いちよし証券株式会社
有価証券報告書－第81期(2022/04/01－2023/03/31)

１【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において、当社グループが判断したものであります。(1)経営方針①経営の基本方針当社グループは、「今までの日本にない証券会社をつくろう」を合言葉とし、「金融・証券界のブランド・ブティックハウス」を目指しています。その実現に向け、当社はクレド（企業理念）の下、経営の公正性及び透明性を高め、機動的かつ適切な意思決定を行うことにより、業績の向上と企業価値の最大化を図りつつ、コーポレート・ガバナンスの強化充実に努めていくことを経営上の重要課題としております。また、指名委員会等設置会社の形態を採用し、加えて執行役員制度を導入することにより、業務執行の迅速性、実効性を高めるとともに業務執行に対する監督の強化を図っております。〔いちよしのクレド（企業理念）〕・経営理念「お客様に信頼され、選ばれる企業であり続ける」・経営目標「金融・証券界のブランド・ブティックハウス」・行動指針「感謝・誠実・勇気・迅速・継続LongTermGoodRelation」②業務運営体制当社グループの業務運営体制は「トライアングル・ピラミッド経営」を推進しています。「お客様サービス」、「商品・運用」、「リサーチ」、「バックアップ」の正三角形４面体がそれぞれを支えあうことにより各部門及び関係会社の機能を最大限に発揮させることを目的とした経営スタイルです。さらに各部門のコ・ワーク（共同業務推進）によるシナジー効果により、お客様により良い商品、より良い情報、より良いサービスをご提供し、その結果として、お客様の大切な金融資産の運用及び企業経営のお役に立つことになると考えております。③20年振りの「改革の断行」当社は、「いちよしのクレド」の経営理念を実現するために経営目標として「金融・証券界のブランド・ブティックハウス」の構築を目指しております。また、「お客様からの信頼」と「いちよしの基礎体力」のバロメーターである「預り資産」を経営の最重要指標として位置付け、預り資産の拡大を図ることにより、持続的な成長の実現に努めております。こうしたなか、当社は長年、お客様との信頼関係を何より一番としたサービスのご提供を続けて参りましたが、急速な環境変化に迅速に対応すべく、現在、お客様本位の業務運営をさらに推進するための20年振りの「改革の断行」を進めております。この「改革の断行」は、最重要経営指標である「預り資産」の拡大をさらに進め、お客様本位の「ストック型ビジネスモデル」への転換をより一層推進することを目標にしており、当社が20年来掲げて参りました「仕組み債は取り扱わない」「個別外国株は勧誘しない」などの「お客様のためにならない商品は取り扱わない」という７つの原則「いちよし基準」にもとづく「売れる商品でも、売らない信念」に加えて、お客様のために為すべきこととして「お客様独自のオーダーを仕立てる信念」を新たに掲げ、お客様1人1人のニーズに即したオーダーメイドのポートフォリオ提案に取り組んでおります。〔「改革の断行」の基本戦略〕１．クレドの徹底いちよしの永続的な成長のベースになる経営理念２．預り資産の拡大預り資産は経営の最重要指標預り資産はお客様からの信頼といちよし基礎体力のバロメーター「顧客戦略」「チャネル戦略」「商品戦略」３．収支構造の改善の継続株式市場の変動に影響されない収支構造の促進「安定収益」「ドリコレ・投信によるコストカバー率の向上」「コストカバー率は、ストック型ビジネスモデルの進捗状況のメルクマール」「生産性向上、コスト削減、小さな本社作り」４．いちよしグループの総合力トライアングル・ピラミッド経営「中小型成長株特化」「富裕層ビジネス特化」５．コンプライアンスの実践コンプライアンスは競争力の源泉お客様本位のよりグレードアップしたコンプライアンス「法令遵守は絶対」「クレドの精神に合ったお客様目線の適合性重視」６．