Оптовая торговля в РФ

КУРСОВАЯ РАБОТА

тема «Оптовая торговля России в условиях финансово-экономического кризиса»

СОДЕРЖАНИЕ



 

ВВЕДЕНИЕ 

1    Теоретические аспекты влияния финансово-экономического кризиса на оптовую торговлю

    1.1 Понятие и экономическое содержание оптовой торговли    

    1.2 Функции оптовой торговли и их изменение в условиях финансово-экономического кризиса

2    Исследование воздействия экономического кризиса на оптовую торговлю России    

3    Рассмотрение возможных направлений антикризисных мер для предприятий оптовой торговли    

ЗАКЛЮЧЕНИЕ     

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ





Современная оптовая торговля характеризуется усложнением структуры, обусловленным расширением масштабов деятельности, ростом объема циркулирующих по ее каналам товарных потоков, увеличением числа структурных элементов и многообразием их связей между собой и поставщиками. Высокая конкуренция на рынке оптовой торговли, необходимость разработки новых механизмов функционирования и развития логистических процессов, применение оптимальных методов управления товарными запасами – множество проблем и задач, решение которых осложняется тем, что негативное влияние расширяющегося финансово-экономического кризиса (снижение объемов производства практически всех отраслей, падение потребительского спроса, риск неплатежей и пр.) не может не коснуться сети оптовых предприятий. 





В этой связи проблема исследования теории функционирования оптовой торговли в условиях финансово-экономического кризиса и обоснования направлений ее стратегического развития в современных условиях приобретает особую актуальность. 

Целью исследования является анализ оптовой торговли России в условиях финансово-экономического кризиса и разработка возможных направлений стратегического развития отрасли. 



В соответствии с целью исследования в работе поставлены и решены следующие основные задачи: 

- рассмотрение теоретических основ функционирования оптовой торговли, уточнение экономического содержания ее функций; определение специфики функционирования;

- исследование современного состояния и тенденций развития оптовой торговли; 

- формулировка и обоснование концепции развития оптовой торговли, разработка механизмов ее реализации.



Предметом исследования является функционирование оптовой торговли, объектом - организации оптовой торговли. 

Методологической и теоретической основой исследования послужили общенаучные методы (анализ, синтез, системность, комплексность), специальные экономические методы (в частности, сравнение). 





В основу исследования были положены работы отечественных ученых, нормативно-правовые акты РФ. Информационную базу исследования составили данные, Центросоюза РФ, Торгово-промышленных палат, материалы специальных исследований. 





1 Теоретические аспекты влияния финансово-экономического кризиса на оптовую торговлю

1.1 Понятие, экономическое содержание и функции оптовой торговли 



Основой общественного воспроизводства в экономике является материальное производство, которое составляет основу существования и развития общества, определяет распределение, обмен и потребление. Потребление выступает в качестве завершающей стадии общественного производства. 





Основным посредником между материальным производством и потреблением выступает торговля. 

Анализ развития торговли показывает, что в период возникновения социализма в России в народном хозяйстве национальная статистика официально зафиксировала категории «оптовая» и «розничная торговля», определив их понятийное содержание. В предшествующий период четкого деления торговли на оптовую и розничную фактически не существовало [1, c.18]. 



 





Традиционно считалось, что оптовая торговля - это продажа относительно крупными партиями, а деление и продажа уменьшенных партий, отличающихся от стандартных размером или количеством, - розница. Термин «розничная торговля» по этимологическому признаку происходит от русского глагола «рознить», т.е. разделять, отделять одно от другого, часть от целого. В условиях как рыночных отношений, так и при распределительной социалистической системе в нашей стране розничная торговля означала продажу товаров непосредственно населению, т.е. для личного употребления. 





В отличие от розничной, оптовая торговля практически всегда связывалась с партионностью товара, опосредуя начальную стадию их движения на рынок. Какого-либо другого признака, в частности, движения товара в личное или производственное потребление, поступления товара в торгово-сбытовую сеть для дальнейшей перепродажи и пр., фактически не существовало. 





Именно в этот период в стране было определено понятийное содержание оптовой и розничной торговли. Продажа товаров для дальнейшей перепродажи стала именоваться оптовой торговлей, а продажа товаров в сферу личного, индивидуального потребления - розничной. 



