Бизнес как объект оценки

Содержание



Введение…………………………………………………………………………..3

Бизнес как объект оценки…………………………………..……..……………4

Подготовительный этап……………………………………..……………….…5

1. Выбор стандарта стоимости и методов оценки………………..……………..5 

2. Подготовка информации для проведения оценки……………………………5 

3. Оценка финансового положения компании…………………………………..9

Оценочный этап.…………………………………………………...…………….9

4. Оценка рисков компании………………………………………….………….10

5.  Выполнение необходимых расчетных процедур оценки бизнеса……...…11 

Заключительный этап.…………………………………………………...……12

6. Корректировка стоимости……………………………………………………12  

7. Составление отчета об оценке бизнеса………………………...……………16 

Заключение………………………………………………...……………………17

Список использованной литературы………………………………..………18













































Введение



      В существующей экономике оценочная деятельность выступает важным и необходимым дополнением к бухгалтерскому учёту. Бухгалтерский учёт выполняет свои задачи, но не может объективно учесть факторы вне организации, например изменение рыночной стоимости объектов недвижимости, основных средств, нематериальных активов. Независимая оценка позволяет восстановить объективно упущенные бухгалтерским учётом изменения и восстановить реальную стоимость объектов. 

      Кроме того, часто возникают случаи, когда необходимо оценить стоимость имущества, ранее не состоявшего на бухгалтерском учёте или состоявшего на учёте по «нулевой» стоимости. Во всех случаях оценщики, определив стоимость, дадут возможность восстановить реальную стоимость объекта и отразить её в бухгалтерском учёте. Акт независимой оценки, подкреплённый приказом руководителя предприятия - объективное основание для внесения изменений в данные бухгалтерского учёта. Независимая оценка значительно повышает доверие инвесторов, кредиторов и других заинтересованных организаций к данным, предоставленным бухгалтерией, бизнес-планам, кредитным заявкам. 

      Кроме того, независимая оценка может помочь предпринимателю в спорных ситуациях. Например, при оценке имущества кредитным отделом банка. Риск-менеджеры банка напрямую заинтересованы в занижении стоимости активов, поскольку занижение снижает риски банка . Независимая оценка позволяет избежать предвзятости и односторонности в оценке. 

      Оценочная деятельность может вестись на основании соответствующей лицензии. 

      Целью данной  работы изучение темы: «Оценка бизнеса» В процессе оценки стоимости бизнеса можно выделить три основных этапа (и семь более мелких): подготовительный этап; оценочный этап; заключительный этап.



Бизнес как объект оценки



      Бизнес не просто набор имущества. Бизнес это и система отношений, складывающихся вокруг этого имущества. Бизнес - это способность набора имущества приносить добавленную стоимость. А раз так, то и оценка бизнеса не сводится к оценке имущественного комплекса. Есть что-то ещё, что и создаёт добавленную стоимость. Этим «что-то» являются нематериальные активы. И именно они увеличивают стоимость вашей компании, по сравнению со стоимостью имущественного комплекса. Именно они, эти нематериальные активы, являются инструментом «извлечения» добавленной стоимости из имущества (или из информации). И они же способствуют увеличению стоимости «материальной составляющей», путём капитализации прибыли. 

      Цель оценки - расчет и обоснование рыночной стоимости предприятия. 

Оценка предприятия не является самоцелью, она подчинена решению определенной, конкретной задачи. Оценщику необходимо знать задачу, ради которой производится оценка, только тогда он может правильно выбрать нужный методический инструментарий. 

      Наиболее характерные случаи, когда возникает потребность в оценке стоимости предприятия: 

1) продажа предприятия;

2) продажа части. имущества предприятия (земельных участков, зданий, сооружений); 

3) реорганизация (слияние, разделение, и т. п.) и ликвидация предприятия (проводимые как по решению его собственников, так и по решению арбитражного суда при банкротстве предприятия);

4) купля-продажа акций предприятия на рынке ценных бумаг (покупка предприятия или его части, находящихся в акционерной собственности);

5) купля-продажа доли (вклада) в уставном капитале товарищества или общества с ограниченной ответственностью (доля оценивается в денежных единицах);

6) передача предприятия в аренду: оценка стоимости важна для назначения арендной платы и осуществления последующего выкупа арендатором (если это предусмотрено договором аренды);

7) осуществление инвестиционного проекта развития предприятия, когда для его обоснования необходимо знать исходную стоимость предприятия; 

8) получение кредита под залог имущества предприятия (ипотеки);

9) страхование имущества предприятия;

10) определение налоговой базы для исчисления налога на имущество; 

11) переоценка основных фондов.

