Внешнеторговый договор купли-продажи 2

3





СОДЕРЖАНИЕ 



ВВЕДЕНИЕ ………………………………………………………………………3



ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ, СТРУКТУРА И ИСТОЧНИКИ ВНЕШНЕТОРГОВОГО ДОГОВОРА  КУПЛИ-ПРОДАЖИ………………5

1.1 Понятие и особенности заключения внешнеторгового договора купли-продажи товара …………………………………………………………………...5

1.2 Структура и условия внешнеторгового договора купли-продажи……….13

	1.3 Источники правового регулирования внешнеторгового договора купли-продажи товара…………………………………………………………………..20

	

ГЛАВА 2 ФОРМА РАСЧЕТОВ ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ……………………………………………24

2.1  Основные формы международных расчетов……………………………...24

2.2 Особенности проведения расчетов по внешнеторговым контрактам……26



ГЛАВА 3 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ……………………………………………33

3.1   Ответственность сторон по внешнеторговому договору купли-продажи в международном праве …………………………………………………………..33



ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………………..39

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ………………………..41

ПРИЛОЖЕНИЕ ………………………………………………………………..44











ВВЕДЕНИЕ



В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль. 

Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи и те начала, которые составляют содержание общей части обязательственного права, развились главным образом на базе нормативного материала, относящегося к купле-продаже.

Тема   «Внешнеторговой договор купли-продажи» - не может быть полностью освещена в рамках одной курсовой работы, так как в договор купли-продажи входят множество вопросов, каждый из которых требует отдельного рассмотрения.

Актуальность темы курсовой работы заключена в том, что внешнеторговой договор купли-продажи  - наиболее важный из всех внешнеторговых договоров. Путем заключения и исполнения именно этого договора осуществляется внешнеэкономический товарообмен, составляющий основную часть внешней торговли Республики Беларусь.  С данным договором тесно связаны различные виды договора подряда - сделок, направленных на выполнение работ и оказание услуг, сопутствующих поставке машин и оборудования. Исполнение договора этого вида предполагает заключение договоров перевозки и страхования, а нередко также лицензионных договоров, которые заключаются для того, чтобы обеспечить производство товаров, предусмотренных договорами международной купли-продажи.

Целью  данной  курсовой работы  является  исследование  содержания, структуры и существенных условий внешнеторгового договора купли-продажи, подтверждение значимости использования данного вида договора в международных торговых отношениях. В курсовой работе даются ответы на вопросы, что необходимо учитывать при составлении контактов в целях обеспечения надлежащей защиты интересов контрагентов.

 Задачи, поставленные к раскрытию:

-  раскрыть  понятие, особенности, структуру и существенные условия заключения внешнеторгового договора купли-продажи товара;

- охарактеризовать основные формы международных расчетов по внешнеторговым контрактам;

-  описать ответственность сторон по внешнеторговому договору купли-продажи в международном праве. 



	 







































        ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ, СТРУКТУРА И ИСТОЧНИКИ

   ВНЕШНЕТОРГОВОГО ДОГОВОРА  КУПЛИ-ПРОДАЖИ



1.1 Понятие и особенности заключения внешнеторгового договора

купли-продажи товара 



Контракт купли-продажи, заключенный в сфере международной торговли представляет собой вид сделки, согласно которой одна сторона (продавец) передает другой стороне (покупателю) имущество в собственность, а покупатель уплачивает за приобретаемое имущество оговоренную денежную сумму. Соответственно для внешнеторговой купли-продажи (как и для купли-продажи вообще) характерны условия, относящиеся к предмету контракта, т.е. товару, цене, срокам передачи товара и его оплаты, моментам перехода от продавца к покупателю права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения и пр.

Договор купли-продажи имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время договоры/контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. и национальным законодательством. Основной функцией договора купли-продажи является оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого. Договор купли-продажи обычно двухсторонний, возмездный и консенсуальный. Различаются договоры с наличным товаром, наличной оплатой, форвардные, с залогом на покупку или на продажу, договоры с кредитом (рассрочкой платежа) и другие. Объектом договора могут выступать вещи, принадлежащие продавцу по праву собственности или не существующие на момент продажи (будущие вещи), а также и объекты, не имеющие материального выражения, - неимущественное право (права на промышленную и интеллектуальную собственность). Объектами купли-продажи могут также выступать вещи или имущество в требовании, оборотные документы, облигации и другие ценные бумаги, услуги. В договоре указывается характеристика вещи и ее цена, являющиеся существенными условиями, а также сроки, место и порядок передачи товара, сроки платежа, условия перевозки и штрафные санкции. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

В силу действующего в Республике Беларусь  законодательства все участники оборота независимо от форм собственности вправе самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Поскольку заключение и исполнение контрактов международной купли-продажи товаров является одним из видов внешнеэкономической деятельности, это означает, что в принципе стороной таких контрактов могут быть любые юридические лица, зарегистрированные в качестве таковых на территории Республики Беларусь . Стороной договора могут быть также действующие на территории Республики Беларусь  предприятия с иностранными инвестициями, включая полностью принадлежащие иностранным инвесторам.

Внешнеторговая купля-продажа имеет особенности, связанные с принадлежностью ее контрагентов к различным государствам, а также наличием в ее содержании условий, относящихся к перевозке и страхованию товара. Национальные законодательства различных государств регулируют права и обязанности продавца и покупателя неодинаковым образом, из чего вытекает необходимость международной унификации норм внешнеторговой купли-продажи.

В максимально упрощенном варианте контрактом купли-продажи можно назвать юридически оформленное соглашение между продавцом и покупателем, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками определенных условий.

Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится и купля-продажа, проходит последовательные этапы, требующие оформления и подтверждения соответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжением и одновременно составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные маркетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной стратегии.

Осуществление типовой экспортно-импортной сделки состоит из последовательных стадий, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

Оформление международного договора купли-продажи товаров путем обмена документами вполне соответствует букве белорусского законодательства, поскольку единственным требованием и ГК Республики Беларусь, и Венской конвенции 1980 г. в отношении такого рода договоров является совершение их в письменной форме. Тем не менее, в отечественной практике, как правило, договорные отношения оформляются составлением единого документа – договора (контракта), а остальные документы дополняют и уточняют контракт. В ряде случаев оформление контракта предусмотрено законодательством: например, когда для осуществления внешнеторговой операции требуется регистрация контракта в компетентном государственном органе.

Таким образом, заключение и оформление договора международной купли-продажи товаров сопровождается соответствующими документами, каждый из которых имеет важное значение для определения условий договора. В тех случаях, когда в последующем между сторонами возникает спор, эти документы являются доказательственной базой при рассмотрении дела.

I этап – установление делового контакта с партнерами – оформляется следующими документами.

1. Запрос. Запрос представляет собой форму обращения покупателя к продавцу с просьбой выслать предложение. Цель запроса состоит в получении конкурентных предложений. Запрос должен быть кратким, четким и ясно указывающим, что именно интересует покупателя: товар и дополнительные сведения о нем (количество, качество, сорт), иллюстрированный каталог, прейскурант цен, валюта цены, сроки и объемы поставок. Если покупатель заинтересован в получении уступок, это тоже должно найти отражение в запросе. При обращении к поставщику принято указывать источник информации о нем (посольство, консульство, торговая палата, выставка, ярмарка, рекомендации коллег, реклама).

2. Инициативные письма (письма о продаже) направляются поставщиком (продавцом) с целью предложить товар и услуги без соответствующего запроса. Инициативное письмо есть ни что иное, как реклама, но реклама селективная (избирательная), направленная потенциальным покупателям соответствующего рода деятельности и профиля. При подготовке инициативного письма важно, чтобы оно привлекло внимание адресата удачно сформулированным началом текста – целенаправленным и в то же время оригинальным – неожиданный вопрос, котировка цен, с целью пробудить интерес и желание прочесть письмо до конца. Необходимо вызвать желание изучить товар, убедить в том, что в его интересах (в силу получаемой прибыли, удовольствия, успеха и т.п.) принять данное предложение. Наконец, нужно помочь покупателю ответить на предложение. Для этого можно приложить к письму подписанный конверт с бланком ответа и т.д.

