Курс лекций по Экономике предприятия 2

Экономика предприятия.

Конспект лекций.













































































































































	Введение.	5

	Сущность современного рынка.	5

	Оборотный капитал	6

	Товарный рынок	6

	Товарные биржи	6

	Финансовый рынок	7

	Кредитная система	8

	Рынок труда	10

	Предприятие в экономической системе	11

	Организационно-правовые формы предприятия	11

	Предприятие в экономической системе	13

	Ресурсы предприятия	14

	Основной капитал	15

	Износ основных фондов	16

	Показатели использования основных фондов	17

	Оборотный капитал	18

	Нормирование оборотных средств.	19

	Источники формирования основного и оборотного капитала.	21

	Производственная мощность предприятия	21

	Показатели производственной программы предприятия	22

	Формирование производственной программы предприятия.	23

	Кадры предприятия и производительность труда.	23

	Расчет численности работников предприятия.	24

	Производительность труда	25

	Организация зарплаты на предприятии.	26

	Тарифная система	26

	Структура заработной платы	27

	Бестарифная система оплаты труда	27

	Окладная система оплаты труда.	28

	Формы и системы заработной платы.	28

	Баланс времени одного рабочего в год.	29

	Себестоимость продукции, ее состав и структура.	30

	Расчет критического объема продаж и определение точки безубыточности.	32

	Прибыль и рентабельность.	33

	Распределение прибыли.	34

	Формирование прибыли на западных предприятиях.	34

	Показатели рентабельности.	35

	Капитальные вложения.	36

	Эффективность капитальных вложений.	36

	Показатели сравнительной экономической эффективности.	36

	Инвестиционная политика предприятия.	37

	Расчет эффективности инвестиций.	37

	Коммерческая эффективность инвестиций.	40

	Учет неопределенности и риска.	41

	Критерии отбора проекта.	42

	Финансы предприятия.	42

	Балансовый план.	45

	Лизинг.	47

	Налоговая система.	48

	Цена и ценообразование.	50

	Ценовая политика в условиях рынка.	52

	Бизнес план.	52



















































































































































































Введение.



Экономика – наука о том, как общество использует ограниченные ресурсы для производства товаров и услуг и распределяет их среди различных групп людей. В зависимости от уровня рассматриваемых экономических проблем, экономика подразделяется на макроэкономику (наука о народном хозяйстве в целом в международном контексте) и микроэкономику (наука о хозяйственном механизме и субъектах рынка).

Сущность современного рынка.



Рынок – это система отношений между покупателями и продавцами по поводу реализации товаров и услуг за деньги. Основными образующими факторами рынка являются спрос, предложение и цена. Спрос – это платежеспособная потребность. Цена – это количество денег, которое готов заплатить потребитель за товар. Стоимость равна ценности товара.

Основными принципами рыночного хозяйства являются:

Свободный выбор любым юридическим лицом любых видов деятельности (кроме запрещенных законом);

Равноправие любых видов собственности: государственной, коллективной, частной;

Свободный доступ к любым видам ресурсов, ограниченный лишь собственными или заемными средствами;

Свободный выбор связи между поставщиками и потребителями;

Формирование цены на основе спроса и предложения.





Государство

Население

Финансовый рынок

Фирмы

Рынок трудовых ресурсов

Рынок товаров и услугСхема функционирования рыночной экономики:























































Оборотный капитал



По объектам купли-продажи рынок принято подразделять на 3 вида:

товарный рынок

финансовый рынок

рынок рабочей силы.



Товарный рынок

Товарный рынок – это система отношений между продавцами и покупателями по поводу реализации товаров и услуг за деньги.

Товарные рынки различают:

по видам товаров;

по видам конкуренции:

монопольный (один продавец, много покупателей)

олигопольный (несколько продавцов, много покупателей)

рынок совершенной конкуренции;

по соотношению спроса и предложения:

рынок продавца (спрос больше предложения)

рынок покупателя (спрос меньше предложения);

по критерию границ;

по назначению товара:

рынок оптовой торговли: товар приобретается для его производственного использования или дальнейшей перепродажи

рынок розничной торговли: товар приобретается для личного пользования.



Распределение товаров производственного назначения на рынке осуществляется через систему оптовой торговли, которая в настоящее время приближается к международным стандартам.

Распределение происходит по следующим каналам:

Прямые связи - отношения между поставщиками и потребителями основываются на договорах без посредников.

Торговые дома - торговые организации, осуществляющие реализацию широкого ассортимента товаров.

Торгово-посреднические фирмы - организации, специализирующееся на продаже конкретных товаров или отдельных товарных групп, обеспечивает послепродажное, гарантийное и другое обслуживание.



Вендор – продавец-производитель, крупная фирма непосредственный производитель товара или ее торговый отдел.

Дистрибьютор – распространитель, крупная фирма, имеющая договор с одним или несколькими вендорами о реализации товаров.

Дилер – посредник, фирма-посредник, непосредственно торгующая с покупателями.

Товарные биржи

Товарная биржа – это постоянно действующий крупно оптовый рынок легко стандартизируемых сырьевых товаров. Товар на ней продается без его предъявления и осмотра контролерами. На бирже организуются расчетная палата, арбитраж, котировальная комиссия.

На бирже работают:

Брокеры – посредники, работающие за счет и по поручению клиента;

Дилеры – посредники, работающие за свой счет и риск;

Маклеры – сотрудники биржи, оказывающие содействие в сделках за официальное жалование.



На бирже могут осуществляться следующие сделки:

с реальным товаром:

СПОТ – с поставкой товара через две недели после заключения сделки;

ФОРВАРД – с поставкой товар в течение срока, превышающего две недели после заключения сделки;

фьючерсные сделки – контракт на продажу товара по определенной цене, в определенный срок. Фьючерсные сделки осуществляются с целью спекуляции на разнице цены во времени и с целью хеджирования (страхования).



Функции бирж:

Упорядочивание торговли;

Оказание посреднических услуг;

Котировка товара (определение среднего уровня цены).



Финансовый рынок

Финансовый рынок – это сфера обмена, обеспечивающая накопление и движение капитала с целью его эффективного использования. Финансовый рынок делится на рынок ценных бумаг и рынок кредитов.

Ценная бумага – это денежный документ, удостоверяющий имущественное право или отношение займа владельца документа по отношению к лицу, выдавшему документ.

Виды ценных бумаг:

		акция – ценная бумага, выпускаемая АО и удостоверяющая право на долю в его уставном капитале, право на управление и получение части прибыли в виде дивидендов. Курсовая стоимость акции определяется как отношение дивиденда, выплачиваемого по акции, к среднему банковскому проценту по депозитам (срочным годовым вкладам);

		облигация – ценная бумага, удостоверяющая отношение займа между ее владельцем (кредитором) и лицом, выпустившим документ (должником).

		опцион – право на приобретение или продажу ценных бумаг в определенный срок по определенной цене;

		сертификат – документ, подтверждающий что-либо. Существует два вида:         1) акционерный сертификат – документ, подтверждающий право собственности на акции;  2) депозитный сертификат – банковский документ, подтверждающий наличие вклада, имеющий фиксированную ставку и дату наступления платежа;

		вексель – письменное долговое обязательство строго установленной формы, предоставляющее заемщику право требовать от кредитора выплаты, указанной в векселе в установленный срок.





Существует два вида векселя:





	простой («соло») – ничем не обусловленное долговое обязательство об уплате, указанной в векселе, суммы в определенный срок;



Поставщик

Получательтовар

вексель

	переводный вексель («тратта») – письменный приказ векселедателя плательщику («трассанту») об уплате указанной в векселе суммы третьему лицу («трассату»).





Поставщиктовар



Получатель









Третье лицо







	— государственные казначейские обязательства – ценные бумаги, свидетельствующие о внесение определенной суммы в бюджет (федеральный или муниципальный), доход от которых получается в течение всего срока ее действия.

	Виды ГКО:

	долгосрочные – срок действия до 20 лет;

	среднесрочные – срок действия до 5 лет;

	краткосрочные – срок действия до 1 года.

	

	Основным инструментом финансового рынка является фондовая биржа, которая выполняет следующие функции:

	обеспечение оборота ценных бумаг;

	обеспечение доступа фирм к заемному капиталу;

	способствование перемещению капитала из одной страны в другую;

	определение средней стоимости ценных бумаг и валюты.

	

На бирже работают брокеры, дилеры, маклеры и дополнительно организуются отдел листинга и отдел котировок. Листинг – процедура допуска ценных бумаг к торговле на данной бирже. Котировка – установка средней цены на тот или иной вид ценных бумаг.

Кредитная система



Кредит – это движение ссудного капитала, выдаваемого во временное пользование на условиях платности, срочности и возвратности.

Кредит выполняет следующие функции:

выравнивание нормы прибыли и обеспечение перемещения капитала по отраслям;

обеспечение непрерывного круговорота средств предприятий;

способствование развитию производительных сил в народном хозяйстве;



Финансово-кредитное обеспечение предприятий, организаций и физических лиц осуществляется через кредитную систему.





Кредитная система









Банковская система

Парабанковская система







Центральный банк России



Специализированные финансово-кредитные институты

Почтово-сберегательная система









Коммерческие банки

Коммерческий банк – это организация, созданная для привлечения денежных средств и размещения их от своего имени на условиях платежности, срочности и возвратности с целью получения прибыли; также коммерческий банк выполняет комиссионные, расчетные и другие операции.

Типы коммерческих банков:

АО Сбербанк;

АО Промстройбанк;

АО Внешторгбанк;

инвестиционные;

инновационные;

биржевые;

ипотечные и т.д.