      Таким образом, обоснованность и достоверность оценки стоимости имущественного комплекса во многом зависит от того, насколько правильно определена область использования оценки: купля-продажа, получение кредита, страхование, налогообложение и т.д.

Подготовительный этап

      1. Выбор стандарта стоимости и методов оценки 

      Первым этапом проведения оценки бизнеса является определение искомой стоимости в соответствии с существующими стандартами стоимости бизнеса. Затем, когда определен необходимый стандарт стоимости бизнеса, определяются необходимые для оценки компании методы, наиболее подходящие в данном конкретном случае. 

      2. Подготовка информации для проведения оценки 

      В соответствии с определенными методами оценки определяется набор и объем необходимой информации. Информация может черпаться из нескольких источников, как то: оцениваемая компания, фондовый рынок, различная статистическая информация, маркетинговые исследования и т.д. В соответствии со стандартом BVS-III, эта информация должна охватывать: 

- Характеристики предприятия, доли акционеров в капитале предприятия или ценных бумаг, подлежащих оценке, включая права, привилегии и условия, количественные характеристики, факторы, влияющие на контроль и соглашения, ограничивающие продажу или передачу. 

- Общую характеристику предприятия, его историю и перспективы развития. 

- Финансовую информацию о предприятии за предыдущие годы. 

- Активы и обязательства предприятия. 

- Общую характеристику отраслей, которые оказывают влияние на данное предприятие; их текущее состояние. 

- Экономические факторы, оказывающие влияние на данное предприятие. 

- Состояние рынка капиталов как источника необходимой информации, например, о возможных ставках дохода по альтернативным капитале вложениям, об операциях со свободно обращающимися акциями, о слияниях и поглощениях компаний. 

- Данные о предыдущих сделках с участием оцениваемого предприятия, доли акционеров в капитале предприятия или его акций. 

- Другую информацию, которую оценщик сочтет имеющей отношение к проведению оценки.

      Как из этого видно, при проведении оценки бизнеса необходимо использовать ретроспективную учетную информацию (бухгалтерскую отчетность) и текущие финансово-экономические показатели компании. Время учета используемых данных и момент оценки между собой не согласованы. Расхождение данных во времени создает условия для появления в них различного рода искажений. Среди них можно назвать: изменение стандартов учета исходных данных, деноминация денежных единиц, колебания курса валют, структурные изменения цен и др. Эти несоответствия порождают проблему корректировки всей используемой финансовой и бухгалтерской отчетности с целью приведения их к общему временному эталону, в роли которого выступает момент оценки. 

      Приведение и корректировка финансовой отчетности регулируется стандартом BVS-IX, этот процесс может включать в себя: 

- Приведение финансовой информации об оцениваемой компании и компаниях-аналогах к единой основе. 

- Пересчет отчетных стоимостей в текущие. 

- Корректировка статей доходов и расходов таким образом, чтобы они достаточно полно характеризовали результаты деятельности компании за продолжительный период времени. 

- Учет нефункционирующих активов и обязательств, и связанных с ними доходов и расходов.

      Приведение финансовой отчетности к единой основе. 

      В пределах государственной системы бухгалтерского учета компания всегда имеет свободу выбора методов ведения бухгалтерского учета. Этот выбор закрепляется в приказе "Об учетной политике предприятия" сроком на один год и может изменяться в течение ряда лет. Принцип составления бухгалтерской отчетности не требует отражения реальной рыночной стоимости тех или иных активов предприятия. В такой ситуации компании предпочитают использовать те методы ведения бухгалтерского учета, которые позволят минимизировать налоги. 

      Оценка бизнеса требует получения стандартизированных данных, отражающих реальное рыночное и экономическое положение фирмы. Вследствие этого используемую бухгалтерскую отчетность компании необходимо привести к единому стандарту учета. 

      Поскольку российское законодательство не предоставляет стандарты на составление такого рода финансовых документов, а российские инвесторы не выработали единого общепринятого стандарта приведения отчетности предприятия для отражения его рыночного состояния, то возможным вариантом является приведение отчетности к стандартам IAS / GAAP / FRS. 

