Разработка стратегического плана развития предприятия на примере Эльдорадо

2







Содержание



Определение миссии предприятия ООО «Эльдорадо»…………………3

2. Построение иерархии целей предприятия ООО «Эльдорадо»……………..4

3.15. Матрица SWOT-анализа предприятия ООО «Эльдорадо»……………...6

5. Определение базовой стратегии предприятия ООО «Эльдорадо» 

на основе анализа его конкурентных преимуществ…………………………..8

6. Выбор стратегии развития предприятия ООО «Эльдорадо»………………9











































1. Определение миссии предприятия ООО «Эльдорадо»



ООО «Эльдорадо» - крупнейшая российская торговая сеть по продаже бытовой электроники. 

В 2007 году ООО «Эльдорадо» совместно с рекламным агентством Instinct начали имиджевую рекламную кампанию, акцентирующую внимание на том, что ООО «Эльдорадо» - это не только «территория низких цен», но и сеть магазинов, где интересы клиента ставят превыше всего. В этом стиле снято несколько серий рекламных роликов с резидентом Comedy Club Вадимом Галыгиным в главной роли под девизами «Учитесь как надо!», «Мы не будем читать Вам лекций», «Зачётные цены», «Ничего себе - все людям», «Сливаем все» и другие.

1. Определение миссии предприятия ООО «Эльдорадо» по модели Абеля:

Модель Абеля:				МИССИЯ = Что + Кто + Как

Что – сеть магазинов бытовой техники.

Кто - сегмент населения в возрасте от 18 до 80 лет.

Как - ООО «Эльдорадо» является уникальным предприятием, которое воплощает в себе многолетний опыт работы специалистов и современные стратегии продаж.

2. Определение миссии предприятия ООО «Эльдорадо» по модели Х. Виммема:

Модель Х. Виммема: 			МИССИЯ = Образ + Кредо

Образ – сеть магазинов бытовой техники.

Кредо – низкие цены, качественный товар, интересы клиента

Миссия: «Сеть магазинов «Эльдорадо» - интересы клиента превыше всего». 





2. Построение иерархии целей предприятия ООО «Эльдорадо»



Магазины Эльдорадо ценятся большим ассортиментом продукции 

и с каждым годом он увеличивается



Постоянно быть в курсе дел своих филиалов, интересоваться их производственными результатами

Необходимо постоянно проводить учебу персонала, изучать новые продукты и грамотно предлагать его клиенту

Проводить ежегодные дружеские и официальные приемы

Рекламу размещать в общественном транспорте, яркие красочные буклеты и на первой полосе журнала

В акциях проводить рекламу новых продуктов и предлагать их клиентам

Придерживаться постоянного уровня рентабельности

Продавать товары более совершенного качества и по ценам ниже, чем у конкурентов

Сделать рекламу более яркой и привлекательной

Проведение ежегодных акций и предложение скидок на обслуживание

Увеличить объемы продаж и снизить издержки

Расширение ассортимента продукции

Укрупнение рекламных позиций

Совершенствование маркетинговой стратегии в области привлечения покупателей

Повысить экономическую эффективность деятельности организации

Совершенствовать и продвигать продукцию все более высокого качества

Изменить уровень спроса по возрастной категории от 14 до 60 лет.













Закупка у дистрибьюторов новых совершенных и модельных продуктов





















Изучить ассортимента товара конкурента. Увеличить свой. Значительно снизить цены.

Расширить сферу продаж







3.15 - Матрица SWOT-анализа предприятия ООО «Эльдорадо»



Возможности 



7. Расширение сфер продаж

8. Увеличение сбыта продукции

9. Увеличение ассортимента

Угрозы



10. Конкуренция со стороны магазинов занимающихся реализацией той же продукции

11. Налогооблагаемая база

12. Высокая зависимость от снижения спроса

Сильные стороны



1. Большой спрос на продукцию

2. Низкие цены

3. Большой ассортимент

Поле «СИВ»



Большой спрос на продукцию вызывает повышение спроса на приобретаемую качественную продукцию поставщиков

Поле «СИУ»



Конкуренция со стороны магазинов занимающихся реализацией той же продукции заставляет руководство компании снижать цены на продукцию

Слабые стороны



4. Качество поставляемой продукции

5. Качество обслуживания 

6. Проходимость

Поле «СЛВ»



Увеличение ассортимента поможет увеличить проходимость в данной сети супермаркетов

Поле «СЛУ»



Высокая зависимость от снижения спроса снижает проходимость.