 





Однако, несмотря на официальную точку зрения органов статистики на сущностное содержание оптовой торговли, существовали и другие трактовки этого понятия. В частности, М.М Лифиц и Г.Л.Рубенштейн еще в 1939 году давали такое определение оптовой торговле: «Оптовой торговлей называется продажа товаров для целей переработки или последующей перепродажи, обычно производимой крупными партиями» [4, c.42]. Приведенная трактовка сущностной характеристики оптовой торговли вполне объективна для указанного периода научного осознания ее как сектора отечественной экономики. Это определение оптовой торговли концентрирует в себе категории, экономически различные по целевой установке акта купли - продажи, связывает воедино две разноплановые функции опта: в целях переработки и для дальнейшей перепродажи. 





Последующие работы отечественных экономистов практически не изменили данного подхода к сущностной характеристике оптовой торговли. 

Однако определенное новшество все-таки было внесено - оптовый товарооборот, как основной объемный показатель деятельности оптовой торговли, был дифференцирован на следующие виды: заготовительный, внутрипромышленный и для личного потребления. 



Тем не менее, всеобщего одобрения среди ученых - экономистов такое разделение оборота не получило. По мнению некоторых исследователей, включение в оптовую торговлю внутрипромышленного и заготовительного оборотов сыграло больше отрицательную, чем положительную роль в познании места, сущности и границ опта среди других видов торговли. 



 





Оптовая торговля в современном понимании большинства авторов экономических исследований - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в производственных целях [2, с. 85]. Это наиболее распространенное определение оптовой торговли. Вместе с тем, оно не раскрывает полного содержания сущности оптовой торговли. 

В Кратком экономическом словаре [4, с.201] под оптовой торговлей понимается "одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями". 





В Краткой экономической энциклопедии оптовая торговля определяется как «деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто их покупает с целью перепродажи или профессионального использования. Форма товарного обращения, осуществляющая связь между предприятиями» [3, с. 241].





В Советском энциклопедическом словаре оптовая торговля характеризуется как часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров предприятиями - производителями предприятиям розничной торговли или, в части средств производства, предприятиям-потребителям этой продукции [6, с. 93]. 





Щур Д.Л. в своих научных трудах под оптовой торговлей понимает реализацию товаров одной организацией другой организации для последующей перепродажи или потребления [8, с. 155].



 





С последним приведенным определением оптовой торговли, по нашему мнению, трудно согласиться по следующим причинам. Во-первых, в современных условиях в последние годы получила широкое развитие предпринимательская деятельность индивидуальных предпринимателей, которые не являются юридическими лицами в организационном смысле, однако могут в зависимости от их финансового состояния и масштабов деятельности выступать на рынке в качестве субъектов оптовой торговли. 



Во-вторых, потребление, упоминаемое в определении, не обязательно является оптовым. Зачастую предприятие осуществляют оптовую закупку каких - либо товаров или сырья для изменения потребительских свойств и качеств продукта. В этом случае нам представляется более целесообразным разделить потребление на две его разновидности: личное и производственное. 

В качестве альтернативы отдельные экономисты в определении оптовой торговли предлагают сделать акцент на размере партий реализуемых товаров, а также на особенностях расчетов между сторонами (наличный или безналичный расчет) и цели приобретения товаров покупателями (для последующего извлечения прибыли) [9, с. 182]. 





В результате, можно заключить, что оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Аккумулируя распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие имеет возможность формировать товарный ассортимент и снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с требованиями и спецификой локального рынка. 





Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает задачи организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.



1.2 Функции оптовой торговли и их изменение в условиях финансово-экономического кризиса



Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.





Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.



 





Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа по закупке товаров.

Сущность и содержание закупочной работы заключается в том, что она является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль необходимо располагать товаром.


Главная функция товарного обращения сводиться к смене формы стоимости по формуле

Д—Т и Т'—Д'.





Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле – предприниматель, располагая определенной суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением.





Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.



 





Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.





В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в РФ претерпела коренные изменения.





На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:

 - свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;

 - множественностью источников закупки (поставщиков);

 - равноправием партнеров;

 - саморегулированием процессов поставки товаров;

 - свободой ценообразования;

 - конкуренцией поставщиков и покупателей;

 - экономической ответственностью сторон;

 - инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по  закупке товаров.