Корректировка используемой информации на инфляцию. 

      Оценка предприятия должна базироваться на реальных (очищенных от влияния инфляции) значениях используемых показателей. В условиях значительного изменения цен учетные значения стоимостных показателей существенно отличаются от их реальных значений. Таким образом, использование учетных данных требует их корректировки с учетом динамики цен, т.е. инфляции (или дефляции) и структурного изменения цен. Однако в современных условиях экономики РФ основным является искажающее влияние инфляции. 

      В теории финансового менеджмента существуют два альтернативных пути корректировки (очищения) показателей на влияние инфляции: 

- прямая корректировка активов и денежных сумм на значения инфляционных показателей; 

- учет влияния инфляции на активы и денежные суммы посредством включения в процедуру дисконтирования инфляционных показателей. 

      Различия в значении итоговых показателей при использовании указанных подходов являются незначительно мелкими в промышленно развитых странах с устоявшимся рынком и нормальным темпом инфляции. В странах с большими темпами инфляции или гиперинфляцией появляются различия в значениях итоговых показателей в зависимости от выбора того или иного подхода корректировки на инфляцию. При проведении оценки в РФ предпочтительнее использование методов, основанных на прямой корректировке денежных сумм на значения инфляционных показателей. 

      Более того, как показано в работе профессора П. А. Ватника, инфляция оказывает различное влияние на величины типа потока (выручка, прибыль, ввод фондов и т.п.) и на величины типа запаса (активы всех видов). Кроме того, искажение различных показателей связано с неодинаковостью условий их формирования в системе учета. В соответствии с итогами исследования корректировка учетных и проектных данных различного типа, необходимых для финансово-экономических расчетов и прогнозов должна проводиться раздельно. 

      В качестве значений инфляционных показателей в зависимости от области действия компании могут использоваться: индекс цен предприятий производителей, индекс потребительских цен, значения девальвации основной валюты, или индекс цен может быть рассчитан для конкретной компании. 

3. Оценка финансового положения компании

      В процессе оценки бизнеса возникает необходимость предварительной проверки его финансового положения. Такая проверка позволяет получить важные справочные сведения об оцениваемой компании и выполнить расчет значений корректировочных показателей, необходимых для нахождения конечной стоимости бизнеса. 

      Для оценки финансового положения компании необходимо выбрать модель, позволяющую: 

- учитывать выбранную модель корректировки показателей на влияние инфляции; 

- отражать финансовое положение компании на момент оценки; 

-установить соответствие финансового состояния требованиям экономической безопасности компании; 

- определить излишек (дефицит) оборотного капитала компании.



Оценочный этап.



      Методика оценки финансового положения компании для целей оценки бизнеса может быть основана на одном из трех основных подходов. 

- Первый подход предполагает организацию дифференцированного учета всех долговых обязательств по срокам их погашения. Параллельно устанавливается интенсивность будущих денежных поступлений и проверяется их достаточность на отдельные моменты времени. Такой подход основан на использовании первичной информации по финансовым потокам. Систематизация этих сведений весьма трудоемка и реально осуществима только в компаниях, ведущих управление финансовыми потоками. 

- Второй подход основан на использовании специального баланса ликвидности, который позволяет устанавливать финансовое положение компании. При составлении баланса ликвидности все статьи бухгалтерского баланса перегруппировываются в зависимости от скорости их оборота. Сопоставляя части активов, реализуемых к определенному сроку, с частями пассивов, которые к этому же сроку должны быть оплачены (погашены), устанавливается величина платежного излишка или платежного дефицита на определенный момент. 

- Третий подход основан на использовании показателей, вычисляемых на основе сравнения объема отдельных средств и источников, сложившихся по состоянию на конкретный момент времени. Это могут быть показатели ликвидности, показатели финансовой зависимости или автономии, показатели финансовой устойчивости и т.д. Практическое использование любого варианта показателей связано с установлением критического уровня, позволяющего классифицировать финансовое положение предприятия с точки зрения платежеспособности. Поскольку показатели служат лишь индикаторами и не позволяют прямо устанавливать степень платежеспособности, то этот метод не гарантирован от отсутствия ошибок. Однако в большинстве случаев он позволяет получить правильный диагноз истинного финансового положения предприятия, имеющий достаточную точность для его включения в последующую процедуру оценки предприятия. Также к достоинствам этого метода следует отнести высокую степень формализованности.

