Управление изменениями на предприятиях

31



СОДЕРЖАНИЕ



	ВВЕДЕНИЕ	2

	1. ХАРАКТЕРИСТИКА деятельности ПРЕДПРИЯТИЯ	4

	1.1. Организационно-правовая характеристика предприятия	4

	1.2. Анализ использования трудовых ресурсов	8

	1.3. Характеристика основных показателей деятельности предприятия	17

	2. управление изменениями на примере ООО «нива»	23

	2.1. Анализ изменений среды окружения предприятия	23

	2.2. Анализ изменений внутренней среды предприятия	27

	2.3. Разработка стратегии изменений ООО «Нива»	30

	ЗАКЛЮЧЕНИЕ	36

	СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ	38




ВВЕДЕНИЕ



Переход к рыночной экономике, организация производства с различными формами собственности и хозяйствования требуют более тщательного и системного подхода к анализу изменений состояния предприятия и необходимости разработки направлений развития. В условиях рыночных отношений, самостоятельности, ответственности предприятий за результаты своей деятельности возникает объективная необходимость определения тенденций ориентации в возможностях и перспективах, оценки финансового состояния других хозяйствующих субъектов. Предприятие нуждается в выработке внутренней стратегии изменений на основе современных принципов менеджмента. 

Основное назначение стратегии изменений создание комплекса конкурентных преимуществ для достижения успеха бизнеса в долгосрочной перспективе. 

На каждом предприятии должна быть разработана система управления изменениями с ее центральной частью при руководстве и соответствующими группами в основных структурных единицах. Назначение системы - своевременно формулировать цели развития, ставить проблемы и задачи, находить способы и организовывать достижение целей. 

Успех стратегии изменений предприятия гарантируется при взаимоуравновешивании теории и практики экономической стратегии; при соответствии стратегических целей реальным экономическим и финансовым возможностям через жесткую централизацию стратегического руководства и гибкость его методов по мере изменения финансово-экономической ситуации. 

Организация процесса выбора стратегического решения требует четкой технологии, предусматривающей изучение среды, разработку, принятие и реализацию стратегии. 

Для любого предприятия необходима разработка стратегии (цели) его развития, что является достаточно сложной задачей для руководства. Процедура формирования целей включает в себя: постановку целей, которые определяют промежуточные этапы в достижении стратегической цели предприятия. При внутреннем использовании с помощью планирования персонал управления предприятия проводит выработку стратегии деятельности предприятия на действующем или новом рынках, а также определяет круг проблем и задач для достижения намеченных целей. 

Таким образом, в настоящее время формирование стратегии изменений предприятия в целом приобретает все большее значение. Это касается вопросов приоритетности решаемых проблем, определения структуры предприятия, обоснованности капиталовложений, координации и интеграции стратегий, разрабатываемых производственными отделениями. Источником стратегических идей является высший уровень управления, а также центральные службы и руководители производственных отделений. 

Объектом исследования в данной работе является ООО «Нива», занимающееся производством и реализацией сельскохозяйственной продукции. 

Целью работы является исследование основ управления изменениями и предложение мероприятий по определению перспектив развития предприятия. 

Основой работы является стратегический анализ деятельности предприятия на рынке, изучение среды окружения, анализ конкурентной среды и исследование внутреннего потенциала предприятия. 

В процессе оценки и анализа деятельности хозяйства использовались годовые отчеты предприятия ООО «Нива» за 2005-2007 гг., данные первичного бухгалтерского учета, специальная литература отечественных и зарубежных авторов. 

теоретические основы управления изменениями на предприятиях

Основные методы проведения изменений в организациях

Стратегия изменений


1. ХАРАКТЕРИСТИКА деятельности ПРЕДПРИЯТИЯ 



1.1. Организационно-правовая характеристика предприятия



Руководствуясь Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и иными законодательными актами, а также Уставом и Учредительным договором, было сформировано предприятие в форме общества с ограниченной ответственностью «Нива». 

Общество с ограниченной ответственностью «Нива» является самостоятельным хозяйствующим обществом. 

Местонахождение ООО «Нива»: 425154, Россия, РМЭ, Моркинский район, д. Тат-Чодраял. 

ООО «Нива» имеет права юридического лица, т. к. оно подлежало государственной регистрации в установленном порядке. В своей деятельности Общество руководствуется Уставом и Законодательством РФ. 

Общество создано с целью организации деятельности по производству, переработке, реализации товаров и сельскохозяйственной продукции, продукции животноводства и растениеводства и услуг на территории РМЭ и других регионов, а также извлечение прибыли в интересах участников. 

Для достижения целей своей деятельности ООО «Нива» может приобретать права, принимать обязанности и осуществлять любые виды деятельности, которые не будут противоречить действующему гражданскому кодексу РФ, федеральному Закону и настоящему Уставу. 

Имущество ООО «Нива», образованным из долевых вкладов его участников (Уставного капитала), продукция произведенного обществом в результате хозяйственной деятельности, полученных доходов, а также иного имущества приобретенного им по другим основаниям, допускаемым Законодательством. 

Уставной капитал ООО «Нива» должен быть на момент государственной регистрации Общества оплачен его Учредителями не менее чем наполовину. Оставшаяся неоплаченная часть вносится Учредителями в течение первого года с момента государственной регистрации общества. 

Предметом деятельности ООО «Нива» является:

- производство товаров народного потребления, продукция производственно-технического назначения;

- производство, переработка, закупка у населения и реализация сельскохозяйственной продукции, продукции животноводства и растениеводства;

- предоставление услуг предприятиям, организациям, объединениям и гражданам (населению);

- лесозаготовка и переработка продукции;

- ветеринарная деятельность;

- общественное питание, оптовая и розничная торговля производственными и непроизводственными товарами;

- оптовая и розничная торговля материально-техническим ресурсами;

- рекламная деятельность, информационные услуги;

- хранение нефти и продуктов ее переработки, реализация;

- иные виды деятельности, незапрещенные Законодательством РФ и РМЭ. 

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральным Законом, ООО «Нива» может заниматься только на основании специального решения (лицензией). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенными видами деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то Общество в течение срока действия специального решения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующим. 

Общая площадь ООО «Нива»:

- площадь для бухгалтерии;

- площадь ферм для животноводства;

- площадь для растениеводства. 

Численность работников административно-управленческого персонала составляет 18 человек: 

директор сельскохозяйственного предприятия; 

главный бухгалтер; 

бухгалтер по расчетам; 

бухгалтер по материалам; 

электрик; 

механик; 

зоотехник-осеминатор; 

водитель; 

бригадир; 

заведующий фермой; 

2 заведующих складом; 

4 охранника; 

управляющий отделом; 

заведующий гаражом. 

