Особенности ценообразования на Российском рынке гостиничных услуг

1



Московский Государственный  Институт Стали и Сплавов.













Курсовая работа по дисциплине «Маркетинг».



Тема: 

«Особенности ценообразования на Российском рынке гостиничных услуг».









Группа: 3мг 2000

Раскин  М.Р.   

Проверила к.э.н., доц. Ольхович Т.А.





















Электросталь 2004

Содержание



Введение. Стр.3

1. Общие элементы концепции гостиничного бизнеса. Стр. 5

2. Особенности гостиничного маркетинга Стр. 11

3. Основы гостиничного бизнеса - ценообразование и учет Стр. 14

3.1. Ценообразование и себестоимость Стр. 14

3.2. Бухгалтерский учет и отдельные вопросы налогообложения Стр. 22

3.4. Состояние и перспективы рынка гостиничных услуг Москвы Стр.32

4. Технический анализ некоторых факторов ценообразования на рынке гостиничных услуг. Стр. 38

4.1 Анализ московского рынка. Стр. 38

4.2. Анализ рынка С.Петербурга. Стр. 50

4.3. Анализ рынка других городов. Стр. 61

4.4. Анализ фактора надбавки на цену для не резидентов. Стр. 65

Заключение. Стр. 69

Список литературы. Стр. 70



























Введение.

Примерно в 5 тыс. гостиниц, расположенных на территории России, занято около 100 тыс. человек. При этом свыше 80% гостиниц до сих пор не приватизированы. В последнее время в дорогом сегменте рынка появились принадлежащие международным сетям четырех-и пятизвездочные отели, на которые сегодня приходится 15% оборота отрасли.

Производительность труда в российском секторе гостиничных услуг (исключая ресторанное обслуживание) составляет 18% от уровня США. В сетевых гостиницах (только четырех- и пятизвездочные отели) этот показатель равен 60% от уровня производительности сетевых гостиниц в США, а в несетевых - 19% от уровня американских аналогов.

масштаб их деятельности низок. В сетевых гостиницах в России наблюдается недостаток квалификации персонала. В России мало сетевых гостиниц, эффективность которых выше, чем у несетевых, за счет централизованной службы бронирования, улучшающей уровень заполняемости номеров. На сетевые гостиницы в России приходится только 15% оборота, в то время как в Польше - 40%, а в США - 70%.

Внешние препятствия росту производительности и объема добавленной стоимости можно разделить на три группы. Во-первых, пока несетевые гостиницы остаются в собственности государства, у их менеджеров мало стимулов повышать свою эффективность. Падение спроса привело к снижению уровня заполняемости таких гостиниц, а низкий уровень доходов ограничил спрос на номера с высокой добавленной стоимостью. Во-вторых, главными препятствиями для развития сетевых гостиниц явились падение спроса, высокая стоимость капитала, страновой риск, неразвитость туристических объектов и дороговизна строительных работ, а также бюрократия и коррупция при распределении земельных участков.

Одним из существенных факторов преодоления этих тенденций является ценообразование на гостиничные услуги, особенности которого на российском рынке мы и рассмотрим в нашей работе.























































1. Общие элементы концепции гостиничного бизнеса.



С точки зрения бизнеса отель является предприятием по производству и предоставлению услуг (гостиничного продукта) коммерческого гостеприимства, которое предлагает свои удобства и сервис потребителю.



В эту концепцию входит несколько факторов : место расположения, от которого зависит удобство доступа к отелю и привлекательность его окружения (инфраструктуры) для гостя, которая зависит во многом и от цели посещения (бизнес, отдых, обучение и т.д.) средства обслуживания (удобства) - спальни, рестораны, бары, рекреационные удобства, - доступные для клиентов и дифференцированные по типам, размерам, цене уровень сервиса, включающий ассортимент услуг, наличие разных видов удобств, их стиль и качество, и способствующий удовлетворению потребностей клиентов имидж -обеспечение благоприятного восприятия отеля, известного клиентам. Имидж отеля определяется его месторасположением, предлагаемыми услугами и удобствами, внешним восприятием и внутренней атмосферой отеля, квалификацией обслуживающего персонала и т.п., цена - выражает стоимость обслуживания. В качестве иллюстрации приведем пример сопоставления цены и качества обслуживания на основе метода экспертных оценок.











Оценка качества номеров гостиницы "Байкал" 

№ п./п.

виды номеров, i

показатели качества Ki, балл

Средняя цена Ui,.

1

Трехместный, 3-х комнатный Люкс (TV, тел., холл)

8.8

220

2

Двухместный, 2-х комнатный Полулюкс (TV, тел., холл)

8.2

250

3

Изолированный, одноместный Люкс (TV, тел. ,)

6.9

275

4

Комбинированный, одноместный 1 + 1 (TV, тел.)

5.7

215

5

Комбинированный, одноместный 1 + 2 ()

4.2

130

6

Комбинированный, одноместный 1 + 3 ()

3.0

100

7

Двуместный, комбинированный 1 + 7 ()

3.6

110

8

Трехместный, ()

2.4

75

Для иллюстрации взаимосвязи цен и качества предоставляемых услуг проведем оценку качества номеров гостиницы "Байкал" по методике IAPE. Показатели качества по видам номеров (Ki) и средние значения удельных цен (Цi) из расчета стоимости оплаты номера на одного человека в сутки:



По данным таблицы построены графики изменения цен и качества по представленным видам номеров (см. рис )

Трех

местный
стандарт

Одно

местный 1 + 3

Двух

местный 1 + 2

Одно

местный 1+2

Одно

местный 1+1

Трех

местный люкс

Двух

местный п./люкс

Одно

местный изолиро

ванный

 

Анализ графиков изменения качества и цен на услуги проживания в гостинице "Байкал" наглядно иллюстрирует, что в целом по номерному фонду темпы повышения качества превышают рост цен, линии качества и цен расходятся.

В целом ценовая политика, проводимая в гостинице "Байкал" эффективна:

коэффициент изменения цен по номерному фонду составляет
Кц = U1max/Umin = 275/75 =3,67,

коэффициенты изменения качества составляет 
Kk = Kmax (апроксимируемое значение) / Kmin = 9.0/2.4 = 3.75

эффективность ценовой политики Эфцп = Kk / Kц = 3.75/3.67 = 1.02



Услуги размещения рассматриваются в качестве специфического гостиничного продукта, который покупается посредством обменных сделок, не подразумевающих владение, а только доступ к нему и его использование в определенное время и в определенном месте.



Главные характеристики услуги:

1. Неотделимость. Производство и потребление услуги одновременны.

Оказание услуги требует активного участия как потребителя, так и производителя. Это действие происходит на территории производителя, а не потребителя. Кроме того, персонал, производящий услуги, имеет непосредственный контакт с потребителем и потребитель рассматривает его как неотделимую часть самой услуги. Качество отеля определяется в значительной степени поведением служащих.



2. Невозможность хранения. Производство услуги зафиксировано во времени и пространстве: если услуга (гостиничный продукт) не проданы в определенный день, то потенциальный доход теряется и не может быть восполнен. Таким образом отель не может "складировать" услуги, т.к. они рассчитаны на удовлетворение реальных потребностей, имеющихся в данный момент.



3. Неосязаемость. Очень важная характеристика гостиничного продукта в том смысле, что услуги нельзя измерить, оценить до того как они представлены.



4. Сезонность колебания спроса. Для гостиничного рынка характерны колебания спроса в зависимости от сезона года. Большинство туристов отдыхают в летние месяцы. Бизнесмены резервируют места в отелях в течение недели, но не на уик-энд. Много людей путешествуют исключительно в выходные дни. Рождественские и пасхальные каникулы также являются периодами высокого спроса.