3. Ответ на запрос предполагает, что поставщик после получения запроса должен принять все меры к заключению контракта и получению заказа. Ответ на запрос не должен быть стандартным. Надо по возможности проявить индивидуальный подход к клиенту – поблагодарить, выразить готовность к сотрудничеству, предложить скидки и т.п.

4. Оферта, как и инициативное письмо, направляется с целью предложения товаров и услуг. Юристу необходимо помнить, что далеко не всегда оферта оформляется как проект контракта. Очень часто она оформляется как инициативное письмо (так называемая свободная оферта) и направляется широкому кругу потенциальных покупателей. Но поскольку оферта является заявлением, обязывающим к заключению договора, она должна содержать будущие основные положения контракта. В отличие от свободной, твердая оферта обычно направляется постоянному покупателю или покупателю, заинтересованному в приобретении товара.

Для снижения возможных рисков внешнеторговой операции поставщик, как правило, затребует сведения о платежеспособности покупателя. Для этого запрашиваются имена и адреса финансовых гарантов покупателя, поручителей из делового мира и др., если до этого поставщик и покупатель не соприкасались. В этом случае покупатель обычно ссылается на партнеров, работающих в той же сфере (коммерческая отсылка), или на финансистов (банковская отсылка). Продавец при желании может послать запрос по указанным адресам. Кроме того, продавец может обратиться в свой уполномоченный банк с целью получения при его посредничестве от банка покупателя сведений о его финансовом положении. Банк может предоставлять конфиденциальную информацию о финансовом положении своего клиента по запросу от уполномоченного банка экспортера или импортера.

В мировой деловой практике большинство поставщиков прибегают к услугам специализированных фирм по проверке платежеспособности, которые за вознаграждение также предоставляют накопленную ими информацию о финансовом положении потенциального клиента.

II этап – оформление заказа покупателем – означает письменное указание покупателя о поставке ему товаров. Товары могут быть заказаны с помощью письма, однако, чаще оформляется специальный бланк заказа с обозначением цены. Одновременно составляется закупочный ордер (сопроводительное письмо) или индент, т.е. закупочный ордер, ориентированный на экспорт, наличие которого необходимо в случае участия посредника.

Заказ в принципе должен содержать необходимые данные для осуществления поставки, однако, он не становится контрактом до получения письменного соглашения заключить договор на предложенных условиях – акцепта.

В торговой практике имеет место заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Заказ может быть принят только с одновременным установлением покупателем графика поставки и указанием минимальной стоимости (цены) каждой партии. При отступлении от правил оформления заказа покупателем вся ответственность за ненадлежащее исполнение ложится на него.

Необходимо еще раз подчеркнуть, что оформление двустороннего договора может являться альтернативой либо дополнением к указанным действиям. Во всех случаях после того, как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

III этап – исполнение заказа продавцом – предполагает обеспечение готовности товара к отправке. Подготовка и отправка груза сопровождается выпиской расчетных и товаросопроводительных документов.

1. Инвойс (коммерческий счет) изготавливается в виде пакета документов, служащих основанием для расчетной операции. Он направляется покупателю, а также в отдел сбыта для обеспечения процесса отгрузки и в бухгалтерию для обеспечения расчетов. В состав инвойса входит счет-фактура, где содержатся детальный перечень отгруженных покупателю товаров и информация о количестве, качестве, цене товара, о нумерации мест и маркировке грузов, о способе доставки грузов покупателю. В инвойсе, помимо этого, должны указываться все дополнительные издержки поставщика. Кроме того, в инвойсе проставляется номер заказа и накладной, дата отгрузки, фиксируются условия и способ платежа.

Оригинал инвойса отсылается покупателю одновременно с отгрузкой товара или сразу же после нее. Продавец, регистрируя копию высланного инвойса, дебетирует счет покупателя (фиксирует сумму платежа) в приходно-расходной книге кассовых счетов. Покупатель после проверки полученного счета регистрирует инвойс в своей книге, кредитуя продавца по его счету. Аббревиатура «Е.& О.Е.», используемая на бланке инвойса, напоминает о том, что ошибки и пропуски не допускаются.

2. Извещение о готовности товара к отгрузке и извещение об отгрузке высылаются покупателю продавцом по почте до выcтавления счета. Высланное ранее или одновременно с отправкой товара извещение информирует покупателя о готовности товара без указания цены.

3. Транспортировка груза сопровождается накладной, которая, будучи подписанной грузополучателем и возвращенной поставщику, является доказательством надлежащей доставки груза; а также погрузочным ордером, распиской о погрузке на борт судна, коносаментом, которые включают такие позиции, как наименование и описание товара, количество мест, отгрузочная маркировка, общий вес груза, условия и особенности перевозки.

4. На данном этапе осуществляется также процедура счета, сопровождающаяся выпиской документов, необходимых для выставления счета покупателю. Выписка из счета – это документ, получаемый покупателем от продавца (или от банка), в котором перечисляются все операции, проведенные за определенный промежуток времени. Извещение о переводе платежа высылается с целью указать разницу между требуемой и уплаченной суммой.

Дебет-нота высылается поставщиком покупателю в случае наличия недоплаты против выставленного счета. Кредит-нота выставляется поставщиком в случае получения им возвращенных товаров (например, поврежденных при транспортировке) или если имела место переплата.

IV этап – определение условий поставки и расчеты за ее выполнение – предусматривает возможность предоставления покупателю торговой или кассовой скидок, уплаты продавцом расходов по доставке и пр.

Контрактная цена товара определяется со ссылкой на используемые в этих целях документы. Консульский счет представляется вместе с экспортируемым товаром, если эти требования предъявляются в стране импортера. Такой счет выписывается в стране экспортера консулом страны импортера после уплаты консульского сбора. Консульский счет – это документ-поручительство, в котором подтверждается происхождение товара.

Счет-проформа – предварительный или «фиктивный» счет, который покупатель может запросить у продавца. В нем указаны цена товара, стоимость упаковки и величина транспортных расходов. Счет-проформа может также выписываться для того, чтобы проинформировать покупателя о произведенной отгрузке. В этом случае покупатель может использовать счет-проформу для доказательства совершения покупки, что позволит ему в случае необходимости обратиться в банк для получения соответствующей валюты, аванса, кредита или импортной лицензии. Но при этом счет-проформа ни в коем случае не может служить требованием об уплате долга.

Документы, выступающие в качестве средства платежа – переводная или банковская тратта (вексель), инкассо, аккредитив, банковский перевод.



      1.2 Структура и условия внешнеторгового договора купли-продажи



Согласно п. 15 Положения о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, утвержденного Указом № 7, во внешнеторговых договорах в обязательном порядке необходимо указывать:

– дату и место заключения договора;

– предмет договора; 

– количество, качество и цену товара; 

– условия расчета за товар;

– условия поставки товара; 

– валюту платежа;

– сроки поставки товаров; 

– ответственность сторон за нарушение своих обязательств, порядок разрешения споров (включая указание на конкретный суд, который уполномочен рассматривать споры между сторонами по договору);

– названия, юридические адреса (место нахождения согласно уставу организации, свидетельству индивидуального предпринимателя), банковские реквизиты сторон договора.

Указ № 7 напрямую обязывает стороны предусматривать указанные условия вне зависимости от того, законодательство какого государства стороны признают подлежащим применению при исполнении обязательств по внешнеторговому договору. В таком случае эти условия считаются существенными, и в случае отсутствия какого-нибудь из них договор может быть признан незаключенным или недействительным. 

В соответствии с  Указом Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 № 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» к числу существенных условий договора Указ относит и указание цели приобретения товара покупателем. Такими целями являются: собственное производство или потребление, розничная или оптовая торговля, переработка на давальческих условиях, поставка для государственных нужд или по установленным Советом Министров Республики Беларусь квотам. 

В данном случае не стоит путать указание в договоре и факт реального использования товара. Указание цели не означает твердокаменной обязанности использовать товар только так, а не иначе, если, например, такая цель стала неосуществимой (никто в рознице не покупает товар) либо достижение этой цели ведет к убыткам. Важно, чтобы изменение назначения товара было произведено по объективным причинам, возникшим после заключения договора. 

