Повышение эффективности работы торгового предприятия

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ТОРГОВЛИ

ТАДЖИКСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА КОММЕРЦИИ

Кафедра «Экономики и предпринимательства»

Предмет «Экономика торговли и общественного питания»



















КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Повышение эффективности работы торгового предприятия





Выполнил: студент 4-го курса

очной формы обучения

Собиров С

Руководитель: Хомутова Л.Ф.











Худжанд – 2010 г.




Содержание



Введение

1. Цель и задачи финансового анализа в современных условиях

1.2 Анализ показателей розничного товарооборота предприятия

1.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия

2. Анализ и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Ситора»

2.1 Общая характеристика торгового предприятия «Ситора» г. Худжанд

2.2. Анализ показателей розничного товарооборота торгового предприятия «Ситора»

2.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Ситора»

2.3.1 Издержки обращения торгового предприятия «Ситора»

2.3.2 Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия «Ситора»

3. Повышение эффективности работы торгового предприятия «Ситора»

Заключение

Список литературы




Введение



Рыночная экономика предлагает становление и развитие предприятий различных организационно – правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников, – как отдельных граждан, так и трудовых коллективов предприятий.

Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство - это хозяйственная деятельность, т.е. деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярных характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках закона и направленных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их использования. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротства. Наконец, предпринимательство четко ориентировано на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах финансово – хозяйственной деятельности. Реализация этого принципа на деле зависит не только от предоставленной предприятием самостоятельности и необходимости финансировать свои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.

Поэтому, для принятия тех или иных решений в управлении предприятием немаловажным становится проведение различных видов экономического анализа. Анализ связан с повседневной финансово-экономической деятельностью предприятия, их коллективов, менеджеров, собственников.

Итак, успешное финансовое управление направлено на:

- выживание предприятия в условиях конкурентной борьбы;

- избежать банкротства и кредитных финансовых неудач;

- лидерство в борьбе с конкурентами;

- приемлемые темпы роста экономического потенциала предприятия;

- рост объемов и реализации;

- максимизация прибыли;

- минимизация расходов;

- обеспечение рентабельной работы предприятия.

Данная курсовая работа на тему «Повышение эффективности работы торгового предприятия «Ситора» актуальна, т.к. ее целью является изучение и применение на практике теоретических знаний, современных методов исследований финансового состояния предприятия и анализа результатов финансово – экономической деятельности. А также, использование данных анализа для рекомендации принятия практических мероприятий, с целью повышения эффективности деятельности предприятия.

Объектом курсовой работы является торговое предприятие «Ситора». Предприятие располагается в городе Худжанд Согдийской области. Основной задачей предприятия является реализация товаров бытовой химии, парфюмерно-косметической продукции и бельевого трикотажа.




1. Цель и задачи финансового анализа в современных условиях



Главная цель торгового предприятия в современных условиях – получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

Для управления производством нужно иметь представление не только о ходе выполнения плана, результатах хозяйственной деятельности, но и о тенденциях и характере происходящих изменений в экономике предприятия. Осмысление, понимание информации достигаются с помощью экономического анализа.

Анализ финансово-экономической деятельности предприятия является одним из наиболее действенных методов управления, основным элементом обоснования руководящих решений. В условиях становления рыночных отношений он имеет целью обеспечить устойчивое развитие доходного, конкурентно-способного производства и включает различные направления – правовое, экономическое, производственное, финансовое и т.д.

Содержание анализа финансово-экономической деятельности предприятия предполагает всестороннее изучение технического уровня производства, качества и конкурентно способности выпускаемой продукции, обеспеченность производства материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами. Он основан на системном подходе, комплексном учете разнообразных факторов, качественном подборе достоверной информации и является важной функцией управления.

Главной задачей финансово-экономического анализа является выявление, возможностей повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.

Основным результатом деятельности предприятия являются продукция, затраты; разница между ними – прибыль, которая является источником пополнения средств предприятия, завершающим и начальным этапом нового витка производственного процесса.

Оценка результатов финансово-экономической деятельности предприятия осуществляется в рамках финансового анализа, основной целью которого является обеспечение руководства предприятия информацией для принятия решений по управлению финансовыми ресурсами.

С помощью финансового анализа можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: характеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности предприятия, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения. Финансовый анализ представляет собой процесс, основанный на изучении данных о финансовом состоянии предприятия и результатов его деятельности в прошлом с целью оценки будущих условий и результатах его деятельности. Таким образом, главной задачей финансового анализа является снижение неизбежной неопределенности, связанной с принятием экономических решений, ориентированных в будущее.

Финансовый анализ дает возможность оценить:

- имущественное состояние предприятия;

- степень предпринимательского риска, в части возможности погашения обязательств перед третьими лицами;

- достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;

- потребность в дополнительных источниках финансировании;

- способность к наращиванию капитала;

- рациональность привлечения заемных средств;

- обоснованность политики распределения и использования прибыли;

- целесообразность выбора инвестиций и др.

В широком смысле финансовый анализ может использоваться как инструмент обоснования краткосрочных и долгосрочных решений, целесообразность инвестиций; как средство оценки мастерства и качества управления; как способ прогнозирования будущих результатов.



1.2 Анализ показателей розничного товарооборота предприятия



Розничный товарооборот — это количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли.

Основные задачи анализа розничного товарооборота сводятся к следующему:

- проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического развития торгового предприятия;

- изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

- выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, эффективности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);

Анализ розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:

- изучается объем розничного товарооборота по сравнению с планом и в динамике;

- исследуется структура розничного товарооборота в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подразделений, по ассортименту, методам продажи;

- выполняется факторный анализ;

- выявляются резервы роста объемов деятельности с целью улучшения обслуживания покупателей и максимизации прибыли.

Анализ показателей товарооборота производится различными способами. Учитывая, что у нас небольшое торговое предприятие, в данной дипломной работе рассмотрим некоторые из них. А именно:

- анализ товарооборота по общему объёму и ритмичности торговой деятельности;

- анализ товарных запасов и товара оборачиваемости предприятия;



1.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия



Издержки обращения — это затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме. Издержки обращения представляют собой общественно-необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач.

Издержки обращения условно подразделяются на чистые и дополнительные. Чистые издержки — это затраты по организации процесса купли-продажи, содержанию административно-управленческого персонала, расходы на учет и отчетность. Дополнительные издержки обусловлены продолжением процесса производства в торговле (фасовка, упаковка), преобразованием производственного ассортимента в торговый.

Издержки бывают явные и неявные. Явные (бухгалтерские) издержки — это издержки, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете и относятся, согласно законодательству, на издержка емкость реализации продукции. Они делятся:

- на материальные затраты (стоимость товаров, сырья, материалов, используемых для упаковки, хранения, обеспечения нормального торгово-технологического процесса; сумма износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов; стоимость работ и услуг, оказываемых другими предприятиями данному предприятию, топлива всех видов и др.);

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды и другие отчисления;

- амортизация основных фондов;

- прочие затраты

Неявные издержки — это издержки, связанные с использованием ресурсов, принадлежащих самому предприятию. К неявным издержкам можно отнести платежи, которые предприятие могло бы получить при более выгодном использовании принадлежащих ему ресурсов (издержки упущенных возможностей), нормальную прибыль, которая удерживает предпринимателя в выбранной им отрасли деятельности. С точки зрения управления издержками обращения важно знать их классификацию на постоянные и переменные (рис. 1.1) Во-первых, такое деление способствует решению задачи регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного снижения издержек при росте выручки от реализации. Во-вторых, такая классификация позволяет определить окупаемость затрат, то есть запас финансовой прочности предприятия. В-третьих, выделение постоянных затрат дает возможность использовать метод маржинального дохода (валовой доход минус переменные затраты) для определения размера торговой надбавки. Анализ издержек обращения направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей.

Задачей полного анализа издержек обращения является определение:

- динамики и степени выполнения плана издержек по общему уровню и отдельным статьям расходов;

- размера и темпа изменения фактического (ожидаемого) уровня

издержек обращения по сравнению с их плановым уровнем и в динамике;

- величины экономии или перерасхода средств (по общему уровню издержек и отдельным статьям);

- изменений размера влияния основных факторов на отклонение фактических затрат от плановых;

- уровня затрат на реализацию отдельных видов товаров;

- различий по сравнению с издержками конкурентов.



.Издержки обращения



Условно-постоянные



Условно-переменные



транспортные расходы;

проценты за пользование краткосрочными ссудами; расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;

потери товаров при переработке, хранении и реализации; расходы по операциям с тарой;

платежи по страхованию имущества (в части страхования грузов и риска погашения кредитов); расходы на дополнительную оплату труда;

начисления (отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, Чрезвычайный

(чернобыльский) налог) на переменную часть заработной платы;

налоги и отчисления, ставки которых рассчитываются в процентах к товарообороту



расходы на содержание и аренду зданий, сооружений, помещений, оборудования, инвентаря и легкового транспорта;

износ посуды, столового белья и малоценного инвентаря и расходы по их содержанию;

расходы на рекламу; расходы на ремонт основных средств; платежи по страхованию имущества (кроме страхования грузов и риска погашения кредитов); прочие материальные и приравненные к ним статьи;

расходы на постоянную часть оплаты труда;

начисления (отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, Чрезвычайный (чернобыльский) налог) на постоянную заработную плату;

налоги и отчисления, не зависящие от размеров товарооборота

Рис. 1.1. Классификация постоянных и переменных издержек обращения




Абсолютное отклонение (экономия или перерасход) представляет собой разницу между фактической и плановой суммой издержек (или в динамике).

Изменение уровня издержек обращения рассчитывается как отклонение фактического уровня от плана или данных прошлого периода.

Темп изменения уровня издержек обращения определяется отношением размера изменения их уровня к базисному уровню, выраженным в процентах.

Относительная экономия (перерасход) определяется умножением размера изменения уровня издержек обращения на фактический розничный товарооборот и делением произведения на 100.




2. Анализ и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Ситора»



2.1 Общая характеристика торгового предприятия «Ситора» г. Худжанд



Индивидуальный предприниматель Жумабаева Н.А. имеет в своем составе три торговых объекта в городе Худжанд Согдийской области:

	Магазин «Звезда» - Б. Гафурова 27;

	Магазин «Зебо» - Ленин 4/2;

	Магазин «Ситора» - Лермонтов 214.

ИП Жумабаева Н.А. действует на основании свидетельства об индивидуальном предпринимательстве от 10 апреля 2004 года, выданного Администрацией города Худжанда.

