Оценка ценовой политики предприятия ООО Компания МАГНИТЭК

Оглавление



Введение………………………………………………………………………...…5

1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия…....7

1.1 Понятие цены и ценовой политики……………………………………….…7

1.2 Государственное воздействие на политику цен………………………….....9

1.3 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке……………...10

2. Особенности политики ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»………………………………………………………………..….14

2.1 Характеристика деятельности предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»……………………………………………...……………………14

2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»…………………………………………………………………..15

2.2.1 Анализ статей актива баланса…………………………………………….15

2.2.2 Анализ статей пассива баланса……………………….……….………….16

2.2.3 Анализ ликвидности………………………………………………..……..17

2.2.4 Анализ финансовой устойчивости…………………………….…………18

	2.3 Анализ ценообразующих факторов……………………………………..…21

2.3.1 Оценка рынка предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»………….21

2.3.2 Анализ себестоимости продукции…………………………………….…23

2.3.4 Анализ прибыли предприятия…………………………………………….25

2.4 Оценка основных направлений ценовой политики предприятия………..28

3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»………………………………………………………29

3.1 Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»…29

3.2 Оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования…………………………………………..34

Заключение…………………………………….………………………….……..40

Список литературы…………………………..…………………………………..42

Приложения………………………………………..…………………………43-54


Введение

	

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование ценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия – изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики. 

Ценообразование на предприятии является важной составляющей хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективного хозяйствования. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Ценовую стратегию можно определить как конкретные действия на долгосрочную перспективу по планированию цен на продукцию. Хотя большинство компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформулированной стратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены.

Цена – сложная экономическая категория. При всем многообразии понятия “цены” существует и единое определение, которое приемлемо для всех её видов. Так, с точки зрения экономической теории цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е. количество денежных единиц, характеризующее стоимость. 

Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. В современных рыночных условиях развития предпринимательства и бизнеса, более приемлемым является первый вариант установления цены.

Цель работы рассмотреть политику ценообразования на примере предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК».

Объектом исследования является предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК».

Предметом исследования является цена и ценовая политика предприятия.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

- дать определения и основные функции цены, определить основные подходы к ценообразованию;

- раскрыть теоретическую сущность ценовой политики предприятий и стратегий ценообразования;

- провести анализ маркетинговой стратегии цен на конкретном предприятии.


1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия

1.1 Понятие цены и ценовой политики



Цена – это ключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуется не только природу рынка, но и саму экономическую систему.

Цена определяет в условиях рынка объем и структуру производства движение материальных и денежных потоков, и в конце концов уровень жизни общества.

Каждый предприниматель устанавливает цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо от прочности ее позиции на рынке не может себе позволить устанавливать цены без учета возможных последствий различных вариантов такого решения. 

Ценовая политика является главным элементом маркетинговой деятельности на предприятии. Однако среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два важных преимущества:

1. Изменение цены происходит быстрее и легче, чем к примеру разработка нового товара или проведение рекламной кампании, или, наконец, нахождение новых более эффективных способов распространения продукции.

2. Ценовая политика, проводимая фирмой, мгновенно сказывается на бизнесе на его финансово-хозяйственных результатах. Непродуманная финансовая политика может сказаться отрицательно на динамике продаж и рентабельности предприятия.

Устанавливая цену, каждый предприниматель должен обращать внимание на реакцию покупателей при виде той или иной цены. Низкая цена вызывают у покупателей с низким качеством товара. Высокая цена исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

Ценовая политика предприятия – это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия. Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:

Выработка целей ценообразования;

Анализ ценообразующих факторов;

Выбор метода ценообразования;

Принятие решения об уровне цены.

 Цели ценовой политики.

При формулировании целей ценообразование обычно обращает внимание на стратегические цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенными являются следующие цели:

1. Выживание предприятия. Эта цель может рассматривать как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка часто идут на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. Прибыль в этой ситуации теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе покрывает хотя бы издержки.

2. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Это в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Такая цель наиболее целесообразна краткосрочной политики цен. 

3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Поставив эту цель предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли. 

4. Завоевание лидерства на рынке. Эту цель преследуют, как правило, крупные компании. Она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированного высокого качества. 

 1.2 Государственное воздействие на политику цен



Государственное вмешательство в ценообразование осуществляется путем санкционированного правительственными органами завышения издержек производства через включение в себестоимость завышенных амортизационных списаний и отчислений в другие фонды. Прямым государственным вмешательством в процесс ценообразования является государственная политика установления цен на так называемые акцизные товары.

Непосредственное воздействие на формирование цен оказывают государственные субсидии. Один из видов таких субсидий - ценовые - предусматривает снижение цен путем специальных доплат производителю или потребителю.

Прямое воздействие на цены и лидерство в ценах имеет место в отраслях, где доля государства в потреблении товаров и услуг значительна. 

Эффективным средством регулирования цен является НДС. Этот налог производители включают в цену товара или услуги, и дифференцированные изменения ставок этого налога непосредственно воздействуют на цены.

Особым направлением государственной экономической политики является государственное воздействие на внешнеторговые цены. Государственное поощрение экспорта, освобождение экспортеров от налогов (возврат налогов), а в некоторых странах экспортные субсидии, предоставление льготных кредитов и транспортных тарифов существенным образом отражаются на условиях ценовой конкуренции на мировом рынке.

В настоящее время используется достаточно широкий набор форм и методов государственного регулирования цен, которые можно разделить на прямые и косвенные. При помощи прямых методов государство непосредственно воздействует на порядок, методы определения и уровень цен. К ним можно отнести: регламентированнее порядка определения издержек и норм прибыли, блокирование повышения цен, установление верхнего и нижнего пределов цен, ограничение нормы прибыли, обязательное снижение цены при снижении цен на потребляемое сырье, различного рода дотации, изменение уровня таможенных пошлин на экспортируемые и импортируемые товары.

К косвенным относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов, участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы определения цены и ее уровень. 

Многообразие задач, которые стоят перед государством в экономике определяют выполняемые государством экономические функции. Для решения задач, стоящих перед государством в процессе выполнения этих функций в распоряжении государства имеется ряд инструментов, к важнейшим из которых относятся: фискальная и денежная политика, социальная политика и политика регулирования доходов, внешнеэкономическая политика, и другие.



