оценка формирования и распределения доходов предприятия торговли в современных условиях

2



ОГЛАВЛЕНИЕ



	ВВЕДЕНИЕ	2

	1. Доходы как основной источник финансирования деятельности торгового предприятия	4

	1.1. Понятие, состав, источники получения доходов торгового предприятия в современных условиях	4

	Продолжение таблицы 1.1.	10

	1.2. Пути повышения доходности торгового предприятия	14

	2. Анализ формирования доходов торгового предприятия	19

	2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика ООО "Спорт - тайм"	19

	Продолжение таблицы 2.1.	22

	2.2. Анализ динамики состава и структуры доходов ООО "Спорт - тайм"	24

	3. Оценка эффективности использования доходов торгового предприятия	32

	3.1. Оценка эффективности использования доходов ООО "Спорт - тайм"	32

	Продолжение таблицы 3.1.	36

	3.2. Пути повышения доходности торгового предприятия	36

	ЗАКЛЮЧЕНИЕ	38

	БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК	40

	Приложение 1	44

	Приложение 2	46




ВВЕДЕНИЕ



Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли. 

Прибыль, в свою очередь, является конечной целью и движущим мотивом развития предприятия. Развитие предприятия полностью зависит от величины получаемой прибыли. Она используется в торговых предприятиях для развития материально-технической базы на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального развития коллективов, выплаты отдельных видов материального поощрения работников, дивидендов акционерам и т.д. 

Кроме того, доходы и прибыль являются основными экономическими показателями, характеризующими эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его развитие и успешность работы на потребительском рынке. 

Таким образом, доход является основным источником самоокупаемости, самофинансирования и требует пристального внимания со стороны руководства. Внимание подразумевает собой текущий контроль, анализ и дальнейшее планирование показателей финансовой деятельности. 

Актуальность проведения анализа доходов коммерческой организации определяется тем обстоятельством, что доходы являются одним из основных факторов, определяющих конечный финансовый результат деятельности. 

Цель анализа формирования доходов заключается в выявлении возможности улучшения финансового положения и применении по результатам расчетов экономически обоснованных решений. Анализ доходов позволяет учредителям и акционерам, администрации выбрать наиболее важные направления активизации деятельности организации. 

Целью данной курсовой работы является оценка формирования и распределения доходов предприятия торговли в современных условиях. В процессе достижения поставленной цели был сформирован ряд задач:

- выявить пути повышения доходности организации;

- выявить и экономически оценить тенденцию развития состава и структуры доходов торгового предприятия на основе экономических, технико-организационных и социальных показателей;

- выявить степень эффективности их использования;

- систематизировать и количественно измерить влияние факторов, влияющих на изменение доходов организации;

- выявить "узкие места" деятельности организации и разработать ряд мероприятий по устранению причин, обусловивших их образование. 

В качестве теоретической основы исследования выступают законодательство Российской Федерации, учебные пособия таких авторов, как Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н., Вахрин П.И., Соломатин А.Н., а также периодические издания "Экономика и жизнь", "Бухгалтерский учет". 

Методологической основой написания курсовой работы является использование в процессе проводимых исследований таких методов, как анализ и синтез, группировка и сравнение. 

Предметом исследования в курсовой работе явились прибыль торгового предприятия, порядок ее формирования и оценка эффективности использования. Объектом исследования служит конкретное предприятие торговли – ООО "Спорт - тайм", занимающаяся куплей-продажей спортивных товаров. 

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. 




1. Доходы как основной источник финансирования деятельности торгового предприятия



1.1. Понятие, состав, источники получения доходов торгового предприятия в современных условиях



Чтобы предприятие могло осуществлять хозяйственную деятельность, необходимо наличие соответствующего финансового обеспечения. Основным источником финансовых ресурсов предприятия является первоначальный капитал, который формируется из вкладов учредителей предприятия и принимает форму уставного капитала. 

Минимальный размер уставного капитала установлен соответствующими Федеральными законами в зависимости от организационно-правовой формы предприятия. Это связано с тем, что средства уставного капитала направляются на приобретение основных фондов и формирование оборотных средств, необходимых для ведения нормальной хозяйственной деятельности. 

Первоначальный капитал, инвестированный в производство, создает стоимость, выражающуюся в цене реализованной продукции. После реализации продукции она принимает денежную форму – форму выручки [13, с.167]. 

Выручка является источником возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия, а значит, является источником получения дохода, но это еще не доход. В процессе использования выручка делится на качественно разные составные части. 

Одно из направлений использования выручки – формирование амортизационного фонда [9, с.61]. Он образуется в виде амортизационных отчислений после того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием 

формирования амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки. 

Создавая товар, предприятие расходует материальные ресурсы. Их стоимость наряду с износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляет издержки предприятия по производству продукции, принимающие форму себестоимости. До поступления выручки эти издержки финансируются за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товара оборотные средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются. 

Обособление издержек в виде себестоимости дает возможность сопоставить полученную выручку от реализации товаров, работ или услуг с произведенными затратами. Смысл инвестирования капитала в производство продукции состоит в получении чистого дохода, и если выручка превышает себестоимость, то предприятие получает его в виде прибыли. 

Если организация не имеет своей продукции, то есть занимается куплей – продажей товаров, процесс формирования доходов организации видоизменяется. В этом случае часть собственного капитала будет инвестироваться не на производство, а на приобретение товаров [22, с.101]. 

Таким образом, себестоимость реализованных товаров будет формироваться как сумма фактических затрат на приобретение товаров, включая покупную стоимость товара, транспортные расходы (если организация доставляет товар за собственный счет), комиссионное вознаграждение (если реализация товара осуществляется через комиссионера), а также стоимость сопутствующих услуг. 

Графически процесс формирования дохода на предприятии, занимающейся торговой деятельностью, представлен на рисунке 1.1. [8, с. 206] 

Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой его деятельности, так как на их основе формируется прибыль – конечная цель и движущий мотив развития предприятия, так как на основе прибыли удовлетворяются материальные и социальные потребности работников предприятия. 



УЧРЕДИТЕЛЬ 1

УЧРЕДИТЕЛЬ 2

УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ

ПРИОБРЕТЕНИЕ

РЕАЛИЗАЦИЯ

ПОКУПНАЯ СТОИМОСТЬ

ПРОДАЖНАЯ СТОИМОСТЬ

ТОВАР

ДОХОД

(валовой доход)Категорию “доходы” следует рассматривать с двух точек зрения: с точки зрения бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета. 





Рис.1.1. Процесс формирования дохода торгового предприятия.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99, под доходами понимается "увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)" [6, стр.21]. 

При этом во внимание не берутся суммы налога на добавленную стоимость, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей; авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг; предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг; в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику и другие. 

Налоговый кодекс в свою очередь под доходом понимает экономическую выгоду в денежной или натуральной форме, учитываемую в случае ее оценки и в той мере, в которой выгоду можно оценить [2, стр.8]. Таким образом, понятие дохода в налоговом учете не предусматривает увязки экономических выгод с увеличением капитала организаций, т.е. под доходами понимается поступление любых экономических выгод (кроме суммы косвенных налогов). 

В зависимости от вида учета (бухгалтерский или налоговый) различается и состав доходов предприятий торговли. 

Согласно бухгалтерскому учету, выделяют два вида доходов: 

1) доходы от обычных видов деятельности 

выручку от продажи продукции, товаров, оказания услуг. В соответствии с действующим законодательством, доходы от обычных видов деятельности в предприятиях торговли представлены таким показателем, как валовая прибыль; 

2) прочие поступления доходов, которые представлены следующими видами доходов (в соответствии с формой 2 бухгалтерской отчетности "Отчет о прибылях и убытках"): 

операционными доходами, 

внереализационными доходами, 

доходами от участия в деятельности других предприятий; процентами к получению, чрезвычайными доходами (с 2000 по 2005 гг.). С 20 июля 2006 г. чрезвычайные доходы как обособленный вид прочих доходов не выделяется, а входит в состав внереализационных доходов. 