ИП Жумабаева проводит розничную торговлю товарами бытовой химии, парфюмерно-косметической продукцией и бельевым трикотажем.

Экономической службы планирования и анализа на предприятии не существует.

Вся отчётность для проверяющих органов, в т.ч. налоговой инспекции, ведётся единственным бухгалтером, которому помогает руководитель предприятия.

Рост товарооборота за последний год происходил в основном за счёт расширения ассортимента белья и одежды. По товарам бытовой химии и парфюмерии увеличение оборота не происходило по причине жёсткой конкуренции (открылось много новых магазинов этого профиля в непосредственной близости) и насыщения рынка товарами данной

Средний стаж работающих на данном предприятии более 3-х лет. Повышение заработной платы производится за счёт увеличения товарооборота и, следовательно, за счёт повышения производительности труда. Новые работники были приняты на работу в связи с открытием отдела детской одежды, находящегося в изолированном помещении с отдельным выходом. группы.

Издержки данного магазина (за месяц) включают в себя:

	заработную плату рабочим,

	налоги,

	коммунальные платежи,

	транспортные расходы,

	аренда земельного участка под магазин.

Налогообложение предприятия осуществляется посредством уплаты единого налога на вменённый доход, который прямо пропорционален площади торгового зала магазина.

Службы маркетинга на предприятии не существует, но поставщики товаров оказывают некоторые услуги с целью продвижения своих товарных групп.

Ассортимент товаров подвержен некоторым колебаниям, обусловленным различными потребностями покупателей в разные периоды. В основном это сезонные колебания, например, летом продаётся заметно больше стиральных порошков, туалетной воды и дезодорантов для тела. Зимой больше пользуются спросом средства для ухода за кожей лица и рук, а также духи. В каждойтоварной группе есть свои «летние» и «зимние» товары. В течение месяца колебания в продаваемом ассортименте объясняется наличием, либо отсутствием у покупателя необходимого объёма денежных средств.

Магазин «Ситора» рассчитан на широкий круг потребителей, но в основном это женщины, многие из которых имеют детей. На этом факте и основывается выбор новых направлений в развитии предприятия.




2.2 Анализ показателей розничного товарооборота торгового предприятия «Ситора»



Ритмичность оценивается по периодам времени в деятельности организации (кварталам, месяцам, декадам, неделям, дням), а равномерность — в разрезе предприятий или отдельных торговых единиц. Методика расчетов при этом одинакова. Анализ позволяет установить, насколько ритмично развивается розничная реализация и равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. При наличии оперативной информации об изменении розничных цен его можно производить в сопоставимом виде.

Анализ товарооборота предприятия «Ситора» по общему объёму и ритмичности торговой деятельности проведем по месяцам за 2008-2009 г.г. Для исследования построим таблицу на основании данных журнала кассира-операциониста [см. приложение № 1] на начало каждого месяца за 2008-2009 г.г. (таб. 2.1).



Таблица 2.1. Товарооборот торгового предприятия «Ситора» за 2008-2009 г.г.

Месяц

Товарооборот, сомон.



2008

2009

Январь

343461,50

4883824,70

Февраль

548819,60

5407422,20

Март

822152,00

5976592,60

Апрель

1214163,91

6547718,70

Май

1544614,00

7023724,10

Июнь

1922924,20

7563436,40

Июль

2293356,70

8107473,50

Август

2651416,00

8616671,40

Сентябрь

3051780,70

9127846,50

Октябрь

3372252,00

9638291,30

Ноябрь

3802292,70

10187636,70

Декабрь

4197712,30

10704879,50

Январь 2010 г.

-

11398129,30


























Исходя из данных в таблице, рассчитаем валовой оборот за месяц. Для этого из суммы последующего месяца вычитаем сумму предыдущего месяца каждого года.

2008 г.

Январь: 548819,60 – 343461,50 = 205358,10

Февраль: 822152 – 548819 = 273332,40

Март: 1214163,91 – 822152 = 392011,91

Апрель: 1544614 – 1214163,91 = 330450,09

Май: 1922924,20 – 1544614 = 378310,10

Июнь: 2293356,70 – 1922924,20 = 370432,50

Июль: 2651416 – 2293356,70 = 358059,30

Август: 3051780,70 – 2651416 = 400364,70

Сентябрь: 3372252 – 3051780,70 = 320471,30

Октябрь: 3802292,70 – 3372252 = 430040,70

Ноябрь: 4197712,30 – 3802292,70 = 395419,60

Декабрь: 4883824,70 – 4197712,30 = 686112,40

2009 г.

Январь: 5407422,20 – 4883824,70 = 523597,50

Февраль: 5976592,60 – 5407422,20 = 569170,40

Март: 6547718,70 – 5976592,60 = 571126,10

Апрель: 7023724,10 – 6247718,70 = 476005,40

Май: 7563436,40 – 7023724,10 = 539712,10

Июнь: 8107473,50 – 7563436,40 = 544037,10

Июль: 8616671,40 – 8107473,50 = 509197,90

Август: 9127896,50 – 8616671,40 = 511225,10

Сентябрь: 9638291,30 – 9127896,50 = 510394,80

Октябрь: 10187636,70 – 9638291,30 = 549345,40

Ноябрь: 10704879,50 – 10187636,70 = 517242,80

Декабрь: 11398129,30 – 10704879,50 = 693249,80

Из полученных данных построим график изменения товарооборота по месяцам для анализа ритмичности торговой деятельности предприятия.

Из графика изменения товарооборота предприятия «Ситора» видно, что рост товарооборота колеблется в течение года по месяцам. Как правило, максимальным оборот бывает в декабре, а также в феврале-марте. Это связано с тем, что многие покупатели традиционно приобретают парфюмерно-косметическую продукцию в качестве подарка на Новый год, 23 Февраля и 8 Марта. А спады в объёме продаж наиболее заметны в апреле и сентябре. Весеннее падение является следствием создания у покупателей определённого товарного запаса, вследствие полученных ими подарков, а осеннее падение продаж обусловлено двумя основными факторами: «Ситора» (рис.2.1). 





Рис. 2.1. График изменения товарооборота предприятия «Ситора» по месяцам



- падение покупательской способности связано с завершением массового сезона отпусков;

- в связи с повышением покупательской потребности в сезонных товарах, связанных с необходимостью подготовить детей к началу учебного года, а также закупить одежду и обувь к осенне-зимнему периоду.

По показателям валового оборота за месяц можно вычислить среднегодовой месячный оборот (Ксг.об.) за каждый год. Для этого необходимо сложить показатели валового оборота за каждый месяц анализируемого года и разделить сумму на число месяцев в этом году.



2008г.

                             205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

Ксг. об. =                                                       12

                                        + 400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

 12               =                                        378363,6

2009г.

                                    523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

Ксг. об. =                                                               12

                                             + 511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 =                                            542858,72



Исходя из полученных данных, вычислим среднемесячный рост товарооборота (Кр.об.) 2008 г. по отношению к 2009 г., учитывая, что показатель инфляции в 2008 г. составил 15%. Для этого используем формулу



                                                         среднегодовой месячный оборот за 2008 г.

Кр. об =                     среднегодовой месячный оборот за 2008 г. ∙ 1,15 (2.1)



Получим:

                     542858,72

Кр. об =  378363,6 ∙ 1,15 = 1,25

По полученным результатам видно, что по сравнению с 2008 г. в 2009 г. произошёл значительный прирост товарооборота (25%). Это было достигнуто благодаря расширению ассортимента товара.


2.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Ситора»



Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Ситора» произведём на примере одного месяца (ноябрь) каждого года (2008-2009 г.г).



2.3.1 Издержки обращения торгового предприятия «Ситора»

Для расчёта суммы издержек нашего предприятия в анализируемых периодах составим таблицы, в которых покажем все издержки предприятия «Ситора» за ноябрь 2008-2009 г.г.

Предварительно рассчитаем единый налог на вменённый доход (ЕНВД), заработную плату основных рабочих и амортизацию транспортного средства и здания.

Поскольку ЕНВД уплачивается поквартально и единой суммой по всем торговым предприятиям индивидуального предпринимателя, рассчитаем ЕНВД для магазина «Ситора» за ноябрь2008-2009 г.г. по формулам, взятым из налоговой декларации по ЕНВД по отдельным видам деятельности [см. приложение № 3].

Базовая доходность равна 1800, площадь торгового зала составляет 56,6 кв. м., корректирующие коэффициенты по данным декларации равны:

2008 г.2009 г.

К1 = 1 К1 = 1,132

К2 = 0,546 К2 = 0,546

К3 = 1,104 К3 = 1

Учитывая показатели, рассчитаем ЕНВД за ноябрь2008 г.

ЕНВД = 1800 ∙ 56,6 ∙1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63

Рассчитаем ЕНВД за ноябрь2009 г.

ЕНВД = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18

Теперь рассчитаем заработную плату основным рабочим. Она составляет примерно 0,5% от розничного товарооборота на ноябрь2008-2009 г.г. Розничный товарооборот за ноябрь2008 г. равен 395419,60, а за ноябрь2009 г. – 517242,80.

Заработная плата за ноябрь2008 г. = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098

Заработная плата за ноябрь2009 г. = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214

Рассчитаем амортизацию транспортного средства (ВАЗ 2111). Средний срок службы автомобиля в розничной торговле по рекомендациям автозавода равен 3-5 лет. За это время транспортное средство изнашивается примерно на 70 %. Вычислим норму амортизационных отчислений на транспортное средство за год. Для этого разделим стоимость транспортного средства в каждом году на срок службы.

2008 г.

120000 : 5 = 24000

2009 г.

100000 : 5 = 20000

Теперь посчитаем норму амортизационных отчислений на автомобиль в месяц каждого года. Для этого норму амортизационных отчислений за год разделим на число месяцев в году.

2008 г.

24000 : 12 = 2000

2009 г.

20000 : 12 = 1666,7

Теперь рассчитаем амортизацию здания магазина «Ситора». По договору аренды земельного участка под магазин «Ситора» заключён на 20 лет. Исходя из этого, рассчитаем амортизационные отчисления на здание магазина в анализируемых периодах (аналогично расчёту амортизационных отчислений на транспортное средство). Норма амортизационных отчислений за год равна:

2008 г.

2000000 : 20 = 100000

2009 г.

2400000 : 20 = 120000

Норма амортизационных отчислений на здание в месяц каждого года равна:

2008 г.

100000 : 12 = 8333,4

2009 г.

120000 : 12 = 10000

Составим таблицы издержек предприятия (таб. 2.3, 2.4), используя тетрадь учёта доходов и расходов [см. приложение № 4] и рассчитанные показатели (см. след. страницу).

