Ценовые стратегии фирмы. Закон Российской Федерации О таможенном тарифе и методы определения та

Министерство образования Российской Федерации

Самарская государственная экономическая академия



Кафедра института национальной экономики

















КОНТРОЛЬНАЯ  работа

по курсу «Ценообразование»



Вариант № 7









			студентки {{{{{{{{{

		4 курса, специальности ФиКр,

		факультета ВВДО

		

		

			Преподаватель:

			ХХХХХХХХ 





			

		

		

		











Самара 2002


СОДЕРЖАНИЕ

	Ценовые стратегии фирмы 	2

	1.1. Основные стратегии ценообразования	2

	1.2. Этапы разработки ценовой стратегии	4

Закон  Российской Федерации  “О таможенном тарифе ” и 

	методы определения таможенной стоимости товаров	8

	2.1. Общие положения Закона РФ «О таможенном тарифе»	8

	2.2. Методы определения таможенной стоимости товаров	10

	Задача 1	16

	Задача 2	18

	Список использованной литературы   	20


1. Ценовые стратегии фирмы.



Основные стратегии ценообразования



Политика цен предприятия  является основой для разработки его стратегии  ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:

	Стратегия высоких цен

	Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем « снятия сливок » с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.

	Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

	Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

	Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)

	Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

	Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

	Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует  цель получения долговременных, а не « быстрых» прибылей.

	Стратегия целевых цен

	При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.

	Применяется в основном крупными корпорациями.

	Стратегия льготных цен

	Цель — увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

	Стратегия « связанного» ценообразования

	При использовании данной стратегии  при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

			Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяются следующие стратегии:

а) неизменных цен. Пример: уменьшить вес  товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения  росту цен;

б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 100 руб., а 99; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление устанавлиемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный  уровень качества одноименного товара. Диапазон  может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяются ценовые стратегии:

содействия продажам;

дифференцированных цен;

ограничительных (дискриминационных) цен;

«падающего лидера»;

цен массовых закупок;

нестабильных, меняющихся цен.

Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.

Снижение  цен  может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка  под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

		 Этапы разработки ценовой стратегии

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов выполняются следующие мероприятия:

оценка затрат производства и сбыта продукции;

уточнение финансовых целей предприятия;

определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

финансовый анализ деятельности предприятия;

сегментный анализ рынка;

анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;

определение окончательной ценовой стратегии.

Как видно из схемы рис. 1.2.1, первым этапом является  сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются мероприятия:

оценка затрат.

уточнение финансовых целей предприятия.

В соответствии  с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности,  необходимый при продаже каждого вида продукции,  а также приоритетность задачи: получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам;

определение перечня потенциальных конкурентов. 

На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников определяется основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов.

Вторым этапом является стратегический анализ. Ранее собранная информация подвергается анализу:

- финансовый анализ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный  и выгодный сектор рынка:




Рис. 1.2.1. Основные элементы и этапы разработки 

ценовой политики и стратегии.



Сбор исходной                                                    2. Стратегический              3. Формирование

         информации                                                                   анализ                             стратегии





6. Финансовый             

       анализ

7. Сегментный    

   анализ  рынка

 8. Анализ    

     конкуренции

9. Оценка влияния 

    государственного 

     регулирования

10.Окончательная  ценовая стратегия 1. Оценка затрат



2. Уточнение финансовых

целей  предприятия



3.Определение потенциальных покупателей



4.Уточнение маркетинговой стратегии









5.Определение потенциальных конкурентов







а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов посредством дополнительных затрат со стороны предприятия;

б) удовлетворение покупателей  в продукции того же уровня и качества, как у конкурентов путем  усовершенствования организации и технологии производства, т. е. с меньшими затратами со стороны предприятия.

- сегментный анализ рынка.

Определяется состав покупателей в разных сегментах рынка, границы между отдельными сегментами, чтобы установление  предприятием пониженных цен  на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах.

- анализ конкуренции.

Цель анализа - оценка возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цены на продукцию и тех мер, которые они могут предпринять в ответ. Определяются возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества и выявить те сегменты, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов.


2. Закон Российской Федерации «О таможенном тарифе» и методы определения таможенной стоимости товаров.



2.1. Общие положения Закона РФ «О таможенном тарифе».



Настоящий Закон  устанавливает порядок формирования и применения таможенного тарифа РФ — инструмента торговой политики и государственного регулирования внутреннего рынка товаров РФ при его взаимосвязи с мировым рынком, а также правила обложения товаров пошлинами при их перемещении через таможенную границу РФ.