 





Коммерческая работа по оптовой закупке товаров складывается из  следующих этапов:

 - изучение и прогнозирование покупательского спроса;

 - выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

 - организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки,  предоставление заказов и заявок поставщикам;

 - организация и технология закупок непосредственно у производителей  товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и  других поставщиков;

 - организация учета и контроля за оптовыми закупками.





Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.





Данный процесс в условиях экономического кризиса становится очень трудоемким и не всегда приводит к желаемым точным результатам.



 



Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Однако, необходимо учитывать, что в условиях кризиса предпочтения потребителей зачастую кардинально меняются и все ранее наработанные материалы становятся полностью непригодными.



Поэтому оптовые закупки необходимо начинать с постоянно проводимого изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос. Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями и обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или другие виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. 



Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.



 





Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары, динамично изменяющиеся в современных условиях.





Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.





Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен выявлять возможности развития новых видов производства и регистрировать производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по вопросам увеличения выработки нужных товаров, расширения актуального ассортимента, улучшения качества.



 





Коммерческие работники должны посещать предприятия-изготовители с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках.





Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз является формирование товарных ресурсов для получения необходимой прибыли в сочетании с учетом платежеспособности покупателей и с недопущением неоправданного роста цен.





Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать на различные группы по различным признакам. Однако, в обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.



 





Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.).





В условиях финансово-экономического кризиса с поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной рациональной основе.





Таким образом, можно сделать вывод, что современный финансово-экономический кризис не изменяет принципиально понятие и сущность оптовой торговли, однако, вносит существенные коррективы в выполнение ею своих функций.



2 Исследование воздействия экономического кризиса на оптовую торговлю России





Состояние оптовой торговли в условиях финансово-экономического кризиса проведем при помощи сводных результатов анкетирования территориальных торгово-промышленных палат (ТПП) и руководителей предприятий, проведенного в рамках мониторинга, организованного ТПП России совместно с Минэкономразвития России.





В соответствии с распоряжением Первого заместителя Председателя Правительства Российской Федерации И.И.Шувалова от 31 декабря 2008 года № ИШ-П13-7756, Торгово-промышленной палатой Российской Федерации, в феврале-апреле 2009 г. проведен мониторинг состояния предпринимательства в отдельных сферах экономики всех федеральных округов.





В феврале и марте 2009 г. проведено два раунда мониторинга с участием территориальных торгово-промышленных палат, с использованием анкеты, специально разработанной для территориальных ТПП.



 





В апреле 2009 г. проведен мониторинг предпринимателей с использованием «Анкеты руководителя предприятия о состоянии и перспективах бизнеса в условиях финансово-экономического кризиса».

Информация собиралась по следующим направлениям:

1.    Оценка текущего состояния предприятий;

2.    Изменения на предприятиях;

3.    Поведение предприятий в условиях кризиса;

4.    Прогнозы;

5.    Доступ к финансированию;

6.    Доступ к помещениям;

7.    Антикризисные меры со стороны государства.





Проведенные исследования показали следующее:

Текущее состояние своего бизнеса 33% ответивших предпринимателей оценивают как плохое и очень плохое, а большинство респондентов – 59% - оценивают состояние своего бизнеса как среднее. Тем не менее, оптовая торговля не входит в перечень наиболее проблемных на текущий момент отраслей, таких как строительство, розничная торговля, обрабатывающее производство и операции с недвижимым имуществом. 

 

Рисунок 1 – Оценка текущего состояния бизнеса российскими предпринимателями, %

Поведение предприятий в условиях кризиса в целом по всем отраслям: значительная часть предпринимателей (43%) в 2009 году планируют продолжать работать, не обращая внимания на кризис, 34% респондентов собираются расширять производство. Представители оптовой торговли наиболее оптимистично в будущее смотрят – 63% опрошенных собирается постепенно расширять производство (таблица 1).



 





Однако, нельзя не отметить существующую отрицательную тенденцию: подавляющее большинство (67%) региональных ТПП и 80% муниципальных ТПП - в феврале полагали, что основная часть предприятий планирует продолжать работать, не обращая внимания на кризис, а в марте этот вариант ответа выбрали 62% муниципальных ТПП. Оценки на муниципальном уровне сместились в негативную сторону – 24% муниципальных ТПП выбрали вариант – «постепенно сокращать производство». На региональном уровне подобных изменений не произошло, что показывает необходимость увеличивать поддержку МСП на муниципальном уровне.

