Спрос и предложение

Социально-экономические исследования потребительского спроса исторически развивалось по двум самостоятельным, подчас пересекающимся, а в отдельных случаях и взаимосвязанным направлениям. Первое направление включает проблематику потребительского поведения и анализ потребительских предпочтений. Второе- влияние совокупного потребительского спроса на хозяйственное равновесие в государстве и общее развитие экономической системы. Эти два направления предопределили методологические основы  появления микро и макроэкономических аспектов анализа.                                                                                                                                                                                                                                                

  	Содержательное построение концепции формирования личных потребностей, спроса и потребления, особенностей их изменения и их в структуре народного хозяйства опиралось в теории А. Смита (1776) на фигуру некого эгоцентричного, рационально действующего потребителя. Уже в ХVIII в. было достигнуто понимание того обстоятельства, что этот потребитель является ключевым  элементом в общей системе экономических и социально-политических механизмов. 

В дальнейшем эта концепция получила свое развитие в трудах австрийской, англо-американской и лозаннской школ, которые внесли в микроэкономическую интерпретацию закономерностей потребительского спроса принципиально новые элементы - полезность благ и услуг, квалиметрия потребительских предпочтений и пр.

Другое направление - макроанализ - охватило исследование проблемы равновесия совокупного спроса и предложения. У истоков макроанализа стояли : Ж.Б. Сэй (1803), сформулировавший закон об универсальности относительного измерения стоимостей через рыночные цены (закон Сэя); Т.Р. Мальтус (1798), который сформулировал наделавшее много шума и вызвавшее даже панику среди обывателей закон убывающей доходности и закон снижения жизненного уровня; Л. Вальрас (1834-1910), которому принадлежит открытие модели общего конкурентного равновесия через систему подвижных рыночных цен, хотя даже у А. Смита при желании можно обнаружить в зародыше идею общего равновесия.

Британский экономист, Дж. М. Кегбис, укрепил методологическую основу макроанализа, предложив функциональное описание взаимосвязи агрегатных величин личных доходов и расходов, и построил полную теорию спроса (1936) с учетом денежной и фискальной политики, которая должна проводиться государством с развитием товарно-денежных отношений.

Для следующего этапа эволюции исследований потребительского спроса характерно выделение отдельной тематики, связанной с социологическими и экономико – психологическими аспектами поведения потребителей. Благодаря практике регулирования национального воспроизводства, с появлением и развитием после второй мировой войны маркетинговых идей и появлением массового правозащитного движения потребителей возрастает значение экономико – социологического анализа поведения отдельных групп потребителей.

Более того наметилась тенденция сближения и  синтеза отдельных элементов макро – и микроэкономического подхода который принято называть неоклассическим синтезом, что особенно ярко отразилось в теории экономического роста (Г. Слоун, А. Цюрхер, Е. Селигмен). Ряд идей неоклассического направления оказался особенно продуктивным при анализе рационального выбора различных альтернатив поведения сопоставления их полезности (Е. Бем-Баверк) и учета, особенностей механизма динамического равновесия воспроизводственных процессов.

Обогащение трудовой теории стоимости состояло в том, что был раскрыт механизм, по которому потребитель индивидуально выбирает среди возможных вариантов удовлетворение своих потребностей наиболее приемлемый, в частности, наиболее выгодный вариант поведения. Соизмеряя свои мотивы и предпочтения и принимая решения о расходовании средств, потребитель на практике пользуется, не только своим опытом, но и всей доступной информацией по фактическому и прогнозируемому состоянию рынка, его конъюнктуре.

Не имея возможности самому проводить тщательный анализ всей совокупности факторов, потребитель изучает альтернативы выбора для принятия конкретного решения, прибегая к средствам массовой информации, ориентированным на потребителя, результаты экспертных оценок авторитетных комиссий и результаты тестирования товаров и услуг. Именно эти вполне доступные средства и делают возможным для потребителя осуществления рационального выбора в сложных рыночных ситуациях.