Организационная структура предприятия – функциональная (рис.1). 



Директор



главный бухгалтер					бригадир



бухгалтер 	бухгалтер 			зав. склад 			зав. гаражом

по расчетам по материалам 				зав. фермой

Рис.1. Организационная структура управления ООО «Нива»


Директор – это лицо, осуществляющее непосредственное руководство работниками, полностью организует работу общества. 

Весь персонал можно разделить на три основные категории. 

1. Управленческий персонал:

- директор – решает все вопросы, связанные с организацией деятельности предприятия, во всех ее сферах;

- бухгалтерия – принимает денежные отчеты, проверяет и обрабатывает их, ведет учет денежных средств, банковских и других операций. 

2. Основной персонал:

- бригадир;

- заведующий фермой;

- заведующий складом;

- управляющий отделом;

- заведующий гаражом. 

3. Вспомогательный персонал:

- электрик;

- механик;

- зоотехник-осеминатор;

- водитель;

- охранник. 

Таким образом, вспомогательный персонал обеспечивает работу основного персонала. 

В ООО «Нива» ежемесячно ведется табель учета рабочего времени, который в дальнейшем будет являться основанием для начисления оплаты труда работникам, т. к. в нем отражается и фиксирует все данные об отработке сотрудниками полностью рабочих дней, а также их невыход на работу и т.д. 

В ООО «Нива» соблюдаются основные требования трудового законодательства и Правила внутреннего распорядка. Постоянно проводятся инструктажи по технике безопасности и контроль за соблюдением Правил охраны труда. 



1.2. Анализ использования трудовых ресурсов



Трудовые ресурсы на предприятии – это объект постоянной заботы со стороны руководства предприятием. Роль трудовых ресурсов существенно возрастает в период рыночных отношений. 

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышение эффективности производства. 

Состав, квалификация, расстановка кадров в процессе производства, их отношение к труду, активность участия в решении вопросов хозяйственной деятельности предприятия, в управлении производством оказывают решающее влияние на эффективность работы предприятия. И поэтому главная задача анализа состоит в объективной оценке уровня профессионального и социального развития предприятия. 

Целесообразно анализ состояния производительности труда начать с анализа использования трудовых ресурсов. Главная задача при этом, выявить обоснованность плана численности работающих и установить эффективность их использования. 

Изучение начинается с анализа обеспеченности организации рабочей силой как в разрезе групп персонала, так и по категориям. 

Для анализа, планирования, учета и управления персоналом все работники предприятия классифицируются по ряду признаков. 

В зависимости от участия в производственном процессе весь персонал предприятия делится на две категории: производственный персонал и непроизводственный. К производственному персоналу относятся работники, которые непосредственно связаны с производством и его обслуживанием. 

В свою очередь, производственный персонал в зависимости от выполняемых им функций классифицируется на следующие категории: рабочие, руководители и служащие. 

Для обеспечения безубыточного функционирования предприятия необходимо правильно спланировать соотношение основных и вспомогательных категорий работающих. 



Таблица 1

Анализ состава работников предприятия ООО «Нива» за 2005-2007 гг. 

Категория работников

2005 год



2006 год

2007 год

Изменение (+,-) 









2006 г. 

к 2005 г. 

2007 г. 

к 2006 г. 

Среднегодовая численность

работников, чел. 

120

117

110

-3



-7



в т. ч. работники с/х пр-ва

120

117

110

-3

-7

из них постоянные

49

64

70

15

6

сезонные и временные

58

38

20

-20

-18

служащие

13

15

20

2

5

из них руководители

4

2

1

-2

-1

специалисты

9

13

19

4

6

Работники подсобных производств

-

-

-

-

-

Работники ЖКО, КБУ

-

-

-

-

-

Работники торговли, общепита

-

-

-

-

-

Работники, занятые в строительстве хозспособом

-

-

-

-

-



Данные табл.1 показывают, что в 2007 году по сравнению с 2005 годом численность работников сократилась на 10 человек и составила 110 человек. 

Наибольший удельный вес в структуре трудовых ресурсов в 2005 г. занимают работники, занятые в сельскохозяйственном производстве, из них постоянные – 70 человек или 64%. 

В 2007 году по сравнению с 2005 годом произошло сокращение численности всех категорий работников, кроме специалистов. Так, численность постоянных работников уменьшилась на 21 человека, руководителей - на 3 человека. Численность специалистов возросла на 10 человек. 

Состав работающих, в частности, в связи с их приемом и увольнением, постоянно меняется, что характеризуется коэффициентом оборота рабочей силы. 

Движение по приему и выбытию работников предприятия характеризуется следующими коэффициентами: оборота по приему, оборота по выбытию, текучести. 

Далее анализируется движение работников. Исходные данные для анализа движения рабочей силы приведены в табл.2. 



Таблица 2.

Исходные данные для расчета показателей движения рабочей силы



Показатели



2005 г. 



2006 г. 



2007 г. 

Изменение (+,-) 









2006 г. 

к 2005 г. 

2007 г. 

к 2006 г. 

Среднесписочная численность

120

117

110

-3

-7

Принято работников

11

14

9

3

-5

Выбыло работников

13

17

16

4

-1

в т. ч.: 











 - в связи с переходом на учебу, призывом в армию, уходом на пенсию

-

1

-

1

-1

 - по собственному желанию

13

16

16

3

-

 - уволенные за прогулы, нарушение трудовой дисциплины

-

-

-

-

-



Приведенные данные свидетельствуют о постоянно уменьшающейся численности работников. Так, если в 2006 году было принято 14 работников, то в 2007 году – 9 чел. 

Большую часть выбывших работников составляют уволенные по собственному желанию. 

Основная доля уволившихся приходится на рабочих. Главная причина – невысокий уровень заработной платы, а также задержки с ее выплатой. 

Для характеристики движения рабочей силы рассчитывают и анализируют динамику следующих показателей (табл.3). 



Таблица 3.

Анализ движения рабочей силы предприятия

Показатели

2005 г. 

2006 г. 

2007 г. 

Изменение (+,-) 









2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

Коэффициент текучести

0,11

0,14

0,14

0,03

-

Коэффициент оборота по приему 

0,09

0,12

0,08

0,03



-0,04



Коэффициент оборота по выбытию

0,11

0,15

0,14

0,04



-0,01



Коэффициент сменяемости кадров

0, 20

0,27

0,22

0,07



-0,05





По рассчитанным показателям видно, что в 2006 году произошло увеличение всех коэффициентов движения рабочей силы, а именно: 

коэффициент оборота по приему увеличился на 0,03; 

коэффициент оборота по выбытию – на 0,04; 

коэффициент сменяемости кадров – на 0,07. 