Таблица 1 – Результаты опроса руководителей предприятий оптовой торговли по поводу целей, поставленных на 2009 г в условиях финансово-экономического кризиса, дал следующие результаты:

 

Варианты ответов    Доля ответивших, %       

Постепенно наращивать производство, расширять бизнес, воспользовавшись появившимися возможностями    63       

Продолжать работать, не обращая внимания на кризис, заняв выжидательную позицию    25       

Постепенно сокращать производство    12     





Изменения на предприятиях. В феврале более 90% ТПП говорили о заметном снижении объемов производства на предприятиях, а в марте только 2% из опрошенных ТПП не отметили снижения объемов производства.





Снижение объемов производства вызвано рядом факторов, в частности снижением спроса на продукцию – в оптовой торговле снижение или значительное снижение спроса отметили 100% респондентов. 





Рост и значительный рост объемов задолженности со стороны покупателей наблюдается более чем на половине опрошенных предприятий.





76% предпринимателей отмечают рост цен на продукцию и услуги своих поставщиков. 50% предпринимателей отмечают рост конкуренции, у 56% предпринимателей есть задолженности перед поставщиками. У 34% предпринимателей есть задолженности по кредитам.

Для 60% предприятий ужесточились и сильно ужесточились условия поставок за последние 3 месяца.





На рисунке 2 представлена общая картина задолженности предприятий.

 





Рисунок 2 – Оценка существования текущей задолженности предприятий, %

Основными проблемами, с которыми столкнулись оптовые предприятия вследствие финансово-экономического кризиса, являются: 

-    спад спроса на продукцию – 84%, 

-    дефицит финансовых ресурсов – 80%, 

-    ужесточение условий и неплатежи со стороны покупателей – 68%, 

-    ослабление рубля и инфляция – 64%.

Поведение предприятий в условиях кризиса. На момент проведения опроса к разработке программы антикризисных мер предприятия оптовой торговли отнеслись внимательно: программа уже разработана на 63% предприятий, на остальных разрабатывается.

На рисунке 3 представлено соотношение мер, планируемых к реализации с целью компенсации воздействия кризиса на деятельность торговых предприятий.

Предприниматели смотрят в будущее достаточно оптимистично, 64% из них планируют увеличить объем производства (продаж), 97% предпринимателей планируют улучшить качество продукции. Ответы ТПП как марте, так и в феврале также иллюстрируют, что на качестве товаров и услуг кризис отрицательно не скажется.

 

Рисунок 3 - Какие антикризисные меры планирует реализовать Ваша компания, %

Многие предприятия уже столкнулись с последствиями кризиса и им пришлось сузить географию бизнеса, об этом заявили более половины опрошенных ТПП, как в феврале, так и в марте, однако 84% предпринимателей в дальнейшем планируют географию бизнеса расширять. 





Число рабочих мест, заработная плата, количество оплачиваемых рабочих дней, как по мнению предпринимателей, так и по мнению ТПП будет сокращаться. Почти все предприятия (90%) планируют сократить расходы на внешние услуги, консалтинг, что подтверждается и мнением ТПП как в феврале, так и в марте. Цены на продукцию планируют снизить 69% предприятий. 60% предпринимателей планируют внедрять программы по энергосбережению, 56% планируют перейти на требования авансирования со стороны покупателей.

Продажа бизнеса или активов - непопулярная мера в сложном положении, как по мнению ТПП, так и по мнению предпринимателей. Переориентация бизнеса так же не популярна в обеих группах. Изменить ассортимент продукции планируют 50% предпринимателей.

 

Рисунок 4 - Какие антикризисные меры планирует реализовать Ваша компания, %

Прогнозы. 18% предпринимателей ожидают улучшения состояния своего бизнеса в ближайшие 3 месяца, 45% никаких изменений не ожидают, 38% предпринимателей ожидают ухудшения ситуации. Наиболее пессимистично настроены предприниматели Северо-Западного федерального округа – доля предпринимателей, ожидающих ухудшения, составляет 70%, на втором месте – Дальневосточный федеральный округ – 50%.