Существенный вклад в анализ потребительских предпочтений внесли Ф. Эдисворт, И. Фишер, Дж. Джонстон, которые обратили особое внимание на то обстоятельство. Что при рассмотрении отдельных полезностей, благ и потребительских эффектов в процессе потребления товара чрезвычайно важно учитывать их взаимосвязанность и характеристики их соотношений.

В более поздних работах полезность начали трактовать с учетом совокупности объективных свойств потребительных стоимостей/ценностей в аспекте физиологии эстетики, дизайна и социальной психологии (П. Самуэльсон, Г. Хаутеккер). При таком подходе была обеспечена возможность идентификации сложившихся предпочтений, потребностей с помощью экспресс – анализа рыночных данных, методов теории игр и теории принятия решений. Работы двух названных крупнейших авторов положили начало современному анализу взаимосвязи между поведениями потребителей и изменением параметров их платежеспособности, а так же отдельных нетипичных явлений рыночной конъюнктуры в области личного спроса.

В каждый данный момент экономическая конъюнктура зависит от соотношения спроса и предложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и  динамики цен. Эта совокупность экономических процессов охватывается понятием «рынок» и представляет собой элементы рыночного механизма. 

Взаимодействие компонентов рыночного механизма можно проследить по схеме:

                              А                                  С           

                            спрос                          цена                      предложение

                                B                                D

рис. 1



где связи в системе «спрос – цена – предложение» обозначены стрелками. Сплошные линии показывают прямую зависимость между изменениями величины базисных элементов рынка, пунктиры – обратную. Так рост или падение цены ограничивает или, наоборот, стимулирует спрос (пунктирная линия В), со своей стороны расширение спроса приводит не к снижению, а к повышению цен (сплошная линия А). Обратная зависимость уровня цен от количества предлагаемого к продаже товара иллюстрируется пунктирной линией С. В то же время повышение (понижение) цены приводит к аналогичным по направлению изменениям размера предложения  (сплошная линия Д). Из схемы видно, что  изменение спроса вызывает движение предложения в том же направлении и наоборот.

Предложение можно рассматривать  как результат производственной деятельности в виде товарной массы, предназначенной для продажи. Компонентами предложения являются текущее производство и запасы товаров у продавцов. Их сумма, однако, определяет  лишь  верхний предел величины предложения, тогда как его реальный уровень зависит от рыночной цены и её отношения к экономическим и иным условиям производства.

Спрос отражает потребности общества и складывается из производственного и личного потребления. При этом производственное потребление является актом производства, что означает идентичность производства и потребления в данном случае. Личное потребление выступает в форме удовлетворения жизненных  потребностей людей и, как правило, не совпадает с объёмом производства средств потребления.

Под ценой понимается денежная форма стоимости, или стоимость товара, выраженная в деньгах. Особенностью цены является её соответствие величине стоимости товара в среднем, в то время как фактические цены постоянно откланяются от стоимости базы. При превышении спроса над предложением  цена оказывается выше стоимости, при превышении предложения над спросом - ниже. На основе вышесказанного величину спроса и предложения можно определить как количество товара, которое потребители готовы купить, а производители - продать при данной цене. Главный фактор, определяющий динамику рыночного спроса, - это движение потребления товара. Для предложения аналогичную роль играет производство товара. Таким образом, спрос и предложение представляют собой рыночное выражение соответственно потребления и производства.   

Даже в приведенной выше схеме, предельно упрощающей реальные рыночные связи, виден внутренне противоречивый характер взаимодействия спроса, цены и предложения. Действительно, расширение спроса приводит к росту цены, вызывающему со своей стороны снижение спроса и, следовательно, падение цены, что обуславливает возрастание спроса, и т.д. Из сказанного можно сделать неверный вывод. Что встречные воздействия цены и спроса ( в равной мере цены и предложения) уничтожаются как плюс и минус, в результате чего величины основных элементов рыночного механизма должны оставаться неизменными. Фактически они постоянно меняются, поскольку, во-первых, прямая и обратная связи между ценой и спросом всегда действуют как контртенденции неодинаковой  силы и, во-вторых, в их взаимодействии постоянно участвует третий элемент - предложение, отвлекаясь от которого невозможно понять принципиальные особенности функционирования рыночного механизма.

