Открытие студии загара "Sun Time"

2







Содержание



Введение

1. Обзор рынка и характеристика объекта бизнеса

1.1 Аналитика рынка специализированных студий загара

1.2 Характеристика объекта бизнеса

2 Разработка идеи и плана маркетинга студии загара «SUN TIME»

2.1 Разработка идеи студии загара

2.2 Анализ конкурентов и их маркетинговой деятельности

3 Реализация проекта по открытию салона красоты «SUN TIME»

3.1 Теоретические аспекты реализации идеи

3.1.1 Выбор места размещения студии загара

3.1.2 Выбор оборудования

3.1.3 Кадровая политика

3.1.4 Расходы на оплату рекламы

3.2 Анализ рисков проекта

3.3 Реализация проекта с учетом прибыли будущих периодов

3.3.1 Прибыльность студии загара «Sun Time»

3.3.2 Экономическое обоснование инвестиций, расчет периода окупаемости и нормы рентабельности

Заключение

Библиографический список 


ВВЕДЕНИЕ



Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги соляриев растет с каждым днем, даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом. 

Загорание с медицинскими ограничениями, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде – в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. 

Актуальность разработки бизнес-плана солярия обоснована тем, что в России, в частности в Мурманске – солнце бывает очень короткое время, а порой, как например, летом 2008 его и вовсе не было, солярии становятся чрезвычайно популярными. 

Так как бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение выбранного направления деятельности предприятия на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, то целью контрольной работы является составление бизнес-плана конкретного предприятия, а именно студии загара.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

		проанализировать рынок аналогичных услуг в г. Мурманск;

		обосновать экономическую целесообразность открытия студии загара в г. Мурманск;

		рассчитать объем ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

		определить методы реализации выбранной стратегии;

		рассчитать прибыль от вложенных инвестиций и период окупаемости.

Объект работы – бизнес-план студии загара «Sun Time», предмет – технология составления проекта с использованием аналитической информации, коэффициентов рентабельности, ликвидности, чистого приведенного дохода и периода окупаемости.

Теоретическую и методологическую основу работы составили указания по составлению бизнес-планов, учебные пособия по бизнеспланированию, экономической оценке инвестиционных проектов, финансовому менеджменту, экономике предприятий и маркетингу.


1. обзор РЫНКА И ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА БИЗНЕСа



1.1 Обзор рынка специализированных студий загара



Бизнес этот очень востребованный, количество соляриев за последний год увеличилось вдвое, но рынок в некоторых районах все равно не заполнен.

Профессиональных студий загара очень мало – тем, более что стоимость загара в них довольно высока. Маленькие салоны на один солярий находятся почти на каждом углу и стоимость их услуг от 5 до 10 руб. за минутку, но нередко там пренебрегают гигиеной и используют «просроченные» лампы.

Дешевые солярии обладают довольно слабым уровнем защиты кожи и от этого качество загара намного хуже, чем в профессиональных, а также можно легко обгореть или получить тепловой удар из-за отсутствия исправно работающих вентиляторов.

Открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально «на ура», потому что в преддверии южных отпусков люди предпочитают подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу.



1.2 Характеристика объекта бизнеса



Сделаем экономический расчет студии загара «Sun Time», площадь 80 м2, в котором присутствуют:

		Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики по уходу за кожей до и после принятия солнечных ванн – 12 м2; 

		Помещения на четыре солярия – 40 м2;

		Помещения с душевыми кабинками 2 шт. – 20 м2;

		Вспомогательные помещения (склад, кабинет директора) – 13 м2. 

2. РАЗРАБОТКА И ВОПЛОЩЕНИЕ ИДЕИ СТУДИИ ЗАГАРА «SUN TIME»



2.1 Разработка идеи студии загара



Отправной точкой в создании салона красоты всегда является либо концепция, под которую затем подбирается помещение, либо помещение, с учетом особенностей которого вырабатывается концепция. С первой, как это не парадоксально, обычно начинают профессионалы, развивающие сети, либо новички, имеющие определенные предпочтения. Они, зачастую основываются на стереотипах, не имеющих отношения к реалиям рынка, на понятном желании повторить где-то увиденное и понравившееся заведение. В результате совершается ошибка, ведущая к потере потенциальных возможностей и упущенной прибыли – эффективность концепции салона напрямую связана с его расположением, размером, запросами целевой аудитории. 