5. Взаимозависимость. На продажу гостиничного продукта оказывают влияние маркетинговые решения, принятые администрацией, туроператорами и турагентами. Эти факторы факторы влияют на выбор отелей в соответствии с запросами потребителей гостиничных услуг.



6. Высокие фиксированные затраты. Когда анализируются отчёты гостиниц по прибылям и убыткам, становятся очевидными высокие фиксированные затраты производства и относительно низкие переменные затраты: - капитальные затраты и затраты на техническое развитие

- ремонт оборудования

- отопление, освещение и другие затраты энергии

- страховка

- заработная плата постоянного персонала

- накладные расходы по менеджменту и административные затраты. Следует отметить, что эти затраты являются ежегодными, во многом не зависящими от количества принятых клиентов за год (причем рабочий год отеля является часто менее 12 месяцев).



7. Услуга - процесс, протекающий во времени. Специфика отелей состоит в том, что проблемы, касающиеся производства, должны решаться быстро. В современных условиях клиенты требуют быстрого обслуживания (этот фактор - предпочтительное условие выбора отеля). Время предоставления ряда услуг измеряется не неделями и днями, а часами и даже минутами.























2. Особенности гостиничного маркетинга 

Философией ведения бизнеса является маркетинг. Она основывается на той точке зрения, что непрерывной доходности можно достичь при сопоставлении, предвидении и удовлетворении потребностей и желаний потребителей. Известно, что маркетинг и продажа это не одно и то же.



Продажа фокусируется на потребностях продавца, а маркетинг на потребностях покупателя. Процесс продажи направлен на удовлетворение потребности продавца в превращении своего продукта в деньги, а в маркетинге основная цель - удовлетворить потребности покупателей при помощи продукта.



Особенностью основного гостиничного продукта -гостиничного номера - является его фиксированность во времени и пространстве.



Невозможно значительно поменять количество номеров за короткий период времени, так же как и место их расположения, что является в свою очередь составной частью так называемой "несохранности" продукта, так как вы не можете сохранить его для будущей продажи или следовать с ним за потребителями.



Спрос на гостиничный продукт (размещение и другие услуги) может колебаться каждый день, неделю и сезон. В результате гостиницы могут пустовать во время падения спроса или быть переполненными на пике сезона. Инвестиции в гостиницах производятся обычно в землю, здания и основные фонды.



Значительная часть капитала инвестируется в основные средства гостиницы, связанные с ее долговременной деятельностью, повышает постоянные издержки, которые необходимо покрывать независимо от объема деятельности.



Определены три фактора, которые необходимы для успешной деятельности отеля: - правильное расположение

- скорректированные мощности

высокий уровень утилизации.

Необходимо учитывать эти принципы в маркетинговой концепции отеля и последовательно реализовывать их. Маркетинг прежде всего занимается предварительным изучением рынка для оценки спроса, что может включать в себя определение возможностей и рейтинга отеля на рынке, расположение и выбор из альтернативных вариантов, что в конечном счете и определяет ценовую политику отеля.



В оперативном процессе исследования рынка маркетинг можно рассматривать как длительный процесс изучения рынка, развития продукта, продвижения товара, продажи, мониторинга и обзора - составных частей маркетингового цикла. Исследовать рынок необходимо для определения, какой из сегментов рынка наиболее благоприятен для конкретного продукта, но основные усилия должны быть сфокусированы на продвижении товара и его продаже. Эти усилия доминируют при слабой загруженности отеля .

Кроме этого необходимо определить критерии предлагаемого товара, кто именно может быть потребителем и что ему требуется, соответственно этому сформировать предложение. Большинство товаров, представленных на рынке, являются конкретными, осязаемыми и измеряемыми; их можно проконтролировать перед продажей.



Гостиничные услуги неосязаемы, их невозможно описать или измерить, также как и проверить их качество. Обычно они продаются напрямую или с помощью посредников (турагентов), отдельно или в турпакете. Возрастающая конкуренция является одним из основных факторов для развития торгового менеджмента. Продажа внутренних услуг представляет собой широкое поле для предпринимательской деятельности.



Существует большое количество возможностей проявить внимание к гостям в ресторанах, магазинах и т.д., используя печатные и видео- материалы, дисплеи компьютерных сетей и т.п. Организационная структура торгового отдела зависит от размера и расположения отеля, возможностей и способностей сотрудников и политики менеджмента.



Оплата номеров индивидуальными клиентами составляет большую часть дохода, поэтому торговый менеджер и его сотрудники прилагают массу усилий для того, чтобы сохранить постоянных клиентов и найти новых, для чего используются все возможные способы рекламы: газеты, журналы, радио и телевидение. Сотрудник, занимающийся в отеле продажей услуг, должен знать все о предлагаемых им номерах: количество, виды, стоимость, меню, дополнительные виды услуг, что в значительной степени позволяет вызвать у клиента ощущение оправданности цен, которые на российском рынке гостиничных услуг зачастую высоки. 























3. Основы гостиничного бизнеса - ценообразование и учет 



3.1. Ценообразование и себестоимость





В соответствии с Классификатором отраслей народного хозяйства, утвержденном Госстандартом СССР, Госкомстатом СССР и Госпланом СССР от 1 января 1976 г. (в редакции последующих изменений и дополнений), гостиницы (без туристических) относятся к объектам жилищно-коммунальной сферы, а туристические гостиницы - к объектам социально-культурной сферы.



Таким образом, гостиничные услуги регулируются законодательными и нормативными документами на федеральном, региональном и муниципальном уровнях и относятся к разным отраслям: отрасли "Жилищно-комму-нальное хозяйство" и отрасли "Здравоохранение, физкультура и социальное обеспечение". Несомненно, такое разделение по разным отраслям вносит определенные несоответствия в принятии и реализации тех или и иных решений на разных уровнях.



В настоящее время существующая система ценообразования услуг жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) имеет много неясных и нерешенных вопросов. В частности, неоднозначность определения таких понятий, как затраты, стоимость, цена, тарифы на жилищно-коммуналь-ные услуги (ЖКУ) и другие не позволяет разработать еди ный подход к формированию экономических показателей Существующий затратный подход к формированию цены не стимулирует снижение затрат, а наоборот побуждает в ряде случаев искусственно завышать затраты с целью повышения цены услуги. Такая практика не позволяет при-] влекать в отрасль инвестиции, игнорирует фактор спроса,1 делает невозможным прогнозирование.



В рамках Программы реформирования жилищно-коммунального хозяйства в Российской Федерации протоколом заседания Правительственной комиссии по реформированию жилищно-коммунального хозяйства в Российской федерации от 22.01.1999 г. № 1 была одобрена новая "Концепция ценовой и тарифной политики в жилищно-комму-нальном хозяйстве Российской Федерации" (утверждена 29.01.1999). Принятая Концепция закладывает основные направления и принципы перехода к открытой и адекватной современным экономическим условиям процедуре формирования цен и тарифов на жилищно-коммунальные услуги.



Важными моментами в этой концепции являются: 1. При определении стоимости жилищно-коммунальных услуг необходимо обеспечивать: - гибкий, вариантный подход к вопросам цено- и тарифообразования с соблюдением необходимых функций в сфере регулирования цен и тарифов на жилищно-коммунальные услуги на соответствующих уровнях: федеральном, субъектах Федерации, муниципальном, на уровнях предприятий и организаций ЖКХ;

- соблюдение основных принципов установления цен и тарифов на ЖКУ;

- деполитизация механизма утверждения цены на основе профессионального и доступного для операторов подхода к формированию стоимости ЖКУ;

- правовая регламентация процедуры представления, рассмотрения и утверждения цен и тарифов;

- определение интервала времени, в течение которого действуют установленные цены и тарифы;

- включение величины планово-расчетной прибыли, необходимой для осуществления расширенного воспроизводства и обновления основных фондов предприятий;

- обеспечение прозрачности расчетов тарифов для исключения повторного учета затрат;

- соблюдение принципа равноправия всех субъектов рынка жилищно-коммунальных услуг в ходе рассмотрения и согласования цен и тарифов на услуги отрасли;

рекомендательный характер федеральных положений цено- и тарифообразования, обеспечивающих возможность учета местных особенностей производства и предоставления жилищно-коммунальных услуг путем отражения этих особенностей в региональных методических документах. 



