株式会社笑美面
有価証券報告書－第14期(2022/11/01－2023/10/31)

４【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】(1)経営成績等の状況の概要当社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー(以下、「経営成績等」という)の状況の概要は次のとおりであります。①財政状態の状況（資産）当事業年度末における資産は788,684千円となり、前事業年度末に比べ476,630千円増加いたしました。これは主に有償一般募集による新株式を発行したことに伴い現金及び預金が397,575千円増加、営業収益増加に伴い売掛金が40,872千円増加、回収可能と見込まれる繰越欠損金に対する繰延税金資産が26,397千円増加したことによるものであります。（負債）当事業年度末における負債は324,294千円となり、前事業年度末に比べ51,249千円増加いたしました。これは主に未払法人税等が23,814千円増加、賞与引当金が11,589千円増加、未払消費税等が9,331千円増加したことによるものであります。（純資産）当事業年度末における純資産は464,389千円となり、前事業年度末に比べ425,381千円増加いたしました。これは主に有償一般募集による新株式を発行したことにより資本金及び資本準備金がそれぞれ159,712千円増加したこと、また、当期純利益105,957千円を計上したことによるものであります。②経営成績の状況当事業年度におけるわが国経済は、新型コロナウイルス感染症が５類感染症に移行し、経済活動の正常化が進み、景気の回復が見られました。一方で、ウクライナ情勢の長期化や、円安進行による物価上昇の加速は国内の個人消費に影響を与えており、先行きは依然として不透明な状態が続いています。このような環境のもと、当社はシニア関連サポート事業において、病院のメディカルソーシャルワーカー等の紹介パートナー及びシニアホーム運営法人との連携強化により継続的なサービスに努めてまいりました。以上の結果、営業収益は814,287千円（前年同期比33.6％増）となりました。営業費用は、主に人件費や営業に係る旅費交通費等の増加により699,625千円（前年同期比19.6％増）、営業利益は114,662千円（前年同期比361.6％増）、経常利益は97,890千円（前年同期比は317.1％増）、当期純利益は105,957千円（前年同期比202.5％増）となりました。なお、当社は、シニア関連サポート事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載は省略しております。③キャッシュ・フローの状況当事業年度末における現金及び現金同等物（以下「資金」という。）は、前事業年度末に比べ398,576千円増加し、590,560千円となりました。各キャッシュ・フローの状況は次のとおりであります。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動により得られた資金は、104,832千円（前事業年度は38,287千円）となりました。これは主に税引前当期純利益97,890千円及び上場関連費用15,701千円の計上、賞与引当金の増加額11,589千円の計上、売上債権の増加額40,872千円による減少を計上したことによるものであります。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動により減少した資金は、9,364千円（前事業年度△6,345千円）となりました。これは主に無形固定資産の取得による支出10,064千円を計上したことによるものであります。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動により増加した資金は、303,108千円（前事業年度△30,393千円）となりました。これは主に株式の発行による収入319,424千円を計上したことによるものであります。④生産、受注及び販売の実績ａ生産実績当社が提供するサービスの性格上、生産実績の記載になじまないため、記載を省略しております。ｂ受注実績当社が提供するサービスの性格上、受注実績の記載になじまないため、記載を省略しております。ｃ販売実績当事業年度における販売実績をサービス区分ごとに示すと、次のとおりであります。なお、当社は、シニア関連サポート事業の単一セグメントでありますが、シニアライフサポート事業として「シニアホーム紹介サービス」、ケアプライム事業として「シニアホーム運営コンサルティング」の２つのサービスを提供しております。サービス区分の名称販売高(千円)前年同期比(％)シニアホーム紹介サービス（シニアライフサポート事業）683,935125.5シニアホーム運営コンサルティング（ケアプライム事業）128,513204.0その他（ケアプライム事業）1,838112.3合計814,287133.6（注）主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合については、総販売実績に対する割合が10％以上の相手先がいないため、記載を省略しております。(2)経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容経営者の視点による当社の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は、次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において判断したものであります。①重要な会計方針及び見積り当社の財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められている会計基準に基づき作成されております。