Ценообразование в промышленности 2

Содержание:







	Введение	2

	Раздел I. Ценообразование в промышленности	2

	1. Понятие цены, принципы ценообразования в промышленности	2

	2. Виды цен. Процесс ценообразования, характеристика его этапов	2

	3. Структура цен. Методы ценообразования	2

	4. Общая стратегия ценообразования на предприятии	2

	Заключение	2

	Библиографический список:	2

	

	

Введение

Цены и ценообразование является одной из основных дисциплин при подготовке экономистов всех специальностей. Этот предмет высшего образования, как и все другие дисциплины в переходный период к рыночной экономике, наиболее актуален при участии в регулировании воспроизводственного процесса всестоимостных экономических категорий, и в том числе и цены. Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно оно будет устанавливать цены на свои товары и услуги. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Но это не просто сделать, потому что на цены оказывают влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любые производственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара.

В настоящее время значительная часть предпринимателей России не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования.

Поэтому овладение современной методологией ценообразования с учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления.



Раздел I. Ценообразование в промышленности

1. Понятие цены, принципы ценообразования в промышленности

Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезные экономические и даже политические последствия. Цена обычно определяется как количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги, эквивалент обмена товара на деньги.

Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:

индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т. д.);

маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т. д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов и являются мотивацией для производства.

Рыночная цена выполняет различные функции. Цена - это посредник и соизмеритесь при обмене товаров на деньги. Цена -важный показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещения производства. Цена - инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения. Цена - это главная составляющая инфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту привлекательности инвестиций). Цена - мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп. И, наконец, цена - это орудие конкурентной борьбы.

Принципы ценообразования в промышленности соответствуют общим принципам ценообразования:

	принцип научности обоснования цен

	принцип целевой направленности цен

	принцип непрерывности процесса ценообразования

	принцип единства ценообразования и контроля над соблюдением цен

Принцип научности обоснования цен состоит в учете при ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения, а также в прогнозировании и анализе изменений конъюнктуры рынка. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты полученной информации.

Принцип целевой направленности цен состоит в определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые могут решаться с помощью цен. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

Принцип единства ценообразования и контроля над соблюдением цен состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги. Цель контроля - проверка правильности применения установленных законодательством общих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии на виновников налагаются административные и экономические санкции.

Основным принципиальным отличием образования цен на промышленную продукцию от цен на товары и услуги других отраслей народного хозяйства является ее структура и методы определения.


2. Виды цен. Процесс ценообразования, характеристика его этапов

Все цены можно свести к трем основным видам:

	Договорные (рыночные, свободные) цены складываются на
основе     соглашения      покупателей     и      продавцов      под
воздействием спроса и предложения, конкуренции и прочих
рыночных условий.

	Государственные  цены  устанавливаются   государственными
органами. Они устанавливаются:

	а)	на продукцию предприятий монополистов;

	б)	на базовые ресурсы;

	в)	социально значимые товары.

Система      государственных      цен      включает:      фиксированные регулируемые цены.

	•	Мировые цены применяются в международной торговле и
рассчитываются в свободно конвертируемой валюте.

В Российской практике сложилась система цен и тарифов, которая включает следующие их виды:

	1.	Цены промышленности:

	а)	оптовые   цены   предприятия   -   по   этим   ценам   предприятие
реализует производственную продукцию другим предприятиям и
сбытовым организациям.

	б)	оптовые цены промышленности - по этим ценам продукция
поступает в розничную торговлю.

	2.	Цены сельского хозяйства:

а) закупочные — по этим ценам реализуется сельскохозяйственная продукция, государственным и коммерческим организациям для последующей переработки.

	3.	Цены торговли:

	а)	розничные - по этим ценам товары реализуются в розничной
торговой сети населению.

	б)	цены колхозного рынка.

	4.	Тарифы:

	а)	транспортные - тарифы грузового и пассажирского транспорта -
плата за перемещение  грузов и  пассажиров,  которая  изымается
транспортными    организациями    с    отправителей    грузов    или
пассажиров.

	б)	коммунальные - плата за электроэнергию, за газ и т. д.
Ценообразование - процесс  образования,  формирования  цен  на
товары      и      услуги.      Различают     две      основные      системы
ценообразования:

* Рыночное ценообразование - на основе взаимодействия спроса и предложения;

•   Централизованное   государственное   ценообразование   -   на основе назначения цен государственными органами.