2. Основой формирования цены является себестоимость услуги.



3. Калькулирование планово-расчетной себестоимости ЖКУ ведется на основе натуральных величин потребления услуг по статьям затрат с учетом всех этапов технологического процесса производства и объема реализации услуги потребителям, а также с учетом затрат по организации расчета и сбора коммунальных платежей населения, позволяющее при необходимости выделять отдельные виды работ для передачи их производителям на конкурентной основе.

4. При едином методологическом подходе расчета себестоимости особенности, связанные с конкретными условиями производства услуг, климатическими, экологическими и другими факторами, должны найти отражение в нормативных и методических документах, разрабатываемых и утверждаемых на уровне субъектов Федерации.



5. Классификация затрат по элементам себестоимости в соответствии с их экономическим содержанием осуществляется по следующим элементам: - материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- амортизация основных средств;

- затраты на капитальный ремонт;

- прочие затраты, включая ремонтный фонд. 

Здесь необходимо отметить следующее. Ввиду высокой стоимости строительства, что, главным образом, связано с требованиями по сохранению исторических фасадов зданий и высокими импортными пошлинами, разработка проектов реконструкции сопряжена с повышенными капиталовложениями



Для ремонта российской гостиницы более 60% материалов и оборудования необходимо ввозить из-за рубежа. Высокие таможенные пошлины приводят к тому, что материалы оказываются до 40% дороже, чем в среднем в США. Кроме того, при большинстве проектов по реконструкции выдвигается требование о сохранении фасада здания, приводящее к увеличению стоимости работ еще на 25%.

Хотя по прогнозам московского правительства, к 2010 году число гостей столицы возрастет в пять раз - с нынешнего миллиона до пяти миллионов человек. Ожидаемый туристический бум неизбежно создаст дефицит мест в столичных отелях, но он также привлекает к гостиничному бизнесу внимание новых инвесторов. Что приведет к разнонаправленным тенденциям в гостиничном ценообразования.

Бюрократизм и "административный шантаж".Несмотря на опыт привлечения существующими гостиничными сетями представителей местных органов власти к решению бюрократических проблем при получении разрешений, связанных с выделением участков для строительства, бюрократизм и коррупция все же препятствуют появлению новых участников рынка. В основном это связано с двоякими интересами государства, которое выступает как собственник многих гостиниц, и одновременно как регулирующий орган с разрешительной функцией в отношении новых участников рынка - потенциальных конкурентов. Эти препятствия также являются следствием необратимого характера инвестиций, которые в сочетании с большими потоками "живых денег", которые приносят гостиницы, создают благоприятную среду для коррумпированных чиновников и организованной преступности. Примерами этого служат как случаи нападения криминальных групп на менеджеров международных отелей в Москве, так и задолженность по выплате кредитов, полученных на реконструкцию гостиниц в Санкт-Петербурге. Следует отметить, что бюрократизм проявляется в самой разной степени в разных регионах. Регионы, в которых создается благоприятный инвестиционный климат, такие как Новгород, сумели привлечь инвесторов для строительства входящих в сети гостиниц, в то время как инвестиционные проекты в более крупных регионах, таких как Нижний Новгород и Краснодар, неоднократно откладывались из-за решений местных властей.

6. Проведение политики ценообразования и регулирования тарифов на услуги ЖКХ предопределяется условиями, в которых функционируют предприятия: - потенциально конкурентные и конкурентные рынки, на которых цены определяются спросом и предложением и возможно их свободное (рыночное) формирование;

- рынки, которые монополизированы в силу различных причин (высокие барьеры входа на рынок, технологические причины и др.), но не связанные с естественной монополией и на них возможна конкуренция и установление цен рыночными методами;

- естественное монопольное предоставление услуг, к которому применимо регулирование цен соответствующими государственными органами. 

Несомненно, что реализация новой ценовой и тарифной политики в ЖКХ будет зависеть от деятельности соответствующих органов ценообразования и регулирования.



Таким образом, процессы реформирования в ЖКХ, в том числе и новая ценовая и тарифная политика, затрагивают и гостиничное хозяйство.



Как уже указывалось, особенность гостиничного хозяйства заключается в том, что процесс производства в гостинице реализуется в виде определенной гостиничной услуги. Для производства и реализации комплекса услуг гостиничное хозяйство имеет основные и оборотные средства. При этом производство и реализация услуг не зависит от времени - должна быть постоянная готовность оказать услуги.



В связи с неравномерностью спроса на гостиничные услуги, в гостиничном хозяйстве должны быть предусмотрены резервы основных, оборотных и др. средств.



Кроме того, особенностью является также и то, что гостиничные услуги не нуждаются в посредниках при реализации и в создании или в помощи специальных сбытовых структур.



Важной особенностью производства гостиничных услуг является отсутствие незавершенного производства.



Перечисленные основные особенности производства и реализации гостиничных услуг сказывают определенное влияние на формирование цены гостиничной услуги. Как показала практика, на уровень цен оказывают влияние: себестоимость услуги, уровень цен у конкурентов, соотношение спроса и предложения, уровень заработной платы служащих и др.



Одной из составляющей цены является, например, стоимость гостиничного номера. В соответствии с Инструкцией по учету платных услуг населению, утвержденной постановлением Госкомстата России от 24 сентября 1992 г. № 156, определены услуги, входящие и не входящие в стоимость гостиничного номера. Например, в стоимость гостиничного номера не включаются услуги: - по предоставлению в аренду телевизора, холодильника, чайника, посуды, пользование утюгами и другой бытовой техникой, вызов такси, приготовление и доставка в номер чая, кофе, воды, сигарет и т.п.

- по мелкому ремонту одежды, обуви, чистке одежды и обуви и т.п.

В цену номера включается плата:

 - за бронирование

- за проживание

- коммунальные услуги (отопление, водоснабжение, канализация, газ, электроэнергия, горячее водоснабжение (подогрев воды)

- радио, телеантенна

- прочие коммунальные услуги.

При определении цены пользуются Правилами предоставления гостиничных услуг в Российской Федерации, утвержденными постановлениями Правительства РФ от 25 апреля 1997 г. № 490. Указанные Правила содержат порядок оформления проживания в гостинице и оплаты услуг. Пунктом 12 Правил определено, что цена номера (места в номере), а также порядок и форма его оплаты устанавливаются исполнителем. При этом может быть установлена посуточная или почасовая оплата проживания.



Оказание гостиничной услуги оформляется договором, квитанцией или иным документом, в котором должны быть указаны (перечислены) все виды гостиничных услуг, полученных проживающими (потребителем услуг), стоимость каждой услуги или общая стоимость услуги или комплекса услуг.



Цена гостиничного места зависит от разряда гостиницы, категории номера, качества услуги, скидок или надбавок за определенные услуги.

3.2. Бухгалтерский учет и отдельные вопросы налогообложения



Как уже указывалось, в основе формирования цены гостиничной услуги положена себестоимость гостиничной услуги.



Нормативная база себестоимости гостиничной услуги включает:



Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли (утв. постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552 (по тексту - Положение о составе затрат)



Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 50645-94 "Туристско-экскурсионное обслуживание. Классификация гостиниц" (утв. постановлением Госстандарта России от 21 февраля 1994 г.)



Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 "О защите прав потребителей" Правила предоставления гостиничных услуг в Российской Федерации (утв. постановлением Правительства РФ от 25 апреля 1997 г. № 490)



Правила предоставления гостиничных услуг при осуществлении гостиничной деятельности в г. Москве (утв. зам. премьера правительства Москвы от 9 июля 1997 г.№ 708-РЗП)



Особенности состава затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) предприятиями и организациями жилищно-коммунального хозяйства (утв. Комитетом РФ по муниципальному хозяйству 02.04.1993 № 01-04-44). Дополнение к этому документу утверждено Министерством строительства РФ от 04.09.95.

Особенности состава затрат, включаемых в себестоимость услуг организаций жилищно-коммунального хозяйства (утв. постановлением Госстроя России от 16.12.98 № 25)



Инструкция по учету платных услуг населению (утв. постановлением Госкомстата РФ 24.09.92 № 156).



Несмотря на наличие перечисленных документов, в практической деятельности возникают противоречия, связанные с особенностями состава затрат в гостиничных услугах. В частности, в соответствии с "Особенностями состава затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) предприятиями жилищно-коммунального хозяйства" в себестоимость не включаются затраты на: - содержание собственной службы безопасности, медицинских пунктов

- приобретение, ремонт, химчистку ( и тому подобное) специальной, форменной, фирменной и представительской одежды

- оформление помещений гостиницы, ресторанов, например, живыми или искусственными цветами, картинами и т.п.

- содержание территорий гостиниц, в частности, озеленение, асфальтирование и т.п.

Однако, указанные затраты являются обязательными в соответствии с ГОСТ Р 50645-94.



В сфере гостиничных услуг документом от 02.04.93 № 01-04-44 по составу затрат определено: "затраты отчетного месяца по оказанию гостиничных услуг включаются в состав расходов, учитываемых при исчислении себестоимости реализованных в этом же месяце услуг, ввиду отсутствия незавершенного производства по основной деятельности гостиничных хозяйств".



Затраты на управление



Управляющие компании оказывают гостиницам различные услуги, которые можно классифицировать как затраты на "управление производством". К таким затратам можно отнести: - затраты на содержание аппарата управления

- затраты на содержание и обслуживание технических средств управления

- затраты, связанные с использованием услуг связи

- представительские расходы

- оплата консультативных и информационных услуг

- затраты на командировки

- прочие управленческие расходы.

Затраты на создание и совершенствование систем и средств управления капитального (инвестиционного) характера в себестоимость продукции (работ, услуг) не включаются.



Затраты на оплату некоторых видов управленческих услуг можно отнести согласно указанному выше Положению к затратам, связанным с подготовкой и переподготовкой кадров (подп. 2 "к"), набором рабочей силы (подп. 2 "л"), сбытом, рекламой, включая участие в выставках (подп. 2 "у").



В соответствии с группировкой затрат по экономическим элементам все вышеперечисленные статьи относятся к прочим затратам.



Фактическое осуществление затрат подтверждается договорами, платежными поручениями, кассовыми ордерами и прочими документами.



В п. 4 Положения о составе затрат сформулирован принцип принадлежности затрат к деятельности организации, в соответствии с которым в себестоимость ее продукции (работ, услуг) не включаются затраты по работам, выполненным в порядке оказания помощи или участия в деятельности других предприятий и организаций. Несоблюдение этого принципа расценивается как занижение налогооблагаемой прибыли. Поэтому в себестоимость услуг не могут быть включены отчисления на содержание аппарата управления межотраслевых или вышестоящих организаций (ассоциаций и т.п.). Такие затраты осуществляются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий ( п. 31 письма ГНС РФ от 17.06.94 № ВГ-6-01/ 213).



Таким образом, кроме того, что факт оказания любой услуги должен быть подтвержден документально, важно, чтобы она относилась к производственной деятельности конкретной гостиницы.



В настоящее время существует практика заключения лицензионных соглашений на право пользования торговой маркой между иностранными компаниями и российскими гостиницами. По таким соглашениям российские гостиницы должны делать лицензионные платежи (роялти), которые в соответствии с приказом Минфина РФ от 12.11.1996 № 97 включаются в издержки производства и обращения по элементу "Прочие затраты" - списываются на себестоимость услуг гостиницы.



На статью "Затраты на содержание и обслуживание технических средств управления" списываются расходы, непосредственно связанные с обслуживанием и содержанием технических средств управления (вычислительные центры, узлы связи и т.п.). Затраты же на их приобретение, установку и сопутствующие им услуги, в том числе консультации, являются капитальными вложениями и не подлежат включению в себестоимость.



Затраты на установку систем связи (телефонов, радиотелефонов, коммутаторов, подключений к сетям "Интернет" , пейджинговой связи и т.п.) носят долгосрочный характер и учитываются как затраты капитального характера.



Управляющие компании в рамках своей деятельности предлагают гостиницам использовать те или иные компьютерные программные средства, связанные с функционированием гостиничного хозяйства. Для поддержания их в рабочем состоянии с компаниями-разработчиками и распространителями заключаются договоры на обслуживание. При отнесении затрат по таким договорам на себестоимость необходимо помнить, что те из них, которые связаны с модернизацией программных модулей, появлением у них новых средств, являются затратами капитального характера и на себестоимость не относятся. Услуги же, которые затрагивают лишь информационные (текстовые) модули программных средств, их профилактику, являются текущими затратами и подлежат включению в состав затрат по данной статье расходов. Факт оказания услуг также должен быть подтвержден соответствующим образом оформленным актом.



Основанием для отнесения на себестоимость стоимости услуг связи (телефонных переговоров) в соответствии с п. 12 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденного приказом Минфина России от 29.07.98 № 34 н, являются первичные документы организации связи с информацией о состоявшихся телефонных переговорах. Получив такие документы, нужно сравнить номера телефонов по документам телефонной станции с номерами, указанными в заключенных предприятиями договорах или других документах, подтверждающих наличие у этих организаций данных номеров. При их несовпадении такие расходы не включаются в себестоимость для целей налогообложения (письмо ГНС РФ от 21.03.95 № 01-04-12).





Представительские расходы

Для целей налогообложения к представительским расходам относятся только расходы, осуществленные на территории РФ (письмо МФ РФ от 22.05.96 № 04-02-14/М). Расходы на проведение коммерческих переговоров за рубежом будут включены в себестоимость только после внесения соответствующих изменений и дополнений в действующее законодательство.



Представительские расходы на прием и обслуживание делегаций являются целевыми и для целей налогообложения подлежат нормированию. Они также должны быть подтверждены первичными оправдательными документами.



Для отнесения к представительским расходам переговоры должны проходить либо в рамках уже заключенного контракта, либо с целью установить взаимное сотрудничество.



В настоящее время вопрос о представительских расходах, осуществляемых нашими работниками за рубежом, до конца не решен, кроме случаев, предусмотренных "Особенностями состава затрат, включаемых в себестоимость туристского продукта организациями, занимающимися туристской деятельностью", утвержденными Государственным комитетом РФ по физической культуре и туризму приказом от 08.06.98 № 210, в соответствии с п. 4 которых туристические гостиницы, при наличии соответствующих лицензий и сертификатов, могут включать в состав представительских расходов затраты на прием и обслуживание представителей других организаций, включая иностранные, в том числе вне места нахождения организации, т.е. за рубежом.







Информационные консультационные услуги



Включать информационные и консультационные расходы в себестоимость продукции можно только в том случае, если они непосредственно связаны с производственной деятельностью и обусловлены технологией и организацией производства (подп. 2 "а" Положения о составе затрат).



Информация может быть подготовлена и передана различными способами. От формы (устной, письменной, электронной) и содержания консультаций и информации зависит порядок отражения затрат на эти услуги. Для отнесения на себестоимость продукции расходов на оплату консультационных и информационных услуг необходимо наличие договора, в котором были бы отражены как содержание услуг, так и их непосредственная связь с управлением производством и производственной деятельностью как таковой (письмо Минфина России от 20.03.97 № 04-00-11). Кроме того, характер оказанных консультационных и информационных услуг следует указывать также в двустороннем акте о сдачеприемки услуг, в котором целесообразно описать содержание услуг и их связь с производством.