В 2007 году также оборот рабочей силы происходил в основном за счет приема и увольнения работников. 

Коэффициент текучести на данном предприятии в 2005 году составил 0,11, в 2006 году стал равен уже 0,14, в 2007 г. – 0,14. Это небольшая величина, которая не может отрицательно сказаться на деятельности предприятия. Однако значение коэффициента оборота по выбытию в два раза превышает коэффициент оборота по приему. 

Текучесть кадров – важнейший показатель динамики рабочей силы организации. Чем выше показатель текучести, тем ниже стабильность персонала организации. Для руководства организации важен не только сам показатель текучести кадров, но и причины, по которым люди покидают организацию. 

Руководству предприятия необходимо проанализировать причины недовольства работников условиями работы на предприятии, чтобы улучшить ее привлекательность для квалифицированных кадров. 

На основе выявления на предприятии причин данной тенденции можно отметить, что основными являются неудовлетворенность работников заработной платой (около 90%) и прочие причины (выезд из города, условия труда и др.) 

Администрация предприятия принимает следующие меры с целью сохранения и комплектования ООО «Нива» кадрами: повышение тарифных ставок и окладов; предоставление по просьбе работников сокращенного рабочего времени и гибкого графика работы; предоставление отпусков по инициативе администрации с оплатой их в размере 2/3 зарплаты. 

Предприятие имеет квалифицированных работников. Принятие новых работников осуществляется на контрактной основе, то есть с работником заключается трудовой договор, где оговариваются условия работы и оплаты труда. 

Коллектив на предприятии в основном стабильный, длительное время работающий на предприятии. А постоянные кадры совершенствуют свою квалификацию, быстро ориентируются в любой нетипичной обстановке и активно влияют на уровень производительности труда. 

Показатели, характеризующие обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами, должны изучаться в ООО «Нива» во взаимосвязи с показателями производительности труда. 

Каждое предприятие, рассчитывающее на продолжительный успех в бизнесе, должно иметь специалистов, умеющих правильно спланировать не только потребность в трудовых ресурсах, но и рост производительности труда. 

Производительностью труда называется способность работников производить определенное количество продукции за период. Уровень производительности труда, выраженный в стоимостном выражении, является универсальным для всех предприятий отрасли, так как дает возможность определить производительность труда по всем видам продукции одновременно. 

Для анализа производительности труда рассчитываются среднегодовая выработка продукции на одного работающего и рабочего в стоимостном выражении (табл.4). 



Таблица 4.

Показатели производительности труда на ООО «Нива» за 2005-2007 гг. 

Показатель

2005 год

2006

год

2007

год

Изменение (+,-) 









2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

Объем реализации продукции, тыс. руб. 

6279

10177

15055

3898

4878

Среднесписочная численность работников: 

120

117

110

-3

-7

 в том числе рабочих

107

102

90

-5

-12

Среднегодовая выработка, тыс. руб. 











 одного работающего 

52,3

87,0

136,9

34,7

49,9

 одного рабочего 

58,7

99,8

167,3

41,1

67,5



Вследствие снижения численности персонала ООО «Нива» произошел рост среднегодовой выработки. Среднегодовая выработка на одного работающего возросла в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 66,4%, а в 2007 году на 57,4% по сравнению с предыдущим годом. Одновременно происходит увеличение выработки на одного рабочего, что говорит о рациональном сокращении численности рабочих на предприятии. 

Из таблицы 4 видно, что среднегодовая выработка продукции одним работником увеличилась на 34,7 тыс. руб. в 2006 году по сравнению с 2005 годом вследствие роста объемов реализации продукции предприятия. 

В 2007 году рост объемов реализованной продукции ООО «Нива» также оказало позитивное влияние на рассматриваемый показатель: годовая выработка работника увеличилась на 49,9 тыс. руб. 

Увеличение производительности труда способствует дополнительному выпуску сельскохозяйственной продукции ООО «Нива» без дополнительных капитальных вложений; снижению себестоимости продукции; увеличению прибыли и повышению рентабельности. 

Таким образом, рост производительности труда работников предприятия происходил преимущественно за счет интенсивных факторов, что характеризует рост эффективности использования кадрового потенциала ООО «Нива». 

Показателем, характеризующим уровень оплаты труда, является средняя заработная плата. Ее изменения влияют на расход фонда зарплаты, на себестоимость продукции. 

Заработная плата представляет собой часть продукта, выраженную в денежной форме и поступающую в личное потребление человека в соответствии с количеством и качеством затраченного ими труда. 

Величина средней заработной платы, как правило, зависит от производительности. В принципе рост производительности труда является основным источником повышения средней зарплаты. 

Рассмотрим динамику средней заработной платы работников ООО «Нива» (табл.5). 



Таблица 5.

Динамика средней заработной платы по ООО «Нива»

Показатель

2005 

год

2006

год

2007

год

Изменение (+,-) 

Темп роста,%









2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

1. Фонд заработной платы, 

тыс. руб. 

2230

3785

4972

1555



1187



169,73



131,36



 рабочих

1815

2906

3491

1091

585

160,11

120,13

 служащих

415

879

1481

464

602

211,81

168,49

2. Среднесписочная численность, чел. 

120

117

110

-3

-7

97,50

94,02

 рабочих

107

102

90

-5

-12

95,33

88,24

 служащих

13

15

20

2

5

115,38

133,33

3. Среднегодовая заработная плата, руб. 

18,58

32,35

45, 20

13,77



12,85



174,11



139,72



 рабочих, руб. 

16,96

28,49

38,79

11,53

10,3

167,98

136,15

 служащих, руб. 

31,92

58,60

74,05

26,68

15,45

183,58

126,37



Итак, среднесписочная численность в 2007 году сократилась на 10 человек по сравнению с 2005 годом. Годовой фонд оплаты труда в 2007 году увеличился на 31,4% или на 1187 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом и составил 4972 тыс. руб. В связи с этим возросла и среднегодовая заработная плата работников на 39,7% и составила в 2007 году 45,2 тыс. руб. 

Из таблицы видно, что фонд оплаты труда возрос и вместе с ним выросла и средняя заработная плата, но это, прежде всего, обусловлено ростом инфляции и цен на услуги и продукцию предприятия, равно как и ростом производительности труда. 