Все издержки торгового предприятия «Ситора» являются условно-постоянными, кроме заработной платы основным рабочим. Она является условно-переменной.

Из данных таблиц 2.3 и 2.4 видно, что в2009 году сумма издержек увеличилась. Это связано со значительным повышением заработной платы основным рабочим. Также был выкуплен земельный участок под магазин «Ситора».

Издержки обращения характеризуются суммой и уровнем. Их уровень в розничной торговле определяется в процентах к розничному товарообороту. Уровень издержек обращения – важный качественный показатель торговой деятельности предприятия [11].




Таблица 2.3 Издержки за ноябрь 2008 г.

№ п/п

Наименование статьи расходов

Номер и дата платёжного документа

Сумма расходов по документу, сомон.

Доля расходов, приходящаяся на данное подразделение предприятия









В % от общей суммы

В сомонлях от общей суммы

1

За охрану помещения за 11.08 ГУ РТ «ОВО при ОВД г. Худжанд

282 14.11.08

4234

50%

2117

2

За тех. Средства охраны за 11.08 Филиал ФГУП «Охрана» МВД Таджикистана ТО

281 14.11.08

971

50%

485,50

3

За воду и пропуск сточных вод за 11.08 МП «Водопроводно-канализационное хозяйство»

946 28.11.08

90

100%

90

4

За электроэнергию за 11.08 ОАО « Худжанд

горэлектросеть»

300 29.11.08

8274

35%

2758

5

За вывоз мусора за 11.08 МУП и ТХ « ЖКХ»

320 23.12.08

973

40%

389,20

6

За работу по комплексному обслуживанию кассовых аппаратов за 11.08 ФГУП «ТПВТИ»

299 29.11.08

590

25%

147,50

7

За аренду земли (ул. Магистральная) за 11.08 ФУ МО «г. Худжанд»

289 18.11.08

4800

100%

4800

8

Единый налог на вменённый доход (ЕНВД)

-

61411,63

35%

20470,54

9

Заработная плата основным рабочим

-

395419,6

0.5%

1977,09

10

Амортизационные отчисления на транспортное средство

-

2000

100%

2000

11

Амортизационные отчисления на здание магазина «Ситора»

-

8333,4

100%

8333,4

ИТОГО

487096,63



61357,12




Таблица 2.4 Издержки за ноябрь 2009 г.

№ п/п

Наименование статьи расходов

Номер и дата платёжного документа

Сумма расходов по документу, сомон.

Доля расходов, приходящаяся на данное подразделение предприятия









В % от общей суммы

В сомонлях от общей суммы

1

Оплата за охрану помещения за 11.09 ГУ РТ «ОВО при ОВД г. Худжанд

343 13.11.09

4964

50%

2482

2

За услуги электросвязи за 11.09 Худжанд ЭС ТФ «Tcell, Babilon»

350 20.11.09

600

50%

300

3

Оплата за электроэнергию за 11.09 ОАО «Худжанд

горэлектросеть»

372 01.12.09

7450

35%

2483,30

4

За воду и пропуск сточных вод за 11.09 МП «Водопроводно-канализационное хозяйство»

383 12.12.09

141

50%

70,50

5

За вывоз мусора за 11.09 МУП «ЖКХ»

302 13.10.09

1192

50%

596

6

За обслуживание кассовых аппаратов за 11.09 ФГУП «ТПВТИ»

354 22.11.09

1333

20%

266,60

7

Предоплата за природный газ за 11.06 ООО «Горгаз»

309 19.10.09

770

100%

770

8

Единый налог на вменённый доход (ЕНВД)

-

62969,18

35%

20989,73

9

Заработная плата основным рабочим

-

517242,8

0,5

2586,21

10

Амортизационные отчисления на транспортное средство

-

1666,7

100%

1666,7

11

Амортизационные отчисления на здание магазина «Ситора»

-

10000

100%

10000

ИТОГО

608434,68



65486,97



По показателю уровня издержек судят, с одной стороны о величине затрат в расчёте на 1 тыс. сомон товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, а с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Оптимальный уровень издержек соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели – обеспечение конкурентоспособности.

Рассчитаем уровень издержек (У Из) за ноябрь2008-2009 г.г. Он представляет собой отношение суммы издержек от общей суммы за месяц анализируемого года к товарообороту за месяц этого года. Формула имеет вид:



                            ∑ издержек за месяц

УИз =      Товарооборот за месяц             (2.9)



Используя данную формулу, получим:

2008 г.

                    61357,12

УИз = 395419,60= 0,16

2009 г.

                       65486,97

УИз = 517242,80= 0,13

Сравнивая полученные результаты, мы видим, что уровень издержек2009 года по сравнению с2008 годом снизился (с 0,16 до 0,13). Это говорит нам о том, что эффективность работы предприятия возросла.



2.3.2 Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия «Ситора»

Как уже указывалось в пункте 2.3., прибыль мы можем рассчитать только с помощью косвенных показателей, исходя из того, что вся прибыль предприятия в2008-2009 г.г. шла на увеличение оборотных средств. Поскольку даты проведения ревизий в магазине в анализируемом периоде не совпадают, для расчёта прибыли возьмём среднемесячный показатель 4 квартала.

Для начала рассчитаем сумму прироста оборотных средств (∑о.с.') за 4 квартал2008-2009 г.г., используя данные таблицы 2.2.

2008 г.

∑ о.с. ' = (841706 – 619903) : 3 = 73934,4

2009 г.

∑ о.с. ' = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349,7

Скорректируем полученные показатели на величину инфляции, а также учтём уровень торговой надбавки.

2008 г.

∑ о.с. " = 73934,4 : 1,3 = 56872,7

2009 г.

∑ о.с. " = 149349,7 : (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7

Прирост суммы оборотных средств в2009 году по сравнению с2008 годом составил 56,3%. Данный показатель говорит нам о том, что прибыль на нашем предприятии увеличилась.

Далее вычислим показатель рентабельности нашего предприятия. Сначала рассчитаем среднемесячный товарооборот за 4 квартал2008-2009 г.г., используя данные таблицы 2.1.

2008 г.

Ср. ТО = (4883824,7 – 3372253) : 3 = 503857,6

2009 г.

Ср. ТО = (11398129,3 – 9638291,3) : 3 = 586612,7

Теперь мы можем вычислить показатель рентабельности за 4 квартал2008-2009 г.г., используя формулу 1.6.

2008 г.

             56872,7

R = 503857, 6 = 0,11

2009 г.

             888989,7

R = 586612, 7         = 0,15

Сравнивая полученные показатели, мы видим, что рентабельность предприятия «Ситора» повысилась (с 0,11 до 0,15).

Рассмотрев показатели прибыли и рентабельности, мы должны рассчитать насколько эффективно функционирует наше предприятие. Для этого нам следует проанализировать накладные по закупкам товара за ноябрь2008-2009 г.г. по двум поставщикам, рассмотреть и рассчитать несколько важных показателей и оценить структуру товарооборота торгового предприятия «Ситора».

Магазин «Ситора» пользуется услугами различных поставщиков. Но к основным поставщикам можно отнести:

1. ООО «Бадри Мунир» г. Худжанд.

2. ООО «Комрон-фрахт» г. Гафуров.

Рассмотрим накладные по данным поставщикам по закупкам товара за ноябрь2008-2009 г.г. [см. приложение № 5] и составим таблицы, исходя из данных этих накладных (таб. 2.5, 2.6) (см. след. страницу).



Таблица 2.5 Закупка товара на ноябрь 2008 г.

№ п/п

Наименование товара

Кол-во, шт.

Средняя цена, сомон./шт.

Сумма, сомон.

1

Тайд 450 г.

143

22,9

3274,7

2

Тайд 900 г.

50

44,7

2235

3

Тайд 2400 г.

7

120,81

845,7

4

Миф 400 г.

145

15,87

2301,2

5

Миф 400 г. автомат

19

17,43

1655,8

6

Миф 900 г.

95

35,10

667

7

Тикс 400 г.

96

11,66

1119,4

8

Тикс 1300 г.

20

33,65

673

9

Ленор 500 мл.

55

19,41

1067,5

10

Ленор 1 л.

49

32,97

1615,5

11

Фейри 500 мл.

68

30,82

2095,8

12

Мистер Пропер 400 г.

11

18,36

202

13

Памперс Миди

13

367,76

4781

14

Памперс Юниор

10

491,72

4917,2

15

Памперс Слип & Плей

23

271,47

6243,8

16

Шамту 200 мл.

38

33

1254

17

Шамту 380 мл.

37

44

1628

18

Клэйрол 200 мл.

16

54

864

19

Бл.-а-Мед 50 мл.

125

16

2000

20

Дез. Секрет 45 г.

21

50

1050

21

Памперс Макси

15

492

7380

22

Ариэль 450 г.

27

31

837

23

Ариэль 2400 г.

4

35

140

24

Тайд 150 г.

56

11

616

25

АС 200 мл.

20

15

300

26

АС 1л.

20

27

540

27

Комет флэш 600 мл.

5

31

155

28

Пантин 200мл.

9

66

594

29

Сэйфгард 100 г.

27

13

351

30

Ариэль 150 г.

12

12,3

147,6

31

Комет флэш 450 г.

51

19

969

32

Натурелла 10 шт.

60

20

1200

33

Натурелла 20 шт.

24

36

864

34

Олвейз Ультра

72

32

2304

35

Хэд 200 мл.

36

68

2448

36

Бл.-а-Мед 100 г.

81

36

2916

37

Мыло 90 г.

82

3,8

311,6

38

Мыло хоз. 250 г.

96

4

384

39

Отб. Бос 250 г.

85

11,8

1003

40

Отб. Белизна 1 л.

212

6

1272

41

Биолан 400 г.

48

11,4

547,2

42

Биолан-актив 400г.

96

9,5

912

43

Биолан 900 г.

20

20,3

406

44

Скамвон 250 г.

10

33

330

45

Сорти 900 г.

40

21

840

46

Ласка 180 мл.

36

16,4

590,4

47

Сорти Колор 400 г.

21

15

315

48

Сорти эк/кор

7

9,36

65,5

49

Зифа 550 г.

160

13,10

2096

50

Натали Макси

130

9,36

1216,8

51

Натали По 10

80

8,37

669,6

52

Натали С 10

120

11,30

1356

53

Натали Еж део

96

10,35

1084,8

54

Т/б Киев

576

4,01

2309,8

55

Т/б Неженка

280

3,51

982,8

56

Т/б Воронеж

700

2,25

1573

57

Т/б Чистюля

420

2,48

1041,6

58

Т/б Семья

168

4,10

688,8

59

Т/б Мягкий знак

216

4,37

944

60

Соль Лес

12

18,77

225,2

61

Салф. вл. Акваэль 20

104

10,31

1072,2

62

5+ w/c 750 мл.