Свободное ценообразование - есть главный инструмент эффективной самонастройки рыночной экономики. Предполагает следующие этапы:

	1	этап. Выбор цели.

Наиболее   распространенные,   типичные   ценовые   стратегии предприятия:

	Сохранение стабильного положения на рынке;

	Расширение доли рынка;

	Максимизация прибыли, повышение рентабельности;

	Завоевания лидерства на рынке и др.

Предприятие может либо преследовать указанные цели одновременно, либо устанавливать для себя главную цель. В соответствии с этими целями предприятие может выбрать один из следующих уровней цены:

	а)	низкий уровень цен;

	б)	тенденция к росту цены;

	в)	крайне низкий уровень цен;

	г)	очень высокий уровень цен.

	2	этап. Оценка спроса.

Нельзя установить цену, не определив спрос на товар, на величину которого влияют разные факторы. При установлении той или другой цены важную роль оказывают причины внешние по отношению к предприятию. Эти причины могут:

	значительно      уменьшить      свободу      предприятия      в
установлении цены;

	не окажут заметного влияния на свободу ценообразования;

	значительно расширят эту свободу.

Поэтому на этом этапе выявляются «границы свободы» в предприятия в установлении цен на продукцию. Этими границами могут быть: потребители, рыночная среда, государство, участники каналов товародвижения. Основа цены продукции, составляет ее себестоимость, любое предприятие стремится возместить затраты и получить прибыль на дальнейшее развитие.

	3	этап. Выбор метода ценообразования.

Предприятие может выбрать любой из приемлемых в рыночных условиях методов. Это могут быть:

	затратные методы ценообразования – основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции;

	параметрические   методы   ценообразования  -   основаны   на
учете технико - экономических параметров товаров.

	4	этап. Рыночная корректировка цены.

Реальная цена товаров определяется составлением спроса и предложения.

	5	этап. Установление окончательной цены.

Окончательная цена изделия может корректироваться с учетом уникальных, редких свойств товаров, а также уровня обслуживания основных гарантий покупателя.


3. Структура цен. Методы ценообразования

Примером структуры цен может быть, структура розничной цены. Она зависит от каналов товародвижения. Товар от предприятия - производителя может поступать непосредственно в торговую сеть. Структура розничной цены будет следующей:

Таблица 1

Себестоимость

Прибыль

Акциз

НДС

Торговая надбавка

Сводная отпускная (оптовая) цена с НДС

Сводная розничная цена

	Товар от предприятия — производителя может поступать в торговую сеть через посредника. Структура розничной цены будет следующей:



Таблица 2





Себе- стои- мость

Прибыль

Акциз

НДС

Оптовая    или снабженческая       сбытовая надбавка

НДС оптовой или снабженчес- кой   сбытовой организации

Торго- вая над- бавка

Свободная отпускная (оптовая ) Цена.







Цена закупки с НДС посредника











Свободная розничная цена



Торговая надбавка состоит из 3 элементов — издержки обращения, прибыль торговой организации и НДС. НДС торговая организация 16,67 % или 9,09 % от торговой надбавки. Начисляется торговая надбавка к свободной отпускной цене с НДС или цене с закупки с НДС.

Оптовая и снабженческо - сбытовая надбавка состоит из 2 элементов - издержек обращения и прибыли. Оптовая надбавка начисляется к свободной отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС производителя и посредника. Для налого облагаемой базы для начисления НДС посредника является оптовая надбавка уровень НДС у посредников такой же как у производителя, т.е. 20% и 10%.

Методы ценообразования могут быть:

	Затратные:   метод   полных   издержек,   метод   стандартных
издержек, метод прямых издержек, метод прямых стандартных
издержек.

	Параметрические: метод удельной цены, метод балов, метод
регрессии.

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются издержки производства на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положениями которых близко к монопольному, или у которых сбыт продукции практически гарантирован.

При использовании затратного метода к подсчитанным издержкам производства добавляется какой — нибудь фиксированный процент прибыли т. е.

Цена = себестоимость + сумма прибыли Достоинства затратного метода:

	Производители  имеют всегда  больше  информации,  чем  о
потребительном спросе. Поэтому данный метод прост для
производителей;

		Если      таким      методом      пользуется,	большинство
производителей отросли, то ценовая конкуренция может быть
сведена к минимуму т. к. цены оказываются схожими.