Из данных таблицы видно, что среднегодовая зарплата возросла с 18,58 тыс. руб. в 2005 году до 32,35 тыс. руб. в 2006 году, то есть прирост составил 13,77 тыс. руб. К 2007 г. оплата труда одного работника в год увеличилась на 12,85 тыс. руб. и составила 45200 руб. 

Но это лишь средние цифры: виден контраст между заработной платой рабочих и служащих. Средняя зарплата рабочих составляла в 2005 году 16960 руб. за год, тогда как служащих - 31920 руб. (т.е. разница - на 14960 руб). К 2007 г. эта разница составила 35260 руб. Таким образом, понятно, почему на предприятии такая большая текучесть кадров среди рабочих. Руководству необходимо кардинально поменять политику в области оплаты труда, иначе такое положение будет сохраняться, а, возможно, и ухудшаться. 

При проведении анализа следует установить соответствие между темпами роста средней заработной платы и производительностью труда. Для расширенного воспроизводства, получения необходимой прибыли и рентабельности нужно, чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста его оплаты. Анализ темпов роста производительности труда и средней заработной платы на ООО «Нива» представлен в таблице 6. 

В 2007 г. производительность труда на ООО «Нива» значительно увеличилась с 52,3 до 136,9 тыс. руб. на человека, а среднегодовая заработная плата с 18580 руб. до 45200 руб. Это связано с увеличением выручки от реализации и снижением среднесписочной численности работников. 



Таблица 6.

Анализ темпов роста производительности труда и средней заработной 

платы работников ООО «Нива»

Показатели

2005 год

2006 год

2007 год

Изменение (+,-) 

Темп роста,%









2006 г. к 

2005 г. 

2007 г. к 

2006 г. 

2006 г. к 

2005 г. 

2007 г. к 

2006 г. 

1. Производительность

труда, тыс. руб. /чел. 

52,3



87,0



136,9



34,7



49,9



166,35



157,36



2. Среднегодовая заработная плата работника, тыс. руб. 

18,58

32,35

45, 20

13,77



12,85



174,11



139,72





Из таблицы 6 видно, что производительность труда и средняя заработная плата ежегодно увеличиваются, но в 2006 году темп роста производительности труда (166,35%) меньше темпа роста заработной платы работников ООО «Нива» (174,11%). 

В 2006-2007 гг. наблюдается обратная тенденция: рост производительности труда (157,36%) опережает темпы роста средней зарплаты работника (139,72%). Это приводило к уменьшению затрат на оплату труда на один рубль объема продукции. 

Опережающие темпы роста производительности труда по сравнению с ростом заработной платы являются одним из факторов снижения себестоимости продукции, не говоря уже о росте объемов выпускаемой предприятием продукции. 

Проанализировав показатели можно сделать вывод об эффективном использовании трудовых ресурсов на ООО «Нива». 

В целом на предприятии работе с персоналом уделяется особое внимание. Аппарат управления периодически обучается на курсах повышения квалификации. 

В дальнейшем предприятием возможно создание новых рабочих мест в связи с освоением и развитием производства, выпуском новых видов сельскохозяйственной продукции. 



1.3. Характеристика основных показателей деятельности предприятия



В связи со сложившейся обстановкой в стране резко возрастает значение анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Результаты анализа представляют интерес для различных категорий аналитиков: управленческого персонала, представителей финансовых органов, налоговых инспекторов, кредиторов и т.д. 

Проанализируем основные показатели деятельности ООО «Нива» за последние три года. Изменения в деятельности предприятия за 2005-2007 гг. можно охарактеризовать следующими показателями (табл.7). 



Таблица 7.

Основные показатели эффективности работы предприятия ООО 

«Нива»

Наименование

показателей

2005 г. 

2006 г. 

2007 г. 

Изменение (+, -) 









2006 г. к

2005 г. 

2007 г. к

2006 г. 

Выручка от реализации продукции, продажи товаров, работ, услуг, тыс. руб. 

6279

10177

15055

3898



4878



Доходы от продажи сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки, тыс. руб. 

5615

8967

12789

3352



3822



Себестоимость проданных товаров, работ, услуг, тыс. руб. 

6219

10568

15235

4349



4667



Затраты на 1 рубль выручки, руб. 

0,99

1,04

1,01

0,1

0,0

Прибыль от реализации

продукции (работ, услуг), тыс. руб. 

60

-391

-180

-451



211



Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 

129

96

50

-33

-46

Чистая прибыль, тыс. руб. 

129

96

50

-33

-46

Рентабельность реализации продукции,%

2,1

1,0

0,3

-1,1

-0,7

Рентабельность производства,%

2,1

0,9

0,3

-1,2

-0,6



Анализ динамики основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Нива» позволяет сделать следующие выводы. 

Данные, приведенные в табл.7 показывают, что доходы ООО «Нива» стабильно растут, так в 2006 г. выручка от реализации возросла на 3898 тыс. руб. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. – на 4878 тыс. руб. по сравнению с 2006 г. Соответственно и затраты на реализацию продукции имеют тенденцию к росту. В 2006 г. они возросли на 4349 тыс. руб. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. – на 4667 тыс. руб. по сравнению с 2006 г. 

Всего за 2007 г. рост выручки ООО «Нива» по отношению к 2005 году составил 140%. Затраты в целом по ООО «Нива» возросли в 2007 г. по отношению к 2005 г. на 145%. В связи с опережающим ростом затрат на реализацию продукции против роста доходов, в 2006 г. себестоимость на 1 рубль реализованной продукции предприятия возросла на 5 коп. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. показатель сократился на 3 коп. по сравнению с 2006 г. 

Основными статьями поступления доходов ООО «Нива» является выручка от продажи сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки предприятия. 

Нужно отметить, что прибыль от реализации продукции сократилась на 451 тыс. руб. в 2006 г. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. она возросла на 211 тыс. руб. по сравнению к 2006 г. 

Из данных табл.7 также видно, что прибыль до налогообложения в 2006 г. уменьшилась по сравнению с 2005 г. на 33 тыс. руб. Уменьшению прибыли в 2007 г. (на 46 тыс. руб) способствовало отрицательное сальдо операционных и внереализационных доходов и расходов. 

Несмотря на рост выручки ООО «Нива» по итогам 2007 г. до 15055 тыс. руб., чистая прибыль фирмы в 2007 г. снизилась до 50 тыс. руб. Мы наблюдаем ухудшение финансовых результатов деятельности предприятия в 2007 г., что говорит о снижении устойчивого состояния предприятия. 

В целом показатели выручки от реализации продукции, работ, услуг ООО «Нива» за 2005-2007 гг. свидетельствуют о наращивании масштабов деятельности организации. 