Специализированные финансово-кредитные институты:

	Инвестиционные фонды (принимают вклады только от юридических лиц);

	Финансовые фонды (принимают вклады, как от юридических, так и от физических лиц);

	Страховые фонды;

	Пенсионные фонды;

	Общества взаимного кредита;

	Ломбарды;

	Лизинговые компании;

	Факторинговые компании (Факторинг – это переуступка долговых обязательств);

	Форфейтинговые компании (Форфейтинг – это факторинг на международном уровне).



Центральный банк России находится в федеральной собственности и не зависит ни от исполнительных, ни от законодательных органов власти. ЦБР выполняет следующие функции:

Обеспечение устойчивости рубля (борьба с инфляцией, создание валютного коридора и т.д.).





               



Центральный банк

России

Население

Экспортеры

Импортеры

Валютная биржаграница



			

































Регулирование денежного обращения (эмиссия денежных знаков и изъятие их из обращения).

Регулирование денежно-кредитных отношений. ЦБР определяет ставку рефинансирования – учетную ставку, задает нормативы для коммерческих банков. Учетная ставка – это плата за кредит коммерческим банкам (сколько коммерческий банк должен будет вернуть ЦБР за пользование кредитом), регулирует объем кредитов, которые могут быть выданы коммерческим банкам.

Организация размещения государственных займов (ГКО) среди населения и юридических лиц.

Организация безналичных расчетов.

Является хранилищем золотовалютных резервов страны.

Представляет интересы России в международных финансовых организациях.

Осуществляет надзор и контроль за деятельностью коммерческих банков.



Рынок труда



Рынок труда – это совокупность людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товар.

Заработная плата – часть валового внутреннего продукта, выплачиваемая работникам в соответствии с количеством и качеством их труда, и образующая их доходы. Заработная плата зависит от производительности труда, применяемых технологий и уровня развития производительных сил в стране.

Различают номинальную и реальную заработную плату. Номинальная заработная плата – количество денег, выплачиваемое работнику. Реальная заработная плата – количество товаров, которое можно приобрести на номинальную заработную плату.



        Реальная                    Номинальная заработная плата

      заработная       =         __________________________________

          плата                              Цена товаров и услуг



Уровень средней заработной платы в стране устанавливается на основе спроса и предложения труда.



                    Уровень заработной платы







                                            D                               S





                Средняя заработная плата











                                                                                           Количество предлагаемого труда



Большое значение на рынке труда имеет уровень занятости. Безработным считается человек ищущий работу, не имеющий возможности ее получить в соответствии со своей квалификацией и зарегистрированный на рынке труда. Государство оказывает поддержку незанятому населению путем выплаты пособий по безработице.









Предприятие в экономической системе



Предприятие – это самостоятельная хозяйственная единица, организованная для выпуска продукции, выполнения работ, оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Каждое предприятие является юридическим лицом и работает на основе учредительного договора.

Основными признаками юридического лица являются:

организационное единство – наличие стройной структуры управления, деление предприятия на цехи, рабочие места, участки и т.д.;

имущественная обособленность – наличие бухгалтерского баланса;

имущественная ответственность – предприятие отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.



Все предприятия подразделяются на:

коммерческие: основная цель – получение прибыли;

некоммерческие: основная цель – удовлетворение общественных потребностей и частичное получение прибыли.



Организационно-правовые формы предприятия



Хозяйственные товарищества.

Хозяйственное товарищество – объединение предпринимателей для достижения определенных целей. Все участники товарищества обязательно должны быть предпринимателями. Устав не обязателен, но должен быть учредительный договор. Складочный капитал должен быть более 100 МРОТ. Доход распределяется пропорционально доли внесенного капитала. Товарищи  принимают обязательное участие в работе организации. Товарищество может использовать наемный труд.

Различают два вида товариществ:

Полное товарищество. Его участники – полные товарищи – отвечают по обязательствам товарищества всем своим имуществом. Поэтому это самый надежный вид предпринимательской организации. Каждый из товарищей имеет право представлять интересы организации без доверенности. Минимальное количество участников – 2 человека. Закон требует, чтобы в наименовании товарищества были перечислены все его участники. 

Товарищество на вере (Коммандитное товарищество). Участниками товарищества являются полные товарищи, которые отвечают по обязательствам товарищества всем своим имуществом, и коммандитисты – вкладчики. Коммандитисты не имеют права на управление компанией, могут не принимать участия в ее деятельности, получают процент на вложенный капитал.



Хозяйственные общества.

Хозяйственное общество – объединение капиталов для достижения коммерческих целей. Наличие устава и учредительного договора обязательно. Наличие уставного капитала и учредительного договора. Наличие уставного капитала, не менее 1000 МРОТ. Может быть использован наемный труд. Личное участие в работе хозяйственного общества не обязательно.

Виды хозяйственных обществ:

ООО (Ltd., GmbH) – Общество с ограниченной ответственностью: Ответственность участников ограничена только размером вклада в уставной капитал. Минимальный уставной капитал – 100 МРОТ. Количество участников не ограничено. (P.S.: Самая ненадежная форма.)

ОДО – Общество с дополнительной ответственностью: Отличается от ООО только тем, что участники общества отвечают по обязательствам общества своим имуществом пропорционально внесенному капиталу.

АО: Уставной капитал разделен на равные доли – акции. Уставной капитал – не менее 1000 МРОТ. Одно лицо может организовать АО. АО становится СП, если доля иностранного капитала превосходит 12%. 

Виды АО:

ЗАО: Акции продаются по согласию большинства акционеров. Если количество участников ЗАО превосходит 50 человек, то оно автоматически преобразуется в ОАО.

ОАО: акции общества продаются свободно.



Производственные кооперативы.

Производственный кооператив (артель) – это объединение лиц для совместной производственной и хозяйственной деятельности на основе личного участия. Производственный кооператив – это самая демократичная форма. Каждый учредитель должен принимать непосредственное трудовое участие в работе кооператива. Запрещается применение наемного труда.

Распределение дохода осуществляется пропорционально трудовому участию. Минимальное количество человек – 5. Ответственность – общая в пределах паевого капитала.



Унитарное предприятие.

Унитарное предприятие – это предприятие, не наделенное правом собственности на имущество, в котором все сотрудники – наемные.

Делятся на два типа:

Унитарное предприятие на праве хозяйственного ведения: государство отвечает по долгам и обязательствам предприятия.

Унитарное предприятие на праве оперативного управления: (казенные предприятия) могут принадлежать только государству, разрешается лишь оперативно управлять, но не заниматься хозяйственной деятельностью (прим. оборонная промышленность).



Существуют следующие виды организации:

Корпорация – акционерное общество, объединяющее несколько предприятий для достижения общих целей, несущее ответственность по долгам входящих в него предприятий.

Концерн – договорное монопольное объединение предприятий, позволяющее использовать положительные стороны комбинирования, кооперирования, специализации и интеграции. Самый крупный вид предприятия.

Консорциум – временное объединение предприятий для выполнения крупной экономической программы (Создаются для создания дорог, мостов и т.д.).

Картель – соглашение о разделе рынков, уровня цен, доли в производстве продукции, сроках платежей и т.д.

Трест – полная потеря самостоятельности предприятий, входящих в трест и подчиненных одному органу (предприятию).

Синдикат – добровольное объединение с целью координации и централизации снабжения и сбыта.

Холдинг – акционерное общество, использующее свой капитал для приобретения контрольных пакетов акций других компаний с целью установления над ними контроля.

Финансово-промышленные группы – совокупность юридических лиц, объединивших свои активы с целью реализации крупных инвестиционных программ.



Предприятия в зависимости от численности работающих подразделяют на крупные, средние и малые. К малым предприятиям относятся организации, численность работников которой не превышает:

	в промышленности – 100 человек;

	в строительстве – 100 человек;

	в транспорте – 100 человек;

	в сельском хозяйстве и научно-технической сфере – 60 человек;

	в оптовой торговле – 50 человек;

	в розничной торговле и бытовом обслуживании – 30 человек.



С малых предприятий в течение 2 лет не берутся налоги.

Предприятие в экономической системе

Независимо от организационно-правовой формы каждое предприятие является производственной системой. Система – совокупность элементов и взаимосвязей между ними, образующих собой единую целостность. Поэтому, при исследовании работы предприятия необходимо учитывать основные принципы системного подхода:

Сумма свойств элементов, входящих в систему не равна свойствам самой системы (прим.: появление новшеств, не присущих конкретным элементам в связи с их объединением).

Принято считать, что предприятие является открытой системой, т.е. системой, которая обменивается с окружающей средой веществом, энергией и информацией. Открытая система постоянно приспосабливается к изменяющимся условиям, что обеспечивает ее экономическую устойчивость.







Жизненный цикл предприятия.

 

      Доход

							   max



















												 t



		 Создание 	 Развитие		   Зрелость	           Упадок





Каждое предприятие проходит такой цикл развития. В определенной ситуации выгодней создать новое предприятие, чем держать в упадке старое.



В связи со сложностью взаимосвязей между экономическими элементами внутри производственной системы ее функционирование должно исследоваться на основе упрощенных экономических моделей и схем.







Схема функционирования производственной системы.



Стартовое финансирование



           Заемное финансирование					                         Текущее финансирование











Ресурсы













Человеческий капитал

Оборотный капитал

Основной капитал















Реализация на рынке с помощью маркетинга

















Доход









Прибыль

		   Налоги





Ресурсы

Ресурсы







Капитал – любая стоимость, приносящая дополнительную стоимость (любая ценность, приносящая другую ценность).

Ресурсы предприятия



Ресурсы предприятия – это все, что необходимо для производства продукции. Ресурсы бывают экономические  и неэкономические.

Ресурсы подразделяются на:

Материальные ресурсы.

Капитал, основной и оборотный.

Земельные ресурсы.

Энергетические ресурсы.

