株式会社セイファート
有価証券報告書－第34期(2023/01/01－2023/12/31)

３【事業の内容】当社グループは、当社及び連結子会社SEYFERTInternationalUSA,Inc.(米国)の計２社で構成されており、美容室経営企業を主要顧客としたサービスを展開しております。当社グループは、「美容師の社会的地位向上、美容師への一生を通じたサポート及び美容室経営者の抱える課題改善を支援する」ことを経営方針とし、美容業界発展に向けた事業に取組んでおります。当社グループの報告セグメントは、様々なサービスを提供する中で、主に美容室経営企業より収益を得ていることから、「サロンサポート事業」の単一セグメントとしております。当該「サロンサポート事業」を構成する「広告求人サービス」、「紹介・派遣サービス」、「教育（その他）サービス」における主要商品については、以下のとおりであります。(1）広告求人サービス-美容業界向けWebメディア等の広告を中心としたサービス①「re-quest/QJnavi」「re-quest/QJnavi」は、美容師に特化した求人サイトです。当サイトは、当社が創業より30年以上発行していた総合情報誌「re-quest/QJ」で培ったノウハウと美容業界全体からの高い認知度を活かして、様々な求人情報と美容業界に関する情報コンテンツを掲載することで、多くの美容室経営企業及び美容師ユーザーから活用されております。2023年に実施した２度のリニューアル効果により会員登録者数は順調に増加し、10万名を突破しております。併せて、求人広告には当社の強みである「製販一体」となった営業体制により、広告制作段階からコンサルタントサイドと制作サイドの双方が関与することで、定型的な広告内容ではなく、それぞれの広告掲載企業の魅力が伝わる求人情報が作成できる体制を構築しております。また、当サイトは求人情報だけでなく美容業界の最新トレンドやキャリアアップのためのコンテンツも公開することで、65万PV※１を超える多くの美容師ユーザーから活用されるサイトに成長しています。なお、当商品の売上高は、美容室経営企業の求人広告掲載料の積上げにて構成されております。②「新卒採用商品」当社は、美容学校専任チームによる美容学生向けの就職活動レクチャーや模擬面接、並びに教員向け勉強会の講師活動等の様々なサポートを通じて、日々美容学校との関係性を強化しております。その結果、全国の美容学校275校※２のうち、264校(カバー率：96.0%)との取引関係があります。これらは、当社が長年にわたって積上げてきた信頼関係によって成り立つものであり、他社が手に入れたいと望んでも簡単に手に入れることができない当社の強みだと考えております。「新卒採用商品」を構成する以下の商品は、当社の強みを活かして、誌面・リアル・Webの全方位から美容学生の就職活動をサポートするものです。a.「re-quest/QJ就職フェア」「re-quest/QJ就職フェア」は、美容業界に特化した合同会社説明会です。1991年より毎年開催している当フェアでは、美容学生及び就職活動中の美容師と、活発な採用活動を行っている美容室経営企業が、直接のコミュニケーションをフェア会場で図ることで、双方にとってのベストマッチとなる就職を実現できるようサポートしています。全国の美容室経営企業や、美容学校から好評を博す当フェアは、東京、大阪、名古屋、福岡等全国の主要都市で開催し、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受けた2020年を除き、年々来場者数は最多を更新し、規模を拡大しております。なお、当商品の売上高は、当フェア参加企業からの出展料金の積上げにて構成されております。b.「re-quest/QJnavi新卒」「re-quest/QJnavi新卒」は、「re-quest/QJnavi」を更に美容学生向けに特化させた美容師新卒求人サイトです。サイト内には、求人情報を掲載中の美容室が発行する美容学生限定クーポンや、美容学校を卒業した先輩美容師の活躍状況等を載せることで、興味を持った美容学生が、美容室へと足を運ぶきっかけを作り、双方の接触機会を増やすことができる仕組みを施しております。