1.3 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке



Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. 

Установление цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависит от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара.

Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок.

Метод «снятия сливок» имеет преимущество при следующих условиях:

имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей;

издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.

Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинку относительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рынка. 

Установление цены на новый товар-имитатор. В настоящее время установление цен на товары и услуги, уже имеющиеся на рынке, не может осуществляться без постоянного совершенствования технических показателей изделия и повышения его качества. 

В условиях рынка фирма обязана одновременно решать две задачи: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. 

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к це­нообразованию принципиально иной, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом.

Установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно производит не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимость установления ступенчатых цен на разные товары. 

Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы вместе с основным товаром предлагают и некоторые дополняющие и вспомогательные изделия. Сложность здесь состоит в определении того, что следует включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. 

Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности к выпускаемым товарам производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. 

Установление цен на побочные продукты производства. Некоторые отрасли и производства часто связаны с получением побочных продуктов. Если побочные продукты не значимы по своей ценности, а избавление от них обходится не дешево, уровень цены основного изделия снижается.

Установление цен по географическому принципу. Географический принцип ценообразования заключается в установлении фирмой разных цен для потребителей в различных частях страны. Транспортировка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости.

Последний метод из вышеперечисленных применяется тогда, когда фирма заинтересована в сохранении деловых контактов с конкретным покупателем или с определенным географическим районом. 

Установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознаграждения покупателей за определенные действия многие фирмы изменяют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов скидок, применяемых для вознаграждения покупателей:

- Скидки за оплату наличными. 

- Скидка за количество покупаемого товара. 

- Функциональные скидки. 

- Сезонные скидки. 

- Зачеты.

- Установление цен для стимулирования сбыта.

- Установление дискриминационных цен.

Инициативное изменение цен. У фирмы, разработавшей собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени возникает необходимость в снижении или повышении цен на свои товары с учетом изменений в издержках, конкуренции и спросе:

1. Инициативное снижение цен. 

2. Инициативное повышение цен. 

Реакции потребителей на изменение цен. Увеличение или снижение цены, конечно, затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может заинтересовать государственные органы.




2 Особенности политики ценообразования на предприятии ООО Компания "МАГНИТЭК"

2.1 Характеристика деятельности предприятия ООО Компания "МАГНИТЭК"

Динамично развивающаяся на российском рынке компания, проводящая энергичную политику продаж. Принципы работы - оптовые, мелкооптовые и розничные продажи строительных материалов. ООО Компания "МАГНИТЭК" - крупнейший поставщик строительных материалов в Нижегородском регионе и других регионах Приволжского Федерального округа.

Профиль работы включает в себя весь спектр услуг в области поставки строительных материалов - от розничных продаж, организованных на собственных площадях с выставочными павильонами, до оптовых поставок и комплектации материалами строительных объектов «под ключ».

Информация об ООО Компания "МАГНИТЭК": Адрес: 603037 Нижний Новгород, ул. Федосеенко, д. 54

тел./факс 8 (831) 223-73-53, 223-55-05, 225-71-31, 223-55-45, 225-77-78,

 225-44-50.

Рассмотрим организационную структуру управления предприятием ООО Компания "МАГНИТЭК". [Приложение А]

Главным органом управления ООО Компания «МАГНИТЭК» является общее собрание акционеров. В промежутках между общими собраниями управление осуществляет совет директоров, состоящий из председателя совета директоров, генерального директора.

Поскольку с течением времени стратегии меняются, то руководством вносятся и соответствующие изменения в организационной структуре.

На предприятии используется линейно-функциональная структура управления.

Продукция ООО Компания «МАГНИТЭК»:

Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0;

Портландцемент бездобавочный нормированный для бетона дорожных и аэродромныйх покрытий ПЦ 550-Д0-Н;

Портландцемент с минеральными добавками ПЦ 400-Д20;

Портландцемент для производства асбестоцементных изделий ПЦА;

Портландцемент с известняком ЦЕМ II/А-И 42,5Н;

Минеральный порошок для асфальто-бетонной смеси.

Все марки цемента сертифицированы в системе добровольной сертификации ГОСТ РФ. Две марки сертифицированы испытательной лабораторией Организации контроля качества Союза немецких цементных заводов (Дюссельдорф, ФРГ) по EN-197-1:2000 на соответствие СEM I 42,5 N и CEM II/A-S 32,5 N.

Продукция не раз отмечалась различными международными организациями, а два вида цемента ПЦ 500-ДО и ПЦ 400-Д 20 в 2004 году награждены Дипломом «100 лучших товаров России».

С целью обеспечения бесперебойной работы на предприятии имеется объединенный склад сырья, гипса и добавок. Склады оборудованы механизмами для выгрузки пребывающих грузов и погрузки их при передаче в производство на переработку.



2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»



Проведем финансово-экономический анализ предприятия на основании Бухгалтерской отчетности за 2007-2009 г. г. (Балансы и Отчеты о прибылях и убытков) ООО Компания «МАГНИТЭК». [Приложение Б]



2.2.1 Анализ статей актива баланса

Для проведения общей оценки динамики финансового состояния и структуры баланса необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Анализ статей актива баланса за 2008-2009г.

Группировка статей

№ строки

2008г.

2009г.

горизонтальный анализ

вертикальный анализ









абс. откл.

в %

на начало года, %

на конец года, %

1. Имущество предприятия (валюта баланса)

300

24917

25494

577

102

100

100

2. Иммобилизованный (активный) основной капитал

190

18500

18804

304,0

101,6

74,2

73,8

3. Мобильный (оборотный капитал) 

290

6417

6691

274,0

104,3

25,8

26,2

а) запасы

210

3906

4013

107,0

102,7

15,7

15,7

б) дебит, задолженность

240

-

-

-

-

-

-

в) денежные средства

260

115

130

15,0

113,0

0,5

0,5



На основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:

За 2009г. стоимость имущества увеличилась на 577 тыс. руб., что составляет 102%, темп прироста 2%, при этом уд. вес оборотных активов увеличился на 0,4%, соответственно уменьшился уд. вес внеоборотных активов, по сравнению с прошлым периодом на 7% увеличились запасы.



