Экономика предприятия на примере ООО "СПБ-плюс"

Экономика предприятия на примере ООО "СПБ-плюс"




Содержание



	Введение

	1. Общее описание предприятия

	2. Расчет необходимого капитала

	2.1 Определение потребности в трудовых ресурсах

	2.2 Расчет потребности в основном капитале

	2.3 Расчет потребности в оборотных средствах

	3. Расчет себестоимости единицы продукции

	3.1 Смета затрат на производство

	3.2 Калькуляция себестоимости единицы продукции

	3.3 Классификация затрат

	4. Выбор метода ценообразования и определение цены товара

	5. Финансовые результаты. Расчет прибыли и рентабельности

	6. Расчет точки безубыточности, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, операционного рычага

	Заключение

	Список использованной литературы




Введение



ООО "СПБ-плюс" является официальным дистрибьютором в Перми и Пермском крае по продаже средств пожарной безопасности.

Ни одна организация не может осуществлять свою профессиональную деятельность, не получив на то разрешение от пожарной инспекции. Пожарные инспекторы "балуют" своими посещениями чаще других контролеров, поскольку невыполнение или ненадлежащее выполнение установленных правил пожарной безопасности может привести не только к материальному ущербу, но и причинить вред жизни и здоровью граждан.

Во времена рыночных отношений исключительно велика роль анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Это связано с тем, что предприятия приобрели самостоятельность и несут полную ответственность за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности перед совладельцами, акционерами, работниками, банками и кредиторами.

Цель данной работы – изучение финансовой деятельности ООО "СПБ-плюс", основных показателей и методов расчета на основе имеющихся данных. Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

изучить литературу, касающуюся экономических затрат и реализации продукции;

выявить значение процесса прогнозирования затрат и основные показатели деятельности предприятия;

рассмотреть организационно-экономическую характеристику предприятия;

на основе данных провести анализ производственных затрат и объема реализации;

разработать предложения по повышению эффективности работы;

наметить пути улучшения и произвести расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий.


1. Общее описание предприятия



Прибыль – это конечный результат работы предприятия, стимулирующий дальнейшую производственную деятельность и создающий основу для её расширения. Чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние.

Объём реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Объектом исследования данной работы является ООО "СПБ-плюс". Сфера деятельности данной фирмы – продажа средств пожарной безопасности.

Актуальность вопроса для данной фирмы состоит в улучшении работы фирмы, занятии им своей ниши среди подобных компаний в городе Пермь и Пермском крае, привлечении новых клиентов, обеспечении стабильной бесперебойной работы.

Анализируемое предприятие создано в форме общества с ограниченной ответственностью. Органами управления ООО является общее собрание учредителей. Общее собрание Учредителей является высшим органом управления.

Данное предприятие как субъект предпринимательской деятельности и объект управления является юридическим лицом. Поэтому для фирмы ООО "СПБ-плюс" характерны все признаки, включенные в определение юридического лица: самостоятельная имущественная ответственность, самостоятельное выступление в гражданском обороте от своего лица и организационное единство.

Характерными признаками общества с ограниченной ответственностью является деление его уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности последних по долгам общества. Имущество общества, включая его уставный капитал, принадлежащий ему самому как юридическому лицу, не образует объекта долевой собственности участников. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Преимуществами такой организационно-правовой формы являются финансовая и юридическая легкость оформления, ограниченная ответственность по обязательствам в рамках пая. Также в данном случае разделены функции управления и производства. Среди недостатков можно отметить, что прибыль распределяется на всех учредителей.

Текущей деятельностью ООО руководит коммерческий директор, который решает главную задачу: координацию деятельности и оперативное решение производственных и финансовых вопросов.

Исполнительный директор осуществляет практическое выполнение решений собрания учредителей в области инвестирования средств, развития производства, капитального строительства, материально-технического обеспечения, сбыта и реализации продукции и другие вопросы хозяйственной деятельности.

ООО "СПБ-плюс" расположена в Индустриальном районе, по улице К. Беляева, 29а.

Основными видами деятельность является продажа огнетушителей, огнезащитных составов, устройств эвакуации и средств защиты, знаков безопасности, противопожарных конструкций и автомобилей.

Значительное внимание уделяется прогнозированию и перспективному плану, а также основным показателям деятельности.

Для успешного социально-экономического развития общества, реализации долгосрочной стратегии развития России необходима качественно новая система управления, основанная на принципах стратегического планирования и прогнозирования. РФ приступила в 90-е годы в обстановке острого социально-экономического кризиса к перестройке прежней системы мирохозяйственных связей, что отрицательно сказалось на темпах развития страны.

В этих условиях гибкое прогнозирование приобретает особо важное значение по сравнению со старыми подходами, в том числе планированием.

Основные же задачи управления социально-экономическим развитием вытекают из необходимости определения и обособления, главных системообразующих показателей перспективного развития объекта исследования и на основе их комплексного и системного анализа принятия необходимых управленческих решений.[]

Всеобъемлющее преобразование экономики в условиях перехода к регулируемым рыночным отношениям вполне очевидно уже не сможет развиваться, ориентируясь лишь на сложившиеся в прошлом тенденции, которые были столь характерны для периода жестко централизованной системы управления развитием страны. Cегодня прежде всего требуется реальная оценка возможностей экономического потенциала страны, а следовательно, и трезвая, и взвешенная экономическая политика, ориентирующаяся не только на тенденции прошлого, которые заметно сказываются и, очевидно, еще долго будут сказываться на динамике экономических преобразований.