 





Вопрос доступа к финансовым ресурсам и ранее остро стоял для торговых предприятий, сейчас в банковской сфере получить заем практически невозможно – борясь с последствиями кризиса и снижая собственные риски, банки заметно ужесточили требования к кредитоспособности заемщика. 85% предпринимателей считают, что для них сейчас привлечь заемное финансирование сложно и очень сложно. В марте 32% региональных и 39% муниципальных ТПП ответили, что банки «придерживают» деньги, 35% региональных и 22% муниципальных ТПП говорили о том, что банки не кредитуют стартующий бизнес, лишая предпринимателей возможности развиваться, а население - создавать собственные предприятия.

 

Рисунок 5 – Ситуация с доступом к банковским кредитам? (март 2009 г)

95% предприниматели отмечают рост процентных ставок, об этом еще в феврале говорили 100% опрошенных ТПП, продолжение роста процентных ставок отметили в марте до 90% ТПП.

87% предпринимателей отмечают рост требований банков к обеспечению кредитов, об этом в феврале говорили 95% ТПП, а в марте - 90% региональных ТПП и 100% муниципальных.

71% предпринимателей отметили рост сроков рассмотрения кредитной заявки, это же отметили в феврале 67% ТПП и в марте 80% муниципальных и 55% региональных ТПП.

Снижение сроков, на которые предоставляется кредит, отметили 52% предпринимателей, в феврале об этом говорили 72% ТПП, в марте 79% муниципальных и 46% региональных ТПП.

68% предпринимателей сообщили о снижении размеров предоставляемых средств, это же отметили в феврале 66% всех ТПП, а в марте - 79% муниципальных и 38% региональных ТПП.



 





Рисунок 6 – Как изменилась ситуация для организации с доступом к кредитам коммерческих банков, %

82% ТПП в феврале отметили рост потребности предприятий во внешнем финансировании, в марте сложилась аналогичная ситуация – 83% региональных и 85% муниципальных ТПП отметили рост необходимости в заемных средствах. В целом, можно говорить о том, что ситуация с предоставлением заемных средств на муниципальном уровне значительно хуже, чем на региональном.





В течение последних шести месяцев получить кредит в коммерческом банке пытались 78% предпринимателей, занимающихся оптовой торговлей. Из всех предпринимателей, обращавшихся за заемными финансовыми ресурсами, положительный ответ получили только 53% предприятий.

Доступ к помещениям. В период кризиса наибольшую сложность предприятия испытывают с обязательными платежами, такими как аренда, налоги, кредиты и т.д. 53% опрошенных утверждает, что стоимость аренды торговых помещений за последние 3 месяца увеличилась (в той или иной мере). Наиболее ощутимое увеличение арендных платежей произошло в секторе среднего бизнеса – 63%.



 





Основной проблемой, которую испытывают предприниматели при принятии решения об аренде помещений, руководителями компаний была названа высокая арендная плата, особенно в Дальневосточном и Приволжском федеральных округах. Представители ТПП в феврале в списке названых проблем поставили арендную плату на 4 место, в марте - на второе по сложности. На втором месте по сложности по оценке предпринимателей находится частый рост арендной платы, особенно в Сибирском и Южном федеральных округах, представители ТПП в обоих случаях поставили эту проблему на шестое место. На третьем и четвертом местах, по оценке предпринимателей, находятся сложности с подключением к энергосетям, особенно в Южном федеральном округе.





При приватизации помещений основную сложность для предпринимателей составляет сбор пакета необходимых документов, на втором по сложности месте находятся слишком короткие сроки для оплаты в рассрочку выкупаемых у муниципалитетов площадей, на третьем - слишком высокая стоимость муниципального имущества. Особенно остро эти проблемы ощущаются в Южном федеральном округе. Мнение ТПП и в феврале, и в марте практически совпадает с мнением предпринимателей, за исключением оценки такой проблемы как приобретение муниципального имущества через аукцион. 



Это фактически лишает предпринимателей возможности выкупать помещения – представители ТПП более остро оценивают эту проблему, нежели предприниматели.