人材の増強と育成人材こそが成長の源泉「アドバイザーの質の向上」「若手アドバイザー、次期管理職の育成」「女性・シニア層の積極的活用・登用」「本社・本部のバックアップ力強化」７．「働きやすい・やりがいがある職場作り」社員のやる気アップ意欲を持って仕事をやる人にとってはずっといたい会社「縦・横のコミュニケーションの充実」「人事制度・評価制度の見直し」「職場環境の改善」「仕事のやり方見直し」④新中期経営計画「３Ｄ（スリーディー）」本年４月よりお客様本位の「ストック型ビジネスモデル」への転換を一層加速させるべく、新たに2026年３月末をターゲットとする新中期経営計画「３Ｄ」をスタートしております。「３Ｄ」では、預り資産を３兆円へと拡大することに挑戦するとともに、ファンドラップと投資信託によるストック型資産を倍増させることを目標としており、「預り資産３兆円」の「３」と、「ストック型資産の倍増（Ｄouble）」の「Ｄ」を合わせて略称といたしました。３Ｄの項目と数値目標は以下のとおりです。〔３Ｄの概要〕項目数値目標（2026年３月末）預り資産３兆円コストカバー率70％ＲＯＥ（自己資本当期純利益率）10％程度※コストカバー率＝（信託報酬＋ラップフィー）/販売費・一般管理費(2)対処すべき課題この数年来、低金利の長期化や100年人生の進捗を背景として「貯蓄から投資へ」の流れが本格化していくなかで、我が国の金融・証券界は、お客様本位のビジネスを展開することが強く求められて参りました。当社は20年来、仕組み債などリスク・リターンの仕組みなどが複雑でお客様による理解が難しい、お客様のためにならない商品は取り扱わないという７つの原則「いちよし基準」を「売れる商品でも、売らない信念」として掲げ、売買手数料中心の「フロー型ビジネスモデル」から、投資信託の信託報酬やラップフィーの安定収益を中心とした「ストック型ビジネスモデル」への転換を目指して参りました。2019年からは、急速な環境の変化に対応すべく、お客様本位の業務運営をより一層進めるための20年振りの「改革の断行」に取り組んでおります。この度の「改革の断行」は、最重要経営指標である「預り資産」の拡大をさらに進め、「ストック型ビジネスモデル」への転換をより一層推進することを目標にしており、新たに、「売れる商品でも、売らない信念」に加えて、お客様のために為すべきこととして「お客様独自のオーダーを仕立てる信念」をもう一つの柱として掲げております。そして、この20年振りの「改革の断行」におきましては、社長交代や経営陣の大幅な若返りとスリム化を実施しました。また、地区アドバイザー本部制を廃止し、営業推進体制を従来の本社本部主導から支店主導の体制に切り替え、地域特性に沿った１人１人のお客様のニーズに細やかにお応えできるような体制を整えるなど、真にお客様本位といえる業務運営のための様々な改革を現在進めております。さらに、お客様本位の観点から、お客様の利便性向上のための店舗再編を行っており、既存店舗を分支店化した小型店舗（プラネットプラザ）を出店するなど、今後もお客様に対してより身近な存在となれるような店舗網の充実を目指して参ります。また、当社はかねてより従業員の労働条件や職場環境、人事制度、人材育成を経営の重要課題として参りましたが、「人材の増強と育成」・「働きやすい・やりがいがある職場作り」を「改革の断行」の基本戦略の一つとして位置付け、引き続き具体的な取組みを実施して参ります。当社の経営目標である「金融・証券界のブランド・ブティックハウス」への登頂を目指すための「改革の断行」は現在６合目位という状況です。引き続き、「ブランド・ブティックハウス」の山頂を目指して、本年４月より「改革の断行」の第２ステージとしてスタートさせました新中期経営計画「３Ｄ」を達成すべく、当社の強みであるいちよしのグループ力（いちよし証券のアドバイス力、いちよし経済研究所のリサーチ力、いちよしアセットマネジメントの運用力）とコンプライアンス力（お客様満足度）を活かし、預り資産の拡大を核とした成長の実現に努めて参ります。