Недостатки метода:

	Данный метод не связан с текущим спросом;

	Он   не   учитывает   потребительские   свойства   как   данного
товара, так и товаров на которые он не может быть заменен.

Анализируя достоинства и недостатки можно определить сферы его применения:

	При установлении  исходной цены на принципиально
новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с
ранее выпускаемой продукцией;

	При изготовлении продукции по разовым заказам, на
опытные образцы;

	При определении цен в отросли, где подавляющие число
предприятий пользуется этим методом;

	При   определении  цен  на товары,  на которые  спрос
хронически превышает предложение.

Агрегатный метод - данный метод применяется:

	По   товарам    состоящим   из    сочетаний   отдельных   изделии
(продовольственные  товары,   мебельные   гарнитуры,   столовые
сервизы)

	по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, детали.

Цена = цена элемента1 + цена элемента2 + ... цена элемента n

Метод также имеет свои « + и - ».

С одной стороны он чрезвычайно прост для производителя, т. к. ориентируется на затраты, но с другой стороны, ошибки в определении цен на составляющие элементы приведут к ошибкам в определении цены всего товара. По этому данный метод можно использовать только как дополнительный к другим методам.

Параметрический метод - этот метод используется при определении цены на товар, у которого есть аналоги, т. е. при ценообразовании этим методом мы ориентируемся на аналогичную продукцию конкурентов, на их цену. Для использования метода необходимо произвести следующие действия:

	1	этап - выбираем  качественные  параметры товара,  которые
определяют его потребительские свойства;

	2	этап - подбираем несколько независимых экспериментов;

	3	этап    -    эксперименты    производят    оценку    каждого    из
представленных параметров по новому и аналогичному изделиям,
проводят ранжирование параметров по степени важности;

	этап - эксперты оценивают параметры по 10 бальной системе
рассчитывают средний бал по каждому параметру;

	этап — определяют бальную оценку параметров нового изделия
и аналогичного;

	этап - определяют цену одного бала;

	этап - рассчитывают цену каждого параметра;

	этап — определяют цену нового изделия.

При использовании параметрического метода можно применять два способа:

	а)	менее точный способ (без учета важности параметров);

	б)	более точный (с учетом важности параметров).

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественного соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.)

Ценообразование на основе текущих цен используют, когда много конкурентов, т.е. Вы производите аналогичный товар. Выбрав этот метод нужно все точно просчитать. Варианты таковы:

	Вариант. Цена такая же как у большинства конкурентов. Если
Ваш   товар   не   отличается   какими   -   то   важными   для
потребителя свойствами, Вам не следует устанавливать такую
же цену.

	Вариант. Цена ниже, чем у основной массы конкурентов.
Поэтому спрос на Ваш товар возрастет и станет массовым за
счет переключения  потребителя  с других  марок  на Вашу
марку.

	Вариант. Цена очень низкая по   сравнению с конкурентами.
Потребитель доволен, а у вас не мала ли прибыль?

	Вариант. Цена выше, чем у конкурентов. Такую цену можно
установить   только   тогда,   когда   Ваш   товар   будет   иметь
уникальные свойства ( причем потребители уверены в этих
свойствах) . Только при этих условиях Вы сможете создать
престижный спрос.

Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В этом случае предприятие ставит цель - получить определенную конкретную    величину    прибыли.    Исходя    из    этой    цели определяется цена товара. Для этого строят график зависимости постоянных издержек, объема продаж. С помощью этого метода можно дать ответ на три вопроса:

	Какова   должна   быть   цена   товара   при   заданном   объеме
производства, чтобы получить целевую прибыль?

	Каков   должен   быть   объем   производства,   если   на  рынке
сложилась    определенная    цена,    чтобы    получить    целевую
прибыль?

	3.	Если предприятие сталкивается с дефицитом ресурсов ( сырья,
материалов, оборудования, рабочей силы ) вынуждено сократить
объем производства?



4. Общая стратегия ценообразования на предприятии

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены   на   устранение   деформации,   которая   возникает   в

			деятельности	производственных	подразделений	и

товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа — анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим, вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.

Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация.

Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме

необходимо также изучить динамику цен на сырье, материалы,

комплектующие изделия и т.д.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз

возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые

покупатели   и   конкуренты.   На   этом   этапе   устанавливаются

допустимые   для   предприятия   цены   на   товар   для   различных

конкретных покупателей.

