Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП "Белрыба")

РЕФЕРАТ



Объём пояснительной записки стр. 89, рисунков 5, таблиц 23, приложений 1.

Тема: Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП «Белрыба»).

Ключевые слова: балансовая прибыль, прибыль от реализации, рентабельность предприятия, рентабельность продаж, рентабельность производства, рентабельность всего капитала, коммерческие расходы, себестоимость продукции, экономическая эффективность.

Объект исследования: государственное торгово-промышленное унитарное предприятие «Белрыба».

Цель работы: изучить способы повышения прибыли и рентабельности, на основании анализа состояния предприятия оценить существующие прибыль и рентабельность на предприятия и разработать мероприятия по их увеличению.

В процессе изучения объекта исследования проведен анализ технико-экономических показателей (объема производства и реализации продукции, себестоимости, прибыли и рентабельности, основных средств, финансового состояния предприятия) за последние годы.

На основании проведенного анализа полученных в его результате данных в проектной части:

	предложено мероприятие по энергосбережению, замене существующей котельной в г. Браслав, на котельную с меньшим потреблением энергоресурсов и произведен расчет эффективности от ее внедрения;

	предложено мероприятие по проведению рекламных акций и произведен расчет ее экономической эффективности;

	разработан комплекс системы скидок на продукцию предприятия.

Предложения могут быть применены на любом предприятии.


СОДЕРЖАНИЕ



Введение 

1. Прибыль и рентабельность предприятия и пути их повышения 

1.1 Сущность прибыли 

1.2 Сущность рентабельности 

1.3 Пути повышения прибыли и рентабельности 

2. Анализ производственно – хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба» 

2.1 Краткая характеристика предприятия 

2.2 Анализ организационной структуры 

2.3 Анализ технико-экономических показателей ГТПУП «Белрыба» 

2.3.1 Анализ объема производства 

2.3.2 Анализ реализации продукции 

2.3.3 Анализ себестоимости 

2.3.4 Анализ прибыли и рентабельности 

2.3.5 Анализ основных средств 

2.3.6 Анализ персонала 

2.3.7 Анализ заработной платы 

2.3.8 Анализ финансовой деятельности 

2.3.9 Общие выводы по анализу хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба» 

3. Пути повышения прибыли и рентабельности на ГТПУП «Белрыба» 

3.1 Разработка системы скидок на продукцию предприятия 

3.2 Разработка мероприятий по энергосбережению 

3.3 Повышение прибыли за счет эффективной рекламной политики 

3.5 Методы изготовления печатных плат 

4. Оптимизация затрат на охрану окружающей среды как резерв снижения себестоимости 

4.1 Факторы, влияющие на себестоимость продукции 

4.2 Место затрат на охрану окружающей среды в себестоимости продукции 

4.3 Основные возможности снижения затрат при снижении себестоимости продукции на ГТПУП «Белрыба» 

Заключение 

Список используемых источников 




ВВЕДЕНИЕ



Одним из основных требований функционирования предприятий в условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования.

Каждое предприятие сталкивается с рядом проблем, требующих решения: получение установленного размера прибыли, покрытие издержек, снижение себестоимости продукции, повышение экономического и социального уровня предприятия и др.

Являясь источником производственного и социального развития, прибыль занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования предприятий и объединений, возможности которых во многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.

Чтобы сохранить ведущие позиции как на внутреннем, так и на внешних рынках, эффективно функционировать, быть конкурентоспособным, предприятию необходимо не только сохранить высокие темпы роста объемных показателей, но и повышать качество продукции при минимальных затратах на ее производство, выпускать высокорентабельную продукцию.

Проблема снижения уровня затрат производства и реализации продукции, увеличение прибыли и рентабельности насущны не только для ГТПУП «Белрыба», но и для всех предприятий. А тема прибыли и рентабельности особенно остра для предприятий, поскольку экономический кризис, составляющими которого являются высокие налоги и неплатежи, значительно обесценивают получаемые прибыли. Анализ прибыли позволяет выявить основные факторы ее роста, эффективное использование ресурсов, потенциальные возможности предприятия, а также определить влияние внешних и внутренних факторов на размер прибыли, порядок ее распределения. Что обуславливает актуальность выбранной темы дипломного проекта – «Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП «Белрыба»)».

Объектом данного дипломного проекта является ГТПУП «Белрыба», один из крупнейших производителей копчено-провесной рыбопродукции, рыбных деликатесов и пресервов, единственный в Республике Беларусь производитель рыбных консервов, а также импортер мороженой рыбы и морепродуктов, продуктов их переработки в Республике Беларусь.

Предметом исследования дипломной работы является прибыль и рентабельность и пути их повышения.

Цель исследования: на основании теоретических данных и анализа основных экономических показателей ГТПУП «Белрыба», разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности, обосновав их целесообразность и экономическую эффективность.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить прибыль и рентабельность как экономические категории, выявить сущность, функции и виды рентабельности, прибыли;

- определить основные показатели прибыли и рентабельности, их роль и значение в оценке эффективности деятельности предприятия;

- выявить основные экономические факторы, влияющие на показатели прибыли и рентабельности на ГТПУП «Белрыба»;

- определить пути повышения прибыли и рентабельности на ГТПУП «Белрыба».

Для решения поставленных задач использовались статистические, аналитические, экономико-математические методы.

Источники информации для исследования: бизнес-план предприятия за 2007-2009 гг., годовой отчет предприятия за 2007-2009 гг., производственный план предприятия, бухгалтерская отчетность предприятия.




1. ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПУТИ ИХ ПОВЫШЕНИЯ



1.1 Сущность прибыли



Прибыль составляет основу экономического развития предприятия, ибо рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива, технического переоснащения его. Поэтому в условиях рынка ориентация хозяйствующих субъектов на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности. Прибыль характеризует абсолютную эффективность хозяйствования предприятия, представляет собой важнейший показатель оценки его производственной и коммерческой деятельности, деловой активности и финансового благосостояния.

Как результативный показатель она характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов, успех (неуспех) в бизнесе, рост (снижение) объемов деятельности.

Как количественный показатель прибыль представляет собой разницу между ценой и стоимостью товаров, между объемом продаж и себестоимостью (в сфере обращения – между валовой прибылью и расходами на реализацию), являясь конечным результатом деятельности организации, создает условия для ее расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности.

Определение понятия «прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения – как доход, полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. В настоящее время ее характеризуют с позиции двух сторонней: микроэкономического и макроэкономического. Калькуляция прибыли по существующей методике на макро – и микроуровнях различна. На уровне организации ее исчисление связано с процессом образования, а на государственном уровне с определением места прибыли в доходе страны.

Наличие прибыли позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Объектом экономических интересов государства является та часть «прибыли», которую уплачивает предприятие в виде налога на прибыль и которую общество использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в ее распоряжении. За счет этой прибыли организация решает производственные и социальные задачи своего развития. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием возможностей для улучшения материального стимулирования и повышения уровня их социального развития.

Как экономическая категория прибыль предприятия отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства. На уровне предприятия чистый доход принимает форму прибыли.

Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономической прибылью – понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.

В число внутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальная прибыль предпринимателя - это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант.)

Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками. В настоящее время в бухгалтерском учете выделяют виды прибыли:

	Валовая прибыль, определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.

	Номинальная прибыль (убыток) - характеризует фактически полученный размер прибыли, она соответствует величине чистой прибыли.

	Реальная прибыль (убыток) - это номинальная прибыль, скорректированная на уровень инфляции.

	Прибыль (убыток) от продаж представляет собой валовую прибыль за вычетом управленческих и коммерческих расходов.

	Налогооблагаемая прибыль (убыток) - прибыль, полученная в процессе распределения валовой прибыли и подлежащая взиманию налога на прибыль. Размер налогооблагаемой прибыли может быть уменьшен за счет льготируемой прибыли - это прибыль или часть прибыль, освобождаемая от уплаты налогов.

	Чистая прибыль (нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода) - это та часть прибыли или вся прибыль, которая остается в распоряжении предприятия.

Из чистой прибыли в соответствии с законодательством и учредительными документами могут создаваться фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды, и резервы нормативных отчислений, установленные самими предприятиями.

Фонд накопления содержит средства, которые в будущем могут направляться на техническое перевооружение, реконструкцию, новое строительство, на приобретение или создание нового имущества.

Фонд потребления содержит средства, направленные на осуществление мероприятий по социальному развитию, материальному поощрению коллектива предприятия.

Резервный фонд предназначен для обеспечения финансовой устойчивости в период временного ухудшения финансового состояния предприятия.

Для большинства предприятий основной источник прибыли связан с его производственной и предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянно меняющейся конъюнктуре. В связи с этим на предприятиях производится постоянный анализ прибыли, который предполагает следующие этапы [14]:

– анализ состава и динамики балансовой прибыли;

– анализ финансовых результатов от обычных видов деятельности;

– анализ уровня среднереализационных цен;

– анализ рентабельности деятельности предприятия;

– анализ распределения и использования прибыли.

Источниками информации являются: накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счету продаж и счетам «Прибыли и убытки», «Нераспределенная прибыль, непокрытый убыток», форма бухгалтерской отчетности номер два «Отчет о прибылях и убытках», данные финансового плана.

В процессе анализа необходимо изучить состав прибыли от обычной деятельности, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики прибыли необходимо учитывать инфляционные факторы изменения ее суммы. Для этого выручку необходимо скорректировать на средневзвешенный рост цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли, а себестоимость товаров, продукции (работ, услуг) уменьшить на их прирост в результате повышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.

Основную часть прибыли предприятия получают от обычных видов деятельности, к которой относят прибыль от продаж продукции (работ, услуг). Прибыль от продаж продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема продаж продукции, ее структуры, себестоимости и уровня среднереализационных цен [14].

Объем продаж продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема продаж происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот. В себестоимость приобретенной продукции включаются стоимость приобретения, расходы по доставке, хранению, реализации и другие аналогичные расходы. По основным средствам, иному имуществу, по которым начисляется износ, принимается их остаточная стоимость. Сума выручки, полученная от таких видов сделок, определяется предприятием на основании расчетов, которые представляются в налоговый орган по месту нахождения предприятия одновременно с бухгалтерской отчетностью и расчетом по налогу на прибыль.

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции:

– ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

– полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности организации;

– часть полученной прибыли является источником самофинансирования организации;

– часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционерной формы собственности).

В итоге, анализ сводится к изучению динамики и причин полученных убытков и прибыли по каждому конкретному случаю и в итоге разрабатываются мероприятия, направленные на предупреждение и сокращение убытков и потерь, и, как следствие, увеличение прибыли от данных видов деятельности.



1.2 Сущность рентабельности



В условиях рыночной экономики большое значение приобретают показатели рентабельности, которые являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

Рентабельность более полно, чем прибыль отражает окончательные результаты хозяйствования, так как ее величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность [8, с. 12].

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия могут оцениваться с помощью абсолютных и относительных показателей.

Так с помощью показателей первой группы можно проанализировать динамику различных показателей прибыли (балансовой, прибыли от реализации, работ, услуг, оставшейся в распоряжении предприятия) за ряд лет. Такие расчеты будут иметь скорее арифметический, чем экономический смысл (если при этом не используются соответствующие способы пересчета в сопоставимые цены). При этом следует отметить, что для получения более объективных результатов следует рассчитывать показатели с учетом инфляционных процессов.

Относительные показатели меньше подвержены влиянию инфляции, поскольку представляют собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала, или прибыли и производственных затрат.

По абсолютной сумме прибыли не всегда можно судить об уровне доходности предприятия, так как на ее размер влияет не только качество работы, но и масштабы деятельности. Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия наряду с абсолютной суммой прибыли используют относительный показатель – уровень рентабельности.

В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) её производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Основными функциями рентабельности являются [5, с. 210]:

	учетная;

	оценочная;

	стимулирующая.

С точки зрения бухгалтерского учета, рентабельность состоит из двух составляющих. Первый компонент − доход от обычной (повседневной) хозяйственной деятельности предприятия (определяется как разность между валовыми доходами от реализации и издержками обращения). При этом на величину рентабельности от хозяйственной деятельности оказывает влияние соответствующая методика исчисления издержек, затрат на содержание персонала, оценки стоимости основных фондов, запасов и других составляющих. Второй компонент − потенциальная рентабельность (доход от владения ценными бумагами, долговыми обязательствами и материальными ценностями). Разновидностью потенциального дохода выступает чрезвычайный доход, который складывается из дохода от реализации активов, безнадежных финансовых обязательств, использования сумм от ускоренной амортизации, резервов.

Показатели рентабельности – это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. Они позволяют дать оценку финансовых результатов предприятия и, в конечном счете, его эффективность. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

К этим показателям обычно относят уровень рентабельности, или коэффициент рентабельности, который выражается как отношение того или иного вида прибыли к какой-либо базе. Все показатели рентабельности могут быть рассчитаны как на основе балансовой прибыли, так и прибыли от реализации или чистой прибыли. Разные показатели отражают разные стороны деятельности предприятия. Вполне естественно, что в целом эффективность работы предприятия может определить лишь система показателей рентабельности. Рассмотрим показатели рентабельности.

Рентабельность реализованной продукции (рентабельность продаж) , %, рассчитывается по формуле [16, с.313]



 (1.1)



где  – прибыль от реализации продукции, р.;

 – выручка от реализации продукции, р.

Значение этого коэффициента показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции. Тенденция к его снижению позволяет предположить сокращение спроса на продукцию предприятия. Снижение коэффициента рентабельности реализованной продукции может быть вызвано изменениями в структуре реализации, снижением индивидуальной рентабельности изделий, входящих в реализованную продукцию, и др.

Рентабельность производственной деятельности (), %, вычисляется путем отношения валовой прибыли (П), р., к сумме затрат по реализованной продукции (), р. [19, с.297]



 (1.2)



Она показывает, сколько предприятие получило прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Еще одним важным показателем рентабельности деятельности предприятия является рентабельность активов. Коэффициент рентабельности активов, , %, рассчитывается как отношение валовой прибыли, П, р., к величине активов, А, р.



 (1.3)



Этот коэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль активов, т.е. насколько эффективно используются ресурсы организации.

Собственников организации интересует не только общая эффективность использования ресурсов, но и эффективность ресурсов, принадлежащих им, т.е. рентабельность собственного капитала. Коэффициент рентабельности собственного капитала, , %, рассчитывается следующим образом



 (1.4)



где СК – величина собственного капитала организации;

П – валовая прибыль.

Данный коэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль собственного капитала. Рентабельность собственного капитала тем выше, чем ниже его доля в общем объеме ресурсов, используемых предприятием, иными словами, чем больше доля заемных ресурсов.

Таким образом, можно сделать вывод, что показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций и систематизируются в соответствии с интересами участников экономического процесса.



1.3 Пути повышения прибыли и рентабельности



Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них. Поэтому необходимо рассматривать факторы, оказывающие влияние на величину прибыли, рисунок 1.1




Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли



Факторы, не зависящие от деятельности предприятия

Факторы, зависящие от деятельности предприятия





Рост объема производства и реализации

Государственная экономическая политика в области ценообразования, налогообложения, амортизации





Снижение себестоимости продукции





Использование передовых технологий

Общее состояние страны



Степень развития рынка



Повышение качество продукции



«Физическая среда» существования предприятия



Улучшение ассортимента продукции





Уровень цен рынка

Уровень цен на продукцию



Рисунок 1.1 - Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли



Так рост объема производства и реализации увеличивает прибыль за счет товарооборота. Снижение себестоимости является следствием снижения затрат на производство и благоприятно влияет на изменение цен на товар, и конкурентоспособность. Использование передовых технологий дает предприятиям возможность конкурировать за счет более высокого качества и снижения различного рода издержек. Улучшение ассортимента продукции позволяет удовлетворить как большее количество потребностей потребителей, так и самих потребителей, при этом увеличить реализацию продукции и в результате увеличить прибыль. Предприятие также может конкурировать за счет цены на продукцию, так как весьма важным фактором для потребителя является цена. За счет изменения цены можно увеличивать или уменьшать покупательскую способность потребителей.

Анализируя факторы, зависящие от деятельности предприятия, в дипломном проекте целесообразно будет обратить внимание на факторы: использование передовых технологий, так как в рыбной промышленности используется много живого труда, рост объема производства и реализации продукции, улучшение ассортимента продукции, повышение качества продукции. Рассмотреть ценовую политику на предприятии.

Факторы роста уровня рентабельности зависят от единых экономических процессов и явлений:

	совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;

	повышение эффективности использования ресурсов предприятиями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;

	индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.

Кроме этого, повышение уровня рентабельности достигается за счет повышения прибыли предприятия, т.е. за счет повышения объема производства и реализации товаров, работ, услуг и при одновременном снижении затрат на производство товаров, работ, услуг.

Изменение экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет большое значение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

В дипломном проекте следует помнить обо всех рассмотренных выше факторах, как потенциальных путях повышения прибыли и рентабельности предприятия. Выбор конкретных факторов для разработки мероприятий по их практической реализации будет основываться на результатах анализа производственно-хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба».




2. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО – ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГТПУП «БЕЛРЫБА»



2.1 Краткая характеристика предприятия



ГТПУП «Белрыба» ведет свою историю с 1957 г. с момента создания «Минского Оптового Рыбного Холодильника».

Государственное торгово-промышленное унитарное предприятие «Белрыба» создано в соответствии с приказом Управляющего делами Президента Республики Беларусь от 15 июня 1999 г. №135 и решением коллектива арендаторов Арендного предприятия «Белрыба» (протокол №13 от четвертого июня 1999 г.) путем реорганизации в форме преобразования Арендного предприятия «Белрыба» в ГТПУП «Белрыба».

