Расчет цен товаров и услуг и планирование прибыли

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ГЕОДЕЗИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ (СГГА)



Кафедра экономики и менеджмента















Расчетно-графическая работа по дисциплине «Ценообразование»







Студентки 5-го курса

Хмелевой К.М.

Группы ЭТЗ-52

Руководитель: Ушакова Е.О.

















Новосибирск 2011


Задача 1



Определите коэффициент эластичности спроса по цене и сделайте вывод о степени чувствительности спроса от изменения цены товара. Результаты расчетов оформите в таблице. Приведите примеры товаров или услуг, при реализации которых могут быть получены данные показатели.



Товар

Цена, руб.

Кол-во ед.,

тыс. шт.

Выручка,

руб.

Эс

Заключение об эластичности, пример товара(услуги)

А

25+3

200

5600



Производство хлеба высшего сорта без консервантов. При увеличении цены на 14,7% спрос снижается на 10%, а общая выручка увеличивается на 3,23%, что выгодно производителю .Неэластичный спрос.



30+ 3

180

5949

0,675



Б

25+ 3

200

5600



Производство элитной мебели. При значительном для этого производства увеличении цены на 14,7% , резко падает спрос и следовательно общая выручка. Эластичный спрос.



30+ 3

40

1320

4,494



В

25+ 3

200

5600



Производство виноводочных изделий. При увеличении цены на 14,7% спрос снижается в 2 раза из-за достаточного количества конкурентов на этом рынке. Эластичный спрос.



30+ 3

100

3300

2,808





Решение:

Товары с эластичным спросом по цене:

Предметы роскоши (драгоценности, деликатесы)

Товары, стоимость которых ощутима для семейного бюджета (мебель, бытовая техника)

Легкозаменяемые товары (мясо, фрукты)

Товары с неэластичным спросом по цене:

Предметы первой необходимости (лекарства, обувь, электричество)

Товары, стоимость которых незначительна для семейного бюджета (карандаши, зубные щётки)

Труднозаменяемые товары (хлеб, электрические лампочки, бензин)

Эластичными (по цене) считаются спрос или предложение, когда изменение величины спроса (предложения) больше изменения цены (|E|>1).

Неэластичными считаются спрос или предложение, когда изменение величины спроса (предложения) меньше изменения цены (|E|<1).

Эластичность спроса по цене, ценовая эластичность спроса (price elasticity of demand) — относительное изменение объема спроса при изменении цены на 1 %.



, 



где Q - спрос(количество); P - цена.

Для измерения процентного изменения величины спроса используется формула средней точки Аллена.









Встречается так же упрощённый расчёт:









Рассчитаем для товара А :









Рассчитаем для товара Б :











3.Рассчитаем для товара В :











Задача 2



Определите, выгодно ли туристской фирме приобретать определенный пакет услуг у туроператора, если цена закупки тура составляет (4600+10*3) руб., в том числе НДС. Размер агентского вознаграждения (торговая надбавка) определена в размере 20%. Конкуренты предлагают аналогичные услуги по цене 5500 руб. Графически изобразите структуру цены продажи туристской услуги для покупателя.

Решение :

Цена закупки тура 4630 руб.

Агентское вознаграждение при продаже с НДС 926 руб.

НДС с продажи тура 167 руб.

Доход 759 руб.

Цена конкурентов 5500 руб.

Цена тура 4630+759+167=5556 руб.

По расчетам можно сделать вывод, что фирме это не выгодно. Но по моему мнению разница в цене не значительна, поэтому если две независимые компании торгуют аналогичными услугами и спрос на эти услуги превышает предложения, то получается , что это выгодно. Либо если наша туристская фирма зарекомендовала себя на рынке с лучшей стороны , чем конкуренты , то туристические услуги будут раскупаться и по более высокой цене.