Коммерческие расходы



В гостиницах возникают расходы, непосредственно связанные с производственной деятельностью и характерные именно для данного вида оказываемых услуг, в частности, на бронирование номеров и вхождение в международную систему бронирования. Ряд таких расходов объективно необходим, однако в Положении о составе затрат эти особенности отрасли не учтены. Изменения и дополнения от 01.07.95 № 661 к Положению о составе затрат предоставили организациям право списывать расходы, непосредственно связанные с производственной деятельностью, на себестоимость, но не учитывать при налогообложении прибыли.



Списание затрат за членство в различных ассоциациях (в частности, гостиниц) на себестоимость нельзя считать обоснованным, так как Положением о составе затрат подобные расходы не предусмотрены. Поскольку членство (участие) в подобных организациях является добровольным, то все расходы, связанные с этими мероприятиями, в том числе плата за членство, подлежат списанию за счет собственных источников.



Кроме того, уплату зарубежным компаниям различного рода членских взносов и сборов нельзя однозначно классифицировать как оплату услуги, оказанной на территории другой страны, а можно рассматривать как прибыль (доход), полученную в России и подлежащую соответствующему налогообложению.



К иным коммерческим расходам относятся затраты на оплату маркетинговых услуг, договоры об оказании которых в хозяйственной практике последних лет стали достаточно распространены, в том числе и в деятельности гостиниц. Гостиницы несут расходы по оплате маркетинговых программ.



В договорах на управление иногда предусматриваются не платежи за конкретно оказанные услуги, а периодические и разовые взносы за участие в различных программах. Такие расходы отсутствуют в перечне затрат, связанных со сбытом продукции и включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Поэтому относить их на себестоимость продукции нет оснований.



Сложность определения источника покрытия маркетинговых расходов обусловлена сложностью толкования самого понятия маркетинговых услуг. Минфин России в письме от 26.01.96 № 16-00-17-18 рекомендует при решении вопроса об отнесении на себестоимость расходов, связанных с оплатой маркетинговых услуг, в каждом конкретном случае исходить из экономического содержания оказанной услуги.



Затраты на подготовку и переподготовку кадров



Согласно п. 2 "к" Положения о составе затрат в себестоимость продукции включаются затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров: плата за обучение по договорам с государственными и негосударственными профессиональными образовательными учреждениями, получившими государственную аккредитацию (имеющими соответствующую лицензию), а также с зарубежными образовательными заведениями. В целях налогообложения эти расходы нормируются в пределах 2% расходов на оплату труда (письмо Минфина России от 06.10.92 № 94 с изменениями от 29.04.94 № 56).



Условием отнесения на себестоимость продукции затрат по подготовке и переподготовке кадров является производственный характер обучения, которое должно приводить к качественному изменению навыков специалистов, рабочих, служащих, используемых на предприятии для его производственных целей. Гостиницы должны иметь утвержденную программу подготовки, переподготовки и повышения квалификации сотрудников, обусловленную производственной необходимостью, а также приказы об их направлении в соответствующие учебные заведения, с которыми должны быть заключены договоры. При невыполнении этих требований затраты на обучение могут быть отнесены только за счет собственных источников предприятия.

Согласно п. 3 ст. 57 Закона РФ "Об образовании" обучение, подготовка и повышение квалификации граждан РФ в иностранных образовательских учреждениях осуществляется по прямым договорам, заключаемым образовательными учреждениями, иными юридическими и физическими лицами в соответствии с международными договорами Российской Федерации. Следовательно, для отнесения на себестоимость затрат по договорам с иностранными учебными заведениями необходимо наличие соответствующего международного соглашения между страной, где будет проходить обучение, и Российской Федерацией. Расходы на обучение, превышающие норматив, можно относить на себестоимость продукции, но без уменьшения налогооблагаемой прибыли.



В п. 31 письма ГНС РФ от 28.09.93 № НП-6-03/333 "Об отдельных вопросах налогообложения физических лиц" указано, что плата за обучение включается в совокупный доход физических лиц во всех случаях, кроме оплаты профессиональной подготовки и повышения квалификации своих работников, организуемой предприятиями и организациями за свой счет в порядке ст. 184 КЗоТ РФ, в соответствии с которой для профессиональной подготовки и повышения квалификации работников администрация организует индивидуальное, бригадное, курсовое и другие формы профессионального обучения на производстве за счет предприятия, учреждения, организации.

















3.4. Состояние и перспективы рынка гостиничных услуг Москвы



Московский рынок гостиничных услуг выбран для обзора по причине его высокой репрезентативности с точки зрения российского рынка в целом. Здесь присутствуют все элементы и факторы присущие как мегаполисам, так и малым российским городам.

В настоящее время практически вся сложившаяся база размещения туристов в Москве по своей структуре однотипна и состоит преимущественно из гостиниц и общежитии. Всего в Москве, по уточненным данным, имеется 185 объектов на 73,6 тыс.мест. В это число не включены гостиницы при рынках и посольствах. 97% вместимости всей базы приходится на гостиницы.



В структуре гостиничной базы преобладают объекты, которые могут быть отнесены к категории 3 звезды -21,2% по числу объектов и 41,7% по количеству мест. Неаттестованные объекты составляют, соответственно, 46,7% и 19,3%. Доля высококомфортабельных объектов составляет 13,1% по количеству и 20,6% по вместимости.



По форме собственности и организации гостиничный комплекс подразделяется на 4 большие группы:  -государственные унитарные предприятия (12,2% от числа всех объектов) являются собственностью городов и имеют в основном категорию 3-4 звезды



-акционерные общества, в том числе и с участием Правительства Москвы (24,4%), доля Москвы составляет от 5 до 50%, объекты имеют в основном категорию 3-4 звезды



-совместные предприятия с участием иностранного капитала (6,7%), категорийность их, как правило, 4-5 звезд



-ведомственные гостиницы (56,7%), которые имеют самую низкую классность - 1 -2 звезды или н/а. 

Принадлежность гостиницы к той или иной форме собственности и управления существенно влияет на ее положение на рынке, определяя:  - возможности по привлечению средств на реконструкцию и модернизацию

- возможности по продвижению своих услуг на рынке

- возможности по привлечению клиентов, в том числе корпоративных (в частности, за счет организации на базе гостиницы конференций, семинаров или иных городских мероприятий)

- загрузку, а следовательно, рентабельность гостиницы. 

Сегодня активно идет процесс разукрупнения гостиниц, имеющих в своем составе несколько корпусов. Так, гостиничный комплекс "Измайлово" распался на 3 самостоятельные гостиницы: "Альфа", "Измайлово-Бета", "Гамма-Дельта". Гостиничный комплекс "Восток" разделился на "Восток", "Восток-1" и "Восток-6" и т.д.



Вновь образованные предприятия имеют, как правило, 150-200 мест, более гибки в управлении и требуют меньше затрат на эксплуатацию, чем целый комплекс. Некоторые из них сумели повысить свою категорийность - "Державная", "Владыкино". Однако рыночная деятельность разукрупненных гостиниц осложняется несколькими факторами:  - как правило, эти объекты находятся на периферии

- им требуются значительные инвестиции на переоформление фасадов и интерьеров, выполненных в "советском стиле"

- они испытывают высокую конкуренцию со стороны ближайшего окружения; если соседние корпуса имеют более низкую категорию, то такое соседство создает "сомнительный имидж" и невыгодно отражается на контингенте гостиницы; респектабельные и "денежные" клиенты будут сомневаться в безопасности и качестве предлагаемых им услуг; "непрестижное месторасположение". 