 





Антикризисные меры со стороны государства. При анализе эффективности антикризисных мер государства предпринимателями был выстроен следующий рейтинг: на первом месте - сохранение, а не повышение тарифов, на втором месте – кредитование бизнеса, особенно для Южного, Приволжского и Уральского федеральных округов, на третьем месте - снижение ставок НДС, ЕСН для предприятий, на четвертом месте - повышение доступности госзаказа, особенно для Сибирского федерального округа, на пятом месте – снижение налоговой нагрузки. 





По мнению ТПП в феврале: на первом месте - сохранение, а не повышение тарифов, на втором месте - кредитование предприятий, на третьем месте - снижение налоговой нагрузки, на четвертом месте - снижение ставок НДС, ЕСН для предприятий оптовой торговли, на пятом месте - снижение ставок платы за аренду государственного и муниципального имущества. По мнению ТПП в марте: на первом месте - снижение налоговой нагрузки, на втором месте - кредитование, на третьем месте - сохранение, а не повышение тарифов, на четвертом месте - снижение ставок НДС, ЕСН для предприятий оптовой торговли, на пятом месте - отсрочка налоговых платежей или налоговые каникулы. 





Таким образом, мнения ТПП и предпринимателей совпадают, и основное, чем сейчас нужно помочь бизнесу – снизить налоговую и административную нагрузку и предоставить льготные кредиты или субсидии по процентным ставкам.



 





В процессе исследования руководителям торговых компаний был задан вопрос о том, получала ли их компания государственную поддержку или планирует воспользоваться какими-либо формами государственной поддержки предпринимательства. На момент проведения опроса ряд компаний уже получил поддержку от государства – 13% предпринимателей, занятых оптовой торговлей, уже выбрали подходящий для компании вид поддержки, но, к сожалению, значительная часть предпринимателей (37%), считает, что вид поддержки, необходимый для их компании, отсутствует, а 37% предпринимателей считают, что процедуры получения необходимой поддержки слишком сложные. При этом 13% считают, что в господдержке нет необходимости.





В разрезе по численности занятых на предприятии 69% микро предприятий, 58% малых предприятий и 77% средних предприятий считают, что подходящие для них формы поддержки отсутствуют или процедуры получения господдержки очень сложные. Таким образом, очевидно, что необходимо разрабатывать специальные формы и виды поддержки для торговых предприятий и проводить их активную популяризацию.





Согласно данных Центра стратегических разработок (ЦСР) «Северо-Запад» влияние кризиса на сектора российской экономики и предприятия выражается в следующем: экономический спад проходит на фоне финансового кризиса и низкой ликвидности банковской системы РФ. 





У предприятий существуют высокие капитальные барьеры для развития и угроза margin calls по ранее взятым обязательствам. Катастрофическое падение их капитализации усугубляет ситуацию.

Типичная ошибка российских заемщиков в последние годы: «они легко соглашались на залоговые схемы, хотя успехи российской экономики последних лет позволяли во многих случаях обходиться без залогов. 



В результате в условиях кризиса они столкнулись с быстрым падением стоимости своих залогов (механизм margin calls) и с реальной угрозой лишиться своих активов» (В.Мау). в связи с этим, показатели оптовой торговли, приведенные ЦСР, далеки от оптимистичных:






Доля банковских кредитов в оборотном капитале, 2007 г    45,7%

Доля банковских кредитов в основном капитале, 2007 г    18,3%

Прирост долга перед банками за 2007 г – 1-е полугодие 2008 г    56,2%

Отношение годовой прибыли к банковскому долгу    45,7%

Доля отрасли в совокупном банковском долге нефинансового сектора    56,2% (максимальная, доля остальных не более 6,2%)



 





Т.о. информация, получена из различных источников, свидетельствует об интенсивном воздействии кризиса на сосотояние сектора оптовой торговли. Тем не менее, проведенный анализ показал: несмотря на серьезные проблемы, с которыми столкнулись предприниматели, они смотрят в будущее достаточно оптимистично – планируют повышать качество продукции, развиваться. 



Основная задача сейчас – реально помочь этим предпринимателям, разработать специальные адресные меры поддержки, провести популяризацию этих мер для предпринимателей, т.к. некоторые предприниматели указывали на то, что не располагают достаточной информацией о тех формах поддержки, на которые они могут рассчитывать. 





