Состояние и основные тенденции российского рынка консультационных услуг

Введение



Консультирование по вопросам управления, или управленческого консультирования, давно признано важной профессиональной службой, которая помогает руководителям анализировать и решать стоящие перед их организациями практическими задачами, а также усваивать чужой опыт. Сотни тысяч частных компаний и общественных организаций как в промышленно развитых странах, так и в менее развитых странах пользовались такими услугами, отдельно или в сочетании с повышением квалификации, изучением рынка и степени осуществимости предложений, разработкой систем, исследованиями с целью выработки мер, консультированием по профессиональным услугам.

Спрос на управленческие консультационные услуги в России, к сожалению, пока еще слабо развит. Это свидетельствует о несовершенных рыночных отношениях, отсутствии пока даже опыта осмысления его системной организации в виде значительных проектов.

На сегодняшний день становится ясно, что важным условием модернизации экономики РФ в новых социально-экономических условиях становиться формирование активно развивающейся системы управления – гарантии сокращения цикла «исследование производства». Поэтому на первый план выходят такие действия, как:

- формирование оптимальных научно-технических решений, своеобразного инновационного фонда;

- сокращение финансовых потерь, связанных с разработкой, максимально эффективным введением в производственную практику инноваций и получением от них полной отдачи;

- масштабное и рациональное введение инноваций во все области деятельности, где они могут приносить успех и прибыль.

Застой в системе управления сегодня – это гарантия поражения в жесткой конкурентной борьбе не только в рамках отдельного государства, но и в условиях международных экономических отношений.

Выдержать конкурентную борьбу сегодня – это означает предельно активизировать научно-организованный поиск и внедрение новой технологии, техники, организации производства, управленческих действий работников и сотрудников бизнес организаций.

Управленческое консультирование убедительно доказало, что оно может быть одной из таких форм активизации.

Основой процессов активизации является:

- осуществление деятельности по оказанию помощи производственным объектам в процессе определения направлений специализации производства, его модернизации и путей ее осуществления;

- предоставление практических, научно обоснованных советов тем бизнес организациям, которые попали в трудное финансовое положение.




КОНСАЛТИНГ В РОССИИ



Рынок управленческого консалтинга является одной из самых динамично развивающихся сфер отечественного бизнеса, хотя Россия и занимает одно из самых последних мест в мире по развитию консалтингового рынка. По итогам 2001г. объем рынка консалтинговых услуг чисто российских компаний составляет порядка 120 млн долларов, а с учетом компаний иностранного происхождения весь рынок консалтинговых услуг можно оценить примерно в 250-300 млн долларов.

Увеличению спроса на услуги консультантов способствует «омоложение» управленческих кадров, которые осознают необходимость освоения современных технологий управления и важность комплексного подхода к решению проблем. В противопоставление им старая команда руководителей обладает «производственным» мышлением и не понимают сути управленческого консалтинга.

Рост внимания акционеров к рыночной стоимости компании, а не только чистой прибыли, приводит к необходимости увеличения нематериальных активов, а именно развитию персонала, разработке стратегии, увеличению стоимости торговой марки и т.д.



2. КОНКУРЕНЦИЯ РОССИЙСКИХ И ЗАПАДНЫХ КОМПАНИЙ



На рынке управленческого консультирования конкуренция между иностранными и российскими компаниями гораздо выше, чем на рынке аудиторских услуг. Почему так происходит? Основными потребителями аудиторских услуг преимущественно выступают внешние, по отношению к компании, пользователи (акционеры, кредиторы, налоговые органы), именно поэтому при выборе аудиторской компании большую важность имеет её имя. При выборе компании, оказывающей услуги в области управленческого консалтинга, потребителями являются менеджмент предприятия или собственники бизнеса, и здесь более важными становятся знание рынка и российских особенностей и гораздо меньшее влияние оказывает имя.



Преимущества иностранных компаний

Преимущества российских компаний

1. Отлаженная технология управления проектами

2. Большая база знаний, глобальный опыт

3. Широкий набор услуг

4. Наличие методик и практического опыта управления программами изменений в условиях разных стран

5. Учет мировых тенденций развития бизнеса, технологий, конкретных отраслей промышленности

6. Помощь при взаимодействии с иностранными партнерами, как сопутствующий консалтингу результат 

7. Доверие международному опыту в большей степени, чем отечественному

1. Более глубокое знание специфики российского рынка и национального менталитета

2. Узкая специализация и отсюда практическая направленность консалтинга (до операционного уровня)

3. Большая гибкость в отношениях с клиентами

4. Более низкий уровень цен

Недостатки иностранных компаний

Недостатки российских компаний

1. В ряде случаев уровень консультантов не соответствует имени компании

2. Слабая ориентация на специфичность клиента – низкая гибкость в отношениях

1. Недостаточно проработанная технология управления проектами

2. Недостаток международного опыта и знаний в области управления

3. Слабая развитость бизнес-культуры, в т.ч. стандарты качества работы, обязательность 

4. Слабая узнаваемость бренда

5. Стремление к росту объёма заказов в ущерб качеству услуг



3. ЛИДИРУЮЩИЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОНСАЛТИНГА

управленческий консалтинг российский

Смена этапов экономического подъема и спада, как правило, приводит к перераспределению консалтингового рынка. Так, при благоприятных макроэкономических условиях актуальность приобретает внедрение информационных технологий, стратегическое планирование и развитие систем управления персоналом. В периоды экономического спада наиболее востребованными оказываются услуги в области антикризисного управления, реструктуризации компаний и портфеля инвестиционных проектов, сокращения затрат.

