Стратегическое планирование

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

                      (составляется на 10 лет)



    I. ЦЕЛЬ ФИРМЫ

   II. СТРАТЕГИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ

  III. СТРАТЕГИЯ РОСТА ФИРМЫ



                             ЦЕЛИ ФИРМЫ



    1. Краткосрочные (примерно 1 год);

    2. Среднесрочные;

    3. Долгосрочные (до 5 лет).





             --------------  ЦЕЛИ ФИРМЫ  -----------¬

             V                                      V



    СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ                      СТРАТЕГИЯ РОСТА

    ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ   <--------->

    ФИРМЫ                                   ФИРМЫ





                         ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ



        --------------------T-------------------------------¬

        ¦                   ¦                               ¦

        ¦                   V                               V

-------------¬     ----------------------¬      ----------------------¬

¦ВРЕМЯ: 5 лет¦     ¦ РАСШИРЕНИЕ РЫНКА    ¦      ¦ ВЫПУСК НОВОЙ        ¦

L-------------     ¦ СБЫТА               ¦ <--> ¦ ПРОДУКЦИИ           ¦

        ¦          ¦                     ¦      ¦                     ¦

        ¦          L----------------------      L----------------------

        ¦                   ^                               ^      ¦

        ¦                   ¦ <-----------------------------+      ¦

        ¦                   V                               V      ¦

-----------------¬       ---------------¬       ---------------¬   ¦

¦  Главная цель: ¦       ¦Введение новых¦       ¦Проведение    ¦   ¦

¦                ¦       ¦мощностей     ¦       ¦НИОКР         ¦<--+

¦  ПОЛУЧЕНИЕ     ¦       L---------------       L---------------   ¦

¦  ПРИБЫЛИ,      ¦                    ^                            ¦

¦  УТВЕРЖДЕНИЕ   ¦                    +----------------------------+

¦  НА РЫНКАХ     ¦                    V                            ¦

¦                ¦       ---------------¬       ---------------¬   ¦

L-----------------       ¦   КОРПУСА    ¦       ¦Срок разработ-¦   ¦

                         ¦аренда, по-   ¦       ¦ки в кварталах¦<---

                         ¦купка или     ¦       ¦и цена        ¦

                         ¦строительство ¦       ¦(см. табл. 1) ¦

                         ¦(в зависимости¦       L---------------

                         ¦от наличия    ¦              ^

                         ¦средств и воз-¦              ¦

                         ¦можности кре- ¦ <------------+

                         ¦дитов)        ¦              ¦

                         L---------------              V

                                                ---------------¬

                                                ¦Выбор и налад-¦

                                                ¦ка оборудова- ¦

                                                ¦ния           ¦

                                                L---------------









          СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ



    Рассмотрим возможные варианты выпуска фирмой товаров типа  A,  B,

C, D - товары, связанные одной технологической цепочкой (могут выпус-

каться на универсальном оборудовании без переналадки).

    Выпускаемые товары  являются  содержимым  хозяйственного портфеля

фирмы. Данная продукция реализуется на всех рынках  (Внутреннем,  Се-

верном, Западном, Восточном, Южном), однако на первом году рассматри-

ваемого периода налажен выпуск только продукции типа А  и предприятие

имеет возможность его реализации только на Внутреннем рынке.

    По таблицам N 1,  2,  3,  4,  5 видно как распределяется спрос на

каждый тип продукции,  показан максимальный уровень спроса, достигае-

мый в определенный промежуток времени.  Данные графики позволяют  су-

дить о  том какую продукцию выгодней выпускать в какой помежуток вре-

мени, что позволяет правильно  и  точно  спланировать  начало  НИОКР,

переналадку оборудования  (если  потребуется) и своевременно выйти на

рынок для получения максиальной прибыли.

    Для более  наглядного  изучения  спроса  на разные виды продукции

можно рассмотреть  таблицы   N  6, 7, 8, 9,  на  которых   происходит

деление не по рынкам,  как в предыдущем случае, а по типам производи-

мой продукции.