2.2.2 Анализ статей пассива баланса

Для проведения общей оценки динамики финансового состояния и структуры баланса необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2. - Анализ статей пассива баланса за 2008-2009гг. 

Группировка статей

№ строки

2008г.

2009г.

горизонтальный анализ

вертикальный анализ









абс. откл.

в %

на начало года, %

на конец года, %

1. Источники баланса

700

24917

25495

578

102,3

100,0

100,0

2. Собственный капитал

490+640+650

3195

3305

110

103,4

12,8

13,0

3. Заемные средства

590+960-640-650

21722

22190

468

-

87,2

87,0



На основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:

За 2009г. практически изменилась структура источников имущества предприятия.



2.2.3 Анализ ликвидности

Рассчитаем коэффициенты ликвидности и результаты представим в виде таблицы 2.3.

Таблица 2.3. - Коэффициенты ликвидности за 2007-2009г.г.

Коэффициент ликвидности

Значение

Методика расчета



2007г

2008г

2009г



Коэффициент текущей (общей) ликвидности (%)

		0,121

0,181

0,183

((290-230-217)/(610+620+670))

Коэффициент срочной ликвидности (%)

3,351

0,585

0,56

((290-210-220-230)/(610+620+670))

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) (%) 

2,4

0,152

0,16

(250+260)/(610+620+670))



Как видно из таблицы 2.3 в 2007г. значение коэффициента текущей ликвидности находится далеко не в пределах норм, но в 2009г. периода коэффициент ликвидности стал 1,183<2, т.е. увеличился, но все равно у предприятия не достаточно средств для погашения краткосрочных обязательств в текущем периоде. Значение коэффициента срочной ликвидности снизилось и составило 0,56, а это соответствует норме, определенной для России (0,56<0,8), т.е. предприятие имеет возможность погасить обязательства в сжатые сроки.

Значение коэффициента абсолютной ликвидности в 2007г. (2,4) находился в передах норматива, однако в 2009г. периода показатель снизился (0,16) и очень далек от оптимального (0,2-0,25).

Однако в целом наблюдается удовлетворительное состояние показателей ликвидности предприятия.



2.2.4 Анализ финансовой устойчивости

Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия.

Таблица 2.4. - Коэффициенты финансовой устойчивости и платежеспособности за 2007-2009г.

Коэффициенты финансовой устойчивости и структуры капитала

Значение

Отклонение (+/-)



2007г.

2008г.

2009г.











08/07

09/08

09/07

Собственный оборотный капитал (руб.)

-15060

-15305

-15169

-245

-136

-109

Коэффициент собственных оборотных средств (%)

-3,016

-2,89

-0,666

-0,126

-2,224

-2,35

Доля ОС во внеоборотных активах

0,61

0,61

0,61

-

-

-

Коэффициент соотношения мобильных и немобильных активов

0,18

0,34

0,19

-0,16

-0,15

+0,01

Коэффициент стоимости реального имущества

0,57

0,61

0,58

0,4

-0,03

+0,01

Коэффициент маневренности

0,698

0,479

0,410

-0,219

-0,069

-0,288

Индекс постоянного актива

		0,306

		0,579

0,648

0,273

0,069

+0,342

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств

---

-

---

---

---

---

Коэффициент автономии (независимости)

0,863

0,779

0,543

-0,084

-0,236

-0,320

Коэффициент заемного капитала

---

--

---

----

---

---

Коэффициент финансовой зависимости

0, 158

0,679

0,843

0,521

0,164

+0,685

Коэффициент финансовой устойчивости

0,136

0,871

0,457

0,735

-0,414

+0,321



Опираясь на данные таблицы 2.4, можно сказать, что доля основных средств предприятия во внеоборотных активах сократилась, что происходит из-за сокращения долгосрочных финансовых вложений. Снижение доли мобильных активов можно охарактеризовать как отрицательную тенденцию. Коэффициент стоимости реального имущества находится в допустимых пределах (больше 0,5), что означает допустимую степень обеспеченности предприятия средствами производства. У предприятия недостаток собственного капитала.

Коэффициент собственных оборотных средств в 2007г. составил (-3,016 ‹ 0.1).

В 2009г. наблюдается снижение коэффициента маневренности с 0,698 до 0,410, что отрицательно характеризует предприятие. Индекс постоянного актива стремится к единице (0,648), поэтому предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК» можно порекомендовать произвести долгосрочные займы для формирования внеоборотных активов, чтобы высвободить часть собственного капитала для увеличения размера мобильных средств.

Снижение коэффициента автономии говорит о росте привлечения заемных средств. Увеличение коэффициента финансовой зависимости характеризует предприятие не в лучшую сторону (0,843). Увеличение данного коэффициента говорит о повышении риска наступления банкротства и порождает потенциальную опасность возникновения у предприятия дефицита денежных средств.

С 2007-2009 г.г. наблюдается увеличение коэффициента финансовой устойчивости (с 0,136 до 0,457), однако коэффициент все равно не находится в пределах 3 из-за большого увеличения кредиторской задолженности и отражает увеличение степени зависимости предприятия от негативных факторов краткосрочного воздействия. Коэффициент собственных оборотных средств в 2007г. (3,016>0.1) и в 2009г. (0.666>0.1) находится в пределах норматива.

В целом наблюдается тенденция сокращения финансовой устойчивости предприятия в 2009г. и предприятию в ближайшее время необходимо искать дополнительные источники финансирования.



	2.3 Анализ ценообразующих факторов

2.3.1 Оценка рынка предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»

	Основными конкуренты ООО Компания «МАГНИТЭК» на цементном рынке страны представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Доли и емкость предприятий на цементном рынке России

Предприятие

Производство цемента за 2009 г. (тыс. т.)

Доля в общем объеме, %

ЗАО "Белгородский цемент"

1616, 5

		4, 29

ОАО «Осколцемент»

2218, 8

5, 90

ОАО «Мальцовцемент»

3591, 3

9, 5

ОАО «Себряковцемент»

1614, 0

4, 28

ОАО «Липецкцемент»

1487, 0

3, 95

Другие предприятия

27162, 5

72, 08

ВСЕГО

37690, 1

100



Для наглядного изображения по данным таблицы построим диаграмму.