Многие, желая открыть свой салон красоты и имея достаточные финансовые возможности, непременно хотят создать элитное и дорогое заведение, но лишь очень ограниченное количество зданий, помещений и мест расположения подходит для открытия элитного салона красоты. К тому же, данный сегмент рынка услуг уже достаточно насыщен – к нему относится 60-65% всех столичных салонов. В регионах ситуация несколько иная – салонный бизнес недостаточно развит или развит не на должном уровне, в изобилии имеются свободные ниши. Однако уровень жизни в российских регионах не настолько высок, чтобы сколько-нибудь значительный процент населения мог посещать дорогие салоны красоты. Это, конечно, не значит, что новое заведение класса «premium» создать невозможно. Просто вложенные в него средства будут окупаться достаточно долго: 4-5 лет – вдвое больше среднерыночных показателей для салонов среднего уровня. Следовательно, в настоящее время открытие элитного заведения – это больше фактор престижа, чем прибыльный бизнес. 

Открытие заведения «мидл-класса» не требует много денег.

Удовлетворенность клиента зависит не только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона. Дизайн – один из основополагающих моментов «солнечного» бизнеса, поэтому здесь скупиться не следует: чем комфортнее и оригинальнее будет оформлено помещение, тем больше клиентов будет посещать солярий.

Привлекать к оформлению интерьера известных дизайнеров позволяют себе только владельцы элитных салонов. Вполне можно обойтись собственными силами и, следовательно, куда более скромной суммой, но как показывает практика, «навороченный» интерьер привлекает состоятельных клиентов и престижность заведения повышается. 

На сегодняшний момент в Мурманске нет ни одного солярия с броским этническим дизайном, который способен не только предложить услуги по загару, но и расслабить комфортной обстановкой, поэтому дизайн студии загара проектируется в стиле «Японский минимализм».

В случае с открытием студии загара «Sun time» дизайн-проект разрабатывается собственными силами, т.к. это давняя идея автора работы, тем более что в сети Интернет и различных журналах существует множество решений по оформлению интерьеров.

Дизайн-проект в стиле «Японский минимализм» легко воспроизвести собственными силами, придерживаясь минимума в обстановке, где основные цвета Японии – красный, белый и черный, а минимализм достигается путем потайных конструкций, т.е. встроенные шкафы (гипсокартоновые ниши с дверьми), минимум мебели и атрибуты декора.

 Для реализации проекта будет нанята бригада работников, а функции прораба будет исполнять автор идей дизайн-проекта.

Естественно, главную роль в интерьере солнечной студии занимает сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой вкус, даже разрисованный под звездное небо. Существуют солярии с массажем (ровный загар без пробелов в лежачем положении), солярии «бриз» (поливают загорающего водой, создавая тем самым иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже выбрать цвет лампы, который, как известно, способен влиять на настроение. 

Поэтому основной идеей открытия специализированной студии загара, помимо ярко выраженного этнического ориентира будет являться предложение различных программ и видов загара, основанных на ароматерапии и использовании специальных кремов для загара, моделирующих не только загар, но и фигуру.



2.2 Анализ конкурентов и их маркетинговой деятельности



Концепцию салона нужно скорректировать в зависимости от конкурентного окружения. Для этого необходимо найти все салоны красоты и студии загара в непосредственной близости от нашего салона, а затем необходимо посетить каждого конкурента и попросить администратора показать салон и после записать:

	Перечень услуг;

	Прейскурант цен; 

	Оценить рекламную активность; 

	Оценить уровень обслуживания. 

На сновании проведенного анализа в г. Мурманск можно судить о том, что в среднем минута загара в: 

		горизонтальном солярии обходится от 3 до 10 руб.;

		вертикальном солярии – 8-15 руб.;

		турбо-солярии – 10-20 руб.;

		интеллектуальном солярии, где индивидуально в соответствии с типом кожи подбирается программа загара (салон «Ондэви», ул. Самойловой) – 80-100 руб.

Помимо этого, в салоне «Бронзарий» ГДЦ Меридиан имеется душевая кабинка (которая в данный момент не работает – по состоянию на февраль 2010 года), в студии загара «Vip» на ул. Кирова, в будние дни с 9.00 до 13.00 бесплатно предлагают морковный и яблочный фреш со сливками, зеленый и черный чай, заварной кофе. В «Планете-SPA» при покупке абонемента на 500 минут к каждому сеансу прилагается крем для загара.

Самая активная реклама на телевидении и в салонах троллейбусов у сети салонов красоты и студий загара «Эдельвейс», «Планета-SPA», «Vip» и «Солнечный дождь», также многие солярии распространяют свою рекламу посредством открыток-скидок, которые размещают в кинотеатрах, кафе, клубах, магазинах.


3. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА ПО ОТКРЫТИЮ СТУДИИ ЗАГАРА «SUN TIME»



3.1 Теоретические аспекты реализации идеи



3.1.1 Выбор места размещения студии загара

Лучше всего открывать солярий либо в центральной части города, либо в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать помещение слишком дорого, да и солидных конкурентов много. Проще установить аппарат в одном из местных салонов красоты. Самый приемлемый вариант – районы средней удаленности. Там бизнес может довольно быстро пойти в гору, поток желающих погреться под лучами ультрафиолета здесь намного солиднее, чем в новостройках. 

Очень выгодно открыть специализированную студию загара по улице Софьи Перовской, т.к. там плотное размещение офисных помещений, а из имеющихся салонов только «Ондеви», где цены довольно высокие.

Аренда помещений на первом этаже в районе бывшего магазина «Чайка» в районе от 600 до 1000 руб. за м2.

Итого получается при площади солярия в 80 м2, аренда обойдется в месяц 56000 руб. (из расчета 700 руб./м2), в год 672000 руб.



3.1.2 Выбор оборудования

Установить одиночный солярий – это хорошо, однако, как показывает практика, оптимальный вариант – небольшая студия загара примерно на три-четыре солярия различной модификации: вертикальный и горизонтальные разной мощности. Если приобрести новые солярии по какой-либо причине не получается, можно поискать так называемый second hand – недолго эксплуатировавшийся где-нибудь в Европе и оттого пребывающий в довольно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство «вторичных» соляриев привозится из Германии). Правда, обслуживание такого солярия может обойтись дороже – лампы стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной регулярностью. 

Следовательно, солярии бывают разные – последнее поколение уже не напоминает те монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя «бутербродом в тостере». В новых аппаратах можно загорать сидя, стоя, а также по частям (лицо-ноги-кисти рук). Помимо традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно моден вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под зажигательную музыку и не получая белых пятен на копчике и под мышками. 

Вертикальные солярии обладают высокой мощностью и степенью защиты кожи, они более гигиеничны (клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок. 

Средняя цена профессионального аппарата – 8-10 тысяч долларов, хотя многие солярии нового поколения достигают в цене 20-25 тысяч. Если покупать их вместе у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс установка и год гарантии. 



Таблица 3.1. Основное оборудование

Наименование

Количество

Фирма производитель

Цена, руб.

Капсула для загара 

4

Kittler

380400

Душевая кабинка с установкой 

2

Waterproof

25200



Таблица 3.2. Вспомогательное оборудование и материалы

Наименование оборудования и материалов

Количество

Фирма производитель/поставщик

Цена, за ед.

1

2

3

4

Стойка на ресепшн

1

М-Лайн, Терский 4

15000

Стул

4

М-Лайн, Терский 4

3000

Компьютер

1

Техно-Центр, Егорова 14

25000

Принтер

1

Техно-Центр, Егорова 14

7000

Телефон

1

Техно-Центр, Егорова 14

4000


Продолжение таблицы 3.2.

1

2

3

4

Двери купе

3

Студия дизайна «Джулия Новарс», Октябрьская 24

20000

Стоячая вешалка для одежды

2

КС-декор, Ленина

12000

Кресла для посетителей

7

производство Китай

2500

Столик журнальный из стекла

5

производство Китай

1500

Стол директора

1

М-Лайн, Терский 4

12000

Диван (можно у кого-нибудь из офиса – на первое время)

1



16000

Полочки для кремов, матовое стекло

7

студия мебели «Комильфо», г. Москва

400

Крючки для одежды и полотенец, хром

12

ТД Рекома, пр. Кольский

30

Полотенца махровые

20

ТД Рекома, пр. Кольский

150

Кремы по уходу за телом

200

Solar, Germany

40

Эмульсии для загара

100

Solar, Germany

30

Стикини для загара топлес

1000

Solar, Germany

3

Шапочка для волос

50

Solar, Germany

6

Очки 

4

Solar, Germany

13

Гель для душа

2

Оптовый склад, ул. Домостоительная

40

Мочалка

2

Оптовый склад, ул. Домостоительная

60

Коврики для ног

6

ТД Сейд, пр. Кольский

200

Бумажные салфетки

100 упаковок

Оптовый склад, ул. Домостоительная

10

Влажные салфетки

100 упаковок

Оптовый склад, ул. Домостоительная

12

Урна для мусора

5



50

Пылесос моющий

1

Samsung, ТЦ Эльдорадо

4880

Ведра, швабры

3

Оптовый склад, ул. Домостоительная

70

Элементы декора (статуэтки, цветы, веры,конфетницы)

15

«Красный Куб», Студия дизайна «Этно» - Мурманск, «Мир Японии» – г. Москва

30000


Итого основное оборудование – 1572000 руб.; вспомогательного оборудования и материалов на сумму 259452 руб.; получение лицензий, организация ООО, санэпидемразрешение – 50000 руб. Всего – 1981452 руб.