Одним из важнейших факторов повышения эффективности производства сельскохозяйственного предприятия является обеспеченность их средствами труда в необходимом количестве и ассортименте и более полное их использование. 

Анализ начинают с изучения динамики стоимости основных средств, затем изучают динамику структуры и движения основных производственных фондов. 



Таблица 8.

Состав основных средств ООО «Нива» за 2005-2007 гг., тыс. руб. 



Показатели





2005 г. 





2006 г. 





2007 г. 



Изменения (+,-) 









2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

Здания

161

555

555

394

-

Сооружения

-

138

138

138

-

Машины и оборудование

1856

1947

6239

91

4292

Транспортные средства

727

853

1718

126

865

Рабочий и продуктивный скот

678

2183

3785

1505

1602

Другие виды основных средств

176

450

427

274

-23

Итого

3508

6126

12885

2618

6759



Как свидетельствуют данные табл.8, наблюдается увеличение стоимости основных средств в 2006 году на 2618 тыс. руб., в 2007 году – на 6759 тыс. руб. или более чем в два раза по сравнению с предыдущим годом. В 2006 году было приобретено дополнительно продуктивного скота на 1805 тыс. руб., в 2007 году - на 2006 тыс. руб. В связи с освоением выпуска новых видов продукции, а также с износом старых основных средств, предприятие нуждалось в дополнительном оборудовании, за 2007 год было приобретено машин и оборудования на суму 4346 тыс. руб. 

Что касается динамики, то сумма оборудования и машин увеличивается, а сумма зданий и сооружений с 2006 г. не изменяется. По полученным данным можно сказать, что предприятие расширяется. 

Наибольший удельный вес в составе основных средств составляют продуктивный скот и машины с оборудованием. 

Большое значение имеет анализ движения и технического состояния основных производственных фондов. Для этого рассчитываются коэффициенты износа, выбытия и обновления основных фондов (табл.9). 



Таблица 9.

Расчет показателей движения основных средств ООО «Нива», тыс. руб. 

Показатели



2005 г. 





2006 г. 





2007 г. 



Изменения (+,-) 









2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

Стоимость основных средств на начало года

3372

3598

6126

226

2528

Стоимость поступивших основных средств

395

2856

7292

2461

4436

Стоимость выбывших основных средств

169

328

533

159

205

Стоимость основных средств на конец года

3598

6126

12885

2528

6759

Начисленный износ

579

967

1833

388

866

Коэффициент ввода

0,110

0,466

0,566

0,356

0,100

Коэффициент выбытия

0,050

0,091

0,087

0,041

-0,004

Коэффициент обновления

0,060

0,375

0,479

0,315

0,104

Коэффициент износа

0,172

0,269

0,299

0,097

0,030

Коэффициент годности

0,828

0,731

0,701

-0,097

-0,030



Коэффициент ввода имеет тенденцию к росту и опережает коэффициент выбытия. Обновление основных средств происходит достаточно быстро, на предприятии необходимо создание новых производственных мощностей, замена устаревшего оборудования новым, модернизация оборудования. 

Коэффициент износа основных средств составляет 30% в 2007 году, что говорит об изношенности основных средств на предприятии. 

Важнейшими показателями эффективного использования основных фондов являются фондоемкость и фондоотдача. 



Таблица 10.

Расчет показателей эффективности использования основных ООО 

«Нива» 

Показатели

2005 г. 

2006 г. 

2007 г. 

Изменения (+,-) 









2006 г. к 2005 г. 

2007 г. к 2006 г. 

Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. 

3485

4862

9505,5

1377



4643,5



Объем реализации продукции, тыс. руб. 

6279

10177

15055

3898

4878

Среднесписочная численность работников, чел. 

120

117

110

-3

-7

Фондоотдача, руб. /руб. 

0,56

0,48

0,63

-0,08

0,15

Фондоемкость, руб. /руб. 

1,80

2,09

1,58

0,29

-0,51

Фондовооруженность, тыс. руб. /чел. 

29,04

41,56

86,41

12,52

44,86



Важнейший показатель использования основных средств - фондоотдача указывает на то, сколько выпускаемой продукции приходится на 1 рубль основных средств. В 2005 году показатель фондоотдачи составляет 0,56 руб., в 2006 году – 0,48 руб., а в 2007 году на 1 рубль выпускаемой продукции приходилось 63 коп. основных средств. 

Из таблицы 10 видно, что фондоотдача основных средств за период 2005-2007 гг. возрастает за счет увеличения объема продаж, а фондоемкость наоборот, уменьшается, что свидетельствует об увеличении эффективности использования основных средств на предприятии. 

Второй показатель эффективности использования основных средств - фондовооруженность указывает на то, сколько основных средств приходится на среднесписочного работника. Так в 2005 году показатель фондовооруженности составил 29 тыс. руб., в 2006 году – 41,6 тыс. руб., а в 2007 году на 1 работника приходилось 86,4 тыс. руб. основных средств. Фондовооруженность труда в изучаемом периоде увеличивается за счет увеличения стоимости основных средств. 

Наибольшее влияние на объем продаж продукции ООО «Нива» оказывает эффективное использование предприятием основных фондов и материальных ресурсов. Для увеличения объема реализации продукции ООО «Нива» необходимо внедрять более новое, современное и высокопроизводительное оборудование, более эффективно управлять затратами на производство и реализацию продукции. 




2. управление изменениями на примере ООО «нива»



2.1. Анализ изменений среды окружения предприятия 



Рассмотрим анализ изменений макроокружения ООО «Нива». Основой анализа служит информация, содержащаяся в информационных изданиях, журналах, а также мнения и заключения экспертов. 

Задачи анализа внешней среды состоят в изучении изменений, влияющих на текущую деятельность организации, и установлении их тенденций. Основные факторы внешней среды и их проявление представлены в таблице 11. 



Таблица 11.

Факторы внешней среды

Группа факторов

Фактор

Проявление

Возможные ответные меры предприятия

1. Эконо-мические

1.1. Дефицит государственного бюджета

Сокращение или прекращение дотаций

Улучшение качества технико-экономических обоснований проектов



1.2. Сокращение доходов потребителей

Падение покупательной способности на товары организации, затрудняется сбыт

Проведение маркетинговых исследований. Поиск новых рынков



1.3. Установление высоких налоговых ставок

Отток средств из сферы производства в бюджет. Сокращение платежеспособного спроса

Завышение себестоимости продукции. Изыскание путей минимизации налогов. 