В целях налогового учета доходы торгового предприятия подразделяются на два вида: доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав и внереализационные доходы. Наглядно различие в составе доходов предприятия согласно бухгалтерскому и налоговому учетам представлено на рис.1.2. [30, с.6]. 

Состав операционных и внереализационных доходов отражен в ПБУ 9/99 "Доходы организаций", утвержденном приказом Министерства финансов РФ от 06.05.99. №32н [6, стр.21]. 

Согласно этому документу в состав операционных доходов включают: 

поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; 

поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности; 

поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам); 

прибыль, полученную организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); 



Доходы предприятия торговли

Согласно бухгалтерскому учету

Согласно налоговому учету

Доходы от обычных 

видов 

деятельности

Прочие 

поступления доходов

Внереализа-

ционные 

доходы

Доходы от реализации товаров 

(работ, услуг) и имуществен-

ных прав

Операцион-

ные доходы

Проценты 

к получению

Внереализа-

ционные 

доходы

Доходы от участия в деятельности других предприятийпоступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; 

Рис.1.2. Состав доходов предприятия торговли в соответствии с бухгалтерским и налоговым учетом.

проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке. 

Первые три из указанных выше видов доходов включаются в состав определенных в случае, если они не являются основным предметом деятельности коммерческой организации

Операционные доходы отражаются по строкам 060, 080, и 090 формы №2 бухгалтерской отчетности. 

Внереализационные доходы включают: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе, по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которой истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумму дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы. 

Внереализационные доходы отражаются по строке 120 формы №2 бухгалтерской отчетности. 

В целях налогового учета доходы торгового предприятия имеют несколько иной состав, который представлен в таблице 1.1. [30, с.6-7]. 

Таблица 1.1

Состав доходов предприятия для целей налогообложения

Вид доходов

Состав доходов

А

Б

1. Доходы от реализации

От реализации товаров, работ, услуг; 



реализации имущества и имущественных прав

2. Внереализа-ционные доходы

От долевого участия в других организациях; 



операций купли-продажи иностранной валюты; возникает, когда курс продажи (покупки) выше (ниже) официального курса иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленного ЦБ РФ на дату совершения сделки; 



в виде штрафов, пеней (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба; 



от сдачи имущества в аренду (субаренду); 



от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации; 

2. Внереализа-ционные доходы

в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам; 



в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов; 



в виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав; 




Продолжение таблицы 1.1.

А

Б

2. Внереализа-ционные доходы

в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе, а также в виде превышения стоимости возвращенного имущества, переданного налогоплательщиком в качестве вклада в простое товарищество при выходе налогоплательщика (правопреемника) из этого простого товарищества; 



в виде дохода прошлых лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде; 



в виде положительной курсовой разницы, полученной от переоценки имущества и требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте; 



в виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества, произведенной в целях доведения стоимости такого имущества до текущей рыночной цены в соответствии с законодательством РФ; 



в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств; 



в виде использования не по целевому назначению имущества (в т. ч. денежных средств), работ, услуг, которые получены в рамках благотворительной деятельности; 



в виде полученных целевых средств, предназначенных для резервов по развитию и обеспечению функционирования и безопасности атомных электростанций, использованных не по целевому назначению; 



в виде сумм, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом возврата стоимости соответствующей части взносов акционерам (участникам) организации; 



суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям; 



Несмотря на разницу в составе и формулировке доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учете, формула прибыли является аналогичной в обоих учетах [24, с.437]. Так, валовая прибыль рассчитывается: 

ВП = ВР – ПС,

(1) 

где ВП – валовая прибыль, тыс. руб.; 

ВР – выручка от продаж, тыс. руб.,

ПС – покупная стоимость реализованных товаров, тыс. руб. 

Таким образом, на предприятиях торговли важнейшим показателем прибыли является валовая прибыль, которая представляет собой разность между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров. 

Наибольший удельный вес доходов торгового предприятия имеют доходы от обычных видов деятельности, представляющие собой сумму реализованных торговых надбавок и характеризующиеся таким показателем, как валовая прибыль (строка 029 в форме №2 “Отчет о прибылях и убытках”). 

По экономической сущности показатель “валовая прибыль” идентичен показателю “чистый валовой доход”. Валовой доход торговли - это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению [24, с.423]. 

В торговых организациях выручка представляет собой продажную стоимость товаров, а затраты по их приобретению – покупную стоимость, таким образом, валовой доход определяется как разница между продажной и покупной стоимостью товаров, работ, услуг (см. рис.1.1). 

Основным источником валовой прибыли в розничной торговле являются торговые надбавки, в оптовой – снабженческо-сбытовые надбавки [28, с.56]. 

Надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам (в розничной торговле возможен случай определения торговой надбавки в процентах к цене закупки, если товар приобретен не у производителя, а через посредника) в зависимости от покупательского спроса, выраженного рыночными ценами на данный товар, себестоимости и издержек обращения этого товара. 

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности) используются предприятиями для возмещения издержек обращения и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности, и образования прибыли от реализации, вознаграждения за предпринимательскую деятельность. 

Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (создавая фонды развития материально-технической базы, пополняя собственные оборотные средства и т.п.). 

Таким образом, распределение торговой надбавки коммерческого предприятия графически можно представить следующим образом (рис.1.3): 











ТОРГОВАЯ НАДБАВКА

(ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ)

ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ

ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ

Рис.1.3. Распределение торговой надбавки предприятий торговли [9, с.39].

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны: 

создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия; 

отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость; 

стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия; 

учитывать пути товароснабжения и его звенность. 

Сумма валовой прибыли рассчитывается несколькими способами [9, с.40]. 

I способ. Расчет размера валовой прибыли исходя из объема товарооборота в отпускных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам: 



(5) 

где ВП – сумма реализованных торговых надбавок (валовой прибыли), тыс. руб.; 

Тотпi – товарооборот в отпускных ценах по i товарной группе, тыс. руб.; 

Утнi – уровень торговой надбавки по i товарной группе,%; 

II способ. Расчет суммы валовой прибыли исходя из объема товарооборота в розничных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам: 



(6) 

где Ррцi – товарооборот в розничных ценах по i товарной группе, тыс. руб. 

III способ. Расчет валовой прибыли на основе товарооборота в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок: 



(7) 

где Уртнi – уровень реализованной торговой надбавки по i товарной группе,%. 

IV способ. Определение валовой прибыли как разницы между выручкой от реализации товаров (работ, услуг) (Вр) и себестоимостью продажи товаров (Сп): 



(8) 

Органы исполнительной власти на местах могут регулировать размеры торговых надбавок путем установления предельных надбавок, предельных уровней рентабельности, другими методами, а также принимать решения о самостоятельном установлении предприятиями торговли размеров торговых надбавок на реализуемые товары (продукцию). Конкретный метод расчета валовой прибыли торговое предприятие выбирает исходя из наличия необходимой для расчета информации и действующего на предприятии порядка учета и анализа товарооборота. 

Помимо установления торговых надбавок, рассчитанных на покрытие затрат и получения дохода, собственник предприятия использует и другой, очень важный источник получения дохода – экономия на трудовых ресурсах. 

Никакой другой вид ресурса не позволяет сэкономить: существует определенный оптимальный размер материальных ресурсов, необходимый для производства и реализации одной единицы товара, определенное необходимое количество основных фондов, стоимость которых определяется рыночным путем, на стыке интересов спроса и предложения. Невозможно снизить планку расходования данных видов ресурсов, не снизив объем товарооборота или качества реализуемой продукции. 

В марксистской теории прибавочной стоимости говорится, что труд – это единственный товар, стоимость которого выше затрат на его приобретение [9, с.45]. 

