Маркетинговые исследования препарата Алфавит

Когда начинать принимать витамины для беременных



Некоторые врачи назначают поливитамины для беременных уже на этапе планирования. До 12 недель беременности часто назначаются поливитамины совместно с фолиевой кислотой, витамином Е и препаратами йода. В этот период часто наблюдается такой симптом как тошнота у будущей мамы (ранний токсикоз). Некоторым женщинам поливитамины помогают справиться с токсикозом, тогда их прием целесообразен. 

И уже после 12 недель потребности организма женщины в питательных веществах и витаминах действительно увеличиваются, и если не получается полноценно и правильно питаться, нужно начать прием поливитаминов (при этом дополнительный прием фолиевой кислоты уже не требуется, дополнительный прием йода требуется, если он не содержится в поливитаминном комплексе). Время от времени следует давать отдых своему организму (месяц принимать витамины – затем 1-2 недели перерыв). 

В период лактации потребность женщины в витаминах также повышена, поэтому можно продолжать принимать поливитамины для беременных. Также молодой маме можно дополнительно принимать препараты кальция, так как очень много кальция теряется с молоком (при беременности препараты кальция принимать не рекомендуется, так как он может откладываться в плаценте и нарушать ее функцию). Однако при этом нужно проследить, не вызывают ли витамины аллергии у малыша или какие-то нарушений со стороны пищеварительного тракта. При появлении аллергических реакций или нарушении стула у ребенка прием поливитаминов следует прекратить. 

Часто возникает вопрос, нужно ли менять поливитаминные комплексы, или принимать одни и те же витамины в течение всей беременности и лактации. Если поливитамины вам подошли, не вызывают нарушения работы пищеварительной системы и аллергических реакций, то можно оставаться верной своему поливитаминному комплексу. 

В последнее время появляются данные о том, что витамины могут причинить вред будущему ребенку и даже вызывать пороки его развития. Однако такое возможно только если доза витаминов во много раз превышает потребность организма. 





Содержание витаминов и микроэлементов в различных поливитаминных комплексах для беременных 

Витамины

Элевит

Матерна

Витрум Пренаталь

Витрум пренаталь форте

Компливит мама

Алфавит мамино здоровье

Прегнавит

Мультитабс перинатал

Супрадин

Гендевит

Цена (р./таб)

450р./100

250р./100

210р./100

250р./100

75р./30

110р./60 

130р./30

250р/50

220р./30

15р./50

А

3600МЕ

5000МЕ

4000МЕ

2500МЕ 

1650МЕ

2666МЕ

3000МЕ

2666МЕ

1000МЕ

3000Ме

С

100мг

100мг

100мг

120мг

100мг

110мг

75мг

90мг

150мг

75мг

D3

500МЕ

400МЕ

400МЕ

400МЕ

250МЕ

400МЕ

200МЕ

200МЕ

500МЕ

250МЕ

E

20МЕ

30МЕ

11МЕ

30МЕ

30МЕ

12МЕ

15МЕ

15МЕ

15МЕ

5МЕ

Фолиевая кислота

800мкг

800мкг

800мкг

800мкг

400мкг

300мкг

750мкг

400мкг

1000мкг

300мкг

В1

1,6мг

3мг

1,5мг

3мг

2мг

1,7мг

1,5мг

2,1мг

20мг

1,5мг

В2 

1,8мг

3.4мг

1,7мг

3,4мг

2мг

1,8мг

2,5мг

2,4мг

5мг

1,5мг

В6

2,6мг

10мг

2,6мг

10мг

5мг

2,3мг

5,0мг

3мг

10мг

2мг

В12

4мкг

12 мкг

4 мкг

12мкг

5мкг

4мкг

5мкг

2мкг

5мкг

10мкг

Биотин

20мкг

30мкг

30мкг

30мкг

 

50мкг

 

 

250мкг

 

Никотинамид (В3)

19мг

20мг

18мг

20мг

20мг

19мг

15,0мг

27мг

50мг

10мг

Пантотеновая кислота (В5)