4. Оценка рисков компании

      Для целей оценки бизнеса риск следует определить как степень неопределенности, связанной с получением ожидаемых в будущем доходов, иными словами, это опасность недостижения (отклонения) планируемого объема ожидаемых будущих доходов или риск нереализации прогноза. 

      При определенном уровне ожидаемых будущих доходов рынок заплатит за бизнес больше в том случае, если вероятность этих доходов выше. Другими словами, при определенном уровне ожидаемой будущей прибыли (или денежного потока, дивидендов и т.п.) чем ниже риск, тем выше текущая стоимость бизнеса. 

      Существует два подхода к трактовке элементов риска при проведении оценки: 

- проведение понижающей корректировки ожидаемого будущего потока (прибыли, денежного потока, дивидендов и т.п.) с тем, чтобы отразить эту неопределенность; 

- учет риска путем использования более высокой ставки дисконта при оценке ожидаемого потока с тем, чтобы отразить требуемую доходность как вознаграждение за риск.

      Американскими учеными Бирманом и Шмидтом убедительно показано, что теоретически более верным вариантом учета элемента риска является приведение ожидаемого будущего дохода к тому, что они назвали "скорректированным на определенность эквивалентом". Они рекомендуют вносить поправки в ожидаемый поток с помощью коэффициента, который отражает вероятность получения данного потока. Затем появляется возможность применить один и тот же дисконт (показатель стоимости капитала) для оценки всех альтернативных инвестиционных решений. 

      Однако на практике подход к учету риска путем использования более высокой ставки дисконтирования является наиболее часто применяемым. Экономический смысл используемого увеличения ставки дисконтирования заключается в поиске некоторого дополнительного дохода, превышающего безрисковую ставку, как компенсацию за риск владения этими активами. 

5. Проводится выполнение необходимых расчетных процедур, предусмотренных избранными методами оценки бизнеса. 







Заключительный этап.

6. Корректировка стоимости 

В любом случае, вне зависимости от того, предпринимается ли попытка составить прогноз на будущее, или же за основу берутся ретроспективные данные, оценка бизнеса опирается на ряд ключевых переменных. Их относительная важность может быть различной в зависимости от конкретной ситуации, но во многих случаях на заключение о стоимости влияет такие внутренние переменные как: 

- размер оцениваемой доли (мажоритарная или миноритарная); 

- наличие голосующих прав; 

- ликвидность компании (пакета); 

- положения, ограничивающие права собственности; 

- специальные привилегии; 

- финансовое положение оцениваемого объекта; 

      Более того, следует учесть, что сумма стоимостей всех отдельных пакетов акций может отличаться от стоимости предприятия, взятого как целое. В большинстве случаев сумма стоимостей отдельных пакетов меньше стоимости всего бизнеса, как если бы оно было приобретено одним покупателем. Компания, оцениваемая как единое целое, имеет иную стоимость, поскольку последняя сопряжена с иными правами и интересами, чем сумма всех интересов, взятых на миноритарной основе. 

      * Корректировка стоимости компании на финансовое положение

      Ключевой внутренней переменной является финансовое положение оцениваемого объекта. Это наиболее важный качественный показатель состояния предприятия (бизнеса), поскольку очевидно, что убыточный бизнес, находящийся на пороге банкротства, не может иметь схожую стоимостную оценку  прибыльным и платежеспособным. 

      Для целей учета финансового состояния при проведении оценки предприятия используется такой количественный показатель, как излишек (дефицит) оборотного капитала. Величина излишка (дефицита) оборотного капитала рассчитывается методом сопоставления требуемого оборотного капитала и имеющихся в наличии оборотных средств. 

      Если проведенный анализ финансового положения предприятия выявляет наличие излишка оборотного капитала, то его необходимо прибавить к полученной цене предприятия, поскольку та величина выражает имеющиеся в наличии невостребованные высоколиквидные активы. 

      В случае выявления дефицита оборотного капитала, его необходимо вычесть из полученной цены предприятия, поскольку эта величина представляет собой денежные средства, которые владелец (инвестор) предприятия должен вложить в предприятие с целью обеспечения его бесперебойного функционирования в будущем. 