3.1.3 Кадровая политика

В студии загара рабочий график с 9.00 до 22.00, три администратора, бухгалтер «приходящий» 2 раза в месяц для составления отчетности, две уборщицы.



Таблица 3.3. Оплата труда персонала

Специальность

Количество человек

Сумма оплаты, руб.

Всего, руб.

Администратор

3

12000

36000

Бухгатер

1

10000

10000

Уборщица

2

8000

16000

Итого

6



62000



3.1.4 Расходы на оплату рекламы

Еще один необходимый пункт расходов – реклама салона. Конечно, по сравнению с другими капиталовложениями эта сумма не так уж и велика, однако дело требует времени и сил. 

Для начала можно отпечатать визитки в рекламном агенстве «Арбуз» и 2 тысячи флайеров – человек, пришедший с ним, получает 10% скидку. Курьеры будут разносить флайеры по подъездам и почтовым ящикам. Это очень выгодное дело, по такой рекламе приходят многие новые клиенты. 

Затем можно разместить рекламу на месяц в троллейбусе – 20 листовок, арендовать щит и сделать баннер с софитами над студией загара.


Таблица 3.4. Затраты на рекламу

Наименование рекламной акции

Количество

Оплата за ед., руб.

Всего, руб.

Визитки

2000

0,5

1000

Флайеры

2000

2

4000

Афиши для троллейбуса 

20

60

1200

Афиша для баннера

1

600

600

Афиша для щита

1

5670

5670

Аренда щита

3 месяца

12000

36000

Софиты и их установка





12000

Услуги курьеров

2

3000

6000

Итого





66470



3.2 Анализ рисков проекта



Рассмотрим все возможные риски, которым будет подвержен проект в процессе его реализации. 

	Подготовительная стадия – выполнение всего комплекса работ, необходимого для начала проекта. На данной стадии возможны следующие риски: риск, завышения арендной платы из-за монополистического положения владельца; отношение местных органов (возможность введения ограничений, например, органами противопожарной службы и др.); риск завышения цен на материалы и оборудование; недобросовестность поставщиков, задержка поставки материалов.

	Строительная стадия – ремонт необходимого здания (сооружения), закупка и монтаж оборудования. На данной стадии возможны следующие риски: выбор неквалифицированного или недобросовестного подрядчика, что ведет к увеличению сроков ремонта и задерживает ввод объекта в эксплуатацию; несвоевременная поставка оборудования, что увеличивает срок монтажа оборудования и выплата штрафов подрядчику; непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции, что ведет к увеличению заемных средств.

	Финансово-экономические риски: снижение намеченных объемов производства и реализации услуг вследствие снижения производительности труда, простоя оборудования, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов, повышенного процента брака производимых услуг; снижение цен, по которым планировалось реализовывать услугу, в связи с ее недостаточным качеством, неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, падением спроса; увеличение расхода материальных затрат в результате перерасхода материалов, топлива, энергии, а так же за счет увеличения транспортных расходов и других побочных расходов; снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на услуги, реализуемые фирмой, вытеснение его конкурирующими услугами; повышение закупочной цены материалов; инфляционный риск – этот вид риска характеризуется возможностью обесценения реальной стоимости капитала (в форме финансовых активов предприятия), а также ожидаемых доходов от осуществления финансовых операций в условиях инфляции. 

	Налоговый риск – этот вид финансового риска имеет ряд проявлений: вероятность введения новых видов налогов и сборов на осуществление хозяйственной деятельности; возможность увеличения уровня ставок действующих налогов и сборов; изменение сроков и условий осуществления отдельных налоговых платежей; вероятность отмены действующих налоговых льгот;

	Усиление позиций конкурентов, что может вызвать падение продаж или снижение цены;

	Неэффективная маркетинговая компания, что может привести к низкому спросу и неоправданным затратам;

	Социальные риски: трудность с набором квалифицированного персонала, т.к. данная сфера деятельности является специфической и новой и как таковых нет специальных учреждений, подготавливающих специалистов в данной области, это может привести к затратам на комплектование персонала; недостаточный уровень заработной платы, вследствие чего текучесть кадров, снижение производительности труда.

	Технические риски определяется степенью организации производства, проведением превентивных мероприятий (регулярной профилактики оборудования, мер безопасности), возможностью проведения ремонта оборудования собственными силами фирмы. К этой группе рисков относятся: вероятность потерь в результате сбоев и поломки оборудования; отсутствие резерва мощности (невозможность покрыть пиковый спрос); новые технологии, т.к. данное направление является достаточно новым, поэтому постоянно совершенствуется и появляется новое оборудование, следствием чего является увеличение затрат на освоение.