В этих условиях вполне правомерна постановка задачи о выделении особых принципов и методов прогнозирования, которые в большей мере учитывали бы особенности настоящего периода экономических преобразований. Сегодня вполне правомерна постановка вопроса о том, что в условиях развивающегося рынка особенности прогнозирования экономического развития, форм и методов формирования комплексных планов, должны базироваться на особом типе прогноза, сочетающем в себе принципы комплексного, системного и ситуационного подходов.

Перспективное, или долгосрочное, финансовое планирование должно осуществляться по трем основным направлениям.

Прогнозирование и определение общей потребности организации в денежных средствах (капитале) исходя из прогноза основных показателей хозяйственной деятельности, предусмотренных стратегической программой развития.

Составление планов капитальных вложений и определение потребности в средствах на реализацию намечаемых инвестиционных проектов, связанных с расширением, совершенствованием материально-технической базы организации, внедрением новых технологий и осуществление других - хозяйственных мероприятий.

Прогнозирование ликвидности активов организации исходя из стратегической программы развития в целях обеспечения постоянной платежеспособности организации.

Систематический анализ финансового состояния и умелое управление финансовыми ресурсами являются важнейшими условиями эффективной деятельности организации.

Для оценки финансового состояния организации применяется целая система абсолютных и относительных показателей, характеризующих структуру активов и источники их финансирования, обеспеченность собственными средствами и эффективность их использования, конечные результаты хозяйственной деятельности (прибыль и рентабельность), оборачиваемость основных и оборотных средств, финансовую устойчивость, состояние расчетов с финансовыми органами.

Показатели оценки финансового состояния организации можно подразделить на несколько групп:

Показатели эффективности управления активами предприятия.

Показатели эффективности управления финансовыми ресурсами.

Показатели ликвидности и платежеспособности.

Показатели прибыльности.

Показатели эффективности использования акционерного капитала (для акционерных обществ).

Задачи анализа финансового состояния многогранны и заключаются прежде всего в том, чтобы дать развернутую характеристику финансового положения организации на начало и конец отчетного периода, с тем чтобы видеть, какими активами (имуществом) располагает организация, как они размещены, насколько эффективно используются и за счет каких источников сформированы. 	Главной особенностью представленного прогноза является его ориентация на стабилизацию экономической ситуации в отраслях и на предприятиях, а также создание предпосылок для роста объемов производства продукции и услуг на основе принятых мер по реализации прогноза экономического развития.

Составим примерный план продаж в месяц средств пожарной безопасности (табл. 1).



Таблица 1. Прогнозный объем продаж за год, шт.

Месяц наименование

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Огнетушитель порошковый

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

Огнетушитель углекислотный

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

Лестница трёхколенная ручная пожарная

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

Шкаф пожарный

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

Дверь противопожарная однополая ДПО

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45

45



Таким образом, общий объем продаж порошкового огнетушителя и лестниц составит по 240 шт. за год, огнетушителя углекислого, противопожарных шкафов и дверей по 180 шт.




2. Расчет необходимого капитала



2.1 Определение потребности в трудовых ресурсах



Структура системы управления организацией - упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях, обеспечивающих их функционирование и развитие как единого целого. Структура системы управления является формой разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой происходит процесс управления, направленный на достижение поставленных целей организации.

Элементами структуры являются отдельные работники и службы аппарата управления; отношения между ними поддерживаются благодаря связям, которые могут носить линейный и функциональный характер.

Линейные связи отражают движение управленческих решений и информации между линейными руководителями, т.е. лицами, полностью отвечающими за деятельность организации или ее структурных подразделений.

Организационная структура данного предприятия выглядит следующим образом:





Рисунок 1. Организационная структура ООО "СПБ-плюс".


Основу персонала составляют работники с учётом следующих требований:

возраст, профессиональная подготовка;

специфические критерии отбора персонала для работы с клиентами.

Представим весь персонал в таблице.



Таблица 2. Сводная ведомость численности персонала

Список должностей

Кол-во работников

Генеральный директор

1

Коммерческий директор

1

Бухгалтер

2

Менеджеры 

4

Тех. специалист (инженер)

1

Логист

1

Системный администратор

1

Контент- менеджер

1

Кладовщик

1

Водитель

1

Уборщица

1

Итого

15



Коммерческий директор осуществляет руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области материально-технического снабжения и сбыта продукции. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении планов закупки и реализации продукции, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, сбыту готовой продукции. Обеспечивает выполнение обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам).[]

Бухгалтер занимается обеспечением своевременного, полного и достоверного учета денежных средств, товарно-материальных ценностей, основных средств, издержек производства, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия в соответствии с установленными правилами.