      * Корректировка стоимости компании на оцениваемую долю. Степень контроля.

      Одной из наиболее важных переменных, влияющих на стоимость бизнеса, является степень контроля. 

Стоимость контроля зависит от возможности осуществлять любое право или весь набор прав, обычно связанных с контролем над предприятием. При оценке влияния контроля следует определить наличие или отсутствие в данном конкретном случае различных элементов контроля и принять во внимание влияние каждого элемента на стоимость контроля. Ниже приводится список некоторых из наиболее общих прерогатив контроля: 

- избирать директоров и назначать менеджмент; 

- определять вознаграждение и привилегии менеджмента; 

- принимать политику и вносить изменения в направление работы предприятия; 

- приобретать или ликвидировать активы; 

- отбирать людей, с которыми должен вестись бизнес и будут заключаться контракты; 

- принимать решения о поглощении других предприятий; 

- ликвидировать, расформировывать, распродавать или рекапитализировать компанию; 

- продавать или приобретать собственные акции компании; 

- регистрировать акции компании для публичного выпуска; 

- объявлять и выплачивать дивиденды; 

- вносить изменения в уставные документы или правила внутреннего распорядка.

      Исходя из вышеприведенного списка, видно, что лицо, владеющее контрольным пакетом в предприятии, обладает некоторыми очень ценными правами, отсутствующими у акционера, не находящегося в подобном положении. Каждый конкретный случай должен рассматриваться отдельно, с учетом степени контроля или же его полного отсутствия. В том случае, когда отсутствует любой из элементов контроля, оценочная стоимость контрольного пакета должна быть уменьшена. Если же в миноритарном пакете присутствует какой-либо значительный элемент контроля, то он также должен быть учтен при его оценке. 

      Существуют три подхода к учету стоимости неконтрольного пакета бизнеса: 

- Пропорциональная часть стоимости всего предприятия минус соответствующие скидки. 

-   Прямое сравнение с продажами других неконтрольных пакетов. 

- Подход "снизу-вверх". Начиная с нулевой отметки, последовательно суммируются все имеющиеся элементы стоимости неконтрольного пакета.

      * Корректировка стоимости компании на оцениваемую долю. Корректировка на ликвидность.

      Пригодность к быстрой реализации (ликвидность) определенно повышает стоимость бизнеса и, напротив, отсутствие ликвидности снижает ее стоимость по сравнению с сопоставимым, однако, высоколиквидным бизнесом. Другими словами, рынок выплачивает премию за ликвидность и снижает цену при ее отсутствии. 

      Поскольку пакеты закрытых компаний не обращаются на высоколиквидном рынке открытых компаний, то доля в закрытой компании стоит обычно меньше, чем сопоставимые с ними по другим параметрам пакеты открытых компаний. На относительную ликвидность различных пакетов влияет множество факторов. Значение может иметь также и величина доли. В некоторых случаях легче продать более мелкую долю, в других - наоборот. С течением времени важность фактора ликвидности в оценке бизнеса получает все большее признание. Многочисленные рекомендации и факты свидетельствуют, что непригодность к продаже снижает стоимость акций (или доли) закрытых компаний по сравнению с акциями публичных компаний в среднем на 35-50%. 

      Отсутствие ликвидности у пакета может быть учтено одним из трех способов: 

- увеличением ставка дисконта с тем, чтобы она учитывала недостатки, связанные с неликвидностью; 

- скидка на неликвидность может быть сделана отдельно; 

- скидка на ликвидность может быть учтена в процессе корректировки на риск.

      * Основной управленческий персонал. 

      Возможно, наиболее высокой качественной характеристикой многих закрытых компаний является их зависимость от одной или нескольких ключевых фигур управленческого персонала. В некоторых случаях этот фактор может оказаться настолько важным, что при оценке стоимости на него следует сделать отдельную специальную корректировку. 

      *Низкая диверсифицированность производства. 

      Для многих закрытых компаний характерен очень узкий набор выпускаемой продукции, что может увеличить их риски и/или ограничить их возможности в сопоставлении с другими фирмами. Узость производственного ассортимента может стать ограничителем как категорий потенциальных потребителей, так и числа потенциальных потребителей в каждой категории. Она способна также увеличить риски, связанные с дефицитом некоторых основных видов сырья и материалов или с началом выпуска новых конкурентоспособных продуктов. 