Окраины Москвы, помимо транспортной удаленности от центра, имеют еще одну отличительную особенность - неразвитость общегородской инфраструктуры. Это и неоформленные ландшафты, грязь на улицах, отсутствие дешевых и комфортабельных предприятий питания и т.д.



Все это не лучшим образом сказывается на величине прибыли, закладываемой в цену гостиничных услуг.



Таким образом, разукрупнение бывших гигантов -это только один, причем не самый удачный и универсальный, уход "от наследия прошлого".



В общемировой структуре на долю малых гостиничных предприятий приходится до 40% всего гостиничного фонда. Еще 25% принимает на себя жилой сектор размещения, использование которого в Москве практически не начиналось. Представляется разумным больше внимания обращать на эти два сегмента рынка средств размещения, если мы хотим выйти на мировые показатели туристских прибытий.



Актуальность создания малых гостиниц в Москве заключается еще и в том, что это позволит, в частности, приблизить средства размещения к объектам показа, способствуя возрождению городской исторической среды. В настоящее время создание сети малых гостиниц идет не только на базе разукрупнения многокорпусных отелей, но также за счет реконструируемых зданий и общежитии в центре города.



По данным журнала "Туристический бизнес" № 10 (ноябрь 1998 г.) разработан перечень проектируемых малых и средних гостиниц Москвы, который приведен ниже.

ТИП

Адрес

Номерной фонд

Гостиница

ул. Гиляровского, 4

120

Гостиничный комплекс

ул. Мытная 



140

Гостиница



Хохловский пер, вл.9-11

100

Гостиница



Даев пер, 11 



120

Гостиница 



Варшавское ш, стад.«Труд» 



400



Мотель 



пересеч.Рязанского пр. и МКАД



300



Гостиница



Ленинский пр. 1 



до 100



Гостиница



Профсоюзная ул. 116-а



400

Гостиница



ул. Покровка, 17-19 



80

Гостиница



Садово-Спасская, 12/23 



100

Гостиница



Чистопрудный бул., 1-а 



80

Гостиница



Б.Спасская ул., 3 



30

Гостиница



1-я Брестская, 62 



50

Гостиница



Нижн.Красносельская, 32/29 стр. 1-3 



100

Гостиница



ул. Анохина 



100

Гостиница



Фили-Давыдково, кв.58 



50

Гостиница



ул. Петровка, 20/1 



200

Гостиница



ул.Мясницкая, 13, Милютинский пер.



200

Гостиница



Страстной бул. 4 



450

Гостиница



Бутырский вал, 1-5 



400

Гостиница



Тверской бул.,9



200

Гостиница



ул. Косыгина,терр. Дворца пионеров



400

Гост.комплекс «Хилтон» 



Богоявленский пер.,3-5/1 



300

Гост, и апартаменты

терр. бывш. стадиона «Юных пионеров» (угол Ленингр.пр.и Беговой ул.)

250

Гостиничный комплекс



Ленинский пр.,рядом с киноцентром «Казахстан»



600

Гостиница 



Дмитровское ш.,7-9 



100

Гостиница 



«Поклонная гора» 



80

Гостиница 



«Филевский парк-1» 



50

Гостиница 



«Филевский парк-2» 



100

Гостиница 



«Сокол» 3-й Балтийский пер.,вл.6 



100

Гостиница 



Никитский бул., д. 6/20



250

Гостиница 



Митино, м/р 6, корп. 56 



70

Муниципальная гостин. 



ул.Остоженка, 1/9 



100



Как показало дальнейшее развитие событий, ввод в строй данных объектов позволил стабилизировать процесс ценообразования на рынке гостиничных услуг.













4. Технический анализ некоторых факторов ценообразования на рынке гостиничных услуг.

4.1 Анализ московского рынка.



Рассмотрим цены на размещение в ряде московских гостиниц:



topБалчуг ***** - ул.Балчуг, 1 

Категория номера

Стоимость проживания

Стандартный номер

420



topМеждународная-1 ***** - Краснопресненская наб.19

Категория номера

Стоимость проживания для россиян 

high season

low season *



Стоимость проживания для иностранцев 

high season

low season *



Одноместный

188

169



235

210



Двухместный
1 человек
2 человека

207

184



255

230



Полулюкс

228

205



285

257



Полулюкс с барной стойкой

272

245



340

306



Люкс

284

274



380

342



Люкс
2 ванных комнаты

370

338



470

420





Националь ***** - пр.Карла Маркса, 14/1 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

292

Двухместный

389

top

Ренессанс ***** - Олимпийский пр.18/1

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

323

Двухместный

376

Люкс
одноместный
двухместный


712
766

VIP одноместный

363

VIP двухместный

457

VIP Люкс
одноместный
двухместный


753
847

Президентский люкс

1882

top

Рэдиссон Славянская ***** - Бережковская наб., 2 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

294

Двухместный

318

top

Савой ***** - ул.Рождественка, 3 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

330

Двухместный

360

top

Аэростар **** - Ленинградский пр., 37 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

228

Двухместный

276

top

Космос **** - пр.Мира 150

Категория номера

16.06-31.08

01.04-15.06

16.10-31.03

1 Категория
одноместный
двухместный


90
103,5


95
109,5


100
115

2 Категория
одноместный
двухместный


75,50
90


80,75
95


85
100

3 Категория
одноместный
двухместный


63
76,5


66,5
80,75


70
85

4 Категория
одноместный
двухместный


54
67,5


57
71,25


60
75

Люкс, Полулюкс

150

150

150

Полулюкс,
смежный номер

200

200

200

Полулюкс и два смежных номера, Апартаменты

275

275

275



topСоветская **** - Ленинградский пр.32/2

Категория номера

Стоимость проживания

стандартный
одноместный
двухместный


995
1130

альковый
альковый 1 категории

1300
1250

полу-люкс
полу-люкс 1 категории
полу-люкс 2 категории

1650
1590
1550

люкс

2400

апартаменты

2400



topТверская **** - ул. 1-ая Тверская-Ямская, 34

Категория номера

Стоимость проживания

Стандартный
одноместный
двухместный


276
312

Стандартный улучшенной планировки
одноместный
двухместный


288
324

Полу-люкс
одноместный
двухместный


306
342

Апартаменты

600

Президентский

1020

top

Аэрофлот *** - Ленинградский пр., 37 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

300

Двухместный

340

top

Арбат *** - Плотников пер., 12

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

148-168

Двухместный

178-198

Полу-люкс

240-270

Люкс

280-430

top

Минск *** - Тверская ул., 22 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

70

Двухместный

115-145

top

Москва *** - ул.Охотный Ряд, 2 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

76

Двухместный

115

top

Пекин *** - Б.Садовая ул., 1/5 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

500

Двухместный

600

top

Центральный Дом Туриста *** - Ленинский пр.146

Категория номера

Стоимость проживания для россиян

Стоимость проживания для иностранцев

Одноместный

40

60

Двухместный

65

82

Двухкомнатный полулюкс двухместный

90

116

Трехкомнатный люкс двухместный

155

210

top

Байкал ** - Сельскохозяйственная ул. 15/1

Категория номера

Стоимость проживания для россиян

Стоимость проживания для иностранцев

Одноместный

100-120

125-150

Одноместный комбинированный

90-130*
80-100**
60-70***

120-160*
100-125**
80-90***

Двухместный комбинированный

120-160**

160-200**

Трехместный комбинированный

150***

210***

Полулюкс двухкомнатный двухместный

200-360

250-450

top

Белград ** - Смоленская ул. 8

Категория номера

Стоимость проживания для россиян

Стоимость проживания для граждан СНГ

Стоимость проживания для иностранцев

Одноместный
однокомнатный
двухкомнатный
трехкомнатный


62
84
118


84
95
118


95
118
140

Двухместный
однокомнатный
двухкомнатный
трехкомнатный


67
90
123


90
101
123


101
123
146



topВладыкино ** - Алтуфьевское шоссе 6

Категория номера

Стоимость проживания для россиян (руб)