На основании приказа Управляющего делами Президента Республики Беларусь от 29.06.2001 г. №154 государственное торгово-промышленное унитарное предприятие «Белрыба» передано в ведение и непосредственное подчинение Управления делами Президента Республики Беларусь.

В соответствии с приказом Управляющего делами Президента Республики Беларусь от восьмого февраля 2007 г. №30 ГТПУП «Белрыба» реорганизовано путем присоединения к нему республиканского унитарного предприятия «Нарочь» и РПТУП «Браславский пищевой комбинат».

ГТПУП «Белрыба» основано на государственной форме собственности и организует свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета, самоуправления и самофинансирования. В установленном законодательством порядке общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

Производственную и иные виды деятельности предприятие осуществляет на основании выданных государственными органами лицензий.

ГТПУП «Белрыба» размещено в г. Минске на двух территориях: на ул. Казинца, 42 (площадь территории 3,3998 га.) и на ул. Радиальной, 56 (площадь территории 2,0496 га.).

Целями деятельности предприятия, согласно уставу, являются:

	осуществление, совершенствование и развитие хозяйственной деятельности, создание наиболее благоприятных условий для повышения эффективности экономики Республики Беларусь;

	получение прибыли от хозяйственной деятельности для удовлетворения потребностей Предприятия и Учредителя.

Основными видами деятельности предприятия являются оптовая торговля рыбой и морепродуктами, производство и реализация рыбопродукции.

Предметом деятельности ГТПУП «Белрыба» является насыщение рынка Республики Беларусь качественной рыбной продукцией и морепродуктами в широком ассортименте.

Основной продукцией ГТПУП «Белрыба» выступает рыба и морепродукты, которая включает в себя: свежемороженую рыбу, филе рыбы натуральное, рыбную кулинарию и продукты из сурими, деликатесы из рыбы и морепродуктов, консервы рыбные, икру и ее аналоги.

ГТПУП «Белрыба» – один из крупнейших производителей копчено-провесной рыбопродукции, рыбных деликатесов и пресервов, единственный в Республике Беларусь производитель рыбных консервов, а также импортер мороженой рыбы и морепродуктов, продуктов их переработки в Республике Беларусь. Доля, занимаемая предприятием на белорусском рынке рыбной продукции, составляет 27 %. ГТПУП «Белрыба» является официальным дилером одного их самых крупных производителей рыбных полуфабрикатов, рыбной кулинарии и сурими продуктов в Европе «Viciunai» (Литва), а также компании «Ледово» (Российская Федерация).

Наличие на предприятие рыбоперерабатывающего цеха позволяет расширять ассортимент реализуемой продукции путем выпуска рыбы холодного и горячего копчения, соленой и вяленой рыбы, пресервов из сельди, скумбрии, лососевых, салатов из морской капусты и различных деликатесов (всего более 350 наименований).

Предприятие представляет свою продукцию под рядом торговых марок: «Династия» - деликатесы, «Веселый флинт» - сельдь в вакуумной упаковке, «Здоровая семья», «Японские традиции», «Фитнес-ланч» - разнообразные салаты из морской капусты.

Постоянно расширяется ассортиментный перечень, совершенствуются методы упаковки.

Среди клиентов предприятия около 3000 организаций оптовой и розничной торговли, общественного питания и перерабатывающей отрасли, индивидуальные предприниматели.

В целом спрос на продукцию ГТПУП «Белрыба» является устойчивым.

Большое внимание на ГТПУП «Белрыба» уделяется механизации и автоматизации производственных процессов, что способствует выпуску продукции более высокого качества и повышает конкурентоспособность предприятия. С этой же целью на предприятии используются высококачественные вспомогательные и консервирующие материалы (пряности, овощи, фрукты, консерванты, созреватели рыбы, усилители вкуса, регуляторы кислотности и др.)

Контроль качества закупаемого сырья и готовой продукции осуществляется аттестованной лабораторией по системе управления качеством продукции НАССР (Hazard Analysis and Critical Control Points), которая включает непрерывный контроль сырья, вспомогательных материалов, технологического процесса, качества готовой продукции, условий хранения и реализации, а также система менеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

Высокое качество продукции производства «Белрыба» не раз отмечалось специалистами.

В декабре 2008 г. проходило награждение победителей конкурса-дегустации при поддержке БелГИСС и МинскЭкспо. В данном конкурсе ГТПУП «Белрыба» получила восемь наград с правом маркировки знаком «ГУСТ» в следующих номинациях:

	«Рыба соленая» за сельдь атлантическую тушка с пряностями;

	«Рыба соленая» за форель морскую филе слабосоленое;

	«Рыбные изделия горячего и холодного копчения» за форель филе подкопченное;

	«Рыбные изделия горячего и холодного копчения» за семгу кусок горячего копчения;

	«Салаты из морской капусты» за морскую капусту с морскими грибами и за морскую капусту «по-корейски» с грибами;

	«Оригинальный продукт» за сельдь филе-куски отварные в желе с овощами;

	«Рыбные пресервы» за пресервы из разделанной рыбы сельдь филе-кусочки в масле и сельдь филе-кусочки в масле «Ароматное»;

	«Консервы из рыбы» за консервы рыбные стерилизованные килька балтийская неразделанная в томатном соусе и рыба пресноводная мелкая обжаренная в томатном соусе.



2.2 Анализ организационной структуры



Для осуществления управления предприятием, его службами и структурными подразделениями разработана и утверждена генеральным директором структура управления на основе линейно-функционального метода выделения подразделений, предполагающий разделение организации на подразделения в зависимости от выполняемых ими задач. Структура определяет иерархию подчиненности, исключает дублирование управленческих функций и промежуточные звенья управления.

В целях чёткости и согласованности работы, все подразделения предприятия скоординированы по виду деятельности и подчинены соответствующим главным специалистам. Организационная структура в разрезе подчинённости подразделений главным специалистам предприятия представлена в приложении А.

В состав ГТПУП «Белрыба» входят следующие основные структурные подразделения.

Управление:

– аппарат управления; здравпункт; отдел кадров; юридический отдел.

– бухгалтерско-финансовое управление:

– бухгалтерско-финансовый отдел;

– группа бухгалтерского учета удалённых участков;

– группа складского учёта;

– отдел компьютерных технологий;

– отдел маркетинга;

– планово-производственный отдел.

Торгово-производственное управление:

– отдел закупок;

– отдел реализации;

– отдел розничных продаж;

– производственно-технологический цех г.Браслав;

– производственный цех;

– технологический цех;

– лаборатория;

– отдел контроля качества и сертификации;

– технологический участок к.п. Нарочь;

– отдел главного технолога.

Вспомогательная служба:

– компрессорный цех; ремонтно-механический цех; энергетический цех.

Руководство и управление ГТПУП «Белрыба» осуществляется главными специалистами предприятия, в состав которых входят:

– генеральный директор;

– первый заместитель генерального директора;

– заместитель генерального директора по экономике и финансам;

– заместитель генерального директора по реализации;

– главный инженер;

– главный бухгалтер;

– главный технолог;

– главный санитарный врач.

Все документы денежного, материально-имущественного, расчетного характера, а также отчеты подписываются генеральным директором.

В подчинении у генерального директора есть три заместителя.

Первый заместитель отвечает за отдел закупок и отдел маркетинга. Второй заместитель генерального директора по экономике и финансам отвечает за работу планово - производственного отдела и отдела компьютерных технологий. Третий заместитель генерального директора по реализации отвечает за работу отдела розничных продаж и отдела реализации.

Вся работа, связанная с подготовкой и комплектованием, а также обучением кадров, а также проведению корпоративных мероприятий возлагается на отдел кадров.

Общее руководство плановой работой на предприятии осуществляется планово–производственным отделом.

Планово – производственный отдел на предприятии состоит из главного экономиста, который разрабатывает бизнес-план, производит анализ хозяйственной деятельности, и экономистов, выполняющих разные функции (ценообразование, себестоимость, планирование, анализ и отчетность, заработная плата и ее нормирования и т. д.). Все показатели выполнения этой деятельности отражаются в отчетах.

В работе по составлению плана принимают активное участие все звенья управления предприятием. Органы технической службы разрабатывают план совершенствования технической базы предприятия и организации производства, уточняют техника - экономические нормы использования производственных ресурсов. Отдел главного технолога совместно с отделом по реализации продукции уточняет номенклатуру и количество продукции предназначенной к изготовлению, переработке и реализации. Отдел закупок составляет план поставок материалов, сырья, топлива, полуфабрикатов. Энергетический цех работает над планом обеспечения производства энергией и ее использованием. Ремонтно-механический цех определяет план по ремонту и модернизации оборудования.

Исполнители действуют в соответствии с разработанными должностными обязанностями, представляющими собой совокупность функций и задач, необходимыми для выполнения.

Каждое структурное подразделение имеет четко регламентированные положения о взаимоотношениях друг с другом.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что действующая на предприятии структура управления является достаточно эффективной, так как позволяет разграничить компетенцию служб, углубить их специализацию, что позволяет профессионально решать задачи специалистам функциональных служб, рационально сочетать линейные и функциональные взаимосвязи. Данная структура обладает такими преимуществами, как единство и четкость распорядительства, оперативное принятие и выполнение решений, стабильность полномочий и ответственности за персоналом. Однако необходимо отметить ее недостатки: дублирование функций руководителя и функциональных специалистов в процессе управленческой деятельности в связи с тем, что разделение функций линейных и функциональных специалистов никогда не может быть проведено на 100 %, медленное принятие решений из-за недостаточного разграничения полномочий и ответственности между линейными и функциональными руководителями, в связи с чем необходимо применение процессного подхода, заключающегося в непрерывной цепи логически взаимосвязанных управленческих функций, воздействующих на производство. Преимущества процессного подхода проявляются в снижении операционных издержек, сокращении временных затрат на выполнение процедур и повышении точности их исполнения, повышении скорости реакции на изменения, улучшении использования основных фондов, повышении чувства ответственности работников.



2.3 Анализ технико-экономических показателей ГТПУП «Белрыба»



Важным моментом работы предприятия является анализ. Анализ технико-экономических показателей играет важную роль, так же как и маркетинговый анализ, который изучает спрос на продукцию и формирует портфель заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования. Анализ объема реализованной продукции и остатков готовой продукции, анализ жизненного цикла товара должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии со своей стратегией и требованиями рынка, а технико-экономические показатели могут рассказать о состоянии предприятия без детального его изучения.

Так, анализ деятельности предприятия основывается на детальном рассмотрении некоторых показателей: объем производства и реализации продукции, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность, оборот, конкурентоспособность, финансовое состояние и др. Рассмотрим эти показатели и проведем анализ некоторых из них.



2.3.1 Анализ объема производства

Стратегической целью развития предприятия является выпуск рыбопродукции с высокими качественными параметрами, соответствующими мировым стандартам, повышение эффективности хозяйственной деятельности на основе проведения модернизации технологических линий по первичной переработке рыбы.

В настоящее время производятся текущие ремонты производственного цеха, пресервного участка, складов, расположенных на ул. Казинца, г. Минск; ведутся работы по проектированию реконструкции производственно-технологического цеха г. Браслав.

Производственная программа ГТПУП «Белрыба» по выпуску продукции прогнозируется на основе данных о потребительском спросе на выпускаемую продукцию.

Специфика рыбоперерабатывающей отрасли отражается в материалоемкости производства. Так как Республика Беларусь находится вдали от морских бассейнов, рыботовары завозятся из-за ее пределов. Более чем за 50-летний период работы на рыбном рынке страны у предприятия сложились устойчивые партнерские отношения с поставщиками рыбы и морепродуктов. Поставки в основном осуществляются из России и Литвы, кроме того, есть поставки из Норвегии, Латвии, США, Китая. Договоры поставки, в основном, заключаются на год, в которых определяются намерения и порядок поставки. Поставка продукции по конкретным перечням, установление цен на нее производится на основании дополнений к договорам и спецификаций.

Так основные показатели предприятия по торгово-закупочной деятельности и по производству представлены в таблицах 2.1 и 2.2.



Таблица 2.1 - Основные показатели предприятия по торгово-закупочной  деятельности

Наименование показателей

Ед. изм.

Годы





2007

2008

2009

Годовой объем отгрузки в натуральном выражении

т.

20 922,1

23 713,2

16 732,2

Рыба натуральная

т.

8 655,7

10 147,6

8 327,9

Консервы рыбные

т.

4 671,3

6 426,0

4 661,3

Рыбная кулинария и сурими

т.

6 824,6

6 304,2

3 189,6

Морские деликатесы

т.

413,9

358,7

233,7

Пресервы

т.

0,2

111,5

79,6

Рыбопродукция соленая и копченая

т.

178,0

126,4

119,4

Икра и ее аналоги

т.

151,2

171,8

109

Прочие товары

т.

27,2

67,0

111,7

Темпы изменения к предыдущему году

%

107,6

113,3

70,6

Рыба натуральная

%

126,2

117,2

82,1

Консервы рыбные

%

92,9

137,6

72,5

Рыбная кулинария и сурими

%

98,3

92,4

50,6

Морские деликатесы

%

136,3

86,7

65,2

Пресервы

%

-

55 750,0

71,4

Рыбопродукция соленая и копченая

%

73,8

71,0

15,3

Икра и ее аналоги

%

134,6

113,6

63,4

Прочие товары

%

100,5

246,3

166,7

Товарооборот по ТЗД в фактических ценах

млн.р.

128 867

177 052

166 258

в т.ч. розничный товарооборот

млн.р.

5 015

7 412

8 154

Начисленные налоги

млн.р.

13 453

18 157

16 805

Покупная стоимость товара

млн.р.

99 503

136 538

121 606

Себестоимость реализованных

товаров

млн.р.

12 816

19 498

24 280

Прибыль от реализации товаров

млн.р.

3 095

2 859

3 567

Рентабельность реализованного товара

%

24,1

14,7

14,7



Как видно из таблицы 2.1, 2008 г. характеризуется ростом торгово-закупочной деятельностью, практически, по всем видам товаров. Самый высокий темп изменения по объему отгрузки пресервов, что связано с налаживанием контактов и заключением контрактов с поставщиками. Уменьшение объема отгрузки пресерв в 2009 г. связано с корректировкой его со спросом потребителей. Снижение темпа отгрузки рыбной кулинарии и сурими связано с освоением и расширением собственного производства данной продукции. Снижение объема закупки консерв на 1765 т. в 2009 г. по сравнению с 2008 г. связано с увеличением объема консерв собственного производства. Снизился объем закупки морских деликатесов на 49,6 % в 2008 г. и на 21,5 % в 2009 г., что связано с величиной спроса на данную продукцию. По той же причине в 2008 г. снизился объем закупки икры и ее аналогов на 21 % в 2008 г. и на 50,2 % в 2009 г. Торгово-закупочная деятельность с 2008 по 2009 гг. снизилась на 29,4 %, что связано с программой импорт-замещения.



Таблица 2.2 - Основные показатели предприятия по производству продукции

Наименование показателей

Ед. изм.

2007 г.

Темп роста к 2006 г., %

2008 г.

Темп роста к 2007 г., %

2009 г.

Темп роста к 2008 г., %

1

2

3

4

5

6

7

8

Годовой объем производства в натуральном выражении

т

3824,08

187,5

4845,1

126,7

5805,9

119,8

рыба соленая, кроме сельди

т.

92,8

75,3

102

109,9

81,0

79,4

сельдь соленая

т.

142,3

101,8

156,2

109,8

138,6

88,7

рыба копченая

т.

211,4

95,4

177,9

84,2

140,5

79,0

рыба вяленая

т.

212,3

109,4

188,8

88,9

139,6

73,9

Балыки

т.

5,8

82,9

6,7

115,5

5,1

76,1

изделия из нерыбных морепродуктов

т.

719,8

132,8

716,9

99,6

645,5

90,0

продукты от разделки

т.

114,28

122,6

111,7

97,7

65,5

58,6

Пресервы

т.

817,4

113,8

866,9

106,1

808,3

93,2

Консервы

т.

1508

х

2518

167,0

3881,9

154,2

Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах).

млн.р.

23752,7

152,5

33300,4

140,2

45349,7

136,2

рыба соленая, кроме сельди

млн.р.

2577,8

105,0

2791,3

108,3

2223,3

79,6

сельдь соленая

млн.р.

498,3

102,4

557,9

112,0

595,8

106,8

рыба копченая

млн.р.

3150,4

102,9

3236,8

102,7

2877,5

88,9

рыба вяленая

млн.р.

1658,4

117,5

1762

106,2

1438,5

81,6

изделия из нерыбных морепродуктов

млн.р.

2842,7

131,1

3207,5

112,8

2838,7

88,5

продукты от разделки

млн.р.

440,6

133,0

540,6

122,7

269,9

49,9

Пресервы

млн.р.

6442

117,1

7360,3

114,3

7575,2

102,9

Консервы

млн.р.

6025

х

13666,7

226,8

27658,3

202,4

Себестоимость произведенной продукции

млн.р.

22652

159,7

30893

136,4

38439

124,4

Выручка от реализации продукции

млн.р.

21703

125,1

23515

108,3

21739

92,4



Из таблицы 2.2 видно, что годовой объем производства в натуральном, также как и в стоимостном выражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счет роста производства консерв. Так темп роста консерв к 2007 г. в стоимостном выражении составил 226,8 %, а к 2008 г. – 202,4 %, что связано с наращиванием мощностей в г. Браслав. Снижение объема производства в натуральном выражении пресерв с 866,9 т. до 808,3 т. в 2009 г. связано с увеличением затрат на их производство, так в стоимостном выражении в 2008 г. производство пресерв составило 7360,3 млн. р. и 7575,2 млн. р. в 2009 г.. В 2008 г. вырос объем производства сельди соленой на 9,8 %, а в 2009 г. снизился на 21,3 %, что связано также с увеличением в 2009 г. затрат на производство данного вида продукции. Так в 2008 г. было произведено 156,2 т. данной продукции, что в стоимостном выражение составляет 557,9 млн. р., а в 2009 г. было произведено 138,6 т., что в стоимостном выражении 595,8 млн. р. т.е. объем производства в натуральном выражении снизился, а в стоимостном вырос. Увеличение доли затрат связано с перезаключением договоров в 2009 г. и ростом цен на товар. В силу ограниченности производственных площадей произошло снижение объемов выпуска рыбы вяленой на 34,2 % с 2007 по 2009 гг. и копченой на 33,5 % с 2007 по 2009 гг.