財務諸表の作成にあたり、経営者による会計方針の選択・適用、資産・負債及び収益・費用の報告金額並びに開示に影響を与える見積りを必要とします。経営者は、これらの見積りについて過去の実績等を勘案し合理的に判断しておりますが、実際の結果は、見積り特有の不確実性があるため、これらの見積りとは異なる場合があります。当社の財務諸表の作成にあたって採用している重要な会計方針については、「第５経理の状況１財務諸表等（1）財務諸表注記事項重要な会計方針」に記載のとおりであります。会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定につきましては、「第５経理の状況１財務諸表等（１）財務諸表注記事項重要な会計上の見積り」に記載のとおりであります。②経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討の内容ａ．財政状態の分析「（1）経営成績等の状況の概要①財政状態の状況」に記載のとおりであります。ｂ．経営成績の分析（営業収益）当事業年度における営業収益は、814,287千円（前年同期比33.6％増）となり、前事業年度と比較して204,585千円の増収となりました。これはシニアホーム紹介サービスにおいて、シニアホームへの紹介者数が増えたことにより、シニアホーム運営事業者から受領する入居者紹介手数料が堅調に増加し683,935千円（前年同期比25.5％増）になったこと、また、シニアホーム運営コンサルティングにおいて、主にシニアホーム運営事業者のシニアホーム新規開設に係るコンサルティング収入が増加したことにより128,513千円（前年同期比104.0％増）になったことによるものであります。（営業費用、営業利益）当事業年度における営業費用は、699,625千円（前年同期比19.6％増）となりました。これは主に人件費や営業に係る旅費交通費等の増加によるものであります。その結果、営業利益は114,662千円（前年同期比361.6％増）となりました。（営業外収益、営業外費用、経常利益）当事業年度における営業外収益は、135千円（前年同期比630.9％増）、営業外費用については、主に上場関連費用の発生により、16,907千円（前年同期比1,119.6％増）となりました。その結果、経常利益は97,890千円（前年同期比317.1％増）となりました。（特別損益、法人税等、当期純利益）当事業年度における特別利益及び特別損失については、発生がありませんでした。当期純利益は、105,957千円（前年同期比202.5％増）となりました。これは法人税等調整額を含む法人税等合計△8,066千円を計上したことによるものであります。③経営方針・経営戦略、経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等当社は経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標として、「１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載のとおり、シニアライフサポート事業においては「ＭＳＷ（病院に在籍）等からの紹介数」「家族会議実施数」「スマイル数」、ケアプライム事業においては「プラットフォームサイト登録数」をＫＰＩとしております。当該ＫＰＩを採用した理由は、投資家が当社の経営方針・経営戦略等を理解する上で重要な指標であり、当社が事業成長を伴いながら、ポジティブで測定可能な社会的・環境的インパクトの創出を意図する企業として、「介護家族がシニアホーム紹介サービスと出会い、家族会議等の支援を経て、マッチするシニアホームとの出会いにより介護負担が軽減する」「シニアホームが自らの強みを認識する等、介護家族ニーズを把握する機会が増加する」このような社会変化を生み出して「ビジョン（社会インパクト）」を実現するためであり、経営方針・経営戦略等の進捗状況や、実現可能性の評価等を行うことが可能となるためであります。各ＫＰＩの推移は以下のとおりであります。ＫＰＩ2021年10月期(実績)2022年10月期（実績）2023年10月期（実績）2024年10月期（目標）2025年10月期（目標）2026年10月期（目標）ＭＳＷからの紹介数（人）4,8695,2806,4668,80012,60018,700家族会議実施数（件）1,9032,2773,2964,4006,3009,300スマイル数（人）1,9022,2062,3813,6005,4008,000プラットフォームサイト登録数（件）※－－5,3356,0007,0008,000※2023年３月にプラットフォーム「ケアプライムコミュニティサイト」をリリースしております。④キャッシュ・フローの状況の分析キャッシュ・フローの状況の分析につきましては「（1）経営成績等の状況の概要③キャッシュ・フローの状況」に記載のとおりであります。⑤資本の財源及び資金の流動性についての分析当社の財政状態及び経営成績の分析については、前記「４経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（1）経営成績等の状況の概要①財政状態の状況」及び「４経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（1）経営成績等の状況の概要②経営成績の状況」に記載のとおりであります。⑥経営成績に重要な影響を与える要因について当社の経営成績に重要な影響を与える要因につきましては、「３事業等のリスク」に含めて記載しております。⑦経営者の問題意識と今後の方針について経営者の問題意識と今後の方針につきましては、「１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載しております。