Для  более полного понимания характера взаимодействия системы «спрос - цена - предложение» рассмотрим понятие рыночного равновесия, под  которым имеется в виду ситуация, когда спрос и предложение равны друг другу, а цена равна стоимости (при простом товарном производстве) или цене производства ( в условиях  свободной конкуренции). Для иллюстрации понятия рыночного равновесия используем графики так называемых кривых спроса и предложения, широко используемых в западной экономической литературе и весьма наглядно отображающих некоторые рыночные процессы.

На рис. 2 кривая спроса dd показывает, какое количество товара потребители приобрели бы при различных уровнях цены  p. При этом подразумевается, что все прочие факторы спроса остаются неизменными, т.е. не меняется ни общий размер доходов потребителей, ни цены конкурирующих товаров. Иными словами, в данном случае речь идет об отрицательной зависимости спроса от цены, обозначенной на рис. 1 пунктирной линией B.



        

рис. 2

Как  видим на графике, при возрастании цены (например, от уровня p до p1) спрос сокращается  (с уровня q до q1). При более высоких ценах из числа потребителей выбывают фирмы с наименьшим свободным денежным капиталом, т.е. компании, которые и ранее функционировали на грани банкротства.

Более сильные в финансовом отношении фирмы сокращают закупки товара, частично переключаясь на ставший относительно более дешёвым товар – субститут. При снижении цены (с p до p2) спрос соответственно возрастает (с q до q4).

Кривая предложения ss иллюстрирует прямую зависимость последнего от цены. На графике видно, что повышение цены (например, с p до p1) приводит к росту предложения (с q до q1) в результате увеличения загрузки производственных мощностей, открытия новых предприятий, появления на рынке в качестве продавцов компаний, деятельность которых при прежнем уровне цен была бы убыточной, а также в результате роста предложения из запасов. При снижении цены соответственно наблюдается противоположная картина.

Следует иметь в виду, что совокупность точек на кривых dd и ss отражает не реальные спрос, предложение и цену. А лишь их потенциальные возможные величины. Фактически значения будут стремится к точке пересечения кривых E, в которой как спрос, так и предложение равны одинаковому (q) количеству единиц товара, т.е. находится в состоянии равновесия. Действительно, при уровне цены p1 предложение q2  будет выше спроса q1. В этих условиях часть товара, предлагаемого к продаже, не будет покупаться, что через механизмы конкуренции между поставщиками неизбежно приведёт к падению цены. На практике она, видимо, снизится ниже уровня равновесия (например, до p2). В результате спрос  q4 превысит предложение q3, т.е. на рынке возникнет дефицит товара, преодолеваемый в условиях свободной конкуренции через рост цен.

Противоречия между ценой, предложением и спросом разрешаются в точке E, которой соответствует уравновешенная, так называемая конкурентная цена p. Точка равновесия не является чем-то исключительно устойчивым. Фактически она находится в постоянном движении, обусловленным смещением самих кривых спроса и предложения по плоскости, ограниченной осями координат. Экономический смысл этих смещений заключается в том, что «прочие равные условия», принятые в предыдущем примере за неизменные, в реальной действительности постоянно меняются. Они являются результатом воздействия на спрос и предложение многочисленных факторов «внешнего характера» (помимо цены), что в свою очередь приводит к изменениям уровня цен. Для иллюстрации сказанного рассмотрим вариант роста спроса, обусловленный, например, увеличением совокупности платёже – способности компаний – потребителей (рис. 3).



Новая кривая означает, что в связи с появлением у потребителей дополнительного денежного капитала они при каждом значении цены способны приобрести больше, чем раньше, количество товара. В силу того, что положение кривой предложения осталось в данном примере неизменным (т.е. предложение не подверглось воздействию «внешних» факторов), на рынке произошло нарушение равновесия. Новое равновесие должно установится в точке Е0 (цена р1 и количество q1), которая соответствует пересечению кривых изменившегося спроса и «неизменного» предложения. В данном случае одновременно действует как связь «цена – спрос» (повышение цены ограничивает рост закупок), так и связь «спрос – цена» (увеличение платёжеспособного спроса приводит к удорожанию товара). При этом роль последней превалирует, что выражается в росте продаж, происходящем вопреки повышению цен. В то же время здесь присутствует и отрицательная связь «цена – спрос», препятствующая достижению уровня закупок товара, равного q2 (что выше реального показателя q1).