Доход, получаемый предпринимателем от продажи произведенного изделия, составляет реальную стоимость труда. Те средства, которые поступают к рабочему в виде заработной платы, покрывают лишь часть затрат на воспроизводство рабочей силы. 

Достаточно трудно оценить реальную стоимость трудовых ресурсов. Работники предприятия исходят из своего прожиточного минимума, из уровня своих потребностей, которые гораздо ниже дохода, получаемого предприятием от использования их труда. 

В этот момент капиталист извлекает прибавочную стоимость, то есть разницу между издержками производства рабочей силы и ее реальной стоимостью. Это и является главным источником прибыли. 



1.2. Пути повышения доходности торгового предприятия



Прежде чем повысить доходность хозяйственной деятельности, необходимо выявить внутренние резервы ее роста. Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятия в условиях рыночной отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема товарной продукции, снижения ее себестоимости, роста прибыли. 

На величину дохода предприятия влияют как внутренние, так и внешние факторы [15, с.126]. К внешним относятся: природные условия; государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, процентов; штрафные санкции; состояние рынка; регулируемые государством отпускные цены на некоторые товары и продукцию; нарушение дисциплины со стороны деловых партнеров; благоприятные или неблагоприятные социальные и другие условия. 

Перечисленные факторы являются внешними, так как они не зависят от деятельности предприятия, но могут влиять на объем полученного дохода. 

Внутренние факторы – это те факторы, которые непосредственно зависят от деятельности сотрудников предприятия. В свою очередь они подразделяются на производственные и внепроизводственные. 

Внепроизводственные факторы включают в себя: снабженческую деятельность; сбытовую деятельность; социальные условия труда и быта; политика ценообразования на предприятии; материальное положение и экономическая заинтересованность работников. 

Производственные факторы характеризуют наличие, использование средств и предметов труда, трудовых ресурсов. Они в свою очередь делятся на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы являются количественными показателями и влияют на полученный доход через: изменение объема средств труда; изменение времени работы оборудования; изменение количества предметов труда; изменение численности персонала; фонда рабочего времени. 

Интенсивные факторы характеризуют эффективность (качество) использования хозяйственных ресурсов. К ним относят: производительность труда; прогрессивные методы продаж; современные технологии и обработки внеоборотных средств; оборачиваемость оборотных средств; квалификация персонала и т.д. 

При определении эффективности деятельности предприятия особое внимание обращают именно на интенсивные производственные факторы, рост показателей качества является основным путем повышения доходности. 

В значительной степени размеры полученного дохода зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости. 



ИЗМЕНЕНИЕ ДОХОДА

Повышение цен:

- спад производства;

- нестабильность экономической ситуации;

- монополия предприятия;

- ажиотажный спрос;

- увеличение массы денег в обращении;

- рост налогов;

- рост заработной платы;

- увеличение прибыли предприятия;

- улучшение качества товара;

- соответствие моде;

- рост цены рабочей силы;

- низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли.

Снижение цен:

- рост производства;

- технический прогресс;

- относительная экономия издержек производства и оборудования;

- повышение производительности труда;

- конкуренция;

- снижение налогов;

расширение прямых связей. Одним из направлений увеличения дохода является снижение цен при росте производства или повышение цен при спаде производства [23, с.63], что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка (рис.1.5). 



Рис.1.5. Факторы, влияющие на изменение цен

Одним из направлений увеличения дохода коммерческого предприятия является также экономия трудовых затрат, которая достигается за счет совмещения трудовых функций (затраты рабочего времени сокращаются, загрузка рабочих увеличивается), материального и морального стимулирования работающих (переход на сдельную оплату труда, премиальные поощрения за перевыполнение плана и т.д.). 



ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ

Рост продаж

Улучшение производительности труда

Активы организации:



- сокращение расходов;

- повышение цен;

- улучшение использования активов;

- повышение интенсивности труда;

- ускорение оборачиваемости средств.

Изменение источников активов:



- инвентаризация;

- инновации;

- диверсификация;

- реорганизация бизнеса за счет:

  - переосвоения капитальных ресурсов;

  - внешних кредитов и займов.

Внедрение в сегмент рынка:



- рост использования сегмента;

- перехват потребителей у конкурентов;

- политика цен и политика скидок.

Развитие организации:



- новые сегменты (географические и операционные);

- вовлечение дополнительных потребителей;

- развитие продукта;

- улучшение качества продуктов и структуры продаж.На рост дохода также воздействуют организационно-технические мероприятия: внедрение прогрессивной технологии; совершенствование применяемой техники; механизация и автоматизация хозяйственных процессов; повышение уровня реализуемой продукции и т.д. 



Рис.1.6. Пути повышения доходов организации.

Обобщая выше изложенное, можно систематизировать пути повышения величины получаемого дохода следующим образом (рис.1.6): 

Таким образом, формируется трехсторонняя направленность путей повышения доходов [15, с.186]: ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации). 

Резервы роста практически неисчерпаемы. Они выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации. 

В заключение первой главы можно сделать вывод, что доход предприятия создает финансовую базу для самофинансирования, расширения производства, решения проблем социального и материального поощрения персонала. Валовой доход предприятия является источником формирования всех показателей прибыли, которые в свою очередь являются источником формирования доходов бюджета (федерального, местного), и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, величина доходов предприятия является важнейшим в системе оценки деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия как партнера. 

Для того чтобы увеличить доходы, предприятию необходимо провести анализ их формирования. Выявленные в ходе анализа недостатки в деятельности организации будут являться резервами роста доходов. Таким образом, экономический анализ формирования и использования доходов является крайне важным для благополучного функционирования предприятия. Проведем анализ доходов на конкретном предприятии. 


2. Анализ формирования доходов торгового предприятия



2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика ООО "Спорт - тайм"



Торговое предприятие "Спорт - тайм" осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Красноярска и по своей организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках России, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости. 

Располагается анализируемое торговое предприятие по адресу: 660037 г. Красноярск пр. Красноярский рабочий, 130. Форма собственности – частная. 

Общество с ограниченной ответственностью "Спорт - тайм" существует относительно недавно, оно было создано в 2004 году в соответствии с действующим на территории РФ законодательством. Для обеспечения деятельности образуется Уставный капитал общества за счет вкладов его участников в размере 2000 тыс. руб. В ООО "Спорт - тайм" два учредителя: руководитель и исполнительный директор. Вклад первого участника осуществлен в размере 70%, а второго - 30% от общего уставного капитала. 

Персонал состоит в среднем из 12 человек: руководитель предприятия, исполнительный директор, бухгалтер, 2 кассира и 7 продавцов-консультантов. 

Ответственность за принятие того или иного решения полностью лежит на руководителе, однако альтернативу выбора ему предоставляют исполнительный директор и главный бухгалтер. Последний отвечает за финансовую деятельность организации, а исполнительный директор ответственен за заключение договоров поставки на наиболее выгодных условиях. Таким образом, руководитель, исполнительный директор и главный бухгалтер являются взаимосвязанными, согласованно действующими элементами, выполняющими в системе управления предприятием определенные функции управления. 

Организационная структура предприятия наглядным образом представлена на рисунке 2.1. 



Генеральный директор

Главный бухгалтер

Исполнительный директорРис.2.1. Организационная структура предприятия.

Основным видом деятельности ООО "Спорт - тайм" является розничная торговля спортивными товарами: кроссовками, костюмами, футболками, мячами, теннисными ракетками, роликами и различными видами спортивного инвентаря. Товары ориентированы в основном на молодежь, а также на людей зрелого возраста, поддерживающих свою форму, активных, энергичных, ведущих здоровый образ жизни. 

Спортивные товары всегда были ходовым товаром в нашей стране, но никогда еще не было на них такого ажиотажа, как за последние годы. Сначала быстрее всех продавались товары для игры в теннис и роликовые коньки, теперь на смену им приходит экипировка для лыжных видов спорта и велоспорта. При этом люди покупают не только сами ролики и велосипеды, но и технологическую одежду, различные приспособления для катания на них (подлокотники, наколенники, перчатки). Примечательно то, что спортивные товары приобретаются в настоящее время не только для активного отдыха, но и для повседневной городской жизни. 