Предмет договора – товар и его характеристики должны быть обязательно указаны в договоре, спецификации или ином подобном документе. Без этого договор может быть признан незаключенным. 

Наименование продаваемого товара чрезвычайно важно для условий договора: с ним связаны многочисленные правовые условия и ограничения. Прежде чем заняться куплей-продажей того или иного вида товара, мы рекомендуем изучить все те правовые и фактические нюансы, которые установлены или применяются на практике. 

Так, например, в соответствии с  Законом Республики Беларусь от 05.09.1995 № 3849-XII «О сертификации продукции, работ и услуг» ввозимые в республику товары по установленному перечню подлежат обязательной сертификации. При этом важно помнить, что сертификацию обязан проводить не покупатель – резидент Республики Беларусь, а продавец (или изготовитель) – нерезидент Республики Беларусь. Почему-то представители иностранных компаний зачастую удивляются, когда их извещаешь об этой обязанности, хотя в их стране, скорее всего, установлены те же самые правила. А ведь при поставке товара в нашу страну штрафуется за неисполнение этой обязанности белорусский покупатель. 

В отношении некоторых видов товара законодательство содержит обязанность получить различного рода разрешения, лицензии и т.п. на ввоз товара в республику либо вывоз из нее. Так, например, на ввоз радиотелефонного оборудования требуется разрешение Государственной инспекции Республики Беларусь по электросвязи. 

Реализация некоторых товаров вообще запрещена. Так, например, постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16.10.1991 № 386 утвержден Перечень видов продукции и отходов производства, использование которых на собственные нужды, реализация и обмен не могут свободно осуществляться субъектами хозяйствования. Договоры на реализацию таких видов продукции и отходов могут заключаться на основе соответствующих актов государственных органов в обязательном порядке.

Установлены и запреты на перемещение товаров через границу. Примером такого рода может служить  Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.08.2000 № 1336 «О некоторых мерах по ограничению вывоза древесины твердолиственных пород». 

Существует установленная Постановлением № 1000 обязанность белорусских организаций зарегистрировать договоры купли-продажи в Министерстве иностранных дел Республики Беларусь, облисполкомах (Мингорисполкоме). 

Также необходимо отражать в договорах (спецификациях) код товара в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Содружества Независимых Государств (ТН ВЭД СНГ). В таможенном законодательстве идет привязка не только к названию товара, но и к его коду по ТН ВЭД СНГ. Поэтому лучше этот код выяснить заранее, чем потом пытаться убедить себя и других в наличии другого кода. 

Обязательство по купли-продажи порождается контрактом, заключенным между белорусским внешнеторговым предприятием и иностранной фирмой. Что касается содержания контракта внешнеторговой купли-продажи, то наибольшее значение имеют условия, относящееся к товару и цене.

Товар, являющимся предметом контракта, характеризуется определенными качественными и количественными показателями, Количество товара определяется обычно в согласованных сторонами единицах измерения. Необходимо, однако, помнить, что одна и та же единица измерения нередко обозначается различными терминами в разных странах. Так, в Республике Беларусь 100 кг товара именуется центнером, в Германии - двойным центнером, во Франции - капиталом. Кипа, мешок, тонна в различных странах: насчитывают различное количество товара. Например, в Бразилии масса мешка кофе составляет 60, в Гаити - 84 кг. Если в договоре обозначено количество мешков товара, то в целях точности следует обозначить стандартною массу нетто и брутто одного мешка. Понятие «тонна» тоже неоднозначно: помимо метрической тонны, равной 1000 кг, известны т ж называемые английская (или «длинная») тонна, составляющая 1016 кг, и американская («короткая») тонна, содержащая 907 кг.

Товар должен быть поставлен в количестве, соответствующем числу единиц измерения, обозначенному в контракте. Но в международной коммерческой практике встречаются и случаи определения количества товара тем или иным числом единиц измерения с оговоркой "около". Эта оговорка допускает поставку товара в количестве, несколько большем или меньшем по сравнению с обозначенным в контракте, но, конечно, допустимое отклонение не должно превышать показатель, согласованный сторонами. Если контракт не затрагивает этого вопроса, последний разрешается на основе деловых торговых обыкновений, принятых в соответствующей отрасли международной торговли. Упомянутый показатель, как правило, выражается в проценте, который в зависимости от вида товара, может составлять от 1,5 до 10.

Важная роль принадлежит документам, фиксирующим фактически поставленное количество товара. Специальные нормы предусматривают, что за основу должны приниматься данные, указанные в транспортном документе. В ряде случаев, однако, количество поставленных товаров определяется по сведениям, содержащимся в спецификации продавца. Речь идет о товарах, измеряемых не массовыми или объемными, а иными («специфицированными») единицами: парами (например, обувь), метрами (ткань), штуками (станки, автомашины) и т.д. Следует также учитывать, что в транспортных документах указывается масса товара не в чистом виде (масса нетто), а вместе с упаковкой и тарой (масса брутто). Между тем в контракте купли-продажи нередко обозначается масса нетто. При подобных обстоятельствах также приходится обращаться к спецификации продавца.

Следует подчеркнуть, что в контракте должны быть согласованы требования, предъявляемые к качеству товара. Оно может быть определено различным образом, в частности:

1) по описанию товара;

2) по образцу (при этом обычно фигурирует 3 единицы товара - по одной для каждого из контрагентов, а также для согласованной между ними организации, например торговой палаты);

3) путем отсылки к утвержденному кем-либо или принятому в коммерческой практике стандарту;

4) по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти);

5) по степени наличия в товаре определенных веществ (например, примесей в металле);

6) указанием на хорошее среднее качество.

В последнем случае необходимо уточнить, законодательство и практику какого государства следует принимать за основу при оценке качества товара, поскольку в государствах, к которым принадлежат участники контракта купли-продажи, критерии обычного (среднего) качества нередко различаются.

Продавец и покупатель могут, конечно, решить данный вопрос в договоре по своему усмотрению. На тот случай, если в договоре по этому поводу ничего не будет сказано, предусматривается поставка товара обычного среднего качества, соответствующего обычному назначению этого товара в стране продавца. В дальнейшем, покупатель может обязать продавца подвергнуть проверке (испытанию, анализу, осмотру и т.п. в зависимости от рода товара) качество товара в соответствии с согласованными условиями; в случае отсутствия согласованных: условий - в соответствии с обычными условиями проверки, существующими в стране продавца в отношений данного товара.

Большое значение в контракте купли-продажи имеет срок поставки товара. Он определяется сторонами с учетом норм международного права и сложившейся практики. Так, согласно Венской конвенции 1980 г. продавец должен поставить товар:  

а) если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки - в эту дату;

б) если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки - в любой момент в пределах этого периода, поскольку из обстоятельств не следует, что дата поставки назначается покупателем; или

в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора (ст. 33).

В международной торговой практике сроки в зависимости от порядки их установления подразделяются на твердые и индикативные. Твердые сроки связаны с определенной датой, а индикативные - с каким-либо: отрезком времени (например, III квартал) или событием (например, открытие навигации). При поставке товаров периодическими отправками в контракте фиксируются, помимо общего, и промежуточные сроки поставки.

В контрактах внешнеторговой купли-продажи между белорусскими предприятиями и иностранными контрагентами общие сроки поставки, как правило, годовые, а промежуточные - квартальные. Это можно объяснить сложившейся практикой в последние годы.

Следует помнить о том, что к числу наиболее важных условий контракта внешнеторговой купли продажи относится также цена товара. В международной торговле используются различные виды цен, в частности:

1) Твердые цены. Такая цена выражается в определенной согласованной сторонами сумме, остающейся неизменной в течение всего срока действия договора. При этом контрагенты не вправе подвергать цену какой-либо корректировке, даже если рыночные цены на товары данного вида существенно увеличиваются или, наоборот, уменьшаются, хотя в первом случае «в проигрыше» оказывается продавец, а во втором - покупатель;

2) Скользящие цены. Подобная цена также фиксируется в контракте, но в последующем может быть изменена в ту или другую сторону (в согласованном проценте) сообразно с ростом или снижением стоимости сырья и иных ценообразующих факторов;

3) Цены с последующей фиксацией. Здесь точный размер цены в контракте отсутствует, но определяется способ ее установления в будущем, к наступлению срока уплаты (например, контрагенты могут договориться о том, что цена будет разняться котировке на бирже какого-либо торгового центра в день отгрузки товара).