2. Право-вые

Принятие нормативных актов, имеющих обратную силу

Необходимость изыскания финансовых ресурсов для покрытия вновь установ-ленных отчислений

Добиться льгот по исчислению налого-облагаемых сумм и по налоговым ставкам

3. Полити-ческие

Ориентация на рыночное регулирование экономики

Возможность выбора сферы хозяйственной деятельности

Изыскание новых направлений деятельности





Ослабление дисциплины платежей и поставок

Страхование поставок, стимулирование партнеров

4. Со-циальные

Рост мобильности населения

Отток работников с производств

Совершенствование системы стимулирования. Автоматизация и механизация труда

5. НТП

НТП в сфере производства

Появление новых материалов, оборудования, технологии

Дополнительные вложения в ноу-хау и обновление мощностей



Ситуация, сложившаяся в стране и республике в рассмотренных средах, безусловно, влияет на деятельность предприятия и оказывает воздействие на его конкурентные возможности. 

Наибольшее влияние на предприятие оказывают экономические и политические факторы. ООО «Нива» работает в одном из беднейших и нестабильных районов страны. Уже в течение многих лет республика находится в зоне неудач. Сюда относится неразвитость ресурсов, плохие взаимоотношения с центром, отсутствие инвесторов, готовые вкладывать деньги в развитие бизнеса, а также низкий уровень жизни населения, который с каждым годом идёт на убыль. В республике не созданы условия для проживания, в связи с чем большинство специалистов уезжают в другие места. 

Стабильная работа ООО «Нива» неразрывно связана с положением дел в сельскохозяйственном производстве республики, которое на сегодняшний день вызывает очень большую озабоченность. Ситуация на аграрном рынке характеризуется как нестабильная, товаропроизводителям наносится ущерб, в значительной мере связанный с макроэкономическими проблемами регионов. 

Анализ изменений внешней среды позволяет выявить критические факторы и установить угрозы и возможности. 

К угрозам следует отнести дефицит государственного бюджета, сложности в привлечении финансовых ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи. Финансовое положение ООО «Нива» напрямую зависит от экономической ситуации в республике Марий Эл. При задолженности в бюджет и жесткой налоговой политике фирма теряет значительную часть прибыли. При этом все зависит от покупательской способности населения. Поэтому экономическая и политическая стабильность в республике является залогом успешного существования фирмы. 

К возможностям можно отнести допустимость свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности, применение новых технологий, производство новых видов продукции. 

Основные факторы изменений непосредственного окружения и их влияние на предприятие представлены в табл.12. 



Таблица 12.

Анализ непосредственного окружения ООО «Нива»

Группа

Фактор

Проявление

факторов





1. Потребители

1) Частные лица

 а) снижение спроса из - за повышения цен





 б) снижение платеже способности



2) Предприятия

 а) снижение спроса 





 б) нет оплаты за уже произведенную продукции





 в) бартерные сделки и взаимозачеты

2. Поставщики

 1) Поставщики фи-

 а) высокие процентные 



 нансовых ресурсов

 ставки за кредит



 2) Поставщики энерго-ресурсов, материалов

лов и сырья

 а) удорожание ресурсов; 

б) требование предоплаты

3. Конкуренты

 Внутренний рынок

 высокая конкуренция



Самого пристального внимания заслуживают возможности изменений предприятия такие как: развитие рыночных отношений, увеличение доходов населения, относительно не высокие цены по сравнению с конкурентами. 

Данные возможности нужно срочно реализовать пока они не превратились в угрозу: поддерживать уровень спроса привлекательной для потребителя ценой и качеством предлагаемой продукции, необходимо увеличивать ассортимент продукции. 

Основную угрозу для предприятия сегодня представляет высокий уровень конкуренции, поэтому необходимо принять все меры для ее устранения: стараться удерживать цены на уровне более низком, чем у конкурентов, но не забывая о достойном качестве. 

Несмотря на тяжелейшие экономические условия в республике, всеобщий спад производства, предприятие продолжает работать прибыльно, в то время, как многие другие предприятия давно стоят или работают не первый год с убытком. 

Хотя 2007 год завершен неплохо, несмотря на кризис и нестабильную экономическую ситуацию в стране, перед предприятием стоят следующие проблемы: недостаток мясного сырья в Республике Марий Эл и высокий уровень закупочных цен на него; рост цен на сырье и вспомогательные материалы, закупаемые за пределами Республики Марий Эл; конкуренция со стороны других товаропроизводителей, имеющих низкий уровень затрат на производство и соответственно более дешевую готовую продукцию; недостаток оборотных средств для расчетов с поставщиками сырья на условиях предоплаты; низкая платежеспособность основных потребителей. 

Разукрупнение сельхозпредприятий, приоритет мелкотоварному производству, ориентация на фермерство при отсутствии финансовых ресурсов для его развития, дороговизна кредитных ресурсов, сокращение государственного финансирования во многом предопределили социально-экономическое положение аграрно-промышленного комплекса, привели к сокращению объемов производства сельхозпродукции. Все это, несомненно, отразилось на работе предприятия. 

Успешное развитие сельскохозяйственного рынка в ближайшей перспективе будет определяться, главным образом, двумя факторами: состоянием растениеводства и животноводства и уровнем доходов населения. Обязательной при этом является защита отечественного товаропроизводителя путем ограничения поставок на продовольственный рынок импортной продукции. 


2.2. Анализ изменений внутренней среды предприятия



Выявив изменения среды окружения предприятия, составляют перечень ее сильных и слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее особенностями, факторами внутренней среды. 

Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление об изменениях внутренней среды ООО «Нива» и о ее слабых и сильных сторонах, отражены в таблице 13. 



Таблица 13.

Сильные и слабые стороны ООО «Нива»

Бизнес-функция

Сильные стороны

Слабые стороны

 Производст-венная и материально-техническая база

а) проводится работа по более комплексной переработке сырья с целью увеличения выработки продуктов питания из имеющихся ресурсов благодаря более полному использованию сопутствующих продуктов убоя скота



а) необходимо полностью компьютеризировать производство и сбыт готовой продукции

б) не обеспечивается комплексная переработка скота, имеют место большие потери сырья

в) необеспеченность предприятий качественным сырьем и его высокая стоимость

 Кадры

а) высококвалифицированные кадры; 

а) недостаточная психоло-



б) низкая текучесть кадров (7%); 

гическая мотивация. 



в) обновляемость кадров (прием на работу молодых специалистов – средний возраст – 30-35 лет); 

б) отсутствие четкой программы обучения, повышения квалификации, профессиональной 



г) материальное стимулирование

переподготовки кадров. 