Структура цены продажи туристкой услуги для покупателя:







Задача 3



Определите выгодность реализации туристской путевки турагентом при условии, что турфирма получает комиссионное вознаграждение в размере 12% от цены продажи (скидка с цены). Цена продажи для туристов составляет 26 000 тыс.руб.без стоимости авиаперелета. Затраты турагента, связанные с продвижением и реализацией тура определены в размере 1800 руб. на ед.услуги. Ставка НДС-18%.

Решение:

Цена продажи для туристов 26 000 руб.

Затраты турагента 1800 руб.

Комиссионное вознаграждение турфирмы 12% -3120 руб.

НДС к уплате 475,93 руб.

Прибыль до налогов 3120-475,93-1800=844,07

Налог на прибыль 140,67 руб.

Чистая прибыль 844,07-140,67=703,40 руб.



Задача 4



Турфирма оказывает новую экскурсионную услугу, при этом средние переменные издержки, связанные с предоставлением данной услуги и ее продвижением на рынке составляют (90+3)руб./чел., постоянные – 120тыс.руб./мес. Стоимость одной экскурсии составляет 220 руб./чел., на группу из 20 человек предусмотрена льготная цена – 4000 руб. Фирма планирует следующее количество экскурсий: в обычные рабочие дни – 2, в выходные и праздничные дни –3 экскурсии.

Определите рентабельность данной услуги для фирмы при условии активного сбыта, а также точку самоокупаемости затрат. Какие действия необходимо предпринять руководству фирмы, чтобы обеспечить получение целевой прибыли 1500 тыс.руб./год. Обоснованно ли установлена скидка на предоставление услуг туристам, путешествующим в группе? Графически изобразите точку самоокупаемости затрат.

Решение:

Средние переменные издержки 93 руб./чел.

Постоянные 120000 руб./мес.

Стоимость экскурсии 220 руб./чел.

На группу 20 чел.- цена 4000 руб.

В среднем в месяце 22 рабочих дня ,т.е будет проведено 44 экскурсии

8 выходных дней , т.е будет проведено 24 экскурсии

Итого 68 экскурсий в месяц запланировано.

На одну экскурсию постоянные издержки составят 1765 руб.

1. Рассчитываем критическую точку (точку безубыточности) объема продажи экскурсионных услуг







или



Окр.т × Ц - Окр.т × VC - FC = 0.



Обозначим для удобства Окр.т через х:, тогда



х × 220 - х × 93 - 120000 = 0; 220х – 93х = 120000; 127х = 120000,



отсюда

х = 995 экскурсии в месяц должно быть продано

или 995 экскурсии × 220 руб. = 218900 руб.

В среднем одну экскурсию должны посещать 15 человек.

Вывод. Таким образом, при продаже 995 экскурсий (в стоимостном выражении 218900 руб.) предприятие достигнет критической точки объема производства, в которой прибыль и убытки равны.

2. Определяем объем продажи экскурсий для получения планируемой прибыли в размере 1500000 руб., используя для расчета метод соотношения уравнений,



выручка = переменные затраты + постоянные затраты + прибыль

или

отсюда



220 ×х = 93×х + (120000*12) + 1500000; 220х-93х: = 2940000;

127х = 23149,



следовательно

х =23149 экскурсий или 23149 экскурсий × 220 руб.= 4629800руб.

Вывод. Таким образом, планируемая прибыль в размере 1500000 руб. в год может быть получена при объеме продажи экскурсий, равном 23149 (в стоимостном выражении 4629800 руб.).

Для получения такой прибыли одну экскурсию должны посещать 28 человек.

3. При продаже льготных экскурсий критическая точка объема продажи экскурсионных услуг





Окр.т × Ц - Окр.т × VC - FC = 0.



Обозначим для удобства Окр.т через х:, тогда



х × 200 - х × 93 - 120000 = 0; 200х – 93х = 120000; 107х = 120000,



отсюда

х = 1121 экскурсии в месяц должно быть продано

или 1121 экскурсии × 200 руб. = 224299 руб.