Рост цен стимулирует увеличение поставок товара продавцами. В приведенном выше анализе рисунок 3 положение кривой предложения означает,  что продажи товара увеличиваются не за счет резервов, связанных с уменьшением издержек производства. 

Наоборот, в данной ситуации становится выгодным производить товар с большими, чем ранее, затратами на единицу продукции, в связи с чем на рынке увеличивается доля предприятий с относительно низкой производительностью труда, и издержки в среднем по отрасли возрастают.

Рассмотрим далее противоположную ситуацию, когда «инициатором» нарушения равновесия выступает предложение. Это может происходить при росте производительности труда (например: в результате начала промышленной эксплуатации, новых, более богатых месторождений).



На рисунке 4 данный процесс иллюстрируется сдвигом кривой предложения вправо вниз к точке нового равновесия, которому соответствуют более низкая цена и возросший уровень продаж. В процессе движения кривой от ss к s1s1 обостряется конкурентная борьба, разоряются производители с наиболее высокими затратами труда и капитала на единицу продукции.

При этом, однако, их уход с рынка с лихвой компенсируется ростом продаж продукции с предприятий, на которых повысилось производительность труда. В результате устанавливается более низкая уравновешивающая цена, отражающая сократившиеся общественно необходимые затраты на производство данного товара.

Специальных примеров, иллюстрирующих последствия для рынка противоположных процессов, т.е. снижение спроса и предложения, видимо, не требуется. Для их понимания достаточно представить кривые d1d1 и s1s1 соответственно на рисунке 3 и 4 не как конечный результат, а как исходный пункт происходящих изменений. 

При анализе обще хозяйственной конъюнктуры вводятся понятия совокупного спроса и совокупного предложения. Совокупный спрос – это внутренний спрос плюс экспорт (внешний спрос). Внутренний спрос представляет собой потребность страны в потребительских товарах, в инвестируемом оборудовании и товарах текущего производственного потребления (сырьё, полуфабрикаты, энергия, компоненты).

Факторами совокупного спроса являются личное потребление, отражающее потребности населения в предметах потребления краткосрочного и длительного пользования; валовые инвестиции, характеризующие спрос на элементы основного капиталы; общий уровень текущего производства, определяющий спрос на сырьё и полуфабрикаты; физический и объем и структура экспорта, отражающие внешний спрос на продукцию данной страны.

Личное потребление определяется размером вновь созданной стоимости её распределением между различными классами и слоями общества. Совокупная заработная плата рабочих и служащих определяет их покупательную способность на самые массовые продукты личного потребления. Совокупные доходы фермеров, предпринимателей, торговцев и банкиров определяют размеры их личного потребления, накопления и затраты на расширенное воспроизводство, т.е. спроса на средства и орудия производства. 

Структура спроса на средства производства в значительной мере определяется делением прибавочной стоимости на предпринимательский доход, ссудный процент, ренту и торговую прибыль, а так же соотношением между I и II подразделениями. Размеры платёже способного спроса изменяются в зависимости от уровня цен. Общей закономерностью является расширение спроса при понижении цен и сокращение спроса пре повышении цен на товары. Особо важное значение приобретает изучение спроса населения на продовольственные товары, масштабы и структура которого варьируется в зависимости от уровня доходов. В целях изучения реакции спроса на продовольствие в зависимости от уровня доходов вводится понятие эластичности спроса по доходам.

 характерно, что в группе промышленно развитых стран отмечается низкая эластичность спроса на продукты, а развивающихся – высокая. коэффициент подоходной эластичности спроса в развитых странах составляет лишь 0,1 – 0,2 %, что означает что увеличение спроса на продовольственные товары на 0,1 – 0,2 % при росте доходов на 1 %. В то время в развивающихся странах с повышением дохода на 1 % спрос на продовольствие увеличивается на 0,6 – 0,8 % в этом случае коэффициент подоходной эластичности спроса на продовольствие составляет 0,6 – 0,8 % и означает,  что из каждого процента прироста душевого дохода 0,6 – 0,8 % расходуется на продовольствие.