    Таблицы были составлены по результатам условия курсовой работы.





                   Спрос  =  Цена  х  Объем продаж









ВНУТРЕННИЙ РЫНОК                    СЕВЕРНЫЙ РЫНОК



-----T----------------------------¬-----T----------------------------¬

¦    ¦      Тип продукции         ¦¦    ¦      Тип продукции         ¦

¦Год +----------------------------+¦Год +----------------------------+

¦    ¦   A      B      C     D    ¦¦    ¦   A      B      C     D    ¦

+----+----------------------------++----+----------------------------+

¦  1   187,5   18     ---   ---   ¦¦  1   105     26,4   ---    ---  ¦

¦  2   172,8   27,6   ---   ---   ¦¦  2    73     35,6   ---    ---  ¦

¦  3   130     48      9,2  ---   ¦¦  3    61,2   80      8,2   ---  ¦

¦  4   113,4   68,6   20,2  ---   ¦¦  4    52    144     17     ---  ¦

¦  5    88    100     75,6  ---   ¦¦  5    44,1  170,3   42,5   11,2 ¦

¦  6    75    192    100,8   11   ¦¦  6    36    131     52,2   23   ¦

¦  7    62,4  120    115     34,5 ¦¦  7    29    104     61,6   35,7 ¦

¦  8    46     80    138     61   ¦¦  8    21,6   76,8   82,8   61,5 ¦

¦  9    33,6   56,4  172,5  104   ¦¦  9    15     62,5   110    93,8 ¦

¦ 10    24     46           168   ¦¦ 10    9,2    36     145,6 142   ¦

L----------------------------------L----------------------------------









ЗАПАДНЫЙ РЫНОК                      ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК



-----T----------------------------¬-----T----------------------------¬

¦    ¦      Тип продукции         ¦¦    ¦      Тип продукции         ¦

¦Год +----------------------------+¦Год +----------------------------+

¦    ¦   A      B      C     D    ¦¦    ¦   A      B      C     D    ¦

+----+----------------------------++----+----------------------------+

¦  1   150     15     ---   ---   ¦¦  1   165      8,4   ---    ---  ¦

¦  2   129,6   24      8,5  ---   ¦¦  2   133,2   28,8   ---    ---  ¦

¦  3    98     41     18    ---   ¦¦  3   112     51       8,5  ---  ¦

¦  4    79,2   68,8   37,6  ---   ¦¦  4    96,6   86,4    17    ---  ¦

¦  5    64    110,4   58,8   12   ¦¦  5    87,1  132      26,1  11,8 ¦

¦  6    52,2  150     86,4   37,5 ¦¦  6    75,6  180      45    24,8 ¦

¦  7    28    150    108     52   ¦¦  7    47,2  144      64,4  38,4 ¦

¦  8    21,6  131,6  138     94,5 ¦¦  8    33    113      78,4  54,4 ¦

¦  9    15    108    172,5  140   ¦¦  9    21,2   99,9    91,8  84   ¦

¦ 10    19,2   76,5  207    210   ¦¦ 10    10     74,2   116,6 127,8 ¦

L----------------------------------L----------------------------------





ЮЖНЫЙ РЫНОК



-----T----------------------------¬

¦    ¦      Тип продукции         ¦

¦Год +----------------------------+

¦    ¦   A      B      C     D    ¦

+----+----------------------------+     На основании сделанных таблиц

¦  1    70     ---    ---   ---   ¦     спроса видов продукции на рын-

¦ 2     86,4    7,6   ---   ---   ¦     ках можно составить план рацио-

¦  3   103,6   15,6   ---   ---   ¦     нального распределения продук-

¦  4   105     23,4   ---   ---   ¦     ции на рынках.