18

23,40

421,2

63

5+ w/c 500 мл.

43

15,48

665,6

64

Эффект д/в мл.

20

17,28

345,6

65

Пеноксоль 350 г.

80

6,44

515,2

66

Чистоль 500 г.

10

6,30

63

67

Чистин 400 г.

30

7,70

231

68

Селена 600 мл.

36

12,69

456,8

69

Крот 1,2

10

17,87

179

70

Сода кальц. 700 г.

60

7,16

429

71

Пемос-супер 500

100

9,90

990

72

Моника 500 мл.

12

17,33

208

73

Санокс 750 мл.

60

17,19

1029

74

Санокс-гель 750 мл.

60

18,72

1123,2

75

Санфор-гель 750 мл.

45

21,11

950

76

Санитарн. утёнок

36

10,31

371,1

77

Б-м Эксклюзив

24

35,19

844,6

78

Отб. Лилия

100

4,68

468

79

Ср. Пол Е 1л.

16

31,64

506,24

80

Зифа 450 г.

72

11,34

816,48

81

Дакси 800 г.

10

12,87

128,7

82

Ландыш 500 г.

12

14,40

172,8

83

Сорти Колор 2400 г.

4

80,87

323,5

84

Е 400 г.

44

18

792

85

Натали еж. софт

148

10,35

1531,8

86

Натали Комфорт

126

18,99

2392,8

87

Золушка 500 мл.

16

10,22

163,5

88

Санфор-плюс 500 мл.

36

14,40

518,4

89

Санита-гель 500 мл.

20

18,09

361,8

90

Санит-антиржа 500 мл.

20

14,85

297

91

Эффект д/сант.

10

15,44

154,4

92

Сантекс-хлор 750 мл.

12

19,31

231,7

93

5+ Гель 500 мл.

7

15,48

108,4

94

Гель д/душа Рожков

26

15,35

400

95

Гель д/ душа Лес сказка

8

12,60

100,8

96

Мыло Твоё Солнышко

36

4,28

154,08

97

Флорал гель д/лица

4

19,40

77,6

98

Пена Кураж 1 л.

24

23,72

569,28

99

Калгон 500 г.

20

64,80

1296

100

Бингон 500 г.

24

32,18

772,3

101

Крошка паста 500 г.

24

18,54

445

102

Ландыш паста 500 г.

24

14,40

345,6

103

5+ ж/ джинс.

2

49,50

99

104

5+ ж/ детск.

2

50,36

101

105

5+ ж/ деликат.

3

28,58

85,7

106

Аист Кашемир

10

22,14

221,4

107

Ласка д/ чёрного 1 л.

3

76,82

230,4

108

Т/б Сирень

164

2,61

428

109

Синька Незабудка

60

4,50

270

110

Инс. Дохлокс

30

20,70

621

111

Селена д/ кухни

4

24,26

97

112

Крот 0,78

20

13,19

263,8

113

Крот 0,4

72

7,97

573,8

114

Селена д/ плит

12

13,01

156,12

115

Селена д/ стали

12

11,03

132,4

116

Золушка полир.

36

8,91

321

117

Солита 340 мл.

198

6,89

1364,2

118

Солита 680 мл.

100

10,71

1071

119

Санфор-гель 500 мл.

28

18,36

514

120

Пена д/ ванн Особая

18

17,82

321

121

Крем д/ лица Особый

48

11

528

122

Шампунь Рус. травы

12

10,58

127

123

Флорал гель/интим

6

20,88

125,3

124

Шампунь Боррос

20

10,76

215,2

125

Тайд 450 г. автомат

45

27,72

1247

126

Тикс 2400 г. автомат

4

76,36

305,4

127

Олдэйз дискр. 20*18

35

22,54

789

128

Тампакс компак 8

6

38,96

233,8

129

Хэд 400 мл.

9

107,80

970,2

130

Пантин 400 мл.

10

104,81

1048,1

131

Мыло Камей

28

11,62

325,4

132

Дез. Олд Спайс

15

49,15

737,2

133

Дез.-рол. Олд Спайс

8

40,84

326,7

134

Дез.-рол. Секрет

9

37

333

135

Миф 2400 г. автомат

1

95,62

95,62

136

Тикс 1500 г. автомат

2

49,23

98,5

137

Мистер Пропер 500 мл.

6

29,19

175,1

138

Персоль отб. 200 г.

80

5,94

475,2

139

Биолан колор 450 г.

24

14,31

343,4

140

Е 2в1 3 кг.

3

118,31

355

141

Т/б Евро 2 шт.

28

9,14

256

142

Т/б Евро 4 шт.

14

15,48

216,7

143

Шампунь Рожков

16

15,30

244,8

144

Тикс 400 г. автомат

18

14,10

253,8

145

Ленор 2 л.

12

59,33

712

146

Ариэль 450 г. автомат

5

34,57

172,8

147

Дез.-аэр. Секрет

11

44,31

487,4

ИТОГО

124590,14



Таблица 2.6 Закупка товара на ноябрь 2009 г.

№ п/п

Наименование товара

Кол-во, шт.

Средняя цена, сомон./шт.

Сумма, сомон.

1

Отб. Белизна 1 л.

240

6,21

1490,4

2

Эона жидк. 500 мл.

24

32,54

780,96

3

Мыло 200 г.

50

7,43

371,5

4

Мыло душистое

90

7,92

712,8

5

Мыло душистое Асс 90

120

3,74

448,8

6

Мыло 190 г. б/о

108

7,07

763,56

7

Мыло Фин. 90 г.

96

3,78

362,88

8

Отб. Персоль 2-у 200 г.

80

6,98

558,4

9

Отб. Персоль лим 200 г.

80

7,07

565,6

10

Отб. Персоль экон 200г

160

6,21

993,6

11

Наб. Мал. Фея 5 пр.

12

179,64

2155,68

12

Пол Подснежник

10

7,38

73,8

13

Ландыш паста 400 г.

24

13,14

315,36

14

Ландыш паста 500 г.

36

15,53

559,08

15

Блеск д/ чёрн. 1 л.

18

32,31

581,58

16

Скамвон 250 г.

40

31,19

1247,6

17

Калгон 500 г.

40

64,80

2592

18

Аист кашемир 750 г.

35

24,48

856,8

19

Е Колор/авт. 1,5 кг.

7

66,29

464,03

20

Е Колор/авт. 2в1 2,4 кг.

7

100,44

703,08

21

Зифа 550 г.

80

14

1120

22

Палочки Я самая 300 ст

12

21,60

259,2

23

Палочки Я самая 100 ст

24

9,72

233,28

24

Зубочистка бол.

2

63

126

25

Т/б Киев б/втулки

384

4,61

1770,24

26

Т/б Семья б/втулки

240

4,32

1036,8

27

Т/б Воронеж б/втулки

250

2,30

590

28

Соль Бежин луг 500 г.

15

5,99

89,85

29

Удача 500 г.

40

8,10

324

30

Пеноксоль 350 г.

64

6,80

435,2

31

Санит жидк. 330 г.

72

8,06

580,32

32

Солита жидк. 340 г.

72

7,70

554,4

33

Солита жидк. 680 г.

80

11,97

957,6

34

Санокс 750 мл.

15

18,09

271,35

35

Санфор-гель 750 мл.

30

22,64

679,2

36

Пемосупер жид. 500 мл

10

12,06

120,6

37

Антинакипин жидк.

36

7,34

264,24

38

Таб. унит. Свежинка 1

14

12,51

175,14

39

Ариэль 450 г.

17

31,74

539,58

40

Ариэль 3 кг. автомат

7

197,83

1384,81

41

Тайд 150 г.

24

10,53

252,72

42

Тайд 400 г.

71

20,65

1466,15

43

Тайд 900 г.

3

45,34

136,02

44

Тайд 450 г. автомат

61

28,12

1715,32

45

Тайд 3 кг. автомат

26

153,14

3981,64

46

Миф 400 г.

95

15,63

1484,85

47

Миф 400 г. автомат

116

18,30

2122,8

48

Миф 400 г. авт. С конд.

16

21,05

336,8

49

Миф 2 кг. автомат

18

82,53

1485,54

50

Миф 2 кг. авт. с конд.

4

94,90

379,6

51

Миф 4 кг. автомат

6

152,78

916,68

52

Тикс 400 г. автомат

16

14,37

229,92

53

АС 200 г. Био+кисл. от.

17

14,75

250,75

54

АС 1 л. жидк. отб.

16

24

384

55

Мистер Пропер 500 мл.

14

29,61

414,54

56

Ленор 500 мл.

11

20,08

220,88

57

Ленор конц. 500 мл.

10

34,55

345,5

58

Ленор 2 л.

7

61,36

429,52

59

Комет жидк ч/с 450 мл.

8

46,61

372,88

60

Фейри 500 мл.

42

31,57

1325,94

61

Памперс Слип & Плэй 44*2, 52*2

27

481,10

12989,7

62

Памперс дет. салф. 72

2

101,7

202,34

63

Натурелла еж. 60 шт.

3

55,97

167,91

64

Олвейз Ультра норм

3

57,82

173,46

65

Олвейз Ультра fresh 9

10

29,76

297,6

66

Олдейз дискрит 20*18

9

22,19

199,71

67

Londial 250 мл.

17

36,71

624,07

68

Шамту 380 мл.

29

45,14

1309,06

69

Пантин 150 мл. крем

2

67,59

189,60

70

Пантин 200 мл.

17

67,59

114903

71

Камей пена д/ванн 500

2

94,80

189,60

72

Бл.-а-Мед 50 мл.

17

23,08

392,36

73

Бл.-а-Мед 50 мл.

21

11,97

251,37

74

Бл.-а-Мед 100 мл.

41

37,53

1538,73

75

Бл.-а-Мед Pro-min. 100

6

26,26

157,56

76

Дез. Секрет натюр. 45 г

8

49,89

399,12

77

OLAY DC очищ. мол.

1

101,75

101,75

78

OLAY DC пилинг

1

116,28

116,28

79

OLAY ночн. крем

2

178,05

356,1

80

OLAY д/кож. вокруг гл.

1

170,77

170,77

81

OLAY набор

2

207,11

414,22

82

Ариэль 150 г.

20

12,10

242

83

Ариэль 450 г. автомат

11

36,02

396,22

84

Ариэль 1,5 кг. автомат

13

102,02

1326,26

85

Тайд 1,5 кг. автомат

6

79,66

477,96

86

Миф 900 г.