Рисунок 2.1 - Доли предприятий на цементном рынке России

Одним из основных конкурентов на рынке Европейской части России и основным конкурентом на рынке г. Нижний Новгород является предприятие ОАО «Осколцемент». Таким образом, ООО Компания «МАГНИТЭК» довольно сильный конкурент ОАО «Осколцемент» и ОАО «Липецкцемент», это в большей степени обусловлено экспортом цемента, что, тем не менее, не опровергает сильную позицию предприятия.

Таблица 2.7 - Динамика важнейших экономических и финансовых показателей деятельности предприятия (тыс. руб.) 



2007г. 

2008г. 

2009 г. 

Выручка от реализации

16300

15400

17500

Размер прибыли (убытка)

1023

2383

3550



Уставной капитал предприятия составляет 16 920 руб. Размещены обыкновенные именные акции номинальной стоимостью 5 рублей в количестве 39425 рублей и привилегированные именные акции номинальной стоимостью 5 рублей в количестве 3359 рублей.

При установлении цены предприятие использует метод ценообразования "Средние издержки плюс прибыль". Оно стремится назначить такую цену на цемент, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Таблица 2.8 - Отпускные цены и себестоимость цемента (внутренний рынок) (в российских рублях и долларах США за тонну)



2007г.

2008г.

2009г. 

Курс доллара США на
конец года, руб.

28,16

		30,14

31,78

Цементная промышленность России – в среднем

Отпускная цена

Руб.

423,56

512,41

556,20



Долл.

15,04

17,33

17,50

Себестоимость

Руб.

382,00

474,36

497,94



Долл.

13,56

15,74

15,67

ООО Компания «МАГНИТЭК»

Отпускная цена

Руб.

		278,91

333,5

390,69



Долл.

9,90

11,07

12,29

Себестоимость

Руб.

259,77

326,30

-



Долл.

		9,22

10,83

-



Как видно из этой таблица отпускные цены на продукцию ООО Компания «МАГНИТЭК» значительно ниже в среднем по стране.

Обострение конкурентной борьбы на рынке цементной промышленности объективно повышает востребованность маркетинга как основного инструмента исследования рынка.

Маркетинговая деятельность на предприятии представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:

	изучение потребителя;

	исследование мотивов его поведения на рынке;

	анализ собственно рынка предприятия;

	исследование продукта;

	анализ форм и каналов сбыта;

	анализ объема товарооборота предприятия;

	изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

	определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке.

В ООО Компания «МАГНИТЭК» имеется отдел маркетинга, который занимается изучением рынка, его проблемами и перспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки).

Маркетологи следят за тем, чтобы товар соответствовал российским и европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей. 

Так как на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» используется стратегия ограниченного роста, то при этой стратегии цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются на изменяющиеся условия.

Основными каналами распределения продукции завода являются: предприятия розничной торговли; оптовые предприятия; непосредственно отдел сбыта на предприятии.

Основными формами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.



2.3.2 Анализ себестоимости продукции

На предпритии применяется попередельный метод калькулирования себестоимости цемента. При расчете себестоимости сырья применяют простой метод калькуляции, при котором все затраты группируются по отдельным статьям, а затем делением общей суммы на количество добываемого сырья определяют себестоимость единицы (т или м3). Себестоимость 1 тонны цемента определяется на основе разработки плановых и отчетных калькуляций.

Анализ себестоимости цемента производится с целью изыскания резервов снижения затрат на его производство и реализацию.

Основными задачами анализа являются:

анализ общей суммы затрат на производство продукции;

анализ себестоимости цемента по калькуляционным статьям;

анализ материальных затрат;

анализ косвенных затрат.



Для оценки выполнения плана по себестоимости продукции рассмотрим таблицу, составленную на базе данных цементного завода.

Таблица 2.9 - Затраты на производство цемента

№ п/п

Элементы затрат

Сумма, тыс. руб.

Структура затрат, %





План

Факт

+/-

План

Факт

+/-

1.



2.

3.



Материальные затраты



Заработная плата

Отчисления на социальное страхование



403202

14011

5394





398572

12960

4989





-4630

-1051

-405





74,8

2,6

1,0





75,5

2,5

0,9





+0,7

-0,1

-0,1



4.



5.

Амортизация основных средств

Прочие расходы

81395



35038

81298



30091

-97



-4947

15,1



6,5

15,4



5,7

+0,3



-0,8



Полная себестоимость

В том числе:

- переменные расходы

- постоянные расходы

539040



442013

97027

527910



422400

105510

-11130



-19613

+8483

100



82,0

18,0

100



80,0

20,0

-



-2,0

+2,0



Данные таблицы 2.9 показывают, что в целом фактические расходы предприятия на производство продукции составили 527910 тыс. руб. Это ниже суммы полной себестоимости, предусмотренной по плану на 11130 тыс. руб. или на 2% (11130/539040  100).



Рисунок 2.2 - Фактическая структура затрат на производство цемента за 2009г.



Приведенная фактическая структура затрат позволяет сделать вывод, что данное производство является материалоемким. Общая сумма затрат может измениться из-за объема выпуска продукции в целом по предприятию (Vобщ.), уровня переменных затрат на единицу продукции (В) и суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции (А):

Зобщ. = Vобщ.  В + А.

Исходные данные для расчета влияния этих факторов приведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Исходные данные для факторного анализа общей суммы издержек на производство и реализацию продукции.

№ п/п

Показатель

Алгоритм расчета

Расчет

Сумма, тыс. руб.

1.



2.



3.





4.

Плановая себестоимость

По плану, пересчитанному но фактический объем производства продукции

Фактические затраты при плановом уровне постоянных затрат

Фактическая себестоимость 

Зпл = Vпл  Впл + Апл



З1 = Vф  Впл + Апл



З2 = Vф  Вф + Апл





Зф = Vф  Вф + Аф

Табл. 2.1



5390400,94

0,82+97027

5279100,8+

+97027



5279100,8+

+105510 

539040



512519



519355







527910



2.3.4 Анализ прибыли предприятия

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. 