Нельзя не учитывать и тот факт, что цены товаров во внешней торговле складываются под влиянием таких факторов, как конкурентная борьба, инфляционные явления и т.д., что влечет неизбежные колебания цен под влиянием меняющейся рыночной конъюнктуры. К этому следует добавить, что в контрактах международной купли-продажи применяется так называемая «валютная оговорка». В соответствии с ней курс валюты платежа так или иначе увязывается о курсом другой валюты, изменение которого влечет и соразмерную модификацию цены.



	1.3 Источники правового регулирования внешнеторгового договора купли-продажи товара



Любая экономическая деятельность во внешней сфере едва ли не в первую очередь предполагает четкое представление о правовых рамках, в которых она осуществляется, ясное осознание того, что практически единственным инструментом регулирования взаимоотношений между участниками внешнеэкономических сделок является соответствующая правовая система, к тому же построенная не на национальных, а на международных источниках.

Право не только играет заметную роль в сфере международных экономических отношений; применение его в этой области отличается большой сложностью в силу ряда объективные причин. Это прежде всего неопределенность как результат возможности регулирования внешнеэкономических сделок нормами права различных стран, а также неадекватность содержания этих норм, которые в большинстве своем предназначены для регламентации внутренних сделок по отношению к международным операциям. Следует отметить, что проводимая в последние годы работа по унификации права международной торговли способствует преодолению этих препятствий.

Из числа международных соглашений, предназначенных для унификации и регламентации договоров купли-продажи, заключаемых между организациями и предприятиями, принадлежащими к различным государствам, следует указать Конвенцию Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров, которая представляет собой своеобразный рубеж в процессе кодификации и унификации права международной торговли. Названная Конвенция разрабатывалась несколько десятков лет и была единогласно принята на дипломатической конференции 11 апреля 1980 г., проходившей в Вене. В настоящее время в ней участвует уже 51 государство, в числе которых практически все наиболее значимые торговые страны мира. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г, а для Республики Беларусь - 1 ноября 1990 г.

Указанная Конвенция, содержащая многочисленные правила о порядке заключения и содержания контракта, не касается его транспортных и страховых условий, которые, следовательно, определяются обычаями и торговыми обыкновениями, сложившимися в международной торговле. К ним относятся, в частности, Правила толкования торговых терминов (INCOTERMS), опубликованные Международной торговой палатой в 1953 году и периодически переиздаваемые с теми или иными изменениями.

Внешняя торговля Республики Беларусь осуществляется на основе двусторонних соглашений с зарубежными государствами. Соглашения, рассчитанные на многолетний срок, конкретизируются в ежегодных, протоколах. Соглашения и протоколы возлагают обязанности на государства как субъектов международного права по обеспеченно товарооборота в установленных соглашениями (протоколами) пределах.

Внешнеторговый договор купли-продажи товара – самый распространенный из всех видов международных договоров (контрактов). И несмотря на это, при его заключении и исполнении совершается много ошибок, за которые потом сторонам приходится расплачиваться. Важно понять специфику правового регулирования договоров, как, впрочем, и любых других правоотношений: с течением времени законодательство разрастается, усложняется, конкретизируется. Поэтому важно всегда знакомиться с новыми нормативными правовыми актами и практикой их применения. 

Есть нормативные правовые акты, без знания общих положений которых не стоит вообще заниматься куплей-продажей. К ним, прежде всего, относятся: 

Указ Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» (ред. от 11.06.2003 г.); 

Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 № 347-3 «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»;

Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами»;

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 30.06.1999 № 1000 «О совершенствовании нетарифного регулирования внешней торговли в Республике Беларусь»; 

Положение Национального банка Республики Беларусь от 01.08.1996 № 768 «О порядке проведения валютных операций на территории Республики Беларусь». 

Необходимо помнить и о важнейших международных договорах, регулирующих международную куплю-продажу товара, таких, как:

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г;

Международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС» в редакции 2000 года;

Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств – участников Содружества Независимых Государств от 20.03.1992 г.

В международном договоре купли-продажи стороны достаточно свободны в выборе различных его условий и могут отступать от положений, предусмотренных в их национальных законодательствах. Однако такое правило не является универсальным для всех пунктов договора, во всяком случае в отношении белорусской стороны. Это относится, прежде всего, к срокам поставки (приемки-передачи) товара, валюте платежа и расчетам, налогообложению.

Существует известный постулат: международные договоры имеют большую юридическую силу, чем акты национального законодательства (кроме, разумеется, Конституции). Данное правило следует применять с большой осторожностью. Во-первых, есть нормы национального законодательства, которые коммерческие организации любой страны должны исполнять неукоснительно. Это, прежде всего, нормы таможенного, налогового, валютного законодательства. Даже специальные международные договоры в этих сферах имеют большое количество отсылочных норм к национальному законодательству государств, в которых имеют местонахождение стороны по договору. 

Во-вторых, следует внимательно знакомиться с теми актами, в соответствии с которыми международные договоры признаются обязательными для организаций определенного государства (правовые акты о ратификации, присоединении, правопреемственности и т.п.). 





ГЛАВА 2 ФОРМА РАСЧЕТОВ ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ



2.1  Основные формы международных расчетов



Основными формами международных расчетов являются банковский перевод, аккредитив и инкассо. Для каждого из них характерен свой способ исполнения, отличительные особенности, преимущества. Выбор той или иной формы производится на стадии оформления контракта в зависимости от того, является сделка экспортной или импортной и какой риск несут оба партнера по сделке. 

Международные расчеты по импортным контрактам осуществляются только в безналичном порядке, а расчеты по экспорту могут производиться и в наличной форме. Чаще всего субъекты хозяйствования предпочитают безналичные расчеты производить посредством банковских переводов. Это объясняется тем, что такая форма расчетов является наиболее простой, и комиссионные расходы, связанные с ее осуществлением, сравнительно невысоки. Расчеты путем банковского перевода могут производиться за фактически поставленный товар и в порядке предварительной оплаты или авансового платежа.

Иногда при исполнении контракта применяются комбинированные формы расчетов. Это в основном относится к контрактам, предметом которых является технологическое оборудование, требующее соответствующего монтажа. Так как стоимость данного оборудования довольно значительна, то продавец часто просит произвести предоплату в некоторой сумме для подготовки его к отгрузке. Оставшаяся сумма может быть переведена с использованием любой другой формы расчетов, например аккредитива. 

Когда оплата посредством банковского перевода производится за фактически полученный товар, то для того чтобы банк сделал перевод средств, кроме контракта, необходимо наличие накладных, паспорта сделки и других документов, подтверждающих поступление товара. При проведении авансового платежа достаточно только контракта и паспорта сделки, если сумма авансового платежа не превышает 100 тыс. USD в эквиваленте. В случае превышения наличие гарантии иностранного банка обязательно. Желательно, чтобы срок действия такой гарантии оканчивался только вместе с окончанием срока поставки товара. 

Хотя основной удельный вес в расчетах занимают банковские переводы, для экспортера наиболее выгодной остается аккредитивная форма расчетов. Она обеспечивает наибольшие гарантии получения экспортной выручки. Однако приходится мириться с высокой стоимостью аккредитива и предъявлением серьезных требований к заполнению ряда необходимых документов.

Порядок расчетов в форме аккредитива следующий: импортер, располагая сведениями о подготовке экспортером товара к отгрузке, представляет в обслуживающий банк заявление на открытие аккредитива, которое затем направляется через банк экспортера непосредственно экспортеру. Последний, проверив условия аккредитива, производит отгрузку товара и через свой банк передает документы в банк импортера для оплаты. Полученные банком документы подвергаются проверке, и если расхождений с условиями контракта нет, то производится перечисление средств.

Из всего разнообразия форм аккредитивов на практике чаще всего применяется подтвержденный безотзывный аккредитив. Это значит, что аккредитив может быть изменен при согласии всех имеющих к нему отношение сторон, а подтверждение означает наличие дополнительной гарантии платежа со стороны банка.

