株式会社サイバーセキュリティクラウド
有価証券報告書－第14期(2023/01/01－2023/12/31)

４【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】（１）経営成績等の状況の概要当社グループの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりであります。なお、当社グループは、当連結会計年度より連結財務諸表を作成しているため、前期との比較分析は行っておりません。また、当社グループはサイバーセキュリティ事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。①財政状態の状況（資産）当連結会計年度末における流動資産は2,146,597千円となりました。その主な内訳は、現金及び預金1,754,945千円、売掛金279,530千円であります。固定資産は634,481千円となりました。その主な内訳は、無形固定資産が350,199千円、投資その他の資産が232,497千円であります。この結果、総資産は2,781,079千円となりました。（負債）当連結会計年度末における流動負債は866,808千円となりました。その主な内訳は、未払金が187,829千円、契約負債が197,505千円であります。固定負債は91,739千円となりました。その内訳は、長期借入金91,739千円であります。この結果、負債合計は958,547千円となりました。（純資産）当連結会計年度末における純資産は1,822,531千円となりました。その主な内訳は、資本金が443,778千円、資本剰余金が434,778千円、利益剰余金が915,436千円であります。②経営成績の状況当社グループが属するサイバーセキュリティ業界を取り巻く環境は、ウクライナやイスラエル情勢の悪化等に伴い、先行き不透明な状況が続いております。依然として、システムの脆弱性を突いたサイバー攻撃は後を絶たず、不正アクセスによる個人情報の漏えいだけでなく、業務停止による被害拡大など、サイバーセキュリティ対策の重要性が益々高まっております。このような状況の中、当社グループは「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という経営理念を掲げ、サイバーセキュリティに関する社会課題を解決し、社会への付加価値提供に注力しております。当連結会計年度においては、パブリッククラウドのWAF自動運用サービス「WafCharm」の従量課金版をリリースしたことや、脆弱性情報収集・管理サービス「SIDfmVM」のクラウドタイプおよびMSP（注１）事業者向けプラン「SIDfmVMforMSP」をリリースしたことに加え、MSS（マネージドセキュリティサービス）領域への進出により「CloudFastener（クラウドファスナー）」をリリースするなど、プロダクトのアップデートやリリースに注力してまいりました。さらに、当社グループのプロダクトを販売いただく「販売パートナー」に加えて、顧客をご紹介いただく「紹介パートナー」制度を新設し、パートナー企業の募集を拡大いたしました。2023年4月に、AWSWAFを使用したAWS統合製品を開発した企業として、国内で唯一「AWSWAFReadyProgram」のローンチパートナーに認定されました。また、これまでのAWSMarketplace（注２）における販売実績や技術的な認定を取得したことが評価され、「AWSパートナーパス」において最上位パートナーステージに昇格いたしました。2023年11月には、AWS最大の年次カンファレンス「AWSre:Invent2023」に初出展し、世界のAWSユーザーに直接セールス・マーケティングを行い、当社グループの認知拡大を目指してまいりました。この結果、各プロダクトの新規受注が好調に推移し、当社グループのARR（注３）は3,285,845千円（前年同期比30.9％増）となりました。以上の結果、当連結会計年度の当社グループの経営成績は、売上高3,060,751千円、営業利益549,895千円、経常利益559,903千円、親会社株主に帰属する当期純利益427,207千円となりました。なお、当社グループはサイバーセキュリティ事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。（注）１．ManagedServiceProviderの略称。顧客が利用するコンピューターやネットワークなどのITシステム運用・保守・監視を提供する事業者２．AWS上で実行されるソフトウェアやサービスを見つけて購入し、すぐに使用を開始することができるオンラインソフトウェアストア３．AnnualRecurringRevenueの略称。各期末月のMRR（注４）（MonthlyRecurringRevenue）を12倍して算出４．MonthlyRecurringRevenueの略称。対象月の月末時点における継続課金ユーザー企業に係る月額料金の合計額（一時収益は含まない）③キャッシュ・フローの状況当連結会計年度末における現金及び現金同等物（以下、「資金」という。）の残高は、1,754,945千円となりました。当連結会計年度における各キャッシュ・フローの状況とそれらの要因は以下のとおりであります。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動によって得られた資金は578,460千円となりました。その主な内訳は、税金等調整前当期純利益559,381千円の計上、株式報酬費用47,599千円、売上債権の増加額73,094千円、未払金の増加額126,513千円であります。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動によって使用した資金は106,150千円となりました。その主な内訳は、無形固定資産の取得による支出105,887千円であります。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動によって使用した資金は93,260千円となりました。