Подбирая ассортимент, ООО "Спорт - тайм" внимательно изучает предлагаемый ассортимент конкурента и старается предложить нечто свое. Дело в том, что на рынке спортивных товаров выжить перед таким мощным соперником как "Спортмастер" возможно только в том случае, если не пересекаться с ним. "Спортмастер" может размещать на производстве заказы объемом в 1,5-2 тысячи единиц, а средние и малые сети – в пределах 200-300 штук. Выделиться и заинтересовать покупателя возможно только в том случае, если предложить то, чего нет у других. 

Под влиянием мощных конкурентов достаточно сложно утвердиться на рынке. Необходимо длительное время, чтобы зарекомендовать себя потребителям. В связи с этим большая часть капитала ООО "Спорт - тайм" идет на завоевание позиций на рынке, своих поставщиков, а не на приобретение основных средств. Именно поэтому данное предприятие арендует помещение, электронно-вычислительную технику, кассовые аппараты и прочие внеоборотные активы. Магазин работает ежедневно с 10 до 19 часов, в выходные с 10 до 18 часов. 

Анализ основных показателей деятельности ООО "Спорт - тайм" представлен в таблице 2.1. 

Таблица 2.1

Анализ основных показателей деятельности ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006 гг.

Показатели



Ед. изм. 



2005



2006

Отклонение 

(+; -) 

Темп изменения,%

А

Б

1

2

3 

4 

1. Оборот розничной торговли 

тыс. руб. 

772

1716

944

222,3

2. Торговая площадь

м2

137

137

-

100,0



3. Оборот на 1 м2 торговой площади 

тыс. руб. /м2

5,6

12,5

6,9

223,2

4. Численность работников всего

чел. 

7

12

5

171,4

В т. ч. работников ТОП 

чел. 

4

9

5

225,0

5. Производительность труда одного среднесписочного работника 

тыс. руб. / чел

110,3

143,0

32,7

129,6

в т. ч. ТОП



193,0

190,7

-2,3

98,8

6. Фонд заработной платы

- сумма

тыс. руб. 



107

152

45

142,1

7. Уровень фонда заработной платы 

%

13,9

8,9

-5,0

х



Продолжение таблицы 2.1. 

А

Б

1

2

3

4

8. Среднегодовая заработная плата одного работника 

тыс. руб. 

15,3

12,7

-2,6

83,0

9. Себестоимость проданных товаров

тыс. руб. 

502

1438

936

286,5

10. Валовая прибыль 

- сумма

тыс. руб. 

270

278

8

102,9

 - уровень,%

%

35,0

16,2

-18,8

х

11. Издержки обращения

- сумма

тыс. руб. 

212

219

7

103,3

 - уровень,%

%

27,5

12,8

-14,7

х

12. Прибыль (убыток) от продаж 

-сумма

тыс. руб. 

58

59

1

101,7

 - рентабельность продаж,% 

%

7,513

3,438

-4,075

х

13. Проценты к уплате

тыс. руб. 

-

4

4

х

14. Прочие операционные доходы

тыс. руб. 

-

48

48

х

15. Прочие операционные расходы

тыс. руб. 

3

54

51

х

16. Внереализационные доходы

тыс. руб. 

-

44

44

х

17. Внереализационные расходы

тыс. руб. 

-

2

2

х

18. Прибыль (убыток) до налогообложения

- сумма



тыс. руб. 

55

91

36

165,5

 - рентабельность продаж

%

7,124

5,303

-1,821

х

19. Единый налог на вмененный доход

тыс. руб. 

36,0

36,0

-

100,0

20. Чистая (нераспределенная) прибыль











 - сумма

тыс. руб. 

19

55

36,0

189,5

 - рентабельность деятельности

%

2,46

3,21

0,75

х

21. Среднегодовая стоимость оборотных средств



тыс. руб. 

1426

2728

1302

191,0



Проведенный анализ показал, что в 2006 году оборот розничной торговли составил 1716 тыс. руб., что на 944 тыс. руб. или на 222,3% больше, чем в аналогичном периоде 2005 года. В результате нагрузка на 1 кв. м. торговой площади увеличилась 6,9 тыс. руб. / кв. м. или на 123,2% (223,2 – 100,0). То есть ООО "Спорт - тайм" в 2006 году эффективнее стало использовать торговую площадь (капитальный ресурс), чем в прошлом году. 

Основным показателем эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда. В целом по предприятию она увеличилась на 29,6% (129,6-100,0). Однако, анализируя деятельность торгово-оперативного персонала, становится ясным, что эффективность их труда в 2006 году снизилась на 1,2% (98,8-100,0), что оценивается негативно. 

Негативным моментом деятельности ООО "Спорт - тайм" в 2006 году является опережающий темп роста себестоимости (покупной стоимости) товаров над темпом роста оборота розничной торговли (продажной стоимости товаров). В результате уровень валовой прибыли (основного источника дохода) снизился на 18,8%. 

К положительному моменту следует отнести относительную экономию расходов на продажу на 14,7%. Однако положительное влияние данного фактора не перекрыло отрицательное влияние снижения уровня валовой прибыли, в результате рентабельность продаж (которая характеризует эффективность основной деятельности) снизилась на 4,075%. 

В отличие от основной деятельности, прочую деятельность ООО "Спорт - тайм" в 2006 году можно оценить положительно, так как за счет дохода от прочей операционной и внереализационной деятельности предприятие получило доход, увеличивший прибыль до налогообложения на 36 тыс. руб. или на 65,5%. При неизменном едином налоге на вмененный доход (так как не изменилась торговая площадь и значения коэффициентов к1, к2, к3, используемые при расчете единого налога) чистая прибыль увеличилась также на 36,0 тыс. руб. или на 89,5%. В результате рентабельность деятельности увеличилась на 30,5%, что оценивается положительно. 

Таким образом, деятельность всего предприятия в 2006 году является лишь удовлетворительной. 


2.2. Анализ динамики состава и структуры доходов ООО "Спорт - тайм"



Для анализа состава и структуры доходов ООО "Спорт - тайм" целесообразно построение следующей аналитической таблицы (табл.2.2). 

Таблица 2.2

Анализ динамики состава и структуры доходов ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006гг

Показатели

2005 год

2006 год

Отклонение

(+; -) по

Темп изменения,%



сумма, тыс. руб. 

удельный вес,%

сумма, тыс. руб. 

удельный вес,%

сумме, тыс. руб. 

удельному

весу,%



А

1

2

3

4

5

6

7

Доходы предприятия, всего, в том числе: 

270,00

100,0

370,00

100,0

100,00

х

137,0

 - сумма реализованных торговых надбавок

270,00

100,0

278,00

75,1

8,00

-24,9

103,00

 - прочие операционные доходы

0,00

0,00

48,00

13,0

48,00

+13,0

х

 - внереализационные доходы

0,00

0,00

44,00

11,9

44,00

+11,9

х



Проведенный анализ состава доходов свидетельствует об улучшении результатов деятельности предприятия в отчетном году по сравнению с предшествующим, что выразилось в приросте суммы реализованных торговых надбавок на 8 тыс. руб. (или в относительном выражении – на 3,0%). Кроме того, положительной оценки заслуживает увеличение прочих операционных доходов в размере 48,00 тыс. руб. и прочих внереализационных доходов – за анализируемый период их величина выросла на 44 тыс. руб. 

Анализируя структуру доходов предприятия, следует отметить, что на 75,1% доходы предприятия сформированы за счет доходов от основной деятельности. 

Однако в динамике наблюдается постепенное снижение их удельного веса (так, за анализируемый период он снизился на 24,9%). Это объясняется тем, что ООО "Спорт - тайм" активировало свою прочую деятельность. 