Нематериальные ресурсы – ресурсы, не имеющие материально-вещественной формы, но участвующие в производстве продукции и способствующие получению прибыли.

Авторские права.

Патенты.

Торговые марки.

Программное обеспечение, ноу-хау и т.п.

Трудовые ресурсы.

Труд – это целесообразная деятельность человека по производству, управлению и реализации продукции, связанная с затратами биологической энергии. Труд характеризуется количеством персонала и профессиональной квалификацией.

Предпринимательская способность – это особый вид деятельности, связанный с реализацией коммерческих идей, направленных на достижение успеха в условиях риска.

Финансовые ресурсы (не являются экономическими) – это совокупность денежных средств, находящихся в распоряжении предприятия. Они могут быть:

		собственные – уставный капитал, прибыль, амортизационный фонд и т.п.

		привлеченные – эмиссия ценных бумаг, акций, векселей и т.п.

		заемные – кредиты, облигации и т.п.

		средства, полученные в порядке перераспределения – страховые возмещения, поступления из государственного бюджета, дивиденды по ценным бумагам и т.п.



Основной капитал



Основной капитал (основные фонды, внеоборотные активы, основные средства) – это средства труда, которые переносят свою стоимость на готовый продукт, постепенно, частями, в течение нескольких производственных циклов и при этом сохраняют свою натурально-вещественную форму. Основные фонды подразделяются на производственные (принимают участие в процессе производства) и непроизводственные (не принимают участие в процессе производства). Основные фонды измеряются в натуральном и денежном выражении. Натуральная оценка – это их производственная характеристика. 

В настоящее время принята следующая классификация основных фондов по их видам:

Здания (цехи, склада и т.д.);

Сооружения (мосты, тоннели, дороги и т.д.);

Передаточные устройства (трубопроводы,  ЛЭП, и т.д.);

Машины и оборудование:

а) Силовые машины и оборудование (вырабатывают различные виды энергии);

б) Рабочие машины и оборудование (воздействуют на предмет труда – станки и т.д.);

в) Измерительные и регулирующие приборы;

г) Вычислительная техника и т.д.

Транспортные средства;

Инструменты и приспособления (инструменты основных видов стоимостью более 50% МРОТ и сроком службы более 1 года);

Производственный и хозяйственный инвентарь;

Рабочий и продуктивный скот;

Многолетние насаждения;

Капитальные затраты на улучшение земель;

И прочие.



К основным фондам не относятся предметы стоимостью менее 100 МРОТ и со сроком службы менее 1 года.

Оценка основных фондов осуществляется по:

первоначальной стоимости основных фондов на момент их приобретения по ценам года приобретения с учетом доставки и расходов на монтаж.



Первоначальная цена

Транспортные расходы

Цена основных фондов

Монтаж



=				+			        +





восстановленной стоимости – цене основных фондов на момент их переоценки:



Восстановленная стоимость

Первоначальная цена

Коэффициент пересчета







Восстановленная стоимость=				*







Коэффициент пересчета

Остаточная

цена 

			=				*





остаточной стоимости основных фондов – стоимости с учетом их износа:



Амортизация

Первичная 

цена

Остаточная

цена  



=				—





Износ основных фондов

Основные фонды изнашиваются независимо от того, используются они или нет. Различают физический износ (потеря основными фондами производительных свойств в результате использования или воздействия окружающей среды) и моральный износ (старение основных фондов в результате научно-технического прогресса и социальных факторов). Износ учитывается через амортизацию.

Амортизация – это постепенный перенос стоимости основных фондов на вновь созданную продукцию. Годовая сумма амортизации связана со сроком службы основных фондов и образуется на основе норм амортизации.





Годовая сумма амортизации:









Ф – среднегодовая стоимость основных фондов.

Твв – количество месяцев работы фонда с момента введения до конца года.

Фвв – стоимость вводимых основных фондов.

Фвыб – стоимость выбываемых основных фондов.

Твыб – количество месяцев с момента выбытия основных фондов до конца года.

Na – норма амортизации.



На практике сумма амортизации начисляется ежемесячно. Существует несколько методов начисления амортизации. Основными из них являются:

Линейный метод (по приведенной выше формуле);

Метод ускоренной амортизации (применяется на малых предприятиях и СП) – по увеличенной в 2 раза норме амортизации. Ускоренная амортизация не должна влиять на уровень цен.



Показатели использования основных фондов

Существует 2 вида показателей:

Обобщающие:

	фондоотдача – сколько продукции снимается с одного рубля основных фондов.



фондоемкость – сколько основных фондов приходится на один рубль продукции.



фондовооруженность – сколько основных фондов приходится на одного человека.



ЧППП – численность промышленно-производственного персонала.

Качественные показатели – характеризуют качество основных фондов:











Частные показатели использования основных фондов характеризуют использование отдельных групп оборудования или производственных площадей.



 

характеризует использование оборудования по производительности.







характеризует использование оборудования по времени.



Эффективный фонд времени:

В экономических расчетах используются 3 основных фонда времени:

Календарный фонд времени:

Tk=365

Номинальный фонд времени – фонд времени работы по действующему законодательству:

Тн=Тк-(Праздники+Выходные)

Эффективный фонд времени – полезный фонд времени работы оборудования:

Тэфф=Тк-(Праздники+Выходные)-Ткап.ремонт









характеризует использование оборудования по мощности.

















Оборотный капитал



Для осуществления процесса производства предприятию необходимы не только основные фонды, но и оборотные средства.

Оборотные средства – это совокупность оборотных фондов и фондов обращения, выраженных в денежной форме. Оборотные фонды обслуживают процесс производства, а фонды обращения – сферу обращения.

Оборотные фонды – предметы труда, которые потребляются в течение одного цикла. Оборотные фонды переносят свою стоимость на готовый продукт сразу и при этом изменяют свою натуральную вещественную форму.



Состав оборотных средств:



Оборотные средства

Оборотные фонды

Фонды обращения

Производст-венные запасы

Незавершенное производство

Затраты будущих периодов

Готовая продукция

Продукция отгруженная, но неоплаченная

Дополнитель-ные ресурсы

Сырье, мате-риалы, запчасти и т.п.

Предметы труда в процессе производства на рабочих местах.

Затраты на подготовку выпуска новых изделий, на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки; включаются в себестоимость будущих периодов

Продукция на складе предприятия, прошедшая ОТК.

Продукция в пути, за которую деньги еще не поступили на р/с предприятия.

Деньги в кассе, на р/с, деньги в пути и т.п.



Оборотные средства на предприятии находятся в постоянном движении и последовательно проходят 4 стадии:

Деньги – Товар – Производство – Деньги’ - …



1. Произв.	    2. Незаверш.

    затраты	        производство











3. Деньги	      4. Готовая

		          продукция 







 







Граница смены

натуральной формы













Доход

(Деньги’ – Деньги)











Для успешной работы предприятия большое значение имеет скорость обращения оборотных средств. Для характеристики использования оборотных средств применяют 2 показателя:

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств – характеризует количество оборотов оборотных средств за определенный период:







Длительность одного оборота:







Экономическое значение оборачиваемости оборотных средств заключается в том, что предприятие может произвести и реализовать с меньшими оборотными средствами тот же самый объем продукции или с теми же средствами выпустить больше продукции. И, наоборот, при сохранении прежнего объема продукции достаточно иметь меньшее количество оборотных средств.



Нормирование оборотных средств.



Для рационального использования финансовых ресурсов необходимо нормирование оборотных средств, то есть определение их минимального запаса, обеспечивающего бесперебойную работу предприятия и их эффективного использования.

Нормирование оборотных средств осуществляется по следующим элементам:

Производственные запасы;

Незавершенное производство;

Затраты будущих периодов;

Готовая продукция.



Норматив оборотных средств определяется по следующей формуле:





Норматив производственных запасов:





Норматив затрат незавершенного производства:





 

К – коэффициент нарастания затрат, М – материальные затраты в себестоимости продукции (на материал), С – себестоимость продукции. К характеризует отношение себестоимости продукции в незавершенном производстве к себестоимости готовой продукции.

К обычно рассчитывается в точке середины производства:



Затраты

 С





М







Время







Норматив затрат будущих периодов:







где αб.п. – удельный вес затрат будущих периодов в себестоимости будущей продукции; Ст.п. – себестоимость товарной продукции будущего периода.



Норматив затрат готовой продукции:







 Общая формула:







Источники формирования основного и оборотного капитала.



Собственные средства предприятия: уставной капитал, прибыль, амортизационный фонд, устойчивые пассивы (задолженности по выплате зарплаты, долги, отчисления на социальные нужды и т.п.).

Привлеченные и заемные средства: средства, полученные в результате эмиссии акций, облигаций и ценных бумаг, кредиты, инвестиции (вложения средств в объекты предпринимательской деятельности с целью получения прибыли), финансовый лизинг.

Средства, полученные в порядке распределения: субсидии из государственного бюджета, выплаты холдингов, концернов и других объединений, страховые возмещения, дивиденды по акциям и другим ценным бумагам.





Производственная мощность предприятия



Производственная мощность предприятия – это максимально возможный выпуск продукции за определенный период времени в заданной номенклатуре при полном использовании оборудования, производственных площадей, передовой технологии и организации труда. Производственная мощность определяется в натуральных единицах (количестве штук).

Номенклатура – список, перечень – определяет, какие наименования продукции выпускаются на предприятии.

Ассортимент – комплект – перечень видов продукции внутри данного наименования.

Производственная мощность определяется по ведущему оборудованию – то, которое является основным.

Существует 2 основные методики определения производственной мощности:

— Для цехов, где можно выделить основное, общее оборудование:





где Тэ – эффективное время работы оборудования,  ti – трудоемкость изготовления i – го изделия, q – количество однотипного оборудования.