Частично подтверждает вышесказанное регулярный анализ, проводимый РА «Эксперт». Наиболее востребованными видами консультационных услуг в 1-м полугодии 2002 г. стали:

информационные технологии – 36,3% (рост по сравнению с 2001 г. составил 20%);

услуги в области стратегического планирования и организационного развития – 12,6% (падение по сравнению с 2001 г. – 4,5%);

услуги по оценке бизнеса – 11,9% (рост по сравнению с 2001 г. - 16%);

Структура российского рынка консалтинга все больше приближается к западной, где основными видами услуг являются стратегический, финансовый и IТ-консалтинг. По итогам прошлого года Россия очень близко подошла к европейскому уровню по доле на рынке услуг в области IT. Информационные технологии принесли более 30% дохода консалтинговым компаниям. Из них около 20% были получены от системной интеграции и других программных разработок и более 10% - от управленческого консультирования в области IT. В последнее время в области IТ-консалтинга наметилась тенденция к смещению акцента с системной интеграции на управленческое консультирование, что связано с увеличением объема консалтинговых услуг в ходе внедрения корпоративных информационных систем.

Наибольший спрос на стратегическое планирование и организационное развитие наблюдается в отраслях с высокой конкуренцией. В условиях конкуренции менеджмент предприятий осознает необходимость иметь долгосрочную стратегию развития. В настоящее время доля выручки международных консалтинговых компаний в России по этому направлению составляет от 30% у Accenture и до 100% у McKinsey. У российских компаний на долю стратегического планирования и организационного развития сегодня приходится пока только 10-15% совокупной выручки.

Несмотря на то, что консалтинговый рынок активно развивается, у каждого сегмента есть свои специфические особенности:

Стратегическое планирование и организационное развитие.

Ситуация с сегментом рынка стратегического консультирования может развиваться по одному из возможных сценариев.

1. Оптимистический. После спада возобновится спрос на стратегическое консультирование. А за ним, как за локомотивом, потянутся и другие виды консалтинга. В пользу такого развития событий говорят следующие предпосылки. Во-первых, продолжающаяся реструктуризация крупного бизнеса требует дополнительного объема услуг по стратегическому консультированию, как для холдингов, так и для выделенных из них единиц. Во-вторых, нельзя исключать возможности расширения рынка услуг стратегического планирования за счет увеличения числа клиентов - представителей среднего и малого бизнеса. Для них вопросы глобального стратегического развития, такие, как планирование экспансии их бизнеса, сегодня не являются приоритетными, пока они пытаются реализовать менее амбициозные проекты. 

2. Пессимистический. Замедление темпов экономического роста заставляет руководителей думать в первую очередь о наведении порядка внутри самого предприятия. При этом, как правило, радикальный пересмотр стратегических целей и видения компании в целом не требуется, важно определить наиболее эффективные способы их достижения. Таким образом, услуги по разработке или пересмотру стратегий становятся менее востребованными, уступая место программам по совершенствованию систем управления.

2. Оценка бизнеса

Разработка стратегии приводит к сосредоточению сил и внимания на одних направлениях деятельности и на продаже других. Реструктуризация может заключаться в поглощении, слиянии, выделении, ликвидации или других трансформациях. Понятно, что никакие трансформации невозможны без проведения оценки стоимости компании. Судя по всему, именно активная реструктуризация предприятий и повлекла рост этого сегмента рынка на 160% за год. Основными клиентами этого сегмента являются крупные реструктуризирующиеся структуры, такие как РАО «ЕЭС», ОАО «Северсталь-групп» и т.п.

Интересно, что востребована не только оценка недвижимого имущества, сколько комплексная оценка всего бизнеса. Это связано с внедрением в последние 2–3 года в отечественную практику концепции управления стоимостью, в соответствии с которой рост благосостояния акционеров измеряется не объемом введенных мощностей, количеством нанятых сотрудников или оборотом компании, а рыночной стоимостью предприятия, которым они владеют.

IT-консалтинг

IT-консалтинг в России не только является самым крупным сегментом консалтингового рынка, но и проявляет тенденцию к постоянному увеличению доли своего присутствия. В первом полугодии 2002 г. сектор IT-консалтинга вырос на 68,5%, по сравнению с аналогичным периодом 2001 г., а услуги по системной интеграции – на 119%. В целом его доля на рынке достигла 36,3% (для сравнения в 2001 г. – 30,2%).