15

34,55

518,25

87

Тикс 370 г.

28

9,74

272,72

88

АС 500 мл.

6

35,26

211,56

89

Мистер Пропер 400 г.

9

18,97

113,82

90

Мистер Пропер 750 г.

4

41,32

165,28

91

Комет флэш гель 500

9

31,15

280,35

92

Комет флэш пор. 400 г.

19

18,65

354,35

93

Памепрс Макси

14

484,13

6777,82

94

Памперс Ньюборн

10

161,57

1615,7

95

Памперс Юниор+

6

484,12

2904,72

96

Натурелла ульт. макси

24

22,09

530,16

97

Олвейз классик 10*16

34

23,08

784,72

98

Олвейз ультра 40 шт.

5

93,77

468,85

99

Олвейз ульт. Лайт, найт

23

31,25

718,75

100

Хэд 200 мл.

7

69,53

486,71

101

Хэд 400мл.

2

113,45

226,9

102

Хэд 5 мл.

60

3,46

207,6

103

Пантин 5 мл.

60

3,29

197,4

104

Пантин набор 2*200

4

91,90

367,6

105

Клэйрол 200 мл.

18

56,60

1018,8

106

Камей мыло 100 г.

22

12

264

107

Дез. Олд Спайс

14

50,46

706,44

108

Аэр. Стиль класс. 245

40

24,30

972

109

Аэр. Лак Нов. Блеск

12

27

324

110

Дез. Owk sport

6

18

108

111

Галл Косметичка 5шт.

6

33,30

199,8

112

Мыло хоз. 70%

48

4,60

220,8

113

Мыло хоз. 65%

48

4,01

192,48

114

Крем п/б Туба 82 г.

64

16,74

1071,36

115

Пена Кураж 1 л.

12

97,76

1173,12

116

Пол Е 0,5 л.

12

17,42

209,04

117

Пол Е 1 л.

16

31,05

496,8

118

Пол Золушка 750 мл.

24

12,42

298,08

119

Бингола 450 г.

12

31,28

375,36

120

Бингон 500 г.

36

35,10

1263,6

121

Эона-супер 300 г.

32

27,59

882,88

122

Блеск колор 1 л.

3

33,12

99,36

123

Натали еж.

96

10,90

1046,4

124

Т/б Чистюля б/втулки

240

2,79

669,6

125

Т/б Бел лотос/втулки

288

3,24

933,12

126

Салф. вл. Акваэль/дет.

12

26,24

314,88

127

Натали с крыл. драй

48

13,37

641,76

128

Натали эффект драй

63

16,79

1057,77

129

Натали анатом. 20 шт.

60

15,71

942,6

130

Натали комфорт драй

63

19,08

1202,04

131

Натали део

30

8,60

258

132

Натали антом 10 шт.

30

8,28

248,4

133

Натали еж.бикини

64

13,28

849,92

134

Натали макси

30

9,32

279,6

135

5+ гель д/туал. 750 мл.

30

27

810

136

Санокс-гель 750 мл.

15

20,21

303,15

137

Тсомономой 1 л.

6

26,42

158,52

138

Золушка д/ковр. 300 мл

10

8,73

87,3

139

Золушка д/ковр. 250 мл

10

11,07

110,7

140

Ковроль 250 мл.

15

33,08

496,2

141

Санита-антиржа 500 мл

10

16,74

167,4

142

Санита-гель 500 мл.

20

20,97

419,4

143

5+ гедь д/кухни 500 мл.

20

24,53

490,6

144

Запаска д/унит.

72

4,37

314,64

145

Таб/унит. Свежинка 2

28

23,22

650,16

146

Сода кальц. 700 г.

60

7,43

445,8

147

Санит 1 л.

30

18,72

561,6

148

Крот 0,4

54

8,60

464,4

149

Пемосупер пор. 400 г.

20

11,57

231,4

150

Идеал 540 мл.

20

9,18

183,6

151

Золушка д/пос. 500 мл.

36

9,86

354,96

152

Шампунь Апрель 1 л.

24

14,67

352,08

153

Шамп. Фруктоцвет 1 л.

30

15,17

455,1

154

Зуб. п. Дентал 125 мл.

20

16,38

327,6

155

Мыло Факс 1ш * 75

40

4,73

189,2

156

Мыло 7 небо 70 г.

40

3,96

158,4

157

Крем д/б Туба 75 г.

20

12,69

253,8

158

Чистая лин. гель д/вол.

24

22,19

532,56

159

Жид. д/сн.лака Ласка

35

7,79

272,65

160

Зифа 450 г.

20

11,97

239,4

161

Натали ультра кр.

42

17,24

724,08

162

Санфор-плюс 750 мл.

25

18,99

474,75

163

Блеск д/пос.

15

11,12

166,8

164

Молоч. д/лица Особое

6

20,03

120,18

165

Тикс 2,4 кг. автомат

3

77,80

233,4

166

Натурелла норм. 20 шт.

24

36,68

880,32

167

Натурелла еж. 40 шт.

5

40,32

201,6

168

Тампакс 16

10

59,28

592,8

169

Олдейз 60*15

2

55,48

110,96

170

OLAY днев. крем

2

127,17

254,34

171

Камей гель д/душа 250

10

57,17

571,7

172

Сэйфгард мыло

26

12,53

325,78

173

Дез.-рол. Секрет 50 г.

12

37,61

451,32

ИТОГО

120424,73



Из полученных таблиц мы видим, что в ноябре 2008 г. было заказано 147 наименований товара на общую сумму 124590,14 сомон, а в ноябре2009 г. – 173 наименования товара на общую сумму 120424,73 сомон. Это говорит о том, что магазин в ноябре 2009 г. заказал больше наименований товара, но с низкой его себестоимостью. Также на некоторые наименования товара поставщиками была снижена закупочная цена.

Далее составим таблицы по продажам этого же товара за ноябрь 2008-2009 г.г. (таб. 2.7, 2.8). Торговая надбавка на закупочную цену в 2008 г. была равна по товарам «Бадри Мунир» - 35%, а по товарам «Комрон-фрахт» - 25%. В 2009 г. торговая надбавка была снижена и составила по товарам «Бадри Мунир» - 30%, а по товарам «Комрон-фрахт» - 20%.



Таблица 2.7 Продажа товара за ноябрь 2008 г.

№ п/п

Наименование товара

Кол-во, шт.

Средняя цена, сомон./шт.

Сумма, сомон.

1

Тайд 450 г.

143

28,7

4104

2

Тайд 900 г.

50

55,8

2790

3

Тайд 2400 г.

7

151

1057

4

Миф 400 г.

145

19,8

2871

5

Миф 400 г. автомат

19

43,8

832,2

6

Миф 900 г.

95

21,7

2061,5

7

Тикс 400 г.

96

14,6

1401,6

8

Тикс 1300 г.

20

42,1

842

9

Ленор 500 мл.

55

24,2

1331

10

Ленор 1 л.

49

42,2

2067,8

11

Фейри 500 мл.

68

38,8

2638,4

12

Мистер Пропер 400 г.

11

22,9

251,9

13

Памперс Миди

13

459,7

5976,1

14

Памперс Юниор

10

614,6

6146

15

Памперс Слип & Плей

23

339,4

7806,2

16

Шамту 200 мл.

38

41,3

1569,4

17

Шамту 380 мл.

37

55

2035

18

Клэйрол 200 мл.

16

67,5

1080

19

Бл.-а-Мед 50 мл.

125

20

2500

20

Дез. Секрет 45 г.

21

62,5

1312,5

21

Памперс Макси

15

615

9225

22

Ариэль 450 г.

27

38,8

1047,6

23

Ариэль 2400 г.

4

43,8

175,2

24

Тайд 150 г.

56

13,8

772,8

25

АС 200 мл.

20

18,8

376

26

АС 1л.

20

33,8

676

27

Комет флэш 600 мл.

5

38,8

194

28

Пантин 200мл.

9

82,5

742,5

29

Сэйфгард 100 г.

27

16,3

440,1

30

Ариэль 150 г.

12

15,4

184,8

31

Комет флэш 450 г.

51

23,8

1213,8

32

Натурелла 10 шт.

60

25

1500

33

Натурелла 20 шт.

24

45

1080

34

Олвейз Ультра

72

90

6480

35

Хэд 200 мл.

36

85

3060

36

Бл.-а-Мед 100 г.

81

45

3645

37

Мыло 90 г.

82

5,13

420,7

38

Мыло хоз. 250 г.

96

5,4

518,4

39

Отб. Бос 250 г.

85

16

1360

40

Отб. Белизна 1 л.

212

8,1

1717,2

41

Биолан 400 г.

48

15,4

739,4

42

Биолан-актив 400г.

96

12,8

1228,8

43

Биолан 900 г.

20

27,5

550

44

Скамвон 250 г.

10

44,6

446

45

Сорти 900 г.

40

28,3

1132

46

Ласка 180 мл.

36

22,1

795,6

47

Сорти Колор 400 г.

21

20,2

424,2

48

Сорти эк/кор

7

12,7

88,9

49

Зифа 550 г.

160

17,7

2832

50

Натали Макси

130

12,7

1651

51

Натали По 10

80

11,3

904

52

Натали С 10

120

15,3

1836

53

Натали Еж део

96

14

1344

54

Т/б Киев

576

5,4

3110,4

55

Т/б Неженка

280

4,7

1316

56

Т/б Воронеж

700

3,03

2121

57

Т/б Чистюля

420

3,4

1428

58

Т/б Семья

168

5,5

924

59

Т/б Мягкий знак

216

5,9

1274,4

60

Соль Лес

12

25,3

303,6

61

Салф. вл. Акваэль 20

104

14

1456

62

5+ w/c 750 мл.

18

31,6

568,8

63

5+ w/c 500 мл.

43

20,8

894,4

64

Эффект д/в мл.

20

23,3

446

65

Пеноксоль 350 г.

80

8,7

696

66

Чистоль 500 г.

10

8,5

85

67

Чистин 400 г.

30

10,3

309

68

Селена 600 мл.

36

17,1

615,6

69

Крот 1,2

10

24,1

241

70

Сода кальц. 700 г.

60

9,7

582

71

Пемос-супер 500

100

14,3

1430

72

Моника 500 мл.

12

23,4

280,8

73

Санокс 750 мл.

60

23,2

1392

74

Санокс-гель 750 мл.

60

25,2

1512

75

Санфор-гель 750 мл.

45

28,5

1282,5

76

Санитарн. утёнок

36

14

604

77

Б-м Эксклюзив

24

47,51

1140,24

78

Отб. Лилия

100

6,3

630

79

Ср. Пол Е 1л.