Менеджер по закупкам — это специалист, который снабжает организации необходимым товаром (сырье, продукты), исследует рынок закупаемого, проверяет и выбирает поставщиков, решает транспортные и таможенные вопросы. Менеджер по продажам занимается планированием и разработкой методик по поиску покупателей, по технике продажи, контролем над процессами продажи на каждой стадии. В общем случае, менеджеры координируют и направляют все виды продаж, включая заказ, его подготовку и проверку, определяют ценовую политику предприятия, осуществляют контроль над торговым персоналом, лично сопровождают сделки с клиентами, контролируют прибыль и потери, определяют стандарты отчетности, составляют общий консолидированный отчет, координируют рекламные акции, способствующие продвижению товаров, и т.д.

Технический специалист (инженер) проверяет качество закупаемого оборудования, производит пуско-наладку оборудования, при возможности устраняет дефекты, сопровождает гарантийный ремонт.

Логист организует доставку товара и его складирование, занимается разработкой выгодных схем поставок, анализирует рынок транспортных услуг, проводит расчеты, ищет надежных партнеров, координирует действия с производителями, отделом продаж, складами, готовит документы для таможни. Хороший логист всегда найдет способ доставить товар в нужное место к нужному времени и с минимальными затратами. В случае форс-мажорных обстоятельств (задержка самолета, ремонт автодороги, поломка поезда, проблемы с таможней) у него есть запасной путь.

Системный администратор контролирует использование сетевых ресурсов, организует доступ к локальной и глобальной сетям, устанавливает ограничения для пользователей, обеспечивает своевременное копирование и резервирование данных, участвует в восстановлении работоспособности системы при сбоях и выходе из строя сетевого оборудования, проводит мониторинг сети, разрабатывает предложения по развитию инфраструктуры сети.

Контент- менеджер способствует продвижению и популяризации сайта в Интернете, следит за текстовым наполнением сайта, постоянным обновлением информации, осуществляет контроль над соблюдением посетителями правил пользования сайтом, выполняет работы по редактуре и корректуре материалов и их структурированию, включая дизайн оформления, исследует потребности и запросы посетителей сайта, отслеживает работу конкурентов, то есть сайтов со схожей тематикой, концепцией и содержанием.

Кладовщик определяет требование к материальным ресурсам, а также соответствие их качества стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Следит за наличием материальных ресурсов и готовой продукции на складах, осуществляет связь с поставщиками и потребителями, своевременно оформляет документы на отгрузку продукции. Участвует в разработке и внедрении стандартов по сбыту, контролю качества продукции, материально-техническому снабжению, организации транспортировки и хранения сырья и готовых изделий. Ведет оперативный учет. Участвует в проведении инвентаризации. Осуществляет контроль над соблюдением правил хранения товарно-материальных ценностей на складах, подготовкой готовых изделий к реализации. Оформляет необходимые документы, составляет отчетность по установленной форме.

Водитель взаимодействует непосредственно с отделом логистики и складом. Его основная задача – забрать товар либо от самого поставщика, либо из транспортной компании, и доставить его либо на склад, либо заказчику. Отвечает водитель за сохранность и своевременную поставку товара.

Уборщица осуществляет уборку служебных помещений, коридоров, лестниц, санузлов, удаляет пыль и моет стены, полы, потолки, оконные рамы и стекла, дверные блоки, мебель и ковровые изделия, чистит и дезинфицирует унитазы, раковины и другое санитарно-техническое оборудование, собирает мусор и относит его в установленное место, следит за наличием моющих средств и приспособлений.



2.2 Расчет потребности в основном капитале



Для дистрибьюторской деятельности не требуется специального оборудования. Самое главное – это оснащение необходимой офисной техникой и программным обеспечением. Также необходим автомобиль для перевозки товара. В нашем случае, приобретен автомобиль ГАЗ-33023 (ГАЗель- фермер). Расчет потребности в основном капитале рассмотрен в таблице 3.



Таблица 3. Потребность в основном капитале.

Основные фонды

Необходимое

количество, ед.

Стоимость

единицы, руб.

Основные средства

Здания

Офисная техника

Автомобиль

Программное обеспечение

Нематериальные активы

Лицензии 



1

15

1

2



5



2000000

100000

180000

70000



100000

Итого основного капитала



2450000



Амортизационные отчисления принимают линейный вид, т.е. равномерное перенесение стоимости основных средств (офисной техники, автомобиля) на себестоимость продукции в течении всего срока службы. Накопление амортизационных отчислений представлено в таблице 4.




Таблица 4. Амортизационные отчисления с основных средств.

Год службы

Первоначальная стоимость, руб.

Норма амортизации, %

Сумма амортизации, руб.

Сумма накопления, руб.

Остаточная стоимость, руб.

1

280000

16

44800

44800

235200

2

280000

16

44800

89600

190400

3

280000

16

44800

134400

145600

4

280000

16

44800

179200

100800

5

280000

16

44800

224000

56000



Кроме оборудования и техники для возможности ведения профессиональной деятельности необходимо получение сертификата, позволяющего проектировать средства пожарной безопасности и подтверждение лицензий поставщиков. Стоимость получения сертификата документа оценивается в 100 тыс. руб. Для приобретения основного капитала был взят кредит в банке под 18% годовых на 5 лет. Погашение кредита происходит равными долями 1 раз в месяц (табл. 5).



Таблица 5. Погашение кредита.