Стоимость проживания для иностранцев ($)

Одноместный

150

34

Двухместный
однокомнатный
двухкомнатный
трехкомнатный


200 
270 
290


46 
52 
62

Апартаменты двухместные
двухкомнатный

до 90

90

Апартаменты двухместные
трехкомнатный

до 110

110

Апартаменты двухместные
трехкомнатный

до 140

140



topЗвездная ** - ул. Аргуновская 2

Категория номера

Стоимость проживания для россиян (руб)

Стоимость проживания для иностранцев ($)

Одноместный

220-270

45-37

Одноместный
комбинированный*


132


22

Двухместный
комбинированный*


184


31

Полулюкс
двухместный двухкомнатный


288-420


48-70

top

Золотой Колос ** - Ярославская ул.12 корп.3

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

192

Двухместный

204

Двухкомнатный
двухместный


300

Трехкомнатный
двухместный


340



topСалют ** - Ленинский пр.158

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

224-336

Двухместный

336-504

Полу-люкс

448-672



topСаяны ** - Ярославское шоссе, 116 корп.2

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

18-42

Двухместный

15-21

Апартаменты 
(включая завтрак)

75

top

Севастополь ** - Б.Юшуньская ул., 1а 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

25

Двухместный

35

top

ЦСП ** - Большая Переяславская ул., 50 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

36

Двухместный

48

Цены на обслуживание туристов для расчетов приведены в доллары США и включают НДС. 





В настоящем стационарном ценовом ряде выделим 3 диапазона значений в соответствии с классом гостиниц и построим регрессионные функции. Для первых 2х диапазонов хорошее приближение дают полиномы 2й степени, для 3го степенная функция.



Уравнение регрессии y = 0,0714x2 + 3,1429x - 0,1429

Достоверность аппроксимации R2 = 0,9647

Прогнозируемая цена для класса ранга 8 = 29.9$

Реальное значение = 32$

Погрешность прогноза = 7%



Уравнение регрессии y = 1,6477x2 - 6,525x + 40,45

Достоверность аппроксимации R2 = 0,9297

Прогнозируемая цена для класса ранга 18 = 168$

Реальное значение = 169$

Погрешность прогноза = 0.56%





Уравнение регрессии y = 192,71x^0,2666

Достоверность аппроксимации R2 = 0,9495

Прогнозируемая цена для класса ранга 25 = 335.9$

Реальное значение = 330$

Погрешность прогноза = 1.8%



Полученные значения показывают, что ценообразование в представленной совокупности гостиниц осуществляется на общих принципах, изложенных выше в данной работе. Такая степень корреляции ценообразоватльных политик в гостиницах разного класса и форм собственности прежде всего говорит о высокой степени государственного контроля над ценообразованием в РФ. Для распространения наших выводов на всю совокупность российского гостиничного рынка проведем выборочные расчеты по другим городам.

	4.2. Анализ рынка С.Петербурга.



Отдельно выделим С.Петербург:

topАстория ***** - Большая Морская ул., 39

Категория номера

Стоимость проживания 
single/double

«Superior»

300/348

«Executive»

336/384

Полу-Люкс

390

Люкс 
«Senior» 
«Deluxe» 
«Президентский»


480 
1002 
2160

top

Гранд Отель Европа ***** - Михайловская ул., 1/7

Категория номера

Стоимость проживания 
single/double

Стандартный номер

280/320

«Superior»

310/350

«Апартаменты» 
Belle Chambre 
Terrace Room 
Penthouse


370/410 
370/410 
450/490

Классические апартаменты

650

top

Невский Палас ***** - Невский пр., 57

Категория номера

Стоимость проживания

Стандартный номер

330

top

Англетер **** - Большая Морская ул., 39

Категория номера

Стоимость проживания 
single/double

Стандартный номер

240/288

«Superior»

264/312

Полу-Люкс

360

«Deluxe»

840



Прибалтийская **** - ул. Кораблестроителей, 14

Категория номера

Стоимость проживания 
high/low

Одноместный номер

126/112

Двухместный номер

144/128

Специальное предложение: "Программа выходного дня" 

Категория номера

Стоимость пакета

Одноместный номер

195/265*

Двухместный номер

225/295*

top

Пулковская **** - пл. Победы, 1

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

160

Двухместный номер

170

top

ЛДМ *** - ул. Профессора Попова, 47

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

180

Двухместный номер

200

top

Матисов Домик *** - наб. реки Пряжки, 3/1

Категория номера

СНГ (руб)

Иностранцы (руб)

Одноместный

310

450

Двухместный

470

699

Полу-люкс

538

726

Люкс-апартаменты

685

900

Дополнительная кровать

148

148

top

Морская *** - пл.Морской Славы, 1

Категория номера

Стоимость проживания 
low/high

Одноместный номер

40/50

Двухместный номер

60/70

top

Москва *** - пл.Александра Невского, 2

Категория номера

Стоимость проживания 
low/high

Одноместный номер

56/60

Двухместный номер

68/74

top

Нева *** - ул. Чайковского, 17

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

50

Двухместный номер

60

top

Охтинская *** - Большеохтинский пр., 4

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

73

Двухместный номер

96

top

Россия *** - пл.Чернышевского, 11

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

30

Двухместный номер

40

top

Русско-Немецкий Клуб *** - ул.Гастелло, 20

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

320

Двухместный номер

390

top

Русь **+ - Артиллерийская ул., 1

Категория номера

СНГ (руб)

Иностранцы ($)

3-комнатный 2-местный люкс

860

170

2-комнатный 2-местный люкс

680

120

2-комнатный 2-местный полулюкс

480

96

1-комнатный 1-местный

220

50

1-комнатный 2-местный улучшенной планировки

380

86

1-комнатный 2-местный

320

76

2-комнатный 3-местный

465

99

top

Санкт-Петербург *** - Пироговская наб., 5/2

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

77

Двухместный

97

Одноместный улучшенный

100

Двухместный улучшенный

120

Люкс двухкомнатный двухместный

180

Люкс трехкомнатный двухместный

246

top

Белые ночи ** - Народная ул., 93

Категория номера

СНГ (руб)

Иностранцы ($)

Высшая категория

180

35

1-местный с удобствами

80

18

2-местный с удобствами

110

22

2-местный улучшенной планировки с удобствами

120

-

4-местный номер 
удобства на этаже

100

-

top

Выборгская ** - Торжковская ул., 3

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

54

Двухместный номер

184

top

Киевская ** - Днепропетровская ул., 49

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

25

Двухместный номер

40

top

Спутник ** - пр. Мориса Тореза, 36

Категория номера

СНГ (руб)

Иностранцы ($)

Высшая категория 
3-комнатный 2-местный 
3-7 этаж 
8 этаж



370 
400



98 
98

Высшая категория 
2-комнатный 2-местный 
3-7 этаж 
8 этаж



310 - 340 
340 - 370



70 - 88 
70 - 88

Полу-люкс 
2-комнатный 2-местный 
3-8 этаж

270

48

1 категория 
1-комнатный 1-местный 
3-7 этаж 
8 этаж



160 
180



34 
44

1 категория 
1-комнатный 2-местный 
3-6 этаж 
7-8 этаж



260 
280



48 
58

top

Южная ** - Расстанная ул., 2Б

Категория номера

Стоимость проживания

Люкс двухкомнатный двухместный 
гостиная+спальня, санузел, ванная, ТВ, телефон, холодильник

232

Однокомнатный одноместный 
санузел, ванная, ТВ, телефон, холодильник 
ТВ, телефон, умывальник 
ТВ

111,3 
67,5 
46,9

Однокомнатный двухместный 
санузел, ванная, ТВ, телефон, холодильник 
ТВ, телефон, умывальник 
ТВ

173,6 
109,6 
83,2

Однокомнатный трехместный 
ТВ, телефон, умывальник 
ТВ

143,6 
117,6 

Однокомнатный четырехместный 
ТВ, телефон, умывальник 
ТВ

166,8 
142

top

Кировец - пр. Стачек, 144

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный номер

60

Двухместный номер

70-100

top

Такси-Блюз

Категория номера

Стоимость проживания

Стандартный номер

60



topХостел «Холидей» - ул. Михайлова, 1

Категория номера

01.01-28.08

01.03-30.10

двухместный

15

22

многоместный

12

18

Цены на обслуживание туристов для расчетов приведены в доллары США и включают НДС. 



