株式会社サインド
有価証券報告書－第12期(2022/04/01－2023/03/31)

４【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】(1）経営成績等の状況の概要当社グループの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりであります。なお、当社グループは、当連結会計年度末より連結財務諸表を作成しているため、前連結会計年度との比較分析は行っておりません。①財政状態及び経営成績の状況ａ．財政状態（資産）当連結会計年度末における流動資産は2,102,451千円となりました。主な内訳は、現金及び預金が1,950,936千円、売掛金が121,841千円であります。当連結会計年度末における固定資産は2,939,263千円となりました。主な内訳は、ソフトウエアが62,408千円、のれんが2,804,355千円、敷金及び保証金が28,066千円であります。この結果、当連結会計年度末における総資産は5,041,715千円となりました。（負債）当連結会計年度末における流動負債は512,560千円となりました。主な内訳は、１年内返済予定の長期借入金が210,701千円、未払金が83,963千円、未払法人税等が87,846千円であります。当連結会計年度末における固定負債は1,371,443千円となりました。内訳は、長期借入金が1,371,443千円であります。この結果、当連結会計年度末における負債合計は1,884,003千円となりました。（純資産）当連結会計年度末における純資産合計は3,157,712千円となりました。内訳は、資本金が1,197,000千円、資本剰余金が1,196,000千円、利益剰余金が764,712千円であります。ｂ．経営成績当連結会計年度におけるわが国経済は、新型コロナウイルス感染症に対する行動制限の緩和や各種政策の効果により、人流が回復し経済活動は徐々に正常化に向かう動きが見られたものの、資源・エネルギー価格の高騰などに伴う物価上昇や、為替相場の急激な変動などにより、依然として先行き不透明な状況が続いております。このような環境の中、当社は、「インターネットを通じて、心のつながりを提供する」というミッションのもと、理美容店舗に対して、店舗とお客様のつながりをサポートする、クラウド型予約管理システム「BeautyMerit（ビューティーメリット）」の提供を通じた事業展開を行ってまいりました。理美容サービスにおけるネット予約の普及等を背景に店舗の規模の大小に関わらず店舗経営の情報システム化は加速しております。当社サービスの拡大余地がある今は、当社営業の増員が契約店舗数の獲得に大きく影響すると考え、積極的に人材採用を進めており、2023年3月期においては営業職を12名採用しております。当社のサービスは顧客のアフターフォロー、販促、リピーターを増やすためのサポートなど多岐にわたって一定の知識や経験が必要であるため、営業人員の教育には一定の期間を設けて社員研修を行い、早期戦力化を進めております。また、シェア拡大には当社の営業人員以外にも、代理店との協力体制が重要であると考えており、全国各地で開催されている理美容業界イベントへのブース出展の機会を増やし、代理店と連携しながら営業活動を推進することで、販路拡大と販売機会の創出をはかっております。引き続き人材育成と代理店施策の強化をはかり、新規顧客の獲得及びサービスの向上に努めてまいります。当連結会計年度においては、当社サービスのシェア拡大に向けて営業体制を強化するため、営業人員の強化や新たに仙台営業所の開設、理美容ディーラー等の理美容関連事業者を中心とした代理店パートナーの増強などを進めました。また、ターゲットシェアの拡大及びプラットフォーム価値の向上を目的として予約一元管理システム「かんざし」を提供するパシフィックポーター株式会社の株式を2023年２月24日付で取得し、連結子会社化いたしました。なお、みなし取得日は2023年3月31日であることから、当連結会計年度の連結財務諸表の作成にあたっては、貸借対照表のみを連結しております。この結果、当連結会計年度における売上高は1,303,191千円、営業利益は359,966千円、経常利益は348,546千円、親会社株主に帰属する当期純利益は233,231千円となりました。なお、当社グループは理美容ソリューション事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載は省略しております。②キャッシュ・フローの状況当連結会計年度末における現金及び現金同等物（以下「資金」という。）は、1,950,936千円となりました。当連結会計年度における各キャッシュ・フローの状況とそれらの要因は次のとおりであります。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動の結果得られた資金は226,007千円となりました。これは主に、税金等調整前当期純利益357,365千円の計上、法人税等の支払額146,851千円等によるものです。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動の結果使用した資金は2,754,326千円となりました。これは主に、連結の範囲の変更を伴う子会社株式の取得による支出2,742,474千円、有形固定資産の取得による支出6,353千円等によるものです。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動の結果得られた資金は1,470,934千円となりました。これは主に、長期借入れによる収入1,500,000千円、長期借入金の返済による支出17,856千円によるものです。③生産、受注及び販売の実績ａ．生産実績当社グループが提供するサービスの性格上、生産実績の記載になじまないため、記載を省略しております。ｂ．受注実績当社グループが提供するサービスの性格上、受注実績の記載になじまないため、記載を省略しております。