16

42,7

683,2

80

Зифа 450 г.

72

15,3

1101,6

81

Дакси 800 г.

10

17,4

174

82

Ландыш 500 г.

12

19,4

232,8

83

Сорти Колор 2400 г.

4

109,1

436,4

84

Е 400 г.

44

24,3

1069,2

85

Натали еж. софт

148

14

2072

86

Натали Комфорт

126

25,6

3225,6

87

Золушка 500 мл.

16

13,8

220,8

88

Санфор-плюс 500 мл.

36

19,4

698,4

89

Санита-гель 500 мл.

20

24,4

488

90

Санит-антиржа 500 мл.

20

20

400

91

Эффект д/сант.

10

20,8

208

92

Сантекс-хлор 750 мл.

12

26

312

93

5+ Гель 500 мл.

7

20,9

146,3

94

Гель д/душа Рожков

26

20,7

538,2

95

Гель д/ душа Лесная сказка

8

17

136

96

Мыло Твоё Солнышко

36

5,7

205,2

97

Флорал гель д/лица

4

26,2

104,8

98

Пена Кураж 1 л.

24

32

768

99

Калгон 500 г.

20

87,5

1750

100

Бингон 500 г.

24

43,4

1041,6

101

Крошка паста 500 г.

24

25

600

102

Ландыш паста 500 г.

24

19,4

465,6

103

5+ ж/ джинс.

2

66,8

133,6

104

5+ ж/ детск.

2

68

136

105

5+ ж/ деликат.

3

38,5

115,5

106

Аист Кашемир

10

30

300

107

Ласка д/ чёрного 1 л.

3

103,7

311,1

108

Т/б Сирень

164

3,5

574

109

Синька Незабудка

60

6

360

110

Инс. Дохлокс

30

28

840

111

Селена д/ кухни

4

32,7

130,8

112

Крот 0,78

20

17,8

356

113

Крот 0,4

72

10,7

770,4

114

Селена д/ плит

12

17,6

211,2

115

Селена д/ стали

12

14,9

178,8

116

Золушка полир.

36

12

432

117

Солита 340 мл.

198

9,3

1841,4

118

Солита 680 мл.

100

14,5

1450

119

Санфор-гель 500 мл.

28

24,7

691,6

120

Пена д/ ванн Особая

18

24

432

121

Крем д/ лица Особый

48

14,8

710,4

122

Шампунь Рус. травы

12

116,3

1395,6

123

Флорал гель/интим

6

28,1

168,6

124

Шампунь Боррос

20

14,5

290

125

Тайд 450 г. автомат

45

34,6

1557

126

Тикс 2400 г. автомат

4

95,4

381,6

127

Олдэйз дискр. 20*18

35

28,1

983,5

128

Тампакс компак 8

6

48,7

292,2

129

Хэд 400 мл.

9

145,5

1309,5

130

Пантин 400 мл.

10

131

1310

131

Мыло Камей

28

14,5

406

132

Дез. Олд Спайс

15

61,4

921

133

Дез.-рол. Олд Спайс

8

51

408

134

Дез.-рол. Секрет

9

46,2

415,8

135

Миф 2400 г. автомат

1

119,5

119,5

136

Тикс 1500 г. автомат

2

61,5

123

137

Мистер Пропер 500 мл.

6

36,5

219

138

Персоль отб. 200 г.

80

8

640

139

Биолан колор 450 г.

24

19,3

463,2

140

Е 2в1 3 кг.

3

159,7

479,1

141

Т/б Евро 2 шт.

28

12,3

344,4

142

Т/б Евро 4 шт.

14

20,8

291,2

143

Шампунь Рожков

16

20,6

329,6

144

Тикс 400 г. автомат

18

17,6

316,8

145

Ленор 2 л.

12

74,2

890,4

146

Ариэль 450 г. автомат

5

43,2

216

147

Дез.-аэр. Секрет

11

55,4

609,4

ИТОГО

164796




Таблица 2.8 Продажа товара за ноябрь 2009 г.

№ п/п

Наименование товара

Кол-во, шт.

Средняя цена, сомон./шт.

Сумма, сомон.

1

Отб. Белизна 1 л.

240

8,07

1936,8

2

Эона жидк. 500 мл.

24

42,3

1015,2

3

Мыло 200 г.

50

9,66

483

4

Мыло душистое

90

10,3

927

5

Мыло душистое Асс 90

120

4,86

583,20

6

Мыло 190 г. б/о

108

9,19

992,52

7

Мыло Фин. 90 г.

96

4,91

471,36

8

Отб. Персоль 2-у 200 г.

80

9,07

725,6

9

Отб. Персоль лим 200 г.

80

9,19

735,2

10

Отб. Персоль экон 200г

160

8,07

1291,2

11

Наб. Мал. Фея 5 пр.

12

233,53

2802,36

12

Пол Подснежник

10

9,59

95,9

13

Ландыш паста 400 г.

24

17,08

409,92

14

Ландыш паста 500 г.

36

20,19

726,84

15

Блеск д/ чёрн. 1 л.

18

42

756

16

Скамвон 250 г.

40

40,55

1622

17

Калгон 500 г.

40

84,24

3369,6

18

Аист кашемир 750 г.

35

31,82

1113,7

19

Е Колор/авт. 1,5 кг.

7

86,18

603,26

20

Е Колор/авт. 2в1 2,4 кг.

7

130,57

913,99

21

Зифа 550 г.

80

18,2

1456

22

Палочки Я самая 300 ст

12

28,08

336,96

23

Палочки Я самая 100 ст

24

12,64

303,36

24

Зубочистка бол.

2

81,9

163,8

25

Т/б Киев б/втулки

384

5,99

2300,16

26

Т/б Семья б/втулки

240

5,62

1348,8

27

Т/б Воронеж б/втулки

250

3,07

767,5

28

Соль Бежин луг 500 г.

15

7,79

116,85

29

Удача 500 г.

40

10,53

421,2

30

Пеноксоль 350 г.

64

8,84

565,76

31

Санит жидк. 330 г.

72

10,48

754,56

32

Солита жидк. 340 г.

72

10,01

720,72

33

Солита жидк. 680 г.

80

15,56

1244,8

34

Санокс 750 мл.

15

23,52

352,8

35

Санфор-гель 750 мл.

30

29,43

882,9

36

Пемосупер жид. 500 мл

10

15,68

156,8

37

Антинакипин жидк.

36

9,54

343,44

38

Таб. унит. Свежинка 1

14

16,26

227,64

39

Ариэль 450 г.

17

38,09

647,53

40

Ариэль 3 кг. автомат

7

237,4

1661,8

41

Тайд 150 г.

24

12,64

303,36

42

Тайд 400 г.

71

24,78

1759,38

43

Тайд 900 г.

3

54,41

163,23

44

Тайд 450 г. автомат

61

33,74

2058,14

45

Тайд 3 кг. автомат

26

183,77

4778,02

46

Миф 400 г.

95

18,76

1782,2

47

Миф 400 г. автомат

116

21,96

2547,36

48

Миф 400 г. авт. С конд.

16

25,26

404,16

49

Миф 2 кг. автомат

18

99,04

1782,72

50

Миф 2 кг. авт. с конд.

4

113,88

455,52

51

Миф 4 кг. автомат

6

183,34

1100,04

52

Тикс 400 г. автомат

16

17,24

275,84

53

АС 200 г. Био+кисл. от.

17

17,7

300,09

54

АС 1 л. жидк. отб.

16

28,8

460,8

55

Мистер Пропер 500 мл.

14

35,53

497,42

56

Ленор 500 мл.

11

24,1

265,1

57

Ленор конц. 500 мл.

10

41,46

414,6

58

Ленор 2 л.

7

73,63

515,41

59

Комет жидк ч/с 450 мл.

8

55,93

447,44

60

Фейри 500 мл.

42

37,88

1590,96

61

Памперс Слип & Плэй 44*2, 52*2

27

577,32

15587,64

62

Памперс дет. салф. 72

2

121,4

242,8

63

Натурелла еж. 60 шт.

3

67,16

201,48

64

Олвейз Ультра норм

3

69,38

208,14

65

Олвейз Ультра fresh 9

10

35,71

357,1

66

Олдейз дискрит 20*18

9

26,63

239,67

67

Londial 250 мл.

17

44,05

748,85

68

Шамту 380 мл.

29

54,17

1570,93

69

Пантин 150 мл. крем

2

81,11

162,22

70

Пантин 200 мл.

17

81,11

1378,87

71

Камей пена д/ванн 500

2

113,76

227,52

72

Бл.-а-Мед 50 мл.

17

27,7

470,9

73

Бл.-а-Мед 50 мл.

21

14,36

301,56

74

Бл.-а-Мед 100 мл.

41

45,04

1846,64

75

Бл.-а-Мед Pro-min. 100

6

31,51

189,06

76

Дез. Секрет натюр. 45 г

8

59,87

478,96

77

OLAY DC очищ. мол.

1

122,1

122,1

78

OLAY DC пилинг

1

139,54

139,54

79

OLAY ночн. крем

2

213,66

427,32

80

OLAY д/кож. вокруг гл.

1

204,92

204,92

81

OLAY набор

2

248,53

497,06

82

Ариэль 150 г.

20

14,52

290,4

83

Ариэль 450 г. автомат

11

43,22

475,42

84

Ариэль 1,5 кг. автомат

13

122,42

1591,46

85

Тайд 1,5 кг. автомат

6

95,59

573,54

86

Миф 900 г.

15

41,46

621,9

87

Тикс 370 г.

28

11,69

327,32

88

АС 500 мл.

6

42,31

253,86

89

Мистер Пропер 400 г.

9

22,76

204,84

90

Мистер Пропер 750 г.

4

49,58

198,32

91

Комет флэш гель 500

9

37,38

336,42

92

Комет флэш пор. 400 г.

19

22,38

425,22

93

Памепрс Макси

14

580,96

8133,44

94

Памперс Ньюборн

10

193,88

1938,8

95

Памперс Юниор+

6

580,96

3485,64

96

Натурелла ульт. макси

24

26,51

636,24

97

Олвейз классик 10*16

34

27,7

941,8

98

Олвейз ультра 40 шт.

5

112,52

562,6

99

Олвейз ульт. Лайт, найт

23

37,50

862,5

100

Хэд 200 мл.

7

83,44

584,08

101

Хэд 400мл.

2

136,14

272,8

102

Хэд 5 мл.

60

4,15

249

103

Пантин 5 мл.

60

3,95

237

104

Пантин набор 2*200

4

110,28

441,12

105

Клэйрол 200 мл.