Выделим два ценовых диапазона и рассчитаем уравнения регрессии:



Уравнение регрессии y = y = 7,998x^0,8165

Достоверность аппроксимации R2 = 0,9668

Прогнозируемая цена для класса ранга 15 = 76,9$

Реальное значение = 77$

Погрешность прогноза = 0.13%



Уравнение регрессии y = 0,9113x2 + 19,054x + 59,762

Достоверность аппроксимации R2 = 0,9871

Прогнозируемая цена для класса ранга 24 = 340.9$

Реальное значение = 330$

Погрешность прогноза = 2.9%

Полученные значения показывают, что ценообразование в представленной совокупности гостиниц соответствуют выдвинутым выше гипотезам.





















4.3. Анализ рынка других городов.



Теперь проверим согласованность гипотез на выборке других городов. Для репрезентативности выборки по генеральной совокупности были выбраны региональный центр, областной центр и курортный город.

Ялта-Интурист *** 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный 

69

Двухместный 

86

Ялта. Ореанда - ул. Ленина, 35/2 

Категория номера

Стоимость проживания

Одноместный

66

Двухместный

82



Националь-Самара

Категория номера

Цены на размещение в номерах

Высшая категория двухместный

535,40

1 категория одноместный

224,30-306,10

1 категория двухместный

308,60-335,60; 427,20-451,60

3 категория одноместный

157,20-150,90

3 категория двухместный

240,40

3 категория четырехместный

393,60



Ярославль. Юбилейная - Коросельная наб. 11а

Категория номера

Цена для россиян

Цена для иностранцев

Одноместный номер

250

250

Одноместный номер улучшенной планировки

170

250

Двухместный номер

135

190

Двухместный номер улучшенной планировки

155

230

Полу-люкс двухкомнатный

195

300

Полу-люкс однокомнатный /Евродизайн/

205

330

Люкс трехкомнатный

250

370



Цены на обслуживание туристов для расчетов приведены в доллары США и включают НДС. 



В данном случае мы не будем выделять ценовых диапазонов и оценим полученный результат по совокупности:



Уравнение регрессии y = 11,857x - 19,107

Достоверность аппроксимации R2 = 0,8234

Прогнозируемая цена для класса ранга 9 = 87.6$

Реальное значение = 86$

Погрешность прогноза = 1.87%

Полученные значения прогнозов и погрешностей позволяют говорить о правильности гипотезы на генеральной совокупности. 



















































4.4. Анализ фактора надбавки на цену для не резидентов.



На гостиничном рынке РФ существует еще одна интересная особенность, не характерная для аналогичных рынков услуг стран с развитой рыночной экономикой – надбавка к цене для граждан не резидентов. Проанализируем эту особенность на выборке из генеральной совокупности гостиниц, практикующих данный метод ценообразования.



Цена номера для граждан РФ, $

Цена номера для иностранных граждан, $

дельта

индекс

40

60

20

33,33

60

80

20

25

62

95

33

34,74

65

82

17

20,73

67

101

34

33,66

80

100

20

20

84

118

34

28,81

90

116

26

22,41

90

120

30

25

90

123

33

26,83

100

125

25

20

118

140

22

15,71

120

160

40

25

123

146

23

15,75

150

210

60

28,57

155

210

55

26,19

169

210

41

19,52

184

230

46

20

200

250

50

20

205

257

52

20,23

245

306

61

19,93

274

342

68

19,88

338

420

82

19,52



График динамики анализируемых показателей:



Полученный график позволяет говорить о сильной корреляции величины надбавки с величиной цены номера как факторного признака. С другой стороны, индекс этой величины ведет себя неравномерно по ряду. Остановимся на этом подробнее. Первоначально разобьем весь интервал на два очевидных ценовых диапазона и построим кривые тренда:

	На данном диапазоне видна отчетливая тенденция к снижению с небольшим коэффициентом линейного ускорения.





В верхнем ценовом диапазоне наступает стабилизация. Полученный коэффициент линейного ускорения ничтожно мал и позволяет говорить о стабильности величины надбавки для не резидентов, которая колеблется вокруг величины в 20% от цены для резидентов. Таким образом, можно говорить о том, что с повышением уровня гостиницы относительная величина надбавки для не резидентов снижается и достигает стабильных величин для уровня цен свыше 169$ за номер. Это, в свою очередь, подтверждает полученные выше данные об опережении роста качества услуг на российском гостиничном рынке по сравнению с ростом цен на них.















































Заключение.



По результатам проделанной работы мы можем сделать следующие выводы. К особенностям ценообразования на российском рынке гостиничных услуг в первую очередь необходимо отнести высокую роль государственного регулирования как основного ценообразующего фактора. Как результат, на российском рынке гостиничных услуг доминирует метод калькуляции затрат и торговой надбавки. Особо следует выделить надбавку на цену услуг для граждан не резидентов, что является еще одной особенностью ценообразования на данном рынке.

Кроме того, отметим влияние дороговизны земли, высокую ставку рефинансирования на инвестиционный капитал и требования властей по реконструкции исторических фасадов зданий, что в купе с высокой долей импортных строительных материалов и высокими ввозными пошлинами приводит к большой капиталоемкости инвестиций в гостиничный бизнес в России. Что, в свою очередь, приводит к прямому удорожанию гостиничных услуг.

В качестве неэкономических факторов большое влияние на рассматриваемый вопрос оказывают бюрократический аппарат (включая волокиту и мздоимство) и нестабильность, вызывающая проблему оттока как инвесторов, так и иностранных туристов.



















Список литературы.



В.В. БОРОДИНА «РЕСТОРАННО-ГОСТИНИЧНЫЙ БИЗНЕС». ЗАО "Книжный мир" М.2002г.

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА МОСКВЫ О ПРОГРАММЕ РАЗВИТИЯ ГОСТИНИЧНО-ТУРИСТСКОГО КОМПЛЕКСА Г. МОСКВЫ. Постановление Правительства Москвы от 28 мая 1996 г. № 449

ГОСТИНИЧНЫЕ УСЛУГИ В РОССИИ. ( аналитический доклад комиссии МакКинзи /США/ )

Лепищ Н. В. "Коммерческое ценообразование", Москва, издательство БЭК, 2000г.

Дойль П., Маркетинг ориентированный на стоимость - СПб.: Питер, 2001.

Майдебура Е.В., Маркетинг услуг - Киев: ВИРА-Р, 2001

Под ред. Шмойловой Р.А.. Теория статистики. М., "Финансы и статистика", 1999.

31. Соболь И.М., Статников Р.Б. Выбор оптимальных параметров в задачах со многими критериями. М., "Наука", 1981.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М., "Финансы и статистика", 1999.

Березин И.. Маркетинг и исследования рынков. М., "Русская литература", 1999.

Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг. Учебное пособие. СПб, 1998.

Карпова Г.А. Маркетинговые исследования рынка курортно-туристических услуг. СПб, 2002.

Журнал "Компания". №10 2003Г.

Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2004, № 3

Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 1997

Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 2003 г.

http://allstars.hypermart.net

www.gks.ru

www.marketing.spb.ru

www.iape.ru

www.rbc.ru