Востребованность IT-консалтинга легко объяснима тем, что развивающимся компаниям критически важно научиться в комплексе решать проблему разработки стратегии бизнес-развития вместе со стратегией развития информатизации. Спрос на информационные услуги растет и приобретает специфический оттенок. Клиенты нуждаются во все усложняющихся решениях, отвечающих требованиям рынков, на которых они оперируют. Объемы затрат на информатизацию внутренних ресурсов реально осознаются высшим руководством.

Эффективное внедрение ИТ невозможно без постановки системы управления в компании, в части оптимизации бизнес-процессов, систем планирования, бюджетирования, контроллинга и т.д., а также требует подготовки персонала компании. Именно поэтому рост IT-консалтинга косвенно способствует росту рынка управленческого консалтинга, в том числе и сегмента услуг по управления персоналом.

Консалтинг в области управления персоналом

Спрос на консалтинговые услуги в этой области на сегодняшний день предъявляют не только промышленные предприятия, но и финансовые, страховые и рекламные компании, а также крупные торговые холдинги. Со стороны среднего и мелкого бизнеса возрос спрос на услуги по оценке профессионально важных качеств менеджеров, определению потенциала управленцев. А крупному промышленному бизнесу в последнее время стал необходим VIP-консалтинг - коучинг, подразумевающий персональное консультирование руководителей высшего звена. Лидером в этом направлении среди российских компаний стала компания "Евроменеджмент".



4. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ



Развитию рынка консалтинга также способствуют такие тенденции в экономике России, как:

Увеличение платежеспособности клиентов

Подъем экономики, характеризующийся:

возрастанием конкуренции, вызывающей потребность в разработке стратегии, комплекса маркетинга и пр.

перераспределением собственности, вызывающим потребность в реструктуризации

Структурные преобразования в экономике

Наличие сложных производственных и управленческих структур «советских времен», приводящих к увеличению издержек, усложнению взаимодействий и т.п.

Глобализация – иностранным компаниям, приходящим на российский рынок абсолютно необходим консультант со знанием российской специфики

Выход на мировой рынок отечественных компаний вызывающий необходимость привлечения консультантов, которые смогут помочь компании быть конкурентоспособной на международном рынке.

Обращение к услугам консультантов приносит российским предприятиям положительные результаты. Так, по данным Совета по антикризисным программам за три года только за счет общения с консультантами без дополнительного финансирования ситуация:

улучшилась для 75% предприятий;

не изменилась – для 20;

ухудшилась – лишь для 5%.

Анализ структуры рынка консалтинговых услуг в России указывает на наличие следующих сегментов:

индивидуальные частнопрактикующие консультанты;

отделы консалтинга в кадровых или маркетинговых агентствах;

мелкие консалтинговые фирмы (от 3 до 7 сотрудников);

крупные российские консалтинговые компании (30 и более человек);

западные консалтинговые компании с большим числом сотрудников (их представительства в России различаются по величине).

В помощь развитию консалтинговых компаний в России действует несколько ассоциаций консалтинга, таких как Ассоциация консультантов по экономике, Ассоциация консультантов по управлению и организационному развитию.




Заключение



Миссия консалтинга состоит в том, чтобы способствовать эффективному развитию бизнеса путем разработки и внедрения в практическую деятельность компаний-клиентов эффективных инструментов и механизмов ведения бизнеса.

Рынок консалтинга является одной из самых динамично развивающихся сфер отечественного бизнеса.

Объем рынка консалтинговых услуг чисто российских компаний составляет порядка 120 млн долларов, а с учетом компаний иностранного происхождения весь рынок консалтинговых услуг можно оценить примерно в 250-300 млн долларов.

Все возрастающее качество услуг и профессионализм российских консультантов позволяет им успешно конкурировать на рынке с западными компаниями.

Среди основных тенденций, влияющих на рынок консалтинговых услуг, следует отметить увеличение платежеспособности предприятий, структурные преобразования в экономике, глобализацию и выход российских компаний на международные рынки.

Наиболее востребованными видами консультационных услуг являются стратегический (12,6%), IТ – консалтинг (36,3%) и оценочная деятельность (11,9%).

Реструктуризация предприятий привела к существенному росту сегмента услуг по оценки бизнеса (160% за год)

На рынке консалтинга появляется новая категория – бизнес-интегратор – фирма, предоставляющая комплексный набор услуг по совершенствованию бизнес–процессов заказчиков с помощью информационных технологий.

Развиваются партнерские отношения между западными и российскими компаниями, которые позволят объединить опыт и технических разработки одних со знанием российской практики и реалий других.

Стремительный рост консалтинга в области управления персоналом обусловлен перестройкой системы управления, которая практически невозможна без квалифицированного персонала.




Источники



1. Группа компаний Топ Менеджмент Консалт. Электронный ресурс. Режим доступа свободный: http://tmconsult.ru/Inter/tmc/lib.nsf/0/E4479910441250FCC3256DF100427440

2.По материалам 

3.Управленческое консультирование: Текст лекций. Электронный ресурс. Режим доступа свободный: http://window.edu.ru/window_catalog/pdf2txt?p_id=36157&p_page=1