Год

Сумма платежа, руб.

%, руб.

Общая сумма платежа, руб.

1 год

490 000

88200

578200

2 год

490 000

88200

578200

3 год

490 000

88200

578200

4 год

490 000

88200

578200

5 год

490 000

88200

578200

Итого:

2450000

441000

2891000



Важное значение для экономической деятельности предприятия имеет степень использования основных фондов. В нашем случае нет смысла рассчитывать капиталоемкость оборудования (результат производства с одного рубля затрат основного капитала), так как ООО "СПБ-плюс" не производит продукцию, а занимается дистрибьюторской деятельностью.

Основными направлениями улучшения использования основных фондов являются:

Повышение интенсивности работы офисной техники, в частности сервера (компьютера, на котором "выложен" сайт организации), а также постоянное обновление программного обеспечения;

Оптимизация оперативного планирования;

Повышение квалификации работников предприятия.



2.3 Расчет потребности в оборотных средствах



Для предприятия важно правильно определить оптимальную потребность в оборотных средствах, что позволит с минимальными издержками получать прибыль. Занижение величины оборотных средств влечет за собой неустойчивое финансовое состояние и, как следствие, снижение прибыли. В свою очередь, завышение размера оборотных средств снижает возможности предприятия производить капитальные затраты по расширению своей деятельности. Замораживание средств (собственных и заемных) в виде складских запасов обходится предприятию очень дорого, так как свободные денежные средства можно использовать более рационально для получения дополнительного дохода. На предприятии определение потребности в оборотных средствах должно быть увязано со сметой затрат на реализацию продукции. В ней следует обосновать закупку и реализацию конкретных видов продукции в нужном количестве и в определенные сроки.

Расчет потребности в оборотных средствах представлен в таблице 5.



Таблица 5. Расчет потребности в оборотных средствах за месяц.

Виды оборотных средств

Единицы измерения

Цена за единицу, руб.

Среднедневное потребление, руб.

Норматив запаса, дни

Норматив оборотных средств, руб.

Материальные активы

Топливо

Комплектующие

Нематериальные активы

Товар в пути

Касса

Расчетный счет

Дебиторская задолжность



Л

Шт.





Шт.



Шт.

Шт.



23

300





5000

300

500

5000



600

300





10000





10000



22

3





15

1

1

15



13200

900





150000

300

500

150000

Итого оборотных средств: 3149000



Несмотря на большое количество вспомогательных показателей, основным тем не менее остается показатель срока окупаемости инвестиций. для его расчета используется итерационная формула, которая рассчитывает разницу между финансовым результатом и инвестициями, до тех пор, пока результат не превысит затраты.

Продукция ООО "СПБ-плюс" пользуется большим спросом. Пожарная безопасность предприятий в любой стране регламентируется и контролируется государством. Так и в России пожарная безопасность обеспечивается системой, основными элементами которой являются органы государственной власти, органы местного самоуправления, предприятия и граждане. Это важное понятие места и роли предприятия как одного из элементов системы обеспечения пожарной безопасности. Другими словами, государство наделило предприятия всеми правами в данной области и возложило на них соответствующие обязанности по предотвращению пожаров и противопожарной защите. Вся закупленная у поставщиков продукция реализовывается через розничную торговую сеть. По действующему законодательству, юридические лица могут производить взаимные расчеты в наличной форме, если сумма не превышает 2 млн.руб. Таким образом, мы можем легко регулировать сумму наличных денег в кассе, которые будут расходоваться на приобретение оборотных средств и для выдачи заработной платы работникам. Такая организация работы поможет избежать ненужных операций, таких как снятие наличных денег с расчетного счета фирмы и внесение остатка кассы на расчетный счет, которые требуют дополнительной оплаты в размере, установленном банком.


3. Расчет себестоимости единицы продукции



3.1 Смета затрат на производство



В смете затрат на реализацию продукции отражаются совокупные затраты: закупка товара, оплата труда работников, амортизационные отчисления, транспортные расходы.

На основании численности работников определяется заработная плата (табл. 6).



Таблица 6. Расчет фонда заработной платы.

Профессиональные группы

Число работников

Оклад, руб.

Генеральный директор

1

25000

Коммерческий директор

1

20000

Бухгалтер

2

2х12000

Менеджеры

4

4х11000

Тех. специалист (инженер)

1

12000

Логист

1

10000

Системный администратор

1

14000

Контент- менеджер

1

10000

Кладовщик

1

8000

Водитель

1

11000

Уборщица

1

8000

Итого

15

186000



Расчет амортизационных отчислений производился в пункте 2.3 и составил 44800 руб.

Материальные затраты на производство продукции представляют собой закупочные цены продукции и транспортные расходы (табл. 7).




Таблица 7. Расчет материальных затрат.

Наименование товара

Цена поставщика за ед. продукции, руб.

Транспортные расходы, руб.

Сумма, руб.

Огнетушитель порошковый

600

100

700

Огнетушитель углекислотный

600

100

700

Лестница трёхколенная ручная пожарная

1700

300

2000

Шкаф пожарный

3800

300

4100

Дверь противопожарная однополая ДПО

6700

300

7000

Итого:

14500



Из таблицы видно, что необходимо 14500 руб., чтобы приобрести полный комплект товаров на реализацию.



