株式会社ハイブリッドテクノロジーズ
有価証券報告書－第8期(2022/10/01－2023/09/30)

３【事業の内容】（１）ミッション当社グループの起源であるベトナムは、かつて急速な発展を遂げた日本と同じように、より豊かな暮らし、新しい景色への渇望をエネルギー源にして大きな成長の最中にあります。当社グループは、その成長し続けることへの熱量が、今の日本企業が抱えている様々な課題を解決し、新たな景色を生み出す原動力になると考えております。当社グループは、「私たちは常に発展途上であり、顧客と共に成長し続けます。」をミッションに掲げ、株主、従業員、顧客をはじめとした全てのステークホルダーと共に新しい景色を創造する、という意味を込めた「NewViewWithYou」をビジョンとして、日本とベトナムを融合させ、ビジネスとテクノロジーの側面から顧客のデジタルトランスフォーメーション（以下、DX）（注１）を推進するためのソフトウェア開発を軸とする『ハイブリッド型サービス』を提供しております。（２）事業コンセプト当社グループは、日本のIT人材不足に対して、ベトナムのエンジニアリソースを活用することで、様々な業界から社会の変革に挑む顧客のDX化を推進し、顧客の競争優位性を高め、新たな景色を創造することを自社のビジネスと定義しております。現在の日本社会は、従来からのIT人材不足による、ビジネスの変革や、社内システムのアップデート等、デジタル化、DX化の遅れが大きな社会問題となっております。これについての詳細は、「第２事業の状況１．経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（２）経営環境」に記載しております。このような状況を打開するための取組として、経済産業省は2018年からDXを「企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること」と定義し、その推進を呼びかけています。当社グループは顧客がこの定義に基づき、DXを推進するには、基盤となる開発力だけでなく、開発リソースや設計の構想、開発後の検証等を包括的に管理するプロジェクトマネジメント力が必要と考えております。これを実現するため、従来のオフショア開発サービスが、サービス設計や開発要件の設定を日本の顧客に依存し、開発と実装のみをサービス会社が請け負う形態が一般的であったのに対して、当社グループは、当社が中心となり顧客のサービス設計、システム設計の上流工程を担い、ベトナム子会社の擁するエンジニアリソースと連携することで、上流から下流にいたる一連の工程を一気通貫で行う「ハイブリッド型サービス」を提供しております。当社グループは、日本法人である当社、多数のエンジニアを有するベトナム子会社HybridTechnologiesVietnamCo.,Ltd.、2023年４月に子会社化した、日本人プロジェクトマネージャー（以下、PM）（注２）を中心とした人材派遣事業を展開する株式会社ハイブリッドテックエージェント、ベトナム子会社HybridTechnoCampCo.,Ltd.（2021年６月末をもって事業活動を停止し現地の法律に従い、必要な手続きが完了次第、清算結了となる予定です。）の計４社から構成されていますが、事業はハイブリッド型サービスの単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。また、2023年５月に子会社化した株式会社イクシアスは、2023年８月７日開催の当社取締役会において、2023年10月１日付で吸収合併することを決議し、同日付で、吸収合併いたしました。なお、当社は、有価証券の取引等の規制に関する内閣府令第49条第２項に規定する特定上場会社等に該当しており、これにより、インサイダー取引規制の重要事実の軽微基準については、連結ベースの数値に基づいて判断することとなります。（３）サービスラインアップ当社の事業は、日本とベトナムのリソースを活用した、ソフトウェア開発を中心とする、「ハイブリッド型サービス」の提供であります。顧客の上流工程を担う日本人のPM、実装工程を担うベトナムの豊富なIT人材、日本に常駐し双方の橋渡し役となるベトナム人のブリッジエンジニア（以下、BSE）（注３）を柱に、顧客のプロダクト開発を一気通貫で行う体制を最大の特徴としております。[図１：当社の事業内容]ハイブリッド型サービスは、市場や顧客のニーズに応じて、『ストックサービス（準委任型）』と『フローサービス（請負型）』の２つのサービス内容で提供しております。中でも主要サービスはストックサービスであり、売上収益に占める割合は、2022年９月期で94％、2023年９月期で93％となっております。なお、ハイブリッド型サービスの特徴や強みの詳細については、後述の「３事業の内容（４）当社グループの特徴・強み」にて記載させていただきます。[図２：サービス内容]※2023年９月期の総売上収益のうち、ストックサービス、フローサービスそれぞれの売上収益が占める割合a．ストックサービスストックサービスは、アジャイルスクラム型開発手法（注４）を用いて、市場環境の変化に合わせた顧客からのシステム要件に柔軟に対応するために、準委任契約でサービスを提供しております。