Исходя из SWOT - анализа, можно сделать следующие выводы:

1. Потенциальные возможности

В будущем сеть магазинов «Эльдорадо» имеет возможность расширение сфер продаж. Это вполне вероятно, потому, что на сегодняшний день сеть магазинов расширяется на всей территории России и, в частности, на территории Приморского края, и привлекают инвесторов для дополнительного финансирования. Соответственно вполне вероятна та возможность, что Эльдорадо будет расширять сферы продаж.

Если расширится сферы продаж, то соответственно и увеличится сбыт продукции.

Магазины Эльдорадо всегда ценились большим ассортиментом продукции и с каждым годом он увеличивается. Думаю, что будущие периоды не будут исключением.





2. Потенциально сильные стороны

Я думаю, каждый из нас, задумываясь о покупке бытовой техники, не раз задумывается о магазине Эльдорадо. И думаю это не удивительно, потому что цены в магазинах действительно низкие, по сравнению с другими магазинами:























































5. Определение базовой стратегии предприятия ООО «Эльдорадо» 

на основе анализа его конкурентных преимуществ



Определим базовую стратегию предприятия ООО «Эльдорадо» на основе анализа его конкурентных преимуществ конкретно на Дальнем Востоке, которую можно считать стратегией интенсивного роста. Отметим, что сеть бытовой техники и электроники «Эльдорадо» намерена инвестировать 150 млн. руб. в открытие пяти магазинов на Дальнем Востоке. Кроме того, ритейлер отказывается от развития сети франчайзи в крупных городах и планирует сосредоточится на городах с населением менее 100 тыс. По замыслу «Эльдорадо» смена стратегии позволит к концу 2011 г. занять до 50% дальневосточного рынка.

Кроме того, компания «Эльдорадо» была отмечена как «Лучшая среди равных» на рынке бытовой техники и электроники. 

Данный факт, подтверждает, что компания развивается в правильном направлении. В компании происходят качественные изменения с точки зрения магазинов, сервиса, ассортиментной политики – это позволит еще более укрепить лидерские позиции компании на рынке».

























6. Выбор стратегии развития предприятия ООО «Эльдорадо»



Выбор стратегии развития предприятия ООО «Эльдорадо» на основе матрицы БКГ



Темпы роста рынка

Высокие

«Звезды»

«Знаки вопроса»



Низкие

«Дойные коровы»

«Собаки»













Относительная доля рынка



Рис. 1 - Матрица БКГ



Компания ООО «Эльдорадо» занимает позицию «Дойные кopoвы». Компания в данной позиции зaнимaeт лидиpyющee пoлoжeниe в oтнocитeльнo cтaбильнoй oтpacли. Пocкoлькy сбыт oтнocитeльнo cтaбилeн без кaкиx-либo дoпoлнитeльныx зaтpaт, тo этo ООО «Эльдорадо» пpинocит прибыли бoльшe, чeм тpeбyeтcя для пoддepжaния eгo дoли нa pынкe.

Данная стратегия нaпpaвлeнa нa длитeльнoe пoддepжaниe cyщecтвyющeгo пoлoжeния и oкaзaниe финaнcoвoй пoддepжки paзвивaющимcя магазинам бытовой техники. 



Базовая стратегия ООО «Эльдорадо»:

Оcнoвная зaдaча ООО «Эльдорадо» cвoдится к пpeдлoжeнию нoвыx мoдeлeй тoвapoв c цeлью cтимyлиpoвaния лoяльныx клиeнтoв к пoвтopным пoкyпкaм, пepиoдичecкoй «нaпoминaющeй peклaмe» и цeнoвым cкидкaм.













2. Выбор стратегии развития предприятия ООО «Эльдорадо» на основе построения матрицы GE/McKinsey

Конкурентная позиция

9,9

6,6

3,3



Привлекательность отрасли



х



9,9









6,6









3,3





Рис. 2 - Матрица GE/McKinsey





Для сети магазинов Эльдорадо больше подходит стратегия «Выборочный сбор урожая или инвестирование». То есть, данный сегмент имеет хорошую силу, но рынок уже теряет свою привлекательность.

Стратегия:

- поиск растущих сегментов;

- инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;

- усиливать свое лидерство на рынке.