Основными целями таможенного тарифа являются:

рационализация товарной структуры ввоза товаров в РФ;

поддержание рационального соотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территории РФ;

создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в РФ;

защита экономики РФ от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;

обеспечение условий для эффективной интеграции РФ в мировую экономику.

2. Сферой действия настоящего закона является единая таможенная территория РФ.

Таможенный тариф РФ—свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемых через  таможенную границу РФ и систематизированным в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности РФ определяется Правительством РФ исходя из принятых в международной практике систем классификации товаров.

Таможенный тариф применяется в отношении ввоза товаров на таможенную территорию РФ и вывоза товаров с этой территории.

Ставки таможенных пошлин являются едиными и не подлежат изменению в зависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу РФ, видов сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Законом.

Ставки ввозных таможенных пошлин в пределах, установленных настоящим Законом, определяются Правительством РФ.

В РФ применяются следующие виды ставок пошлин:

адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров;

специфические, начисляемые в установленном размере за единицу облагаемых товаров;

комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения

Для оперативного регулирования ввоза и вывоза товаров Правительством РФ могут устанавливаться сезонные пошлины. При этом ставки таможенных пошлин, предусмотренные таможенным тарифом, не применяются. Срок действия сезонных пошлин не может превышать шести месяцев в году.

В целях защиты экономических интересов РФ к ввозимым товарам могут временно  применяться особые виды пошлин: специальные, антидемпинговые, компенсационные. Ставки соответствующих пошлин устанавливаются Правительством РФ по итогам проведенного расследования для каждого отдельного случая, и их размер должен быть соотносим с величиной установленного расследованием демпингового занижения цены, субсидий, и выявленного ущерба.

Порядок определения таможенной стоимости товаров, ввозимых и вывозимых  с таможенной территории РФ, устанавливается Правительством РФ.

Контроль за правильностью определения таможенной стоимости осуществляется таможенным органом РФ, производящим таможенное оформление товара.

За разглашение информации, составляющей коммерческую тайну или являющейся конфеден3циальной, таможенный орган РФ и его должностные лица несут ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Начисление, уплата и взимание пошлины на товар производятся на основе его таможенной стоимости в соответствии с Таможенным  кодексом РФ.

Определение  таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию РФ, производится путем применения следующих методов:

- по цене сделки с ввозимыми товарами;

- по цене сделки с идентичными товарами;

- по цене сделки с однородными товарами;

- вычитания стоимости;

- сложения стоимости;

- резервного метода.

Порядок определения страны происхождения товара устанавливается Правительством РФ на основании положений настоящего Закона. Страной происхождения товара считается та страна, в которой товар был полностью произведен или подвергнут достаточной переработке в соответствие с критериями, установленными настоящим Законом.

Порядок предоставления льгот, установленных настоящим Законом, определяется Правительством РФ.

Если международным  соглашением, участником которого является РФ, установлены иные нормы, чем те, которые содержаться в настоящем Законе, применяются нормы международного соглашения.



2.2 Методы определения таможенной стоимости товаров.



Определение  таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию РФ, производится путем применения следующих методов:

Ст.19.: по цене сделки с ввозимыми товарами;

Ст.20.: по цене сделки с идентичными товарами;

Ст.21.: по цене сделки с однородными товарами;

Ст.22.: вычитания стоимости;

Ст. 23.: сложения стоимости;

Ст. 24.: резервного метода.

Ст.19. 1. Таможенной стоимостью ввозимого на таможенную территорию РФ товара является цена сделки, фактически уплаченная или подлежащая уплате за ввозимый товар на момент пересечения им таможенной границы РФ.

При определении таможенной стоимости в цену сделки включаются следующие компоненты, если они не были ранее в нее включены:

а) расходы по доставке товара до авиапорта, порта или иного места ввоза на таможенную территорию РФ (стоимость транспортировки, расходы по погрузке и т. д.);

б) расходы, понесенные покупателем (стоимость контейнеров, стоимость упаковки и т. д.);

в) соответствующая часть стоимости следующих товаров и услуг,  которые прямо или косвенно были предоставлены покупателем бесплатно или по сниженной цене для использования в связи с производством или продажей на вывоз оцениваемых товаров (сырья, инструментов и т. д. )

г) лицензионные и иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые покупатель должен прямо или косвенно осуществить в качестве условия продажи оцениваемых товаров;

д) величина части прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи или использования оцениваемых товаров на территории РФ.

Указанный метод не может быть использован, если:

а) существуют ограничения в отношении прав покупателя на оцениваемый товар;

б) продажа и цена сделки зависят от соблюдения условий, влияние которых не может быть учтено;

в) данные, использованные декларантом при заявлении таможенной стоимости, не подтверждены документально, либо не являются количественно определенными и достоверными;

г) участники сделки являются взаимозависимыми лицами, за исключением случаев, когда их взаимозависимость не повлияла на цену сделки, что должно быть доказано декларантом.