Необходимо отметить, что основную долю в выпуске 44,1 % в 2007 г., 84,6 % в 2008 г. и 90,1 % в 2009 г., занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции, такие как консервы, пресервы, салаты из морской капусты, рыбные салаты. Также наблюдается тенденция к увеличению выпуска продукции мелкой фасовки в вакуумной упаковке.


2.3.2 Анализ реализации продукции

С 2000 г. в республике наметилась тенденция увеличения потребления рыбы. Сохранение этой тенденции в перспективе требует принятия мер, важнейшие из которых создание условий для наращивания объемов производства рыбной пищевой продукции, расширение ассортимента, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемых изделий, дальнейшее налаживание контактов с поставщиками рыбы и рыбной продукции.

Для нашей страны рыба и морепродукты являются товарами критического импорта, которые республика не может произвести в полном объеме и вынуждена импортировать. Импортные поставки на сегодняшний день составляют 90 процентов потребляемой в Республике Беларусь рыбы.

ГТПУП «Белрыба» ориентирована на внутренний рынок Республики Беларусь. Фирменная сеть ГТПУП «Белрыба» представлена пятью специализированными магазинами, фирменными секциями в крупнейших магазинах г. Минска, фирменными торговыми павильонами, филиалами (со складами) в Гродно, Гомеле, Могилеве, Бресте, Барановичах, Бобруйске, Борисове, Витебске, Жлобине, Жодино, Лиде, Мозыре, Молодечно, Пинске, Полоцке, Слуцке, Солигорске, Калинковичах, представительствами во всех крупных городах Республики Беларусь.

Проводится работа по оптимизации работы собственной розничной торговой сети. В январе 2009 г. начали свою работу два новых торговых павильона в г. Солигорске и торговая точка в торговом центре «Аэродромный» г. Минск. Несмотря на то, что охвачены все регионы, предприятие занимает только вторую позицию на продовольственном рынке после СП ООО «Санта Импэкс Брест», мощности которого позволяют ему конкурировать по цене не только на белорусском рынке, но также на рынках Российской Федерации, Украины и Молдовы.

Можно также выделить среди предприятий-конкурентов, реализующих свежемороженую рыбу и морепродукты на территории Республики Беларусь ООО «Аквапромресурс», ЧТУП «Фрэлиэйсэксим», ОДО «Виталюр», ООО «БелВнешРыбТорг», а также среди конкурентов по продукции собственного производства КПУП «Минскрыбпром», ООО «Просма», СП ООО «Леор Пластик», ИП «Вкус рыбы плюс».

Учитывая сложившиеся соотношения производственных возможностей на рынке отечественных производителей и, исходя из имеющихся производственных мощностей, руководство ГТПУП «Белрыба» придерживается следующей базовой стратегии - стратегия расширения ассортимента конкурентной продукции с целью завоевания ключевого положения на рынке. Данные по реализации продукции в натуральном и стоимостном выражении представлены в таблице 2.3



Таблица 2.3- Реализация продукции в натуральном и стоимостном выражениях

Наименование показателей

Ед. изм.

2007

2008

2009











Объем отгрузки продукции в натуральном выражении

Собственное производство

т

3555,9

5111,1

5876,6

Рыба соленая и копченая

т

669,6

610,7

602,3

Рыба фасов.

т

4,2

7,3

8,4

Пресервы

т

809,7

865,8

805,4

Морская капуста

т

719,2

705,2

630,0

Прочие продукты

т

426,3

391,1

449,8

Консервы

т

926,9

2531

2909,5

ТЗД (торгово - закупочная деятельность)

т

20918

23537,9

16720,2

Рыба морож

т

8655,6

10072,4

8320,9

Кулинария

т

6824,6

6249,6

3189,6

Деликатесы

т

414

352,7

230,2

Рыба соленая и копченая

т

177,9

125,8

118

Икра и ее аналоги

т

151,2

171,3

109

консервы

т

4671,3

6392,5

4760

прочее

т

23,4

65

112,5

Объем реализации продукции в стоимостном выражении

Собственное производство

млн.р.

22712,0

32041,5

36847,7

Рыба соленая и копченая

млн.р.

8307,7

8368,8

9624,1

Рыба фасов.

млн.р.

89

82,5

94,9

Пресервы

млн.р.

6542,3

7426,1

7540,0

Морская капуста

млн.р.

2905,6

3029,9

2707,4

Прочие продукты

млн.р.

726,5

562,5

646,9

Консервы

млн.р.

4140,9

12571,7

15457,5

ТЗД(торгово закупочная деятельность)

млн.р.

116798,4

174764,0

155455,1

Рыба морож

млн.р.

38242,3

50170,94

52713,7

Кулинария

млн.р.

31300,5

41439,1

33798,9

Деликатесы

млн.р.

4356,5

4647,6

5809,5

Рыба соленая и копченая

млн.р.

2749,5

4411,9

5515,0

Икра и ее аналоги

млн.р.

9144,3

13970,1

12462,6

консервы

млн.р.

30922,2

59061,3

43826,6

прочее

млн.р.

83,1

1063,06

1328,8



Анализируя данные таблицы 2.3, можно сделать вывод, что реализация собственного производства с 2007 г. по 2008 г. выросла на 43,7 % - это связано с наращиванием производственных мощностей в г. Браслав, увеличением объема производства, а с 2008 г. по 2009 г. на 14,9 % - дальнейшим освоением данного производства.

Собственное производство. Снизился объем реализации рыбы соленой и копченой в 2008 г. на 8,7 % и на 1,4 % в 2009 г. в связи с уменьшением объемов ее производства. На 73,8 % в 2008 г. и на 15 % в 2009 г. вырос объем реализации рыбы фасованной, что основано на максимальном количестве полезных элементов в данном продукте для человека и более доступных ценах. Объем реализации пресерв с 2007 по 2008 гг. вырос на 6,9 % и уменьшился на 6,97 % с 2008 по 2009 гг., что взаимосвязано с объемом производства и ростом затрат на их производство. На 10,6 % в 2009 г. снизился объем реализации морской капусты, что связано с уменьшением объема ее производства на 9,9 %. Рост реализации консерв с 2007 по 2008 гг. на 115 % связан с увеличением их производства, в результате наращенный мощностей в г. Браслав, и на 14,9 % в 2009 г. с дальнейшим освоением производства.

Торгово-закупочная деятельность. В 2008 г. увеличился объем реализации рыбы мороженной на 16,4 %, а в 2009 г. снизился на 17,3 %, что связано с увеличением объема продаж рыбы фасованной собственного производства в 2009 г. на 15 %. Снизился объем продаж кулинарии в 2008 г. на 8,4 % и на 48,9 % в 2009 г., что является следствием роста цены на данную закупочную продукцию и роста производства собственного производства данной продукции по более низким ценам. Значительно снизился объем реализации деликатесной продукции. В 2008 г. объем реализации в натуральном выражении снизился на 14,8 %, а в 2009 г. на 34,7 %, при этом объем реализации в стоимостном выражении в 2008 г. вырос на 6,7 %, а в 2009 г. на 24,9 %, что говорит о значительном подорожании данного вида продукции. Такая же тенденция наблюдается и по рыбе соленой и копченой, так в 2008 г. объем реализации в натуральном выражении снизился на 29,2 %, а в 2009 г. на 6,2 %, при этом объем продаж в стоимостном выражении в 2008 г. вырос на 60,4 %, а в 2009 на 25 %. В 2008 г. увеличился объем продаж икры на 13,2 % в натуральном выражении и на 52,7 % в стоимостном выражении, в 2009 г. отмечается падение продаж в натуральном и стоимостном выражении на 36,4 % и 10,7 % соответственно. Падение продаж связано с более сложной экономической ситуацией и падением спроса на данный вид продукции. Уменьшение продаж консерв в 2009 г. на 25,5 % в натуральном выражении связано с увеличением собственного производства данного вида продукции и расширением ассортимента.

Сравнив таблицы 2.1, 2.2 и 2.3 можно сделать вывод, что производственная программа совпадает с программой реализации и продукция особо не залеживается на складах.

Реализация по видам продукции в натуральном выражении представлена на рисунке 2.1.






Рисунок 2.1–Реализация продукции в натуральном выражении в 2007-2009гг



Как видно из рисунка 2.1, наблюдается значительное снижение реализации товаров закупочной деятельности: рыбы мороженной, кулинарии и консерв, что, как было отмечено выше, связано с ростом реализации данной продукции собственного производства. Особый рост реализации консерв собственного производства связан с открытием производственного цеха в г. Браслав в 2007 г. и дальнейшим освоением этого производства, в результате чего был расширен перечень предлагаемой вниманию потребителя продукции. В результате снижения объема производства морской капусты была снижена ее реализация.

Реализацию продукции в долях рассмотрим на рисунке 2.2.



















Рисунок 2.2 – Реализация продукции в долях 2007-2009 гг.


Как видно из рисунка 2.2 после введения в 2007 г. производственного цеха по выпуску консерв в г. Браслав, основной объем реализации приходится на них, 12 % в 2007 г., 62 % в 2008 г. и 60 % в 2009 г. Мы наблюдаем в 2008 г. снижение доли реализации рыбы натуральной с 80 % в 2007 г. до 21 % в 2008 г., за счет увеличения доли реализации консерв из рыб с 12 % в 2007 г., до 62 % в 2008 г. В 2009 г. наблюдается рост реализации рыбы натуральной на четыре процента по сравнению с 2008 г., что связано со снижением доли реализации консерв на два процента и рыбной кулинарии на три процента по сравнению с 2008 г. Но, заметим, что в 2008 г. наблюдается рост объема реализации на восемь процентов рыбной кулинарии с трех процентов в 2007 г., что связано с доступной ценой на данный вид продукции, а также легкость их приготовления. В 2009 г. увеличилась доля реализации рыбного филе и составила три процента, при двух процентах в 2007 и 2008 гг.

В итоге, тенденция в изменении потребностей в каждой из этих групп, в основном, увеличение спроса на более дешевые товары. В результате чего ценовая политика предприятия направлена на то, чтобы цены в сегменте «эконом класса» соответствовали рыночным ценам конкурентов, в сегменте «средний класс» приоритет отдан соотношению «цена-качество», поэтому в отдельных позициях цены выше, чем у конкурентов. Продукция для сегмента «класс премиум», к которой относятся деликатесы в вакуумной упаковке, отличается широким ассортиментом, современной упаковкой, оригинальным дизайном пленки и этикетки. Цены на эту продукцию на уровне конкурентов.



2.3.3 Анализ себестоимости

В условиях рыночной экономики роль и значение показателя себестоимости продукции резко возрастают. Снижение себестоимости зависит от целого ряда факторов, которые можно разделить на непосредственно зависящие от предприятия (внутренние) и не зависящие от него (внешние). Внешние факторы – это инфляция, рост тарифов и цен на сырье, топливо и т. д. Внутренние факторы лежат в основе мероприятий, направленных на более полное и экономное расходование материальных, трудовых и денежных ресурсов предприятия (внедрение передовой техники и технологии, оптимальная организация труда и управления и др.).

Чтобы изыскать резервы снижения себестоимости, нужно знать ее структуру. Под структурой себестоимости понимают удельный вес отдельных ее элементов или статей; она постоянно изменяется, и на нее влияет целый ряд факторов:

	специфика отрасли;

	ускорение научно-технического прогресса, который оказывает многоплановое влияние, но, как правило, приводит к сокращению доли живого труда и увеличению доли овеществленного;

	уровень концентрации, специализации, кооперирования производства;

	инфляция и процентные ставки за банковский кредит.

Структуру себестоимости продукции характеризуют следующие показатели: соотношение между живым и овеществленным трудом; доля отдельных элементов или статей к общей сумме затрат; соотношение между постоянными и переменными затратами, между основными и накладными, прямыми и косвенными, производственными и коммерческими расходами и т.д. Структура себестоимости произведенной продукции ГТПУП «Белрыба» представлена в таблице 2.4.



Таблица 2.4 - Структура себестоимости произведенной продукции ГТПУП «Белрыба» 2007-2009 гг.

Наименование

показателя

2007 г

2008 г

2009 г



млн.р.

%

млн.р.

%

млн.р.

%

Производство промышленной продукции

23752,7

33300,4

45349,7

Себестоимость произведенной продукции в т.ч.

22652

100

30893

100

38439

100

Сырье и материалы

15154

66,9

19864

64,3

25639

66,7

Заработная плата

3579

15,8

6055

19,6

7111

18,5

Отчисления на заработную плату

1427

6,3

2224

7,2

2499

6,5

Амортизация

1019

4,5

1421

4,6

1461

3,8

Прочие расходы

1472

6,5

1359

4,4

1723

4,5

Приходится затрат на 1000р. произведенной продукции, тыс. р.

95,4

92,7

84,7

Материалоемкость продукции, %

63,7

59,6

56,5



Анализируя данные таблицы 2.4, можно сделать вывод, что специфика рыбоперерабатывающей отрасли отражается в материалоемкости производства. Увеличение удельного веса материальных затрат в общем объеме себестоимости в 2009 г. 66,7 % , 64,3 % в 2008 г., 66,9 % в 2007 г. произошло не смотря на снижение уровня материалоемкости (в 2008 г. на 6,4 % , в 2009 г. – еще на 5,2 %) в большей степени за счет высоких темпов роста цен на покупные товары и полуфабрикаты, а также увеличения тарифов на потребляемые топливо и энергию.

Второй по величине статей расходов является заработная плата, которая равна 18,5 % в 2009 г., 19,6 % в 2008 г. и 15,8 % в 2007 г. Изменение доли заработной платы связана с изменением численности работающих, а также с величиной доплат и надбавок. Величина прочих расходов в 2007 г. составила 6,5 %, что связано с построением производственного цеха в г. Браслав и введением его в эксплуатацию, и снижением их до 4,4 % в 2008 г., 4,5 % в 2009 г. Уменьшилась величина затрат, которая приходится на 1000 р. произведенной продукции с 95,4 % в 2007 г. до 84,7 % в 2009 г. Непосредственное влияние на изменение уровня затрат на 1000 р. произведенной продукции оказывают факторы, которые находятся с ним в прямой функциональной связи: изменение объёма выпущенной продукции, её структуры, изменение уровня цен на продукцию, изменение уровня удельных переменных затрат, изменение суммы постоянных затрат.

Анализ структуры себестоимости позволяет выявить основные резервы ее снижения. Важнейший фактор снижения себестоимости продукции – экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве.

Большое значение имеет и улучшение использования основных производственных фондов, так как 4,5 % в 2007 г., 4,6 % в 2008 г., и 3,8 % в 2009 г. затрат падает на амортизационные отчисления. Добиться этого можно путем совершенствования их структуры, необходимо строить более экономичные производственные помещения, лучше использовать машины и оборудование, повышать выработку (дневную, сменную, сезонную).

В рыбоперерабатывающей отрасли до сих пор затрачивается много живого труда. Экономии здесь можно достичь путем механизации производственных процессов, внедрения системы машин и прогрессивных технологий, роста на этой основе производительности труда.

Большую роль в снижении себестоимости в настоящее время играют социально-экономические факторы, в частности материальная заинтересованность работников в результатах своего труда.

Рассмотренные факторы снижения себестоимости были положены в основу конкретных программ, разрабатываемых на предприятии с учетом природных и экономических особенностей производства.



2.3.4 Анализ прибыли и рентабельности

Более чем, какой либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности предприятия. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровень себестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.

Прибыль влияет на такой обобщающий показатель, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов.

Структура доходов от основной деятельности ГТПУП «Белрыба» представлена в таблице 2.6.




Таблица 2.6 - Структура доходов от основной деятельности

Показатели

2007 г.

%

2008 г.

%

2009 г.

%

Выручка от реализации (без налогов), млн.р.

134 344

100

179 592

100

168 567

100

Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн.р.

118 202

87,9

157 297

87,5

151 205

89,7

Коммерческие расходы, млн.р.

14083

10,48

19 459

10,83

14 833

8,8

Прибыль от реализации продукции, млн.р.

2 059

1,53

2 836

1,57

2 529

1,5

Рентабельность продаж, %

1,5

1,6

1,5



Из данных таблицы 2.6 следует, что структура цены продукта с 2007 по 2009 гг. практически не изменилась. В абсолютном выражении выручка от реализации увеличилась на 33,6 % в 2008 г. и уменьшилась на 6,1 % в 2009 г., доля себестоимости реализации товаров продукции, услуг в выручке от реализации, уменьшилась на 0,4 % в 2008 г. и увеличилась на 2,2 % в 2009 г., доля коммерческих расходов в выручке от реализации уменьшились на 2,03 % , что стало результатом сокращения бюджета на рекламу. Рентабельность продаж осталась на уровне 2007 г..

Для того чтобы проанализировать, за счет чего произошло изменение прибыли от реализации продукции в 2009 г. по сравнению с прибылью, полученной в 2008 г., а также изменение рентабельности проведем факторный анализ.

Анализ прибыли предприятия. Задача экономического анализа состоит в том, чтобы дать оценку общей величины прибыли и ее состава, раскрыть влияние ряда факторов на отклонение фактической величины прибыли, выявить резервы роста прибыли и рентабельности.