Система управления организацией

а) компетентное руководство

с многолетним опытом работы; 

б) простота оргструктуры

в) все отделы на предприятии тесно взаимосвязаны

а) отсутствие управленчес-

кого образования у руководства

б) несоблюдение нормы управляемости

Эффективность деятельности организации

а) инвестиционные возможности; 

б) высокая скорость оборота денежных средств, активов, дебиторской задолженности

а) инфляционное обесцени-

вание накоплений; 

б) нехватка оборотных средств



Под сильными сторонами организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны организации – это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами. 

По результатам этих анализов сделаем SWOT - анализ (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы). Технология проведения этого анализа предусматривает составление матрицы (табл.14). 



Таблица 14.

Матрица SWOT-анализа ООО «Нива»



Возможности: 

Угрозы: 



1. Ослабление позиций конкурентов

1. Покупательная способность населения падает



2. Выход на новые рынки

2. Усиление доли рынка



3. Выход на дополнительные группы покупателей

3. Снижение спроса на продукцию

Сильные стороны: 

Сила и возможности: 

Сила и угрозы: 

1. Высокое качество

продукции

1. Высокое качество продукции поможет выйти на новые рынки сбыта

1. Высокое качество продукции уменьшит снижение спроса

2. Сильная управленческая команда

2. С помощью сильной управленческой команды позиции конкурентов ослабеют

2. Сильная управленческая команда будет способствовать увеличению доли рынка

3. Известность торговой марки

3. Известность поможет выйти на новые группы потребителей

3. Потребители и в дальнейшем будут покупать продукцию в связи с известностью торговой марки

Слабые стороны: 

Слабость и возможности: 

Слабость и угрозы: 

1. Быстростареющие производственные мощности

1. Совершенствование технологий и приобретение дополнительного оборудования



2. Отсутствие профессиональной маркетинговой службы



2. Модернизация службы маркетинга

3. Нехватка финансовых ресурсов

3. Наращивание прибыли за счет использования заемного капитала





Разработка стратегии изменений должна опираться на сильные стороны предприятия и быть такой, чтобы минимизировать воздействие слабых сторон. Для этого выясняют как изменения ситуации на рынке и в какой мере соотносятся с сильными и слабыми сторонами организации. 

Таким образом, к числу проблем ООО «Нива» можно отнести отсутствие достаточных финансовых ресурсов для расширения производственных мощностей и для дальнейшего развития предприятия, низкий уровень маркетинговых исследований. 

Но при этом предприятие имеет высококвалифицированный управленческий и производственный персонал с многолетним опытом работы, что гарантирует грамотную реализацию разработанных стратегий. 

При внедрении новых технологий и использовании высококачественного сырья значительно повысить спрос на продукцию предприятия. 

В результате данного исследования можно придти к выводу, что позиции ООО «Нива» на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие производства и внедрение новейших технологий, на предприятии будет происходить спад производства. 

ООО «Нива» осуществляет производство продукции в одной из наиболее эффективных отраслей сельского хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные экономические результаты своей работы. 

Потребителями продукции ООО «Нива» являются как население, так и организации, а также частные предприниматели. Предприятие стремится завоевать своих потребителей с помощью установления приемлемой цены и высокого качества продукции. 

Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, на новые инвестиционные проекты, а также увеличение производственной мощности предприятия. 

Дальнейшие действия должны состоять в сжатии объема информации, выделение с ее помощью наиболее существенных факторов и проблем организации. Имея прогнозы развития ситуации, а также представляя современное состояние организации и его ближайшего окружения и способы решения текущих задач, можно выявить проблемы, с которыми столкнется организация в будущем. 



2.3. Разработка стратегии изменений ООО «Нива»



Миссия ООО «Нива» - производство и реализация качественной продукции растениеводства и животноводства с целью удовлетворения потребности в этой продукции населения и организаций, учитывая их требования к качеству и экологичности товара и установление надежных деловых длительных связей со всеми контрагентами рынка, что позволяет предприятию динамично развиваться и оставаться финансово независимым и устойчивым, таким образом, обеспечивая справедливую максимальную прибыль участникам ООО «Нива» и справедливое отношение к сотрудникам предприятия, а также оказывать прямую и косвенную финансовую поддержку Моркинскому району, тесно сотрудничать с местными властями, решать общие, социальные и экологические проблемы. 

Структура целей изменения деятельности ООО «Нива» и пути их достижения представлены на рис.2. 


Рис.2. Направления изменений деятельности ООО «Нива»





Изменение репутации фирмы

Изменение размера инвестиций в науку и производство

Изменение доли рынка

Повышение качества продукции

Выпуск новой продукции

Достижение эффекта от масштаба производства

Использование потенциала предприятия

Улучшение престижа торговой марки

Обеспечение надежности продукции

Изменение доли затрат на НИОКР и производство

Гибкое использование площадей и оборудования

Необходимость в новых производственных мощностяхПроанализировав внешние опасности и новые возможности можно приступать к выбору стратегии изменений. 

Выбор стратегии – составная часть всего управления фирмой, это план ее деловой активности. Основная задача заключается в развитии потенциала сотрудников фирмы, в повышении ассортимента реализуемых товаров, в освоении новых рынков, увеличении сбыта и, в конечном итоге, в повышении эффективности деятельности. В рамках маркетинга, прежде всего, должна осуществляться практическая реализация целей, направленных на перспективу. 

Цели определяют основные направления деловой активности фирмы. Цели ООО «Нива» ориентированы на рост объемов продаж, на увеличении доли на рынке, на достижении абсолютных или относительных показателей по прибыли, на темпы роста по финансовым показателям и. т.д. 

Исходя из этого можно предложить следующие стратегии изменений, приемлемые для ООО «Нива»: стратегия дифференцированного маркетинга по товарам, стратегия расширения и развития рынка, стратегия концентрированного роста, стратегия немедленного реагирования на потребности рынка. 







Проникновение на рынок



Разработка 

товара



Развитие рынка



Диверсификация

Рис. 3. Матрица возможностей по товарам/рынкам

Рынок

 существующий новый

Товар

 новый существующий



Матрица «возможностей по товарам / рынкам» дает представление о концепции общей стратегии. В матрице представляются все продукты и рынки независимо от того, существуют ли они или только проектируются. 

Так как ООО «Нива» занимается реализацией только сельскохозяйственной продукции и не планируется продажа товаров другого назначения, то целесообразно будет выходить на новые рынки с существующими товарами. Поэтому исходя из данной матрицы выбирается стратегия развития рынка. Эта стратегия направлена на развитие рынка, т.е. создание рынков для реализуемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремиться расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки; внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен; новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы. 

