Бизнес-план книжного магазина

1





Московский Государственный Университет Приборостроения и Информатики

















Бизнес-Проспект

Глава I

Дисциплина: «Информационный менеджмент»











Выполнила:

Студентка 4 курса

 гр. 03-Д

спец. 080801

Болдырева А. Ю.

















Серпухов 2009

Содержание



Введение…………………………………………….3



Организационно-правовая форма…………………4



Общая характеристика товара……………………..8



Текущая маркетинговая ситуация………………....9



Потенциальные потребители товаров…………....11



Конкуренты………………………………………...12



























































Введение



Книжный бизнес, пожалуй, относится к тем видам бизнеса, которые не требуют особых специфических знаний. Открыть книжный магазин можно без космических вложений, главное - разумно организовать бизнес, в который в последнее время стало выгодно вкладывать деньги. Розничная продажа книг очень активно развивается и это заметно всем. Хотя, открытие книжного магазина не даст Вам сверхприбылей, Вы можете быть уверены в том, что стабильный доход будет всегда.

Желание открыть книжный магазин и бизнес-план, содержащий необходимые расчеты и описания действий по организации дела, то, что должен иметь начинающий предприниматель, чтобы начать дело достойно. Действительно, без уверенного желания быть лучшим, среди конкурентов, которые уже продают художественную и техническую литературу, учебные издания и другие книги, без стремления стать лидером в таком бизнесе - книжный магазин открывать не стоит. Конкуренция на книжном рынке немалая, и маленький книжный магазин может потеряться среди магазинов тех, кто уже давно предоставляет российским потребителям возможность покупать литературу, пособия и иную издательскую продукцию. Но, имея желание, которое будет поддерживаться основательно продуманным бизнес-планом книжного магазина, Вы можете изменить ситуацию на рынке и опередить тех, кто сейчас в фаворе. 

Специалисты советуют при организации книжного бизнеса изначально настраивать себя на рост числа магазинов, а еще лучше сразу открыть сеть книжных магазинов. Именно от оборота продаж зависит рентабельность книжного магазина, а потому, чем грандиознее у Вас планы, тем доходнее будет Ваш бизнес.



























Организационно-правовая форма



ООО «Книжный магазин»

 Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для  организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:



Может быть основан при малом капитале;



Риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;



Компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;



Гарантирует непрерывность управлением предприятия;



Затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.



Организационно-правовая форма предприятия (далее—ОПФ) –  общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность  по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада.

Уставной капитал поделён на доли.

 Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

Для государственной регистрации требуется представить:



заявления учредителей; 



учредительный договор и устав; 



свидетельство об уплате государственной пошлины.



В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться  сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы,  месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

Учредительные документы ООО  имеют важное значение, так как  законодательство регулирует  эту ОПФ менее  подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных  вопросов на усмотрение участников общества.

Стоимость всех процедур,  необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:



Регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав) 



Открытие счета в банке 



Подписи у нотариуса 



Регистрация  счета 



Регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее) 



Разработка учредительных документов (устава,  учредительного договора) в российской лиге адвокатов 



Заказ печати и штампа   





Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет  основные  направления производственного и социального развития, утверждает планы  и  принимает отчёт об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после  осуществления  обязательных платежей в бюджет.

Руководство деятельностью предприятия ведёт ген. директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген. директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Ген. директор назначает коммерческого директора, который  должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и  руководящий. 

Заработная плата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная».



Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:



Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.



Наличие опыта работы  в  сфере торговли, знание психологии покупателей. 



Коммуникабельность, умение работать с клиентами.



Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли.





























№ 

Специальность

Количество человек



Руководящий состав



1

Генеральный директор

1

2

Бухгалтер

1



Производственный персонал



1

Продавец

1

3

Кассир

1

4

Уборщица

1

                                                                               



   

Сотрудники ООО «Книжный магазин» должны имеют  опыт  сбыта книжной продукции и  сопутствующих товаров.

 На основе детально проработанных планов деятельности магазина, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере 290 000 руб.



Полученные деньги будут использованы:



на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и  складских помещений,



на закупку оборудования, товара и  необходимых  вспомогательных материалов,



на заработную плату сотрудников предприятия,



на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года  производственной деятельности.

 













Общая характеристика товара



Магазин продаёт товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого выбора. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.



В ООО «Книжный магазин» будет представлен следующий товар:



Все жанры литературы (художественная, роман, историческая, детектив и т. д.)



Школьная литература и литература для ВУЗов (учебники, методические указания, шпаргалки, готовые работы, энциклопедии и т. д.)



Детская литература (сказки, детские энциклопедии, обучающие книжки для маленьких детей и т. д.)



Развлекательная литература (книги с ребусами, загадками, кроссвордами и т. д.)



Подарочные издания 



Специальная литература (инструкции, рекомендации, советы         и т. д. )



Другая книжная атрибутика (открытки, календари, брошюры, географические карты и т. д.)



Так же в магазине будет представлена услуга «заказ книг». Если покупатель не обнаружил нужной ему книги или необходимая книга является дорогим изданием (которые не целесообразно завозить в большом ассортименте, т. к. спрос на них мал), то он сможет заказать ее, и книга будет доставлена в короткие сроки.











Текущая маркетинговая ситуация



Прежде чем открыть книжный магазин в г. Пущино, было проведено маркетинговое исследование с целью выявления необходимости такого магазина. По данным этого исследования были представлены следующие результаты:



Покупают ли респонденты книги?



Да

Нет

73%

27%



Они покупают книги в г. Пущино или в других городах?

 

В г. Пущино

В других городах

7%

93%



Причины по которым респонденты покупают книги в других городах?













По данным этого исследования можно сделать следующие выводы:



Книги необходимый и покупаемый товар



В г. Пущино практически нет конкурентов



Если открыть магазин, удовлетворяющий требованиям покупателей,  то магазин будет пользоваться большим спросом.



















































Потенциальные потребители товаров



Основными потребителями продукции являются люди со средними  доходами. Так же люди, имеющие более высокий уровень дохода, смогут заказать «дорогие» издания книг. Для людей с низким уровнем дохода будут представлены более дешевые издания (за счет качества книг).

































































Конкуренты



Главным конкурентом является магазин «Мир книг», расположенный по адресу: м-н «В» дом 5а, а также киоски «Союз печать».

Магазин «Мир книг» - крупнейший и единственный в г. Пущино книжный магазин, основой ассортимента которого является школьная литература и подарочные издания, мой же магазин предлагает практически весь возможный ассортимент книжной продукции.

Кроме того, магазин «Мир книг» находится  в старой части города, вокруг него нет других магазинов, и поэтому покупатели очень редко туда заходят.

Киоски «Союз печать» реализуют продажу газет и журналов и ряд сопутствующих товаров. Из книжной продукции в киосках есть только детективы и романы.

Мой магазин опережает конкурентов по уровню предоставляемых товаров. Новый магазин будет располагаться в центре города, где самый большой поток людей.

По данным маркетингового исследования была составлена таблица «Конкуренты». Максимальная оценка 5.



                          Магазины

Показатели 

«Мир Книг»

Киоски «Союз печать»

«Книжный магазин» (мой)

Территориальное расположение

3

5

5

Ассортимент

2

1

5

Качество обслуживания

2

3

5

Предоставление различных услуг

0

0

5









Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у моего магазина есть довольно перспективная возможность существовать и процветать.











Используемые источники:



В своей работе я ссылалась на маркетинговое исследование, которое было проведено мной ранее.

	



2