3.3 Реализация проекта с учетом прибыли будущих периодов



Для того чтобы окупить студию загара необходимо учитывать следующие факторы:

		наличие в собственности помещения или договора аренды сроком минимум на три года; 

		проходное место в центре или в спальном районе; 

		красивый ремонт; 

		работоспособное и морально новое оборудование; 

		отсутствие убытков от деятельности салона;

		укомплектованный штат сотрудников; 

		наличие всей разрешительной документации; 

		площадь салона от 20 до 150 м2


3.3.1 Прибыльность студии загара «Sun Time»



Таблица 3.5. Планируемая прибыль студии загара

Месячный доход салона, руб.

Услуга

Плановая загрузка (норма рентабельности)

Цена услуги, минута/ за ед.

Выручка в месяц, руб.

Расход материалов в месяц, руб.

Прибыль в месяц с учетом налога 24%, руб.

Солярий Азия

60%

12

67392

3275

48728,92

Солярий Африка

30%

9

25272

3275

16717,72

Солярий Турбо

70%

10

65520

3275

47306,2

Солярий Япония с аромамаслом

40%

17

63672

3275

45901,72

Продажа косметики в холле

60%

90

50544

27460

17543,84

Итого

52%



272400

40560

154584



Таблица 3.6

Суммарные расходы по эксплуатации в первый месяц

Суммарные затраты на открытие салона, руб.

Аренда на год

672000

Ремонт помещения из расчета 1 м2 500 руб.

40000

Основное и вспомогательное оборудование

1881452

Коммунальные расходы

3000

Реклама

66470

Зарплата

62000

Итого

2 724 922



Таблица 3.7 Ежемесячные расходы на содержание студии загара

Ежемесячные затраты, руб.

Профилактические меры содержания аппаратов

2000

Коммунальные расходы

3000

Реклама (включая чай, сок)

2000

Зарплата

62000

Итого

69000

Таким образом, ежемесячная чистая прибыль салона (без учета налогов) составляет 272400 руб., с учетов налогов после оплаты всех нужд студии загара – 154584 руб., в год (без учета сезонности)– 1855008 руб.



3.3.2 Экономическое обоснование инвестиций, расчет периода окупаемости и нормы рентабельности

Как и любой вид анализа, анализ эффективности инвестиционного проекта имеет определенные цели и задачи. Говоря о целях анализа эффективности состоятельности, следует заметить, что основной целью анализа является принятие решения о реализации инвестиционного проекта. Кроме того, может быть выделена такая стратегическая цель анализа эффективности, как улучшение экономического состояния государства, которое выбирает для реализации наиболее эффективные проекты

Что касается задач, которые должны быть решены в ходе анализа эффективности проекта, то их можно классифицировать в зависимости от субъекта анализа. Субъектами анализа эффективности проекта могут быть кредитные организации и другие инвесторы, финансовые службы предприятия, реализующего проект, а также другие субъекты, которые могут быть вовлечены в процесс реализации проекта.

Итак, в ходе анализа эффективности инвестиционного проекта финансовой службой предприятия должны быть решены следующие задачи:

				проведение агрегированного анализа проектных решений и создание необходимых условий для поиска инвесторов

				разработка схемы финансирования проекта

				обеспечение максимизации прибыли от реализации инвестиционного проекта.

Если для реализации проекта требуются заемные средства, то анализ эффективности инвестиционного проекта может быть проведен кредитными организациями и другими инвесторами. В этом случае задачами анализа инвестиционного проекта будут являться:

		анализ соответствия объема средств, запрашиваемых предприятием, тому объему заемных средств, который реально необходим для обеспечения эффективности проекта;

		минимизация риска, связанного с инвестированием средств в проект;

		выбор проекта, наиболее отвечающего интересам кредитора.

Важным элементом анализа эффективности инвестиционного проекта являются те принципы, на которых основывается анализ. Данные принципы могут быть применены к любым проектам, независимо от их особенностей:

		принцип рассмотрения проекта на всех стадиях его экономического цикла. Данный принцип предполагает, что оценка эффективности инвестиционного проекта начинается с момента проведения прединвестиционных исследований и заканчивается прекращением проекта;

		принцип моделирования денежных потоков, включающих все связанные с осуществлением проекта денежные поступления и расходы за расчетный период с учетом возможности использования различных валют;

		принцип сопоставимости условий сравнения проектов предполагает, что анализируемые инвестиционные проекты являются сопоставимыми в следующих аспектах: временном, денежном (имеется ввиду валюта проекта), аспекте масштаба и т.д.;