Ст.20. 1. При использовании метода оценки по цене сделки с идентичными товарами в качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена сделки с идентичными товарами при соблюдении условий, указанных в настоящей статье. Незначительные различия во внешнем виде не могут служить основанием для отказа в рассмотрении товаров как идентичных,  если в остальном такие товары соответствуют требованиям настоящего пункта.

2. Цена сделки с идентичными товарами принимается в качестве основы для определения таможенной стоимости, если это товары:

а) проданы для ввоза на территорию РФ;

б) ввезены одновременно с оцениваемыми товарами или ранее чем за 90 дней до ввоза оцениваемых товаров;

в) ввезены примерно в том же количестве и на тех же условиях.

3. Таможенная стоимость, определяемая по цене сделки с идентичными товарами, должна быть скорректирована с учетом расходов, указанных в ст. 19 настоящего Закона.

4. В случае, если при применении настоящего метода выявляются более одной цены сделки по идентичным товарам, то для определения таможенной стоимости ввозимых товаров применяется самая низкая из них.



Ст.21. 1. При использовании метода оценки по цене сделки с однородными товарами в качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена сделки по товарам, однородным с ввозимыми, при соблюдении условий, указанных в настоящей статье.

		При использовании метода определения таможенной стоимости  по цене сделки с однородными товарами применяются положения пунктов 2-4 статьи 20 настоящего Закона. 

		При использовании методов таможенной оценки на основании положений статьи 20  и настоящей статьи:

а) товары не считаются идентичными , если они не были произведены в той же стране, что и оцениваемые товары;

б) товары, произведенные не производителем оцениваемых товаров, принимаются, если нет товаров, произведенных лицом- производителем оцениваемых товаров;

в)  товары не считаются идентичными, если их проектирование, дизайн, эскизы и иные аналогичные работы  выполнены в РФ.

Ст.22. 1. Определение таможенной стоимости по методу оценки на основе вычитания стоимости производится в том случае, если однородные товары будут продаваться на территории РФ без изменения  своего первоначального состояния.

2. При использовании метода вычитания стоимости в качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена единицы товара, по которой однородные товары продаются наибольшей партией на территории РФ не позднее 90 дней с даты ввоза оцениваемых товаров участнику сделки, не являющемуся взаимозависимым с продавцом лицом.

3.  Из цены  единицы товара вычитаются следующие компоненты:

а) расходы на выплату комиссионных вознаграждений, обычные надбавки на прибыль и общие расходы в связи с продажей в РФ ввозимых товаров того же класса и вида;

б) суммы ввозных таможенных пошлин, налогов, сборов и иных платежей, подлежащих уплате в РФ в связи с ввозом или продажей товаров;

в) обычные расходы, понесенные в РФ, на транспортировку, страхование, погрузочные и разгрузочные работы.

		При отсутствии случаев продажи оцениваемых, идентичных или однородных товаров в таком же состоянии, в каком они находились на момент ввоза, по просьбе декларанта может использоваться цена единицы товара, прошедшего переработку, с поправкой на добавленную стоимость. 

Ст.23. При использовании метода оценки на основе сложения стоимости в качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена товара, рассчитанная путем сложения:

а) стоимости материалов и издержек, понесенных изготовителем в связи с производством оцениваемого товара;

б) общих затрат, характерных для  продажи в РФ из страны вывоза товаров того же вида, в том числе расходов на транспортировку, погрузочные и разгрузочные работы, страхование до места пересечения таможенной границы РФ, и иных затрат;

в) прибыли, обычно получаемой экспортером в результате поставки в РФ таких товаров.

Ст. 24. 1. В случаях, если таможенная стоимость товара не может быть определена декларантом в результате последовательного применения указанных в ст. 19-23 настоящего Закона методов определения таможенной стоимости либо если таможенный орган аргументировано считает, что эти методы определения таможенной стоимости не могут быть использованы, таможенная стоимость оцениваемых товаров определяется с учетом мировой практики.

При применении резервного метода таможенный орган РФ предоставляет декларанту имеющуюся в его распоряжении ценовую информацию.

2. В качестве основы для определения таможенной стоимости товара по резервному методу не могут быть использованы:

а) цена товара на внутреннем рынке РФ;

б) цена товара, поставляемого из страны его вывоза в третьи страны;

в) цена на внутреннем рынке РФ на товары российского происхождения;

г) произвольно установленная или достоверно не подтвержденная цена товара. 