В целом изменение динамики доходов предприятия можно оценить условно с положительной стороны, так как рост сумм такого основного источника доходов торгового предприятия, как реализованные торговые надбавки, оценивается положительно. Однако необходимо провести дополнительный анализ валовой прибыли, свидетельствующей об изменении эффективности торговой деятельности предприятия. 

Доходы от основной деятельности в рыночных условиях хозяйствования являются основным источником финансирования деятельности предприятия, так как преимущественно за счет них формируется прибыль. Являясь источником формирования различных видов прибыли, они в результате являются источником воспроизводственного и инвестиционного процесса на предприятии, поэтому каждое предприятие должно оценивать сложившеюся тенденцию их изменения и, в случае негативной тенденции, принимать ряд мер по устранению причин, вызвавших данную тенденцию. 

Таким образом, анализ динамики дохода от основной деятельности торгового предприятия, то есть анализ валовой прибыли, имеет немаловажное значение. При этом, для того чтобы дать экономически обоснованную оценку сложившейся тенденции, необходимо уделить внимание не только абсолютному значению валовой прибыли, но и относительной величине интенсивности – уровню валовой прибыли. 

Анализ динамики валовой прибыли ООО "Спорт - тайм" за 2004-2006 гг по сумме и уровню представлен в таблице 2.3. 


Таблица 2.3

Анализ динамики валовой прибыли ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006 гг

Годы

Оборот рознич

ной торгов

ли в дейст

вующих ценах, тыс. руб. 

Валовая прибыль, тыс. руб. 



Уровень валовой прибыли,%. 

Абсолютное изменение (+,-) валовой прибыли по сравнению с предшест

вующим годом



Абсолютное изменение

(+,-) валовой прибыли по сравнению с базисным годом, тыс. руб. 

Темпы роста (снижения),%













цеп

ные

базис

ные









по сум-ме, тыс. руб. 

по уровню,%

по сум-ме, тыс. руб. 

по уровню,%





А

1

2

3

4

5

6

7

8

9

2004

502,0

181

36,1

-

-

-

-

-

-

2005

772,0

270,0

35,0

89,0

-1,1

89,0

-1,1

149,1

149,1

2006

1716,0

278,0

16,2

8,0

-18,8

97,0

-19,9

103,0

153,6



Проведенный анализ динамики валовой прибыли по сумме и структуре показал, что в 2006 году валовая прибыль ООО "Спорт - тайм" составила 278,0 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 8,0 тыс. руб. или на 3,0%. По сравнению с 2004 годом она увеличилась на 97,0 тыс. руб. или на 53,6%. 

Однако превышение темпов роста оборота розничной торговли по сравнению с валовой прибылью привело к снижению уровня валовой прибыли за анализируемый период на 18,8% (при базе сравнения - 2005г) или на 19,9% (при базе сравнения – 2004г), что крайне негативно характеризует результаты деятельности предприятия. 

О сложившейся негативной тенденции развития дохода от основной деятельности организации свидетельствует также тот факт, что в 2005 году валовая прибыль выросла на 89,0 тыс. руб. или на 49,1% по сравнению с 2004 годом, а уровень валовой прибыли снизился лишь на 1,1%. 

Наглядно сложившуюся тенденцию можно проследить на рисунках 2.2. и 2.3. 





Рис.2.2. Динамика дохода от основной деятельности ООО "Спорт - тайм" за 2004-2005 годы по сумме.





Рис.2.3. Динамика дохода от основной деятельности ООО "Спорт - тайм" за 2004-2006 годы по уровню

По рисункам 9 и 10 видно, что несмотря на рост суммы валовой прибыли, ее уровень снижается в динамике. Таким образом, деятельность ООО "Спорт - тайм" следует оценить неудовлетворительно. 

На следующем этапе анализа основного вида дохода исследуемого предприятия необходимо проанализировать изменения валовой прибыли по товарным группам (табл.2.4). 


Таблица 2.4

Анализ структуры валовой прибыли ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006гг

Товарные группы

2005

2006

Отклонение валовой прибыли

Темп измене-ния,%



Обо-

рот роз

ничной торгов-ли, тыс. руб

Сум-ма вало-вой при-были, тыс. руб. 

Уро

вень вало

вой прибыли,%





Обо-

рот роз

ничной торгов-ли, тыс. руб

Сумма вало-вой при-были, тыс. руб. 

Уро

вень вало

вой прибы-ли,%

По сум-ме, тыс. 

руб. 

По уров-ню,%



А

1

2

3

4

5

6

7 

8

9

Спортив

ная одежда

300

93



31,0



1000



150



16,0



57



-15



161,3



Спортив

ные товары

450

171

39,0

700

126

18,0

-45

-21

73,7

Прочий инвентарь

22

6

28,0

16

2

10,0

-4

-18

33,3

Итого

772

270

35,0

1716

278

16,2

8

-18,8

103,0



Проведенный анализ показал, что в 2006 году сумма валовой прибыли в целом по организации была получена от реализации спортивной одежды (сумма валовой прибыли по данной группе составила 150 тыс. руб. при суммарной 278,0 тыс. руб). Это связано с тем, что в отчетном году увеличился оборот розничной торговли спортивной одеждой по сравнению с другими товарными группами (с 300 тыс. руб. до 1000 тыс. руб). В связи с тем, что валовая прибыль про сравнению с оборотом розничной торговли увеличилась незначительно, уровень валовой прибыли снизился на 15%. 

В это время увеличение продаж спортивных товаров было относительно незначительным (с 450 тыс. руб. до 700 тыс. руб), по которым уровень валовой прибыли – максимальный по сравнению с остальными группами товаров (18,0%), в результате потери прибыли составили 45 тыс. руб., а уровень валовой прибыли по данной группе снизился на 21%. 

Что касается прочего инвентаря, то по ним также темп роста оборота розничной торговли опередил темп роста валовой прибыли, о чем свидетельствует снижение уровня валовой прибыли по данной группе товаров (на 18%) по сравнению с 2005 годом. В результате потери прибыли составили 4 тыс. руб. 

Таким образом, сложившуюся тенденцию изменения валовой прибыли следует оценить отрицательно, так как по каждой группе товаров и в целом по организации уровень валовой прибыли снизился в среднем на 18,8%

Для выявления факторов, обусловивших негативную тенденцию изменения валовой прибыли, необходимо провести факторный анализ. 

Ранее было сказано, что на сумму валовой прибыли оказывают влияние оборот розничной торговли, уровень валовой прибыли, в том числе структура оборота розничной торговли. 

Расчет влияния двух первых факторов представлен в таблице 2.5. 

Таблица 2.5

Расчет влияния факторов на изменение суммы валовой прибыли по ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006 гг.



Факторы



Влияние на изменение суммы валовой прибыли



Методика

Расчет

Величина, тыс. руб. 

А

1

2

3

1. Оборот розничной торговли

ΔТ*У0ВП: 100

(1716-772) *34,97

+330,1

2. Уровень валовой прибыли

ΔУВП*Т1: 100

(16, 20-34,97) *1716

-322,1

3. Итого влияние на изменение суммы валовой прибыли

ΔВП(Т) +ΔВП(УВП) 

347,6+(-322,1) 

+8,0



Проведенный анализ показал, что 2006 году валовая прибыль увеличилась на 3%. При этом рост оборота розничной торговли на 944,0 тыс. руб. обусловил ее рост на 330,1 тыс. руб. Однако в 2006 году значительно снизился уровень валовой прибыли (на 18,77%), в результате сумма валовой прибыли снизилась на 322,1 тыс. руб. 

Таким образом, положительное влияние роста оборота розничной торговли перекрылось негативным влиянием снижения уровня валовой прибыли и сумма валовой прибыли увеличилась лишь на 8,0 тыс. руб., что оценивается негативно. 

На сумму валовой прибыли также влияет структура оборота розничной торговли. 