С увеличением душевых доходов не только расширяются масштабы, но и изменяется структура спроса на продукты питания: население, преимущественно его обеспеченные слои, предъявляет всё больший спрос на продукты животноводства, сахар, овощи, фрукты. По мере удовлетворения определенного минимума потребностей, с ростом доходов «лучшее» по питательной ценности продовольствия вытесняет «худшее», а когда потребности в продовольствии удовлетворены, каждая дополнительная прибавка в доходе идет на непродовольственные товары. Эту взаимосвязь между спросом на товар и определяющими её факторами можно представить в виде обобщенной функции спроса:

Dx=f(Tx,I,px,py,pz,W,F),

где Dx – спрос на товары; Tx – потребность покупателя в товаре; I – его доход; px – цена данного товара; py – цена товара – субститута; pz – цена на дополняющий его товар; W – уровень благосостояния покупателя, его покупательные способности; F – мнение потребителя относительно перспектив своего экономического положение.

Исторической тенденцией является закон возвышения потребностей, что в настоящее время выразилось в росте спроса на товары и услуги, удовлетворяющие потребности «досуга» человека. 

В современных условиях размеры платежеспособного спроса населения значительное влияние оказывает социальное политика государства, а так же  политика в области кредита и налога. Совокупное предложение – это товары, произведенные в стране плюс импорт товаров (внешнее предложение). Фактором совокупного предложения является масштабы и характер производственного аппарата; численность и подготовленность трудовых ресурсов; уровень фундаментальных и прикладных исследований (база НИЩКР); масштабы и структура импорта. Исторической тенденцией развития цивилизации является увеличение размера общественного производства и усложнение его структуры по мере роста разделения труда, развития науки и техники. Параллельно с ростом производства увеличивается предложение товаров на рынок, растет внутренняя и внешняя торговля. Значительное влияние на объем предложения оказывает и уровень цен. При отрыве цены вверх от цены производства увеличивается предложение товаров на рынок. Предложение растет как со стороны предприятий с низким органическим строением капитала, которые и раньше при более низком уровне цен не были конкурентно способны, так и со стороны стран, ранее не поставлявших данный товар на мировой рынок в следствии того, что национальные цены производства были выше мировых. 

При падении цен по сравнению с ценой производства происходит обратное – начинает сокращаться объем предложения товаров на рынок как со стороны отдельных стран, не имеющих возможности продолжать производство при сложившемся уровне цен, так и  со стороны предприятий с отсталой техникой, которые новые низкие цены обрекают на бездействие и разорение.

Исследования взаимодействия факторов спроса и предложения можно проводить как на макроуровне (сопоставление совокупного спроса и совокупного предложения), так и на микро уровне, когда изучаются ресурсы производства и спрос на продукцию отдельной отрасли. Одним из самых распространенных методов практики исследования ресурсов производства является факторный анализ, другим – меж отраслевой баланс.



В реальных экономических условиях ситуация, известная как рыночное равновесие, складывается на рынке крайне редко, только на мгновение и является по сути дела абстракцией. В реальной жизни спрос и предложение никогда не покрывают друг друга, а если и покрывают, то только случайно. Именно этими непрекращающимися встречными колебаниями спроса и предложения в конечном счете обуславливаются подвижность и неустойчивость рыночной цены, ее динамика относительно соответствующего уровня затрат воплощенного в товаре общественно необходимого труда. 

При этом, как известно, рыночные цены откланяются от собственной стоимостной основы вверх в тех случаях, когда спрос превышает предложение и вниз – когда предложение превышает спрос. В результате в условиях товарного дефицита («рынка продавца») происходит повышение, а при относительном сбыте предлагаемых товаров («рынок покупателя») – снижение товарных цен.

Причиной подобного движения рыночных цен является ценовая конкуренция покупателей и продавцов, выступающая как условия реального функционирования рыночного механизма. 