顧客の開発要件に適したPMやシステムエンジニア（以下、SE）（注５）等の開発リソースを、顧客専属のチームとして提供し、その稼働に応じて料金を申し受けるサービス形態であります。納品物ではなく、チームの稼働に応じて料金が確定するため、顧客市場のニーズの動向や顧客予算に合わせて、開発体制を柔軟に調整することができる点に特徴があります。このストックサービスは、『長期型』と『短期型』の２つに分類されており、『長期型』は６ヶ月以上の契約期間、『短期型』は６ヶ月未満の契約期間が見込める、または実績がある案件と定義しております。『長期型』は、安定的にビジネスやプロダクトを成長させるために開発リソースを必要とする顧客向けのサービスです。プロダクトの開発や運用保守などのノウハウ継承が必要な顧客に適した運用形態で、原則として６ヶ月以上の契約となります。『短期型』は、特定の案件でのリソースの確保が必要な顧客や、『長期型』を活用する前のトライアルを希望する顧客向けのサービス形態です。『長期型』に比べ、特定のプロダクトの開発期間に合わせた契約期間となり、６ヶ月未満の契約期間となります。また、『短期型』終了後はプロダクト公開後の保守等を主目的に『長期型』への移行を提案しております。b．フローサービスフローサービスは、顧客プロジェクトの明確な要件のもと、あらかじめ決められた予算と期間で定められたプロダクトの開発を受注する請負契約形態で、設計から実装までの仕様変更が少ないウォーターフォール型開発手法（注６）を主軸に開発を進めるサービス形態です。当社グループの事業系統図は、以下の通りであります。［図３：事業系統図]顧客へのサービス提供主体は、ベトナム子会社のHybridTechnologiesVietnamCo.,Ltd.でありますが、日本国内で顧客と直接かかわる業務（企画、提案、要件定義、顧客とのコミュニケーション及び代金回収等）は、親会社である当社ハイブリッドテクノロジーズが行っています。そのため、顧客、HybridTechnologiesVietnamCo.,Ltd.及び当社の３社が契約当事者となる３社間契約を締結しております。（４）当社グループの特徴・強み当社グループは、ハイブリッド型サービスの特徴・強みを、以下のように定義しております。１）日本とベトナムのシナジー当社が開発拠点を置くベトナムは、日本のDXを推進するパートナーとして高い適性があり、当社グループの事業を市場環境の側面から支える優位性があります。a．人口構成少子高齢化問題が顕在化している日本の人口構成とは対照的に、ベトナムは20代から40代を中心とした厚い労働人口の基盤があり、全体の人口も引き続き増加すると見られています。日本の労働人口の不足を起因とする社会問題に対し、ベトナムは有効なパートナーになり得ると考えられます。[図４：日本とベトナムの人口ピラミッドの比較（左：日本、右：ベトナム）]出典：UnitedNations,DepartmentofEconomicandSocialAffairs,PopulationDivision(2019).WorldPopulationProspects2019,Onlineb．IT人材の需給IT人材市場に注目しても、ベトナムは日本のリソース不足を解消する有力な要素を備えています。日本のDX市場は2030年までに6.5兆円規模にまで成長すると予想される一方（※１）、その需要に対応するIT人材は16～79万人不足するとした調査結果（※２）が報告されています。これに対しベトナムは、同じく2030年までにIT人材を150万人輩出する方針をベトナム政府が打ち出し（※４）、その達成に向けてIT人材の育成に注力しています。2020年時点で、国内の大学に設置されているIT学部数は153学部、そこから輩出される新卒人材は年間約5.7万人（※６）とも言われ、政府方針の達成に向けて今後もこの取り組みを推進していくと見られます。日本国内の人材のみでは対応できないDXの需要と、ベトナムの国策に後押しされた豊かなIT人材の供給の合致が、ITの分野における日本とベトナムのシナジーであると考えております。[図５：日本とベトナムのIT市場]出典：※１…富士キメラ総研「2023デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望市場編／ベンダー戦略編」※２…経済産業省委託によるみずほ総研の2019年３月調査報告書において、生産性の上昇率を最大の0.7%で試算した場合の、2030年度予想※３…独立行政法人情報処理推進機構社会基盤センター、IT人材白書2020（従業員300名以下の企業においては、約50%もの企業が自社内にITのスキルを蓄積、内製化する取り組みが進んでおらず、70%近くの企業はDXに取り組んでいない、分からないと回答した調査結果）※４…LP(2020).ChienluocquocgiavepháttriendoanhnghiepcongnghesoVietNam.Hanoi:SocialistRepublicofVietNamgovernmentNews.※５…WIPO(2021).GlobalInnovationIndex2021:TrackingInnovationthroughtheCOVID-19Crisis.Geneva:WorldIntellectualPropertyOrganization.