В таблице 2.7 приведены основные финансовые результаты деятельности предприятия




Таблица 2.7 - Структура финансовых результатов предприятия

Показатели

Ед. изм.

Доходы 2007г

Доходы 2008г

Доходы 2009г

Прибыль от реализации продукции, услуг

млн. р

2 059

2 836

2 529

Результат от прочей реализации

млн. р

197

162

150

Результат от внереализ. операций

млн. р

- 17

- 8

- 16

Балансовая прибыль

млн. р

2 239

2 990

2 663



Как видно из таблицы 2.7, балансовая прибыль предприятия с 2007 по 2008 гг. увеличилась на 33,5 % и уменьшилась на 10,9 % с 2008 по 2009 гг., что связано с уменьшением выручки от реализации и увеличением убытка от внереализационных операций.

Для того чтобы проанализировать, за счет чего произошло изменение прибыли от реализации продукции в 2009 г. по сравнению с прибылью, полученной в 2008 г., проведем ее факторный анализ, используя данные таблицы 2.8.



Таблица 2.8 - Исходные данные для анализа прибыли от реализации

Показатель

Факт, млн. р.

План, пересчитанный на фактический объем продаж, млн. р.

План, млн. р.

Объем реализованной продукции

206 805,5

204 700

192 303

Выручка от реализации продукции (без налогов из выручки), В

179 592

176 546

168 567

Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг , С

157 297

154 138

151 205

Коммерческие расходы

19 459

18 743

14 833

Прибыль от реализации продукции, П

2 836

2 820

2 529



Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию, П, млн. р., зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции, VРП, млн.р., ее структуры, Удi, себестоимости, Сi, млн. р., и уровня отпускных цен, Цi, млн. р., и рассчитывается по формуле



 (2.1)

Изменение прибыли от реализации за счет изменения объема и структуры реализованной продукции, , млн. р., определяется по формуле



(2.2)



где  – плановое значение прибыли от реализации продукции, пересчитанное на фактический объем продаж, млн. р.;

 – плановое значение прибыли от реализации продукции, млн. р.

 млн. р.

Изменение прибыли от реализации за счет изменения только объема продаж, , млн. р., рассчитывается по формуле



(2.3)



где  – коэффициент выполнения плана по реализации продукции;

 –плановое значение прибыли от реализации продукции, млн. р



(2.4)



где  – плановый объем реализованной продукции, млн. р.;

 – фактический объем реализованной продукции, млн. р.



;

 млн. р.


Изменение прибыли от реализации за счет изменения структуры реализованной продукции, , млн. р., рассчитывается по формуле



(2.5)

 млн. р.



Изменение прибыли от реализации за счет изменения полной себестоимости, , млн. р., рассчитывается по формуле



,(2.6)



где - плановое значение себестоимости, пересчитанное на фактический объем продаж, млн. р.;

- фактическое значение себестоимости, млн. р.



 млн. р.



Изменение прибыли от реализации за счет изменения отпускных цен, , млн. р., рассчитывается по формуле



,(2.7)



где - плановое значение выручки от реализации, пересчитанное на фактический объем продаж, млн. р.;

- фактическое значение выручки от реализации, млн. р.



 млн. р.


Данные, полученные в результате расчетов представлены в таблице 2.9.



Таблица 2.9 - Результаты расчетов факторов первого уровня на сумму прибыли от реализации продукции, 2009 г.

Факторы

Значение, млн. р.

Объем реализованной продукции

+ 27,2

Структура реализованной продукции

+ 2638

Цены на продукцию

+ 3043

Себестоимость реализованной продукции

- 3874

Итого

- 540



Результаты расчетов показывают, что уменьшение прибыли от реализации в 2009 г. по сравнению с предыдущим годом произошло за счет изменения себестоимости на продукцию (минус 3874 млн. р.). Наиболее сильное положительное влияние на значение анализируемого показателя оказала цена реализованной продукции (+ 3043 млн. р.). То есть, имеем увеличение прибыли за счет изменения цены и негативное влияние на размер прибыли с изменением себестоимости на продукцию. Исходя из результатов анализа, можно сделать вывод, что главным резервом увеличения прибыли является снижение себестоимости на продукцию.

Анализ рентабельности предприятия. Анализ рентабельности предприятия включает:

	анализ рентабельности производства;

	анализ рентабельности продаж;

	анализ рентабельности предприятия.

Анализ рентабельности производства продукции. Анализ рентабельности производства продукции дает возможность установить тот уровень рентабельности, с которым работало предприятие в отчетном году по выпуску продукции.

Рентабельность производства продукции, , %, определяется по формуле


 % , (2.8)



где  – прибыль от производства товарной продукции, р.;

 – себестоимость товарной продукции, р.

Прибыль от производства товарной продукции, Птп, млн. р., определяется по формуле



,(2.9)



где  – объем товарной продукции в оптовых ценах предприятия, р.

Данные для анализа рентабельности собственного производства представлены в таблице 2.10.



Таблица 2.10 - Рентабельность собственного производства продукции

Наименование показателей

Ед. изм.

Значение показателей

Отклонение (+, -)





2008 г.

2009 г.



Товарная продукция предприятия в фактических ценах

млн. р.

33300,4

45349,7

+12049,3

Полная себестоимость

млн. р.

30893

38439

+8454

Прибыль от производства товарной продукции

млн. р.

2407,4

6910,7

+4503,3

Рентабельность производства

%

7,8

17,9

+10,1



Из данных этой таблицы видно, что фактический уровень рентабельности производства в 2009 г. выше рентабельности в 2008 г. на 10,1 %. Это объясняется тем, что за отчетный период произошло повышение прибыли от производства на 1,87 % и снижение затрат на 1000 р. произведенной продукции на восемь процентов.

Резервы повышения уровня рентабельности производства заключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимости товарной продукции, путем применения более современных и экономичных технологий, замены дорогостоящего сырья на более дешёвое.

Анализ рентабельности продаж. Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. По данным отчета о прибылях и убытках можно проанализировать динамику рентабельности продаж, а так же влияние факторов на изменение этого показателя, таблица 2.11.



Таблица 2.11 - Рентабельность продаж

Показатель

Ед. изм

2008 г.

2009 г.

Выручка от реализации продукции (без налогов из выручки), В

млн.р.

179 592

168 567

Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, С

млн.р.

157 297

151 205

Коммерческие расходы (КР)

млн.р.

19 459

14 833

Прибыль от реализации продукции, Пр

млн.р.

2 836

2 529

Рентабельность продаж (Рп)

%

1,4

1,3



Рентабельность продаж, Рп, %, – это отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции, рассчитывается по формуле



Рп = (В – С – КР – ) / В100 % = Пр / В100 %,(2.10)



где В-выручка от реализации продукции, р;

КР - коммерческие расходы, р;

Пр – прибыль от реализации, р;

C – себестоимость реализации товаров, продукции, услуг, р.

Из этой факторной модели следует, что на рентабельность продаж влияют те же факторы, что и на прибыль от продажи. Чтобы определить, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществить следующие расчеты.

В приводимых ниже формулах использованы следующие обозначения:

В1 и Во – отчетная и базисная выручка, р;

С1 и Со – отчетная и базисная себестоимость, р;

КР1 и КРо – отчетные и базисные коммерческие расходы, р;

1. Влияние изменения выручки от реализации на рентабельность продаж, Рпв, %, рассчитывается по формуле



Рпв = (В1 – Со – КРо)/ В1 – (Во – Со – КРо / Во) / Во  100 %. (2.11)

Рпв =((168567 - 157297 - 19 459) / 168567 - (2836 / 179 592))  100 % = - 6,4 %

В связи с уменьшением выручки от реализации в отчетном году рентабельность снизилась на 6,4 %.

2. Влияние изменения себестоимости продукции, Рпс, %, рассчитывается по формуле



Рпс = (В1 – С1 – КРо ) / В1 – (В1 – Со – КРо) / В1 100 %. (2.12)

Рпс =(((168567 – 151205 - 19459) / 168567) - (168567 - 157297 -19459) / 168567))  100 % = + 3,6 %



Изменение себестоимости продукции привело к повышению рентабельности продаж на 3,6 %.

3.Влияние изменения коммерческих расходов, Рпкр, %, рассчитывается по формуле



Рпкр = (В1 – С1 – КР1) / В1 – (В1 – С1 – КРо) / В1 100 %. (2.13)

Рпкр = (2529 / 168567 - ((168567 – 151205 - 19459) / 168567))  100 % =2,74 %



За счет уменьшения коммерческих расходов рентабельность продаж увеличилась на 2,74 %.

Общее влияние всех факторов составит:



Рпобщ = - 6,4 % + 3,6 % + 2,74 % = - 0,06 %

На изменение рентабельности продаж наибольшее отрицательное влияние оказала уменьшение выручки от реализации продукции (минус 6,4 %), а положительное – изменение себестоимости (+3,6 %).

Анализ рентабельности предприятия. По рассчитанным выше показателям рентабельности нельзя судить об эффективности использования основных производственных фондов и оборотных средств. Оценку эффективности деятельности предприятия дают показатели рентабельности капитала и оборота, представленные в таблице 2.12.



Таблица 2.12 - Рентабельности капитала и оборота

Показатели

2007 г. год

2008 г.

2009 г. год

Средний собственный капитал, млн.р.

8 557

11 367

11 545

Выручка от реализации (нетто), млн.р.

134 344

179 592

168 567

Скорость оборота собственного капитала

15,7

15,8

14,6

Время оборачиваемости собственного капитала, дней

23

23

25

Средний весь капитал, млн.р.

24 676

37 339

40 386

Скорость оборота всего капитала

5,4

4,8

4,2

Время оборачиваемости всего капитала

67,6

76

87

Балансовая прибыль, млн.р.

2 239

2 990

2 663

Рентабельность всего капитала, %

9,07

8,0

6,6

Рентабельность собственного капитала, %

26,2

26,3

23,06

Рентабельность оборота, %

1,7

1,7

1,6



Средний собственный капитал с 2007 по 2008 гг. увеличился на 2810 млн. р. или на 32,8 % и на 178 млн. р. или на 1,6 % с 2008 по 2009 гг. Выручка от реализации возросла на 45248 млн. р. или на 33,7 % с 2007 по 2008 гг., что связано с наращиванием мощностей в г. Браслав с ростом производства консерв и объемом их реализации, и уменьшилась на 6,2 % с 2008 по 2009 гг. в результате снижения объемов реализации продукции. Скорость оборота собственного капитала в 2009 г. снизилась до 14,6 по сравнению с 2008 г., где она составляла 15,8, в результате увеличив время оборачиваемости собственного капитала на два дня, а время оборачиваемости всего капитала на 11 дней. Рентабельность всего капитала снизилась и составила 6,6 %. Рентабельность собственного капитала также снизилась и составила 23,06 %, что на 12,4 % меньше, чем в 2008 г. Рентабельность оборота осталась практически на уровне 2007 г. и составила 1,6 %.

Анализ прибыли показал, что наибольшее положительное влияние на нее оказывает изменение цен на продукцию. Так изменение цены повлекло за собой увеличение прибыли от реализации продукции на 3074 млн.р. В свою очередь, изменение себестоимости привело к уменьшению прибыли на 3874 млн. р. Балансовая прибыль уменьшается в результате уменьшения прибыли от реализации, так уменьшившись на 10,8 % в 2009 г., повлекла за собой снижение балансовой прибыли на 10,9 %. Хоть рентабельность собственного производства увеличилась на 10,1 % в 2009 г., все равно имеются резервы по ее увеличению. Уменьшение выручки от реализации на 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельности продаж на 6,4 %, а снижение себестоимости на 3,9 % привело к повышению рентабельности на 3,6 %. Также благоприятно повлияло снижение коммерческих расходов на рентабельность продаж, увеличив ее тем самым на 2,74 %.

Уменьшение выручки от реализации на 11025 млн.р. отрицательно повлияло на скорость оборота собственного капитала, уменьшив его на 1,2 % и тем самым увеличив время оборачиваемости собственного капитала на два дня, что повлекло за собой увеличение оборота всего капитала на 11 дней. Так как один оборот капитала переходит из денежной формы в производительную, затем в товарную, из товарной — вновь в денежную. То в результате увеличения оборота, предприятие теряет время, и возможность увеличения прибыли. Снижение рентабельности всего капитала на 1,4 % и на 3,3 % по сравнению с 2008 и 2007 гг. соответственно, характеризует снижение эффективности использования всего имущества предприятия. Снижение рентабельности собственного капитала на 2,9 % в 2009 г., показывает снижение эффективности использования собственных средств.




2.3.5 Анализ основных средств

Основные средства - та часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготовляемый продукт постепенно, по частям, по мере использования.

Для учёта основных фондов, определения их состава и структуры необходима их классификация. Существуют следующие группы основных производственных фондов:

	здания (корпуса цехов, складские помещения, производственные лаборатории и т. п.);

	сооружения (инженерно-строительные объекты, создающие условия для осуществления процесса производства: эстакады, автомобильные дороги, туннели, мосты);

	внутрихозяйственные дороги;

	передаточные устройства (электросети, теплосети, газовые сети);

	машины и оборудование, в том числе: силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительная техника и прочее.

Данные по основным производственным фондам предприятия представлены в таблице 2.13.



Таблица 2.13 - Состояние основных производственных средств

Показатели

01.01.2007 г.

01.01.2008 г.

01.01.2009 г.

Первоначальная стоимость, млн. р.

17 187

36 743

43 574

Поступило в течение, млн. р.

19 567

7 104

8 140

Выбыло в течение, млн. р.

11

273

120

Остаточная стоимость по состоянию, млн. р

13 540

18 785

21 354

Степень износа, %

21,2

48,9

50,9

Уровень обновления, %

53,2

16,3

21,0




Как видно из таблицы 2.13, степень износ основных фондов предприятия, рассчитанный как отношение накопленного износа имеющихся основных фондов (разницы их полной учетной и остаточной балансовой стоимости) к полной учетной стоимости этих основных фондов, составляет 21,2 % в 2007 г. и 48,9 % в 2008 г. и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимости делать существенные вложения на восстановление и обновление производственной базы. Так, в 2007 г. на указанные цели было потрачено 1,4 млрд. р, а за 2008 г. объем инвестиций в основной капитал составил 2781 млн. р.

Коэффициент обновления основных фондов, отражающий удельный вес новых (введенных за год) основных средств в их общем объеме, в 2007 г. составил 53,2 % , в 2008 г. он равен 16,3 % , в 2009 г. равен 21 %, что говорит о стратегии предприятия направленной на развитие в долгосрочной перспективе.

Первоначальная стоимость увеличилась с 17 187 млн. р. на 01.01.2007 г. до 36 743 млн. р. на 01.01.2008 г., что обусловлено открытием нового производственного цеха в г. Браслав и до 43 574 млн. р. на 01.01.2009 г., что показывает, что предприятие развивается.



2.3.6 Анализ персонала

Подбором сотрудников на предприятии занимается отдельное структурное подразделение: отдел кадров. Основной принцип подбора кадров в организации это тщательный подбор кандидатуры путём фактической оценки профессиональных знаний и навыков с помощью письменных тестов и устных собеседований, а также немаловажна оценка личных качеств.

Прежде чем образовывать новые рабочие места и принимать новых сотрудников на предприятии проводится оценка целесообразности и экономической выгоды данных действий. Это связано с тем, что заработная плата относится к разряду постоянных издержек. Поэтому к найму дополнительных работников в организации прибегают только в том случае, если это оправдано и в действительности повысит доходность.

Так по состоянию на 01.01.2009 г. списочная численность промышленно-производственного персонала предприятия составила 696 чел., что на 106 чел. больше, чем на 01.01.2007 г. и на пять человек меньше, чем на 01.01.2008 г. В разрезе промышленно-производственный персонал представлен в таблице 2.14.



Таблица 2.14 – Промышленно-производственный персонал 2007-2009 гг.

Промышленно-производственный персонал

2007 г.

2008 г.

2009 г.

Руководители

66

93

48

Специалисты

104

139

178

Рабочие основного производства

190

252

364

Рабочие вспомогательного производства

230

217

106



Заметим, что на 01.01.2008 г. количество работающих занятых основным производством увеличилось на 32,6 % и на 44,4 % на 01.01.2009 г., что связано с увеличением производственных мощностей и, в результате, увеличением объемов производства. Уменьшилось количество рабочих, занятых во вспомогательном производстве на 5,6 % на 01.01.2008 г. и на 50,9 % на 01.01.2009 г., что связано с механизацией и автоматизацией производства. Увеличение специалистов на 33,7 % на 01.01.2008 г. и 28,2 % на 01.01.2009 г. связано с расширением производства.

Сформировавшаяся на предприятии команда главных специалистов сочетает в себе управленческие, коммерческие, технические и деловые навыки. Умения каждого её члена дополняют друг друга и охватывают все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Возраст главных руководителей организации от 34 до 49 лет.

Руководители структурных подразделений – это также преимущественно люди с высшим образованием и соответствующим для занимаемой должности опытом работы, возрастной диапазон которых от 28 до 50 лет.

На предприятии увеличивается численность работающих с высшим образованием со 120 чел. в 2007 г. до 175 чел. в 2009 г. или на 45,8 % , что благоприятно сказывается на работе всего предприятия, умении быстро находить решения в изменяющихся ситуациях.

Для обеспечения конкурентоспособности продукции предприятия и решения задач социально-экономического развития на предприятии осуществляется постоянная работа по подготовке и переподготовке кадров, повышению квалификации персонала, оценка качества работы сотрудников. Подготовка и повышение квалификации кадров за 2008 и 2009 гг. предоставлены в таблице 2.15



Таблица 2.15 - Подготовка и повышение квалификации кадров 2008, 2009 гг.

Вид обучения

Всего на 2008 г.