Наряду с расчетами в форме банковских переводов и аккредитивами в международной практике применяется инкассовая форма расчетов. Данная форма расчетов применяется довольно редко по причине длительности срока прохождения отгрузочных документов, направленных банком экспортера в банк импортера. Обычно инициаторами проведения таких расчетов выступают импортеры, поскольку инкассовая форма предполагает некоторую гарантию оплаты уже фактически поставленного товара, хотя все зависит от того, какие инструкции будут указаны в инкассовом поручении экспортера.



2.2 Особенности проведения расчетов по внешнеторговым контрактам



Поскольку проведение расчетов требует определенных затрат на уплату комиссионных расходов как уполномоченным банкам Республики Беларусь, так и иностранным банкам, необходимо в контракте в обязательном порядке оговорить, какая сторона будет нести эти затраты. Отсутствие этого условия является типичной ошибкой, в результате которой предприятие-резидент уплачивает комиссию дважды: «родному» и иностранному банкам. Впоследствии приходится выяснять отношения с партнером путем заключения дополнений к основному контракту.

Очень часто возникают вопросы по поводу осуществления перевода средств резидентом в адрес нерезидента, не являющегося стороной по договору, особенно если оплата происходит на счет нерезидента типа «Т», а также необходимости переоформления в данном случае паспорта сделки. В связи с этим хотелось бы отметить, что оплата в адрес другого нерезидента возможна в зависимости от вида поступившего товара. В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию. Резидент импортирует товар из Франции, валютой платежа по договору является евро, но экспортер уступает право требования оплаты резиденту России. В свою очередь, второй кредитор просит произвести оплату в белорусских рублях на счет типа «Т». Тогда между должником-резидентом и новым кредитором заключается дополнительное соглашение об изменении валюты платежа, и расчеты производятся уже в белорусских рублях. Не будет противоречить законодательству и обратная ситуация, когда первоначальное обязательство выражено в белорусских рублях, а со вторым нерезидентом расчеты возможны только в СКВ. В этом случае дополнительное соглашение на изменение валюты платежа заключается между резидентом и первым нерезидентом до оформления договора уступки требования. Оформление нового паспорта сделки при изменении получателя платежа по импорту не требуется в соответствии с постановлением Государственного таможенного комитета Республики Беларусь от 07.07.2001 № 32 «О порядке осуществления валютного контроля таможенными органами» (далее – Постановление № 32). Хотя банки в ряде случаев, выполняя контрольные функции, и обязывают своих клиентов переоформлять паспорт сделки в данной ситуации. 

В последнее время все большее распространение получает неденежная форма расчетов и в связи с этим поиск различных допустимых законодательством способов расчетов по возникшим обязательствам. Одной из наиболее распространенных ее форм является зачет. Согласно   п. 2.2 Указа Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»  проведение зачета возможно, если резидент по такой сделке получает сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, оборудование и энергоносители, используемые для собственного производства, а в соответствии со ст. 381 Гражданского кодекса Республики Беларусь, зачет проводится при наличии встречного однородного требования. То есть если нерезидент поставляет резиденту сырье на основании денежного контракта, а резидент на аналогичных условиях поставляет данному нерезиденту товар, то проведение по заявлению одной из сторон зачета будет правомерно.

Вместе с тем иногда предприятия то ли в силу безвыходного положения, то ли просто по незнанию проводят зачет встречных требований, серьезным образом нарушая законодательство. Рассмотрим ряд примеров, встречающихся на практике.

Пример 1 

Резидент поставляет нерезиденту товар на сумму 10 000 USD. Нерезидент переводит свой долг на второго нерезидента, который, в свою очередь, является кредитором резидента за оказанные им услуги на сумму 5 000 RUB. В итоге второй нерезидент перечисляет резиденту денежные средства за минусом этих денег. На эту сумму производится зачет встречных требований. Для соизмерения долга перерасчет российских рублей в доллары США произведен по курсу Центрального банка России.

В данном примере несмотря на то что резидент вроде бы и получил оплату экспортного контракта, он понесет ответственность за несанкционированное получение товаров (работ, услуг), так как нарушено требование п. 2.2 Указа № 7, а именно: резидент не получил сырье, материалы. Кроме того, поскольку обязательства были выражены в разных валютах, то первоначально необходимо было заключить дополнительное соглашение об урегулировании валюты платежа с указанием курса перерасчета. Для резидентов Республики Беларусь в таких случаях применим только официальный курс Нацбанка на дату осуществления платежа. Данные требования содержаться в Правилах визирования банками паспорта сделки и осуществления контроля внешнеторговых операций, утвержденных постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 13.06.2000 № 13.2г. Без четкой определенности в этом вопросе у резидента появился дополнительно риск недополучения экспортной выручки из-за разницы в курсах.

Учитывая, что проведение зачета в приведенном примере недопустимо, стороны могли завершить расчеты, используя другую разрешенную ГК неденежную форму прекращения обязательств, не нарушая при этом п. 2.2 Указа № 7, например договор новации. После чего переоформить паспорт сделки в соответствии с п. 3.5 Постановления № 32. Кроме того, при этом необходимо обеспечить соблюдение сроков поступления оплаты по экспортному контракту.

Пример 2

Резидент заключил с нерезидентом договор купли-продажи и получил по нему сырье для собственного производства. Расчет за него производит второй резидент, являющийся должником первого резидента по иному договору купли-продажи. После проведения такой операции у нерезидента появляются обязательства перед вторым резидентом (валютой платежа и по импортному, и по экспортному контрактам являются белорусские рубли), который их успешно переуступает первому нерезиденту. В результате тот, являясь должником в одном обязательстве и кредитором в другом, производит зачет встречных требований.

В данном примере нарушение законодательства налицо. Согласно Указу № 7 экспортная выручка поступает только на счета экспортеров, если иное не определено Советом Министров и Национальным банком. Такие случаи действительно определены совместным постановлением названных органов от 25.09.2000 №1476/49, но перечень их слишком ограничен и вытекает из определенного рода деятельности экспортера. Мы не будем их здесь приводить. Скажем лишь, что ни один из них не подходит к ситуации, изложенной в данном примере.

Пример 3

Предприятие-производитель, резидент Беларуси, не имея средств для расчетов за импортируемое сырье, получает от нерезидента, не являющегося поставщиком сырья, заем и рассчитывается за полученное сырье. Заем предоставлялся на срок до 180 дней, поступление денежных средств по нему производилось частями. Когда появилась возможность возвратить заем, то оказалось, что срок его погашения давно истек. Тогда резидент отгружает продукцию новому нерезиденту и переводит долг на нерезидента-займодателя. Производится взаимозачет требований. Резидент считает, что оплату за экспортный товар он получил, также получено им и сырье.

Как видим, фактически имели место три разные сделки. Импортная сделка к двум последующим не имела никакого отношения. Следовательно, нарушен п. 2.2 Указа № 7 и допущено несанкционированное распоряжение денежными средствами от экспорта товаров. Также превышены сроки проведения внешнеторговой операции. Вместе с тем получение займа на срок свыше 180 дней является операцией, связанной с движением капитала, и проводится она после получения специального разрешения Национального банка. Поэтому резидент наряду с отсутствием законного права на зачет встречных требований обязан был продлить сроки возврата займа. Продление срока осуществляется, как уже отмечалось, Нацбанком на основании пакета документов, перечисленных в п. 36 Правил проведения валютных операций, связанных с движением капитала, утвержденных постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 28.04.2001 № 100.