	На предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» прибыль образуется в результате реализации продукции. 

Проанализируем изменение показателей прибыли ООО Компания «МАГНИТЭК» за период 2007-2009 годы

Таблица 2.11 - Изменения показателей отчета о прибылях, тыс. р.

Показатели 

2007г.

2008г.

Абсолютное отклонение показателей 2008г.(+/-) относительно 2007г.

2009г.

Абсолютное отклонение показателей 2009г.(+/-) относительно 2008г.

Выручка от реализации товаров продукции, услуг

15400

16300

900

17500

1200

Себестоимость реализованных товаров, продукции

11200

13917

2717

16300

2383

Коммерческие расходы

-

126

-126

519

393

Прибыль от реализации

1023

2383

1360

3550

1167



Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице, показывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 2009 году относительно 2008 года на 1200 руб. Это объясняется не только увеличением цены произведенного товара из-за резкого скачка стоимости сырья, в связи с финансовым кризисом 2009 года, но и падением объемов производства. Выручка от реализации продукции в 2009 году составила 16300 руб., что на 2383 руб. больше, чем аналогичный показатель в 2008 году. 

Рост прибыли наблюдался в 2009 году в размере 1167 руб. В 2008 году прибыль увеличилась относительно показателей 2007 года на 1360 руб.



2.4 Оценка основных направлений ценовой политики предприятия



В 2009 году предприятие ООО Компания «МАГНИТЭК» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

		для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);

		предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (2008 год - 9.1%).



Рисунок 2.3 – Динамика средней цены и средней себестоимости на 1 т. цемента

Динамика средней цены (с учетом фактически предоставленных скидок, без НДС) и удельных затрат представлена на рисунке показывает, что доходность производства (разрыв между кривыми) в III - IV кварталах традиционно несколько возросла, что объясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курса доллара и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.

3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»

3.1 Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»



Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Пример определения цены методом полных затрат ООО Компания «МАГНИТЭК» приведен в таблице 3.1.

Определим цену за 1 мешок по 25 кг цемента.

Таблица 3.1 - Определение цены 25 кг цемента методом полных затрат

Наименование затрат

Значение

Переменные (прямые) издержки, тыс.р. :



— на закуп товара 

18000

— на рабочую силу 

2001

Постоянные (накладные) расходы, тыс.р.

7600

Итого затрат, тыс.р.

27600

Ожидаемая прибыль, тыс.р.

120

Ожидаемый доход от реализации, тыс.р.

33120

Месячная реализация продукции, кг

1000

Цена единицы продукции, руб. 

33,12



Таким образом, усредненная цена реализации 25 кг цемента, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С(1+ R/100), (3.1)

где Р — продажная цена;

С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

- пропорционально заработной плате производственных рабочих;

- пропорционально затратам на материалы;

- пропорционально переменным издержкам.

Предположим, ООО Компания «МАГНИТЭК» реализует три вида цемента.

Данные о количестве реализуемых ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости приведены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Расчет распределения постоянных затрат, руб.

	Показатели

	Товар А

	Товар Б

	Товар В

	Всего

	1 Количество единиц реализованной продукции, кг

	1000

	2001

	500

	3500

2 Переменные издержки — всего

- на зарплату производственных рабочих

- на закуп товара 

20 100 3500

16 600

42 000 8000

34 000

20 500

12 000 8500

82 600

23 500

59 100

3. Общие постоянные издержки 







55 000

4. Распределение постоянных издержек между товарами: 









4 1 Пропорционально зарплате производственных рабочих 

892

18 723

28 085

55 000

4.2 Пропорционально затратам на материалы 

15 448

31 641

7911

55 000

4 3. Пропорционально переменным издержкам 

13 384

27 966

13 650

55 000

5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек

по способу 4.1 

28 292

60723

48 585



 по способу 4.2 

35 548

73 641

28 411



 по способу 4.3 

33 484

69 966

34 150





Цена единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении затрат разными способами дана в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.



Себестоимость единицы

Прибыль на единицу

Цена единицы



А

Б

В

А

Б

В

А

Б

В

По способу 4 .1

28,3

30,4

97,2

4,2

4,6

14,6

32,5

35,0

111,8

По способу 4.2

35,5

36,8

56,8

5,3

5,5

8,5

40,8

42,3

65,3

По способу 4.3

33,5

35,0

68,3

5,0

5,3

10,2

38,5

40,3

78,5



Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).

В данном случае при расчете цены ООО Компания «МАГНИТЭК» использует метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

Р s = Рр х (1 + т), (3.2)

где Ps — цена продажи;

Рр — цена приобретения;

т — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара.

Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. 

Рассмотрим использование данного метода на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК». Издержки обращения за 25 кг цемента равна 62 руб.

Сумма наценки — 29 руб.

Процент наценки на себестоимость составляет:

29 руб. / 62 руб. х 100 = 46,8%.

То же на основе цены реализации:

29 руб. / (62 руб. + 29 руб.) х 100 = 31,9%.

Выше перечисленные методы определения цен базируются на суммировании издержек ООО Компания «МАГНИТЭК».

Издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

Рассмотрим состав и структуру издержек обращения по данным за 2007-2009 гг., которые представлены в таблице 3.5.

Анализ структуры издержек обращения показывает, что торговая деятельность ООО Компания «МАГНИТЭК» не является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениями на социальные нужды составляют более 5% издержек обращения.

Таблица 3.5 - Состав издержек обращения ООО Компания «МАГНИТЭК»

Статьи затрат

2007 г.

2008 г.

2009 г.



Сумма, тыс.р.

Уд. вес, %

Сумма, тыс.р.

Уд. вес, %

Сумма, тыс.р.