3.2 Калькуляция себестоимости единицы продукции



Себестоимость продукции уже высчитана предприятием – изготовителем. ООО "СПБ-плюс" только устанавливает рыночную цену на товар, путем сложения всех затратах на его закупку и основных статей затрат (заработная плата, амортизация, общехозяйственные расходы), учитывая при этом спрос на данный товар (табл. 8).



Таблица 8. Калькуляция себестоимости за месяц.

Наименование статей затрат

Сумма, руб.

Топливо

Заработная плата

Отчисления в социальные фонды с заработной платы

Амортизационные расходы

Общехозяйственные расходы

13200

186000

72540

3740

2000

Итого:

277480



Отчисления на социальные нужды включают в себя отчисления на государственное и медицинское страхование, отчисления в фонд занятости и пенсионный фонд. Отчисления составляют 39 % от общего фонда заработной платы.



3.3 Классификация затрат



Анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет очень важное значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить резервы и дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции.

Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели:

полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам затрат;

затраты на рубль товарной продукции;

себестоимость отдельных изделий;

отдельные статьи затрат.

Источники информации: "Отчет о затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) предприятия (организации)", плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, данные синтетического и аналитического учета затрат по основным и вспомогательным производствам и т.д.

Планирование и учет себестоимости на предприятиях ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.

Элементы затрат:

материальные затраты (сырье и материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и т.д.),

затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды,

амортизация основных средств,

прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в себестоимость продукции, отчисления во внебюджетные фонды и др.).

Группировка затрат по элементам необходима для того, чтобы изучить материалоемкость, энергоемкость, трудоемкость, фондоемкость и установить влияние технического прогресса на структуру затрат. Если доля заработной платы уменьшается, а доля амортизации увеличивается, то это свидетельствует о повышении технического уровня предприятия, о росте производительности труда. Удельный вес зарплаты сокращается и в том случае, если увеличивается доля покупных комплектующих изделий, полуфабрикатов, что говорит о повышении уровня кооперации и специализации.

Группировка затрат по назначению, т.е. по статьям калькуляции, указывает, куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы. Она необходима для исчисления себестоимости отдельных видов изделий в многономенклатурном производстве, установления центров сосредоточения затрат и поиска резервов их сокращения.

Основные статьи калькуляции:

топливо и энергия на технологические цели,

основная и дополнительная зарплата производственных рабочих,

отчисления на социальное и медицинское страхование производственных рабочих,

расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования,

общепроизводственные расходы,

общехозяйственные расходы,

потери от брака,

прочие производственные расходы,

коммерческие расходы.

Различают также затраты прямые и косвенные. Прямые затраты, связаны с производством определенных видов продукции (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих и пр.), Они прямо относятся на тот или другой объект калькуляции. Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются по объектам калькуляции пропорционально соответствующей базе (основной и дополнительной зарплате рабочих или всем прямым расходам, производственной площади и т.д.). Примером косвенных расходов являются общепроизводственные и общехозяйственные расходы, затраты на содержание основных средств и др.

В рыночной экономике издержки классифицируют также на явные и неявные (имплицитные). К явным относятся издержки, принимающие форму прямых платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. В число явных издержек входит зарплата рабочих, менеджеров, служащих, комиссионные выплаты торговым фирмам, выплаты банкам и другим поставщикам финансовых и материальных услуг, оплата транспортных расходов и многое другое.

Неявные (имплицитные) издержки - это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы или находящихся в собственности фирмы как юридического лица. Такие издержки не предусмотрены контрактами, обязательными для явных платежей, и не отражаются в бухгалтерской отчетности, но от этого они не становятся менее реальными. Например, фирма использует помещение, принадлежащее ее владельцу и ничего за это не платит. Следовательно, имплицитные издержки будут равны возможности получения денежных платежей за сдачу этого здания кому-либо в аренду.

В зависимости от объема производства все затраты предприятия можно разделить на постоянные и переменные.




Таблица 9. Смета постоянных расходов за месяц.

Наименование затрат

Сумма, руб.

Коммунальные платежи

4000

Услуги связи

500

Командировочные расходы

5000

Амортизация

3740

Прочее

2000

Итого:

15740



Переменные затраты представлены в табл. 7 и составляют 14500 руб.

Следовательно, общие затраты составляют 30240 руб.эта сумма может измениться из-за объема реализации продукции в целом по предприятию (VВДобщ), ее структуры (удi ), уровня переменных затрат на единицу продукции (Вi) и суммы постоянных расходов на всю продукцию (А):



Зобщ =  (VBПобщ * УД1 * Вi ) + А.




4. Выбор метода ценообразования и определение цены товара



Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рассмотреть различные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуемую продукцию.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1. Анализ цен конкурентов;

2. Установление целей и направлений ценообразования:

цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

направления ценообразования — по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

ООО "СПБ-плюс" использует в своей деятельности 2 категории цены:

Оптовая – цена производителя;

Розничная – цена продажи потребителю.

Розничная цена определяется с ориентацией на уровень конкурентов. Стандартным решением является включение в стоимость НДС 18% и 40% - для получения прибыли и оплаты расходов.