Следует также отметить такую форму взаимозачета, как поставка товаров за импортируемые в республику энергоресурсы. Основные условия его проведения определены   Положением о порядке расчетов за импортируемые в Республику Беларусь природный газ и электроэнергию поставками продукции белорусских товаропроизводителей, утвержденным совместным постановлением Министерства экономики, Государственного налогового комитета и Министерства финансов Республики Беларусь от 27.08.2001 № 135/94/113. Так, за импортируемый в республику природный газ он проводится на основании многосторонних соглашений при обязательном участии предприятия «Белтрансгаз», концерна «Белтопгаз», концерна «Белэнерго», оператора по взаимозачету. За электроэнергию – или на основании договора, заключенного между концерном «Белэнерго» и зарубежным поставщиком электроэнергии, или на основании многостороннего соглашения. Схема взаимозачета за электроэнергию выглядит следующим образом: электростанция России производит и поставляет электроэнергию РАО «ЕЭС России», которое является непосредственным поставщиком электроэнергии в нашу республику. Концерн «Белэнерго» через входящие в его состав организации обеспечивает энергией ее белорусских потребителей, являющихся производителями продукции, поставляемой впоследствии по взаимозачету. Получает продукцию белорусского производителя российская электростанция. Взаимозачет производится на основании письменного сообщения экспортера-нерезидента, направляемого в адрес концерна «Белэнерго».

В то же время использование потребителями энергоресурсов неденежной формы расчетов ограничено определенными объемами, в основном месячной нормой потребления энергоресурсов. Право определения соотношения денежной и неденежной форм расчетов предоставлено предприятию «Белтрансгаз», концерну «Белэнерго», организациям концернов «Белэнерго» и «Белтопгаз».

В ряде случаев оплата товара по внешнеторговым договорам предусматривается ценными бумагами, в частности векселями. Резидент имеет право рассчитаться своим векселем с нерезидентом, а также получить вексель от самого нерезидента. Кроме того, постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 27.11.2001 № 311  сняты ограничения по расчетам с нерезидентами векселями белорусских банков.

Резидент, получая от нерезидента вексель в оплату за товар, в том числе и в иностранной валюте, обязан обеспечить поступление денежных средств от погашения векселя в срок, установленный для получения экспортной выручки, или продлить срок проведения внешнеторговой операции в Министерстве торговли Республики Беларусь. Данный вопрос, конечно же, вызывает массу споров. Баталии по нему никогда не затихают между юристами и контролирующими органами.

Хотелось бы обратить внимание на то, о чем обычно забывают при расчетах векселями – порядок заполнения паспорта сделки. Если оплата по экспортному контракту производится путем передачи нерезидентом векселя, то в графе 28 паспорта сделки заполняется только третья строка, в которой указывается планируемая дата поступления денежных средств, которая не должна превышать 90 календарных дней с даты отгрузки товара. К сведению, перерасчет валюты цены контракта в валюту номинала векселя производится по официальному курсу Нацбанка на дату составления акта приема-передачи векселя. 

Как отмечалось выше, расчеты в наличной форме используются только при совершении экспортной сделки, т.е. оплату за поставленный товар резидент может получить наличной иностранной валютой. В контракте обязательно должны содержаться условия о возможности применения именно этой формы расчетов. Наличная инвалюта может быть сдана непосредственно самим плательщиком-нерезидентом на счет экспортера в банке либо передана экспортеру, который впоследствии самостоятельно зачисляет ее на счет.

Наличными белорусскими рублями в сумме, превышающей 50 минимальных (базовых) заработных плат, нерезиденты могут рассчитаться с резидентом Республики Беларусь за купленный товар только при условии снятия этих рублей со счета типа «Т», открытого представительству, о чем должно быть представлено письменное подтверждение в банк резидента в момент зачисления средств. Если сумма сделки не превышает указанного размера, то белорусские рубли получает резидент без каких-либо подтверждений источника их приобретения.







ГЛАВА 3 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ



3.1   Ответственность сторон по внешнеторговому договору купли-продажи в международном праве 



Каждая сделка международной купли-продажи имеет самостоятельное юридическое значение. Права и обязанности сторон по ней, содержание сделки устанавливаются по соглашению между сторонами, поэтому на практике точная и четкая формулировка условий сделки и ответственности сторон по ней имеет особо важное значение.

Обязательства продавца по договорам международной купли-продажи, в частности касающиеся поставки товара и передачи документов, количества и качества товаров, а также обязательства покупателя, в том числе относительно цен и принятия товаров определяются в части 3 «Купля-продажа товаров» Венской конвенции ООН 1980 г.

В Конвенции говорится, что продавец обязан поставить товар (ст. 30) к оговоренной в договоре дате или в течение определенного времени (ст. 33), передать относящиеся к товару документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями договора и настоящей Конвенции. Кроме того, поставляемый продавцом товар должен соответствовать требованиям договора «по качеству, количеству и описанию» и иметь «такую тару или упаковку, которая требуется по договору» (ст.35). 

В соответствии со ст. 36 Венской конвенции «продавец несет ответственность по договору и по настоящей Конвенции за любое на соответствие товара, которое существует в момент перехода риска на покупателя, даже если это несоответствие становится очевидным только позднее». Продавец несет также ответственность за любое несоответствие, которое является следствием нарушения любого его обязательства, включая все данные гарантий. Подобная гарантия, как правило, состоит в том, что поставленный товар в течение определенного срока будет оставаться пригодным для обычных целей или каких-нибудь конкретных целей, либо сохранять необходимые качества или свойства.  В то же время продавец не несет ответственности за любое несоответствие товара, если во время заключения договора покупатель знал или не мог не знать о таком несоответствии (ч.3 ст.35).

Таким образом, в соответствии с требованиями Конвенции, продавец, поставляя товар, обязан принять необходимые меры для того, чтобы товар был в наличии (куплен или произведен), соответствовал всем заявленным характеристикам (по качеству, количеству, упаковке, маркировке) и требованиям договора. Продавец обязан также передать покупателю все относящиеся к товару документы - страховой полис при страховании товара» сертификат качества, подтверждающий соответствие товара условиям договора, и. т.п.

Передать покупателю право собственности на товар - важнейшая обязанность продавца, которая совершается в зависимости от действующих правовых систем и договоренности.

Обосновывая право покупателя требовать возмещения убытков Венская конвенция вводит такое понятие, как «существенное нарушение договора». Так, покупатель вправе требовать замены товаров только в том случае, когда их несоответствие является существенным нарушением договора; (ст. 46) заявить о расторжении договора он может только в том случае, если неисполнение продавцом любого из его обязательств составляет «существенное нарушение договора» (ст. 49).

«Нарушение договора», допущенное одной из сторон, представляет собой - по смыслу статьи 25 - неисполнение или ненадлежащее исполнение одной из сторон своих обязательств, причем это может быть как нарушение самого договора, так и положений. 

Конвенции, а также - применимых норм соответствующего закона, общепринятых обычаев и практики сложившихся взаимоотношений. 

Под существенным нарушением в данном случае понимается наличие у противоположной стороны «вреда», причем не любого, а лишь такого, в результате которого она в значительной степени лишается того, на что рассчитывала на основании договора, то есть речь идет, фактически, о невозможности достичь «конечную цель договора».

Понятие «вреда», причиненного одной из сторон, также упоминается в ст.25. Следует отметить, что под «вредом» здесь понимаются не только возникшие убытки, т.е. расходы лица, право которого нарушено, утрата или повреждение имущества (реальный ущерб), но и неполученные доходы, которое это лицо получило бы при обычных условиях оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода). Ущерб может быть и моральным: вред может быть нанесен и деловой репутации юридического лица, а возмещается он путем опровержения порочащих сведений, возмещения убытков и морального вреда.

Венская конвенция предусматривает, что и продавец может заявить о нарушении сделки и расторжении договора при наличии «существенных нарушений» со стороны покупателя (ст.64). 

Понятие «убытков» за нарушение договора одной из сторон в Конвенции трактуется как сумма, равная ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие нарушения договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то же время знала или должна была знать (ст. 74). 

Помимо требований о расторжении договора или возмещения убытков покупатель имеет право требовать уценки товара в тех случаях, когда продавец поставил товары, несоответствующие договору (ст. 50). Для этих целей в Конвенции предусмотрено требование, в соответствии с которым продавец и покупатель должны заранее оговаривать сроки, в течение которых покупатель может извещать продавца о несоответствии товара (ст. 39).

Наконец, Конвенция обязует продавца поставить товар свободным от любых прав и притязаний третьих лиц, «которые основаны на промышленной или другой интеллектуальной собственности, о которой в момент заключения договора продавец знал или не мог не знать» (ст. 42).