Рыночная цена, воздействующая на экономическую эффективность потребления (или переработки) данного товара (в качестве верхней границы реализуемой прибыли), вызывает разнонаправленное встречное движение уровней спроса и предложения, способствуя тем самым ликвидации рыночного дисбаланса и достижению рыночного равновесия (см. рис. 4).

Необходимо вместе с тем иметь в виду, что средние периоды, на протяжении которых взаимно компенсируются колебания рыночных цен, для разного рода товаров различны поэтому, что для одного рода товаров приспособление предложения к спросу достигается легче, а для других – труднее.

Характер и возможности взаимного приспособления предложения и спроса определяется особенностями реакции этих элементов рыночного механизма на изменение уровня цен различных товаров и товарных групп, количественная сторона этой зависимости выражается понятием ценовой эластичности предложения и спроса (их эластичности по ценам), под которой понимается степень соответствующей реакции предложения и спроса на относительное изменение уровня рыночной цены.

В свою очередь количественные показатели, используемые для характеристики реактивности предложения и спроса относительно расматриеваемых изменений цен, носит название коэффициентов ценовой эластичности предложения (EpS ) и спроса (EPD) и могут быть представлены следующим образом:

                          

где S – объем предложения; D – объем спроса; p – уровень рыночной цены.

Эти формулы показывают изменения величины спроса и предложения на каждый процент изменения в цене.

В силу того, что спрос обычно уменьшается по мере роста цен, эластичность спроса по цене измеряется отрицательными величинами, т.е. зависимость между этими величинами обратная. Наоборот, величина предложения всегда повышается по мере роста цен выражается положительными величинами.

Например, уменьшение цены товара на 20 % повлекло увеличение объема спроса на 30 %, следовательно эластичность спроса составляет 1,5. Эластичность такого типа принято называть опережающей, так как коэффициент Е >1.

В случае, если цена выросла на 10 % и это вызвало увеличение спроса на 10 %, ценовая эластичность спроса называется единичной, так как коэффициент эластичности E =1.

Если повышение цены товара на 10 % повлекло за собой понижение продаж (спроса на товар) на 5 %, принято считать такой товар неэластичным, так как коэффициент эластичности E <1.

При монополистическом ценообразовании учитывают закономерности ценовой эластичности спроса, когда с учетом затрат определяется возможное изменение уровня спроса, оправдывающее уменьшение цены или скидки с нее.

Обычно чем выше относительная величина постоянных затрат в общих затратах, тем меньше уровень эластичности спроса, который необходим для сохранения прибылей при снижении цен. Если предложить, что соотношение равно 80: 100, то уменьшение цены будет оправданным при эластичности спроса, равной 4,46. Для определения требуемой величины эластичности спроса при заданном уменьшении цены может быть использована следующая формула:



где р – уменьшение цены; R – прибыль получаемая от продажи единицы продукции при старой цене; С – себестоимость единицы продукции при старой цене; V – процентное содержание переменных затрат при существующем объеме производства.

Коэффициент эластичности определится как 



Для вышеприведенного примера, если р =100 $,С =2,3 $, R =200 $ и V =0,80 $, то 





Величина эластичности спроса, необходимая для подержания прибыли в неизменных размерах, обратно пропорциональна величине прибыли, получаемой в самом начале.

Если в двух случаях прибыль на единицу продукции одинакова, но в одном из них она составляет меньшую в процентном отношении часть затрат или цены, то требуемая эластичность спроса будет высокой. Чем больше уменьшение цены, тем меньше больше должна быть эластичность спроса.

Размер эластичности спроса и предложения по отношению к цене существенным образом варьируется в зависимости от типа товара, масштабов рынка, его фирменной структуры, от самих исходных величин трех основных элементов рыночного механизма и ряда других факторов. В частности, эластичность спроса тем выше, чем больше у данного товара заменителей, чем быстрее и экономичнее может быть осуществлен процесс переориентации потребляющих отраслей на материал – субститут. При этом у разных отраслей, использующих данный товар, эластичность спроса к цене неодинакова. Например. Значительный рост цен на платину может привести к существенному сокращению закупок этого металла ювелирами (из-за перехода к использованию других драгоценных металлов) при весьма умеренном снижении спроса со стороны автомобильной промышленности, где платина применяется в фильтрах – нейтрализаторах и пока не имеет равноценных заменителей.