Задача №1

Средняя   цена картофеля на рынках г. Новохоперска возросла с 10р. за 1кг в 1992г. до 1000р. за 1 кг в 1995г. Среднемесячные доходы населения в России выросли за тот же период с 3979р. до 532 936р. Физический объем реализации картофеля сократился с 1992г. по 1995г. на 12%, а индекс объема реализации продовольственных товаров по стране составил 0,9.



Определить:

коэффициент эластичности спроса по доходам населения, если значение индекса-дефлятора за этот период составило Id=146;

коэффициент эластичности спроса по цене, если индекс цен на продовольственные товары составил за этот период 80,2;

можно ли отнести картофель к категории социально значимых товаров? Почему?



Решение:



Ответ на вопрос1. 

Коэффициент эластичности спроса находится по формуле: 

Е=Q/I * Iср/Qср

Для его определения рассчитаем:

с помощью индекса-дефлятора приведем доходы 1992 года в соответствие с доходами 1995 г.:

I0 = I0 * Id

I0 = 3 979 * 146 = 580 934 руб.

2.  найдем средний показатель дохода для данного интервала:

Iср = (I1+ I0) / 2 = (580934 + 532936) = 556 935 руб.

Найдем изменение дохода для данного интервала:

I = I1 – I0 = 532 936 – 580 934 = - 47 998 руб.

3.  найдем изменение объема реализации:

Q = (Q1 – Q0,),

так как физический объем реализации картофеля сократился с 1992 г, по 1995 г. на 12% , то он  будет равен: 

100% - 12% = 88%.

Q1 = 88% / 0,9 = 97,8%;       Q = 97,8% - 100% = - 2,2%.

4. найдем средний объем реализации

Qср = (Q1+ Q0)/ 2 = (97,8 + 100) / 2 = 98,9%,  откуда коэффициент эластичности спроса 

Е = (-2,2%/- 47 998 руб.) * (556 935 руб./98,9%) = 0,2581



Ответ на вопрос 2.



1. С помощью индекса цен  приведем цены 1992 года в соответствии с ценами 1995 года.

  P0 = P0*IP = 10*80.2 = 802 руб.  

Найдем средний показатель цены:

Pср= (P0 + P1) / 2 =(802+1000) / 2 = 901руб.

Найдем изменение цены:

      P = P1-P0 = 1000-802 = 198 руб.

Определим коэффициент эластичности:

EP= Q / Qср * Рср/P, где Q и P в%.

EP= -2,2/98,9 * 901/198 = -0,1



Ответ на вопрос 3.



Принято считать, если EP  1 — спрос неэластичен.

У нас EP = - 0.1  1 — спрос неэластичен, значит картофель социально-значимый товар. Изменение цены не меняет объема спроса.




Задача №2



После  сокращения персонала и повышения оставшимся работникам заработной платы фирма “ Альфа” уменьшила объем выпуска продукции. Постоянные и средние переменные издержки после этого не изменились, а средние совокупные издержки выросли на 50 р./ед. Первоначальная величина средних постоянных издержек составляла 150 р./ед. На сколько процентов фирма должна увеличить цену единицы продукции, чтобы осталась неизменной выручка от ее реализации?



Решение:



Так как постоянные и средние переменные издержки не изменились то:

AVC = AVC1 = AVC2

FC = FC1 = FC2

Средние совокупные издержки равны:

ATC1=AFC1+AVC= FC /Q1+AVC

ATC2= AFC2+AVC= FC/Q2+AVC

По условию:

ATC1-ATC2=50 р. /ед.

AFC1=150 р. /ед.

Получим:

FC/Q2+AVC- (FC/Q1+AVC)=50

FC/Q2- 150=50

FC/Q2=200 

FC/Q1=150

Q1=FC/150

Q2= FC/200

По условию выручка должна быть неизменна:

P1Q1=P2Q2, тоP2/P1=Q1/Q2

P2/P1= (FC/150) / (FC/200)

P2/P1=200/150

В процентах это составит:

P2/P1*100%= 200/150*100%=133.3%

Вывод: чтобы выручка от реализации единицы продукции осталась неизменной, фирма должна увеличить ее цену  на 33%.
























Список использованной литературы





Закон РСФСР « О таможенном тарифе» от 21.05.93. ред. От 27.05.00. №74-ФЗ

Цены и ценообразование: Учебник для вузов. / Под ред. В. Е. Есипова. - СПб: Издательство « Питер», 2000.

Ценообразование. / Под ред. Николаева Т. Е. –М., 2000.

Т. А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование. Учебное пособие. Москва.  ИНФРА-М. 2001.

Ценообразование, ценовая  политика. Э. А. Уткин. Москва 2000.













1



1