¦  5   156,4   23,7   ---   ---   ¦

¦  6   136,5   32     10,5  ---   ¦

¦  7   124     41     21,6   13   ¦

¦  8    92,8   62,3   33     26,8 ¦

¦  9    75,6   91,8   69     41,4 ¦

¦ 10    40,8  132    115     73   ¦

L----------------------------------









ПЛАН РАЦИОНАЛЬНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКАХ

------T-------------------------T-----------T-----------------------T-----------------------------------T-------------------------¬

¦     ¦       РЫНОК СБЫТА       ¦Год и      ¦        С П Р О С      ¦ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (тыс. шт.) ¦ ЦЕНА (в тыс. руб за ед.)¦

¦     +------------T------------¦квартал    +------------T----------+------------------T----------------+-------------T-----------+

¦ ГОД ¦Действующий ¦ Планитуемый¦перехода   ¦  Реальная  ¦ Планируе-¦     Реальный     ¦ Планируемый    ¦Реальная     ¦ Планитуе- ¦

¦     ¦            ¦            ¦на др.рын. ¦            ¦ мый      ¦                  ¦                ¦             ¦ мая       ¦

+-----+------------+------------+-----------+------------+----------+------------------+----------------+-------------+-----------+

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            ¦       ПРОДУКЦИЯ ТИПА "А"    ¦                ¦             ¦           ¦

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            +----------T------------------+                ¦             ¦           ¦

¦   1.¦Внутренний  ¦            ¦           ¦   187,5    ¦          ¦       25         ¦                ¦    7,5      ¦           ¦

¦   2.¦Внутренний  ¦            ¦           ¦   172,8    ¦          ¦       24         ¦                ¦    7,2      ¦           ¦

¦   3.¦Внутренний  ¦            ¦           ¦   130      ¦          ¦       20         ¦                ¦    6,5      ¦           ¦

¦   4.¦Внутренний  ¦Южный       ¦    4.1    ¦   113,4    ¦   105    ¦       18         ¦      15        ¦    6,3      ¦     7     ¦

¦   5.¦Южный       ¦            ¦           ¦   156,4    ¦          ¦       23         ¦                ¦             ¦     6.8   ¦

¦   6.¦Южный       ¦            ¦           ¦   136,5    ¦          ¦       21         ¦                ¦             ¦     6,5   ¦

¦   7.¦Южный       ¦            ¦           ¦   124      ¦          ¦       20         ¦                ¦             ¦     6,2   ¦

¦   8.¦Южный       ¦            ¦           ¦   92,8     ¦          ¦       16         ¦                ¦             ¦     5,8   ¦

¦   9.¦Южный       ¦            ¦           ¦   75,6     ¦          ¦       14         ¦                ¦             ¦     5,4   ¦

¦  10.¦Южный       ¦            ¦           ¦   40,8     ¦          ¦        8         ¦                ¦             ¦     5,1   ¦

+-----+------------+------------+-----------+------------+----------+------------------+----------------+-------------+-----------+

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            ¦       ПРОДУКЦИЯ ТИПА "В"    ¦                ¦             ¦           ¦

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            +----------T------------------+                ¦             ¦           ¦

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            ¦          ¦                  ¦                ¦             ¦           ¦

¦   1.¦Северный    ¦            ¦           ¦    26,4    ¦          ¦        3         ¦                ¦    8,8      ¦           ¦

¦   2.¦Северный    ¦            ¦           ¦    35,6    ¦          ¦        4         ¦                ¦    8,9      ¦           ¦

¦   3.¦Северный    ¦Восточный   ¦    3.3    ¦    80      ¦     51   ¦        8         ¦      5         ¦   10        ¦    10,2   ¦

¦   4.¦Сев., Вост. ¦            ¦           ¦   144      ¦     86,4 ¦       12         ¦      8         ¦   12        ¦    10,8   ¦

¦   5.¦Сев., Вост. ¦Внутренний  ¦    5-5.1  ¦   170,3;132¦    100   ¦       13 - 11    ¦     10         ¦   13,1 - 12 ¦    10     ¦