5. Финансовые результаты. Расчет прибыли и рентабельности



На основе данных плана закупок и реализации приводится расчет плановой суммы прибыли по периодам (табл. 10).



Таблица 10. Расчет плановой суммы прибыли.

Показатель 

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Выручка от реализации, руб.

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

1060290

Себестоимость продукции, руб. 

693000

693000

693000

693000

693000

693000

693000

693000

693000

693000

693000

693000

Прибыль от реализации, руб.

367290

367290

367290

367290

367290

367290

367290

367290

367290

367290

367290

367290

Балансовая прибыль, руб.

59570

59570

59570

59570

59570

59570

59570

59570

59570

59570

59570

59570

Налог на прибыль, руб.

8042

8042

8042

8042

8042

8042

8042

8042

8042

8042

8042

8042

Чистая прибыль, руб.

51528

51528

51528

51528

51528

51528

51528

51528

51528

51528

51528

51528



Выручка от реализации вычисляется суммированием запланированной реализации товара, т.е. количество проданного товара (план представлен в таблице 1), умноженное на розничную цену (в нашем случае цена поставщика (таблица 7), увеличенная на (13+40)%).

Себестоимость продукции представлена ценой, по которой ООО "СПБ-плюс" закупает товар у поставщика.



Прибыль = выручка-себестоимость

Балансовая прибыль = прибыль – затраты



Для организаций, среднесписочная численность работников которых за налоговый (отчетный) период, определяемая в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в области статистики, превышает 10 человек, ставка налога на прибыль 13,5% согласно ст. 15 Закона Пермской области от 30.08.2001 N 1685-296 "О налогообложении в Пермской области".



Чистая прибыль = прибыль – налог на прибыль.



Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемости затрат. Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательный результат хозяйственной деятельности, потому как их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.[]

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) исчисляется путем отношения валовой продукции или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной или производственной продукции.



R=Прп/З

R=ЧП/Зп



где:

R – рентабельность,

Прп  валовая прибыль.

ЧП – чистая прибыль.

З – сумма затрат по реализованной продукции

Зп  сумма затрат по произведенной продукции.

Рентабельность показывает, сколько прибыли имеет предприятие с каждого рубля затраченного на производство продукции. Она может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Общие затраты составляют 307720 руб. в месяц. Валовая прибыль составляет 367290 руб. Следовательно, рентабельность равна:



R = Прп/З = 367290 / 307720 = 1,19



Можно сделать вывод, что в целом предприятие обладает достаточной рентабельностью для нормальной деятельности на рынке. В будущем планируется увеличивать ассортимент реализуемой продукции и предоставление спектра услуг по пожарной безопасности, поэтому показатели рентабельности будут расти с каждым годом.




6. Расчет точки безубыточности, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, операционного рычага



Увеличение объема производства при низменной стоимости материальных и трудовых ресурсов может быть обеспечено только в результате снижения себестоимости. Наиболее важным источником ее снижения является рост производительности труда. Так в результате трудоемкости экономия обеспечивается путем уменьшения затрат на оплату труда с учетом дополнительной заработной платы и отчислений на социальное страхование в расчете на единицу продукции, определяется также экономия на амортизационные отчисления вследствие улучшения использования времени работы оборудования, экономия на условно-постоянные расходы.

Снижение трудоемкости продукции, рост производительности труда можно достигнуть следующими способами:

совершенствование средств труда (внедрение прогрессивной техники, повышения доли современного оборудования), предметов труда (внедрение прогрессивных видов сырья, материалов);

улучшения использования сырья и материалов;

процессов внедрения прогрессивной технологиями, механизация и автоматизация производства.

Важным управленческим решением является правильное обоснование мощности предприятия и установление планов закупок и реализации, при которых деятельность предприятия будет рентабельным, а при каких она не будет давать прибыль.

Формой расширенного воспроизводства основных фондов является и модернизация оборудования, под которым понимается его обновление в целях или частичного устранения морального износа второй формы и повышения и технико-экономических характеристик до уровня аналогичного оборудования более современных конструкций.

Модернизация оборудования может производиться по нескольким направлениям:

усовершенствование конструкций действующих машин, повышающее их режимные характеристики и технические возможности;

механизация и автоматизация станков и механизмов, позволяющие увеличить производительность оборудования;

перевод оборудования на программное управление.

Модернизация оборудования экономически очень эффективна, если в результате ее проведения возрастает годовой объем производства, увеличивается производительность труда и снижается себестоимость продукции.

В нашем случае, для увеличения прибыли, а соответственно, и рентабельности, кроме повышения количества ассортимента, будет оказываться ряд услуг таких, как:

Проектирование систем пожарной безопасности;

Составление планов эвакуаций;

Установка пожарной сигнализации.

При этом планируется повышение рентабельности в 2-3 раза за счет привлечения квалифицированного персонала и за счет того, что эти услуги не требуют больших затрат от предприятия.

Важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является превышение поступлений денежных средств по сравнению с платежами. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования фирмы, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.

В процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.