18

67,92

1222,56

106

Камей мыло 100 г.

22

14,4

316,8

107

Дез. Олд Спайс

14

60,55

847,7

108

Аэр. Стиль класс. 245

40

31,59

1263,6

109

Аэр. Лак Нов. Блеск

12

35,1

421,2

110

Дез. Owk sport

6

23,4

140,4

111

Галл Косметичка 5шт.

6

43,29

259,74

112

Мыло хоз. 70%

48

5,98

287,04

113

Мыло хоз. 65%

48

5,21

250,08

114

Крем п/б Туба 82 г.

64

21,76

1392,64

115

Пена Кураж 1 л.

12

127,09

1525,08

116

Пол Е 0,5 л.

12

22,65

271,8

117

Пол Е 1 л.

16

40,37

645,92

118

Пол Золушка 750 мл.

24

16,15

387,6

119

Бингола 450 г.

12

40,66

487,92

120

Бингон 500 г.

36

45,63

1642,68

121

Эона-супер 300 г.

32

35,87

1147,84

122

Блеск колор 1 л.

3

43,06

129,18

123

Натали еж.

96

14,17

1360,32

124

Т/б Чистюля б/втулки

240

3,63

871,2

125

Т/б Бел лотос/втулки

288

4,21

1212,48

126

Салф. вл. Акваэль/дет.

12

34,41

409,32

127

Натали с крыл. драй

48

17,38

834,24

128

Натали эффект драй

63

24,8

1562,4

129

Натали анатом. 20 шт.

63

21,83

1375,29

130

Натали комфорт драй

60

20,42

1225,2

131

Натали део

30

11,18

335,4

132

Натали антом 10 шт.

30

10,76

322,8

133

Натали еж.бикини

64

17,26

1104,64

134

Натали макси

30

12,10

363

135

5+ гель д/туал. 750 мл.

30

35,1

1053

136

Санокс-гель 750 мл.

15

26,27

394,05

137

Тсомономой 1 л.

6

34,35

206,1

138

Золушка д/ковр. 300 мл

10

11,35

113,5

139

Золушка д/ковр. 250 мл

10

14,39

143,9

140

Ковроль 250 мл.

15

43

645

141

Санита-антиржа 500 мл

10

21,76

217,6

142

Санита-гель 500 мл.

20

27,26

545,2

143

5+ гедь д/кухни 500 мл.

20

31,89

637,8

144

Запаска д/унит.

72

5,68

408,96

145

Таб/унит. Свежинка 2

28

30,19

845,32

146

Сода кальц. 700 г.

60

9,66

579,6

147

Санит 1 л.

30

24,34

730,2

148

Крот 0,4

54

11,18

603,72

149

Пемосупер пор. 400 г.

20

15,04

300,8

150

Идеал 540 мл.

20

11,93

238,6

151

Золушка д/пос. 500 мл.

36

12,82

461,52

152

Шампунь Апрель 1 л.

24

19,07

457,68

153

Шамп. Фруктоцвет 1 л.

30

19,72

591,6

154

Зуб. п. Дентал 125 мл.

20

21,29

425,8

155

Мыло Факс 1ш * 75

40

6,15

246

156

Мыло 7 небо 70 г.

40

5,15

206

157

Крем д/б Туба 75 г.

20

16,5

330

158

Чистая лин. гель д/вол.

24

28,85

692,4

159

Жид. д/сн.лака Ласка

35

10,13

354,55

160

Зифа 450 г.

20

15,56

311,2

161

Натали ультра кр.

42

22,41

941,22

162

Санфор-плюс 750 мл.

25

24,69

617,25

163

Блеск д/пос.

15

14,46

216,9

164

Молоч. д/лица Особое

6

26,04

156,24

165

Тикс 2,4 кг. автомат

3

93,36

280,08

166

Натурелла норм. 20 шт.

24

44,02

1056,48

167

Натурелла еж. 40 шт.

5

48,38

241,9

168

Тампакс 16

10

71,14

711,4

169

Олдейз 60*15

2

66,58

133,16

170

OLAY днев. крем

2

152,6

305,2

171

Камей гель д/душа 250

10

68,60

686

172

Сэйфгард мыло

26

15,04

391,04

173

Дез.-рол. Секрет 50 г.

12

45,13

541,56

ИТОГО

149260,96



Из приведённых таблиц мы видим, что основными наименованиями товара, которые магазин заказывает у данных поставщиков, является бытовая химия. Как известно, площадь всего магазина «Ситора» составляет 56,6 кв.м., а отдел бытовой химии занимает 1/6 часть от всей площади магазина. Значит, отдел бытовой химии занимает 9,43 кв.м. от всей площади магазина.

Прибыль с отдела бытовой химии в ноябре2008 г. составила 164796 сомон, а в 2009 г. она снизилась и составила 149260,96 сомон. Это связано со снижением инфляции (в2008 г. – 15%, в 2009 г. – 12%) и, как уже говорилось ранее, с уменьшением торговой надбавки на товары в 2009 г.

Для оценки эффективности работы предприятия рассчитаем валовую прибыль (ВП) предприятия «Ситора» в ноябре 2008-2009 г.г., приходящуюся на отдел бытовой химии. Для этого из суммы накладных по продаже анализируемого периода вычитаем сумму закупочных накладных в этом же периоде. Сумма по закупкам товара в ноябре 2008 г. была равна 124590,14 сомон, по продажам – 164796 сомон, а сумма по закупкам в ноябре2009 г. была равна 120424,73 сомон, по продажам – 149260,96 сомон.

2008г.

ВП = 164796 – 124590,14 = 40205,86

2009г.

ВП = 149260,96 – 120424,73 = 28836,23

Из расчётов мы видим, что валовая прибыль, приходящаяся на отдел бытовой химии в2009 г. уменьшилась.

Далее посчитаем издержки, приходящиеся на отдел бытовой химии магазина «Ситора» за ноябрь2008-2009 г.г. Они будут равны 1/6 части от общих издержек магазина. Как известно, в2008 г. издержки магазина составили 61357,12 сомон, а в2009 г. – 65486,97 сомон. Значит, издержки на отдел бытовой химии составили в2008 г. – 10226,19 сомон, а в2009 г. – 10914,5 сомон.

Теперь рассчитаем чистую прибыль (ЧП), приходящуюся на отдел бытовой химии в ноябре2008 -2009 г.г. Она рассчитывается так: из валовой прибыли за анализируемый период вычитаются издержки за этот же период.

2008 г.

ЧП = 40205,86 – 10226,19 = 29979,37

2009 г.

ЧП = 28836,23 – 10914,5 = 17921,73

Посчитаем величину прибыли (ВП), приходящуюся на 1 кв.м. торгового зала:

- в отделе бытовой химии (ВПо). Для этого чистую прибыль за анализируемый период разделим на площадь отдела бытовой химии.

2008 г.

ВП о = 29979,37 : 9,43 = 3179,2

2009 г.

ВП о = 17924,73 : 9,43 = 1900,6

- в среднем по магазину (ВПср). Для этого среднюю прибыль за 4 квартал анализируемого периода разделим на общую площадь магазина «Ситора».

2008 г.

ВП ср. = 56872,7 : 56,6 = 1004,82

2009 г.

ВП ср. = 88898,7 : 56,6 = 1570,65

Проанализировав полученные показатели, можно сделать вывод, что чистая прибыль, приходящаяся на отдел бытовой химии в2009 г. уменьшилась. Что связано с уменьшением торговой надбавки на товары бытовой химии в2009 г. Величина прибыли, приходящаяся на 1 кв.м. торгового зала в отделе бытовой химии оказалась выше, чем в среднем по магазину. Далее проанализируем структуру товарооборота по товарам бытовой химии предприятия «Ситора» за ноябрь2008-2009 г.г. Для этого воспользуемся таблицами по продажам товара за ноябрь2008-2009 г.г. (см. таб. 2.7, 2.8). Весь товарный ассортимент разделим на 4 группы: стиральные порошки (стиральные порошки, кондиционеры для белья и средства для стирки), чистящие средства (чистящие порошки и гели различных направлений), косметические средства (шампуни, бальзамы, крема, гели для душа, пена и соль для ванны) и средства личной гигиены (мыло, зубная паста, туалетная бумага, прокладки, подгузники).

Посчитаем сумму, приходящуюся на эти группы товаров, и проведём анализ динамики структуры товарооборота магазина «Ситора» за ноябрь2008 г. в процентах по товарам бытовой химии. Составим круговую диаграмму (рис. 2.3).





Рис. 2.3. Структура товарооборота за ноябрь2008 г. в процентах по товарам бытовой химии


Из рисунка 2.3. мы видим, что на ассортиментную группу средств личной гигиены приходится самая большая доля товарооборота – 43% (71496,4 сомон). Доля стиральных порошков составила 28% (46078,7 сомон). Доля товарооборота чистящих средств составила 17% (28335,34 сомон). Меньшая доля товарооборота приходится на косметические средства – 12% (19950,9 сомон).

Теперь проведём анализ динамики структуры товарооборота по товарам бытовой химии за ноябрь2009 год аналогично2008 году. Составим круговую диаграмму (рис. 2.4).





Рис. 2.4. Структура товарооборота за ноябрь2009 г. в процентах по товарам бытовой химии



Из рисунка 2.4 мы видим, что в ноябре2009 г. ассортиментная группа средств личной гигиены так же имеет самую большую долю товарооборота, но она стала меньше, чем в2008 г. и составляет 40% (61065,88 сомон). Доля стиральных порошков по сравнению с2008 г. незначительно возросла – 29% (42996,08 сомон). Доля товарооборота чистящих средств по сравнению с2008 г. уменьшилась и составила 16% (23219,62 сомон). Ассортиментная группа косметических средств, как и в2008 г. составляет меньшую долю товарооборота, но по сравнению с2008 г. она увеличилась и составила 15% (21849,65 сомон).

Проанализировав структуру товарооборота предприятия «Ситора» за ноябрь2008-2009 г.г. по товарам бытовой химии, мы можем сказать, что сама структура довольно таки стабильна и диктуется только спросом покупателей.




3. Повышение эффективности работы торгового предприятия «Ситора»



Для более эффективной работы предприятия в дальнейшем руководству следует принять меры по увеличению прибыли предприятия

Для достижения этой цели уже к 2008 году предприятию следует провести ряд важных мероприятий.

Предприятию необходимо использовать имеющиеся резервы для удовлетворения сезонных потребностей покупателей к 2008 году, т. е. увеличить запасы соответствующих товарных групп к концу лета – началу осени. Такую политику предприятие уже начало активно использовать в2009 году и её результат имел заметный положительный эффект, что отражено на графике изменения товарооборота по месяцам предприятия «Ситора» (глава II, п. 2.2.1, рис. 2.1).