      *Прочие факторы. 

      Прочие факторы, которые следует принимать во внимание в различных случаях, включают интенсивность и характер усилий компании в области НИОКР, ее положение в отрасли, масштабы и качество активов в сопоставлении с другими компаниями, образовательные и учебные программы. 

7. Составление отчета об оценке бизнеса 

Составление отчета об оценке бизнеса регулируется стандартом BVS-VIII. 

Выделяемые задачи отчета об оценке состоят в том, чтобы: 

     - изложить анализ и заключение в ясной и убедительной форме; 

     - задокументировать детали оценки в качестве справочного материала.

В большинстве случаев отчет об оценке содержит следующие разделы: 

     - Введение. (Общая информация) 

    - Макроэкономическая информация. 

     - Отраслевая информация. 

     - Описание компании. 

     - Описание источников информации. 

     - Анализ финансово-экономического положения компании. 

     - Подходы к оценке и заключение.

















Заключение



      Легендарный инвестор Уоррен Баффетт как-то сказал акционерам Berkshire Hathaway, что его метод оценки активов основан на поговорке: «Лучше синица в руке, чем журавль в небе». «Чтобы использовать этот принцип, — считает Баффетт, — вы должны ответить только на три вопроса. Насколько вы уверены, что журавли вообще появятся? Сколько их будет, если они все-таки появятся? Какова безрисковая процентная ставка? …Если вы сможете ответить на эти три вопроса, то будете знать максимальную стоимость журавлей и максимальное количество своих синиц, которое вы должны предложить за журавля. И конечно, не нужно думать буквально о птицах. Думайте о долларах». 

Принцип «журавля в небе» на самом деле постоянно действует в процессе оценки. Однако, пытаясь применить этот перл мудрости, специалисты сталкиваются с многообразием моделей и методов, причем разные инвесторы используют их для оценки различных видов компаний. Хотя существуют принципы и модели оценки, пригодные для всех, некоторые параметры варьируются в зависимости от вида компании. 

      Некоторые инвесторы, в том числе и сам Баффетт, не берутся оценивать компании, не имеющие длительного «послужного списка» или действующие в отраслях, судить о работе которых этим инвесторам трудно. В то время как инвесторам действительно настоятельно рекомендуется не вкладывать средств в компании, если они не могут оценить их самостоятельно (пусть и с помощью профессионалов), отсутствие данных о прошлой деятельности или неопределенность в отношении будущего сами по себе не должны служить препятствием для инвестирования. 

      Кроме того, выполняется оценка деятельности предприятия, оценка проектов, оценка финансов предприятия, оценка интеллектуальной собственности, оценка эффективности предприятия, ее прошлые и будущие доходы.

Список использованной литературы



1. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов / Пер. с англ., - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 1997. Второе (дополненное) издание - 2004. 

2. Глоссарий к международным и европейским стандартам оценки на русском языке и англо-русский словарь / Микерин Г.И., Павлов Н.В. - М.,: ИНТЕРРЕКЛАМА, 2003 

3. Грязнова А. Оценка имущества. А., 2000.

4. Международные стандарты оценки (Шестое издание 2003) / Пер. с англ. Микерин Г.И., Артеменков И.Л., Павлов Н.В. - М.,: Российское общество оценщиков, 2004

5. Международные стандарты оценки / Микерин Г.И., Павлов Н.В. М.,: ИНТЕРРЕКЛАМА, 2003 

6. Методологические основы оценки стоимости имущества (Учебное пособие) / Микерин Г.И., Гребенников В.Г., Нейман Е.И. - М.,: ИНТЕРРЕКЛАМА, 2003 

7. Микерин Г.И., Недужий М.И., Павлов Н.В., Яшина Н.Н. Том 1. Международные стандарты оценки: перевод, комментарии, дополнения. Том 8. Глоссарий к Международным стандартам оценки М., «НОВОСТИ», 2000 

9. Особенности оценочной деятельности применительно к условиям Новой экономики (Хрестоматия) / Козырев А.Н., Макаров В.Л. М.,: ИНТЕРРЕКЛАМА, 2003

10. Вадим В. Павловец, pva_chp@mail.ru фирма ИЛИП, http://ilip.itc.etu.ru










2