10мг

10мг

10мг

10мг

10мг

7мг

10мг

9мг

11,6мг

30мг

Кальций

125мг

250мг

200мг

200мг

250мг

200мг

250мг

160мг

51,3мг

 

Йод

 -

150мг

 -

150мкг

 -

200мг

 -

150мкг

 -

 

Железо

60мг

60мг

60мг

60мг

10мг

33мг

30мг

14мг

1,25мг

 

Магний

100мг

25мг

25мг

25мг

25мг

30мг

 

75мг

21,2мг

 

Медь

1мг

2мг

2мг

2мг

2мг

2мг

 

2мг

1мг

 

Цинк

7,5мг

25мг

25мг

25мг

10мг

25мг

 

15мг

0,5мг

 

Хром

 

25мг

25мг

25мг

 

25мкг

 

50мкг

 

 

Молибден

 

25мг

25мг

25мг

 

25мкг

 

 

100мг

 

Марганец

1мг

5мг

5мг

5мг

2,5мг

2,5мкг

 

2,5мг

0,5мг

 

Селен

 

25мкг

20мкг

20мкг

 

40мкг

 

50мкг

 

 

 



Позиционирование лекарственного средства на рынке



Основной препарат – Алфавит мамино здоровье (А)

Препараты сравнения: 

Витрум пренатал (В)

Компливит мама (К) 



Результаты оценки потребительских свойств

Факторы

Вес фактора

Оценочная шкала





Низкая 1

Средняя 2

Высокая 3

Содержание витаминов

0,3

К 

А

В 

Показания к применению

0,2



К

В А

Противопоказания

0,05



А В К



Побочные реакции

0,1



А В К



Условие приема

0,05



А

В К

Цена

0,2

В

А

К

Фармакокинетика

0,1



В К

А



Результаты расчета параметрических индексов

Факторы

Параметрические индексы



Алфавит

Витрум

Компливит

Содержание витаминов

0,6

0,9

0,3

Показания к применению

0,6

0,6

0,4

Противопоказания

0,1

0,1

0,1

Побочные реакции

0,2

0,2

0,2

Условие приема

0,1

0,15

0,15

Цена

0,4

0,2

0,6

Фармакокинетика

0,3

0,2

0,2

Сводный параметрический индекс

2,3

2,35

1,95



Вывод: Витамины «Алфави Мамино здоровье» занимают среднее положение среди препаратов – конкурентов, уступая витаминам «Витрум Прентал».

Оценка экономической эффективности. Фармакоэкономический анализ.

Оценка конкурентоспособности



По этим двум препаратам сравнения–Алфавит и Витрум проводился опрос женщин, употреблявших эти витамины во время беременности. В ходе опроса, по их мнению, были ранжированы наиболее значимые факторы конкурентоспособности.



Математическая обработка полученных данных в ходе опроса



-Определение ранга каждого фактора (баллы от1-14):

Факторы 

Ранжирование

Цена ранга

Вес фактора

Состав 

14

0,01

0,14

Показания к применению

13



0,13

Цена 

13



0,13

Побочное действие

13



0,13

Противопоказания 

8



0,08

Взаимодействие с другими ЛС 

8



0,08

Престиж торговой марки 

7



0,07

Страна-производитель 

6



0,06

Удобство приема 

6



0,06

Способ применения (простота) 

4



0,04

Фармакокинетика

4



0,04

Удобство первичной упаковки 

2



0,02

Оформление упаковки 

1



0,01

Срок годности 

1



0,01



- Расчет цены ранга фактора C=1/ n

 ri = 1/ (1+1+2+4+4+6+7+6+8+8+13+13+13+14) =0,01

r- ранг фактора конкурентоспособности 

n- количество переменных (рангов факторов конкурентоспособности)

-Расчет веса каждого фактора



W= C*r

Результаты определения веса фактора при оценке конкурентоспособности витаминных препаратов