Всего на 2009 г.

Подготовка и переподготовка рабочих на производстве:





курсовое

48

24

индивидуальное

5

8

обучение вторым и смежным профессиям

3

6

Повышение квалификации:





руководящих работников

18

23

специалистов

16

30

Всего

90

81

Прохождение производственной практики учащимися и студентами учебных заведений

13

15



В 2009 г. на пять руководящих работников больше, чем в 2008 г. повысили квалификацию, что связано со сложной экономической обстановкой. Уменьшилось количество работников, прошедших переподготовку, это связано с тем, что в 2007 г. в г. Браслав был введен новый производственный цех и в результате чего, необходима была переподготовка персонала, поэтому в 2008 г. на 50 % больше рабочих прошло переподготовку, чем в 2009 г. Увеличилось количество специалистов на 14 чел., которые повысили свою квалификацию в 2009 г. Незначительно увеличилась численность учащихся, проходящих производственную практику.

В результате анализа было выявлено:

1) Списочная численность промышленно-производственного персонала с 2007 по 2009 гг. увеличилась на 21,6 % в связи с увеличением объема производства.

2) Увеличилось число работающих с высшим образованием на 45,8 % с 2007 по 2009 гг., что благоприятно влияет на деятельность предприятия.

3) Увеличилось число руководящих работников, прошедших повышение квалификации на пять чел., что способствует быстрому принятию сложных руководящих решений в постоянно изменяющейся экономической среде. Благоприятно сказывается на работе всего предприятия.



2.3.7 Анализ заработной платы

Заработная плата — это:

	часть затрат на производство и реализацию продукции, направляемая на оплату труда работников предприятия;

	денежное вознаграждение, получаемое работником за свой труд в размере, определяемом законодательством и трудовым договором.

На предприятии ГТПУП «Белрыба» осуществляется тарифная система оплаты труда.

Основные данные по оплате труда за 2007-2009 гг. представлены в таблице 2.16.




Таблица 2.16 - Данные по оплате труда 2007-2009 гг.

Показатели

2007 г.

2008 г.

2009 г.

Среднесписочная численность, чел. (ЧР)

577

696

690

Фонд оплаты труда, млн. р. (ФЗП)

5561

8387,4

10950,6

Среднегодовая заработная плата, млн. р. (ГЗП)

9,64

12,05

15,87

Среднемесячная заработная плата, р.

803 150

1 004 240

1 322 536

Средняя тарифная ставка, р.

176 175

195 803

229 605

Производительность труда, т.

6,63

6,96

8,4



Изменение фонда заработной платы за счет изменения среднесписочной численности служащих и непроизводственного персонала ( ФЗПслуж. ЧР), р., за 2008 и 2009 гг., определяется по формулам 2.13 и 2.14 соответственно.

В приводимых ниже формулах использованы следующие обозначения:

ГЗП2007,2008,2009- среднегодовая заработная плата в 2007, 2008, 2009 гг. соответственно, р.;

ЧР2007,2008,2009 - среднесписочная численность в 2007, 2008, 2009 гг. соответственно, чел.



∆ ФЗПслуж. ЧР 2008 = (ЧР2008 – ЧР2007) ГЗП2007; (2.13)

∆ ФЗПслуж. ЧР 2009 = (ЧР2009 – ЧР2008) ГЗП2008. (2.14)

∆ ФЗПслуж. ЧР 2008 = (696 – 577)  9,64 = + 1147,16 млн. р.

∆ ФЗПслуж. ЧР 2009 = (690 –696)  12,05 = - 72,3 млн. р.;



В результате увеличения численности в 2008 г. на 119 чел. фонд заработной платы увеличился на 1147,16 млн. р., в 2009 г. численность снизилась на шесть чел., фонд заработной платы уменьшился на 72,3 млн. р.

Изменение фонда заработной платы за счет изменения среднегодовой заработной платы одного работника ( ФЗПслуж. ГЗП), р., в 2008 и 2009 гг. определяется по формулам




∆ ФЗПслуж. ГЗП 2008 = ЧР2008 (ГЗП2008 – ГЗП2007); (2.15)

∆ ФЗПслуж. ГЗП 2009 = ЧР2009 (ГЗП2009 – ГЗП2008 ). (2.16)

∆ ФЗПслуж. ГЗП 2008 = 696  (12,05 –9,64) = + 1677,4 млн. р.;

∆ ФЗПслуж. ГЗП 2009 = 690  (15,87 –12,05) = +2635,8 млн. р.



В результате увеличения среднегодовой заработной платы произошло увеличение фонда заработной платы в 2008 г. – на 2635,8 млн. р., в 2009 г. – на 2635,8 млн. р.

Изменение среднего заработка работающих за период характеризуется его индексом, JЗП, рассчитывается по формуле



 (2.17)

JЗП 2008 = 12,05 / 9,64 = 1,25;

JЗП 2009 =15,87 / 12,05 = 1,32.



Изменение среднегодовой выработки определяется аналогично на основе индекса производительности труда, JПТ, рассчитывается по формуле



 (2.18)

JПТ 2008 = 6,96 / 6,63 = 1,05;

JПТ 2009 = 8,4 / 6,96 = 1,21.



Для получения необходимой прибыли и рентабельности необходимо, чтобы темпы роста производительности труда опережали темп роста его оплаты. Если этот принцип не соблюдается, то происходит перерасход фонда зарплаты, повышение себестоимости продукции и, соответственно, уменьшение суммы прибыли.

Экономия фонда заработной платы, Э, р., в связи с изменением соотношений между темпами роста производительности труда и его оплаты рассчитывается по формуле



 2.19



где ФЗП - фонд оплаты труда,р;

JЗП – индекс изменение среднего заработка работающих;

JПТ - индекс изменение среднегодовой выработки.



;





Коэффициент опережения Коп определяется по формуле



 (2.20)



где JЗП – индекс изменение среднего заработка работающих;

JПТ - индекс изменение среднегодовой выработки.



Коп 2008 = 1,05 / 1,25 = 0,84;

Коп 2009 = 1,21 / 1,32 = 0,92.



Таким образом, наблюдается положительная динамика коэффициента опережения, в 2009 г. показатель увеличился на 0,08 %, что свидетельствует об улучшении использования фонда заработной платы. Но, тем не менее, необходимо разрабатывать мероприятия направленные на увеличение темпа роста производительности труда над темпом роста его оплаты.

На основе анализа динамики показателей заработной платы на предприятии можно сделать вывод о том, что политика предприятия в области заработной платы в последние годы была направлена на постепенное повышение уровня оплаты труда работников; при этом обеспечение приемлемого уровня заработной платы оказалось не менее важной задачей, чем обеспечение соответствующего уровня зарплатоотдачи, о чем свидетельствует рост коэффициента опережения в 2009 г. на 0,08 %. При этом необходимо не допускать отставания роста зарплаты от индекса инфляции, так как это может привести к утрате стимулирующей функции заработной платы и, как следствие, снижению заинтересованности работников в повышении эффективности труда, росту текучести кадров.



2.3.8 Анализ финансовой деятельности

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяется имеющимся в распоряжении предприятия имуществом и источниками его финансирования.

Общая стоимость имущества предприятия с 2008 по 2009 гг. увеличилась на 11341 млн. р. с 26669 млн. р. до 38010 млн. р. или на 42,5 %. При этом стоимость основных средств и внеоборотных активов увеличилась в этот период на 2285 млн. р. или на 41,1 %.

Удельный вес основных средств и внеоборотных активов в стоимости имущества предприятия в 2009 г. остался на уровне 2008 г. и составил 20,6 %.

Для анализа финансовой деятельности предприятия используем данные таблицы 2.17.



Таблица 2.17 - Показатели финансовой деятельности предприятия

Показатели

2007 г.

2008 г.

2009 г.

Оборотные средства, млн.р.

16 530

21 111

30 167

Средний собственный капитал, млн.р

8 557

11 367

11 545

Обязательства предприятия, млн.р.

15 874

20 820

30 124

Коэффициент текущей ликвидности

1,03

1,03

1,02

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

0,03

0,03

0,02



Из таблицы 2.17, видно, что оборотные средства увеличились на 27,7 % в 2008 г. и на 9056 млн. р. или на 42,9 % в 2009 г. за счет наращивания производственных мощностей.

Формирование имущества предприятия может осуществляться как за счет собственных, так и за счет заемных средств, значения которых отображаются в пассиве баланса. Для определения финансовой устойчивости предприятия и степени зависимости от заемных средств необходимо проанализировать структуру пассива баланса.

Собственный капитал предприятия в 2008 г. увеличился на 32,8 %, в 2009 г. увеличился на 2037 млн. р. или на 34,8 %.

Обязательства предприятия в 2008 г. выросли на 31,2 % или на 4946 млн. р. и на 9304 млн. р. или на 44,7 % в 2009 г. В том числе за счет:

	увеличения долгосрочных обязательств на 354 млн. р. (215 млн. р. в 2008 г.);

	увеличения краткосрочных обязательств по кредитам на 1429 млн. р. (890 млн. р. в 2008 г.);

	увеличения краткосрочной кредиторской задолженности на 7521 млн. р. (3841 млн. р. в 2008 г.).

Зафиксированный прирост имущества за рассматриваемый период произошел:

	за счет собственных средств на 2 037 млн. р. (34,8 %);

	за счет заемных средств на 9 304 млн. р. (44,7 %).

В целом, финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать и проанализировать с помощью ряда показателей:

Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для своевременного погашения срочных обязательств, уменьшился на 0,01 с 1,03 в 2008 и в 2007 гг. до 1,02 в 2009 г. при рекомендуемом значении один. Таким образом, за анализируемый период финансовая независимость предприятия несколько ограничилась.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, отражающий долю собственных средств в общей сумме оборотных средств, уменьшился с 0,03 (2007 и 2008 гг.) до 0,02 (2009 г.). Удовлетворительным же признается коэффициент не менее 0,1. Однако, подход к нормативам в экономике неоднозначен. Существует мнение, что большая и все увеличивающаяся доля собственного капитала вовсе не означает улучшения положения предприятия. Напротив, использование заемных средств свидетельствует о гибкости предприятия, его способности находить кредиты и возвращать их, о доверии к нему в деловом мире.

На основании значений коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами структуру бухгалтерского баланса ГТПУП «Белрыба» по состоянию на 01.01.2010 г. следует признать удовлетворительной, а предприятие -платежеспособным.



2.3.9 Общие выводы по анализу хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба»

В результате произведенного анализа хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба» было выявлено:

1) Действующая на предприятии структура управления является достаточно эффективной, так как позволяет разграничить компетенцию служб, углубить их специализацию, что позволяет профессионально решать задачи специалистам функциональных служб, рационально сочетать линейные и функциональные взаимосвязи. Однако недостатками ее являются: дублирование функций руководителя и функциональных специалистов в процессе управленческой деятельности в связи с тем, что разделение функций линейных и функциональных специалистов никогда не может быть проведено на 100 %, медленное принятие решений из-за недостаточного разграничения полномочий и ответственности между линейными и функциональными руководителями, в связи с чем необходимо применение процессного подхода.

2) Торгово-закупочная деятельность с 2008 по 2009 гг. снизилась на 29,4 %, что связано с программой импорт - замещения. Годовой объем производства в натуральном, также как и в стоимостном выражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счет роста производства консерв. Все большую долю в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции 44,1 % в 2007 г. и 90,1 % в 2009 г., что требует более экономного и рационального использования материальных ресурсов.

3) Объем реализованной продукции в стоимостном выражении в 2008 г. увеличился на 48,2 %, что связано с открытием производственного цеха в г. Браслав в 2007 г. и в результате увеличения производства. Но, в 2009 г. отмечается падение объема реализации в стоимостном выражении на 7,01 % в независимости от роста собственного производства на 136,2 %. Что связано более сложной экономической ситуацией и падением спроса.

4) Увеличился удельный вес материальных затрат в общем объеме себестоимости в 2009 г. 66,7 %, 64,3 % в 2008 г., 66,9 % в 2007 г., не смотря на снижение уровня материалоемкости (в 2008 г. на 6,4 % , в 2009 г. – еще на 5,2 %) в большей степени за счет высоких темпов роста цен на покупные товары и полуфабрикаты, а также увеличения тарифов на потребляемые топливо и энергию. Так важнейшие факторы снижения себестоимости продукции – экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве.

5) Степень износа основных фондов предприятия составляет 21,2 % в 2007 г. и 48,9 % в 2008 г. и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимости делать существенные вложения на восстановление и обновление производственной базы.

6) Политика предприятия в области заработной платы в последние годы была направлена на постепенное повышение уровня оплаты труда работников; при этом обеспечение приемлемого уровня заработной платы оказалось не менее важной задачей, чем обеспечение соответствующего уровня зарплатоотдачи, о чем свидетельствует рост коэффициента опережения в 2009 г. на 0,08 %. При этом необходимо не допускать отставания роста зарплаты от индекса инфляции, так как это может привести к утрате стимулирующей функции заработной платы и, как следствие, снижению заинтересованности работников в повышении эффективности труда, росту текучести кадров.

7) На основании значений коэффициентов текущей ликвидности (1,03 в 2007 и 2008 гг. и 1,02 в 2009 г.) и обеспеченности собственными оборотными средствами (0,03 в 2007 и 2008 гг. и 0,02 в 2009 г.) следует признать предприятие платежеспособным.

8. Прибыль от реализации продукции снизилась на 6,1 % в 2009 г. и как следствие уменьшилась балансовая прибыль на 10,9 % . Увеличилась рентабельность собственного производства на 10,1 % в 2009 г. Уменьшение выручки от реализации на 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельности продаж на 6,4 %. Снижение рентабельности всего капитала на 1,4 % и на 3,3 % по сравнению с 2008 и 2007 гг. соответственно, характеризует снижение эффективности использования всего имущества предприятия. Снижение рентабельности собственного капитала на 2,9 % в 2009 г., показывает снижение эффективности использования собственных средств.

В связи с выявленными недостатками предлагается провести следующие мероприятия на предприятии для увеличения прибыли и рентабельности:

1) Так как в 2009 г. отмечается падение объема реализации на 14 502 млн. р. или на 7,01 %, то предлагается рассмотреть организацию системы скидок и мероприятия по маркетингу, в частности рекламные акции. В результате предполагается увеличение объема продаж и как следствие увеличение прибыли.

2) В связи с тем, что все большую долю (44,1 % , в том числе консервы 39,4 % в 2007 г. и 90,1 % , в том числе консервы 66,8 % в 2009 г.) в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции, предлагается произвести реконструкцию теплоснабжения ПТЦ г. Браслав с установкой новой котельной, тем самым сэкономить средства на потребляемую топливную энергию.


3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ НА ГТПУП «БЕЛРЫБА»



Для организации более эффективной работы ГТПУП «Белрыба», повышения конкурентоспособности продукции, повышения социально-экономического уровня предприятия и его сотрудников, а так же ликвидации выявленных недостатков необходимо внести некоторые изменения и корректировки в деятельность предприятия.



3.1 Разработка системы скидок на продукцию предприятия



В современной экономике широкое распространение получила организация системы скидок, так как главной задачей становится не производство, а реализация произведенной продукции. Для реализации продукции и завоевания рынков необходимо прибегать к различным способам привлечения внимания потребителей.

Применение скидок может повлечь за собой как негативные (недополучение прибыли при неразумном применении скидок, потеря клиентов при чересчур высокой осторожности), так и положительные результаты:

1) Применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше – его повышению.

2) Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.

3) Система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.

Законодательство Республики Беларусь предусматривает такой метод реализации продукции. По Положению о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 19 августа 2009 г. № 141 «О внесении изменений и дополнений в постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. N 183» такие возможности предусмотрены. Размер предоставления оптовых скидок определяется предприятием-изготовителем самостоятельно, но он не должен превышать 30 % , а фактически 20 % с отпускной цены на продукцию, а также торговая скидка с розничной цены не должна превышать 30 % предельный уровень торговой надбавки, а фактически 23 %. Продуманное применение обоснованной системы скидок дало бы возможность предприятию гибко реагировать на изменения спроса и предложения, ускорить реализацию продукции и усилить позиции на рынке.

Так в связи со снижением спроса на морские деликатесы, икру и ее аналоги снизился объем закупки морских деликатесов на 49,6 % в 2008 г. и на 21,5 % в 2009 г., а икры и ее аналогов на 21 % в 2008 г. и на 50,2 % в 2009 г. В результате чего, соответственно, была снижена и реализация данных видов продукции. В 2008 г. объем реализации деликатесной продукции в натуральном выражении снизился на 14,8 %, а в 2009 г. на 34,7 %, при этом объем реализации в стоимостном выражении в 2008 г. вырос на 6,7 %, а в 2009 г. на 24,9 %, что говорит о значительном подорожании данного вида продукции. Однако в 2008 г. увеличился объем продажи икры на 13,2 % в натуральном выражении и на 52,7 % в стоимостном выражении, в 2009 г. отмечается падение продаж в натуральном и стоимостном выражении на 36,4 % и 10,7 % соответственно.

Исходя из вышеизложенного и учитывая такие цели предприятия, как получение прибыли, реализация продукции, обеспечение выполнения поставленных целей и задач целесообразно применить систему скидок на деликатесную продукцию и икру и ее аналоги на ГТПУП «Белрыба».

В мировой практике существует множество видов скидок: контрактные скидки, скидка, обусловленная сроком оплаты, скидка, обусловленная валютой расчетов, скидка, обусловленная комплексом условий, сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса, сезонные скидки для ликвидации товара, привлечение новых клиентов и удержание старых, дилерские скидки, прогрессивные скидки при больших объемах закупки.