Выручка от реализации продукции — это основной источник возмещения затраченных на производство продукции средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, ритмичность и бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Из полученной выручки организации возмещают затраты, а именно: в первую очередь возмещаются материальные затраты. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки представляет собой вновь созданную стоимость, которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого дохода организации. Часть дохода учитывается в себестоимости продукции в виде отчислений в единый социальный налог, других налогов и сборов. Оставшаяся часть представляет собой прибыль организации от основной деятельности.

Результат кругооборота вложенных в производство (работ, услуг) средств — возмещение затраченных средств и формирование собственных источников простого и расширенного воспроизводства: амортизационных отчислений и прибыли.

Конечный финансовый результат предпринимательской деятельности — прибыль.

Прибыль — показатель, характеризующий финансовые результаты предпринимательской деятельности, — определяется как превышение валовыми доходами организации ее валовых расходов.

Известно, что целью деятельности фирмы (предприятия) в современной экономике является получение прибыли. Именно при этом условии фирма может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильная прибыль фирмы проявляется в виде дивидендов акционеров, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала фирмы. Поэтому становится ясным интерес к проблемам прибыльности деятельности фирмы.

Весьма важным аспектом данного вопроса является концепция безубыточности деятельности фирмы, как первого шага к получению прибыли.

С точки зрения экономической теории безубыточность есть нормальное состояние фирмы на современном конкурентном рынке, находящемся в состоянии долгосрочного равновесия. При этом мы принимаем в рассмотрение экономическую прибыль, то есть то определение прибыли, при котором в расходы фирмы включается среднерыночная ставка дохода на инвестированный капитал, а также нормальный доход предприятия.

Точка безубыточности, её также называют мёртвой точкой, критической точкой, порогом рентабельности, точкой самоокупаемости, - это такой объем продаж продукции фирмы, при котором выручка от продаж полностью покрывает все расходы на производство продукции.

Для того чтобы фирма функционировала оптимальным образом необходимо максимизация прибыли фирмы. Процесс максимизации прибыли эквивалентен процессу поиска точки безубыточности в экономическом смысле.

Далее описаны два подхода к определению точки безубыточности: уравнения и графического изображения.

Метод уравнения.

В самом общем виде схема любого отчета о финансовых результатах выглядит следующим образом:


Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Чистая прибыль.



Это же уравнение можно переписать в алгебраической записи. Обозначим прибыль за исследуемый период через П, через Р - цену продажи единицы произведенной фирмой продукции, Х - объем произведенной и проданной продукции за указанный период, а - уровень фиксированных расходов, в - переменные расходы на произведенную (и проданную) продукцию. В таких обозначениях уравнение "прибыли - доходов- расходов" выглядит следующим образом:



П = Р*Х - (а + в*Х) (1)



или



П = (Р - в)*Х – а



Последняя форма уравнения подчеркивает, что все факторы делятся на зависящие от объема реализации и независящие от него. В частности, как уже говорилось, все расходы фирмы можно разделить на постоянные и переменные. Использование уравнения (1) позволяет легко определить точку безубыточности путем несложных алгебраических преобразований.



Объем выпуска, при котором достигается точка безубыточности, определяется из условия:



П = 0,



и он равен


Хо = (П + а) / (Р - в) = а / (Р - в) (2)



2. Графический метод.

В предыдущем примере мы рассматриваем фиксированные цену реализации, переменные расходы, постоянные расходы и прибыль. Далее на основе этих данных мы рассчитываем объем производства, при котором достигается заданная прибыль. Если отказаться от фиксированной величины прибыли, то мы получим зависимость между объемом выпуска и прибылью, которую легко выразить графически. Таким образом мы получаем график анализа поведения затрат, прибыли и объема продаж.





Рисунок 2. Определение точки безубыточности.



Заметим, что на этом графике линия выручки и линия переменных расходов исходят из одной точки и разница между ними и есть не что иное, как маржинальный доход.

Используя данный график, мы можем легко определить величину прибыли или убытка для того или иного объема выпуска.

Заметим, что при нулевом выпуске убыток в точности равен постоянным затратам.

Мы получили достаточно удобный инструмент графического анализа зависимости между выпуском, выручкой, затратами и прибылью. Данный метод можно использовать и при других (нелинейных) характеристиках зависимостей между объемом производства и финансовыми показателями. Однако, следует отметить и недостаток, присущий рассматриваемому методу. Как и всякий графический метод, он дает не очень точные результаты.

Эффект операционного (производственного) рычага (производственный леверидж) исчисляется после определения точки безубыточности с целью планирования прибыли.

В буквальном понимании леверидж означает действие небольшой силы (рычага), с помощью которой можно перемещать довольно тяжелые предметы. В приложении к экономике он трактуется как некоторый фактор, небольшое изменение которого может привести к существенному изменению ряда результативных показателей.

Этот термин вошёл в профессиональный лексикон путём прямого заимствования американского термина "leverage", уже достаточно широко используемого в отечественной специальной литературе; отметим, что в Великобритании для той же цели применяется термин "gearing".

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага. И наоборот, при росте объема продаж доля условно-постоянных расходов в себестоимости падает, и воздействие операционного рычага уменьшается:

Сила действия операционного рычага = Маржинальная прибыль / Прибыль

Допустим, что выручка от реализации продукции за 3 года составила на предприятии 4 млн. руб., условно-переменные затраты — 600 тыс. руб., условно-постоянные затраты — 720 тыс. руб. Рассчитаем точку безубыточности и эффект операционного рычага.