Факторы конкурентоспособности

Вес фактора 



Оценка и характеристика Алфавит

Оценка и характеристика Витрум



1)Состав

0,14

5

1 комплект состоит из 3 таблеток разного цвета:
таблетка №1 (оранжевая): С 50 мг, B1 1,2 мг, Бета-каротин 2 мг, фолиевая к-та 300 мкг, железо 20 мг, медь 1 мг, L-таурин 50 мг; 
таблетка №2 (желтая): E 12 мг, C 40 мг, Бета-каротин 2 мг, РР 19 мг, B2 1 мг, B6 2 мг, магний 50 мг, марганец 1 мг, селен 40 мкг, цинк 12 мг, йод 150 мкг, молибден 25 мкг;

таблетка №3 (белого цвета с кремовым оттенком): B5(пантотеновая кислота) 5 мг, B9 (фолиевая кислота) 300 мкг, B12 3 мкг, D3 10 мкг, H (биотин) 30 мкг, K1(витамин K) 60 мкг, кальций 250 мг, хром 25 мкг, фосфор 125 мг;

60 таблеток в коробке.

1 таблетка Витрум Пренатал: содержит: витамин А 4000 МЕ, витамин D3, 400 MЕ, витамин С 100 мг, витамин E 11 МЕ, витамин В1 1,5 мг, витамин В2 1,7 мг, витамин В6 2,6 мг, витамин В12 4 мкг, никотинамид 18 мг, фолиевая кислота 800 мкг, железо 60 мг, кальций 200 мг, цинк 25 мг.

Витрум Пренатал форте таблетки, покрытые оболочкой, по 30, 60, 75 или 100 шт. во флаконах.

5

2)Показания к применению

0,13

4

Рекомендуется в качестве общеукрепляющего средства, а также источника витаминов, макро- и микроэлементов в период беременности и кормления грудью.

 профилактика и лечение гипо- и авитаминоза, недостатка минеральных веществ в период подготовки к беременности, во время беременности, в послеродовой период и в период грудного вскармливания; 

 в комплексе мер по профилактике токсикозов, угрозы прерывания беременности, внутриутробной задержки развития плода (вследствие патологии плаценты); 

 профилактика железодефицитных анемий у беременных, дефицита кальция в организме матери.

5

3)Побочное действие

0,13

4

В инструкции не указано, аллергические реакции на компоненты препарата, тошнота.

В некоторых случаях плод вырастает крупный,как следствие этого – трудные роды; аллергические реакции на компоненты препарата. 

4



4)Противопоказания

0,08

5

Индивидуальная непереносимость отдельных компонентов, гиперфункция щитовидной железы.

 индивидуальная непереносимость (в т.ч. гиперчувствительность в анамнезе) компонентов Витрума Пренатал; 

 гипервитаминоз А; 

 избыточное накопление железа в организме; 

 гиперкальциемия (повышенное содержание кальция в крови); 

 гиперкальциурия (повышенное выделение кальция с мочой); 

 мочекаменная болезнь; 

 пернициозная анемия. 

4

5)Способ применения (простота)

0,04

4,5

Принимать по одной таблетке каждого цвета в день с интервалом между приемами — 4-6 часов, во время еды, проглатывая целиком и запивая небольшим количеством воды.

Если рекомендуемый график приема был нарушен, можно возобновить прием препарата с любой таблетки.

назначают внутрь, после еды, не разжевывая, с небольшим количеством воды, по 1 таблетке в сутки

5

6)Удобство приема

0,06

5

Разноцветные таблетки, оптимальный размер

Большой размер таблетки

4,5

7)Фармакокинетика

0,04

5

Разделение суточной дозы витаминов и минералов на 3 части позволяет минимизировать эффект негативного взаимодействия между составляющими при хранении, усвоении и в процессе метаболизма. При этом состав каждой из трех частей подобран таким образом, чтобы в них присутствовали сочетания элементов, позитивно действующие друг на друга и усиливающие положительные эффекты.