¦   6.¦Внутренний  ¦Западный    ¦    6.3    ¦   190      ¦    150   ¦       16         ¦      5,8       ¦   12        ¦    15     ¦

¦   7.¦Западный    ¦            ¦           ¦   150      ¦          ¦       15         ¦                ¦   10        ¦           ¦

¦   8.¦Западный    ¦            ¦           ¦   131,6    ¦          ¦       14         ¦                ¦    9,4      ¦           ¦

¦   9.¦Западный    ¦Южный       ¦    9.1    ¦   108      ¦     91,8 ¦       12         ¦      9         ¦    9        ¦    10,2   ¦

¦  10.¦Южный       ¦            ¦           ¦   132      ¦          ¦       12         ¦                ¦   11        ¦           ¦

+-----+------------+------------+-----------+------------+----------+------------------+----------------+-------------+-----------+

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            ¦       ПРОДУКЦИЯ ТИПА "С"    ¦                ¦             ¦           ¦

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            +-----------------------------+                ¦             ¦           ¦

¦   1.¦   ---      ¦            ¦           ¦            ¦                             ¦                ¦             ¦           ¦

¦   2.¦Западный    ¦            ¦    2      ¦     8,5    ¦                   1         ¦                ¦    8,5      ¦           ¦

¦   3.¦Западный    ¦            ¦           ¦    18      ¦                   2         ¦                ¦    9        ¦           ¦

¦   4.¦Западный    ¦            ¦           ¦    37,6    ¦                   4         ¦                ¦    9,4      ¦           ¦

¦   5.¦Западный    ¦            ¦           ¦    58,8    ¦                   6         ¦                ¦    9,8      ¦           ¦

¦   6.¦Западный    ¦            ¦           ¦    86,4    ¦                   8         ¦                ¦   10,8      ¦           ¦

¦   7.¦Западный    ¦            ¦           ¦   108      ¦                  10         ¦                ¦   10,8      ¦           ¦

¦   8.¦Западный    ¦            ¦           ¦   138      ¦                  12         ¦                ¦   11,5      ¦           ¦

¦   9.¦Западный    ¦            ¦           ¦   172,5    ¦                  15         ¦                ¦   11,5      ¦           ¦

¦  10.¦Западный    ¦            ¦           ¦   207      ¦                  18         ¦                ¦   11,5      ¦           ¦

+-----+------------+------------+-----------+------------+-----------------------------+----------------+-------------+-----------+

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            ¦       ПРОДУКЦИЯ ТИПА "D"    ¦                ¦             ¦           ¦

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            +-----------------------------+                ¦             ¦           ¦

¦   1.¦   ---      ¦            ¦           ¦            ¦                             ¦                ¦             ¦           ¦

¦   2.¦   ---      ¦            ¦           ¦            ¦                             ¦                ¦             ¦           ¦

¦   3.¦   ---      ¦            ¦           ¦            ¦                             ¦                ¦             ¦           ¦

¦   4.¦   ---      ¦            ¦           ¦            ¦                             ¦                ¦             ¦           ¦

¦   5.¦Западный    ¦            ¦   5       ¦    12      ¦                   1         ¦                ¦   12        ¦           ¦

¦   6.¦Западный    ¦            ¦           ¦    37,5    ¦                   3         ¦                ¦   12,5      ¦           ¦

¦   7.¦Западный    ¦            ¦           ¦    52      ¦                   4         ¦                ¦   13        ¦           ¦

¦   8.¦Западный    ¦            ¦           ¦    94,5    ¦                   7         ¦                ¦   13,5      ¦           ¦

¦   9.¦Западный    ¦            ¦           ¦   140      ¦                  10         ¦                ¦   14        ¦           ¦

¦  10.¦Западный    ¦            ¦           ¦   210      ¦                  15         ¦                ¦   14        ¦           ¦

¦     ¦            ¦            ¦           ¦            ¦                             ¦                ¦             ¦           ¦

L-----+------------+------------+-----------+------------+-----------------------------+----------------+-------------+------------