Ценообразование и его методы

Министерство образования Российской Федерации

ГОУ СПО «Кировский политехнический колледж»



























КУРСОВАЯ РАБОТА



по «Экономике организаций (предприятия)»



на тему «Ценообразование и его методы»



















Выполнила Нахалова Евгения Алексеевна

Группа Э-107п

Специальность 080110 «Экономика и 

бухгалтерский учет (в промышленности)»



Проверила Викторова Н.В.



Оценка















Кировск, 2009

Содержание



Введение ………………………………………………………………………..…3

Глава 1. Цены и ценообразование на продукцию предприятия ………………4

Система цен в экономике, принципы дифференциации цен ……..4

Состав и структура цены …………………………………….

Ценовая политика и стратегия предприятия …………………

Методы ценообразования ……………………………………….

Затратные методы ценообразования ……………….

Рыночные методы определения цен …………………..

Эконометрические методы определения цен …………….

Список используемой литературы …………………………………….

Приложение ………………………………………………………………..



























Введение



Тема «Ценообразование и его методы» является актуальной, поскольку цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в  бедных странах среди неимущих групп населения применительно к  продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее  стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Основной целью данной работы является определение и анализ основных направлений ценовой политики предприятий на современном этапе. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

1) рассмотреть основные модели ценообразования;

2) проанализировать возможные стратегии ценовой политики предприятия в условиях как развитой рыночной, так и переходной экономики;





























Глава 1. Цены и ценообразование на продукцию 

предприятия



1.1. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен



Установление единой рыночной цены только по равенству объема спроса и предложения отошло теперь на задний план. Интернет, корпоративные сети и прочие средства медиа связывают людей и компании по всему миру и, как никогда прежде, продавцов и покупателей. Новые технологии привели к установлению цен посредством переговоров. Сайты проводимых в режиме реального времени аукционов позволяют покупателям и продавцам легко договориться о цене на тысячи выставленных товаров – от современных компьютеров до антиквариата. Предприятия-поставщики могут своевременно что-либо изменять в своих товарах и услугах и корректировать цены на них.

Поскольку цена сказывается на обороте по реализации и/или приобретению товаров, то в ней равно должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, поэтому уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат применяются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, Что они связаны с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров. Несмотря на такое множество цен, они взаимосвязаны. Стоит только измениться какой-либо одной, как изменения обнаруживаются в уровнях других. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка связаны между собой; в-третьих, существует тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на соответствующие группы.

По характеру обслуживаемого оборота.

Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной от других видов цен в том, что в нее не включаются НДС и акцизы. НДС не входит также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством  материально-технических ресурсов.

Биржевая цена также считается оптовой.

Розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.

Отпускная цена на предприятиях общественного питания – особая форма розничной цены.

Цены на услуги населению – также особый вид розничной цены.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают свободные (рыночные) и регулируемые цены.

Свободные (рыночные) цены – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения, которые сложились на данном рынке.

Регулируемые цены – это цены, определяемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия.

В свою очередь, регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В России с 1995г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональные фонды) если свободные рыночные цены оказываются ниже гарантированных.

Среди регулируемых цен выделяются предельные и фиксированные.

Предельные цены – такие, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

Фиксированные цены – устанавливаемые на определенном уровне.

По способу установления, фиксации различают твердые, подвижные, скользящие цены. Они определяются согласно договору, контракту.

Твердые цены называют еще постоянными. Их устанавливают в момент подписания договора, и они не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена означает, что будучи зафиксированной при заключении договора, она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения обязательств рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться и цена, указанная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка – «оговорка о повышении и понижении цены». Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, а также на продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения договора при пересмотре первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, так бывает, когда существует инфляция и постоянно меняются цены на ресурсы и т.д.). Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена (применяемая в качестве основы для расчета), оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Перечисленные виды цен широко используются в международной торговле.

По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На них ориентируются поставщики продукции и покупатели, когда определяется уровень цены в договоре или контракте.

Публикуемые цены – те, которые приводятся в специальных источниках информации: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены – те, которые приведены в различных печатных изданиях. Источниками здесь служат экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, каталоги фирм, прейскуранты.