Проведение  фирмой  правильной  ценовой  политики  на уровне

предприятия  предполагает  получение  и  анализ  информации  в

следующих аспектах:

	•	возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;

	состояние и прогнозирование спроса;

	данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

	изыскание резервов для снижения издержек;

	прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или
фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий
(фирм) - конкурентов;

	анализ динамики и структуры цен;

	данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;



	изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые пред
приятием, изучение структуры и динамики спроса;

	прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных
конкурентов;

	изучение биржевых цен;

	анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Как известно, процесс установления цены состоит из шести этапов;

	постановка целей и задач ценообразования;

	определение спроса;

	оценка издержек;

	анализ цен и товаров конкурентов;

	выбор метода ценообразования;

	установление окончательной цены.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде.

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара.

	•	Обеспечение существования фирмы на рынках.

Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

	•	Максимизация прибыли.

Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные    ожидания    и    не    учитываются    долгосрочные

перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

	•	Максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

	•	Оптимальное увеличение сбыта.

Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.

	•	«Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

•   Лидерство в качестве.

Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма «Катерпиллар» предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.

• Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное.

В данном варианте с помощью маркетинговых исследований следует предварительно оценить:

может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной цене (соответственно с большей рентабельностью к затратам) окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене;

позволит ли продажа продукции по относительно высоким ценам создать рекламу предприятию как производителю высококачественной продукции;

возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции (соответственно ее производства) освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

Эта стратегия ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать большую массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую «премиальную» надбавку, по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой группы покупателей. Применение политики высоких цен оправдано, если:

	товар уникален или надежно охраняем патентами;

	товар сложно разработать или производить;

	цена не является решающим фактором для покупателей данного

товара;

	—	размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;

	требуется   много   усилий,   чтобы   обучить   потенциальных
покупателей пользоваться данным товаром;

	у   фирмы    ограниченные   финансовые    источники   и   нет
возможностей изыскать дополнительные средства.

Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. При избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. Но в то же время такое решение может быть рациональным в случае, если:

исследования рынка продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены;

финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует о том, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия (что не благоприятствует премиальному ценообразованию) ;

предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва);

каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда.

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

ц = С + А + Р(С + А),

где С — издержки производства; А — административные расходы и расходы по реализации; Р— средняя норма прибыли на рынке

или в отрасли.

Стратегия установления относительно пониженной цены продукции (ценового прорыва) направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захватываемой доли рынка. При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции.

Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое может быть связано с одной из следующих ситуаций:

	•	Предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более
эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем пред
приятия-конкуренты, и может увеличивать объемы производства с
более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль
и при пониженных ценах.

	Предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж
еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции
по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что
крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это
аналогичным   снижением   цен   на   свою   широко   продаваемую
продукцию.

	Покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на
снижение цен, и в то же время нет доказательств их особой при
верженности к тем или иным   маркам продукции. Лишь при этих

условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции. Таким образом, из изложенного следует, что выбор той или иной стратегии   ценообразования   обусловливается,   с   одной   стороны, складывающейся ситуацией на рынке, а с другой стороны, целями предприятия,    выбранной    стратегией    его    развития.    Все    это обусловливает применение соответствующих методов по обоснованию выбора стратегии ценообразования, отвечающей целям развития экономики предприятия.



Заключение

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках общей рыночной политики фирмы. Установление цены - одно из важных решений, прямо воздействующее на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами сделок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Таким образом, динамика цен, гарантирующая их стабильный рост очень важна для промышленности ввиду того, что она стимулирует ее рост и гарантирует возмещение вложенных затрат и возможности расширенного воспроизводства.



Библиографический список:





	Биншток Ф.И., «Ценообразование» М., 2001.

	Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразование М.,
2005.

	Калашникова И.А. «Ценообразование и ценовая политика»,
2003.

	Липсиц И.В., «Коммерческое ценообразование» М., 2004.

	Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» - М, 2007.

	Маренков Н.Л., «Цены и ценообразование» М., 2005.

	«Цены и ценообразование»./ Под ред. И.К. Салимжанова. - М:
ЗАО «Финстатинформ», 2001.

	Усатов И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к
рыночной экономике М. 2002.





1