— Для цехов, где нет ведущего оборудования (монтажный, сборочный и т.д.):



где Тн – номинальный фонд времени цеха, ti – трудоемкость изготовления i – го изделия, S – площадь цеха, s – площадь одного рабочего места.



Производственная мощность предприятия зависит от номенклатуры оборудования, степени автоматизации производства, организации труда и является величиной переменной.

В связи с этим различают мощность:

на начало года (Мнг);

вводимую (Мвв);

выбываемую (Мвыб);

на конец года (Мкг).









Среднегодовая мощность определяется по формуле:



где Твв – количество месяцев с момента введения мощности до конца года, Твыб – количество месяцев с момента выбытия мощности до конца года.

При анализе использования производственной мощности определяют коэффициент использования мощности:



где Q – количество выпущенной в течение года продукции.



Показатели производственной программы предприятия



Показатели могут быть натуральными, характеризующими вещественный выпуск продукции и стоимостными, характеризующими выпуск продукции в денежном выражении.

К стоимостным показателям относятся:

Товарная продукция – готовая продукция, предназначенная для реализации.



ТП = ГП + ПФ + У + Об + Кр



ГП – готовая продукция, прошедшая ОТК и готовая к отгрузке;

ПФ – полуфабрикаты для реализации «на сторону»;

У – услуги промышленного характера;

Об – оборудование собственного изготовления;

Кр – капитальный ремонт, выполняемый хозяйственным способом.



Коэффициент товарной продукции определяется по следующей формуле:



где Цi – оптовая цена вида продукции (без НДС и акцизов), Qi – количество i-ой продукции.

Валовая продукция – включает в себя всю продукцию, произведенную на предприятии независимо от степени ее готовности и назначения.







где Н – остатки незавершенного производства: Нк – на конец года, Нн – на начало года.

Реализованная продукция – это продукция, за которую деньги поступили на расчетный счет предприятия. Включает в себя те же элементы, что и товарная продукция, но в объемах фактической реализации. При расчете объемов реализованной продукции учитывают остатки (О) готовой продукции на складе предприятия на начало и конец года.







Чистая продукция – вновь созданная стоимость на предприятии. Чистая продукция – это валовая продукция за вычетом материальных затрат и амортизации:











Формирование производственной программы предприятия.



Производственная программа предприятия разрабатывается в следующей последовательности:

Фирма производит исследование рынка, определяет позицию товара на рынке, возможный спрос и объем продаж.

На основе возможного объема продаж определяют объем реализуемой продукции:



Планируют объем товарной продукции:



Определяют величину валовой продукции:



	Сопоставляют возможный объем выпуска продукции с имеющимися материальными, финансовыми и другими ресурсами.

	

	

Кадры предприятия и производительность труда.



Все работники предприятия подразделяются на промышленно-производственный персонал (ППП) – лиц, непосредственно занятых в производстве или его обслуживании, и непромышленный персонал – лиц, не имеющих отношения к выпуску продукции (производству). В расчетах численности и производительности труда учитывают только ППП. Общая численность ППП складывается из следующих категорий работников:







Рабочие – непосредственно воздействующие на предмет труда – подразделяются на основных и вспомогательных.

ИТР – инженерно-технические работники – занимающиеся организационным, экономическим и техническим управлением предприятия.

Служащие – работники, выполняющие учетные, счетные или аналитические работы, занимающиеся делопроизводством.

МОП – младший обслуживающий персонал.

Ученики – лица, проходящие обучение прямо на предприятии и находящиеся в его штате.

Охрана – все виды охраны.

По действующему на сегодняшний день ГОСТу:





Под структурой ППП понимают процентный состав определенной категории работников в их общей численности.

   , где чi – численность i-ой группы работников.



Расчет численности работников предприятия.

При определении работников рассчитывают их явочное и списочное количество.

Явочное количество работников – это необходимое для выполнения производственной программы количество работников.

Списочное количество работников – это число работников, принятое на предприятии и входящее в кадровый список (с учетом лиц, находящихся в командировках, отпусках, выполняющих государственные или общественные обязанности, отсутствующих по болезни и т.д.).

Количество рабочих рассчитывается по списочному и явочному количеству, работников всех остальных категорий – только по списочному.

Численность рабочих определяется тремя методами:

По нормам времени:





ti – трудоемкость изготовления i-го изделия в нормо-часах.

Ni – количество i-ых изделий по плану.

 - эффективный фонд времени одного рабочего.

Квн – коэффициент выполнения норм.



По штатным рабочим местам:





 - эффективный фонд времени оборудования.

Ri – численность рабочих мест по обслуживанию i-го вида оборудования.



По нормам обслуживания:



Но – норма обслуживания -  количество агрегатов, которое может обслужить один человек.

S – количество смен.

Численность НТР рассчитывается на основе плановой численности рабочих и принятых норм управляемости. Численность специалистов и служащих определяется на основе штатного расписания. Численность МОП определяется на основе норм обслуживания. Численность учеников определяется в соответствии с планом подготовки кадров. Численность охраны определяется в зависимости от охраняемой территории, количества постов, сменности работы, криминальной обстановки. Общая численность ППП определяется как сумма численности всех категорий работников.



Производительность труда



Производительность труда характеризует эффективность живого труда. Непрерывный рост производительности труда – это основной источник расширения производства и увеличения внутреннего валового продукта.

Производительность труда на предприятии характеризуется следующими показателями:

	выработка (ПТ) – это выпуск продукции в единицу времени:



	трудоемкость – это время, необходимое на изготовление единицы продукции:





На практике производительность труда определяется по следующей формуле:



Производительность труда определяется тремя методами:

Натуральный: Nt – продукция – определяется натуральными единицами. Достоинство – прост и показателен. Недостаток – применим только при выпуске продукции одного типа.





Стоимостной: продукция определяется в денежном выражении.



Nч – чистая продукция.

Достоинство – прост в расчетах и применим во всех случаях, учитывает все виды продукции и услуг, выпуск на предприятии. Недостаток – не позволяет определить (сопоставить) изменение производительности труда за длительный период из-за влияния инфляции.

Трудовой: учитывает объем выполненных работ в трудо-часах.



где Qi – объем i-го вида работ

ti – трудоемкость i-го вида работ.

Достоинство – применяется во всех видах производств, с его помощью рассчитывают норму выработки, но недостаточно показателен.







В зависимости от применяемой единицы измерения рабочего времени производительность труда может быть:

		Часовой:

, где Т – количество отработанных человеко-часов



		Дневной:

, где Т – количество отработанных человеко-дней

		Годовой:







Для определения роста производительности труда рассчитывают численность высвобождаемых рабочих:







Организация зарплаты на предприятии.



Зарплата может быть организована по тарифной и бестарифной системах.

Тарифная система



Тарифная система состоит из следующих элементов:

Тарифно-квалификационный справочник – представляет собой перечень характеристик работ и тех требований, которым должен отвечать выполняющий их рабочий. Каждой работе соответствуют указания на квалифицированный разряд, по которому она выполняется. Тарифно-квалификационный справочник используется для тарификации рабочих, т.е. для присвоения им определенного разряда. 

Тарифная сетка – это шкала тарифных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов. Тарифный коэффициент – это число, показывающее, на сколько ставка данного разряда выше ставки первого разряда. В группе 1 - 8 разрядов; в группе 2 - 6 разрядов. Разница между тарифным коэффициентом последнего разряда и первого называется диапазоном тарифной сетки.

Тарифная ставка – размер оплаты труда за единицу времени. Для рабочих она устанавливается в виде оплаты труда первого разряда в единицу времени. Тарифная ставка связана с МРОТом, устанавливается правительством и индексируется в соответствии с инфляцией.

Районный коэффициент – учитывает климатические и другие условия работы.













Прим.: Для работников бюджетной сферы применяется 18-ти разрядная тарифная сетка.











Структура заработной платы



			Основная зарплата	Дополнительная зарплата

		







Дневной фонд зарплаты













Месячный фонд зарплаты

Часовой фонд зарплаты

Доплаты к дневному фонду зарплаты

Доплаты к часовому фонду зарплаты

Доплаты к тарифному фонду зарплаты

Тарифный фонд зарплаты

		

		

		

		

		

		

		

		

		

		

		

		

		

		

		Доплаты к тарифному фонду заработной платы включают в себя оплату за выполненную работу, не предусмотренную ТКС (за работу в ночное время, за обучение учеников, за руководство бригадой, за вредность условий работы и т.д.).

		Доплаты к часовому фонду заработной платы – это выплаты не за выполненную работу, а за случаи, предусмотренные законодательством к оплате (за выполнение государственных и общественных обязанностей в течение 1 дня, отпуска с разрешения администрации в течение 1 дня, простои по вине предприятия и т.п.).

		Доплаты к дневному фонду заработной платы – это то же, что и доплаты к часовому фонду, но в течении более чем одного дня.

		

Бестарифная система оплаты труда



Бестарифная система оплаты труда основывается, как правило, на бальной оценке рабочих мест. Для этого группа экспертов составляет характеристику и определяет требования, предъявляемые к тому или иному рабочему месту, и оценивают его в баллах. В зависимости от суммы в баллах рабочие места объединяют в отдельные классы. Находят общую сумму баллов на предприятии, затем определяют плановый фонд оплаты труда и определяют коэффициент, учитывающий количество заработной платы на единицу продукции или товарного оборота.



- товарная продукция конкурента.

Далее определяют стоимость одного балла:



Затем определяют МРОТ по каждому рабочему месту путем умножения минимальной суммы баллов одного рабочего места на стоимость одного балла, и верхний предел заработной платы путем умножения максимального количества баллов данного рабочего места на стоимость одного балла.