その主な内訳は、長期借入金の返済による支出95,208千円であります。④生産、受注及び販売の実績ａ．生産実績当社グループが提供するサービスの性格上、生産実績の記載になじまないため、記載を省略しております。ｂ．受注実績当社グループが提供するサービスの性格上、受注実績の記載になじまないため、記載を省略しております。ｃ．販売実績当連結会計年度における販売実績をサービス別に示すと次のとおりであります。サービスの名称当連結会計年度（自2023年１月１日至2023年12月31日）販売高前年同期比（％）攻撃遮断くん（千円）1,453,899－WafCharm（千円）886,302－その他（千円）720,549－合計（千円）3,060,751－（注）１．当社グループはサイバーセキュリティ事業の単一セグメントであるため、セグメントごとの記載はしておりません。上記ではサービス別の販売実績を記載しております。２．当連結会計年度における主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合については、その割合が100分の10以上に該当する相手先がないため記載を省略しております。３．当社グループは当連結会計年度より連結財務諸表を作成しているため、前年同期比については記載しておりません。(２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容経営者の視点による当社グループの経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において判断したものであります。①重要な会計方針及び見積り当社グループの連結財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められている企業会計の基準に準拠して作成しております。その作成には、経営者による会計方針の選択・適用、資産・負債及び収益・費用の報告数値に影響を与える見積りを必要としております。経営者は、これらの見積りについて、過去の実績や状況に応じて合理的に判断しておりますが、実際の結果は、見積り特有の不確実性が存在するため、これらの見積りと異なる場合があります。当社グループの連結財務諸表で採用する重要な会計方針は、「第５経理の状況１連結財務諸表等（１）連結財務諸表注記事項連結財務諸表作成のための基本となる重要な事項４会計方針に関する事項」に記載しております。②経営成績の分析ａ．売上高当連結会計年度の売上高は、3,060,751千円となりました。これは主に、マーケティング活動による当社サービスの認知度向上や、新規顧客開拓に努めた結果、「攻撃遮断くん」及び「WafCharm」の受注が増加したためであります。ｂ．売上原価、売上総利益当連結会計年度における売上原価は、924,992千円となりました。この結果、売上総利益は2,135,759千円となりました。ｃ．販売費及び一般管理費、営業利益当連結会計年度における販売費及び一般管理費は、組織拡大のため、中途採用を積極的に行ったことによる採用費、人件費の増加及び積極的な広告宣伝活動による広告宣伝費の増加などにより、1,585,863千円となりました。この結果、営業利益は549,895千円となりました。ｄ．営業外損益、経常利益当連結会計年度における営業外収益は、為替差益などにより、11,511千円となりました。当連結会計年度における営業外費用は、支払利息などの計上により、1,504千円となりました。この結果、営業外損益は10,007千円の利益となり、経常利益は559,903千円となりました。ｅ．特別損益、当期純利益当連結会計年度における特別損失は、522千円となりました。この結果、税金等調整前当期純利益は559,381千円となりました。また、法人税、住民税及び事業税174,803千円、法人税等調整額を△42,630千円計上した結果、親会社株主に帰属する当期純利益は427,207千円となりました。③財政状態の分析財政状態の分析につきましては、「第２事業の状況４経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（１）経営成績等の状況の概要①財政状態の状況」をご参照下さい。④キャッシュ・フローの状況の分析キャッシュ・フローの状況の分析につきましては、「第２事業の状況４経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（１）経営成績等の状況の概要③キャッシュ・フローの状況」をご参照下さい。⑤経営成績に重要な影響を与える要因について経営成績に重要な影響を与える要因の詳細につきましては、「第２事業の状況３事業等のリスク」をご参照下さい。⑥資本の財源及び資金の流動性についての分析当社グループの運転資金需要のうち主なものは、通信費、人件費、広告宣伝費等の営業費用であります。投資を目的とした資金需要は新サービスである「CloudFastener」の開発支出等によるものであります。当社グループは、事業活動に必要な流動性と資金の源泉を安定的に確保することを基本方針としており、運転資金及び投資資金は、自己資金及び金融機関からの借入により調達しております。なお、当連結会計年度末における借入金残高は184,198千円となっております。また、当連結会計年度末の現金及び現金同等物は1,754,945千円であり、流動性を確保しております。⑦経営者の問題意識と今後の方針について当社グループの経営者は、「第２事業の状況１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載のとおり、当社グループが今後さらなる成長を遂げるためには、様々な課題に対処する事が必要であると認識しております。それらの課題に対応するために、経営者は常に事業環境の変化に関する情報の入手及び分析を行い、現在及び将来における事業環境を確認し、その間の課題を認識すると同時に最適な解決策を実施しさらなる事業拡大を図ってまいります。