Действие препаратов Витрум Пренатал и Витрум Пренатал Форте является совокупным действием их компонентов, поэтому проведение кинетических наблюдений не представляется возможным



4











8)Взаимодействие с другими ЛС

0,08

1

Не указано

Витрум Пренатал и Витрум Пренатал Форте содержат железо и кальций, поэтому при совместном применении антибиотиков группы тетрациклина и производных фторхинолона , происходит замедление абсорбции последних из ЖКТ. 
Витамин С, усиливает фармакологическое действие и побочные эффекты противомикробных средств из группы сульфаниламидов (в т.ч. возрастает риск развития кристаллурии). 
При одновременном применении антацидных препаратов, в состав которых входят алюминий, кальций, магний, а также колестирамин происходит уменьшение абсорбции железа, входящего в состав препаратов Витрум Пренатал.
При совместном применении с тиазидными диуретиками увеличивается риск развития гиперкальциемии.



3

9)Страна-производитель

0,06

4

Россия

США

5

10)Оформ. упаковки

0,01

5





5

11)Срок годности

0,01

4

2 года

5 лет

5

12)Удобство первичной упаковки

0,02

5

Блистеры

Флаконы

4.5

13)Цена

0,13

5

98 -200 руб

280-300 руб

4

14)Престиж торговой марки

0,07

4





5

Итого

1























№

Вес фактора

Показатели конкурентоспособности





Алфавит

Витрум





Оценка

Пара.индекс

Оценка

Пара.индекс

1

0,14

5

0,7

5

0,7

2

0,13

4

0,52

5

0,65

3

0,13

5

0,65

4

0,52

4

0,13

4

0,52

4

0,52

5

0,08

5

0,4

4

0,32

6

0,08

1

0,08

3

0,24

7

0,07

4

0,28

5

0,35

8

0,06

4

0,24

5

0,30

9

0,06

5

0,30

4,5

0,27

10

0,04

4,5

0,18

5

0,2

11

0,04

5

0,2

4

0,16

12

0,02

5

0,1

4,5

0,09

13

0,01

5

0,05

5

0,05

14

0,01

4

0,04

5

0,05

итого

1



4,26



 4,42




Вывод: препарат «Витрум пренатал» более конкурентоспсобный, чем «Алфавит мамино здоровье».



Производитель 



Фармацевтическая компания АКВИОН представлена на витаминном рынке России с 1991 года и в настоящее время является одним из его лидеров. Основные направления нашей деятельности – разработка, производство и продвижение витаминно-минеральных комплексов. За годы работы нами создано несколько десятков оригинальных препаратов, которые получили широкое признание среди потребителей и специалистов. 

Запатентованные технологии позволяют выпускать продукцию, не имеющую аналогов не только в России, но и во всем мире.

Уникальность идей, передовые технологии и современные маркетинговые коммуникации обеспечивают успешное продвижение нашей продукции.

Самые известные бренды: витаминно-минеральный комплекс АЛФАВИТ, препараты Кудесан, Карнитон, Веторон, Фокус, Кутен.

Продукция компании АКВИОН продается во всех странах СНГ. Наиболее динамично развиваются рынки сбыта в России, Украине и Казахстане.

Официальный сайт компании АКВИОН: www.akvion.ru

Адрес:

Россия, 127018, Москва, ул. Сущевский вал, д. 18.

Россия, 125040, Москва, 3-я ул. Ямского Поля, д. 28

Тел./факс: +7 (495) 780-72-34

Розничная цена в различных аптеках

Асна 99.83

Старый лекарь 99.84

Желаем здоровья 99.85

Солнышко 99.72

Гексал 99.49

Асна на Кожуховской 99.79

Солнышко на Белорусской 99.27

Снадобица 99.20

ТРика 99.20

Стар и Млад 98.79



Сегментирование рынка

Переменная величина

Изучаемая ситуация для пациента



Географический принцип

Страна

Россия

Регион

Центральный

 Город

Москва

Плотность населения

Высокая

5. Климат

Северный



Физиологический принцип

Показания

	Профилактика и лечение авитаминоза, дополнительный источник витаминов



Демографический признак

Возраст

Начиная с 20 лет

Пол

женский

Этап жизненного цикла семьи

Молодые одиночки, семья без детей, семья с детьми

4.Уровень доходов

Ниже среднего, средний

Род занятий

Любой

Образование

Среднее, высшее



Психографический принцип

Общственный класс

Низший средний – Низший высший

Образ жизни

Традиционалисты, жизнелюбы

Тип личности

Любой



Поведенческий принцип

1.Повод для совершения покупок

Профилактика недостатка витаминов и микроэлементов, лечение авитаминоза во время беременности