Уд. вес, %

Амортизация основных средств

395,82

6,5

349,23

5,3

510,59

7,1

Аренда помещений, земли 

109,61

1,8

131,79

2,0

180,95

2,5

Заработная плата с отчислениями

359,28

5,9

362,41

5,5

371,87

5,2

Канцтовары, расходные материалы 

170,51

2,8

144,96

2,2

173,16

2,4

Консультационные, нотариальные, коммунальные услуги, услуги связи 

304,48

5,0

316,29

4,8

378,78

5,2

Охрана 

121,79

2,0

138,38

2,1

171,49

2,4

Прочие 

97,43

1,6

79,07

1,2

117,47

1,6

Расходы буд.периодов 

24,36

0,4

13,18

0,2

18,68

0,2

РСМ 

1272,72

20,9

1219,02

18,5

1271,20

17,7

Транспортные услуги, погрузка 

1875,58

30,8

2438,04

34,0

1665,87

37,1

Э/энергия, т/энергия, отопление 

1357,97

22,3

1588,02

24,1

1335,64

18,6

Итого 

6089,55

100,0

6589,30

100,0

5189,74

100,0



На основании данных таблицы 3.5 можно отметить, что наибольшую долю в издержках обращения ООО Компания «МАГНИТЭК» составляют транспортные услуги (30-37%), что объясняется количеством арендуемых транспортных средств фирмы для перевозки цемента. Также значительны расходы на отопление зданий и складов, затраты на электро- и теплоэнергию.

Процесс управления издержками обращения ООО Компания «МАГНИТЭК» включает:

1) организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек, целевыми ориентирами;

2) оценку способностей формирования затрат в прошлом и плановом периоде, т. е. оценку условий функционирования торгового предприятия;

3) полный анализ издержек обращения в динамике и за текущий период;

4) прогнозирование размера и уровня затрат различными методами при разных объемах товарооборота и прибыли и с учетом имеющихся ограничений;

5) планирование максимально и минимально допустимых уровней затрат;

6) нормирование затрат в разрезе статей издержек;

7) контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия;

8) совершенствование учета издержек обращения;

9) поиск резервов снижения и введения их в действие.

К основным резервам экономии издержек обращения на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» следует отнести:

1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;

2) эффективное использование материально-технической базы торговли;

3) внедрение прогрессивных форм обслуживания;

4) сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

5) сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре;

6) ускорение оборачиваемости товаров;

7) усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу;

8) разукрупнение статей, введение сплошного или выборочного учета издержек обращения, нормирование издержек с учетом потоварной издержкоемкости, услугоемкости и др.

Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками (составляющие данного процесса описаны выше) и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.



3.2 Оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования



Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.

	На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений (назначить цену на 25 кг Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 в размере 30 руб., 32 руб. на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения:

	

	, (3.3)

	

	где прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте

	 - затраты на производство товара при первом варианте.

	Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблице 3.6.

	

	Таблица 3.6 - Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений

	Наименование решения

	Суммарные затраты в месяц Тыс. руб.

	Валовая прибыль тыс. руб.

	1.Осуществлять реализацию продукции по цене 30 руб.

	

	28,98

	

	1,02

	2.Осуществлять реализацию продукции по цене 32 руб.

	

	27,41

	

	4,58

	

	Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:

	

	Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 32 руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.

	Нами были установлены 2 цены на 1 мешок по 25кг цемента: 32 руб., 30 руб.

Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 69 руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.

В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 29 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.

Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.

Дерево решений – особый графический прием, позволяющий наглядно представить логическую структуру принятия решений. При создании дерева пункты принятия решений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей – кружками.

Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.

Так как продавать данный товар по цене ниже 29 руб. невыгодно, а по цене выше 69 руб. невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по цене х в интервале 29-69 рублей.

Это можно сделать с помощью формулы вида:



 (3.4)



Вероятность того, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как Q(x) = 1 – P(x).

Величины Р(х) и Q(x) можно трактовать не только как вероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.

Возможную прибыль от реализации продукции по цене х определим как:



 (3.5)



Проделав с помощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим следующую таблицу 3.7.

Таблица 3.7 - Вероятности реализации и не реализации товара при различных уровнях цен

Цена (х)

Вероятность того, что весь товар

Размер прибыли (рубли)



Будет продан Р(х)

Не будет продан Q(x)



 29

1

0

0

 30

0,97

1

50

 32

0,92

3

 100

 45

0,6

16

150

 69

0

40

200



На основе этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальное решение, касающееся уровня цены.

Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 31 руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:



Q(31) = 1-0,95=0,05

Прибыль 31– 29 = 3,

Отсюда М(X31)=3*0,95-0,05*3=2,7

Таким образом, наиболее оптимальной ценой на 1 меш. 25 кг цемента Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб.

В случае установления цены на цемент на уровне 69 руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.

Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когда потребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки и оплаты.

Внедрение всех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на цемент на более низком уровне.




Заключение



Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен.

Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. 

Процесс ценообразования на ООО Компания «МАГНИТЭК» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

Проведенные исследования позволили сделать вывод, что Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.




Список литературы.



I. Блок учебной литературы.

		Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39

		Барабанов А.И. и др. // Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 2001г. – 234с.

		Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию)». // ЭКО, 2003.

		Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство Питер,2003. – 112с.

		Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003. – 284с.

		Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. – М: ЗАО "Финстатинформ", 2001 – 304 с.

		Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.

		Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: Издательство «Филинъ», 2002. –300 с.

II. Блок периодических изданий.

		Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39

		Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2004г.

		Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2002.

		Солнце В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением. // Экономист. 2001, №9.


Приложение А





Рисунок 1.1 - Организационная структура управления предприятием




Приложение Б



Бухгалтерский баланс



на

01 января



2008

 г.