В среднем одну экскурсию должны посещать 16 человек.

4. Определяем объем продажи льготных экскурсий для получения планируемой прибыли в размере 1500000 руб., используя для расчета метод соотношения уравнений,


выручка = переменные затраты + постоянные затраты + прибыль



или

отсюда



200 ×х = 93×х + (120000*12) + 1500000; 200х-93х: = 2940000;

107х = 2940000,



следовательно

х = 27477 экскурсий или 27477 экскурсий × 200 руб.= руб.

Вывод. Таким образом, планируемая прибыль в размере 1500000 руб. в год может быть получена при объеме продажи экскурсий, равном 27477 (в стоимостном выражении 5495327 руб.).

Для получения такой прибыли одну экскурсию должны посещать 34 человек.

5. Рентабельность продаж (Margin on sales, Return on sales) — прибыли от продаж к выручке.



ROS = Прибыль от продаж/Выручка *100 %

ROS=1500000/4629800*100%= 32%

ROS=1500000/5495327*100%=27%



Бизнес является рентабельным, если рентабельность составляет 15% . В нашем случае при реализации обычных экскурсий рентабельность составляет 32% , а льготных экскурсий 27% .Отсюда можно сделать вывод, что продажа льготных экскурсий не менее выгодна для фирмы, так как точка безубыточности составляет 15 человек, а пакет экскурсий составляет 20 человек.

спрос эластичность цена рентабельность


Задача 5

	

	Составьте калькуляцию себестоимости тура по маршруту Москва-Владимир-Суздаль-Боголюбово-Москва на группу туристов, состоящую из 40 человек. Тур рассчитан на 1,5 дня. Рассчитайте цену продажи одной путевки.

	

	Наименование калькуляционных статей

	Обоснование

	Стоимость, руб.

	

	

	на группу

	на 1 чел.

	1.Страховка

	

	-

	-

	2. Визы

	

	-

	-

	3.Транспортные расходы

	

	12600

	315

	4. Расходы на проживание

	

	14000

	350

	5. Расходы на питание

	

	10200

	255

	6. Расходы на экскурсионную программу

	

	3600

	90

	Итого прямых затрат

	

	40400

	1010

	7. Косвенные расходы туроператора

	10 % (от 1-6 ст.)

	4040

	101

	8. Коммерческие расходы

	15 % (от 6+7ст.)

	1146

	28,65

	Полная себестоимость

	

	45586

	1139,65

	Прибыль туроператора

	20%

	9117,2

	227,93

	НДС

	18%

	1641,09

	41,02

	Стоимость тура

	

	56344,29

	1408,60

	

Полная себестоимость путевки на группу состоит из прямых затрат, косвенных расходов туроператора и коммерческих расходов



40400+4040+1146=45586 руб.

На человека 1010+101+28,65=1139,65 руб.

Прибыль туроператора составляет 20% от полной себестоимости -9117,2 руб.

На человека 227,93 руб.

НДС на группу составит 18% - 1641,09 руб.

На человека 41,02 руб.

Итого стоимость тура на группу будет состоять из полной себестоимости, прибыли туроператора и НДС :



45586+9117,2+1641,09=56344,29 руб.

На человека 1139,65+227,93+41,02=1408,60 руб.



График точки безубыточности при розничной и льготной цене на туры (Приложение 1).