Для ГТПУП «Белрыба» многие из них актуальны, учитывая ассортимент продукции, объемы реализации, поставщиков и потребителей, использование различной валюты при товарообменных операциях, покупку товаров в рассрочку, транспортировку продукции по всей территории республики и за ее пределы и многие другие факторы. Рассмотрим применение системы скидок на ГТПУП «Белрыба» на примере прогрессивных скидок при больших объемах закупки. Это наиболее распространенный вид скидок. Предприятие может устанавливать их прогрессивную шкалу в зависимости от объема партии товара или объема закупок за определенный период.

Для расчета шкалы скидок может служить принцип не уменьшения уровня прибыли – прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж.

Учитывая этот принцип, можно вывести формулу для расчета скидок.



, (3.1)



Текущая маржа – это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия или стоимость закупки для торговых компаний. Если у торговой компании большая величина собственных переменных затрат, то их так же следует добавлять к стоимости закупки.

Желаемый прирост маржи – это показатель желаемого прироста маржи по отношению к текущему уровню.

Как видно из формулы 3.1, для расчета шкалы скидок используются укрупненные данные (маржа и процент наценки) по товарной категории. При этом в самой товарной категории может содержаться большое количество товарных позиций с разными ценами, единицами измерения и объемами продаж.

Использование исходных данных по категории продуктов делает формулу легко применимой на практике, так как шкалу скидок приходится разрабатывать целиком для категорий товаров, а не для отдельных позиций.

Возможны два варианта применения формулы:

– если клиент просит дополнительную скидку, то компания должна решить, какие встречные условия предложить для того, чтобы как минимум сохранить уровень прибыли;

– разработка общей шкалы скидок для всех клиентов по определенной товарной категории.

Так, основываясь на вышеизложенном, рассчитаем шкалу скидок и требуемые объемы продаж для их применения на деликатесную продукцию и икру и ее аналоги на ГТПУП «Белрыба». Если эксперимент не оправдается, то потери будут невелики, однако практика использования скидок во всем мире показывает, что, как правило, они себя оправдывают. И в результате можно будет рассчитать размеры скидок и для других видов товаров.

Определим начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 3 млн. р.).

Предположим, клиент ежемесячно закупает определенную категорию товаров на сумму 2 500 000 р. с учетом предоставленной клиенту скидки 0 %. То есть по прайс-листу такая партия стоит 2 500 000 р. (2 500 000р / (1 - - 0 % / 100 %)). Средняя торговая наценка по данной товарной категории составляет 30 %. Таким образом, закупочная цена рассматриваемой партии товара равна 1 923 076 р. (2 500 000р / (1 + 30 % / 100 %)), а текущая маржа 576 923 р. (2 500 000 – 1 923 076), требуемый объем продаж со скидкой минус закупочная цена.

Так для предоставления клиенту скидки в размере двух процентов были произведены следующие расчеты.

Текущая маржа известна из предыдущего расчета и равна 576 923 р. Определяем желаемый прирост маржи, так как он определяется экспертным способом, возьмем его равным 70 000 р. рассчитываем требуемый объем продаж со скидкой по формуле 3.3, (576 923 + 70 000) / (1 - (1 / (1 - - 2 % / 100 %)  (1 + 30 % / 100 %)=3 007 956.

По прайс-листу такая партия стоит 3 069 343 р. (3 007 956р / (1 - - 2 % /100 %). Закупочная цена рассматриваемой партии товара равна 2 361 003 р. (3 069 343р / (1 + 30 % / 100 %)). Выгода покупателя рассчитывается как разница между стоимостью по прайс-листу и требуемым объемом продаж. Рассчитаем по приведенной выше схеме необходимый объем продаж в денежном выражении для каждого уровня скидки. Данные сведем в таблицу 3.2.



Таблица 3.2 – Расчет шкалы скидок

Показатель

Величина скидки



0 %

2 %

4 %

7 %

10 %

Маржа, р.

576923

576923

576923

576923

576923

Желаемый прирост маржи, р.

0,0

70000

90000

100000

120000

Требуемый объем продаж со скидкой, р.

2500000

3007956

3356129

3915789

4796470

Требуемое увеличение объема продаж по отношению к текущим продажам, %

0,0

0,20

0,12

0,17

0,22

Стоимость по прайс-листу, р.

2500000

3069343

3495967

4210526

5329411

Стоимость закупки, р.

1923076

2361033

2689206

3238866

4099547

Выгода покупателя, р.

0,0

61387

139838

294737

532941



Будем считать, что более высокий процент скидок более привлекателен для покупателей продукции, соответственно, если данная скидка будет пользоваться популярностью, то и прибыль за счет данного пункта будет увеличиваться, тогда размер маржи можно увеличить, обеспечивая дополнительный доход. В таблице 3.2 графа «выгода покупателя» показывает размер денежных средств, сэкономленных при получении скидки.

Конкретный прирост продаж и увеличение прибыли можно будет оценить только по факту, но, в качестве приближенной оценки рассчитаем, привлекательность данного предложения при минимальных скидке и увеличении продаж. Так при двух процентной скидке потребуется увеличить объем продаж всего на 507 956 р., что сможет повысить рентабельность продаж данной позиции на 2,7 % (576 923 / 3069343 = 18,8 %, а 646923/3007956=21,5 % ).

Таким образом, покупатель получает определенную выгоду при обеспечении определенного объема продаж. Заключая договор на продажу товара со скидкой, предприятие гарантирует продажу определенного объема выпускаемой продукции, а, следовательно, покрытие издержек по ее производству, снижение времени пролеживания продукции на складах, снижение размера страховых расходов, получение установленного размера прибыли по этому объему и т.д.



3.2 Разработка мероприятий по энергосбережению



Особую актуальность в современных условиях хозяйствования приобретает рациональное использование энергетических ресурсов.

В связи с тем, что в настоящее время износ котельной в г. Браслав составляет 92 %, а также, как было отмечено в аналитическом разделе, все большую долю (44,1 %, в том числе консервы 39,4 % в 2007 г. и 90,1 %, в том числе консервы 66,8 % в 2009 г.) в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции, то предлагается произвести реконструкцию теплоснабжения ПТЦ г. Браслав.

Котельной называется комплекс устройств и механизмов для превращения химической энергии органического топлива в тепловую энергию. Котельная включает в себя несколько котельных установок, дымовую трубу для отвода дымовых газов в атмосферу, теплообменники, деаэратор, баки, насосы (питательные, сетевые, подпиточные и другие), разные вспомогательные устройства и машины, предназначенные для обеспечения длительной и надежной работы котельных агрегатов, в том числе и приборов, позволяющих контролировать ход процессов в котельном агрегате. Существуют следующие виды котельных:

	котельные пристроенные;

	котельные отдельно стоящие;

	котельные крышные;

	котельные встраиваемые;

	котельные блочно-модульные;

В настоящее время теплоснабжение ПТЦ г. Браслав представлено отдельно стоящей котельной. Реконструкция ПТЦ г. Браслав позволит освободить площадь и уменьшить теплопотери, так как в качестве замены предлагается установить блочно-модульную котельную.

Блочно-модульная котельная представляет собой комплекс, состоящий из отдельных блок-модулей, в количестве от одного до десяти, полной заводской готовности мощностью от 100 кВт до 20 мВт на любом виде топлива (газ, мазут, сырая нефть, дизельное топливо, твердое топливо) с использованием как отечественного, так и импортного оборудования.

Эти блоки привозятся на место монтажа любым видом транспорта, а уже на месте блочные котельные соединяются в одно здание, при этом стыки блоков закрываются теплоизоляцией со стальными накладками. То, что модульная котельная компактна и легко монтируется, приводит к тому, что пусконаладочные работы сводятся к минимуму и занимают немного времени, что немаловажно для заказчика.

Основные преимущества, которые имеют блочные котельные.

В этих котельных не требуется постоянного присутствия персонала. К преимуществам можно также отнести экологичность. Модульная котельная монтируется в короткие сроки и не требует больших вложений в монтаж. В этой котельной утеплен пол, крыша и стены, материал утепления пожаробезопасен. Такая модульная котельная может неоднократно монтироваться и демонтироваться. Всегда существует возможность нарастить в этой котельной тепловую мощность, не демонтируя ее.

В итоге, очевидно, что блочно-модульная котельная обладает следующими преимуществами установки в ПТЦ г. Браслав:

	удешевление строительных конструкций

	быстрота монтажа оборудования (от 1 месяца)

	сокращение длины теплотрасс за счет оптимального выбора места монтажа котельного блока, в результате — сокращение теплопотерь.

Для обоснования данного предложения произведем расчет экономического эффекта на примере ПТЦ г. Браслав.

Для установки блочно-модульной котельной по законодательству РБ необходимо произвести тендер на ее установку и обслуживание. Для этого были рассмотрены условия возможных участников тендера, таблица 3.3.



Таблица 3.3 – Предложения компаний по тендеру

Название предприятия

ОАО «ГСКБ»

ООО «Компания Юрия Божко»

ИООО «НОВИТЕРБЕЛ»

Цена (рассрочка, предоплата), млн. р.

690, рассрочка платежа три месяца

700, предоплата 11 % до начала монтажа, 89 % после окончания всех работ.

686, предоплата 35 % до начала монтажа, 65 % после.

Монтаж, условия обслуживания, гарантия

Гарантийный срок эксплуатации - один год.

Ресурс изделия до первого капитального ремонта - десять лет. Расчетный срок службы - 20 лет. После монтажных и пуско-наладочных работ сервисное и гарантийное обслуживание.

Гарантийный срок эксплуатации – шесть месяцев.

Ресурс изделия до первого капитального ремонта - восемь лет. Расчетный срок службы - 20 лет. После монтажных и пуско-наладочных работ сервисное и гарантийное обслуживание.

Гарантийный срок эксплуатации – один год.

Ресурс изделия до первого капитального ремонта - десять лет. Расчетный срок службы - 20 лет. После монтажных и пуско-наладочных работ сервисное и гарантийное обслуживание.



Изучив предложения участников тендера, можно сделать вывод, что наиболее выгодное предложение по установке блочно-модульной котельной предлагает ОАО «ГСКБ», хоть цена в данной компании и больше на 4 млн. р., по сравнению с компанией ИООО «НОВИТЕРБЕЛ», но решающим моментом является рассрочка платежа на три месяца, которую предоставляет ОАО «ГСКБ».

Для расчета эффективности вложений в данное мероприятие необходимо рассчитать некоторые показатели: чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, дисконтированный срок окупаемости инвестиций, индекс доходности. При этом необходимо учесть фактор времени, так как доход появляется в следующем году после нулевого года, то есть года ввода предложений в работу предприятия. Приведение разновременных платежей к базовой дате и расчет годового дохода производится по формуле для расчета коэффициента дисконтирования (формула 3.2) и дисконтированного годового дохода (формула 3.3)



(3.2)



где  – коэффициент дисконтирования, в долях ед.;

d – норма дисконтирования в долях единицы;

t – номер года с момента начала инвестиционных вложений.



(3.3)



где  дисконтированный доход в году t, р.;

 чистая прибыль в году t, р.;

 годовая амортизация в году t, р.

Сумма годовых амортизационных отчислений рассчитывается на основе норм амортизации, которые определяются исходя из сроков полезного использования основных фондов и определяется по формуле 3.4:



(3.4)



где  годовая сумма амортизации, р.;

 первоначальная стоимость основных средств и нематериальных активов i-го вида, р.;

 норма амортизации основных средств и нематериальных активов i-го вида, % ;

 нормативный срок службы основных средств и нематериальных активов i-го вида, лет.

Результаты расчетов чистой прибыли дохода сведем в таблицу 3.4.

Расчет общей прибыли основан на примерном расчете экономии финансовых затрат. Так нынешняя котельная работает на таком виде топлива, как мазут и примерная годовая потребность в мазуте составляла 650 т., стоимость мазута 165 долл. США за тонну. Предлагаемая блочно-модульная котельная потребляет, примерно, 400 тыс. метров кубических газа в год, среднегодовая стоимость газа, по заявлениям ОАО «Газпром» составит 171,5 долл. США за 1000 метров кубических. На момент выполнения расчетов один долл. США равен 3000 бел. р. Исходя из этого, общая прибыль составит 115,95 млн. р. (650·165·3000 - 400·171,5·3000).



Таблица 3.4 - Расчет чистой прибыли от реализации проекта

год

Общая прибыль, млн.р.

Остаточная стоимость основных средств, млн. р

Налог на недви-жимость, млн. р.

Налого-облагаемая прибыль, млн. р.

Налог на прибыль, млн. р.

Чистая при-быль, млн.р.

1

115,95

655,50

6,6

109,4

26,3

83,1

2

115,95

621,00

6,2

109,7

26,3

83,4

3

115,95

586,50

5,9

110,1

26,4

83,7

4

115,95

552,00

5,5

110,4

26,5

83,9

5

115,95

517,50

5,2

110,8

26,6

84,2

6

115,95

483,00

4,8

111,1

26,7

84,5

7

115,95

448,50

4,5

111,5

26,8

84,7

8

115,95

414,00

4,1

111,8

26,8

85,0

9

115,95

379,50

3,8

112,2

26,9

85,2

10

115,95

345,00

3,5

112,5

27,0

85,5

11

115,95

310,50

3,1

112,8

27,1

85,8

12

115,95

276,00

2,8

113,2

27,2

86,0

Примечание - Налог на недвижимость равен 1 %, налог на прибыль равен 24 % .



Результаты расчетов дисконтированного дохода сведены в таблицу 3.5.



Таблица 3.5 - Расчет дисконтированного дохода

Год

Чистая прибыль, млн.р.

Амортизация, млн.р.

Коэффициент дисконтирования

Дисконтированный доход, млн.р.

1

83,14

34,50

0,89

105,04

2

83,40

34,50

0,80

93,99

3

83,66

34,50

0,71

84,11

4

83,93

34,50

0,64

75,26

5

84,19

34,50

0,57

67,35

6

84,45

34,50

0,51

60,26

7

84,71

34,50

0,45

53,93

8

84,98

34,50

0,40

48,25

9

85,24

34,50

0,36

43,18

10

85,5

34,50

0,32

38,64

11

85,8

34,50

0,29

34,57

12

86,0

34,50

0,26

30,94

Примечание - Ставка дисконта равна 12, % .



Срок окупаемости инвестиций (РР), лет, рассчитывается по формуле



(3.5)


где n-число целых лет возврата инвестиций;

ICост - оставшаяся сумма инвестиций, которую необходимо покрыть чистым доходом, р.;

Pt-годовой доход того года, в котором будут возвращены инвестиции р.







Этот показатель означает, что проект окупится через 10,6 г.

С учетом того, что нормативный срок службы блочно-модульной котельной 20 лет, то 9,4 г., данный проект будет приносить денежные средства, без учета инвестиционных вложений.

Вложения средств производятся единовременно. Прибыль получим уже в первом году. Для расчета чистого дисконтированного дохода воспользуемся формулой



(3.6)



где IC– затраты (инвестиции), вкладываемые в году t, р.;

 – чистая текущая стоимость инвестиционного проекта, р.;

 – количество лет, в течение которых инвестиции будут генерировать доход;

 - годовой доход от инвестиций в году t, р.;

 – коэффициент дисконтирования в году t, доли ед.







Значение чистой текущей прибыли значительно выше нуля, то есть проект прибыльный и вложение в него средств оправдано.

Рентабельность инвестиций (PI) является одним из основных показателей эффективности предприятия с точки зрения использования привлеченных средств. Он представляет собой отношение суммы чистого приведенного дохода, полученного за весь расчетный период, к суммарным приведенным затратам за этот же период, рассчитывается по формуле



(3.7)



где IC– затраты (инвестиции), вкладываемые в году t, р.;

 - годовой доход от инвестиций в году t, р.

Так как индекс доходности инвестиций больше единицы, то можно сделать вывод о прибыльности проекта (доходы больше вложенных средств), значит, проект окупается и с учетом фактора времени.

Так, используя проект по замене существующей котельной в г. Браслав на блочно-модульную котельную, в первый же год предприятие получит больше чистой прибыли на 83,1 млн. р. Проект окупит себя через 10,06 г., т.е. 9,4 г. проект будет приносить денежные средства без учета инвестиций. Чистая текущая стоимость показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта и она равна 45,5 млн. р. Индекс доходности равен 1,07, что говорит о целесообразности данного проекта.

Так в результате установки блочно-модульной котельной предприятие ГТПУП «Белрыба» сможет ежегодно экономить на энергозатратах 115,95 млн. р. или 15 %, что особенно благоприятно скажется на себестоимости энергоемкой продукции, повысит ее рентабельность на 0,3 % (так как энергозатраты, в среднем, занимают два процента от себестоимости и при условии, что прибыль останется на уровне 2009 г., а себестоимость снизится на 0,3 %, в результате снижения энергозатрат на 15 % и их доля в себестоимости будет составлять не два процента, а 1,7 %), что будет способствовать большей конкурентоспособности данной продукции.



3.3 Повышение прибыли за счет эффективной рекламной политики



В условиях рыночных отношений неотъемлемой частью эффективной работы предприятия является своевременная реакция на быстро изменяющиеся условия рынка и предпочтения потребителей. Отслеживать и предлагать пути решения возникающих задач – работа отдела маркетинга.

Так предприятие ГТПУП «Белрыба» в 2009 г. сократило свои коммерческие расходы на 23,7 % или 4626 млн. р. в стоимостном эквиваленте. Поскольку доля затрат на рекламу составляла в коммерческих расходах около 35 %, предприятие сократило свой рекламный бюджет на 1619,1 млн. р. Однако подобная экономия ресурсов обернулась снижением выручки от реализации, которая в 2009 г. сократилась на фоне 2008 г. на 6,1 % или 11025 млн. р. И хотя на снижение выручки влияет целый ряд факторов, связь уровня реализации продукции с грамотно выстроенной рекламой очевидна.