Справочные цены также подразделяются на ряд видов. Они могут быть номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями. В таком случае они используются в качестве базы при заключении сделок.

Начисление скидок, надбавок производится от номинальной цены. Она выступает в качестве исходной при установлении цены на аналогичные изделия, поэтому ее часто и называют базовой, или базисной (это цена товара определенного качества, спецификации, в заранее  установленном географическом пункте – так называемом базисном пункте). Как правило, подобные цены завышены по сравнению с теми, что бывают при реальных сделках. Поэтому размер скидок от справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

Номинальной называют также биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

Кроме того, справочные цены бывают отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю).

Базовые цены широко применяются в кредитной практике, как, например, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств. Ими считают цены, действовавшие на первое число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Цены фактических сделок – те, по которым в реальности совершается сделка купли-продажи товара, услуги. Они также относятся к справочным. Однако информация о них публикуется не регулярно, а лишь эпизодически.

К справочным следует отнести и цены предложения крупных фирм, поскольку первоначальная цена в результате проведения торговых переговоров обычно снижается.

Прейскурантные цены – это вид справочной цены, и публикуются они в специальных справочниках-прейскурантах. Прейскуранты и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

Расчетная цена указывается в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Цены на него рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены влияет то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в определенной, сравнительно узкой, области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, предполагает усовершенствованную технологию и наличие высококвалифицированного персонала.

Кроме того, сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати редко, и их невозможно использовать для сравнения. Цены же, по которым совершались предыдущие сделки, уместно учитывать при относительной стабильности цен на машины и оборудование. Это практикуется, когда существуют устойчивые связи между контрагентами.

Вид цены довольно часто продиктован спецификой рынка, в рамках которого она образуется. В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.

Цены товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте тех или иных товаров в заранее установленное время и в определенном месте. Они проводятся чаще всего один или несколько раз в год, как правило – в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом.

Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Устанавливаются они в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона служит, как правило, наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Кроме того, в отличие, например, от бирж на нем продаются действительные товары со строго индивидуальными свойствами.

Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего торги.

Прежде всего, цены аукционов распространяются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, по ним ведется торговля пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, по сравнению с аукционами, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д.

Поскольку биржевые котировки выступают ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.

Биржевые цены колеблются вслед за изменением конъюнктуры, на них влияют спекуляции и другие случайные факторы.

Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами, в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т.д.).

Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли. Ее суть состоит в выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Согласно правилам тендера, предполагается привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей. Это позволяет обеспечить наиболее выгодные условия сделки для ее организаторов.

С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.

Постоянная цена – та, срок действия которой заранее не определен. Сезонная – цена, срок действия которой определен периодом времени. Ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Внутрифирменные цены.

Трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они действуют при реализации продукции между подразделениями одного предприятия, а также и разных, но входящих в одну ассоциацию, и выступают разновидностью оптовой цены.

Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в странах запада, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий и транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации послужило объективной основой расширения сферы применения этих цен.

Как правило, данные о них ограничены, составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше.

Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в частности управленческие.

Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, занижая цены на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто



























Список используемой литературы



Борисов Е.Ф. Экономическая теория: ― 2-е изд., перераб. и доп. ― М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008

Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. ― М.: ИНФА-М, 2008

Муравьева Т.В. и др. Экономика фирмы: Учеб. пособие. ― М.: Мастерство, 2004

Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. Курс лекций. Упражнения. Тесты и тренинги. ― М.: Изд-во ЦИПКК АП, 2005

Кантор Е. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 2-е издание. – СПБ.: Питер, 2007















































Приложение



Приложение 1

Таблица 1

Состав и структура цены

Себестоимость

продукции

Прибыль

предприятия

Акциз (по подакцизным товарам)

НДС

Снабженческо-

сбытовая

надбавка

Торговая

надбавка

Оптовая цена предприятия

без НДС









Отпускная цена предприятия без НДС







Отпускная цена предприятия с НДС

(покупная цена оптового посредника)





Продажная цена оптового посредника

(покупная цена предприятия торговли)



Розничная цена







































Приложение 2

Таблица 1

Определение цены методом полных затрат (данные условны), тыс. руб.