В свою очередь продавец, в соответствии со статьями Венской конвенции, может требовать от покупателя:

- принятия поставки товара в соответствии с требованиями договора и настоящей Конвенции  (ст. 53);

- уплаты цены, причем в день, который установлен по договору или может быть определен (ст.59);

- возмещения убытков в случае нарушения покупателем договорных обязательств (ст. 61);

- исполнения покупателем других обязательств по договору, если только продавец еще не прибег к средству правовой защиты, несовместимой с таким требованием (ст.62).

Таким образом, основная обязанность продавца - поставить товар, а покупателя - оплатить и принять поставку.

Кроме основных обязанностей на покупателя, согласно Конвенции, могут возлагаться и другие обязательства, в частности -обязательства осмотреть (ст.38) и сохранять товар (ст.86), информировать продавца о препятствиях к исполнению договора (ст. 79). «Другие обязательства» покупателя могут проистекать как из самого договора, так и из обыкновений сложившейся практики (ст. 9) или намерений сторон (ст.8).

Термин «цена» в Венской конвенции используется в традиционном смысле и подразумевает денежную оценку встречного обязательства покупателя по отношению к продавцу. Однако следует заметить, что в практике встречаются различные виды сделок купли-продажи товаров. Наиболее распространенными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме, по которым продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Помимо традиционных сделок купли-продажи в практике международного предпринимательства часто встречаются различные виды товаро-обменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма  на которую стороны обязуются поставить товаре Особенности подобных сделок купли-продажи не оговариваются в Конвенции ООН 1980 г., но, по мнению белорусских юристов, не должно возникать препятствий в применении Конвенции к компенсационным и встречным сделкам, равно как и к бартерным сделкам, в которых встречные обязательства получили денежную оценку. 

В соответствии со ст. 79 Венской конвенции стороны международного договора купли-продажи не несут ответственности за неисполнение любого из своих обязательств только в том случае, если докажут, что оно было вызвано препятствием «вне их контроля». Под такими препятствиями обычно понимаются форс-мажорные обстоятельства: военные действия на территории договаривающихся государств, смена социально-экономической ситуации внутри стран и пр.

Следует также упомянуть о том, что положения Конвенции не требуют, чтобы договор заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся этому требованию в отношении формы. Из ст. 11 Конвенции следует, что наличие договора может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания. В Республике Беларусь, однако, это положение не действует, поскольку при присоединении в 1990 г. СССР к Венской конвенции о договоре международной купли-продажи. Советский Союз, воспользовавшись ст. 12 и 96 Конвенции, сделал оговорку относительно недопустимости заключения каких-либо соглашений в свободной форме. В постановлении ВС СССР от 23 мая 1990 г. говорится, что «любое положение... Конвенции, которое допускает, чтобы договор купли-продажи, его изменение или прекращение соглашением сторон либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в письменной форме, а в любой, неприменимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в СССР». 

Таким образом, по российскому законодательству сохраняется обязательность заключения внешнеторговых экономических сделок в письменной форме.

В целом же положения Венской конвенции, регулирующие порядок заключения и исполнения договора купли-продажи, могут распространяться и на его разновидности - договоры поставки, договоры о снабжении энергетическими и сырьевыми ресурсами и т.п., за исключением соглашений о поставке товаров, перечисленных в ст. 2 Конвенции.

Согласно статье 290 Гражданского кодекса Республики Беларусь обязательства должны исполняться надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями законодательства, а при отсутствии таких условий и требований - в соответствии с обычно предъявляемыми требованиями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ



Таким образом в курсовой работе мы пришли к следующим выводам. Гражданско-правовое регулирование договоров купли-продажи в международной торговле основывается на правовых нормах:

- национальной правовой системы - нормы прямого действия, определяющие срок, место исполнения, последствия просрочки исполнения обязательства и т.д., коллизионные нормы, нормы о выборе применимого права (правила «автономии воли»),

- унифицированные нормы, создаваемые в порядке международно-договорной унификации права либо путем разработки и кодификации международных обычаев.

Общие положения о платежах по международным коммерческим контрактам содержатся в таких международных документах как:

Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г., предусматривающие условия и порядок осуществления платежей, а именно обязанность покупателя уплатить цену за товар, установлено место и срок платежа, последствия неуплаты за товар, включая начисление процентов за просрочку платежа, возмещение убытков;

Принципы международных коммерческих контрактов, принятых в 1994  Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА).

Результатом унификации материальных и коллизионных норм права явился целый ряд многосторонних международных договоров (конвенций), предусматривающих расчеты посредством оборотных документов - векселей и чеков.

В развитии политических, экономических и культурных отношений между странами международная торговля играет все большую роль в современных мирохозяйственных связях. Изоляция от внешнего мира влечет огромные трудности для национальной экономики. Возможно весьма успешное развитие промышленности, но это требует гораздо больших сил и средств. Необходимость развитых торговых отношений для успешного функционирования любой национальной экономики, очевидна, сколь очевидна также и необходимость правовой базы адекватно регулирующей отношения во внешнеэкономической деятельности. 





















































         СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ :



Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980г)//  Национальный реестре правовых актов Республики Беларусь 26 июня 2003 г. № 3/826. 

Принципы международных коммерческих договоров (принципы УНИДРУА) от 1 января 1994 г. А.С. Комаров (перевод на русский язык), 1995.

Конституция Республики Беларусь 1994 года (с изменениями и дополнениями, принятыми  на республиканском референдуме 24 ноября 1996 года и 17 октября 2004 г.). – Минск: Амалфея, 2007- 48 с.

	Гражданский кодекс Республики Беларусь: Закон Республики  Беларусь, 7 дек. 1998 г. // Ведомости Пац. собрания Республики Беларусь. - 1999. - N 7-9. - Ст. 101.

	Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 № 347-3 "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"// Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2004. - № 193. - 2/1096.

	Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами» // Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО "Консультант Плюс". - М., 2008.

	О дополнительных мерах по регулированию экономических отношений: Указ Президента Республики  Беларусь, 16 янв. 2002 г., N 40 // Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. 2002. N 9. 1/3426.

	О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций : Указ Президента Республики  Беларусь от 04.01.2000 № 7 (ред. от 11.06.2003 г.//  Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО "Консультант Плюс". - М., 2008.

	О мерах государственного регулирования ввоза и вывоза специфических товаров (работ, услуг) : Указ Президента Республики  Беларусь, от 17.07.2006 г. № 460 (10)// Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО "Консультант Плюс". - М., 2008.

	О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций : Указ Президента Республики  Беларусь, от 27.03.2008 № 178 // Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО "Консультант Плюс". - М., 2008.

	Авдокушин, Е.Ф. Международные экономические отношения/ Е.Ф. Авдокушкин. – М., 2006. – 204 с.

	Белов, А.П. Освобождение от ответственности за нарушение внешнеторговой сделки: право и практика/ А.П. Белов // Право и Экономика – 1999 - № 11 – С. 57-64

	Белов, А.П. Основы правового регулирования внешнеэкономической деятельности на современном этапе/ А.П. Белов // Право и Экономика – 2000 - № 4 – С. 59-60

	Бровкова, Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность/ Е.Г.  Бровкова.- М., 2002.

	Внешнеторговые сделки / Сост. И.С. Гринько. - Сумы: Фирма "Реал", 1994. - С. 10.

	Внешнеэкономическая деятельность: теория и практика: Тезисы лекций/ под ред. В. К. Матюшевской. – Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 1999.

	Давыденко, Е.Л. Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь / Е.Л. Давыденко, В.С.  Матюшевский. - Мн., 1998.

	Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. М., 1990.

	Колбасин, Д.А. Гражданское право Республики Беларусь. Особенная часть: Практ. Пособие/ Д.А. Колбасин. - Минск: Молодеж. науч. о-во, 2000. - С. 193.

	Комментарий к Гражданскому кодексу Республики Беларусь: В 2 кн. / Отв. ред. В.Ф.Чигир.- Минск: Амалфея, 1999. - Кн. 2. - С. 222.

	Курс международного торгового права/ А. Тынель,  Я. Функ ,                           В. Хвалей. – Мн.: Амалфея, 2000.