		принцип учета фактора времени подразумевает, что при оценке эффективности инвестиционного проекта будет учитываться фактор времени, то есть динамичность параметров проекта, разрывы во времени между производством и реализацией продукции, неравноценность разновременных затрат и результатов и т.д.;

		принцип учета только предстоящих затрат и поступлений предполагает, что при оценке эффективности инвестиционного проекта должны учитываться только предстоящие в ходе осуществления проектов затраты и поступления;

		принцип учета наличия разных участников проекта. Этот принцип особенно важен при анализе эффективности, так как для разных участников инвестиционного проекта различны ожидаемые результаты, различна оценка стоимости капитала, а, следовательно, и норма дисконта;

		принцип учета влияния инфляции и риска, а также другие принципы.

Все перечисленные принципы одинаково важны при оценке эффективности состоятельности проекта, однако наиболее важным, на наш взгляд, является принцип учета наличия разных участников проекта. Это связано с тем, что наиболее эффективным будет тот проект, который в большей степени будет отвечать интересам всех его участников.

При анализе инвестиционных проектов основное внимание уделяют показателям чистого приведенного дохода, рентабельности капиталовложений, внутренней норме прибыли.

Показатель чистого приведенного дохода (Net Present Value, NPV) сопоставляет величину капитальных вложений (Invested Сapital, IC) с общей суммой чистых денежных поступлений, генерируемых ими в течение прогнозного периода, и характеризует современную величину эффекта от будущей реализации инвестиционного проекта. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента r. Коэффициент r устанавливается, как правило, исходя из цены инвестированного капитала.

Допустим, что инвестированный капитал будет генерировать в течение n лет годовые доходы в размере CFt, тогда NPV можно рассчитать по формуле:



n 

NPV = ∑ CFt /(1+r)t -1 – Investments > 0,  (3.1) 

t=1 

где Investments – начальные инвестиции;

CFt – денежные поступления (валовая выручка);

I – инвестиционные затраты в месяц;

r – процентная ставка или ставка рефинансирования;

t – период;

n – длительность проекта.

Следовательно, если: NPV > 0, то проект следует принять; NPV< 0, то проект следует отвергнуть; NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

В случае реализации проекта когда NРV инвестиционного проекта равен нулю благосостояние собственников предприятия не изменится, однако объемы производства возрастут. Поскольку часто увеличение производственного потенциала предприятия оценивается положительно, проект все же принимается.

При прогнозировании доходов по годам необходимо по возможности учитывать все виды поступлений, которые могут быть связаны с данным проектом. Так, если по окончании периода реализации проекта планируется поступление средств в виде ликвидационной стоимости оборудования или высвобождения части оборотных средств, они должны быть учтены как доходы соответствующих периодов.

Индекс рентабельности инвестиций (Profitability Index, PI) рассчитывается на основе показателя NPV и характеризует доход на единицу затрат; именно этот критерий наиболее предпочтителен, когда необходимо упорядочить независимые проекты для создания оптимального портфеля в случае ограниченности общего объема инвестиций.

Индекс рентабельности инвестиций рассчитывается по формуле:



n

PI =( ∑ CFt /(1+r)t -1 ) / Investments > 0,  (3.2) 

t=1 

где Investments – начальные инвестиции;

CFt – денежные поступления (валовая выручка);

I – инвестиционные затраты в месяц;

r – процентная ставка или ставка рефинансирования;

t – период;

n – длительность проекта.

Если: РI > 1, то проект следует принять; РI < 1, то проект следует отвергнуть; PI = 1, то проект не является ни прибыльным, ни убыточным.

В отличие от показателя NPV индекс рентабельности является относительным показателем. Он характеризует уровень доходов на единицу затрат, т.е. эффективность вложений (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача каждого рубля, инвестированного в данный проект). Поэтому критерий РI очень удобен при выборе одного проекта из ряда альтернативных, имеющих примерно одинаковые значения NPV (в частности, если два проекта имеют одинаковые значения NPV, но разные объемы требуемых инвестиций, то выгоднее тот из них, который обеспечивает большую эффективность вложений), либо при комплектовании портфеля инвестиций с целью максимизации суммарного значения NPV.

Внутренняя норма доходности – ВНД (internal rate of return, IRR – внутренняя норма прибыли) – является наиболее сложным и совершенно новым показателем для нас с позиции механизма его расчета.

