других эмитентов

1100

 возврат безнадежного долга

890

 доходы от долевого участия в СП

960

 доходы от дооценки товаров

80

 прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году

110

 положительные курсовые разницы по операциям в иностранной валюте

40

 убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году

87

 убытки по бартерным операциям, совершенным по более низким ценам

30

 транспортный налог

896

 налог на землю

113

 проценты по депозитному вкладу

750



Решение:



1. Рассчитаем на основе таблицы 1 прибыль компании, в т.ч. прибыль от реализации, а также сумму НДС. Ставка НДС равна 18%.

 НДС = Выручка (включая НДС) * 18% / 118%.

Таблица 2



Показатель

Сумма, тыс. руб.

Выручка от реализации продукции, включая НДС

42000

НДС

6407

Выручка от реализации продукции за вычетом НДС

35593

Затраты предприятий:



 расход основных материалов на производство изделий

12900

 расход лакокрасочных материалов на ремонт помещений цеха и 

 склада

300

 расход топлива на отопление помещений

2200

 оплата электроэнергии, потребленной на освещение помещений

2300

 оплата электроэнергии, потребленной на технологические цели

2100

 заработная плата рабочим-сдельщикам, занятым в основном производстве

3600

 заработная плата, начисленная по повременной системе обслуживающему персоналу и аппарату управления

1200

 амортизация основных фондов и нематериальных активов

180

 командировочные расходы

120

 почтово-телеграфные расходы

12

 отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п рабочих- сдельщиков)

2000

 отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п обслуживающего персонала и аппарата управления)

700

 оплата услуг аудиторской фирмы

60

 уплата процентов по краткосрочной ссуде

110

 оплата услуг транспортной организации

240

 расходы на текущий ремонт оборудования

150

 расход вспомогательных материалов в основном производстве

900

 выплата процентов по облигациям предприятия

100

 расход воды на технологические цели

3100

 оплата услуг консалтинговой фирмы

90

 судебные издержки

40

 расходы на содержание законсервированного объекта (освещение, з/п службе охраны)

95

 затраты по аннулированному производственному заказу

70

 штрафы, уплаченные покупателю за срыв сроков поставки полуфабрикатов

115

 прочие переменные расходы, включаемые в себестоимость продукции

210

 прочие постоянные расходы, включаемые в себестоимость продукции

300

Всего затрат

33192

Прибыль от реализации (выручка без НДС за вычетом затрат)

2401

Прочие доходы и расходы:



 потери имущества в результате наводнения

130

 доходы от аренды складских помещений

240

 дивиденды по акциям других эмитентов

1100

 возврат безнадежного долга

890

 доходы от долевого участия в СП

960

 доходы от дооценки товаров

80

 прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году

110

 положительные курсовые разницы по операциям в иностранной валюте

40

 убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году

87

 убытки по бартерным операциям, совершенным по более низким ценам

30

 транспортный налог

896

 налог на землю

113

 проценты по депозитному вкладу

750

Сальдо прочих доходов и расходов

2 914

Прибыль до налогообложения

5 315

Налог на прибыль

1 063

Чистая прибыль

4 252





Рассчитаем налогооблагаемую прибыль и налог на прибыль.



Таблица 3



Показатель

Сумма, тыс. руб.

Доходы, облагаемые по ставке 20%

 

Выручка от реализации продукции за вычетом НДС

35 593

Доходы от аренды складских помещений

240

Возврат безнадежного долга

890

Прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году

110

Положительные курсовые разницы по операциям в иностранной валюте

40

Проценты по депозитному вкладу

750

Всего доходов (по ставке 20%)

37 623

Расходы, уменьшающие доходы, облагаемые по ставке 20%

 

Всего затрат

33 192

Потери имущества в результате наводнения

130

Транспортный налог

896

Налог на землю

113

Всего расходов (по ставке 20%)

34 331

Налогооблагаемая прибыль (по ставке 20%)

3 292

Налог на прибыль (ставка 20%)

658

Доходы, облагаемые по ставке 6%

 

Доходы от долевого участия в СП

960

Налогооблагаемая прибыль (по ставке 6%)

960

Налог на прибыль (ставка 6%)

58

Налогооблагаемая прибыль

4 252

Налог на прибыль

850



Рассчитаем рентабельность продаж: прибыль от реализации / выручка от реализации.

2401 / 35593 * 100% = 6,7% – можем сделать вывод, что деятельность компании низкорентабельна.