Принимая в расчет вышесказанное, снижение бюджета коммерческих расходов не выглядит оправданным. Сиюминутная экономия на рекламном бюджете негативно сказывается на объеме продаж уже в краткосрочном периоде и может привести к более серьезным последствиям в более далекой перспективе.

В такой ситуации целесообразно предложить программу проведения недорогих, пилотных рекламных акций, направленных на поддержание существующего уровня продаж, а в случае успеха подобных кампаний они могут быть использованы как основа для более дорогих и масштабных акций.

ГТПУП «Белрыба», как было отмечено выше, один из крупнейших производителей копчено-провесной рыбопродукции, рыбных деликатесов и пресервов, морской капусты, консервов.

Поскольку экспертные мнения не всегда дают объективную оценку уровня эффективности предлагаемых рекламных мероприятий, на данном этапе целесообразно разработать так называемую пилотную рекламную акцию для одного из товаров-индикаторов. В случае успеха акцию можно распространить на остальные товарные группы, в случае же неудачи сравнительно небольшой бюджет предлагаемого мероприятия не станет для компании критичной потерей.

В качестве примера такого товара-индикатора в рамках данной рекламной акции, была выбрана морская капуста. Целесообразность такого выбора обусловлена тем, что продвижение морской капусты не потребует большого рекламного бюджета. Кроме того, это продукт, активно рекомендуемый врачами для всего населения Республики Беларусь, и который может быть позиционирован как продукт здорового питания. Благоприятным фактором является и то, что никто из присутствующих на рынке конкурентов не занимается активным продвижением морской капусты и у предприятия есть шанс при сравнительно небольших затратах закрепить свои позиции на этой нише.

Маркетинговыми целями кампании являются:

	увеличение объема продаж;

	увеличение прибыли.

Маркетинговыми задачами:

	изучение потребителей;

	побуждение к приобретению именно этого продукта;

	четкое позиционирование по психографическим характеристикам;

	формирование потребности в данном продукте.

Исследования показали, что самым большим изменениям в 21 веке подвергся стиль жизни людей. Темп нашей жизни ускоряется, основная ячейка общества – семья - тоже вынуждена жить в ускоренном ритме. Не только отец, но и мать проводят большую часть времени на работе. Даже в семьях, где мать не работает, она все меньше времени проводит на кухне, выросла активная жизнь домохозяек. Они учатся в вузах, либо на различных курсах, посещают сауны, бассейны, тренажерный зал и т. д. Поэтому все большим спросом пользуются продукты быстрого приготовления или уже готовые к употреблению.

Так целевой группой для данного вида продукта являются женщины 25 - 40 лет. Они обладают следующими социально-демографическими характеристиками:

	ведут активный образ жизни;

	увлеченные работой по 10-12 ч. в день;

	доход на одного члена семьи 200 долл. США и выше.

Ценности и предпочтения данной целевой группы:

	заботятся о своем здоровье и здоровье близких;

	cледят за своей фигурой и внешностью в целом;

	любят разнообразную пищу;

	не тратят много времени на ее приготовление.

После определения целевой группы, были изучены возможные источники информации: интернет портал tut.by, журнал «Where Minsk», газета «Комсомольская правда» в Беларуси. В результате чего, для размещения рекламы была выбрана газета «Комсомольская правда», как наилучший возможный источник, из перечисленных выше, для привлечения внимания данной целевой аудитории. Данную газету читают по пути на работу и с работы в общественном транспорте, в свободное время дома.

Так тираж «Комсомольской правды» по Беларуси составляет 63 000 экземпляров. Регулярная аудитория составляет 415 500 чел., а общая аудитория составляет 1 193 900 чел. Общую аудиторию составляют люди, прочитавшие хотя бы один из номеров издания, вышедших за последние две недели Регулярную – те, кто читал более 50 % из номеров издания, вышедших за последние две недели.

По данным лаборатории аксиометрических исследований «Новак» (Апрель, 2009 г.) социально-демографические характеристики аудитории «Комсомольская правда» в Белоруссии представлены на рисунке 3.1





Рисунок 3.1- Социально-демографические характеристики аудитории «Комсомольская правда» в Белоруссии



Проанализировав социально-демографические характеристики аудитории «Комсомольская правда» в Белоруссии можно сделать следующие выводы:

	62 % читающих данную газету являются женщины, а в данном мероприятии целевую группу составляют женщины от 25 до 45 лет, что составляет 36 % от возрастной структуры читающих, что благоприятно будет сказываться на узнаваемости продукта, продажи и в результате увеличение прибыли.

	Данную газету читают люди, занятые различными видами деятельности, что подходит для данной целевой аудитории, и с различными финансовыми возможностями, а так как заработок целевой аудитории - ниже среднего, средний и выше среднего, что составляет 65 % читателей по финансовому статусу.

Исходя из вышеизложенного данная газета подходит для размещения рекламных сообщений для данной целевой аудитории.

Так, для начала изучения влияния рекламы на товарооборот, предлагается ее разместить в данной газете три раза в неделю в течение месяца, в результате чего можно будет охватить все дни недели и изучить возможное влияние изменения товарооборота от дней выхода рекламы. Рекламу необходимо производить по разновидностям салатов, демонстрируя отличительные особенности каждого. Так, например, для серии салатов «Здоровая семья», в рекламных текстах возможно подчеркнуть, что морская капуста выводит радионуклиды и еще ценна тем, что содержит биологически активные вещества - альгинаты, способные обезвредить токсины (включая соли тяжелых металлов), повысить иммунитет и снизить риск заболевания раком. А также, что в состав морской капусты входят такие витамины, как А, С, D, B1, B2, B3, B6, B12, E, R, PP, макро- и микроэлементы (К, Na, Ca, Mg, I, Cl, S, Si). Для серии салатов «Японские традиции», в рекламных сообщениях стоит подчеркнуть, что морская капуста - мощное оружие против старения и рака. Благодаря своим особым свойствам, морская капуста способствует омоложению и продлению жизни. Её можно и нужно есть всю жизнь, и чем дольше ламинария входит в рацион, тем больше она принесёт пользы вам и вашей семье. А для серии салатов «Фитнес-ланч» и «Стройная фигура» можно подчеркнуть о низкокаллорийности данного продукта, а также его полезных качествах.

Салаты «Фитнес-ланч» представлены с курагой и грецкими орехами, изюмом и грецкими орехами, черносливом и грецкими орехами, что позволяет менять разновидность салатов, при частом их потреблении.

Стоимость цветного модуля, размером 25,5 см. шириной и 17,6 см. высотой, составляет 1 680 307 р. Модуль выбран данного размера, с целью размещения изображения салатов и рекламного сообщения в нем.

Так затраты на размещения рекламы в течение месяца в «Комсомольской правде» в Беларуси составят 20 163 684 р. (1 680 307  3  4).

Из таблицы 2.3 видно, что в 2009 г. было продано 630 т. морской капусты или 1,73 т. в день. Так как средняя баночка салата с морской капустой весит 0,25 кг., из которых 0,20 кг. составляет морская капуста и 0,05 кг. - остальные составляющие салата, то 8650 (1,73/0,0002) банок салата, в среднем, продавалось в 2009 г. в день, а в месяц 259500 (8650  30). Средняя стоимость салата с морской капустой 2 000 р.

Все расчеты по размещению рекламы и ожидаемого эффекта от нее представлены в таблице 3.6. Где экономическая эффективность рекламы рассчитывается по формуле



3.8



где Э — экономический эффект рекламирования,р;

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, р;

Нт — торговая надбавка на товар, %,(30 % к цене реализации на морскую капусту);

Uр — расходы на рекламу, р.



Таблица 3.6-Рассчет ожидаемого эффекта от рекламы

Ожидаемое увеличение продаж

-

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

80 %

Продажи, тыс. банок

259,5

285,5

311,4

337,4

363,3

389,3

415,2

441,2

467,1

Себесто-имость одной банки, р.

1538

1538

1538

1538

1538

1538

1538

1538

1538

Средняя цена по прайс-листу, р.

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

Выручка, млн. р.

519

570,9

622,8

674,7

726,6

778,5

830,4

882,3

934,2

Прибыль от реализации, млн.р.

119,9

131,8

143,9

155,9

167,9

179,9

191,8

203,7

215,8

Изменение выручки, после размещения рекламы, млн.р.

-

51,9

103,8

155,7

207,6

259,5

311,4

363,3

415,2

экономическая эффективность рекламы, млн.р.

-

-4,5

10,9

26,5

42,1

57,7

73,3

88,8

104,4

Рентабель-ность продаж, %

23

23

23

23

23

23

23

23

23



Реальное увеличение продаж сможет показать только время, однако из данных таблицы 3.6 видно, что для получения экономического эффекта от предлагаемой рекламной акции предприятию необходимо увеличить объем реализации морской капусты на 20 % или выше. Безусловно данная цифра является достаточно высокой, но в то же время не выглядит нереальной, что позволяет делать вывод о практической значимости мероприятия.

Предполагаемое увеличение прибыли составит в данном случае около 10,9 млн. р., а рентабельность продаж останется на прежнем уровне и равна 23 %, что является неплохим результатом. Немаловажно, что подобный опыт даст предприятию оценку эффективности подобного рода акций и будет учитываться при разработке рекламных кампаний в будущем.



3.5 Методы изготовления печатных плат



Печатная плата - пластина из электроизоляционного материала обычно прямоугольной формы, применяемая в качестве основания для установки и механического закрепления навесных электрорадиоэлементов, микросборок и др., а также для их электрического соединения между собой посредствам печатного монтажа.

Заготовки печатных плат рекомендуется изготовлять вырубкой или отрезкой. Фиксирующие, технологические, металлизированные и монтажные отверстия рекомендуется получать пробивкой или сверлением. Гидроабразивная очистка поверхности заготовок и металлизированных отверстий в двухслойных печатных платах и многослойных печатных платах позволяет осуществить качественную подготовку поверхности под металлизацию. Подготовка поверхности заготовок под нанесение фоторезиста или защитной краски осуществляется абразивной зачисткой. Для обработки контура печатной платы в зависимости от требований к обрабатываемой поверхности следует применять штамповку, обрезку на гильотинных ножницах, обработку алмазным кругом или фрезерование.

В зависимости от исходных материалов выбирают вид механической обработки при изготовлении печатных плат.

Методы изготовления печатных плат разделяют на три группы: субтрактивные, аддитивные и последовательного наращивания.

Из субтрактивных методов наибольшее применение нашли химический негативный (плакат 1) и комбинированный позитивный. Химический негативный используется для получения односторонних печатных плат, внутренних слоев многослойных печатных плат и гибких печатных шлейфов. Его преимуществом является высокая точность геометрии проводников из-за отсутствия процессов гальванического осаждения меди. Комбинированным позитивным методом получают двухслойные печатные платы и многослойные печатные платы из фольгированного травящего диэлектрика. Способность диэлектрика к подтравливанию особенно важна для многослойных печатных плат, где от этого зависит надежность межслойных соединений. Двухслойные печатные платы выполняются без использования травящего диэлектрика. Печатные платы характеризуются плотностью монтажа, которая в зависимости от ширины проводников и зазоров может быть трех классов. К недостаткам субтрактивного химического метода относятся значительный расход меди и наличие бокового подтравливания элементов печатных проводников, что уменьшает адгезию фольги к основанию.

Указанного недостатка лишен аддитивный метод изготовления печатных плат, основанный на избирательном осаждении химической меди на нефольгированный диэлектрик. При этом используют диэлектрик с введенным в его состав катализатором и адгезивным слоем на поверхности. Платы, изготовленные аддитивным методом, имеют высокую разрешающую способность (проводники шириной до 0,1 мм), затраты на производство таких плат снижаются на 30 % по сравнению с субтрактивными методами, экономятся медь, химикаты для травления и улучшается экологическая обстановка на предприятиях. Аддитивный метод имеет более высокую надежность, так как проводники и металлизацию отверстий получают в едином химико-гальваническом процессе, устраняется подтравливание элементов печатного монтажа. Однако применение аддитивного метода в массовом производстве ограничено низкой производительностью процесса химической металлизации, интенсивным воздействием электролитов на диэлектрик, недостаточной адгезией проводников.

При полуаддитивном, или химико-гальваническом методе на диэлектрическом основании сплошной токопроводящий слой получают химическим осаждением, а затем усиливают его до необходимой толщины в местах расположения печатных проводников и контактных площадок электрохимическим методом. В этом случае достигается лучшая адгезия рисунка печатной платы к диэлектрику (прочность на отрыв в 1,5 раза выше, чем у аддитивного). Толщина меди получается одинаковой на всех участках плат и в металлизированных отверстиях.

Метод последовательного наращивания применяют при формировании многослойной структуры на керамической плате, состоящей из чередующихся изоляционных и проводящих слоев. В изоляционных слоях в местах создания межслойных переходов выполняют окна, через которые при нанесении следующего проводящего слоя формируется электрическое межслойное соединение. При использовании толстопленочной технологии изоляционные и проводящие составы наносят путем трафаретной печати и затем вжигают. Преимущества этого метода - высокая надежность плат, большая гибкость при изменениях схемы, незначительные затраты на оборудование. Недостатки - наличие операции вжигания, невысокая производительность процесса.

Подводя итог, можно сделать вывод, что метод изготовления печатной платы зависит в основном от ее типа.




4. ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ НА ОХРАНУ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ КАК РЕЗЕРВ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ



4.1 Факторы, влияющие на себестоимость продукции



Любое производство, независимо от того, что конкретно производится, требует определенных затрат (материальных, трудовых, финансовых). Кроме затрат, связанных непосредственно с производством, предприятия несут также затраты по реализации (маркетинговые исследования, реклама, упаковка, транспортировка и т.д.). Предприятия также платят налоги, производят отчисления, взносы, часть из которых в соответствии с действующим законодательством относится к издержкам производства. В зависимости от источников покрытия расходы предприятий подразделяются на три группы: включаемые в себестоимость продукции; относимые на операционные и внереализационные расходы; другие источники (фонды, резервы и др.).

Себестоимость продукции – это затраты предприятия, выраженные в денежной форме, на производство и реализацию продукции.

Технико-экономические факторы, влияющие на себестоимость продукции, можно объединить в четыре группы: повышение технического уровня производства, совершенствование управления, организации производства и труда, изменение объема и структуры продукции и производства; а также факторы, которые отражают изменение условий хозяйствования [3, c. 121].

В первой группе факторов – повышение технического уровня производства – в качестве основных следует выделить:

	внедрение новой и совершенствование применяемой техники и технологии;

	расширение масштабов применения новой техники, технологии, модернизация и улучшение эксплуатации действующего оборудования;

	применение новых видов и замена потребляемого сырья, материалов, топлива и энергии, улучшение из использования;

	повышение качества выпускаемой продукции, улучшение ее характеристик.

К основным в группе факторов – совершенствование управления, организации производства и труда – относятся:

	рационализация управления производством;

	улучшение организации и обслуживания производства;

	улучшение организации труда и использования рабочего времени;

	ликвидация излишних затрат и потерь (включая потери от брака).

В третьей группе – изменение объема и структуры продукции и структуры производства выделяют следующие факторы:

	относительное изменение условно-постоянных расходов как следствие изменения объема производства продукции;

	относительное изменение амортизационных отчислений;

	изменение структуры выпускаемой продукции;

	ввод новых производств (а в объединениях также и ввод новых предприятий);

	освоение новых предприятий и подготовка производства на действующих предприятиях.

В четвертую группу – факторы, отражающие изменение условий хозяйствования - включаются:

	изменение цен на производимую продукцию;

	изменение цен на потребляемые сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, энергию;

	изменение оплаты труда в соответствии с решением правительства;

	изменение системы налогообложения;

	иереоценка основных фондов и изменение норм амортизации.



4.2 Место затрат на охрану окружающей среды в себестоимости продукции



Для обеспечения экологического равновесия, для предотвращения негативных последствий антропогенного влияния, для восстановления и воспроизводства компонентов окружающей среды, для снижения нанесенного ей ущерба необходим комплекс природоохранных мероприятий, требующих значительного объема затрат на их реализацию.

Часть проводимых мероприятий, связанных с производственной деятельностью, обеспечивает достижение не только экономического, но и экологического эффекта. Поэтому помимо затрат целевого экологического назначения достижение экологического результата обеспечивается и такими производственными затратами, как затраты на разработку безотходных и малоотходных технологий, выпуск экологически чистой продукции, снижение материалоемкости производства и др.

Затраты на охрану окружающей среды – общая сумма расходов государства, предприятий (организаций, учреждений), имеющих целевое или опосредованное природоохранное значение. К ним относятся как целевые капитальные вложения, текущие затраты на содержание и эксплуатацию природоохранных основных фондов, так и операционные бюджетные расходы по содержанию государственных структур, основная деятельность которых связана с охраной окружающей среды. В состав затрат на охрану природы также могут входить расходы коммерческих, общественных и иных организаций по научно-техническому, рекламному, образовательному, просветительскому и иному, обслуживанию природоохранной деятельности.

Предметом изучения при этом являются затраты экологического назначения, объектом – средозащитные мероприятия, т.е. мероприятия по охране, воспроизводству и рациональному использованию элементов окружающей среды.

Все затраты на природоохранные мероприятия подразделяются на следующие группы [11, c. 67]:

	затраты на мероприятия, направленные на снижение или полное предотвращение выбросов (сбросов) вредных веществ;

	затраты на мероприятия, ликвидирующие негативные последствия антропогенного воздействия на окружающую среду и нерационального природопользования;

	затраты, связанные со строительством и оборудованием пунктов контроля за состоянием окружающей среды, за загрязнением;

	затраты на возведение объектов природоохранного назначения, создание природоохранной индустрии, улавливающих установок и т.п. основных фондов;

	затраты на предохранение от загрязнения акустической среды;

	затраты на предупреждение воздействия загрязненных компонентов окружающей среды на реципиентов и на ликвидацию последствий этого влияния;

	затраты на предупреждение вредного воздействия отходов на окружающую среду, на захоронение и уничтожение отходов, включая затраты на отчуждение земель на организацию мест захоронения и др.