Основные формы поддержки, которые интересуют предпринимателей и востребованы ими – доступ к финансированию, снижение платежей (арендная плата, доступ к сетям), снижение налоговой и административной нагрузки на бизнес.

3 Рассмотрение возможных направлений антикризисных мер для предприятий оптовой торговли





Основные направления совершенствования государственного регулирования торговой деятельности и развития торговли в Российской Федерации в 2009 году находятся в центре внимания правительственных органов. Минпромторгом России внесены в Правительство Российской Федерации материалы по вопросу совершенствования государственного регулирования торговой деятельности и развития торговли в Российской Федерации в 2009 году.





Ожидаемые риски развития негативных тенденций на потребительском рынке и в торговле в 2009 году связаны с продолжением снижения потребительского спроса населения, перераспределением потребительской корзины в пользу продовольственных товаров низкой пищевой ценности, сокращением продаж непродовольственных товаров длительного пользования, повышением цен на импортные товары и на отечественные товары с высоким содержанием импортной составляющей.

Как уже было отмечено, среди основных проблем, препятствующих нормальному функционированию торговых организаций, выделяются недостаточность оборотных средств и сокращение доступности кредитных ресурсов, в том числе предоставляемых на длительные сроки, сокращение инвестиционных программ, направленных на развитие обеспеченности населения услугами торговли, и рабочих мест в торговле.



 





Серьезным препятствием в развитии конкуренции в торговле является низкая обеспеченность торговыми площадями, что обуславливает ограничение доступа производителей (поставщиков) потребительских товаров, в первую очередь продовольственных товаров, в торговые сети, установлении торгующими организациями дискриминационных условий заключения договоров реализации товаров в розничной торговле.





В целях преодоления негативных тенденций в торговле, решения задач по обеспечению в условиях кризиса устойчивого развития торговли Минпромторгом России совместно с заинтересованными федеральными органами исполнительной власти разработан проект мероприятий по совершенствованию государственного регулирования в сфере торговли с целью развития торговой деятельности и формирования эффективной торговой политики в Российской Федерации в 2009 году.





В состав указанных мероприятий включена разработка стратегии развития торговли на период до 2015 года, подготовка проектов актов, направленных на совершенствование нормативно-правового регулирования торговой деятельности, защиты прав потребителей, развитие конкуренции и взаимодействия производителей сельскохозяйственной продукции и торговых сетей, а также системы подготовки кадров работников торговли. 



 





Так, предусматривается завершение работы по подготовке проекта федерального закона об основах государственного регулирования торговой деятельности, а также подготовка законопроектов о внесении изменений в федеральные законы, регулирующие производство и оборот алкогольной продукции, качество и безопасность пищевых продуктов в части упорядочения торговли этой продукцией.





В целях улучшения взаимодействия и координации деятельности федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации в сфере торговли и защиты прав потребителей планируется создание на федеральном и региональном уровнях межведомственных экспертных и координационных органов по вопросам развития торговли и защиты прав потребителей.





Предусматриваются меры по анализу системы ценообразования в сфере производства и реализации продовольственных товаров, развитию современных форм логистики в торговле.



 





Правительством Российской Федерации по ряду вопросов обеспечения функционирования торговли в условиях кризиса ранее были даны поручения, которые находятся в различной стадии выполнения, в том числе по вопросам:





- кредитной поддержки крупнейших организаций торговли продовольственными товарами; 

- принятия компаниями сетевой торговли мер по недопущению снижения товарооборота, сдерживаю роста цен, сокращению отсрочки оплаты товаров, принятых на реализацию; 

- разработки правил взаимодействия сельхозтоваропроизводителей, перерабатывающих предприятий и организаций торговли в целях формирования взаимовыгодных партнерских отношений и экономически обоснованных цен на продовольственные товары при их производстве и реализации; 

- государственной поддержки субъектов малого предпринимательства, в том числе осуществляющих деятельность в торговле.