また、サイト上には、美容室経営企業の採用担当者目線の情報や、就職活動の進め方等の記事を掲載することで、初めて就職活動を行う美容学生が、安心して就職活動を行うことができるよう支援をしております。なお、当商品の売上高は、「re-quest/QJnavi」同様に、美容室経営企業からの求人広告掲載料の積上げにて構成されております。c.「re-quest/QJFORROOKIES」「re-quest/QJFORROOKIES」は、新卒求人情報及び就職活動に役立つ情報を掲載した美容学生向け就職情報誌です。当誌面に「re-quest/QJ就職フェア」に出展する美容室経営企業の紹介記事や、「re-quest/QJnavi新卒」と連動した記事コンテンツ等を掲載することで、新卒採用商品との連動性をもたらし、美容学生が当社コンテンツを回遊する窓口としての機能を果たしております。なお、当商品の売上高は、美容室経営企業からの求人広告掲載料の積上げにて構成されております。③「beauqet」「beauqet」は、業界の垣根を越えた様々な企業の新商品サンプリング等を美容室にて行うプロモーション・メディアサービスです。延べ20,000店の美容室とのリレーションをベースに、美容室をメディアとした他業界の新商品サンプリング等のプロモーションを展開いたしております。なお、当商品の売上高は、サンプリング実施企業からのプロモーション料の積上げにて構成されております。④「タブレット・レンタル」「タブレット・レンタル」は、美容室にタブレット(電子書籍内包)をレンタルしながら、広告配信を行うことで、多方面の収益拡大を可能にする商品です。また、本商品に「beauqet」のサンプリング等を掛け合わせ、収益の一部を美容室に還元することで、美容室経営企業とwin-winの関係性を築きながら、引き続き業界全体の活性化を目指して参ります。なお、当商品の売上高は、美容室経営企業からのタブレットレンタル料等のサブスクリプション型積上げ収益、及び広告出稿企業からの広告掲載料の積上げにて構成されております。(2）紹介・派遣サービス-美容師と美容室経営企業をOnetoOneで繋ぎ、働く場を提供するサービス①「re-quest/QJagent」「re-quest/QJagent」は、採用活動を行う美容室経営企業に対して、幅広いクラスの人材を紹介する成功報酬型の美容師人材紹介です。効率的に美容師を採用したい美容室側と、自分に合った美容室へ就職したい美容師側の、双方のニーズに応えることが可能となっております。また、単発日程にて仕事をしたい美容師と、スポットで労働力が必要な美容室の間を結ぶ、日々紹介サービス「re-quest/QJagentmini」も取扱っております。なお、当商品の売上高は、美容室経営企業からの紹介手数料等の積上げにて構成されております。②「re-quest/QJcasting」「re-quest/QJcasting」は、美容室経営企業が「働く期間」、「タイムシフト」、「スキルレベル」を指定し、必要な時だけ必要な人材を確保できる美容師人材派遣サービスです。これは、今まで培った経験やスキルを活かした柔軟な働き方や、多種多様なライフスタイルを大切にした働き方等を求める美容師の希望に応えるサービスであります。なお、当商品の売上高は、当社が美容室経営企業へ派遣した美容師の派遣料金の積上げにて構成されております。(3）教育（その他）サービス-美容師や美容学生向けの産学協同による実践型教育を中心としたサービス①「PIAHAIRSALON」米国カリフォルニア州の子会社SEYFERTInternationalUSA,Inc.は美容室「PIAHAIRSALON」２店舗を運営しており、主に日本人美容師による美容施術の提供を行っております。なお、当商品の売上高は、美容室を利用する一般顧客からの美容施術料金等の積上げにて構成されております。②「資格証明」美容学校及び美容室経営企業へ英国教育機関「City&amp;Guilds」から認証された美容に係る教育プログラムを提供しており、美容師・美容室経営企業を教育面でサポートするサービスを取扱っております。なお、当商品の売上高は、教育プログラムを学ぶ受講者からの受講料等の積上げにて構成されております。※１PV（ページビュー）とは、訪問者が実際にサイト内でページにアクセスした数を示しております。※２出典：文部科学省令和５年度学校基本調査当社グループの事業の系統図は、以下のとおりであります。