Расчет влияния данного фактора представлен в таблице 2.6

Таблица 2.6

Расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на сумму валовой прибыли ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006гг,%

Товарные группы

Структура товарооборота

Средний уровень валовой прибыли 2005 года

Процентные числа



2005 год

2006 год

отклонение (+; -) 





А

1

2

3

4

5

Спортивная одежда

38,9

58,3

19,4

31,0

601,4

Спортивные товары

58,3

40,8

-17,5

39,0

-682,5

Прочий инвентарь

2,8

0,9

-1,9

28,0

-53,2

Итого

100,0

100,0

-

35,0

-134,3



На основе проведенных расчетов процентных чисел определим изменение уровня и суммы валовой прибыли за счет изменения структуры товарооборота: 



(22) 

∆ВП(тыс. руб) 

(23) 

Результаты проведенного анализа позволяют констатировать факт того, что изменение, произошедшее в структуре реализации товаров, за отчетный период, а именно – снижение доли реализации спортивных товаров на 17,5%, которые имели наибольший уровень валовой прибыли = 39,0%, оказало негативное влияние на сумму и средний уровень валовой прибыли организации. Сумма валовой прибыли сократилась на 23,0 тыс. руб., а уровень валовой прибыли – на 1,34%. 

Для наглядности результаты расчета влияния всех факторов (изменение объема и структуры товарооборота, уровня валовой прибыли) обобщены в сводной таблице 2.7. 


Таблица 2.7

Анализ влияния отдельных факторов на сумма валовой прибыли ООО "Спорт - тайм" в 2006 году по сравнению с 2005г.

Факторы

Размер изменения



расчет

влияние на сумму, тыс. руб. 

А

1

2

Изменение объема товарооборота

Δ ВР * УВП0: 100

330,4

Изменение среднего уровня 

валовой прибыли

Δ УВП * ВР1: 100

-322,1

В т. ч. за счет структуры товарооборота

Δ УВП (d) * ВР1: 100

-23,0

Итого

Δ ВП= Δ ВП (ВР) + Δ ВП (Δ УВП ) 

8,0



Как видно по данным таблицы 2.7, положительное влияние на увеличение валовой прибыли за анализируемый период оказал рост объема реализации: за счет данного фактора сумма валовой прибыли увеличилась на 330,4 тыс. руб. 

Такую величину дохода могло получить предприятие, если бы не снизился уровень валовой прибыли. Снижение уровня валовой прибыли на 18,77% привело к уменьшению суммы валовой прибыли на 322,1тыс. руб. 

Уменьшение в структуре оборота розничной торговли доли товарных групп с более высоким уровнем торговых надбавок (спортивных товаров) повлекло снижение среднего уровня валовой прибыли на 23,0 тыс. руб. 

Таким образом, потенциальная сумма валовой прибыли была значительно занижена, что оценивается негативно. 

Последним этапом анализа доходов предприятия является оценка эффективности использования доходов предприятия. Данному анализу посвящена глава 3. 


3. Оценка эффективности использования доходов торгового предприятия



3.1. Оценка эффективности использования доходов ООО "Спорт - тайм"



Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предпринимателей, так и формирование доходов государства в целом. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производство, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. Экономически обоснованная система распределения прибыли должна в первую очередь гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия. 

В процессе распределения прибыли корректируется валовой доход. Он уменьшается на сумму коммерческих и управленческих расходов, на сумму процентов, уплаченных организацией по облигациям, акциям, за предоставление организации займов, за расчетно-кассовое обслуживание банку, на сумму затрат, связанных с арендой или продажей ценностей (услуги ЖКХ, консультационные, комиссионные услуги, услуги по рекламе, транспортные расходы). Затем валовой доход уменьшается на сумму дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности (три года) и которая в результате списана в убыток, на сумму убытков прошлых лет, выявленных в отчетном периоде, на сумму штрафов, пеней, неустоек по хозяйственным договорам и другие. 

Оставшаяся после этих корректировок валовая прибыль является объектом налогообложения и именуется налогооблагаемой прибылью (прибылью до налогообложения). С этой прибыли уплачивается в бюджет налог на прибыль (при обычной системе налогообложения) либо единый налог на вмененный доход (если предприятие использует специальный налоговый режим). После уплаты налога остается так называемая чистая прибыль. Эта прибыль находится в полном распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют право вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает потребность расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов. 

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятий направляется на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению новой техники, на совершенствование технологии и организации производства, на модернизацию оборудования, улучшение качества продукции, техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства (для производственных предприятий). 

В торговых организациях чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств, на приобретение основных средств. 

Наряду с финансированием дальнейшего развития предприятия, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленных законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам. 

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда своих работников. 

Особое значение имеет направление чистой прибыли на выплату дивидендов по акциям. При этом следует заметить, что для акционерных обществ направление чистой прибыли является важнейшей проблемой их политики и стратегии. От размера дивидендов зависят курс акций данной фирмы, объем и возможные изменения собственного капитала, необходимость привлечения внешних источников. 

Учитывая, что выплата дивидендов уменьшает сумму прибыли, которая может быть направлена в инвестиции, дивидендная политика влияет на финансовое состояние фирмы. Политика выплаты дивидендов определяется многими факторами. Это и размер предприятия, его положение на финансовом рынке, и уровень рентабельности, величина кредиторской задолженности и др. Дивидендный доход влияет на оценку деятельности предприятия со стороны других акционеров. 

В силу изложенного решение о направлении чистой прибыли на выплату дивидендов принимается общим собранием акционеров. 

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного, социального развития и материального поощрения работников, но и в случае нарушения предприятием действующего законодательства – источником уплаты штрафов, пеней и санкций в бюджет. 

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, - потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятие вправе создавать финансовый резерв, то есть рисковый фонд. Размер этого резерва должен составлять не менее 15% уставного капитала. Ежегодно резервный фонд пополняется за счет отчислений, составляющих практически не менее%% прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Кроме покрытия возможных убытков от деловых рисков, финансовый резерв может быть использован на дополнительные затраты по расширению производства и социальному развитию, на разработку и внедрение новой техники, прирост собственных оборотных средств и восполнение их недостатка, на другие затраты, обусловленные социально-экономическим развитием предприятия. 

Кроме того, с расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды. 

Таким образом, наличие валового дохода способствует достижению основной цели предпринимательской деятельности коммерческих организаций – получение прибыли. В свою очередь, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия хозяйственного развития предприятий и организаций при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения коммерческой деятельности. 

Из выше изложенного, можно сделать вывод, что очень важно на начальных этапах использования валового дохода оценить эффективность данного мероприятия, то есть оценить, насколько эффективно используются средства предприятия. 

Оценку эффективности использования доходов предприятия осуществляют на основе таблицы следующего вида: 

Таблица 3.1

Анализ распределения доходов ООО "Спорт - тайм" за 2005-2006гг

Показатели

2005 год

2006 год

Отклонение 

(+; -) по 

Темп изменения,%



сумма, тыс. руб. 

удельный вес,%

сумма, тыс. руб. 

удельный вес,%

сумме, тыс. руб. 

удельному весу,%



А

1

2

3

4

5

6

7

Доходы, всего

270,0

100,0

370,0

100,0

8,0

-

102,9

Распределение доходов, всего

270,0

100,0

370,0

100,0

8,0

-

102,9

 - покрытие издержек обращения

212,0

78,5

219,0

59,2

7,0

-19,3

103,3

-покрытие процентов к уплате

0,0

0,0

4,0

1,1



4,0

+1,1

х

 - покрытие прочих операционных расходов

3,0

1,1

54,0

14,6

51,0

+13,5

х




Продолжение таблицы 3.1.