ｃ．販売実績当連結会計年度における販売実績は、次のとおりであります。なお、当社グループは理美容ソリューション事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。セグメントの名称当連結会計年度（自2022年４月１日至2023年３月31日）金額（千円）前年同期比（％）理美容ソリューション事業1,303,191-合計1,303,191-（注）１．当連結会計年度の主な相手先別の販売実績及び総販売実績に対する割合は、当該割合が100分の10未満であるため記載を省略しております。２．当社グループは、当連結会計年度より連結財務諸表を作成しているため、前年同期比を記載しておりません。(2）経営者の視点による経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容経営者の視点による当社の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において判断したものであります。①重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定当社の連結財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められている会計基準に基づき作成されております。この連結財務諸表の作成に当たりまして、決算日における資産・負債の報告数値及び報告期間における収益・費用の報告数値は過去の実績や状況に応じて合理的と考えられる要因等に基づき、見積り及び判断が必要となる場合があります。経営者はこれらの見積りにつきましては、過去の実績や状況に応じて合理的に判断しておりますが、見積り特有の不確実性があるために、これらの見積りと結果が異なる場合があります。当社の連結財務諸表で採用する重要な会計方針は、「第５経理の状況１連結財務諸表等（１）連結財務諸表注記事項連結財務諸表作成のための基本となる重要な事項」に記載しております。重要な会計上の見積りは、「第５経理の状況１連結財務諸表等（１）連結財務諸表注記事項重要な会計上の見積り」に記載しております。②経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容ａ．財政状態財政状態につきましては、「（1）経営成績等の状況の概要①財政状態及び経営成績の状況」に記載のとおりであります。ｂ．経営成績（売上高）当連結会計年度の売上高は、1,303,191千円となりました。これは、主に「BeautyMerit（ビューティーメリット）」の契約店舗数が5,857件から6,665件に伸びたことによるものです。（売上原価、売上総利益）売上原価は、231,411千円となりました。これは、主に契約店舗数の増加に伴うサーバ費用の増加によるものです。以上の結果、売上総利益は1,071,780千円となりました。（販売費及び一般管理費、営業利益）販売費及び一般管理費は、711,813千円となりました。これは主に、営業部員の採用を積極的に行ったことによる人件費の増加や理美容業界イベントへの出展による広告宣伝費の増加等によるものです。以上の結果、営業利益は359,966千円となりました。（営業外収益、営業外費用、経常利益）営業外収益は、673千円となりました。これは主に、助成金収入によるものです。営業外費用は、12,093千円となりました。これは主に支払手数料によるものです。以上の結果、経常利益は348,546千円となりました。（特別利益、特別損失、税金等調整前当期純利益）特別利益は、8,819千円となりました。これは、和解金収入によるものです。当連結会計年度の特別損失の計上はありません。以上の結果、税金等調整前当期純利益は357,365千円となりました。（法人税等、親会社株主に帰属する当期純利益）法人税、住民税及び事業税の発生により、法人税等合計が124,134千円となりました。以上の結果、親会社株主に帰属する当期純利益は233,231千円となりました。なお、当社のキャッシュ・フローの状況の分析等は「(1）経営成績等の状況の概要②キャッシュ・フローの状況」に記載のとおりであります。③資本の財源及び資金の流動性についての分析当社における主な資金需要は、提供サービスの品質の向上や新機能の追加のための開発部門の人件費等の費用や顧客獲得のための営業部門の人件費や代理店パートナーへの費用等となります。これらの資金需要に対しては、主に自己資金、金融機関からの長期借入金により調達をしております。当連結会計年度末の現金及び現金同等物は1,950,936千円となり、十分な流動性を確保していると考えております。今後の事業拡大に向けた運転資金・設備資金については、金融機関からの借入又は株式発行による調達を予定しております。④経営成績に重要な影響を与える要因について経営成績に重要な影響を与える要因については、「３事業等のリスク」に記載のとおりであります。⑤経営者の問題意識と今後の方針に関して経営者の問題意識と今後の方針については、「１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載のとおりであります。⑥経営方針、経営戦略等又は経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等の分析・検討内容当社は、顧客への提供価値、すなわち売上高の最大化が企業価値向上につながると考えております。当社ではサブスクリプション（月額課金）モデルの事業を中心とした事業展開を行っていることから、「ARR」の拡大を経営上の目標としております。この経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標として、「契約店舗数」、「ARPU」及び「カスタマーチャーンレート」を重要な経営指標と位置付けております。各指標の進捗状況については、「第１企業の概況３事業の内容（１）サービスの特徴」に記載のとおりであります。