Заработная плата определяется как часть прибыли. Каждому работнику присваивается определенная сумма баллов. Затем все баллы суммируются по всему предприятию, и находится доля прибыли, приходящаяся на один балл:







Окладная система оплаты труда.



Окладная система оплаты труда – это оплата на основе должностных окладов, установленных на предприятии. Общий фонд заработной платы на предприятии определяется как:





В Европе премии составляют до 50% заработной платы, в США – до 400%. Они могут предоставляться в виде пакетов акций и других ценных бумаг или в виде «отложенных» на 1,5-2 года премий.



Формы и системы заработной платы.



Различают 2 формы заработной платы:

	сдельная: оплата производится за количество выработанной продукции. Такая форма оплаты труда стимулирует рост производительности труда, но требует разработки норм выработки и установления сдельных расценок. Сдельная расценка – это оплата труда за единицу продукции.



     		         



Сдельная форма оплаты труда может быть организована по 5-ти системам:

Прямая сдельная: заработная плата прямо пропорциональна количеству выполненной работы.

Сдельно-премиальная: дополнительно выплачивается премия за выполнение тех или иных условий. Премия устанавливается в процентах от основного заработка.

Сдельно-прогрессивная:  оплата осуществляется по прогрессивно нарастающим расценкам.

Косвенно-сдельная:  по этой системе оплачивается труд рабочих, обслуживающих основное производство. Заработок зависит не от личной выработки рабочего, а от результатов труда на обслуживаемом им участке.

Аккордная: оплата труда по соглашению сразу за весь объем выполненной работы. Как правило, применяется в особых или аварийных случаях.



	повременная: оплата труда производится за отработанное время путем умножения тарифной ставки на отработанное время. Существует 2 повременные системы оплаты труда:

простая повременная;

повременно-премиальная.











Баланс времени одного рабочего в год.



Показатели

Год



Отчет 1997 г.

План 1998 г.

Календарный фонд времени………………………………

                             Нерабочие дни………………………………

                      в т.ч. праздничные………………………………

                                     выходные………………………………



	Номинальный фонд времени……………………………….

                         Неявки на работу……………………………….

    в т.ч.: очередной или дополнительный отпуск…………….

               отпуска по учебе………………………………………

               отпуска в связи с родами……………………………..

               отпуска по болезни……………………………………

               выполнение государственных обязательств………...

               по разрешению администрации………………………



3. Эффективный фонд времени………………………………...

    Номинальная продолжительность смены………...…………

    Внутрисменные потери……………………………...……….

    Эффективный фонд времени в смену……………………….



4. Эффективный фонд времени одного рабочего…………….

365

105

8

97



260

26

17

0,5

3

4

1

0,5



234

8 ч.

0,3 ч.

7,7 ч.



1800 ч.

365

103

8

95



262

25

17

0,5

3

3,5

1

–



237

8 ч.

0,1 ч.

7,9 ч.



1872 ч.





















Себестоимость продукции, ее состав и структура.



В процессе производства продукции расходуются сырье, материалы, топливо, энергия, заработная плата и т.д. Все эти затраты образуют издержки производства (себестоимость).

Себестоимость – это все затраты на производство и реализацию продукции. В общем виде себестоимость представляет собой:

С = М + А + ЗП

где М – материальные затраты, А – амортизация, ЗП – заработная плата.

Себестоимость является частью цены:

Ц = С + П + НДС

Снижение себестоимости способствует увеличению чистого дохода общества, прибыли предприятия и формированию бюджета. Себестоимость одинаковой продукции на различных предприятиях может быть различной. Более высокая себестоимость свидетельствует о худшей организации процесса производства на предприятии по сравнению с другими.

Себестоимость используется для:

		определения цен

		характеристики финансового состояния предприятия

		принятия менеджерами оперативных решений



Себестоимость можно определить по всей продукции, по отдельным ее видам, узлам, деталям, производственным процессам, по работе подразделений,  участков, цехов.

Все затраты на производство принято группировать по определенным отдельным признакам. К основной группе затрат принято относить затраты:

— по экономическим элементам – все затраты сводятся в отдельные группы по их экономической однородности независимо от места их расходования и целевого назначения. Они делятся на:

		материальные затраты – стоимость сырья и всех материалов за вычетом возвратных расходов.

		зарплата.

		отчисления на социальные нужды – 38,5% от зарплаты идет во внебюджетные фонды: пенсионный – 28%; социальное страхование – 5,4%; фонд занятости – 1,5%; фонд медицинского страхования – 3,6%.

		амортизация.

		прочие затраты – на ремонт; оплата процентов за кредиты; платежи за выбросы в окружающую среду; нематериальные активы; расходы на рекламу.



— по статьям затрат: Под статьями затрат понимаются затраты включающие один или несколько экономических элементов. Статьи калькуляции учитывают назначение и их место возникновения. Она называется калькуляцией себестоимости продукции.



Основные затраты связаны непосредственно с производством продукции, а накладные – с обслуживанием и управлением подразделений или производством в целом.

Статья включает в себя один простой элемент; если  в нее входит несколько экономических элементов, то она считается комплексной. При исчислении себестоимости часть затрат можно прямо отнести на конкретное изделие или вид работ и услуг.

















Номенклатура статей затрат в калькуляции себестоимости продукции.



№ п.п.

Наименование статей калькуляции

Затраты

Статья

1.

Сырье и осн. материалы

основные

простая, прямая

2.

Стоимость возвратных расходов

основные

простая, прямая

3.

Полуфабрикаты

основные

простая, прямая

4.

Топливо и энергия на технол. цели

основные

простая, прямая

5.

Основная зарплата произв. рабочих

основные

простая, прямая

6.

Дополнительная зарплата произв. раб.

основные

простая, прямая

7.

Отчисления на социальные нужды

основные

простая, прямая

8.

Расходы на подготовку и освоение производства новой продукции

основные

комплексная, прямая

9.

Расходы на содерж. и экспл. оборудов.

основные

комплексная, косвенная

10.

Общепроизводственные расходы

накладные

комплексная, косвенная

Цеховая себестоимость = Сумма 1 - 10

11.

Общехозяйственные расходы

накладные

комплексная, косвенная

12.

Потери от брака





13.

Прочие производственные расходы

накладные

комплексная, косвенная

Прямая себестоимость = Цеховая себестоимость+11+13

14.

Внепроизводственные расходы (коммерческие)

накладные

комплексная, косвенная

Полная коммерческая себестоимость = Прямая себестоимость +14



Затраты на предприятии делятся также на постоянные и переменные. Постоянные затраты не зависят от объемов выпускаемой продукции (арендная плата за помещение, осветительная энергия, отопление, страховые взносы, зарплата администрации). Размер переменных затрат пропорционален объему выпускаемой продукции (сырье, материалы, силовая энергия, зарплата).

Затраты могут быть постоянными или переменными только относительно их области релевантности. Область релевантности – это такая область, в которой затраты подчиняются единообразной закономерности.























Расчет критического объема продаж и определение точки безубыточности.



Для каждого предприятия (особенно нового) чрезвычайно важно знать с какого момента оно начнет получать прибыль. Критический объем продаж – это такой выпуск продукции, при котором доходы предприятия равны его расходам. Критический объем продаж определяется по следующим формулам:

 – цена единицы продукции.  – критический объем продаж.

 – постоянные затраты.  – переменные затраты на единицу продукции.







		Выручка

	Затраты	от реализации

	Выручка	продукции

Доход



		 Переменные

	

		затраты

		Себестоимость



		продукции

		 Постоянные

	

		затраты



		Vпродаж





Снижение себестоимости достигается за счет разнообразных факторов. К важнейшим из них можно отнести:

	увеличение выпуска продукции (за счет экономии на постоянных расходах).



B1 – выпуск до увеличения;

B2 – новый размер выпуска продукции.



	снижение материалоемкости (достигается экономия по сырью и материалам).

	за счет опережающего роста по сравнению с ростом зарплаты (достигается экономия по зарплате).

	за счет внедрения новой техники автоматизации и механизации производства.



С1 – себестоимость единицы продукции до внедрения мероприятия.

С2 – себестоимость единицы продукции после внедрения мероприятия.

В2 – выпуск продукции после внедрения мероприятия.

	снижение фондоемкости продукции (достигается экономия на амортизации).

	внедрение мероприятий по уменьшению отходов и потерь.



На практике используются следующие показатели себестоимости:

Смета затрат на производство.

Себестоимость единицы и всей товарной продукции.

Показатели снижения себестоимости.

Показатели затрат на рубль товарной продукции.





В процессе планирования себестоимости на предприятии проводят следующие мероприятия:

	Разрабатывают смету производства по элементам затрат, которая отражает все затраты предприятия на выполнение производственной программы. Как правило, смету разрабатывают не сразу по всему предприятию, а отдельно по каждому цеху и подразделению, и полученные данные суммируют.

	Определяют калькуляцию себестоимости отдельных видов изделий (по отдельным заказам, комплектам, секциям, партиям и т.п.). Во вспомогательных цехах, выпускающих однородную продукцию (эл. энергия, транспортные услуги и т.п.), объектом калькуляции является единица выпускаемой продукции (кВт./ч., т. и т.п.).



Калькуляция себестоимости продукции осуществляется следующими методами:

	Нормативный – основан на использовании материальных и трудовых нормативов.

	Попередельный – применяется в массовых производствах, в которых продукция проходит несколько стадий обработки. Конечная продукция является результатом ее переработки по нескольким стадиям.

	Позаказный – используется на предприятиях, выпускающих неповторяющиеся экземпляры продукции.

	Пооперационный – применяется, если товары одновременно имеют общие и индивидуальные характеристики.

Прибыль и рентабельность.