Необходимость в выработке стратегии изменений организации появляется тогда, когда возникают новые цели или выясняется невозможность достижения поставленных целей с помощью прежней (действующей) стратегии. 

Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. 

Для предприятия ООО «Нива» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. 

Следовательно, рост предприятия во многом определяется правильностью выбора варианта функционирования на базе формируемой стратегии изменений. 

Рассмотрим возможные стратегии изменений для ООО «Нива» с точки зрения жизненного цикла товара, состоящего из внедрения, роста, зрелости и спада. 

Предприятие находится на этапе зрелости и поэтому необходимо применить стратегию широкого проникновения, которая основывается на конкуренции (освоение новых сегментов рынка с повышением качественных параметров товара при неизменных ценах). А так как ООО «Нива» является предприятием с широким ассортиментом товаров, то можно применить стратегию оптимального соотношения набора товаров. 

Ключевыми факторами, отличающими ООО «Нива» в своей отрасли являются: производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы, ориентация на покупателя, его запросы и предложения, компетентность в хозяйственной области, ориентация на сокращение издержек. 

Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции. 

Итак, основной задачей на современном этапе развития для ООО «Нива» является удержание завоеванных позиций на рынке продукции и дальнейшее все большее удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции. Все из этих возможных направлений развития предприятия на перспективу потребуют разработки соответствующих стратегий изменений, которые могут осуществляться параллельно. 

Таким образом, для предприятия наиболее перспективна стратегия завоевания и расширения определенной доли рынка. Она должна вестись по нескольким направлениям: 

увеличение объема выпускаемой сельскохозяйственной продукции за счет улучшения ассортимента продукции, выпуска новой продукции; 

выпуск новой продукции организуется на базе нового оборудования, приобретенного предприятием; 

цена на продукцию устанавливается в зависимости от цен конкурентов, несколько ниже их, возможны скидки постоянным клиентам; 

сбыт осуществляется по прямым договорам с клиентами соответственно их заказам. 

Реализация стратегии изменений предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта. ООО «Нива», основывая стратегию своего развития на повышении эффективности всего процесса, увеличении объемов производства продукции более высокой степени переработки и улучшении ее качества, предусматривает наращивание объемов производства и продаж готовой продукции. 

Предприятие находится на стадии роста, объем продаж и доходы растут пропорционально. Исходя из этого руководству необходимо уделить внимание усилению финансовых позиций. Рекомендуется полное использование внутренних и внешних возможностей, необходимо сделать акцент на сильные стороны, устранить угрозы и стараться уменьшать воздействие слабых сторон. Исходя их этого для ООО «Нива» возможно применить стратегию концентрированного роста - стратегию развития существующего рынка и поиск новых рынков для производства и реализации существующих продуктов: 

посредством функций сбыта осуществить выход на новые национальные рынки; 

посредством существующих продуктов возможен выход на новый сегмент рынка. 

Таким образом, основное направление стратегии изменений предприятия – рост и развитие существующего рынка и выход на новые рынки. 


ЗАКЛЮЧЕНИЕ



ООО «Нива» занимается производством продукции растениеводства и животноводства. 

Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. 

Очевидно, что от эффективности управления ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной. 

Анализ финансово хозяйственной деятельности ООО «Нива» позволил сделать вывод, что на состояние предприятия за исследуемый оказали влияние следующие внешние и внутренние факторы: 

Внешние факторы: 

* общеэкономическая ситуация в стране, которая является причиной невысокой платежеспособности предприятий, организаций и населения - основных потребителей продукции фирмы. 

* инфляция, ставшая причиной оттока оборотных средств и вызвавшая необходимость привлечения дополнительных источников формирования оборотных активов. Одним из источников пополнения оборотных средств стала краткосрочная кредиторская задолженность, что влияет на финансовую устойчивость предприятия. 

* нестабильность и неэффективность налоговой политики государства. 

Внутренние: 

* недостаточно эффективная стратегия маркетинга, слабо ориентирована на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения предлагаемых товаров, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению объема реализованной продукции; 

* снижение эффективности использования оборотного капитала, снижение оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей и дебиторской задолженности; 

На основании проделанной работы, можно сделать вывод, что деятельность ООО «Нива» сегодня успешна, в настоящее время предприятие находится на стадии роста. Однако чтобы выстоять в конкурентной борьбе и не потерять своих позиций, необходимо выработать стратегию изменений, согласно которой действовать, корректируя и дополняя её в зависимости от обстоятельств. 

На основе прогнозов развития ситуации, а также анализа современного состояния ООО «Нива» и его ближайшего окружения, в работе предложены способы решения текущих задач, разработаны планы развития предприятия. 

Для поддержания стабильного состояния предприятия предлагается провести следующие изменений в работе предприятия:

- необходимо в первую очередь изменить отношение к управлению производством,

- усовершенствовать структуру управления,

- самосовершенствоваться и обучать персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия. 

Таким образом, в данной работе в результате проведенного экономического и финансового анализа, а так же исследований внешней и внутренней среды разработана стратегия изменений для ООО «Нива». 


СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ



Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. шк., 2004. – 285 с. 

Ахмедов Н. Как организовать стратегическое планирование в корпорациях // Менеджмент в России и за рубежом. – 2007. - №4. – с.135-138. 

Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: КноРус, 2005. - 230 с. 

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 160с. 

Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство. Возможности для будущего процветания. Пер. с анг. - М.: «Финпресс», 2004. – 289 с. 

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Изд-во МГУ, 2003. – 252 с. 

Воробьёв А.Д. Методология стратегического менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. – 2006. - №4. – с.16-25. 

Гусев Ю.В. Стратегическое управление: учебное пособие. / Ч.I. НГАЭиУ. – Новосибирск, 2002. –119с. 

Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - 2-е изд., Стереотип. –М.: ИИД «Филинъ», 2002. – 224 с. 

Кук К. Малый бизнес. Стратегическое планирование., М.: ЮНИТИ, 2003. - 168 с. 

Мак-Дональд М.  Стратегическое планирование маркетинга., изд.1-е, М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004. - 272 с. 

Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003. - 288 с. 

Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям. –СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1999. – 102 с. 

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: «Дело», 1998. – 567 с. 

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск.: ООО «Новое знание», 2003. – 688с. 

Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. – 478 с. 

Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. - М.: «Издательство ПРИОР», 2002. - 288 с. 

Уткин Э.А. Курс менеджмента. М.: Зерцало, 2002. - 340 с. 

Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: АКАЛИС, 2000. – 516с. 

Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебн., - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел. -синтез». 2005. – 189 с. 

Экономика предприятия: Учебник для вузов/ В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков и др. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. – 367с.