※６…TopDev(2022).VietNamITMarketReportTechHiring2022.HoChiMinhCity:TopDev.c．DX推進パートナーとしてのベトナムの優位性日本の人口構成、DX市場の需給の合致以外にも、ベトナムは日本のビジネスパートナーとしての利点が考えられます。①友好的な国際関係ベトナムは親日国として認知されております。令和３年度ASEANにおける海外対日世論調査では、調査対象となったベトナム人300名において、「とても友好関係にある」または「どちらかというと友好関係にある」と回答した割合が90％を超える等、日本とベトナムはビジネスパートナーとして良好な関係を築いています。②高い経済成長率ベトナム経済は成長を続けております。ベトナム統計局が発表した2023年第３四半期（７～９月）の実質GDP成長率は、5.3％と推計されており、今後も高い成長率が見込まれています。③優れた理数・科学リテラシーベトナムは国内のSTEM教育（科学、技術、工学、数学）を促進しており、OECDが実施した学習到達度調査では、理数系科目で第８位にランクインする等、高い教育水準を持っております。今後もベトナムからIT人材が安定的に供給されると推測できます。④活発な人材の受入日本とベトナムは人の往来が盛んであり、他の国籍と比較して日本国内で接する機会が多い国と考えられます。出入国在留管理庁が発表した、2022年12月末現在における在留外国人数についての調査では、留学生や技能実習生を含め、日本国内の在留外国人数では中国人に次いで２位となっております。⑤小さい時差ベトナムと日本の時差は、-２時間です。日本の就業時間との時間差はほとんどなく、日本顧客と足並みを揃えた迅速な対応が可能です。［図６：DX推進パートナーとしてのベトナムの優位性]以上の人口構成、およびIT人材の需給バランス、DX推進パートナーとしての優位性から、当社が開発拠点を置いているベトナムは、日本のDXパートナーとして高い適性があり、当社事業が成長する市場環境を形作っている点が、当社グループの事業の１つ目の強みであります。２）ビジネスモデル２つ目の強みは、当社が提供するハイブリッド型サービスのビジネスモデルの特徴であります。前段に記載した通り、当社は日本人PM、ベトナムのSE、それらの橋渡しとなる、日本に常駐するベトナム人BSEの３つを柱として、顧客のプロダクト開発を一気通貫で担うことができる点が特徴であります。この体制には、以下のような強みがあります。a．日本人PMが在籍していることによる、上流工程から一気通貫の開発体制当社の日本法人には、コンサルティング会社やSE等、様々な背景を持つ経験豊富な日本人PMが在籍しており、顧客プロダクト開発における上流工程の専門的なコンサルティングから担うことができます。上流工程のコンサルティング、開発、テスト等の各工程を専門に行なっている会社の場合、工程ごとに別会社への引き継ぎや二次発注が発生し、コストや開発期間が冗長になるケースがあります。一方で、当社はベトナムに豊富な開発リソースを保持しながら、上流工程の専門人材を日本法人に持つことで、顧客のプロダクト開発を上流工程から担うことが可能になっております。b．母国語を用いた円滑なコミュニケーション体制従来のオフショア開発は、言語や商習慣の違いから、国を跨ぐ際のコミュニケーションが不十分になり、結果として顧客の要件を満たす品質を実現できないことが課題とされてきました。これに対して当社は、日本法人で日本人PMとベトナム人BSEが協働することで、この課題を解決しております。顧客は日本国内で日本人PMと日本語で会話が完結し、ベトナム法人で実装を担うベトナム人SEは、日本に常駐して日本語や日本の商習慣を理解するベトナム人BSEとの間で、ベトナム語での密なコミュニケーションが可能です。顧客からベトナム人SEまで母国語で意思伝達ができることで、従来のオフショア開発最大の課題であったコミュニケーションロスを抑制し、高品質なサービスを提供しております。c.ベトナムの豊富なIT人材を活用した、機動性とコストメリットの両立前段に記載の通り、ベトナムは国策によってIT人材の輩出を促しており、様々な専門性を持つIT人材を擁しております。これにより、日本国内では実現が難しい機動性とコストメリットを備えたリソース確保が可能となっております。３）リソース供給能力日本とベトナムの連携体制を基盤とする事業モデルを担う優秀な人材を確保するため、当社グループは日本とベトナムで、以下のような採用、育成の体制を築いております。a．日本における施策当社は日本国内において、ベトナムの優秀な人材にアクセスできる体制を確保しております。具体的には、日本で学ぶベトナム人留学生ネットワークから、日本の文化やビジネスに深い理解を持つ日本での就業経験のあるベトナム人PM、SEや、日本人PMの社内推薦・紹介経由での採用を促進しております。日本に配属されているベトナム人PM、SEは日本語能力だけでなく、日本の市場や商習慣を理解する必要があり、入社後の言語教育やプロジェクト単位でのスキル向上を図るとともに、全社でノウハウ共有の場を設け、組織力向上に努めております。b．