Рис. 5. Эластичность спроса в зависимости от типа товаров.

На рисунке 5 эта зависимость иллюстрируется двумя кривыми спроса, из которых первая (dd) отражает спрос на платину в ювелирной промышленности, вторая (d1d1) – в автомобилестроении. Как видно на рисунке, эластичному спросу соответствует более пологая кривая, неэластичному – более крутая. Рост цены на металл (р1 – р) вызывает значительно большее снижение его закупок ювелирными фирмами, чем автомобильными компаниями (q1 – q2 и q3 – q4).

Эластичность спроса меняется в зависимости от диапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги на потребительском рынке в зависимости от сегментов рынка. Согласно классическому исследованию потребителей можно подразделить на четыре категории, или сегмента, в зависимости от ориентации их покупок:

 Экономные покупатели (основной интерес при покупках касается их ценности, высокая чувствительность к ценам, качеству и ассортименту товаров);

Персонифицированные покупатели (упор на образ продукции, обслуживание и отношение фирмы, меньшее внимание к ценам);

Этичные покупатели (готовы пожертвовать низкими ценами и широтой  ассортимента для поддержания небольших фирм);

Апатичные покупатели (основное внимание – удобству вне зависимости от цены).

Наглядно зависимость эластичности спроса от диапазона изменения цены для того же товара можно проследить по рисунку 6.



Рис. 6. Ценовая эластичность спроса:

а) эластичный спрос                                             б) неэластичный спрос 



а) Покупатели экономической модели автомобиля А высокочувствительны к ценам. Они рассматривают множество моделей как взаимозаменяемые, и спрос серьезно пострадает, если цена будет слишком высокой. При цене 7 тыс. дол.  Может быть подано 100 тыс. машин (доход 700 млн. дол.). Небольшое увеличение цены до 8 тыс. дол. Вызывает падение спроса до 12 тыс. штук (доход 96 млн. дол.).

б) Покупатели дорогой модели В малочувствительны к цене. Они рассматривают свою модель как отличающуюся от других и готовы платить за нее более высокую цену. При цене 20 тыс. дол. Может быть продано 20 тыс. штук (доход 400 млн. дол.) резкое увеличение цены до 30 тыс. дол. незначительно скажется на спросе – 18 тыс. штук (доход 540 млн. дол.).

Эластичность предложения в значительной мере зависит от таких факторов, как степень загрузки производственных мощностей, сроки реализации инвестиций в новые предприятия, размер товарных запасов. Исключительно важным моментом, который необходимо учитывать при исследовании краткосрочных рыночных процессов, является зависимость эластичности предложения от времени.

Так, при резком возрастании спроса на рынке, как правило, не происходит адекватного расширения предложения, и новое («мгновенное») равновесие устанавливается за счет скачка цен. Постепенно производители, реагируя на возросшие цены, мобилизуют «ближайшие» резервы увеличение предложения: распродают накопленные запасы, повышают степень загрузки производственны мощностей, более интенсивно используют живой труд и т.п. Иными словами, эластичность предложения по цене постепенно увеличивается во времени. В дальнейшем она еще более возрастает, поскольку на рынок выходят новые поставщики. В результате наращивания предложения товара цена несколько снижается (до величины, соответствующей «длительному» равновесию), однако, как правило, оказывается на уровне, несколько превышающем исходный (существовавший до скачка рыночного спроса).

Такое положение закономерно, поскольку появившиеся на рынке новые производители являются, как правило, предприятиями с более высокими издержками. Иными словами, в данном случае новая цена отражает возрастание общественно необходимых затрат на производство данного товара.