	Матюшевская, В.К. и др. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь/                           В.К. Матюшевская.  - Мн.:1993г. - 95с 

	Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие / Под ред. М.Г.Прониной. – Мн.: БГЭУ, 1994.

	Сборник международных договоров и других документов, применяемых при заключении и исполнении внешнеэкономических контрактов. М., 1991.

	Фомичев,  В.И. Международная торговля: учебник; 2-е изд., перераб. и доп./ В.И. Фомичев.  – М.: ИНФРА-М, 2006. – 302 с.

	Функ,  Я.Ч., Хвалей, В.В. Внешнеторговая деятельность субъектов хозяйствования Республики Беларусь/ Я.Ч. Функ, -Мн.: LET BОOK, 1993.-30с.



























	                                                                                                    ПРИЛОЖЕНИЕ 1 

	                                                                                                    МАКЕТ 

	

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ  ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ №

Страна ________________                                                            «__»________________200_ г



,государство





именуемое в дальнейшем Продавец, в лице директора                                                                                               





,с одной стороны, и







,государство





именуемое в дальнейшем Покупатель,  в лице директора 



действующего на основании Устава, с другой стороны, вместе именуемые Стороны, а каждый в отдельности - Сторона, заключили настоящий договор о нижеследующем:



1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ



Применимым правом по настоящему  договору  является гражданское право государства 





1.2. Последующие соглашения Сторон, заключенные в любой предусмотренной законодательством государства



       форме,  осуществляются  на условиях настоящего договора, если иное

не  будет предусмотрено дополнительным соглашением Сторон.

1.3. По вопросам, не урегулированным настоящим договором, Стороны руководствуются нормами Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 г.).



2. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА



2.1. Продавец обязуется передать в собственность, а Покупатель принять и оплатить 



производства



, именуемую далее Товар.



(если большой ассортимент Товара, то ссылка на спецификацию к договору)



2.2. Наименование, количество и цена Товара согласовываются Сторонами в спецификации к настоящему договору, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора.



3. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ



3.1. Поставка Товара  осуществляется на условиях 





по Инкотермс 2000.

3.2. Срок поставки партии Товара составляет 





календарных дней с момента подписания настоящего договора (либо точно указать срок).

3.3. Страна назначения Товара -



, страна  происхождения Товара -









4. ЦЕНА, СУММА ДОГОВОРА



4.1. Цена Товара согласовывается в 





(валюта) и указывается в спецификации к настоящему договору.

4.2. Общая сумма договора составляет



(



) (валюта).



5. КАЧЕСТВО ТОВАРА



5.1. Продавец несет ответственность за поставку некачественного Товара.

5.2. Качество Товара должно соответствовать действующим стандартам страны-производителя и подтверждаться сертификатом качества.

5.3. Срок годности на  Товар составляет 





года со дня изготовления. Отгружаемый Продавцом Товар должен быть изготовлен не позднее 6 месяцев до дня отгрузки Покупателю.

5.4. Гарантийный срок на поставляемый Товар составляет 





6. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ



6.1. За Товар Покупатель производит предоплату (оплату) на счет Продавца.

6.2. Срок предоплаты  (оплаты) Товара - не позднее 





календарных дней с момента подписания настоящего договора (или иной точный срок).



7. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА



7.1. Продавец обеспечивает обычную упаковку Товара таким образом, чтобы обеспечить его сохранность во время транспортировки с учетом возможных перегрузов при надлежащем и обычном обращении с Товаром.

7.2. Упаковка Товара должна быть осуществлена Продавцом таким образом, чтобы обеспечить минимальные транспортные расходы по его перевозке.

7.3. Маркировка Товара исполняется на английском языке и включает в себя следующие сведения:

- страна назначения;

- пункт назначения;

- наименование, адрес и телефон Покупателя;

- вес брутто, вес нетто и другие реквизиты по согласованию Сторон.



8. ОТГРУЗКА И ТРАНСПОРТИРОВКА



8.1. Отгружаемый Товар сопровождается следующими документами:

- авианакладная (airway bill);

- экспортный упаковочный лист (export packing list);

- сертификат происхождения (Sertificat of Origin);

- счет-фактура (Invoice).

 (Либо иные документы)

Продавец обязан обеспечить доставку Покупателю указанных документов не позднее дня поступления Товара на таможенную территорию Республики Беларусь.

8.1. Право собственности на Товар и риск случайной гибели переходят в момент передачи Товара перевозчику.



9. СООБЩЕНИЕ ОБ ОТГРУЗКЕ



9.1. Продавец информирует Покупателя по телефону, телефаксу или электронной почте в течение 48 часов об отгрузке Товара с указанием сведений о грузе.









10. ПРЕТЕНЗИИ ПО КАЧЕСТВУ И КОЛИЧЕСТВУ



10.1. Приемка Товара по количеству и качеству осуществляется в течение 5 (пяти) календарных дней с момента поступления Товара на склад Покупателя.

10.2. Приемка Товара по количеству осуществляется Покупателем в соответствии с товарно-транспортными документами.

10.3. Приемка Товара по качеству осуществляется Покупателем в соответствии с качеством, указанным в сертификате качества, выданном заводом-изготовителем.

10.4. В случае обнаружения несоответствия количества Товара или его товарного вида названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение 5 (пяти) календарных дней по факсимильной или электронной связи. Если представитель Продавца не прибыл для составления соответствующего акта в течение 10 календарных дней, то акт о недостаче (несоответствии качества) составляется с представителем Торгово-промышленной палаты или в одностороннем порядке.

10.5. Претензии по вопросам качества и количества поставленного Товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение 10 (десяти) календарных дней с момента составления акта приемки Товара на складе Покупателя.

Продавец обязан рассмотреть претензию в течение 10 (десяти) календарных дней с момента ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.



11. ФОРС-МАЖОР



11.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), непосредственно повлиявших на исполнение данного контракта.

11.2. К форс-мажорным обстоятельствам Стороны относят:

- забастовки, локауты, трудовые беспорядки, аварии на предприятиях сторон;

- введенные после подписания настоящего договора запреты на экспорт и (или) импорт товара, существенные изменения таможенной или налоговой политики государств Сторон, непосредственно затрагивающие их интересы по данной сделке;

- военные действия, гражданские беспорядки, стихийные бедствия, пожары и иные обстоятельства непреодолимой силы, которые Стороны при всей осмотрительности не могли предвидеть, если они непосредственным образом влияют на возможность исполнения настоящего договора одной из Сторон.

11.3. При наступлении форс-мажорных обстоятельств срок исполнения обязательств по контракту отодвигается соразмерно времени, в течение которого действовали данные обстоятельства. В случае действия форс-мажорных обстоятельств более 60 дней каждая из Сторон вправе в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор.

11.4. Свидетельствами наступления форс-мажорных обстоятельств признаются заключения Торгово-промышленных палат государств Сторон.

11.5. При наступлении форс-мажорных обстоятельств заинтересованная Сторона обязана поставить в известность другую сторону в течение 5 дней со дня наступления этих обстоятельств. В противном случае она лишается права ссылаться на наступившие обстоятельства в будущем.



12. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН



12.1. За нарушение срока исполнения обязательств виновная Сторона уплачивает другой Стороне штрафную неустойку из расчета 0,2% от стоимости неисполненного обязательства за каждый день просрочки.

12.2. В случае поставки некачественного Товара или при нарушении у Товара товарного вида Покупатель имеет право вернуть некачественный Товар за счет Продавца, если Стороны договора не приняли решения по снижению цены на Товар.



13. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ



13.1. В случае возникновения каких-либо споров или разногласий Сторон, вытекающих из исполнения настоящего договора, Продавец и Покупатель примут все необходимые меры для их урегулирования путем переговоров.

13.2. Неурегулированные путем двухсторонних переговоров споры Сторон подлежат рассмотрению компетентным Арбитражным судом по месту нахождения истца в соответствии с регламентом этого суда на основании процессуального права страны истца.



14. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ



14.1. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до исполнения Сторонами своих обязательств.

14.2. Договор составлен на русском языке в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.

14.3. Стороны признают юридическую силу факсимильной копии договора и иных документов, направленных на исполнение настоящего договора.



15. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН





























16. ПОДПИСИ СТОРОН



Продавец



Покупатель