Задача 6



Определите следующие виды цен: отпускную цену завода-изготовителя, цену «франко-железнодорожный вагон», ФАС, ФОБ, КАФ (СФР), СИФ и цену «франко-покупатель», включая пошлину. Исходные данные для расчета:

		себестоимость продукции определена в размере (20+3) тыс. руб.;

		прибыль производителя - 25%;

		перевозка к железнодорожной станции - 2 тыс. руб.;

		стоимость услуг экспедитора - 1 тыс. руб.;

		стоимость погрузки в вагон - 5 тыс. руб.;

		страхование при перевозке по железной дороге - 2 % (от оптовой цены предприятия);

		перевозка товара до порта - 3 тыс. руб.;

		стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна - 1,5 тыс. руб.;

		стоимость доставки товара на борт судна и складирование на судне - 2 тыс. руб.;

		расходы на документы - 70 у.е.;

		расходы на коносамент – 80 у.е.;

		морской фрахт до порта назначения – 200 у.е.;

		страхование груза - 3 % (от КАФ);

		стоимость перевалки в порту назначения – 100 у.е;

		импортная пошлина и оформление документов - 15 % (от контрактной цены, в данном случае СИФ);

		стоимость перевозки до места нахождения покупателя - 50 у.е.

Решение:

Отпускная цена завода-изготовителя:



Себестоимость+ прибыль производителя+ НДС 18%

23000+7250+1305=31555 руб.;



Цена «франко-железнодорожный» вагон:



Оптовая цена завода-изгот. + Перевозка к Ж/Д станции + стоимость услуг экспедитора + стоимость погрузки в вагон

31555+2000+1000+5000=39555 руб.;



3.ФАС :

Цена «франко-железнодорожный» вагон + страхование при перевозке по железной дороге + перевозка товара до порта + стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна



39555+751,1+3000+1500=44806,1руб.;



4.ФОБ :



ФАС + Стоимость доставки товара на борт судна и складирование на судне

44806,1+2000=48806,1 руб.;


5. КАФ:



(расходы на документы + расходы на коносамент + морской фрахт до порта назначения)*28 + ФОБ

(70+80+200)*28+46806,1=56606,1 руб.



6. СИФ:



КАФ+3%

56606,1+1698,18=58304,28 руб.;



7. Цена «франко-покупатель», включая пошлину :



(стоимость перевалки в порту назначения + стоимость перевозки до места нахождения покупателя )*28 +15% от СИФ + СИФ

(100+50)*28+8745,64+58304,28=71249,92 руб. .



Задача 7



Предположим, что на рынке некоторого товара действуют 13 фирм, три крупнейшие из них, имеют следующие доли в общем объеме реализации услуг: 1-я – (20+3)%, 2-я – 15%, 3-я – 10%. Охарактеризуйте степень монополизации рынка. Рассчитайте индекс Линда для данных трех фирм. Следует ли государственным органам разрешить слияние 1-й и 2-й фирмам, если оно разрешается, когда индекс Линда не превышает 100%? Охарактеризуйте степень монополизации рынка.

Решение :

1. Рассчитываем индекс концентрации для трех наиболее крупных компаний в общем объеме рынка:

Индекс концентрации измеряется в долях или в процентах. Чем выше значения данного показателя, тем сильнее рыночная власть крупнейших фирм, тем сильнее степень концентрации на рынке, и тем слабее конкуренция. Как правило, целесообразно исследовать значения индекса для 3 или 4 крупных фирм рынка. При этом выделяют следующие критерии сопоставления рыночных структур:

•рынок считается неконцентрированным при значениях индекса для 3 фирм ниже 45%;

•умеренно концентрированным - при CR3 = 45-70%;

•высококонцентрированным - при CR3 > 70%.



CR3 = 23% + 15% + 10% = 48%.



В нашем случае рынок умеренно концентрированный и его можно рассматривать как конкурентный рынок.

2. Определяем общий индекс Линда для трех наиболее крупных компаний:







Вывод: Индекс Линда больше 100% , что соответствует высокой концентрации рынка.

3. Рассчитываем индекс Линда при слиянии 1-й и 2-й фирм







Вывод: Государственными органами слияние не разрешается, так как индекс Линда в несколько раз более 100%.

Рынок переполнен монополией. В условиях нашей экономики фирма имеющая более 25% доли на рынке реализации товара является монополистом.