Кроме того, в целях обеспечения устойчивого развития оптовой торговли в 2009-2010 г необходимо решение нескольких принципиальных вопросов, касающихся:

- контроля за ценами в торговле и разработки механизмов ограничения роста цен на товары первой необходимости; 

- сбалансированного развития различных форм оптовой торговли, в первую очередь сельскохозяйственной продукцией; 

- развития инфраструктуры оптовой торговли; 

- создания условий для развития конкуренции в торговле, усиления контроля за нарушениями антимонопольного законодательства в деятельности торговых организаций; 

- разработки и реализации современных требований к обустройству объектов торговли, а также профессиональных требований к персоналу, занятому в сфере торговли; 

- разграничения полномочий федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации и органов местного самоуправления в сфере торговой деятельности.



 





С учетом изложенного представляется целесообразным внедрение представленного Минпромторгом России проекта мероприятий по совершенствованию государственного регулирования в сфере торговли с целью развития торговой деятельности и формирования эффективной торговой политики в Российской Федерации в 2009 году, и поручение Минпромторгу России и заинтересованным федеральным органам исполнительной власти организовать реализацию перечисленных мероприятий с учетом выполнения ранее данных поручений Правительства Российской Федерации по вопросам обеспечения устойчивого функционирования торговли, обратив особое внимание на решение отмеченных приоритетных вопросов, и о результатах доложить в Правительство Российской Федерации в IV квартале 2009 года.

Территориальные торговые палаты в настоящее время также оптимизируют свою работу по поддержке предприятий в условиях кризиса.





Основными планируемыми мероприятиями являются: предоставление антикризисной информационной и консалтинговой помощи предпринимателям, обучение и переобучение, оказание содействия начинающим предпринимателям, молодежи и безработным в открытии и становлении бизнеса, сотрудничество со службой занятости, переобучение, создание новых рабочих мест и содействие в трудоустройстве на общественные работы и т.д. Планируется проведение обширного ряда обучающих семинаров для предпринимателей, в том числе и по проблемам борьбы с финансово-экономическим кризисом.





Таким образом, можно сделать вывод о том, что стабилизация деятельности оптовой торговли в условиях финансово-экономического кризиса является приоритетным направлением для всех уровней власти.



 





ЗАКЛЮЧЕНИЕ



В работе рассмотрена сущность и роль оптовой торговли, выявлена ее специфика и отличительные особенности функционирования ее предприятий, обусловленные целевой ориентацией, экономическими основами, организацией деятельности в рамках многоотраслевого хозяйства.

Последствия мирового финансового кризиса отразились на состоянии потребительского рынка и развитии оптовой торговли в Российской Федерации. Сводные результаты мониторинга позволили оценить текущую ситуацию в секторе оптовой торговли, выявить наиболее острые проблемы, определить динамику состояния сектора под влиянием кризиса, дать прогноз его развития, определить наиболее востребованные виды поддержки и наметить дальнейшие приоритетные антикризисные меры со стороны государства. 





Снижение темпов роста реально располагаемых доходов населения, сокращение потребительского кредитования, рост цен привели к снижению платежеспособного спроса населения и, как следствие, к замедлению темпов роста продаж потребительских товаров.





В работе рассмотрены возможные направления антикризисных мер для оптовых предприятий с учетом воздействия финансово-экономического кризиса. Усилия должны быть направлены на контроль за ценами в торговле, на разработку механизмов ограничения роста цен на товары первой необходимости; на сбалансированное развитие различных форм оптовой торговли, в первую очередь сельскохозяйственной продукцией; на развитие инфраструктуры оптовой торговли; на создание условий для развития конкуренции в торговле, усиление контроля за нарушениями антимонопольного законодательства в деятельности торговых организаций; на разработку и реализацию современных требований к обустройству объектов торговли, а также профессиональных требований к персоналу, занятому в сфере торговли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ



1.    Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. — М.: Экзамен, 2003.

2.    Диксон П.Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 1998.

3.    Краткая экономическая энциклопедия. – М.: Экономика и статистика, 1999.

4.    Краткий экономический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2001.

5.    Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.

6.    Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. — М.: Экзамен, 2000.

7.    Мельниченко Л.Н. Российский производитель продуктов питания: проблема построения современных каналов сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. — 2004. — № 3. — С. 47—53.

8.    Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 2003. – 328 с.

9.    Экономика торгового предприятия / Под общ. ред. проф. А.И. Гребнева. - М.: Экономика, 2004. – 238 с.

10.    www.tpprf.ru/img/uploaded/2009050716472465.doc