В системе мер по рационализации природопользования важная роль отводится организации статистического наблюдения и учета экологических затрат, разработке методологии статистической оценки их эффективности, что также является одним из направлений природоохранных затрат.

Целью затрат экологического назначения является осуществление мероприятий по защите окружающей среде. Целью разработки средозащитных мероприятий является достижение таких характеристик окружающей среды, которые находились бы в пределах действующих медико-санитарных норм [2].

При расчете себестоимости продукции по калькуляционным статьям затраты на охрану окружающей среды в себестоимости продукции относят к общехозяйственным расходам. В пункт «Расходы на охрану окружающей среды» включаются следующие элементы:

- стоимость материалов, топлива, энергии на содержание, эксплуатацию, текущий ремонт зданий, сооружений, инвентаря, приборов, ведение технологических процессов для охраны окружающей среды;

- оплата труда и расходы, связанные с использованием труда персонала, занятого охраной окружающей среды в обособленных структурных подразделениях;

- амортизация зданий, сооружений, оборудования, используемых в структурных подразделениях для охраны окружающей среды (в части, относящейся к данной статье затрат);

- износ малоценных, быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, приборов, используемых для охраны окружающей среды;

- платежи за выбросы (сбросы) загрязняющих веществ в части, относимой на себестоимость продукции;

- другие затраты, осуществляемые для охраны окружающей среды.

В соответствии со статьей 21 закона Республики Беларусь «Об охране окружающей среды» в целях предотвращения вредного воздействия на окружающую среду хозяйственной и иной деятельности для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (природопользователей) устанавливаются следующие виды нормативов допустимого воздействия на окружающую среду:

- нормативы допустимых выбросов и сбросов химических и иных веществ;

- нормативы образования отходов производства;

- нормативы допустимых физических воздействий (количество тепла, уровни шума, вибрации, ионизирующего излучения, напряженности электромагнитных полей и иных физических воздействий);

- нормативы допустимого изъятия природных ресурсов;

- нормативы допустимой антропогенной нагрузки на окружающую среду;

- нормативы иного допустимого воздействия на окружающую среду при осуществлении хозяйственной и иной деятельности, устанавливаемые законодательством Республики Беларусь.

Нормативы допустимого воздействия на окружающую среду должны обеспечивать соблюдение нормативов качества окружающей среды с учетом природных особенностей территорий.



4.3 Основные возможности снижения затрат при снижении себестоимости продукции на ГТПУП «Белрыба»



Снижение себестоимости выпускаемой продукции на предприятии может быть получено разными путями, в том числе за счет, сокращения налогов, разных типов субсидий, воздействия на наличный капитал, сокращения размеров страховых взносов, помощи в области маркетинга и др. Каждый из этих инструментов может быть использован и в негативном плане, т.е. в виде повышения налогов, размеров страховых взносов и т.д.

Рассмотрим о порядке исчисления и уплаты налога за использования природных ресурсов (экологического налога).

Налогом за использование природных ресурсов (экологическим налогом) облагаются объемы:

- используемых (изымаемых, добываемых) природных ресурсов;

- выбросов загрязняющих веществ в атмосферный воздух;

- сбросов сточных вод или загрязняющих веществ в окружающую среду;

- отходов производства, размещенных на объектах размещения отходов;

- размещенных товаров, помещенных под таможенный режим уничтожения и утративших свои потребительские свойства, а также отходов, образующихся в результате уничтожения товаров, помещенных под этот режим;

- полезных ископаемых, добытых на разведанных за счет средств бюджета месторождениях, в стоимостном выражении;

- производимой и (или) импортируемой пластмассовой тары и иных товаров, после утраты потребительских свойств которых образуются отходы, оказывающие вредное воздействие на окружающую среду и требующие организации систем их сбора, обезвреживания и (или) использования.

Исчисленные суммы налога за использование природных ресурсов (экологического налога), за исключением платежей за переработку нефти и нефтепродуктов организациями, осуществляющими переработку нефти, устанавливаются Президентом Республики Беларусь [7].

За превышение установленных лимитов объемов использования (изъятия, добычи) природных ресурсов либо использование (изъятие, добычу) природных ресурсов без установленных в соответствии с законодательством лимитов (объемов) налог взимается в десятикратном размере установленной ставки налога.

Превышение установленных лимитов (объемов) использования (изъятия, добычи) природных ресурсов определяется по данным бухгалтерского учета, в том числе первичных учетных документов, а также соответствующим формам государственной статистической и бухгалтерской отчетности.

За выбросы загрязняющих веществ в атмосферный воздух, сбросы сточных вод или загрязняющих веществ в окружающую среду, размещение отходов производства сверх установленных лимитов либо без установленных лимитов в случаях, когда их установление предусматривается законодательством, налог взимается в 15-кратном размере установленной ставки налога.

Превышение уровня остаточных концентраций загрязняющих веществ в сточных водах устанавливается посредством сравнения фактических концентраций загрязняющих веществ, полученных на основании анализов, выполненных ведомственными лабораториями, лабораториями плательщиков, лабораториями органов Минприроды, и концентраций, установленных в разрешениях на специальное водопользование, выданных Минприроды и его территориальными органами.

В спорных случаях в качестве достоверных принимаются результаты анализов, выполненных аккредитованными в установленном порядке лабораториями органов Минприроды. Результаты анализов действительны до повторного отбора проб, выполненного лабораториями органов Минприроды, но не более шести месяцев со дня отбора проб.

По результатам анализов, выполненных ведомственными лабораториями и лабораториями плательщиков, превышение уровня остаточных концентраций загрязняющих веществ определяется по среднемесячному показателю концентраций, результат согласовывается с органами Минприроды и отражается плательщиками в налоговых декларациях (расчетах) по налогу за сбросы сточных вод или загрязняющих веществ в водные объекты.

Но основе вышеизложенного уменьшение затрат на природоохранные мероприятия возможно при выполнении всех установленных лимитов на использование природных ресурсов, размера выброса загрязняющих веществ в атмосферный воздух, сбросы сточных вод или загрязняющих веществ в окружающую среду.

Предприятие ГТПУП «Белрыба» в результате своей производственной деятельности наносит определенный вред окружающей среде, выбрасывая в атмосферный воздух загрязняющие вещества. При этом следует отметить, что выбросы не превышают установленных лимитов.

Оценка годового ущерба от загрязнения атмосферы (Уа) осуществляется по формуле



 (4.1)

где γ – величина удельного ущерба от одной условной тонны выбросов, р. / усл. т;

f – коэффициент, учитывающий характер и условия рассеивания выброшенных источником примесей;

σ – коэффициент, учитывающий относительную опасность загрянения атмосферного воздуха на территориях с различной плотностью населения и чувствительностью реципиентов;

μ – суммарная масса выбросов загрязняющих веществ в пределах данной территории, приведенной к единице токсичности, усл. т/год.

Значение коэффициента f, учитывающего характер и условия рассеивания примесей, определяется по различным формулам в зависимости от скорости оседания и значения коэффициента очистки.

Для газообразных примесей и легких мелкодисперсных частиц с очень маленькой скоростью оседания (менее 1 см/c) или при значения коэффициента очистки не менее 90 %, коэффициент f рассчитывается по формуле



 (4.2)



где H – геометрическая высота устья источника по отношению к среднему уровню зоны активного загрязнения, м;

φ – поправка на тепловой подъем факела выбросов в атмосфере;

U – среднегодовое значение модуля скорости ветра на уровне флюгера, м/с (принимается равным 3 м/с, если его значение неизвестно).

Для частиц, оседающих со скоростью от 1 до 20 см/с при значении коэффициента очистки более 70 % и менее 90 %, коэффициент f рассчитывается по формуле


 (4.3)



Для частиц, оседающих со скоростью свыше 20 см/с или при значении коэффициента очистки менее 70 %, коэффициент f рассчитывается по формуле



 (4.5)



Если значения коэффициента f для различных примесей, вырабатываемых одних источником, оказались различными, то общая оценка ущерба определяется суммой оценок по каждому из типов примеси.

Коэффициент относительной опасности загрязнения атмосферного воздуха для зоны активного загрязнения σ на территориях промышленных предприятий равен четырем, а в центральной части города с населением свыше 300 тыс. чел. – восьми.

На предприятии ГТПУП «Белрыба» постоянно ведется работа по учету затрат на охрану окружающей среды и оценке их влияния на себестоимость выпускаемой продукции.

Резервами снижения расходов на охрану окружающей среды являются перевооружение технологического оборудования и использование более экологически чистого сырья, применяемого в производстве, что позволило бы снизить количество выбросов вредных веществ в атмосферу. Это в свою очередь снизит сумму налогов, выплачиваемых за выбросы, что соответственно позволит сократить себестоимость выпускаемой продукции.




ЗАКЛЮЧЕНИЕ



Главная цель производственного предприятия в современных условиях – получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом.

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Целью дипломного проекта было: на основании теоретических данных и анализа основных экономических показателей ГТПУП «Белрыба», разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности, обосновав их целесообразность и экономическую эффективность.

Данная цель была достигнута путем разработки конкретных предложений: внедрение системы скидок, установка блочно-модульной котельной, рекламные акции.

Для этого в научно-исследовательском разделе были рассмотрены: сущность прибыли и рентабельности, их функции, виды прибыли, показатели рентабельности, факторы, воздействующие на прибыль и рентабельность.

В аналитическом разделе проведен анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия. Анализ показал, что действующая на предприятии структура управления является достаточно эффективной, так как позволяет разграничить компетенцию служб, углубить их специализацию, что позволяет профессионально решать задачи специалистам функциональных служб, рационально сочетать линейные и функциональные взаимосвязи. Торгово-закупочная деятельность с 2008 по 2009 гг. снизилась на 29,4 %, что связано с программой импорт-замещения. Годовой объем производства в натуральном, также как и в стоимостном выражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счет роста производства консерв. Все большую долю в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции 44,1 % в 2007 г. и 90,1 % в 2009 г. Объем реализованной продукции в стоимостном выражении в 2008 г. увеличился на 48,2 %, что связано с открытием производственного цеха в г. Браслав в 2007 г. и в результате увеличения производства. Но, в 2009 г. отмечается падение объема реализации в стоимостном выражении на 7,01 % в независимости от роста собственного производства на 136,2 %. Что связано более сложной экономической ситуацией и падением спроса. Увеличился удельный вес материальных затрат в общем объеме себестоимости в 2009 г. 66,7 %, 64,3 % в 2008 г., 66,9 % в 2007 г.. Степень износа основных фондов предприятия составляет 21,2 % в 2007 г. и 48,9 % в 2008 г. и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимости делать существенные вложения на восстановление и обновление производственной базы. Политика предприятия в области заработной платы направлена на постепенное повышение уровня оплаты труда работников. На основании значений коэффициентов текущей ликвидности (1,03 в 2007 и 2008 гг. и 1,02 в 2009 г.) и обеспеченности собственными оборотными средствами (0,03 в 2007 и 2008 гг. и 0,02 в 2009 г.) следует признать предприятие платежеспособным. Прибыль от реализации продукции снизилась на 6,1 % в 2009 г. и как следствие уменьшилась балансовая прибыль на 10,9 %. Наиболее сильное положительное влияние на значение прибыли оказала цена реализованной продукции. То есть, имеем увеличение прибыли за счет изменения цены и негативное влияние на размер прибыли с ростом себестоимости на продукцию. Увеличилась рентабельность собственного производства на 10,1 % в 2009 г. Уменьшение выручки от реализации на 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельности продаж на 6,4 %. Снижение рентабельности всего капитала на 1,4 % и на 3,3 % по сравнению с 2008 и 2007 гг. соответственно, характеризует снижение эффективности использования всего имущества предприятия. Снижение рентабельности собственного капитала на 2,9 % в 2009 г., показывает снижение эффективности использования собственных средств.

В проектном разделе на основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков разработаны конкретные мероприятия, позволяющие решить исследуемую проблему, в частности:

1) Внедрение системы скидок, в результате чего предприятие гарантирует продажу определенного объема выпускаемой продукции, а, следовательно, покрытие издержек по ее производству, снижение времени пролеживания продукции на складах, снижение размера страховых расходов, получение установленного размера прибыли по этому объему. Конкретный прирост продаж и увеличение прибыли от применения скидок можно будет оценить только по факту. Но, при двух процентной скидке потребуется увеличить объем продаж товара-индикатора всего на 507 956 р., что сможет повысить рентабельность продаж данной позиции на 2,7 %. В результате данного мероприятия покупатель получает определенную выгоду при обеспечении определенного объема продаж.

2) Мероприятие по установке блочно-модульной котельной, в результате установки которой предприятие сможет ежегодно сэкономить на энергозатратах 115,95 млн. р. и проект окупит себя через 11,02 г., т.е. 9,8 г. проект будет приносить денежные средства без учета инвестиций и в первый же год предприятие получит больше чистой прибыли на 83,1 млн. р. В связи с экономией энергозатрат предприятие сможет пересмотреть ценовую политику на энергоемкую продукцию, в результате чего повысить ее рентабельность и конкурентоспособность.

3) Разработка рекламных акций, в результате которых повысятся узнаваемость продукции, объем продаж и прибыль. Реальное увеличение продаж и прибыли от проведения рекламных акций сможет показать только время. Но по предварительным расчетам предприятию необходимо увеличить объем продаж на 20 %, чтобы получить положительный экономический эффект: увеличить прибыль на 10,9 млн. р. Однако, немаловажно, что подобный опыт даст предприятию оценку эффективности подобного рода акций и будет учитываться при разработке рекламных кампаний в будущем.

4) Были рассмотрены методы изготовления печатных плат, их положительные и отрицательные стороны.

В разделе «Охрана труда и экологическая безопасность» была рассмотрена оптимизация затрат на охрану окружающей среды как резерв снижения себестоимости.

Обобщая предложенные мероприятия, можно отметить, что внедрив их в работу предприятия, они позволят оптимизировать продажи предприятия, наиболее полно реализовать возможность выработки, снизив энергозатраты, увеличить прибыль и рентабельность.




СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ



	Акулич, В. В. Анализ себестоимости продукции – основа удачного планирования / В. В. Акулич // Практическое ценообразование – 2007. – №2. – С. 14 – 25.

	Арбузов, В. В. Экономика природопользования и природоохраны : учеб. пособие / В. В. Арбузов, Д. П. Грузин, В. И. Симакин. – Пенза : Пензенский гос. ун-т, 2004. - 251 с.

	Афитов, Э. А. Планирование на предприятии: учеб. пособие, 2-ое изд., перераб. и доп. / Э. А. Афитов. – Минск : Выш. шк., 2005. – 302 с.

	Бабук, И. М. Экономика предприятия : учеб. пособие для студентов технических специальностей / И. М. Бабук. – Минск : ИВЦ Минфина, 2006. –327 с.

	Гончарук, О. В. Управление финансами предприятия: учеб. пособие / О. В. Гончарук, М. И. Кныш, Д. В. Шопенко. − СПб. : Дмитрий Буланин, 2002. − 264 с.

	ГОСТ 2.105-95. Межгосударственный стандарт ЕСКД. Общие требования к текстовым документам. – М. : Стандартинформ, 2005.

	Закон Республики Беларусь от 23.12.1991 N 1335-XII «О налоге за использование природных ресурсов (экологический налог)».

	Коваленко Е. М. Оценка рентабельности продаж и факторов, влияющих на его уровень / Е. М. Коваленко // Экономика. Финансы. Управление. − 2004. − №2.− С. 10–15.

	Конструкторская документация. Чертежи деталей: учеб. пособие по курсу «Конструирование РЭУ» для студ. спец. «Проектирование и производство РЭС» / Ж. С. Воробьева [и др.]. – Минск : БГУИР, 2003. – 264 с.

	Лазаренков, А. М. Охрана труда: учебник / А. М. Лазаренков. – Минск : БНТУ, 2004. – 497 с.

	Михнюк, Т. Ф. Охрана труда: учеб. пособие для студентов учреждений, обеспечивающих получение высшего образования по специальностям в области радиоэлектроники и информатики / Т. Ф. Михнюк. – Минск : ИВЦ Минфина, 2007. – 320 с.

	Основы конструирования изделий радиоэлектроники: учеб. пособие по курсу «Основы конструирования изделий радиоэлектроники» для студ. спец. «Экономика и управление предприятием» дневн. и заочн. форм обучения / Ж. С. Воробьева [и др.]. – Минск : БГУИР, 2001. – 246 с.

	Прогнозирование и планирование экономики: учеб. пособие / В. И. Борисевич [и др.]. – Минск : ИП «Экоперспектива», 2000. – 432 с.

	Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учеб. пособие. 8-е изд. / Г. В. Савицкая. – Минск : Новое знание, 2003. – 489 с.

	Садовская, Т. В. Экономика предприятия радиоэлектронной промышленности: метод. пособие к выполнению курсовой работы по теме «Экономическое обоснование инвестиционного проекта по производству нового изделия» для студ. спец. «Экономика и организация производства» дневн. и заочн. форм обучения / Т. В. Садовская. – Минск : БГУИР, 2006. – 46 с.

	Володин, А. А. Управление финансами: учеб. пособие / А. А. Володин, Н. Ф. Самсонов. − М.: ИНФРА-М, 2004. − 503 с.

	Фрунзе, В. Скидки с отпускных цен как инструмент гибкой ценовой политики / В. Фрунзе // Практическое ценообразование. – 2007. – №1. − С. 45 – 58.

	Ценообразование: учеб. пособие / Полещук И. И. [и др.]. – Минск : БГЭУ, 2001. – 303 с.

80



1