Внутренняя норма доходности – это норма дисконта Евп, при которой величина дисконтированных доходов от инвестиционного проекта равна дисконтированной стоимости инвестиций, т.е. NPV = 0 и инвестиции являются окупаемой операцией. Это означает, что предполагается полная капитализация полученных чистых доходов, т.е. все образующиеся свободные денежные средства должны быть реинвестированы либо направлены на погашение внешней задолженности. ВНД, по существу, уровень окупаемости инвестиций определяется из решения следующего уравнения:



,    (3.3)



Решить это уравнение довольно сложно, поэтому предлагается решение методом подбора:



,     (3.4)



где ПЗ – положительное значение чистой текущей стоимости при низкой ставке процента Е1;

QЗ – отрицательное значение чистой текущей стоимости при высокой норме процента.

Если NPV дает ответ на вопрос, является ли инвестиционный проект эффективным при некоторой заданной норме дисконта Е, то ВНД определяется в процессе расчета и затем сравнивается с требуемой инвестором нормой дохода на вкладываемый капитал. Если индекс доходности показывает уровень эффективности при одном ограничении – принятой норме дисконта, то ВНД лишена этого ограничения.

Экономический смысл критерия IRR заключается в следующем: IRR показывает максимально допустимый относительный уровень расходов по проекту. В то же время предприятие может реализовывать любые инвестиционные проекты, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя цены капитала (Cost of Capital, СС). Под последним понимается цена целевого источника, если таковой имеется. Именно с показателем СС сравнивается критерий IRR, рассчитанный для конкретного проекта. При этом если: IRR > CC, то проект следует принять; IRR < CC, то проект следует отвергнуть; IRR = CC, то проект не является ни прибыльным, ни убыточным. При прочих равных условиях большее значение IRR считается предпочтительным.

При оценке эффективности капитальных вложений следует обязательно учитывать влияние инфляции. Это достигается путем корректировки элементов денежного потока или коэффициента дисконтирования на индекс инфляции. 

Наиболее совершенной является методика, предусматривающая корректировку всех факторов (в частности, объема выручки и переменных расходов), влияющих на денежные потоки проектов. При этом используются различные индексы, поскольку динамика цен на продукцию предприятия и потребляемое им сырье может существенно отличаться от динамики инфляции. Рассчитанные с учетом инфляции денежные потоки анализируются с помощью критерия NPV.

Как показали результаты многочисленных обследований практики принятия решений в области инвестиционной политики в условиях рынка, в анализе эффективности инвестиционных проектов наиболее часто применяются критерии NPV и IRR. Однако возможны ситуации, когда эти критерии противоречат друг другу, например, при оценке альтернативных проектов.

IRR является относительным показателем, и на его основе невозможно сделать правильные выводы об альтернативных проектах с позиции их возможного вклада в увеличение капитала предприятия. Этот недостаток особенно четко проявляется, если проекты существенно различаются по величине денежных потоков.

Более реалистичные прогнозы дает дисконтированный период окупаемости – это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного притока, т.е. с пересчетом на будущую стоимость денег и в данном случае чистый денежный поток дисконтируется, рассчитываясь по формуле:



n

DPB = Investments/ ∑ CFt /(1+r) t -1,    (3.5)

t=1 



где Investments – начальные инвестиции;

CFt – денежные поступления (валовая выручка);

I – инвестиционные затраты в месяц.

Для оценки вложений при организации собственного бизнеса необходимо рассчитать среднюю норму рентабельности, которая представляет собой доходность проекта как отношение между среднегодовыми поступлениями от его реализации и величиной начальных инвестиций.

ARR (сред. норма рентабельности) показывает средний годовой доход, который можно получить от реализации проекта по формуле:



n

ARR = (( ∑ CFt) / (n/12)) / Investments,    (3.6)

t=1



где CFt – денежные поступления (валовая выручка) t-месяца;

n – длительность проекта, месяцы;

Investments – начальные инвестиции.

Так как все используемые средства собственные и их размер равен 2724922 руб., плановый срок эксплуатации студии загара 3 года, то среднюю норму рентабельности рассчитаем по формуле 3.1:



ARR = ((1855008 руб./ (1+0,12)1 + 1855008 руб./(1+0,12)2 + 1855008 руб./(1+0,12)3 = 6788082,7 / 2724922 = 2,49

Таким образом, ARR (средняя норма рентабельности) составит за год 83%.

Чистый приведенный доход (NPV) представляет собой абсолютную величину дохода от реализации проекта с учетом ожидаемого изменения стоимости денег. При расчете показателей эффективности денежные потоки дисконтируются (приводятся к будущей стоимости денег), т.е. учитывают изменение стоимости и рассчитывается по формуле 3.1: 



NPV = ((1855008 руб./ (1+0,12)1 + 1855008 руб./(1+0,12)2 + 1855008 руб./(1+0,12)3 = 6788082,7 – 2724922 = 4063161 руб.