Экономический эффект – это абсолютная величина, характеризующая изменение какого-либо показателя. Экономическая эффективность – это величина относительная, характеризующая отношение экономического эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. Прибыль характеризует экономический эффект деятельности предприятия и является синтетическим показателем (П=Ц–С). Основным показателем прибыли является балансовая (валовая) прибыль:



Пр – прибыль от реализации продукции.

Пп.р. – прибыль от прочей реализации продукции.

Пв – внереализационная прибыль.





Вр – выручка от реализации.

А – акцизы.

Сп – полная себестоимость продукции.







Распределение прибыли.

  

		

	

		Налоги (включая НДС и акцизы)

			

				Выплаты по процентам за банковский кредит





Чистая прибыль



Дивиденды



	          По решению	Формирование страхового фонда (до 25% уставного фонда)

акционерного собрания

		Специальные фонды (фонд развития производства, фонд специального развития)









Определяется процент выплат по акциям (процентная ставка по дивидендам): .

Определяется курсовая стоимость акций: 

.

Формирование прибыли на западных предприятиях.



		Бухгалтерский учет



Выручка от реализации

Запасы сырья и материалов

Материалы





Затраты на продукт



		—



Себестоимость готовой продукции

Готовая продукция

Незавершенное производство

Основная зарплата (прямой труд)





				=

		

Валовая прибыль

Косвенные (общепроизв.) расх.









			

Операционная прибыль

Коммерческие расходы	—



Затраты на период

Административные расходы





Коммерческие и административные расходы





			=

				



На предприятии также определяется маржинальный доход – это разница между выручкой от реализации и переменными затратами. Он позволяет определить долю каждого изделия в формировании прибыли предприятия.





		Деньги

	Выручка от 

реализации





Постоянные

затраты









Переменные

затраты







				Объем продаж

			

Показатели рентабельности.



Показатели рентабельности характеризуют эффективность производства (его доходность) или эффективность выпуска того или иного вида продукции. Различают следующие виды рентабельности:

Рентабельность производства:



ОС – среднегодовой остаток оборотных средств на предприятии.

Фосн – основные фонды.

Рентабельность изделий:



Рентабельность оборота:



Vр – оборот (объем реализации).

Рентабельность капитала:













Капитальные вложения.



Различают капитальные и текущие вложения. Капитальные вложения меняют стоимость производственных фондов, а текущие – нет. Капитальные вложения направляются на строительство новых предприятий, их расширение, реконструкцию и техническое перевооружение. На действующих предприятиях эти вложения используются на приобретение нового и модернизацию действующего оборудования, внедрение новых технологических процессов, а также создание непроизводственных основных фондов. Кроме стоимости основных фондов в капитальные вложения также включаются затраты на:

строительно-монтажные работы;

изыскательские и проектные работы, связанные со строительством;

создание инфраструктуры и охрану окружающей среды;

потери от ликвидации основных фондов и затраты на увеличение оборотных средств.



При распределении капитальных вложений по формам прироста мощностей различают:

		новое строительство – строительство предприятий и сооружений на новых площадях, на которых еще не вводились производственные мощности.

		расширение и реконструкция – продолжение строительства на предприятии по проекту, измененному после ввода мощностей.

		техническое перевооружение – замена на предприятии машин и оборудования, транспортных средств, измерительных приборов и устройств на новые и более современные.





Капитальные вложения подразделяют на следующие виды:

старые капитальные вложения – стоимость действующих основных фондов (Кст).

новые капитальные вложения – стоимость нового оборудования с учетом транспортировки, монтажа, затрат на модернизацию действующих основных фондов, затрат на проектирование, затрат на строительство и изменение оборотных средств:







Кисп – использованные капитальные вложения.

Кдоп=Кобщ–Кст

Эффективность капитальных вложений.

Различают абсолютную эффективность капитальных вложений, которая показывает сколько прибыли получаем на один рубль затрат, характеризуется коэффициентом экономической эффективности:



Показатели сравнительной экономической эффективности.

Показатели сравнительной экономической эффективности используются для выбора наиболее эффективного варианта из нескольких возможных. Показателями сравнительной эффективности являются формулы приведенных затрат:



С – себестоимость годового выпуска продукции.

Ен – нормативный коэффициент экономической эффективности.

К – капитальные затраты по мероприятию.

Тн – нормативный срок окупаемости капитальных вложений.



Наиболее эффективный вариант из нескольких возможных выбирается по минимуму приведенных затрат. При этом варианты должны быть сопоставимы по всем параметрам. Во всех вариантах должен быть один и тот же объем выпуска. Экономический эффект от внедрения более эффективного варианта определяется по следующей формуле:







Инвестиционная политика предприятия.



Инвестиции – вложения средств в объекты предпринимательской деятельности с целью получения прибыли. В зависимости от цели и срока инвестиции делятся на 2 группы:

портфельные – приобретение ценных бумаг и управление инвестиционным портфелем путем их купли-продажи.

реальные (капиталообразующие) – финансовые вложения в конкретные проекты, связанные с приобретением реальных активов (оборудования, сырья, топлива и т.п.).



Реальные инвестиции делятся на:

инвестиции в имущество (здания, сооружения, оборудование).

нематериальные инвестиции (подготовка кадров, реклама, исследования, разработки).







В зависимости от форм инвестиции могут быть:

	денежными средствами или их эквивалентами;

	землей;

	зданиями, сооружениями, оборудованием или другим имуществом;

	имущественными правами, оцененными в денежном эквиваленте (патентами, торговыми марками, лицензиями).



Источниками инвестиций могут быть:

собственные средства предприятия (прибыль, амортизация, страховка);

привлеченные средства (средства от продажи акций, облигаций и других ценных бумаг);

заемные средства (кредиты, облигационные займы, кредиты иностранных банков и компаний, страховых обществ и пенсионных фондов);

Средства, выделяемые вышестоящими холдингами и акционерными компаниями, а также финансово-промышленными группами на безвозмездной основе;

Ассигнование из федерального, регионального и местного бюджетов, а также из фондов поддержки предпринимательства на безвозмездной основе;

Иностранные инвестиции, предоставляемые международными финансовыми институтами и организациями различных форм собственности.



Расчет эффективности инвестиций.



Инвестиции могут оказывать разнообразное воздействие на деятельность предприятия. В связи с этим различают следующие результаты инвестиций:

экономические

технические

социальные

экологические

политические



В зависимости от уровня оценки эффективности инвестиций различают следующие показатели:

показатели коммерческой эффективности – учитывают последствия реализации проекта для его непосредственных участников.

показатели бюджетной эффективности – отражают финансовые последствия осуществления проекта для федерального, регионального и местного бюджета.

показатели экономической эффективности – характеризуют затраты и результаты, затрагивающие прямые интересы участников, региона или всей страны.



Инвестиции оказывают влияние на деятельность предприятия в течение длительного времени. Оценка затрат и результатов производится в пределах определенного расчетного периода, который называется горизонтом расчета (Т). Отрезки времени, из которых складывается горизонт расчета, называются шагами расчета. Длительность горизонта расчета принимается в зависимости от:

	продолжительности создания и эксплуатации объекта;

	срока службы основного технологического оборудования;

	в зависимости от достижения заданных характеристик прибыли;

	требований инвестора.



Все затраты при инвестировании подразделяются на первоначальные и текущие. Цены, которые применяются в процессе расчетов, могут быть:

Базисные – цены, сложившиеся в народном хозяйстве на определенный момент времени. Эти цены остаются неизменными в течение всего периода расчета (Цб).

Прогнозные цены – устанавливаются на основе прогноза динамики цен и корректируются на каждом шаге расчета (без учета инфляции):



 – индекс изменения себестоимости на данном шаге расчета t, по сравнению с начальным периодом tн.

Расчетная цена – используется для вычисления результатов инвестирования с учетом инфляции, если расчеты выполнены в прогнозных ценах:



Iи – индекс инфляции.



Инфляция – рост цен в экономике или на отдельный вид ресурса.



Цены могут выражаться в рублях или любой другой устойчивой валюте (ECU, $, DM, ₤).

Поскольку инвестиции  оказывают влияние на деятельность предприятия в течение длительного периода времени, возникает необходимость приведения всех затрат и результатов к единой ценности в начальном периоде. Это приведение осуществляется через коэффициент дисконтирования:



t – шаг расчета.

Е – норма дисконта, равная норме прибыли на капитал и принимаемая инвестором самостоятельно.

При принятии нормы дисконта ориентиром служат следующие показатели: процент по банковским депозитам, дивиденды по акциям крупных надежных фирм, рентабельность действующего производства.





Эффективность инвестирования проекта определяется на основе следующих показателей:

ЧДД – Чистый Дисконтированный Доход.

ИД – Индекс Доходности.

ВНД – Внутренняя Норма Доходности.

Т – Срок Окупаемости.

		

ЧДД (NPV)



T – горизонт расчета.

t – шаг расчета.

Rt – результат инвестирования на шаге t.

Зt – затраты на шаге t.



На практике для расчетов также используют следующую формулу:



 - затраты на шаге t без капитальных вложений.

  –  дисконтирование капитальных вложений на шаге t.

Если ЧДД>0, то проект может считаться эффективным.



ИД (PI)



Если ИД>1, то проект считается эффективным.

ВНД (IRR)

Показатель внутренней нормы доходности проекта (Internal Rate of Return) определяется на основе решения следующего уравнения:



Eвн – внутренняя норма доходности – норма дисконта, при которой величина приведенного эффекта равна приведенным капиталовложениям.

Если ВНД>Е, то проект эффективен.

Т – минимальное время – интервал от начала осуществления проекта, за которым интегральный эффект становится и в дальнейшем остается неотрицательным:



Если , то проект эффективен.