2.Искомые выгоды

Качество лечения, экономия

3.Статус пользователя

Потенциальный, нерегулярный

4.Интенсивность потребления

Средняя (применяют в определенный период)

5.Степень приверженности

Никакой, средняя

6.Степень готовности покупателя к восприятию товара

Неосведомленный, осведомленный, информированный, намеривающийся купить

7.Отношение к товару

Безразличное/ Положительное



Вывод: Целевой сегмент для препарата «Алфавит Мамино здоровье» - это беременные и кормящие женщины, заинтересованные в заботе о своем здоровье и здоровье детей, живущие в городе, в регионе северного климата (недостаточное поступление витаминов с пищей), с доходом средний и ниже среднего.



Этап жизненного цикла



Первая регистрация в Государственном реестре лекарственных средств была в 2000 году, последняя – 2010. 

Витамины «Алфавит» существуют на рынке более 10 лет, Этап жизненного цикла – зрелость (насыщение).



Продвижение : Каналы товародвижения





	

Врач, пациент	





Методы распространения 

А) Оптовая торговля через фирмы дистрибьютеры : Сиа, Катрен, Протек.

Б) Розничная торговля: Аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты.



Методы стимулирования сбыта



Фирма для стимулирования сбыта может 

1)проводить рекламу в средствах массовой информации (телевидение, газеты, журналы, интернет), размещение рекламы внутри аптеке, промоакции для покупателей в аптеке.

2)Работа представителей фирмы с заведующими аптек, первостольниками, врачами женских консультаций.

3) Работа с дистрибьютерами.

Посредники–дистрибьютеры могут стимулировать сбыт в аптеки путем системы скидок, возврат непроданного товара с истекшим сроком годности.

Аптека стимулирует сбыт системой скидок ( распродажи, акции, скидки по накопительным карточкам,)



Влияние внешней среды –STEP анализ

 

 

Ранжирование фактора

Оценка фактора

№

Фактор

ранг

Обоснование (влияние фактора на объект исследования)

оценка

обоснование (вывод по результам анализа)

Социальные факторы

1

демографическая стуктура населения

17

сильно влияет

 

показатели самые низкие

2

продолжительность жизни 

16

сильно влияет

 

показатели самые низкие

3

семейное положение

3

практически не влияет



показатели высокие

4

занятость населения

15

сильно влияет

 

показатели самые низкие

5

уровень безработицы

14

сильно влияет

 

показатели самые низкие

6

социальные льготы населению

2

практически не влияет



показатели высокие

7

здоровье населения

13

сильно влияет

 

показатели самые низкие

Технологические факторы

8

достижения НТП в области производства медицинских и фармацевтических товаров и услуг

20

сильно влияет

 

показатели самые низкие

9

влияние их на уровень жизни населения

19

сильно влияет

 

показатели самые низкие

10

компьютеризация

18

сильно влияет

 

показатели самые низкие

Экономические факторы

11

экономическая политика государства и местной администрации

7

средне влияет

 

показатели удовлетворительные

12

налогооблажение

1

практически не влияет



показатели высокие

13

уровень инфляции

11

средне влияет

 

показатели удовлетворительные

14

экономический рост или спад

12

средне влияет

 

показатели удовлетворительные

15

обменный курс валюты

10

средне влияет

 

показатели удовлетворительные

Политические факторы

16

Общественно-экономический курс государства

9

слабо влияет

 

показатели низкие

17

развитие рыночных отношений

8

слабо влияет

 

показатели низкие

18

политические курсы в образовании

6

слабо влияет



показатели низкие

19

политические курсы в здравоохранении

5

слабо влияет



показатели низкие

20

политические курсы в социальном обеспечении

4

слабо влияет



показатели низкие