2. Сгруппируем затраты компании. Выделим переменные и постоянные затраты.



Таблица 4



Затраты

Сумма, тыс. руб.

Постоянные затраты



расход лакокрасочных материалов на ремонт помещений цеха и склада

300

расход топлива на отопление помещений

2200

оплата электроэнергии, потребленной на освещение помещений

2300

заработная плата, начисленная по повременной системе обслуживающему персоналу и аппарату управления

1200

амортизация основных фондов и нематериальных активов

180

командировочные расходы

120

почтово-телеграфные расходы

12

отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п обслуживающего персонала и аппарата управления)

700

оплата услуг аудиторской фирмы

60

расходы на текущий ремонт оборудования

150

выплата процентов по облигациям предприятия

100

оплата услуг консалтинговой фирмы

90

судебные издержки

40

расходы на содержание законсервированного объекта (освещение, з/п службе охраны)

95

прочие постоянные расходы, включаемые в себестоимость продукции

300

Всего постоянных расходов

7847

Переменные затраты



расход основных материалов на производство изделий

12900

оплата электроэнергии, потребленной на технологические цели

2100

заработная плата рабочим-сдельщикам, занятым в основном производстве

3600

отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п рабочих-сдельщиков)

2000

уплата процентов по краткосрочной ссуде

110

оплата услуг транспортной организации

240

расход вспомогательных материалов в основном производстве

900

расход воды на технологические цели

3100

затраты по аннулированному производственному заказу

70

штрафы, уплаченные покупателю за срыв сроков поставки полуфабрикатов

115

прочие переменные расходы, включаемые в себестоимость продукции

210

Всего переменных расходов

25345

Всего затрат

33192



 Рассчитаем эффект производственного рычага, порог рентабельности и запас финансовой прочности предприятия.

Таблица 5



Показатель

Сумма, тыс. руб.

1. Выручка от реализации

35593

2. Переменные расходы

25345

3. Постоянные расходы

7847

4. Маржинальный доход (п1 – п2)

10248

5. Доля маржинального дохода в выручке от реализации (п4 / п1)

0,28793

6. Порог рентабельности («критическая» точка безубыточности) (п3 / п5)

27254

7. Запас финансовой прочности, тыс. руб. (п1 – п6)

8340

8. Уровень (коэффициент) запаса финансовой прочности, % (п7 / п1)

23,4

9. Прибыль от реализации (п1 – п2 – п3)

2401

10. Производственный рычаг, коэффициент (п4 / п9)

4,3



 Из данных таблицы 5 следует, что увеличение выручки на 1% приведет к росту прибыли на 4,3%, деятельность компании прибыльна. Уровень запаса финансовой прочности достаточно высок (23,4%). Это значит, что при снижении объемов производства до некоторого уровня (а именно до 27254 тыс. руб.) деятельность компании будет все еще прибыльной.

3. Построим прогнозную финансовую отчетность на конец планового периода при условии роста выручки от реализации на Х = 5%.

 Составим расчетные таблицы.

Таблица 6



Баланс на начало периода



Активы

Оборотные средства:

Денежные средства

5000

Дебиторская задолженность

15000

Материальные запасы

474

Запасы готовой продукции

3268

Итого оборотных средств

23742

Основные средства:

Земля

50000

Здания и оборудования

200000

Накопленный износ

60000

Итого основных средств

190000

Итого активов

213742

Пассивы и акционерный капитал

Краткосрочные обязательства

Счета к оплате

2700

Налог, подлежащий оплате

4000

Итого краткосрочных обязательств

6700

Собственный капитал:



Обыкновенные акции

170000

Нераспределенная прибыль

37042

Итого собственного капитала

207042

Итого обязательств и собственного капитала

213742



Этап I

Построение бюджета реализации 



Бюджет реализации



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Прогнозируемый объем реализации в ед.

1068

1068

1068

1068

4272

Цена реализации ед.

8,75

8,75

8,75

8,75

 

Прогнозируемый объем реализации в ден. ед.