Коды

Форма № 1 по ОКУД

0710001

Дата (год, месяц, число)







Организация

ООО Компания «МАГНИТЭК»

по ОКПО



	Идентификационный номер налогоплательщикаИНН



Вид деятельности



по ОКВЭД



Организационно-правовая форма/форма собственности











по ОКОПФ/ОКФС





	Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

384/385

Местонахождение (адрес)







	Дата утверждения



	Дата отправки (принятия)



Актив

Код по-
казателя

На начало отчетного года

На конец отчет-
ного периода

1

2

3

4

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

110

7000

7200

Основные средства

120

11300

11300

Незавершенное строительство

130





Доходные вложения в материальные ценности

135





Долгосрочные финансовые вложения

140





Отложенные налоговые активы

145





Прочие внеоборотные активы

150





Итого по разделу I

190

18300

18500

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

210

2584

3906

в том числе:

сырье, материалы и другие аналогичные ценности

211

2584

3906

животные на выращивании и откорме

212





затраты в незавершенном производстве

213





готовая продукция и товары для перепродажи

214





товары отгруженные

215





расходы будущих периодов

216





прочие запасы и затраты

217





Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

1020

1391

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после 
отчетной даты)

230

1307

1005

в том числе покупатели и заказчики

231

1307

1005

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной 
даты)

240





в том числе покупатели и заказчики

241





Краткосрочные финансовые вложения

250





Денежные средства

260

94

115

Прочие оборотные активы

270





Итого по разделу II

290

5005

6417

БАЛАНС

300

23305

24917

Пассив

Код по-
казателя

На начало 
отчетного периода

На конец отчет-
ного периода

1

2

3

4

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

410

8

8

Собственные акции, выкупленные у акционеров

411

()

()

Добавочный капитал

420

2

2

Резервный капитал

430





в том числе:

резервы, образованные в соответствии 
с законодательством

431





резервы, образованные в соответствии 
с учредительными документами

432





Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

3008

3185

Итого по разделу III

490

3018

3195

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

510

113



Отложенные налоговые обязательства

515





Прочие долгосрочные обязательства

520





Итого по разделу IV

590

113

0

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

610





Кредиторская задолженность

620

20174

21722

в том числе:

поставщики и подрядчики

621

6108

5213

задолженность перед персоналом организации

622

846

1009

задолженность перед государственными внебюджетными фондами

623





задолженность по налогам и сборам

624

12400

14587

прочие кредиторы

625

820

913

Задолженность перед участниками (учредителями) 
по выплате доходов

630





Доходы будущих периодов

640





Резервы предстоящих расходов

650





Прочие краткосрочные обязательства

660





Итого по разделу V

690

20174

21722

БАЛАНС

700

23305

24917

СПРАВКА о наличии ценностей,
учитываемых на забалансовых счетах







Арендованные основные средства

910





в том числе по лизингу

911





Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение

920





Товары, принятые на комиссию

930





Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов

940





Обеспечения обязательств и платежей полученные

950





Обеспечения обязательств и платежей выданные

960





Износ жилищного фонда

970





Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов

980





Нематериальные активы, полученные в пользование

990
















Отчет о прибылях и убытках



за





2007

 г.

Коды

Форма № 2 по ОКУД

0710002

Дата (год, месяц, число)







Организация

ООО Компания «МАГНИТЭК»

по ОКПО



	Идентификационный номер налогоплательщикаИНН



Вид деятельности



по ОКВЭД



Организационно-правовая форма/форма собственности











по ОКОПФ/ОКФС





	Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

384/385

Показатель

За отчетный
период

За аналогичный период преды
дущего года

наименование

код





1

2

3

4

Доходы и расходы по обычным видам
деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

010

16300

15400

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

(13917)

(11200)

Валовая прибыль

029





Коммерческие расходы

030

()

(519)

Управленческие расходы

040

()

(131)

Прибыль (убыток) от продаж

050

2383

3550

Прочие доходы и расходы

Проценты к получению

060





Проценты к уплате

070

()

()

Доходы от участия в других организациях

080





Прочие операционные доходы

090





Прочие операционные расходы

100

()

()

Внереализационные доходы

120

1547



Внереализационные расходы

130

()

(843)

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

3930

2707

Отложенные налоговые активы

141





Отложенные налоговые обязательства

142





Текущий налог на прибыль

150

(744,85)

(694,14)

Прибыль (убыток) от обычной деятельности

160

3185

2013

Чрезвычайные доходы и расходы







Чрезвычайные доходы

170



995

Чрезвычайные расходы

180





Чистая прибыль (убыток) очередного
периода

190

3185

3008

СПРАВОЧНО.

Постоянные налоговые обязательства (активы)

200





Базовая прибыль (убыток) на акцию







Разводненная прибыль (убыток) на акцию










Бухгалтерский баланс

на

01 января



2009

 г.

Коды

Форма № 1 по ОКУД

0710001

Дата (год, месяц, число)







Организация

ООО Компания «МАГНИТЭК»

по ОКПО



	Идентификационный номер налогоплательщикаИНН



Вид деятельности



по ОКВЭД



Организационно-правовая форма/форма собственности











по ОКОПФ/ОКФС





	Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

384/385

Местонахождение (адрес)







	Дата утверждения



	Дата отправки (принятия)



Актив

Код по-
казателя

На начало отчетного года

На конец отчет-
ного периода

1

2

3

4

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

110

7200

7504

Основные средства

120

11300

11300

Незавершенное строительство

130





Доходные вложения в материальные ценности

135





Долгосрочные финансовые вложения

140





Отложенные налоговые активы

145





Прочие внеоборотные активы

150





Итого по разделу I

190

18500

18804

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

210

3906

4013

в том числе:

сырье, материалы и другие аналогичные ценности

211

3906

4013

животные на выращивании и откорме

212





затраты в незавершенном производстве

213





готовая продукция и товары для перепродажи

214





товары отгруженные

215





расходы будущих периодов

216





прочие запасы и затраты

217





Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

1391

1402

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после 
отчетной даты)

230

1005

1146

в том числе покупатели и заказчики

231

1005

1146

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной 
даты)

240





в том числе покупатели и заказчики

241





Краткосрочные финансовые вложения

250





Денежные средства

260

115

130

Прочие оборотные активы

270





Итого по разделу II

290

6417

6691

БАЛАНС

300

24917

25495



Форма 0710001 с. 2

Пассив

Код по-
казателя

На начало отчетного периода

На конец отчет-
ного периода

1

2

3

4

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

410

8

8

Собственные акции, выкупленные у акционеров

411

()

()

Добавочный капитал

420

2

2

Резервный капитал

430





в том числе:

резервы, образованные в соответствии 
с законодательством

431





резервы, образованные в соответствии 
с учредительными документами

432





Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

3185

3295

Итого по разделу III

490

3195

3305

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

510



1309

Отложенные налоговые обязательства

515





Прочие долгосрочные обязательства

520





Итого по разделу IV

590

0

1309

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

610





Кредиторская задолженность

620

21722

20881

в том числе:

поставщики и подрядчики

621

5213

3018

задолженность перед персоналом организации

622

1009

1559

задолженность перед государственными внебюджетными фондами

623





задолженность по налогам и сборам

624

14587

15000

прочие кредиторы

625

913

1304

Задолженность перед участниками (учредителями) 
по выплате доходов

630





Доходы будущих периодов

640





Резервы предстоящих расходов

650





Прочие краткосрочные обязательства

660





Итого по разделу V

690

21722

20881

БАЛАНС

700

24917

25495

СПРАВКА о наличии ценностей,
учитываемых на забалансовых счетах







Арендованные основные средства

910





в том числе по лизингу

911





Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение

920





Товары, принятые на комиссию

930





Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов

940





Обеспечения обязательств и платежей полученные

950





Обеспечения обязательств и платежей выданные

960





Износ жилищного фонда

970





Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов

980





Нематериальные активы, полученные в пользование

990
















Отчет о прибылях и убытках



за





2008

 г.

Коды

Форма № 2 по ОКУД

0710002

Дата (год, месяц, число)







Организация

ООО Компания «МАГНИТЭК»

по ОКПО



	Идентификационный номер налогоплательщика ИНН



Вид деятельности



по ОКВЭД



Организационно-правовая форма/форма собственности











по ОКОПФ/ОКФС





	Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

384/385



Показатель

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

наименование

код





1

2

3

4

Доходы и расходы по обычным видам
деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

010

17500

16300

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

(16300)

(13917)

Валовая прибыль

029

1250



Коммерческие расходы

030

(126)

()

Управленческие расходы

040

(52)

()

Прибыль (убыток) от продаж

050

1023

2383

Прочие доходы и расходы

Проценты к получению

060





Проценты к уплате

070

()

()

Доходы от участия в других организациях

080





Прочие операционные доходы

090





Прочие операционные расходы

100

()

()

Внереализационные доходы

120

3542

1547

Внереализационные расходы

130

()

()

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

4565

3930

Отложенные налоговые активы

141





Отложенные налоговые обязательства

142





Текущий налог на прибыль

150

(760,15)

(744,85)

Прибыль (убыток) от обычной деятельности

160

3805

3185

Чрезвычайные доходы и расходы







Чрезвычайные доходы

170





Чрезвычайные расходы

180

510



Чистая прибыль (убыток) очередного
периода

190

3295

3185

СПРАВОЧНО.

Постоянные налоговые обязательства (активы)

200





Базовая прибыль (убыток) на акцию







Разводненная прибыль (убыток) на акцию











Приложение В



Таблица 2.1 - Анализ статей актива баланса за 2007-2009г.

Группировка статей

№ строки

2007г.

2008г.

  2009г.  

горизонтальный анализ

вертикальный анализ











абс. откл. 08/07

абс. откл. 09/08

в % 08/07

в % 09/08

на начало 2008 года,  %

на конец 2008 года,  %

на начало 2009 года,  %

на конец 2009 года,  %

1. Имущество предприятия (валюта баланса)

300

23305

24917

25494

1612

577

107

102

100

100

100

100

2. Иммобилизованный (активный) основной капитал

190

18300

18500

18804

200,0

304,0

101,1

101,6

78,5

74,2

74,2

73,8

3.  Мобильный (оборотный капитал)

290

5005

6417

6691

1412,0

274,0

128,2

104,3

21,5

25,8

25,8

26,2

а) запасы

210

2584

3906

4013

1322,0

107,0

151,2

102,7

11,1

15,7

15,7

15,7

б) дебит. задолженность

240

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

в) денежные средства

260

94

115

130

21,0

15,0

122,3

113,0

0,4

0,5

0,5

0,5




Приложение Г



Таблица 2.2 - Анализ статей пассива баланса за 2007-2009 г.г. 

Группировка статей

№ строки

2007г.

2008г.

2009г.

горизонтальный анализ

вертикальный анализ











абс. откл. 

08/07

абс. откл. 09/08

в % 08/07

в % 09/08

на начало 2008 года,  %

на начало 2009 года,  %

на конец 2008 года,  %

на конец 2009 года,  %

1. Источники баланса

700

23305

24917

25495

1612

578

106,9

102,3

100,0

100,0

100,0

100,0

2. Собственный капитал

490+640+650

3018

3195

3305

177

110

105,9

103,4

13,0

12,8

12,8

13,0

3.  Заемные средства

590+690-640-650

20287

21722

22190

1435

468

-

-

87,0

87,2

87,2

87,0




Приложение Д



Таблица 2.18 - Анализ себестоимости 1 тонны цемента по статьям затрат

№ п/п

Статьи затрат

Затраты на 1 тонну цемента, руб.

Структура затрат

Влияние каждой статьи затрат на общее снижение себестоимости, % 





План

Факт

∆

План

Факт

∆



1.



2.



3.



4.





5.





6.





7.



8.

9.

Сырье и материалы



Топливо на технологические цели



Энергия на технологические цели



Основная заработная плата производственных рабочих



Дополнительная заработная плата производственных рабочих



Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования



Общепроизводственные расходы



Общехозяйственные расходы



Коммерческие расходы

74,8



121,3



43,5





4,5





0,5



48,9



9,4



19,5



12,8

77,2



133,4



45,0





3,6





0,3



48,2



9,8



20,3



12,7

+2,4



+12,1



+1,5





-0,9





-0,2



-0,7



+0,4



+0,8



-0,1

22,2



36,0



12,9





1,4





0,1



14,5



2,8



5,8



3,8

21,9



37,9



12,8





1,0





0,1



13,7



2,8



5,8



3,6

-0,3



+1,9



-0,1





-0,4





-



-0,8



-



-



-0,2

2,4/336,9 

 100=+0,71

12,1/336,9 

 100=+3,59

1,5/336,9 

 100=+0,45

0,4/336,9 

 100=-0,27



0,3/336,9 

 100=-0,09

0,7/336,9 

 100=-0,21

0,4/336,9 

 100=+0,12

0,8/336,9 

 100=+0,24

0,1/336,9 

 100=-0,03



Полная себестоимость

336,9

351,9

+15,0

100

100

-

+4,45



5