Т должен определятся с дисконтированием (в упрощенном варианте дисконтирование можно не использовать).



Наряду с этими показателями можно использовать и другие критерии, в частности норму прибыли на капитал () или приведенные затраты .





Коммерческая эффективность инвестиций.



Коммерческая эффективность проекта определяется соотношением финансовых затрат и резервов, обеспечивающих норму доходности, принятую инвестором.



При этом в качестве эффекта на i шаге выступает поток реальных денег.

При осуществлении проекта принято выделять 3 вида деятельности:

Инвестиционная – связанная с изменением стоимости основных фондов.

Операционная – связанная с управлением предприятием и текущими затратами.

Финансовая – связанная с портфелем ценных бумаг.



Каждый вид деятельности характеризуется притоком и оттоком денежных средств.



П – приток денежных средств.

О – отток денежных средств.

Ф – результат.



Потоком реальных денег называется разность между притоком и оттоком денежных средств от инвестиционной и операционной деятельности.



Сальдо реальных денег – это разница между притоком и оттоком денежных средств по всем трем видам деятельности.



Поток реальных денег от инвестиционной деятельности является аналогом Kt и включает в себя следующие виды доходов и затрат:

№

Наименование показателя

Значение





0

1

…

n

1

Земля

З/П







2

Здания и сооружения

З/П







3

Машины и оборудование

З/П







4

Нематериальные активы

З/П







5

Итого: вложения в основной капитал

З/П







6

Увеличение оборотных средств (оборот капитала)

З/П







7

Итого: инвестиций

З/П









З – затраты на приобретение, учитываемые со знаком “–“.

П – поступления от реализации, учитываемые со знаком “+”.























Поток реальных денег от операционной деятельности является аналогом Rt-Зt и включает в себя следующие виды доходов и затрат:

№

Наименование показателя

Значение





0

1

…

n

1

Объем продаж









2

Цена









3

Выручка от реализации (1*2)









4

Внереализационные доходы









5

Переменные затраты









6

Постоянные затраты









7

Амортизация зданий









8

Амортизация оборудования









9

Проценты по кредитам









10

Прибыль до вычета налогов (3+4-5-6-7-8-9)









11

Налоги и сборы









12

Проектируемый чистый доход (10-11)









13

Амортизация (7+8)









14

Чистый приток от операций











Поток реальных денег от финансовой деятельности включает в себя следующие виды притока и оттока реальных денег:

№

Наименование показателя

Значение





0

1

…

n

1

Собственный капитал









2

Краткосрочные кредиты









3

Долгосрочные кредиты









4

Погашение задолженности по кредитам









5

Выплаты дивидендов









6

Сальдо финансовой деятельности (1+2+3-4-5)











Необходимым критерием принятия инвестиционного проекта является положительное сальдо реальных денег в любом временном интервале.

Учет неопределенности и риска.



Под неопределенностью понимается неполнота или неточность информации обусловленной реализацией проекта. Неопределенность характеризуется понятием риска. Риск – возможность потери предпринимателем его средств или активов.

При расчете эффективности проекта принято учитывать следующие виды неопределенностей и рисков:

Риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуацией, а также условий инвестирования и использования прибыли.

Внешнеэкономический риск (возможность закрытия границ или введения ограничений на торговлю).

Нестабильность политической ситуации, неблагоприятные социально-политические изменения в стране или регионе.

Возможность изменения валютных курсов цен и рыночной конъюнктуры.

Неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий.

Производственно-технологический риск (аварии, отказы оборудования, технологический брак).



Расчеты риска для крупных проектов осуществляется на основе ЭММ (Экономико-математических методов) с использованием ЭВМ, для проектов попроще – экспериментальными методами.

Если вероятность каждого риска известна, то ожидаемый общий эффект от инвестиций определяется по формуле математического ожидания:



Э – интегральный эффект от проекта.

Эi – интегральный эффект при i-том условии реализации.

pi – вероятность реализации i-того условия.



Критерии отбора проекта.



Выбор проекта не может быть осуществлен на основе одного, сколь угодно сложного формального критерия. Выбор зависит от различных и противоречивых характеристик проекта и его участников.

К основным критериям отбора проектов относятся:

целевые критерии

внешние и экологические критерии

критерии инвестора, реализующего проект

научно-технические критерии

коммерческие критерии

производственные критерии

рыночные критерии

критерии региональных особенностей реализации проекта.





Финансы предприятия.



Финансы – совокупность денежных средств предприятия, а также система их формирования, распределения и использования. Финансы нельзя отождествлять только с деньгами, т.к. финансовый оборот может осуществляться и в безденежной форме. Например, плата за оборудование, взятое в лизинг, осуществляется готовой продукцией или оплата аренды ценными бумагами.

Первоначальное формирование финансов на предприятии (стартовый капитал) осуществляется в момент учреждения предприятия, при образовании его уставного фонда. Его источниками могут быть:

частные накопления

акционерный капитал

паевые взносы

долгосрочный кредит

инвестиции

бюджетные средства (для государственных предприятий).















Финансовые ресурсы предприятия



Собственные и приравненные к ним средства

Привлеченные и заемные средства

Средства, полученные в порядке перераспределения

	уставный фонд

	нераспределенная прибыль

	амортизационный фонд

	устойчивые пассивы (задолженность предприятию)

	эмиссия ценных бумаг

	кредиты банков

	инвестиции

	финансовый лизинг

	государственные субсидии (бюджетные)

	Средства, полученные от корпораций и холдингов

	страховые возмещения

	дивиденды и проценты по акциям и облигациям





На каждом предприятии разрабатывается финансовый план, целью которого является обеспечение платежеспособности предприятия и его ликвидности. Различают три вида финансового планирования:

оперативное (на срок до 1 года)

текущее (1 год)

перспективное



Финансовый план включает в себя следующие документы:

план доходов и расходов (отражает прибыльность предприятия);

кредитные план (характеризует использование заемных средств);

план денежных потоков (обеспечивает ликвидность);

баланс предприятия (характеризует финансовое состояние предприятия в определенные момент времени).



План доходов и расходов:

№

Наименование показателя

Год





0

t





1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

…

1

Выручка от реализации



























1.1.

Объем продаж в натуральном выражении



























1.2.

Цена за единицу продукции



























2

Затраты на производство и реализацию продукции



























3

Результат реализации (1-2)



























4

Результат от прочей реализации



























5

Доходы и расходы от внереализационных мероприятий



























6

Баланс прибыли (3+4+5)



























7

Платежи в бюджет из прибыли



























8

Чистая прибыль (6-7)





























При планировании этого раздела необходимо решить главную задачу – получить доход, который покроет все издержки. Для этого есть два пути – либо продавать дороже и больше, либо продавать дешевле.



Кредитный план:

Здесь определяются объемы необходимых инвестиций и источники получения средств.

№

Потребность в инвестициях

Год

Всего

№

Источники финансирования

Год

Всего





0

1

…

t







0

1

…

t



1

Основной капитал











1

Акционерный капитал











1.1.

Здания и сооружения











2

Привлеченный капитал











1.2.

Машины и оборудование











2.1.

Долгосрочные кредиты











1.3.

Транспортные средства











2.2.

Долгосрочные займы











1.4.

Прочие основные фонды











2.3.

Краткосрочные кредиты











2

Оборотный капитал











2.4.

Краткосрочные займы











2.1.

Запасы и затраты











3

Прочие источники финансирования











2.2.

Денежные средства



























Итого:













Итого:













Правая часть таблицы условна, так как источники финансирования отличаются от указанных.























































План денежных потоков:

Этот план детализирует сумму и время притока и оттока денег и обеспечивает постоянную ликвидность предприятия.



№

Наименование показателя

Год





0

t





1

…

12

…

1

Начисленные денежные средства на начало периода









2

Поступления денежных средств:











а) выручка от продаж











б) за счет кредитов











в) другие источники









3

Итого поступления денежных средств (2а+2б+2в)









4

Всего денежных средств (1+3)









5

Расходы денежных средств:











а) себестоимость продукции











б) аренда











в) услуги сторонних организаций











г) возврат кредитов











д) выплата процентов за кредиты











е) налоги











ж) страховые взносы











з) прочие расходы









6

Итого расходы денежных средств









7

Прибыль (убыток) денежных средств на конец периода









		

		Суммарная величина денежных потоков во все периоды деятельности предприятия должна быть только положительной. Наличие отрицательной величины в какой-либо из периодов означает, что предприятие не в состоянии покрывать свои расходы и фактически является банкротом.

Балансовый план.



Баланс предприятия характеризует устойчивость его финансового положения. В отличие от плана доходов и расходов он характеризует финансовое состояние предприятия не за определенный период времени, а на определенный момент t. Средства предприятия представлены в плане по схеме активных и пассивных счетов.

Активы – это все то, что имеет в собственности предприятие, что образует его имущество и обладает стоимостью.

Пассивы – это источники образования средств, включающие в себя собственный капитал и денежные обязательства перед кредиторами.

Активы предприятия можно условно разделить на ликвидные (оборотные средства) и неликвидные (основной капитал). Суммарное значение активов и пассивов всегда должно быть равно. Это означает, что предприятие за все, что оно имеет должно или его собственникам, или кредиторам.



В упрощенном виде это выглядит так:

Активы

∑

Пассивы

∑

Ликвидные активы:

денежная наличность;

ценные бумаги;

дебиторская задолженность;

запасы товарно-материальных ценностей.



кредиторская задолженность;

задолженность по выплатам (налоги, пошлины, з/пл и т.д.);

краткосрочные займы (до 1 г.);



Сумма оборотного капитала



Сумма текущих пассивов (краткосрочные обязательства)



Неликвидные активы:

земля;

здания и сооружения

      (–амортизация);

оборудование (–амортизация).