Постепенность характерна не только для взаимодействия цены и предложения цены и предложения, но и для связей «цена – спрос». Так, реакция потребителей на рост рыночных цен является более или менее замедленной, особенно в тех случаях, когда переход к использованию субститута связан с существенной технологической перестройкой в потребляющих отраслях, налаживанием новых коммерческих связей с другими предприятиями, что требует значительного времени.

Зависимость эластичности спроса и предложения от цены во времени представляют собой частный случай проявления общей закономерности, согласно которой реакция рыночных процессов на действие тех или иных факторов носит постепенный характер. Более или менее длительный временной разрыв между явлениями, находящимися в причинно – следственной взаимосвязи, - одна из важных предпосылок объективной возможности прогнозирования рыночных процессов.

Исследование степени эластичности спроса и предложения по товарам выявило следующую закономерность: эластичность спроса и предложения у готовых изделий значительно выше, чем у сырьевых товаров. Более низкая ценовая эластичность спроса и предложения сырьевых товаров является причиной того, что на рынках сырья происходят более интенсивные и масштабные взлеты и падения цен.

В свою очередь более высокая эластичность спроса и предложения готовых изделий объясняется еще и тем, что всякое изменение цены на сырье находит соответствующее отражение в готовых изделиях не сразу, а с опозданием в связи с разрывом во времени между покупкой и использованием сырья. Практическое использование этой зависимости обнаруживается в так называемой «скользящей цене», характерной для рынка машин и оборудования , которая позволяет учитывать конъюнктурные колебания на рынке сырья при заключении контракта на оборудование с продолжительным сроком изготовления. Формула «скользящей цены»: 

где р – цена окончательного расчета после выполнения контракта; р0 – базисная цена; А – доля расходов на сырье и материалы в базисной цене; С – доля неизменной части цены (прибыль, накладные расходы); а – средний индекс цен на сырье за период заготовки; b0 – исходный индекс ставок заработной платы в отрасли; b0 – средний индекс заработной платы за период непосредственной работы над заказом.

В контракте фиксируются периоды и условия скольжения индексов цен на сырье, индексов ставок заработной платы.

При расчете по формуле скольжения заказчик всегда должен добиваться максимального увеличения удельного веса неизменной части цены. Чем он выше, тем меньше скажется рост цен материалов и рабочей силы на окончательной цене.

Ставки заработной платы, оставаясь некоторое время неизменными, периодически повышаются. Заказчику выгоднее, чтобы очередной пересмотр ставок в договорах между предпринимателями и профсоюзами произошел в период, возможно более близкий к окончанию работы фирмы над контрактом, ибо в этом случае повышенные ставки будут участвовать в скольжении цен относительно недолго.

Цены материалов (сырья, полуфабрикатов и т.п.) подвержены более частым колебаниям, чем ставки зарплаты. В зависимости от материала колебания цен имеют различные амплитуды.

Важно поэтому тщательно учитывать прогнозы общехозяйственной и отраслевой конъюнктуры. Если прогноз говорит о возможности падения цен на большинство материалов, для заказчика представляется более выгодным добиться увеличения их доли в формуле скольжения по сравнению с другими компонентами цены. Если же предполагается значительный рост цен на материалы, имеет смысл уменьшить их долю за счет увеличения доли стоимости рабочей силы, так как при оживлении конъюнктуры цены на материалы обычно растут быстрее, чем повышаются ставки заработной платы.

Период скольжения по материалам заказчику выгоднее устанавливать возможно к базисному месяцу и возможно дальше от даты поставки – в условиях обычной или благоприятной конъюнктуры (когда цены на материалы растут умеренно или быстро) и наоборот. По зарплате период скольжения всегда оканчивается на дату поставки. Поскольку зарплата постоянно растет, заказчику выгодно «растянуть» этот период, приближая его начало к базисному месяцу, так как в этом случае средний расчетный индекс может быть снижен за счет более низких ранних ставок.

На практике часто в контрактах оговариваются лимиты скольжения, которые ограждают заказчика от чрезмерного роста, а поставщика – от чрезмерного падения расчетных цен. Лимит согласовывается обычно в пределах 7 –10 % уровня базисной цены. Так, если цена повысится на 12 %, заказчик все равно заплатит базисную цену плюс 10 %.





1