9345

9345

9345

9345

37380

Этап II

Построение прогноза поступления денежных средств



Прогноз поступления денежных средств



Дебиторская задолженность на начало прогнозного периода

15000

 

 

 

15000

Реализация I квартала

6541,5

2803,5

 

 

9345

Реализация II квартала

 

6541,5

2803,5

 

9345

Реализация III квартала

 

 

6541,5

2803,5

9345

Реализация IV квартала

 

 

 

6541,5

6541,5

Общие поступления денежных средств

21541,5

9345

9345

9345

49576,5

Процент квартального объема реализации, оплачиваемый в квартале реализации

70

Процент квартального объема реализации, оплачиваемый в следующем квартале 

30



Этап III

Построение производственного бюджета



Производственный бюджет



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Запас готовой продукции на конец прогнозного периода

106,8

106,8

106,8

100

100

Общая потребность в изделиях

1174,8

1174,8

1174,8

1168

4372

Запас готовой продукции на начало прогнозного периода

525

106,8

106,8

106,8

525

Количество ед., подлежащих изготовлению

650

1068

1068

1061,2

3847

Процент от продаж следующего квартала для запаса на конец текущего квартала

10

Запас готовой продукции на конец прогнозного периода

100



Этап IV

Построение бюджета прямых затрат на материалы



Бюджет прямых затрат на материалы



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Потребность в материале на ед. изделия

1

1

1

1

100

Потребность в материале на производство

650

1068

1068

1061,2

3847

Запас материала на конец прогнозного периода

106,3

106,8

106,12

320

320

Общая потребность в материале

757

1175

1174

1381

4167

Запас материала на начало прогнозного периода

151

107

107

106

151

Материалы, подлежащие закупке

606

1068

1067

1275

4017

Цена на ед. товара

3,149

3,149

3,149

3,149

 

Стоимость закупок

1910

3363

3361

4015

12649

Процент от количества материала, необходимого для производства в следующем квартале для запаса на конец текущего квартала

10

Запас материала на конец прогнозного периода

320







Этап V

Построение прогноза расходования денежных средств



Прогноз расходования денежных средств



Счета к оплате на конец периода, предшествующего прогнозному

2700

 

 

 

2700

Закупка материала в I квартале

955

955

 

 

1910

Закупка материала во II квартале

 

1682

1682

 

3363

Закупка материала в III квартале

 

 

1680

1680

3361

Закупка материала в IV квартале

 

 

 

2008

2008

Итого выплат

3655

2636

3362

3688

13341

Процент квартальных закупок, оплачиваемых в квартале закупок

50

Процент квартальных закупок, оплачиваемых в следующем квартале 

50





Этап VI

Построение бюджета прямых затрат на оплату труда



Бюджет прямых затрат на оплату труда



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Прямые затраты труда в часах на ед.

2

2

2

2

 

Итого часов

1300

2136

2136

2122

7695

Стоимость прямых затрат труда в час

0,5

0,5

0,5

0,5

 

Общая стоимость прямых затрат труда

650

1068

1068

1061

3847





Этап VII

Построение бюджета производственных накладных расходов



Бюджет производственных накладных расходов 



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Переменная ставка накладных расходов

1,04

1,04

1,04

1,04

 

Прогнозируемые переменные накладные расходы

1352

2221

2221

2207

8003

Прогнозируемые постоянные накладные расходы, включая амортизацию

35

35

35

35

140

Амортизация

35

35

35

35

140

Общие прогнозируемые накладные расходы, включая амортизацию

1387

2256

2256

2242

8143

Выплаты денежных средств по накладным расходам

1352

2221

2221

2207

8003

















Этап VIII

Построение бюджета товарно-материальных запасов на конец прогнозного периода



Бюджет товарно-материальных запасов на конец прогнозного периода



 

Единицы

Цена единицы

Итого

Основные производственные материалы

320

3,149

1007,68

Готовая продукция

100

6,229

623

 

Цена за единицу

Количество единиц

Итого

Основные производственные материалы

3,149

1

3,149

Затраты труда

0,5

2

1

Переменная ставка накладных расходов

1,04

2

2,08

Общая переменная стоимость изготовления

 

 

6,229





Этап IX

Построение бюджета коммерческих и управленческих расходов



Бюджет коммерческих и управленческих расходов



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Прогнозные переменные расходы

0

0

0

0

0

Постоянные коммерческие и управленческие расходы

1962

1962

1962

1962

7847

Общие прогнозные коммерческие и управленческие расходы

1962

1962

1962

1962

7847






Этап X 

Построение бюджета денежных средств



Бюджет денежных средств



 

Квартал

Итого



I

II

III

IV



Денежные средства на начало прогнозного периода

5000

14922

16380

17112

5000

Поступления от покупателей

21542

9345

9345

9345

49577

Итого денежных средств в наличии

26542

24267

25725

26457

54577

Выплаты:

Основные производственные материалы

3655

2636

3362

3688

13341

Оплата труда производственных рабочих

650

1068

1068

1061

3847

Производственные накладные расходы

1352

2221

2221

2207

8003

Коммерческие и управленческие расходы

1962

1962

1962

1962

7847

Закупка оборудования

 

 

 

 

0

Налог на прибыль

4000

 

 

 

4000

Итого выплат

11619

7888

8613

8918

37038

Излишки (дефицит) денежных средств

14922

16380

17112

17538

17538

Финансирование:

 

Кредитование

 

 

 

 

0

Погашение долгов

 

0

0

0

0

Проценты

 

0

0

0

0

Итого финансирование

0

0

0

0

0

Денежные средства на конец прогнозного периода

14922

16380

17112

17538

17538

Годовая ставка процента за банковский кредит

20

Расчетная величина для начисления процентов

0,05







Этап XI

Построение прогнозного отчета о прибылях и убытках



Прогнозные показатели отчета о прибылях и убытках



Продажи

37380

Переменные расходы:

Переменная стоимость продаж

26610

Переменные управленческие и коммерческие расходы

0

Итого переменных расходов

26610

Валовая маржа

10770

Постоянные расходы:

Производственные накладные расходы

140

Коммерческие и накладные расходы

7847

Итого постоянных расходов

7987

Прибыль от продаж

2783

Расходы на выплату процентов

0

Прибыль до налогообложения

2783

Налог на прибыль

668

Чистая прибыль

2115

Ставка налогообложения прибыли

24













Этап XII

Построение прогнозного баланса



Прогнозный баланс



Активы

Оборотные средства:

Денежные средства

17538

Дебиторская задолженность

2804

Материальные запасы

1008

Запасы готовой продукции

623

Итого оборотных средств

21972

Основные средства:

Земля

50000

Здания и оборудования

200000

Накопленный износ

60140

Итого основных средств

189860

Итого активов

211832

Пассивы

Краткосрочные обязательства

Счета к оплате

2008

Налог, подлежащий оплате

668

Итого краткосрочных обязательств

2675

Собственный капитал:

Обыкновенные акции

170000

Нераспределенная прибыль

39157

Итого собственного капитала

209157

Итого пассивов

211832








Заключение

Таким образом, можно сделать вывод о том, что руководству предприятия и финансовому менеджеру следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи обычно начинают процесс формирования цен с цен для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же начинают определение цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители предприятия должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами и прежде всего экономических решений по ценам, что позволяет установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию. 

Избираемые предприятием стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм как:

		добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль;

		обеспечить предприятию «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

		вести политику «ценовой» конкуренции;

		осуществлять политику «неценовой» конкуренции;

		устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;

		обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

		поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;

		регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

		добиваться стабильности цен и прибыли маневрированием факторами производства;

		устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

		устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок.

Таким образом, можно сделать вывод, что цена, устанавливаемая предприятием на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от фактора спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара и, наконец, от его жизненного цикла. Все эти факторы являются регулирующими, т.е. с их помощью происходит регулирование цен предприятиями.

Поскольку процесс формирования цен предприятиями находится под влиянием большого числа факторов, то возникает необходимость в использовании достаточно гибких методов ценообразования и форм осуществления ценовой политики.


Список литературы

	Гражданский кодекс РФ 

	Конституция РФ от 12 декабря 1993 г. – «Российская газета», 25 декабря 1993 г.

	Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, утвержденные приказом Минфина РВ от 28 июня 2000г., № 60 н.

	Налоговый кодекс РФ часть 1 от 31 июля 1998 г., № 146-ФЗ и часть 2 от 5 августа 2000 г. № 177-ФЗ Основные нормативные акты по бухгалтерскому учету и бухгалтерской отчетности (с комментариями). 

	Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 г. №118 «Об утверждении методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)».

	Бланк И.А. Финансовый менеджмент – Киев: «Ника-Центр», 2005 г. – 

	Быкадаров В.П., Алексеев П.Ф. Финансово-экономическое состояние предприятия МС.: «Изд. ПРИОР», 2008 г. 

	Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2007 г. Моляков Д.С., Шохин Е.Н. Теория финансов предприятий: Учебное пособие. – Финансы и статистика, 2006.

	Финансы. Учебник./Под ред. В.В. Ковалева. – М.: ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2008.

		Шуляк П.Н. Финансы предприятий: Учебник. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008 г





2