Переменные (прямые) издержки:

       на материалы

       на рабочую силу



9000

1000

Постоянные (накладные расходы)

3800

Итого затрат

13800

Ожидаемая прибыль

60

Ожидаемый доход от реализации

16560

Месячное производство продукции, шт.

1000

Цена единицы продукции

16,5



Таблица 2

Условные данные о характеристиках товаров



Товар X

Товар Y

Товар Z

Всего

1

2

3

4

5

1.       Количество единиц

10000

20000

5000

35000

Переменные издержки, всего, руб.

     на заработную плату производственных рабочих

    на материалы

20100



3500



16600

42000



8000



34000

20500



12000



8500

82600



23500



59100

3.       Общие постоянные издержки, руб.







55000

Распределение постоянных издержек между товарами:

     пропорционально заработной плате производственных 

1





8192



2





18723



3





28085



4





55000



5

    рабочих 

    пропорционально затратам на материалы

    пропорционально переменным издержкам



15448



13384



31641



27966



7911



13650



55000



55000

5.   Общая себестоимость, руб.

при распределении постоянных расходов

     по способу 4.1.

     по способу 4.2.

     по способу 4.3.







28292

35548

33484







60723

73641

69966







48585

28411

34150





Таблица 3

Условный пример расчета цены товара



Себестоимость

единицы товара, руб.

Прибыль на

единицу товара,

руб.

Цена единицы

товара, руб.



X

Y

Z

X

Y

Z

X

Y

Z

По способу 4.1

2,83

3,04

9,72

0,42

0,46

1,46

3,25

3,50

11,18

По способу 4.2

3,55

3,68

5,68

0,53

0,55

0,85

4,08

4,23

6,53

По способу 4.3

3,35

3,50

6,83

0,50

0,53

1,02

3,85

4,03

7,85

















Таблица 4

Условный пример определения цены методом прямых затрат, тыс.руб.

Предполагаемая цена единицы

продукции

18,00

16,00

15,00

14,00

1

2

3

4

5

Сумма переменных (прямых) затрат (производственных и сбытовых)

8,58

8,46

8,40

8,34

«Маржинальная прибыль» на единицу продукции

9,42

7,54

6,60

5,66

Ожидаемый объем продаж, шт.

400

600

800

900

Суммарная «маржинальная прибыль»

3768

4524

5280

5094

Постоянные затраты при 100%-ном использовании производственных мощностей

3000

3000

3000

3000

Реализованная прибыль

768

1524

2280

2094





























Таблица 5 

Смета затрат на производство, условный пример



В расчете

на 10 тыс. шт.,

млн руб.

В расчете

на единицу

продукции,

тыс. руб.

Прямые затраты на материалы

20

2,0

Прямые затраты на рабочую силу

4

0,4

Прочие прямые расходы

6

0,6

Итого основных затрат

30

3,0

Переменные косвенные затрат

8

0,8

Итого переменных затрат

38

3,8

Постоянные затраты

12

1,2

Полная себестоимость

50

5,0

Прибыль

10

1,0

Цена

60

6,0



График 1

Определение точки безубыточности (ТБ)

Издержки,

млн руб

                                            Общая выручка 

            9                                                                Общие издержки







              2  





                     0               300             600             900                               Объем продаж тыс.шт.







Приложение 3

Таблица 1

Сравнительная характеристики двух видов товаров



Ксерокс «С»

Ксерокс «X»

Стоимость приобретения, $

2695

3000

Тип используемой бумаги

Специальный

Обычный

Производительность, копий/мин

12

15

Время выхода в рабочий режим

Моментально

Моментально

Стоимость копирования, цент/копия

3

1

Стоимость содержания (из расчета 10000 копий в месяц), $

300

100







































Приложение 4

Таблица 1

Условные характеристики сравниваемых видов автомобилей

Автомобили

Параметры



комфортабельность

надежность

проходимость



Баллы

Коэффициент

весомости

Баллы

Коэффициент

весомости

Баллы

Коэффициент

весомости

Базовый

45

0,2

70

0,4

80

0,4

Новый

50

0,2

83

0,4

80

0,4























2