Таблица 11. Данные к расчету точки безубыточности и эффекта операционного рычага.

Показатель

Сумма (в скобках процент), руб.

Выручка от реализации

4000000 (100)

Переменные затраты

600000 (15)

Маржинальная прибыль

3400000 (85)

Постоянные расходы

720000

Финансовый результат (прибыль) 

2680000



Маржинальная прибыль = Выручка от реализации – переменные затраты.

Финансовый результат (прибыль) = Маржинальная прибыль - Постоянные расходы



Рассчитаем процент маржинальной прибыли к выручке от реализации:



3400000:4000000 • 100% = 85%.



Точка безубыточности в этом случае будет определена как отношение постоянных затрат к доле маржинальной прибыли в общей выручке от реализации:



Х0= 720000: 85% • 100% = 847000 руб.



Эффект операционного рычага рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к прибыли. В нашем примере сила воздействия операционного рычага будет равна:


3400000: 2680000 = 1,27.



Другими словами, любое изменение выручки влечет за собой изменение прибыли в пропорции 1:1,27. Допустим, у предприятия появилась возможность увеличить выручку от реализации на 10%; в этом случае прибыль возрастет на 12,7%.

При снижении выручки от реализации сила операционного рычага возрастает, что влечет за собой серьезное снижение прибыли. В нашем примере уменьшение реализации на 5% повлечет за собой снижение прибыли на 6,35% (5 • 1,27).

При определении стратегии фирма также должна учитывать запас финансовой прочности (Ф), т.е. оценивать объем продаж сверх уровня безубыточности. Для этого объем продаж, за исключением объема продаж в точке безубыточности, следует разделить на объем продаж. Т.е. это разница между достигнутой фактической выручкой от реализации и порогом рентабельности составляет "запас финансовой прочности" предприятия.



Запас финансовой прочности = Выручка от реализации – Точка безубыточности



Рассмотрим пример расчёта запаса финансовой прочности на базе исходных данных, приведённых выше.



Точка безубыточности (Х0)= 847000 руб.



Запас финансовой прочности составляет:



4000000 руб. - 847000 руб. = 3153000 руб.,




что соответствует 78% выручки от реализации.

Это означает, что предприятие способно выдержать 78% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения. Запас финансовой прочности показывает, какое возможное падение выручки может выдержать бизнес, прежде чем начнет нести убытки. Большой запас финансовой прочности служит "подушкой", маленький - предупреждением. Процентное выражение запаса финансовой прочности используется в финансовом менеджменте для оценки степени риска бизнес-плана. Чем ниже процент, тем выше риск.




Заключение



Пожар – это всегда грозный и опасный враг, который может не только причинить колоссальный урон материальным ценностям, но и стать угрозой человеческим жизням. Немало известно случаев, когда люди были, буквально, заперты стеной огня и ничего не могли сделать из-за того, что рядом либо не было первичных средств пожарной безопасности. Кончено, можно использовать подручные средства, например, воду, песок, покрывала, но и их иногда не бывает под рукой, тем более, если вы находитесь в офисном помещении.

ООО "СПБ-плюс" занимается комплексной поставкой в Пермь и Пермский край всего ассортимента противопожарного оборудования. Теперь школам, садам, юридическим лицам и другим учреждениям не придется искать полный комплект оборудования.

Эта предпринимательская деятельность не только является безубыточной, она еще и оставляет довольными обе стороны сделки.

В данной курсовой работе:

Рассмотрены основные аспекты деятельности ООО "СПБ-плюс";

Рассчитаны показатели эффективности торговли противопожарным оборудованием;

Найдены пути повышения прибыли организации, а соответственно и рентабельности;

Сделан вывод о необходимости присутствия на Пермском рынке такого контрагента, как ОО "СПБ-плюс".




Список использованной литературы



Бабук И.М. Экономика предприятия. Минск: ИВЦ Минфина, 2008. - 158с.

Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: ИНФРА-М, 2008. - 259с.

Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов. М.: ЮНИТИ, 2003. – 391с.

Васильева Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ. М.: Кнорус, 2008. - 816с.

Горфинкель В.Я., Чернышев Б.Н. Экономика организации (предприятия, фирмы). М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 335с.

Ендовицкий Д.А. Комплексный анализ и контроль инвестиционной деятельности. М.: Финансы и статистика, 2001. – 522с.

Крум Э.В. Экономика предприятия: учебно-методическое пособие. М.: ТетраСистемс, 2007. - 135с.

Лобан Л.А., Пыко В.Т. Экономика предприятия: учебный комплекс. М.: Мисанта, 2007. - 261с.

Титов В.И. Экономика предприятия. М.: Эксмо, 2008. - 412с.

Турманидзе Т.У. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: Экономика, 2008. - 224с.

Смагин В.Н. Экономика предприятия. М.: Кнорус, 2006. - 159с.

http://www.bishelp.ru/kontrol/pojarniy/sushnost/proverka.php - Всё о проверке пожарной инспекцией соблюдения правил пожарной безопасности.