Долгосрочные займы (более 1 года)



Сумма основного капитала



Собственный (акционерный) капитал



Нематериальные активы



Прирост собственного капитала (прибыль)







Суммарный собственный капитал



Сумма активов (валюта баланса)



Сумма пассивов (валюта баланса)





Бухгалтерский баланс сопровождается рядом расчетных показателей, характеризующих ликвидность, платежеспособность и финансовую независимость предприятия:

ликвидность оборотных активов – характеризует способность предприятия расплачиваться со своими кредиторами в момент наступления платежа.

Коэффициент абсолютной ликвидности:



Коэффициент ликвидности:



Коэффициент текущей ликвидности:





Коэффициент автономии – характеризует финансовую независимость и самостоятельность предприятия.





Коэффициент соотношения заемных и собственных средств – характеризует способность предприятия отвечать по своим обязательствам без ликвидации неликвидных активов.









Показатели рентабельности капитала:





Лизинг.



Одним из новых видов финансов является лизинг – особый вид аренды.

Лизинг – соглашение между собственником имущества и арендатором о передаче имущества в пользование на определенный период, с выплатой ренты и, как правило, выкупом имущества в конце срока амортизации.

Разница между лизингом и арендой:

При лизинге выплачивается полная амортизация.

Лизинг рассматривается как одна из форм реализации продукции.

Срок лизинга фиксируется в договоре и не подлежит отмене (от аренды можно отказаться).



Различают следующие формы лизинга:

Оперативный лизинг: срок договора гораздо меньше срока амортизации (близко к аренде).

Финансовый лизинг: срок договора близок или совпадает со сроком амортизации оборудования. Он подразделяется на следующие виды:

а) простой (прямой) лизинг:





Лизинговая компания









Арендатор

Производитель оборудования





Оборудование находится на балансе лизинговой компании.



б) возвратный лизинг:







Лизинговая компания



Арендатор















Преимущества:

Лизинг предполагает 100% кредитования и не требует немедленного начала платежей.

Арендатор имеет возможность обновления оборудования.

В учете имущество находится на балансе лизингодателя.

Лизинг не требует гарантий, так как гарантии – само оборудование.

Государственная политика всех развитых стран направлена на расширение и поощрение лизинговых операций.



Недостатки:

Большие финансовые расходы лизингодателя.

Если оборудование стареет вследствие НТП и это не оговорено в контракте, то платежи продолжаются до окончания срока амортизации.

Общая стоимость лизинга, как правило, больше стоимость кредита.

Некоторая сложность организации лизинговых операций.



Налоговая система.



Налоговая система – совокупность налогов, сборов и пошлин, а также методов их взимания и налоговый контроль.

Налог на прибыль – 45%.

НДС и акцизы – 33%.

Подоходный налог – 12%.

Прочие налоги (около 40) – 10%.

Основные принципы налоговой системы:

плата по возможностям (кто получает больше, должен больше платить);

плата за преимущество (кто выигрывает от данных преимуществ, должен платить за их использование; напр. автодороги);

простота и доступность расчета.



Функции налогов:

фискальная;

перераспределительная (от богатых – бедным);

стимулирующая (налоги должны стимулировать развитие производства и НТП).



Налоги подразделяются на:

прямые – устанавливаются на доход и собственность юридических и физических лиц;

косвенные – устанавливаются на обращение и потребление (предприятие только перечисляет эти налоги, а платит их косвенно потребитель;

общие – поступают в бюджет безадресно;

специальные – поступают с указанием их применения.



Налоги также подразделяются на:

пропорциональные (взимается процент от дохода независимо от его величины);

прогрессивные (с высоких доходов взимается больший процент. Напр. подоходный налог).













В настоящее время в России существует трехканальная фискальная система:

Федеральные налоги

Местные налоги

Республиканские налоги

Формируют бюджет государства



		НДС

		налог на прибыль (13%)

		подоходный налог

		налог на операции с ц/б

		налог на транспорт

Формируют муниципальный бюджет



		земельный налог

		налог на имущество (12%)

		на содержание правоохранительных органов (3%)

		на уборку территории

		в фонд занятости (1%)

		общеобразовательным учреждениям (1%)

		на рекламу (5%)

		за использование местной символики (2%)

Формируют республиканский бюджет



		налог на прибыль (22%)

		отчисления в пенсионный фонд

		на социальное страхование

		на медицинское страхование

		за пользование природными ресурсами



Виды налогов:

Налог на прибыль (35%).

Объектом налогообложения является валовая прибыль, исчисляемая как разница между выручкой от реализации и издержками. При этом она уменьшается на сумму НДС и акцизов.

Налог на добавленную стоимость.

Форма изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и определяемой как разница между стоимостью реализованных товаров и услуг и стоимостью материальных затрат, отнесенных на издержки производства и обращения.

Акцизы.

Акцизы – это косвенные налоги, включающиеся в цену товара и оплачиваемые покупателями. Все подакцизные товары реализуются по ценам, включающим акцизы.

Налоги на физических лиц.

Подоходный налог (12%).

Налог на имущество.

Объектами налогообложения являются жилые дома, приватизированные квартиры, дачи, гаражи и т.п. (10% стоимости).

Налог на наследование и дарение (10%).





Налоговая политика проводится не только с целью пополнения государственной казны, но и для стимулирования экономики. Мировая теория и практика выработала достаточно разумную налоговую политику, примером которой является кривая Лафера.









		

		

		





		Ставка налога



100%







43-45%









1-2%

			max	Поступления в бюджет

		

		

Цена и ценообразование.



Существует два подхода к категориям цены:

основанный на трудовой теории стоимости. Цена – это денежное выражение стоимости. Стоимость – это овеществленный в товаре общественно необходимый труд.

маржиналистский подход – основан на теории предельной полезности. Цена – это то количество денег, которое покупатель готов отдать за товар.



Цены определяют коммерческий результат деятельности предприятия, его рентабельность, жизнеспособность и финансовую устойчивость.

Цены зависят от:

		стоимости товаров и услуг

		соотношения спроса и предложения

		уровня конкуренции

		уровня инфляции

		уровня НТП, т.к. он влияет на технику, технологию и тем самым на себестоимость продукции

		государственной политики цен.



Функции цены:

Учетная – является мерой затрат труда и используется для количественного выражения стоимости товаров.

Распределительная – позволяет воздействовать на потребление различных социальных групп общества.

Стимулирующая – оказывает воздействие на производство различных товаров.























Виды цен.

		Цены подразделяются по:

		Характеру обслуживаемого оборота.

		Цены на промышленную продукцию.

		

		

















Розничная цена

Оптовая цена предприятия (по ней осуществляется торговля между предприятиями)









		Оптовая цена промышленности (по ней осуществляется торговля через посредников)





Себестоимость



Прибыль



НДС

Надбавка оптовой организации

Наценка розничных организацийСтруктура цены

		

		

		Цены на строительную продукцию.

		Прейскурантные цены (на строительство типовых объектов).

		Сметная стоимость (применяется для индивидуального строительства).

		Тарифы на производственные услуги.

		Франко-станция отправления (включая стоимость товара, доставку его до станции отправления и погрузку).

		Франко-станция назначения (включая стоимость товара и доставку его до станции назначения).

		Цены на научные разработки.

		Цены внешнеторгового оборота.

		ИНКОТЕРМС.

		Цена СИФ (CIF – Cost, Insurance, Freight).

		Цена ФОБ (FOB – Free on board) – включает стоимость товара, его доставку и погрузку на борт.

		Цена ФАС (FAS – Free along side) – включая стоимость товаров и его доставку до борта.

		

		По сроку действия цены подразделяются на постоянные, временные, сезонные, договорные, скользящие. Скользящая цена – это цена, применяемая в контрактах с длительным сроком действия, состоит из двух частей: первая часть – постоянная, устанавливается на момент подписания контракта; вторая часть – переменная, периодически изменяется в период поставки товара.

		

		

		

		

		

		

		

Ценовая политика в условиях рынка.



Ценовая политика – определение уровня цен в зависимости от задач, решаемых фирмой.

Виды ценовой политики:

Price leader – установка цен на товары крупнейшими фирмами монополистами, выпускающими уникальную продукцию.

Following the leader – менее крупные фирмы повторяют ценовую политику ведущих монополистов.

Skimming – назначение максимальной цены на периодически существующий спрос.

Penetration price – политика ценового прорыва – фирма идет на заведомо нерентабельное снижение цены с целью захвата рынка.

Tide pricing – политика связанного ценообразования – относительно низкая цена на основное изделие при высоком уровне цен на сопутствующие товары, запчасти и т.п.

Class price – политика престижных цен.



В западной экономике широко применяют ценовые скидки (rebates), которые могут быть:

		бонусные – предоставляются оптовикам за определенный объем оборота в год (7-8%).

		«сконто» – предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежа (3-5%).

		специальные – предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет длительные связи или особые отношения (50%).



Также могут быть применены сезонные скидки, дилерские скидки (оптовикам), закрытые скидки и т.д.



Бизнес план.



Основным рабочим инструментом планирования в современных условиях является бизнес план. Он позволяет разработать стратегию развития предприятия, планировать его деятельность, привлечь инвестиции, а также найти потенциальных партнеров. Он должен обладать достоверностью, краткостью, убедительностью и рекламной привлекательностью. Типовая структура бизнес плана включает:

титульный лист, который должен содержать суть предложения, название и адрес предприятия, виды связи, общая стоимость проекта, указания на то, что сведения не подлежат разглашению;

оглавление;

резюме (краткое содержание на 1-1,5 стр.);

продукция и услуги;

анализ рынка;

маркетинг;

производство;

предприятие;

финансовый план;

эффективность проекта;

риски и страхование;

приложения.

19



2