Далее из того же графика (рис. 2.1) видно, что существует тенденция уменьшения прироста товарооборота в периоды пиковых продаж. Это связано с тем, что покупатели всё реже при покупке подарков к праздникам выбирают парфюмерно-косметическую продукцию. Из этого следует, что руководству предприятия необходимо продумать, какие альтернативные группы товаров можно предложить покупателям в качестве замены подарочных. Проанализировав показатели товарооборота и скорости товара оборачиваемости на предприятии «Ситора» можно сделать вывод о неоправданном увеличении товарных запасов. Руководство предприятия объясняет этот факт расширением ассортимента за счёт таких.

товарных групп как одежда, бельё, чулочно-носочные изделия, которые, в отличие от парфюмерно-косметической продукции и товаров бытовой химии не являются предметами повседневного пользования. Руководству предприятия следует выявить такие позиции ассортимента, по которым следует принять меры по сокращению товарных запасов.

Уменьшение торговой надбавки в2009 году на товары бытовой химии и парфюмерии (30% и 20% в зависимости от поставщика) было введено для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей, так как у предприятия появилось больше конкурентов, специализирующихся в данном направлении и использующих систему супермаркета. Как известно, формат самообслуживания покупателей привлекает значительно больше, чем система обычного магазина. Для руководства нашего предприятия переходить на формат самообслуживания нецелесообразно, есть смысл организовывать самообслуживание в магазинах, площадь которых более 60 кв.м. и имеющих форму торгового зала, которая обеспечивает минимальную ширину прохода для покупателей (1,4 м.). Магазин «Ситора» не располагает достаточной площадью. А в связи с уменьшением торговой надбавки на указанные выше товары в2009 году прибыль в отделе бытовой химии сократилась. Значит, для того, чтобы максимизировать прибыль, руководству предприятия стоит повысить торговую надбавку на товары бытовой химии и установить её такой, какой она была в2008 году (35% и 25% в зависимости от поставщика). Если учесть, что торговая надбавка на товары бытовой химии близлежащих магазинов составляет примерно от 20% до 40% (в зависимости от поставщика), то цены нашего предприятия останутся конкурентоспособными. По прогнозам прибыль предприятия увеличится примерно на 5% или на 8463 сомон. Значит, прибыль предприятия от продажи товаров бытовой химии составит примерно 157723,96 сомон. Тогда общая прибыль с отдела бытовой химии будет равна примерно 37299,23 сомон (157723,96 – 120424,23), а чистая прибыль с того же отдела составит 26384,73 сомон (37299,23 – 10914,5).

В связи с увеличением торговой надбавки предприятие может потерять постоянных клиентов. Чтобы этого не случилось, следует проводить различные рекламные акции. А именно:

	проведение распродаж по сниженным ценам;

	премирование постоянных покупателей (бонусная скидка);

	бесплатная раздача образцов некоторой реализуемой продукции.

Данные мероприятия также помогут предприятию стимулировать спрос продукции, привлекут новых клиентов и позволят удержать постоянных покупателей, а также помогут сократить товарные запасы.

Проанализировав величину прибыли, приходящуюся на 1 кв.м. торгового зала можно сказать, что величина прибыли в отделе бытовой химии оказалась выше, чем в среднем по магазину. Отсюда следует вывод, что руководству предприятия следует увеличить площадь отдела бытовой химии. Отдел бытовой химии сейчас составляет 9,43 кв.м. Увеличить площадь отдела вполне достаточно в 1,5 раза. После этого площадь отдела бытовой химии составит 14,1 кв.м. Величина прибыли за месяц на отдел бытовой химии после внедрения предложенных мероприятий составит примерно 2850,9 сомон. Увеличение торгового места в магазине позволит также произвести оптимальную и удобную для покупателей выкладку товаров на стеллажах, что привлекает покупателей.

Успех розничной торговли зависит от того, удовлетворён ли покупатель. После того, как покупатель был привлечён в точку розничной торговли, важной проблемой является максимизация его затрат на протяжении каждого посещения. Это зависит в большей степени от ассортимента предлагаемых товаров.

Руководству предприятия следует провести в магазине анкетирование покупателей, с целью выявления наиболее предпочтительных для них видов и марок товара бытовой химии и парфюмерии. По итогам данного анкетирования имеет смысл откорректировать номенклатурный перечень товара в магазине «Ситора», а именно, отказаться от менее предпочтительных покупателем видов и марок товара и ввести новый вид товара, который интересен покупателю, но ещё не представлен в данном магазине. Например, изучив ассортимент предлагаемых товаров бытовой химии и парфюмерии магазина «Ситора» я сделала вывод, что в данном магазине не представлена парфюмерно-косметическая продукция более высокой ценовой категории. По моим наблюдениям, сейчас она вызывает повышенный интерес у всех возрастных категорий покупателей. Я предлагаю ввести данный вид продукции в ассортимент предлагаемых товаров магазина. Данное мероприятие приведёт к увеличению прибыли, привлечению новых покупателей и, вполне возможно, заинтересует постоянных клиентов.

Существует также такое понятие, как человеческий фактор. Корректное и доброжелательное отношение продавца к покупателю, его активное участие и совет в выборе товара, красочный плакат в магазине «Мы рады видеть Вас вновь» положительно влияет на клиентов магазина. В дальнейшем они отправятся за покупками именно в наш магазин.




Заключение



В данной курсовой работе было проведёно исследование финансового состояния торгового предприятия «Ситора» ИП Жумабаева Н.А., с целью использования данных анализа для рекомендации принятия практических мероприятий по повышению эффективности работы предприятия.

В ходе проведённого анализа торгового предприятия «Ситора» был сделан вывод о том, что хотя прибыль предприятия в2009 году по сравнению с2008 годом увеличилась в денежном выражении, ряд показателей говорит о снижении эффективности работы предприятия.

Анализ показал, что на предприятии резко увеличились товарные запасы и, следовательно, произошло понижение товара оборачиваемости. Прирост товарных запасов в2009 году составил почти 80%. С одной стороны такая цифра говорит о рентабельности предприятия «Ситора», но с другой стороны столь высокий показатель не соответствует приросту товарооборота, который в том же периоде составил 25%. Это вызвано тем, что в анализируемом периоде прибыль предприятия вкладывалась в расширение таких товарных групп как одежда, бельё, чулочно-носочные изделия, которые не являются предметами повседневного спроса, в отличие от товаров бытовой химии и парфюмерно-косметической продукции.

В ходе анализа прибыли и рентабельности предприятия было выявлено, что прибыль в отделе бытовой химии и парфюмерии в2009 году сократилась, а именно этот отдел имеет наиболее высокий показатель рентабельности на единицу торговой площади. Это произошло в связи с тем, что на предприятии была снижена торговая надбавка на товары бытовой химии. Снижение торговой надбавки было введено для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей, так как у предприятия появлялось всё больше конкурентов, специализирующихся в данном направлении.

На основании проведённого анализа были предложены рекомендации и мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия «Ситора».

Предприятию было предложено сократить товарные запасы товарные запасы. Для этого руководству предприятия необходимо выявить позиции ассортимента, по которым следует принять меры по сокращению товарных запасов.

Сократить товарные запасы помогут различные рекламные акции. Такие как:

- проведение распродаж;

- премирование покупателей;

- бесплатная раздача образцов некоторой реализуемой продукции.

Для увеличения прибыли в отделе бытовой химии и парфюмерии было предложено повысить торговую надбавку. В2008 году она составляла 25% и 35% (в зависимости от поставщика), а2009 году была снижена до 20% и 30% (в зависимости от поставщика). Так как у конкурентов торговая надбавка на товары бытовой химии составляет примерно от 20% до 40%, то торговую надбавку исследуемого предприятия было предложено установить на уровне2008 года (25% и 35%). Предприятие останется конкурентоспособным, а прибыль с отдела бытовой химии увеличится на 5% или на 8463 сомон. Чистая прибыль после увеличения торговой надбавки будет составлять примерно 26384,73 сомон.

Но в связи с увеличением торговой надбавки на товары бытовой химии и парфюмерии предприятие может потерять постоянных клиентов. Чтобы этого не случилось руководству предприятия стоит провести в магазине анкетирование покупателей, с целью выявления наиболее предпочтительных для них видов и марок товара бытовой химии и парфюмерии. По итогам данного анкетирования имеет смысл откорректировать номенклатурный перечень товара в магазине «Ситора», а именно, отказаться от менее предпочтительных покупателем видов и марок товара и ввести новый вид товара, который интересен покупателю, но ещё не представлен в данном магазине. Данное мероприятие приведёт к увеличению прибыли, привлечению новых покупателей и, вполне возможно, заинтересует постоянных клиентов. Было предложено ввести на предприятии бонусные скидки, что также поможет удержать постоянных клиентов.

Существует также такое понятие, как человеческий фактор. Корректное и доброжелательное отношение продавца к покупателю, его активное участие и совет в выборе товара, красочный плакат в магазине «Мы рады видеть Вас вновь» положительно влияет на клиентов магазина. В дальнейшем они отправятся за покупками именно в наш магазин.

Таким образом, если торговое предприятие «Ситора» внедрит мероприятия, предложенные в данной курсовой работе, то эффективность его деятельности повысится.

Результаты проведённого анализа и предложенные мероприятия доведены до сведения руководства предприятия «Ситора» и оно намерено предложенные выводы использовать в дальнейшей работе.




Список литературы



	Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч. – М.: Экономика и финансы АКДИ, 1996.

	Абрюшина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: ИКП «ДИС», 1998.

	Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. м др. Экономика и статистика фирм. – М.: Финансы и статистика, 1998.

	Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. – М.: ИНФРА-М, 2001.

	Белявский И.К., Башина О.Э. Статистика коммерческой деятельности. – М.: Финстатинформ, 1996.

	Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. – М.: Финансы и статистика, 1991.

	Греков А.С. «Методологические особенности и основные принципы выявления резервов повышения эффективности деятельности предприятия, обоснование их величины». Журнал депонированных рукописей № 9 сентябрь, 2002.

	Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.

	Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. М.: «ПРОСПЕКТ», 2000.

	Колпина Л.Г., Марочкина В.М. Финансовые планы предприятия. Под ред. М.И. Плотницкого. – Мн.: Высшая школа, 1997.

	Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Козиначикова, А.В. Гавриков. Под ред. С.Н. Лебедевой. – 3-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2003.

12.Методические указания по проведению анализа финансового состояния.