А

1

2

3

4

5

6

7

-покрытие внереализационных расходов

0,0

0,0

2,0

0,5

2,0

+0,5

х

 - уплата налогов

36,0

13,3

36,0

9,7

-

-3,6

100,0

-формирование чистой прибыли

19,0

7,1

55,0

14,9

36,0

+7,8

189,5



Как видно по данным таблицы 3.1, основная часть доходов торгового предприятия (более 50%) идет на покрытие расходов от реализации товаров, т.е. издержек обращения. Незначительные удельные веса в распределении общей суммы доходов предприятия занимают прочие расходы: проценты к уплате (около 4%), внереализационные расходы (2%), уплата налогов (9,7%), операционные расходы 14,6%). 

После покрытия всех расходов оставшаяся часть доходов торгового предприятия идет на формирование чистой прибыли, доля которой в общей величине доходов в анализируемом предприятии составляет от 7,1 до 14,9%. 

В части распределения доходов деятельность ООО "Спорт - тайм" следует оценить положительно, так как в 2006 году выросла доля доходов, идущая на формирование чистой прибыли – основной цели деятельности коммерческого предприятия. 

На основе проведенного анализа доходов ООО "Спорт - тайм" необходимо выявить пути повышения доходности, учитывая отрицательные стороны деятельности предприятия. 



3.2. Пути повышения доходности торгового предприятия



С целью улучшения своей деятельности за счет вовлечения в оборот предприятия выявленных в ходе анализа внутренних резервов роста доходов предприятия руководству необходимо осуществить следующие мероприятия: 

1) резервом роста доходов предприятия является рост уровня валовой прибыли. Таким образом, ООО "Спорт - тайм" необходимо увеличить размер торговой наценки, предварительно исследовав ценовую политику конкурентов. Уровень торговой набавки не должен превышать ее уровень у конкурентов. 

2) в связи с тем, что производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась в отчетном периоде, необходимо поставить в зависимость размер заработной платы от результатов деятельности каждого конкретного работника (придерживаться оптимального соотношения прироста 1% производительности труда к 0,7-0,8% прироста заработной платы); при необходимости оптимизировать штатное расписание; 

3) так как в отчетном году значительно увеличилась себестоимость реализованных товаров, необходимо заключить договор с поставщиком на более выгодных условиях или сменить поставщика, который будет поставлять товар, не уступающий по качеству товарам конкурентов, но по более низким ценам; 

4) значительные потери валовой прибыли были обусловлены изменениями в структуре оборота розничной торговли, поэтому необходимо обратить внимание на реализацию спортивных товаров, имеющих наибольший уровень валовой прибыли, в частности расширить их ассортимент в соответствии с запросами покупателей; провести грамотную рекламную политику либо обеспечить проведение распродаж по недостаточно ходовым товарам; 

5) значительная часть доходов (более 50%) идет на покрытие издержек обращения, поэтому одним из путей повышения конечной прибыли является относительная экономия расходов на продажу товаров, для этого необходимо обратить внимание на такую статью расходов, как расходы на оплату труда; 

6) обратить особое внимание на формирование прочих расходов на продажу, стремясь к их минимизации; 

7) улучшить организацию труда на базе комплексной рационализации торгово-технологического процесса; 

8) и другие. 


ЗАКЛЮЧЕНИЕ



Проведенный анализ показал, что оборот розничной торговли в 2006 году составил 1716 тыс. руб. По сравнению с 2005 годом он вырос на 944,0 тыс. руб. или на 122,3%. 

В сопоставимых ценах 2004 года оборот розничной торговли увеличился на 951,0 тыс. руб. или на 189,4% (289,4 – 100,0), а по сравнению с 2005 годом – на 758,8 тыс. руб. или на 109,3% (209,3 – 100,0). 

При этом эффективность использования капитальных ресурсов увеличилась (оборот на 1 кв. м. торговой площади увеличилась на 6,9 тыс. руб. /кв. м), трудовых ресурсов снизилась (производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась на 1,2%), фонд заработной платы необоснованно увеличился до 252 тыс. руб., эффективность основной деятельности снизилась (рентабельность продаж сократилась на 4,07%), активизировалась внереализационная деятельность, в результате повысилась эффективность всей деятельности в целом (рентабельность деятельности увеличилась на 30,5%). Негативным моментом является снижение уровня основного источника дохода – валовой прибыли на 18,8%. Положительным – снижение уровня расходов на продажу на 14,7%. 

Балансовая прибыль в отчетном году выросла на 65,45%, при этом она выросла главным образом (64,8%) за счет прибыли от основной деятельности. При этом наблюдается снижение ее доли в динамике (-35,2%), за счет увеличения доли внереализационных доходов. 

Данная тенденция оценивается крайне негативно, так как внереализационный результат является внеплановым, его размер, как правило, не зависит от деятельности предприятия. Положительным моментом служит, что он представлен в виде дохода, а не расхода. 

Анализируя изменения валовой прибыли, можно констатировать факт, что снижение уровня валовой прибыли произошло из-за изменения в структуре товарооборота, а именно – снижение доли реализации спортивных товаров на 17,5%, которые имели наибольший уровень валовой прибыли = 39,0%, оказало негативное влияние на сумму и средний уровень валовой прибыли организации. Сумма валовой прибыли сократилась на 23,0 тыс. руб., а уровень валовой прибыли – на 1,43%. 

Помимо структуры товарооборота на сумму валовой прибыли оказывают влияние объем оборота розничной торговли и средний уровень валовой прибыли. 

Результат анализа показал, что из-за роста оборота розничной торговли предприятие "Спорт - тайм" потенциально могло получить прирост валовой прибыли в размере 330,4 тыс. руб. На деле же валовая прибыль снизилась на 8 тыс. руб. На данную тенденцию повлияло снижение уровня валовой прибыли на 18,77% (таблица 2.3.1), в результате сумма валовой прибыли снизилась на 322,1 тыс. руб., что оценивается крайне негативно. 

Обобщая полученные результаты проведенного анализа финансовой деятельности ООО "Спорт - тайм", можно сделать вывод о том, что предприятие в 2006 году сработало лишь удовлетворительно. 

Для увеличения доходности своей деятельности предприятию необходимо осуществить ряд мероприятий, рекомендованных в параграфе 3.2. 


БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК



Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений и дополнений в часть вторую Налогового кодекса РФ и некоторые другие акты законодательства РФ о налогах и сборах, а также о признании утратившими силу отдельных актов законодательства РФ о налогах и сборах: федер. закон от 24.07. 2002. – № 110 – ФЗ (в ред.31.12. 2002) // Собр. законодательства РФ. – 2002. – № 30. – Ст.3021; 2003. – №1. – Ст.6. 

Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений и дополнений в гл.22, 24, 25, 262, 263 и 27 части второй НК РФ и некоторые другие акты законодательства РФ: Федеральный закон от 31.12. 2002 // офиц. документы. – 2003. – № 1. – Ст.6 “Экономика и жизнь”. – 2003. – № 2. – С.7-10. 

Российская Федерация. Министерство финансов. Положение по бухгалтерскому учету “Учет расчетов по налогу на прибыль” ПБУ 18/02: утв. приказом М-ва финансов РФ от 19.11.02. – №114н // Офиц. документы. – 2003. – С. 20-21. 

Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений в Гражданский кодекс Российской Федерации и Федеральный закон Российской Федерации “О введении в ч.1 в Гражданский кодекс РФ”: федер. закон от 16 апр. 2001 г. // Собр. законодательства РФ, 2001. – № 17. – Ст.1644. 

Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений и дополнений в Федеральный закон Российской Федерации “О введении в действие части второй налогового кодекса Российской Федерации и внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации”: федер. закон от 24 марта 2001 г. – № 33. – ФЗ // Финанс. газ. – 2001. – № 14. – С.1-2,4. 

Российская Федерация. Министерство финансов. Положение по бухгалтерскому учету “Доходы организации” БПУ 9/99. Утв. приказом Минфина России от 6.05.99. – 32н // Экономика и жизнь. – 1999. – № 24. – С.21. 

Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс РФ: Принят Государственной Думой 16.07. 1998 г. Одобрен Советом Федерации 17.07.98 г. // Собр. законодательства РФ, 1998. – № 31. – Ст.3824. 

Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис. – 2000. – 512 с. 

Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учеб. пособие для вузов. в 2 ч. / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя и др. – Красноярск, 2002. – 170 с. 

Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие. Ч.1 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, и др.; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2002. – 258 с. 

Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие. Ч.2 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, и др.; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2002. – 171 с. 

Баканов М.И. Экономический анализ в торговле / М.И. Баканов. – М.: Экономика, 1990. – 348 с. 

Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Минск: Вышейш. шк., 1996. – 367 с. 

Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: учеб. пособие для вузов / П.И. Вахрин. – М.: Маркетинг, 2001. – 320 с. 

Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анкализ финансовой отчетности: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2005. -368с. 

Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. / Л.И. Кравченко. – Минск: Вышейш. шк., 2000. 

Патров В.В. Комментарий к ПБУ 18/02 “Учет расчетов по налогу на прибыль” / В.В. Патров, М. Семенова // Бух. учет. – 2003. – № 5. – С.4-9. 

Терещенко Н.Н. Анализ и экономическое обоснование основных показателей деятельности торгового предприятия: расчетно-аналитич. работа / Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. – Красноярск, 2003. – 76 с. 

Терещенко Н.Н. Планирование деятельности торгового предприятия: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2001. – 112 с. 

Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. д. э. н., проф. А.М. Ковалевой. -М.: ИНФРА-М, 2004. -284с. 

Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. И.К. Салижманова. -М.: ЗАО "Финстатинформ", 1999. -304с. 

Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. проф. М.И. Баканова. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. -686с. 

Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицина, Н.Н. Чуев. – 2-е изд. – М.: Маркетинг, 2002. – 352 с. 

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / под общ. ред.А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2000. – 295 с. 

Экономика организации (предприятия): учебник / под ред. К.А. Раицкого. – М.: Дашков и Ко, 2003 г. – 1012 с. 

Экономика предприятия (фирмы): учебник для вузов / О.И. Волков, О.В. Девяткин, Н.Б. Акуленко и др.; под ред.О.И. Волкова, О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 601 с. 

Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. К.А. Раицкого. – 2-е изд. – М.: Маркетинг, 2000. – 696 с. 

Экономика торгового предприятия: рабочая программа / Н.Н. Терещенко, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2001. – 40 с. 

Экономика торгового предприятия: Методические рекомендации к выполнению курсовой работы для студентов специальностей 060800 “Экономика и управление на предприятии торговли и общественного питания” и 061400 “Коммерция” (351300 “Торговое дело”) всех форм обучения. – Красноярск: РИО КГПУ, 2002. – 68с. 

Экономический анализ: учебник для вузов / Л.Т. Гиляровская, Г.В. Корнякова, Н.С. Пласкова и др.; под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 527 с. 

Юров В.Ф. Прибыль в розничной экономике: вопросы теории и практики / В.Ф. Юров. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 144 с. 


Приложение 1



к приказу Минфина РФ от 22 июля 2003 г. № 67н (с учетом приказа Госкомстата РФ и Минфина РФ от 14 ноября 2003 г. № 475/102н) 

Отчет о прибылях и убытках 

за



20

06

 г. 

Коды

Форма № 2 по ОКУД

0710002

Дата (год, месяц, число) 







Организация

ООО "Спорт - тайм"

по ОКПО



Идентификационный номер налогоплательщикаИНН



Вид деятельности

торговля

по ОКВЭД



Организационно-правовая форма/форма собственности









Общество с ограниченной ответственностью

по ОКОПФ/ОКФС





Единица измерения: руб. / тыс. руб. /млн. руб. (ненужное зачеркнуть)  по ОКЕИ

383/384/385



Показатель

За отчетный период

За аналогичный период преды- дущего года

наименование

код





1

2

3

4

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 

010

1716

772

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

(1438) 

(502) 

Валовая прибыль

029

278

270

Коммерческие расходы

030

(497) 

(482) 

Управленческие расходы

040

(0) 

() 

Прибыль (убыток) от продаж

050

59

58

Прочие доходы и расходы

Проценты к получению

060

----

----

Проценты к уплате

070

(4) 

(---) 

Доходы от участия в других организациях

080

----

----

Прочие операционные доходы

090

48

---

Прочие операционные расходы

100

(54) 

(3) 

Внереализационные доходы

120

44

---

Внереализационные расходы

130

(2) 

(---) 

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

91

55

Отложенные налоговые активы

141

-----

---

Отложенные налоговые обязательства

142

----

---

Текущий налог на прибыль

150

---

(---) 

ЕНВД



36

36

Чистая прибыль (убыток) очередного периода

190

55

19

СПРАВОЧНО. 

Постоянные налоговые обязательства (активы) 

200





Базовая прибыль (убыток) на акцию







Разводненная прибыль (убыток) на акцию








Форма 0710002 с.2

Расшифровка отдельных прибылей и убытков

Показатель

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

наименование

код

прибыль

убыток

прибыль

убыток

1

2

3

4

5

6

Штрафы, пени и неустойки, приз- нанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда)  об их взыскании











Прибыль (убыток) прошлых лет











Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств











Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте











Отчисления в оценочные резервы



х



х



Списание дебиторских и кредитор- ских задолженностей, по которым истек срок исковой давности

























Руководитель







Главный 









(подпись) 



(расшифровка подписи) 

бухгалтер

(подпись) 



(расшифровка подписи) 




Приложение 2



к приказу Минфина РФ от 22 июля 2003 г. № 67н (с учетом приказа Госкомстата РФ и Минфина РФ от 14 ноября 2003 г. № 475/102н) 

Отчет о прибылях и убытках 

за



20

05

 г. 

Коды

Форма № 2 по ОКУД

0710002

Дата (год, месяц, число) 







Организация

ООО "Спорт - тайм"

по ОКПО



Идентификационный номер налогоплательщикаИНН



Вид деятельности

торговля

по ОКВЭД



Организационно-правовая форма/форма собственности









Общество с ограниченной ответственностью

по ОКОПФ/ОКФС





Единица измерения: руб. / тыс. руб. /млн. руб. (ненужное зачеркнуть)  по ОКЕИ

383/384/385



Показатель

За отчетный период

За аналогичный период преды- дущего года

наименование

код





1

2

3

4

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 

010

772

502

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

(502) 

(321) 

Валовая прибыль

029

270

181

Коммерческие расходы

030

(482) 

(136) 

Управленческие расходы

040

() 

() 

Прибыль (убыток) от продаж

050

58

45

Прочие доходы и расходы

Проценты к получению

060

----

---

Проценты к уплате

070

(---) 

(---) 

Доходы от участия в других организациях

080

----

---

Прочие операционные доходы

090

---

---

Прочие операционные расходы

100

(3) 

(2) 

Внереализационные доходы

120

---

---

Внереализационные расходы

130

(---) 

(---) 

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

55

43

Отложенные налоговые активы

141

---

----

Отложенные налоговые обязательства

142

---

----

Текущий налог на прибыль

150

(---) 

(---) 

ЕНВД



36

36

Чистая прибыль (убыток) очередного периода

190

19

7

СПРАВОЧНО. 

Постоянные налоговые обязательства (активы) 

200





Базовая прибыль (убыток) на акцию







Разводненная прибыль (убыток) на акцию









Форма 0710002 с.2

Расшифровка отдельных прибылей и убытков

Показатель

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

наименование

код

прибыль

убыток

прибыль

убыток

1

2

3

4

5

6

Штрафы, пени и неустойки, приз- нанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда)  об их взыскании











Прибыль (убыток) прошлых лет











Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств











Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте











Отчисления в оценочные резервы



х



х



Списание дебиторских и кредитор- ских задолженностей, по которым истек срок исковой давности

























Руководитель







Главный 









(подпись) 



(расшифровка подписи) 

бухгалтер

(подпись) 



(расшифровка подписи)