Следовательно, чистая прибыль (выручка за минусом всех расходов и налогов) за один календарный год должна составлять 1354386,9 рублей.

Период окупаемости (РВ) – это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного притока.

Более реалистичные прогнозы дает дисконтированный период окупаемости, т.е. с пересчетом на будущую стоимость денег и в данном случае чистый денежный поток дисконтируется, рассчитываясь по формуле 3.5:



DPB =2724922 руб./ 1354386,9 руб. = 2,011 года



Таким образом, до этапа получения прибыли и полной окупаемости студии загара необходимо 2,011 года.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ



Отправной точкой в создании студии загара всегда является либо концепция, под которую затем подбирается помещение, либо помещение, с учетом особенностей которого вырабатывается концепция. Многие, желая открыть свой бизнес и имея достаточные финансовые возможности, непременно хотят создать элитное и дорогое заведение. Это, конечно, не значит, что новое заведение класса «premium» создать невозможно. Просто вложенные в него средства будут окупаться достаточно долго: 4-5 лет – вдвое больше среднерыночных показателей для салонов среднего уровня. Следовательно, в настоящее время открытие элитного заведения – это больше фактор престижа, чем прибыльный бизнес.

Студии загара «мидл-класса» не требуют особых затрат, которые обычно окупаются в течение от года до двух лет. Создание студии занимает три-четыре месяца. За этот срок обычно вырабатывают концепцию, рисуют проект, делают ремонт, подбирают оборудование и персонал, получают необходимые разрешения.

Таким образом, идея открытия студии загара не должна заканчивается лишь разработкой концепции, проекта и сбором разрешительной документации по открытию. Планирование открытия бизнеса означает подбор и обучение кадров, подбор оборудования, линий косметических средств, а также привлечение необходимого для окупаемости салона количества клиентов. 


БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК



	Балдайцев, С.В. Оценка бизнеса и инвестиций./ С.В. Балдайцев – М.: Дело, 2007. – 185 с.

	Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка./ Л.Е. Басовский – М.: ИНФРА-М, 2003. – 478 с.

	Борманн, Д., Воротина, Л.И., Федерманн, Р. Менеджмент «Предпринимательская деятельность в рыночной экономике»: Пер. с нем. – Гамбург, 2004. – 564 с.

	Егоров, Ю.Н. Планирование на предприятии./ Ю.Н. Егоров, С.А. Варакута – М.: ИНФРА-М, 2001. – 290 с.

	Загородников, С.В. Краткий курс по финансовому менеджменту. Учебное пособие. / С.В. Загородников. – М.: Окей-книга, 2008. – 78 с.

	Иванов, Н.И. Экономическая оценка инвестиций. Учебное пособие. Н.И. Иванов, А.В. Калужин – СПб.: Астерион, 2008. – 197 с.

	Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности./ В.В. Ковалев – М.: Финансы и статистика, 2000. – 675 с.

	Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2005. – 876с.

	Краев, В.И., Пантина Т.А. Экономическая оценка инвестиций на водном транспорте/ Под ред. проф. В.И. Краева. – СПб.: СПбГУ, 2003. – 206 с.

	Краткий курс МВА «Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления» / Барри Пирсон, Нил Томас; Пер с англ. – 3-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. – 338 с.

	Мэскон, М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 2005. – 429 с.

	Орлова, Е.Р. Инвестиции: курс лекций / Е.Р. Орлова. М.: Омега-Л, 2003.м – 112 с.

	Пястолов, С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий./ С.М. Пястолов – М.: Инфра-М, 2006. – 330 с.

	Самсонов, Н.Ф. Финансовый менеджмент/ Н.Ф. Самсонов – М.: ЮНИТИ, 2005. – 287 с.

	Сергеев, И.В., Веретенников И.И. Организация и финансирование инвестиций. Учебное пособие. – М.: Финансы и Статистика, 2005. – 278 c.

	Смирнов, С.А. Стратегическое планирование: Учебно-практическое пособие. – М.: МЭСИ, 2007. – 568 с.

	Уткин, Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности./ Э.А. Уткин – М.: Тандем, 2007. – 486 с.

	Фатхудинов, Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник/ Р.А. Фатхудинов – М.: ЗАО «Бизнес школа», 2006. – 590 с.

	Финансы и кредит: Учебное пособие для вузов / А.М. Ковалева, Н.П. Баранникова; Под ред. А.М. Ковалевой – М.: Финансы и статистика, 2002. – 217 с.

	Шадрина, Г.В. Комплексный экономический анализ./ Г.В. Шадрина. – М.: Юнити, 2005. – 287 с.