ベトナムにおける施策当社グループはベトナム国内で高い認知度を獲得しており、特に2021年12月の東証マザーズ市場（現グロース市場）への上場は、ベトナム人が代表を務める企業が初めて日本市場に上場したことで、様々なベトナム国内メディアに掲載されました。ベトナム国内での知名度向上は、採用候補者の獲得において追い風となっております。当社のリクルートシステムに登録されている採用候補者リストは、2023年９月期末時点で開発経験者は32,000人以上、新卒人材は2,700人以上の規模に成長し、顧客のニーズに合わせた柔軟な採用を可能としております。［図７：ベトナム法人における採用候補者リスト]※過去当社へ応募頂いた採用候補者が登録されている、当社のリクルートシステムにおける人数開発経験者の採用の他にも、当社はベトナム国内の大学との産学連携によって、優秀な新卒人材の育成、採用網の獲得に注力しております。2023年９月時点で、国立大学を含む10校と産学連携体制を持ち、インターンの受入や教育カリキュラムの共同設計等を通して、ベトナム国内の大学を卒業する若いIT人材の獲得経路を強化しております。更に、採用したエンジニアには、入社後に自社内の組織「TalentAcademy」にて体系的な教育を施しております。ここでは、顧客の動向を反映した教育カリキュラムや、対日本顧客を意識した語学やビジネスマナー等の研修も行われ、採用と育成の両側面から優秀な人材の育成、提供に努めております。［図８：ベトナム国内の提携大学]４）品質管理体制当社の開発現場を管掌する取締役CTOの衣笠と、執行役員のハイは、それぞれプロジェクトマネジメント、インフラ設計/運用の幅広いノウハウと、日越を跨ぐソフトウェア開発業務に関する知見を有しており、当社の特徴的な開発体制にあっても実効的な監督と、開発品質の向上が可能であります。また、ベトナムの国家サイバーセキュリティセンターと連携したセキュリティ施策や、ISO9001:2015（注７）、ISMS（ISO/IEC27001:2013）（注８）、ISTQB/PlatinumPartnerProgram（注９）等の資格認定に準拠した管理体制の下で、人材教育と、社内システムの両面から、品質の保証、向上に取り組んでおります。補足（用語説明）１）DXデジタルトランスフォーメーション2004年に「ITの浸透が、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変化させること」という理念で提唱された、デジタル技術を用いたビジネスの変革の総称。日本においては、2018年に経済産業省によって「企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること」と定義、推進されている取組。『アナログ・物理データのデジタルデータ化による業務改革』を行うデジタイゼーションや、『新しい事業の立ち上げ』を行うデジタライゼーション等、段階毎に細分化される場合がある。２）PM（プロジェクトマネージャー）プロジェクトのスコープ管理、進行管理、予算、品質、納期管理など全体管理責任を持つ人材。３）BSE（ブリッジエンジニア）言語や文化の異なるメンバーで構成されたプロジェクトを円滑に進行するための橋渡し役となる人材。単なる通訳に留まらず、プロダクトの仕様や、開発手法、納期管理等、専門性の高いコミュニケーションを、誤差が生じないよう正確に遂行するため、コミュニケーションや言語のスキル、開発に関する知識を求められる。４）アジャイルスクラム型開発手法ビジネス機能に対して開発機能を分解し、機能単位での要件定義・設計・実装・テストを行う「アジャイル開発」の中の代表的な手法の一つ。「達成すべき目標」や「実現すべき機能」をチーム内で共有を行い、チーム全体で開発を進める手法。５）SE（システムエンジニア）要求に従い、機能仕様から実装に至るまでの業務に従事する人材。６）ウォーターフォール型開発手法コンピュータソフトウェアのシステムの開発手法。要件に従い、要件定義・設計・実装・テストを一連の流れで行う手法。主に、前工程での変更が少ない業務系のコンピュータシステム向けの開発で用いられる。７）ISO9001:2015（品質マネジメントシステム）DASCertificationLimited（DAS）による品質マネジメントシステム（ISO）適合性評価制度の認定。８）ISO/IEC27001:2013（情報セキュリティマネジメントシステム）DASCertificationLimited（DAS）による情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）適合性評価制度。９）ISTQB/PlatinumPartnerProgram（国際ソフトウェアテスト資格認定Platinumパートナー）ISTQB（InternationalSoftwareTestingQualificationsBoard）はソフトウェアテスト技術者の国際資格認定団体であり、同団体によるパートナープログラムは、会社や組織に属するISTQB認定技術者の技術を通してその会社や組織を４段階（Global、Platinum、Gold、Silver上位ランク順）で認定するパートーナシップスキーム。