株式会社セイファート
有価証券報告書－第34期(2023/01/01－2023/12/31)

１【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において、当社グループが判断したものであります。(1）経営理念当社グループは、経営理念及び経営方針に、「CREDO（クレド）－ミッション」を掲げ、運営しております。＜CREDO－ミッション＞美容に携わるひとたちとともに、世の中に新しい価値を創造する。事業とは、未来を創る営み。ひとびとの役に立ち、喜ばれる未来を創ることを目的とした活動、それが事業。不要なものがあればそれを壊し、必要なものがあれば創造する。つまり、事業とは「世の中を変える」ということ。ならば「美容を通して世の中を変える」。それが私たちの事業です。私たちのミッションは、「美容に携わるひとたちとともに、あたらしい価値を創造すること」。美容にはもっともっと大きな可能性がある。その秘められた可能性を開拓し、具現化することで、世の中はきっと変えられる。私たちは美容を通して、よりよい未来創造のための原動力となります。上述のミッションが示すとおり、当社グループは「美容に携わるひとたちとともに、世の中に新しい価値を創造する」ため、美容師の社会的地位向上、美容師への一生を通じたサポート、及び美容室経営者の抱える課題解決を支援することを目的として、美容業界の発展のために事業運営を行っております。(2）目標とする経営指標当社グループは、美容業界の発展とともに当社グループの持続的成長を目指しております。このため、中長期的な企業価値の向上を達成するために、売上高及び営業利益を経営上の重要な指標とし、事業収益性を意識しながら当社グループの拡大、成長を目指しております。(3）中長期的な会社の経営戦略、並びに優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題わが国では、新型コロナウイルス感染症対策の緩和により経済活動が緩やかに回復している一方で、原材料価格の高騰や円安の進行による物価上昇等、依然として先行き不透明な状況が続くことが見込まれております。当社グループの属する美容業界におきましては、美容サービスへの底堅い需要により、緩やかな回復の兆しを見せている一方で、物価が断続的に上昇し続けていることから、生活防衛意識が高まり、消費性向の戻りが弱く、引き続き注視が必要な状況も続いております。これらの経営環境の中で、当社グループは、これからの業界に起こる市場変化及び環境変化に常に適応し、美容室経営者の経営課題の解決と美容師・美容学生の夢を叶える商品開発を続け、「美容に携わるひとたちとともに、世の中に新しい価値を創造する」というミッションの実現に向け、以下の中長期的な経営戦略に取組んで参ります。①既存商品及びサービスの成長当社グループは、「コンサルティング型営業」と「デジタル(ＩＴ)」の融合により既存商品を拡販し、市場におけるシェアを拡大して参る計画であります。主として、基盤商品である「re-quest/QJnavi」、「新卒採用商品(re-quest/QJ就職フェア、re-quest/QJnavi新卒、re-quest/QJFORROOKIES)」、「re-quest/QJagent」の拡販を計画しております。「re-quest/QJnavi」は、現在乱立するデジタル人材マッチングサービスに先駆け、2007年より当社にて運用を開始し、その後、継続してシステム改善を行った結果、現在では多くの美容師ユーザーを誇る美容師求人サイトへと成長し、美容師・美容室経営企業との関係性と先行優位性から、当社の核となる最大収益商品に至りました。2023年12月期には2017年以来となるデザインリニューアルを実施し、CVRの向上、及び会員登録者数の増加に成功しております。2024年12月期は応募件数増加を図るための導線強化、及び機能改善等の応募促進施策を実施するとともに、ユーザー側の利便性向上のためのアプリ化を推進することにより、広告掲載件数を増加させ、更なる売上高増加を見込んでおります。併せて、当社の強みであるコンサルティング型営業体制の強化に引き続き取組み、提案内容の量、及び質の向上を図りながら、掲載件数を増加させるため、低価格帯のサブスクリプション型新プランの販売促進やマーケティングオートメーションツールを活用した新たなエリアの開拓等に取組んで参ります。「re-quest/QJ就職フェア」は、当社と繋がりのある全国の美容学校と、良い人材を採用したい当社クライアントの美容室経営企業を繋ぐことで、双方ともにベストマッチに繋がる雇用機会を創出する役割を担っております。当就職フェアは全国各地において、一年を通して大小様々な規模で開催し、当社グループの業績拡大にも大いに寄与する商品へと成長しております。今後は会場毎の出展企業数、及びバリエーションの増加に努めて更なる収益の拡大を見込んでおります。「re-quest/QJnavi新卒」は、リアルイベント参加者が登録をすることでサイト全体が活性化し、反響数増加による掲載件数、及びスカウトメール等のオプション商品の件数増加が見込まれ、更なる収益拡大を計画しております。求人情報や就職活動をサポートするコンテンツを掲載している美容学生向け就職情報誌「re-quest/QJFORROOKIES」とWeb媒体「re-quest/QJnavi新卒」、リアル接触の機会である「re-quest/QJ就職フェア」を連動させ、誌面・Web・リアルの全方位から、全国の美容学生の就職活動をサポートすることで、新卒採用市場における販売シェアを更に拡大していく計画であります。「re-quest/QJagent」は、美容業界に特化した人材紹介であり、美容師と美容室経営企業間のOnetoOneのマッチングの機会を提供いたしております。また、2024年12月期には登録者管理ツールの機能を強化し、就職意欲の高い登録者数増加、及びマッチング精度の更なる向上を図り、人材紹介の成約数増加による更なる収益拡大を見込んでおります。2023年12月期に好調であった人材紹介とWeb採用プロモーションのセット商品につきましても、引き続き拡販に取組み、更なる収益の積上げを見込んでおります。②新規商品開発への取組み当社グループは、中期成長戦略として美容室DX「プロモーション・メディア」×「タブレット・レンタル」×「EC」、及びＺ世代※向け美容師情報アプリ「re-quest/QJ」を成長させ、提供サービスの深耕を図る計画を立てております。既存商品「beauqet」におきまして、他業界の新商品サンプリング等のプロモーション・メディアサービスを、美容室を起点に展開しております。これは美容室DXの第一段階であり、次の第二段階としてタブレットを起点として派生する「プロモーション・メディア」×「タブレット・レンタル」のクロスセル販売を展開いたしました。クロスセルが2023年12月期に好調に推移したことにより、美容室DXの長期戦略として据えていた第三段階である美容師を起点としたECの本格始動に着手いたしました。今後は美容師を起点に、美容市場だけでなく、スキンケアやメイクアップ、ヘアケア等の化粧品市場をECで開拓することで新たな収益を積上げ、更なる収益拡大を目指して参ります。また、次の美容師の中心世代となるＺ世代向け美容師情報アプリ「re-quest/QJ」につきましては、当連結会計年度にブランド力強化を目的として「QJLIKE」より「re-quest/QJ」へとリブランディングいたしました。当アプリを「re-quest/QJ」とリブランディングすることで、就職情報誌「re-quest/QJ」が持つ美容業界での高いブランド認知度と豊富な情報量を活かしながら、「QJLIKE」に搭載していたハッシュタグトレンド分析機能や、SNS投稿サポート機能などのコンテンツを組み合わせ、美容師ユーザーから日々活用される情報媒体へと成長させる計画であります。※Ｚ世代とは、1990年代半ばから、2000年代にかけて生まれた世代を指します。